QU SON LOS HEADHUNTERS?

Cuando de Posiciones Jerrquicas se habla,

las empresas no reparan en invertir.
Sin embargo, no es fcil conseguir al
empleado buscado, por lo que muchas veces
recurren a los headhunters, o cazadores de

talentos.

El mercado Laboral actual est caracterizado

por una gran oferta pero una baja demanda.
Prueba de esto son los altos ndices de
desempleo en todo el mundo, que se agudizan
en el caso de Latinoamrica, donde las cifras no bajan de los dos dgitos.
Sin embargo, existe un rubro en el que la demanda supera con creces la oferta:
las posiciones Gerenciales, ejecutivas y tcnicas especializadas.
En el pasado, estas eran ocupadas mediante la promocin del personal con ms
aos en la empresa, el clsico ascenso vertical, en el que alguien empezaba
como aprendiz y terminaba como gerente general.
Sin embargo, un mercado cada vez ms inestable y competitivo, ha obligado a las
empresas a directivos que poseen amplios conocimientos de diversas materias,
como marketing, informtica, ingls, liderazgo, otros
Aquellos puestos de trabajo que en el mercado laboral se denominan vacantes,
son altamente demandados por las empresas, y en algunos casos les tarda aos
poder llenarlos.
Como su bsqueda es tan minuciosa, estas compaas no las efectan por si
mismas, sino que contratan a headhunters, o cazadores de talentos.

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QUINES SON ESTAS PERSONAS?

Se trata de profesionales que se especializan en la bsqueda de recurso humano
altamente calificado, para lo cual poseen amplios conocimientos del mercado
laboral, cuentan con una amplia base de datos de personal, y una extensa serie
de contactos.
Por supuesto que estos profesionales no slo ponen un ojo en el personal
buscado, sino que tambin tiene muy en cuenta los ofrecimientos de la empresa.
De esta forma, el headhunter le pedir a la compaa que, para la bsqueda de
determinado profesional, ofrezca un mnimo de incentivos, como un buen sueldo,
posibilidades de crecimiento, buen ambiente laboral, contactos internacionales,
otros.
En definitiva, este cazador de talentos acta como un nexo entre ambas partes,
tratando de encontrar a la persona ms indicada, para el cargo ms indicado de
la empresa ms indicada.
Por este trabajo, puede llegar a cobrar hasta un 20 por ciento del sueldo anual
del talento o recurso en cuestin, aunque debe tambin ser responsables de
reponer al profesional, gratuitamente, ofreciendo garanta de reemplazo de
acuerdo al periodo de prueba de cada pas o negociada en el caso de que
durante ese periodo ste no haya demostrado las habilidades buscadas; y, por
supuesto, ofrecer una garanta de absoluta confidencialidad sobre todas las
cuestiones relacionadas con el conocimiento que posee de la compaa y del
recurso humano contratado
Las habilidades que definen a un buen headhunter, son, en primer lugar,
tener un gran poder de comunicarse y persuadir, ser un buen negociador, -es

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decir poder lograr ciertas concesiones por parte de la empresa y del empleado-,
y conocer en profundidad la cultura y filosofa de la compaa.
En segundo trmino, debera tener mucha audacia para investigar y sondear las
posibles situaciones que se presenten entre la empresa y los candidatos, y, por
ltimo, poseer un vasto conocimiento de todo el mercado laboral.
Lo ms frecuente, es que la persona buscada ya est trabajando. sera altamente
improbable que un ejecutivo que posee tantas cualidades, se encuentre
desocupado.
Por lo tanto, el headhunter suele comunicarse con l para negociar, momento
en el que har una primera evaluacin al tiempo que le comentar sobre el
nuevo trabajo. Si ambas partes se ponen de acuerdo, el recurso, talento o
ejecutivo ser presentado a la empresa, aunque esto suele ser bastante difcil,
puesto que este tipo de profesionales suele estar muy cmodo en el lugar en el
que se encuentran.
En determinados casos, la bsqueda se realiza en universidades, pero esto es
poco frecuente, puesto que los estudiantes y recin egresados no poseen an la
experiencia necesaria como para trabajar en puestos jerrquicos. Sin embargo,
durante los ltimos aos ha crecido la demandad de juniors, es decir jvenes
profesionales que las empresas desean moldear a su forma.
Para esto, el headhunter mantiene un amplio contacto con los rectores y
docentes de las instituciones educativas, puesto que no basta con saber el
promedio de los egresados, sino que adems se debe conocer la personalidad de
los mismos. Por otra parte, no se suele encontrar gente adulta que sea experta
en sistemas, telecomunicaciones, e informtica.
Pero los verdaderos headhunters, son aquellos que logran ubicar al mejor
profesional en la materia, al tiempo que lo convencen de que abandone su
cmodo puesto.
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Al igual que con los futbolistas, que pasan de club en club por cifras
astronmicas, los ejecutivos conocen perfectamente su valor, y difcilmente se
dejen tentar por ofrecimientos que no sean verdaderamente irresistibles, por lo
que la tarea de estos cazadores de talentos es verdaderamente muy dificultosa.
Por eso mismo, pocas veces vemos avisos clasificados que busquen personal
altamente calificado. Y cuando se encuentran, se debe dudar mucho: es posible
que las empresas lo utilicen para evaluar el mercado o descubrir la situacin en
la que se encuentran sus propios empleados, o que sean los mismos headhunters
quienes deseen ampliar su base de datos y conocer ms sobre las diferentes
alternativas laborales que hoy en da se ofrecen.

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