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compra.Es importante ver estas tcticas dentro de una estrategia integral de Marketing en
donde se cuide el valor percibido de la Marca para no generar desconfianza sobre la
calidad de la misma.
Las estrategias Push deben ser utilizadas cuando los productos que se ofrecen en el
mercado son poco diferenciados, y va desde la organizacin hasta el mercado. Las
campaas push se realizan para vender productos temporales, podramos poner como
ejemplos fechas festivas como navidad, da del amor y la amistad, etc., incluso en el
lanzamiento de nuevos productos.
Las estrategias Pull deben ser usadas cuando la lealtad de marca es alta y se ejecutan
con acciones de marketing basadas principalmente en acciones de comunicacin. Una
campaa de Pull Marketing implica hacer publicidad del producto para darle la opcin al
consumidor si quiere o no un producto. Estas campaas pueden vender durante aos y
sin un pblico especifico, ya que estos se enfocan a la venta de productos de consumo
permanente o universal.
Las grandes Marcas desarrollan productos especiales para privilegiar el flujo sobre la
rentabilidad, aplicando estas tcticas de Promocin para anunciarla (pull) e incentivar su
compra (push).
Ambas tcticas pueden aplicarse de manera independiente sin embargo son ms
efectivas al mezclarlas, grandes marcas utilizan estas tcticas dentro de su comunicacin
masiva (ATL) mientras las medianas y pequeas lo hacen dentro de su mismo
establecimiento, boca a boca o pequeas activaciones.
En ambos casos, cualquiera de la dos pueden funcionar ya que abarcan mercados y
tiempos diferentes.
Se puede seguir la siguiente secuencia lgica:
1.
Se construye la distribucin lo ms ampliamente posible (Sin embargo no siempre
es posible porque muchas empresas desisten de hacer publicidad o porque tienen otros
objetivos)
2.
3.