1.

AGNCIA (REPRESENTAO COMERCIAL)

- Contrato oneroso, em que algum assume, em carter profissional, no eventual,
e sem vnculos de dependncia, a obrigao de promover, conta de outrem, a
realizao de certos negcios, em determinado territrio ou zona de mercado
- Aproximao ou promoo: o agente desenvolve atividade de aproximao de
clientela e promoo de vendas ou de servios para o representado
- FUC: A representao comercial o contrato pelo qual uma das partes
(representante comercial autnomo) se obriga a obter pedidos de compra e venda
de mercadorias fabricadas ou comercializadas pela outra parte (representado). (...)
O representante comercial no tem poderes para concluir a negociao em nome
do representado. Cabe a este aprovar ou no os pedidos de compra obtidos pelo
representante. Inexiste qualquer vnculo de emprego entre o representado e o
representante comercial autnomo. A subordinao deste quele tem carter
exclusivamente empresarial, ou seja, cinge-se organizao do exerccio da
atividade econmica. O exerccio da atividade de representao comercial
autnoma est disciplinado pela Lei n. 4.886/65. O representante comercial
autnomo deve registrar-se no rgo profissional correspondente, o Conselho
Regional dos Representantes Comerciais, ficando sujeito observncia dos
preceitos ticos e administrativos definidos para a sua profisso, bem como ao
poder disciplinar correspondente. Se o representante comercial for uma pessoa
jurdica, deve ser registrado tambm na Junta Comercial. *Cuidado: parte da
doutrina entende que agncia (CC, arts. 710 e ss) e representao comercial
(Lei n. 4.886/65) so sinnimos, pois no existe praticamente diferena entre eles.
Art. 710. Pelo contrato de agncia, uma pessoa assume, em carter no eventual
e sem vnculos de dependncia, a obrigao de promover, conta de outra,
mediante retribuio, a realizao de certos negcios, em zona determinada,
caracterizando-se a distribuio quando o agente tiver sua disposio a coisa a
ser negociada. Pargrafo nico. O proponente pode conferir poderes ao agente
para que este o represente na concluso dos contratos.
Art. 711. Salvo ajuste, o proponente no pode constituir, ao mesmo tempo, mais
de um agente, na mesma zona, com idntica incumbncia; nem pode o agente
assumir o encargo de nela tratar de negcios do mesmo gnero, conta de outros
proponentes. *Cuidado: a clusula de exclusividade de zona, nos contratos de
representao, implcita. O STJ j decidiu que essa clusula deve ser observada
at mesmo em contratos de representao comercial verbais. No entanto, ressaltese que, de acordo com o pargrafo nico do art. 31, a exclusividade de
representao no se presume na ausncia de ajustes expressos. Assim, embora a
clusula de exclusividade de zona seja implcita, a clusula de exclusividade de
representao no .
Art. 720. Se o contrato for por tempo indeterminado, qualquer das partes poder
resolv-lo, mediante aviso prvio de noventa dias, desde que transcorrido prazo
compatvel com a natureza e o vulto do investimento exigido do agente.

- O art. 39 da Lei 4.886/1965, por sua vez, traz importante regra, determinando o
juzo competente para dirimir eventuais litgios entre representado e representante.
Eis o que determina a regra legal em comento: Para julgamento das controvrsias
que surgirem entre representante e representado competente a Justia Comum e
o foro do domiclio do representante. No obstante tal regra, o STJ vem decidindo
que possvel s partes eleger outro foro, sendo vlida tal previso contratual,
desde que o representante no seja hipossuficiente e que isso no obstaculize seu
acesso justia.
2. COMISSO MERCANTIL
- Na comisso mercantil, o comissrio adquire ou vende bens em seu prprio nome,
conta do comitente (CC, art. 693). O comissrio no atua em nome do comitente,
mas por conta do comitente e, assim, somente ele, comissrio, que se obriga
perante a pessoa com quem contrata (CC, art. 694), no respondendo, contudo, por
sua solvncia perante o comitente (CC, art. 697), salvo se agir com culpa ou o
contrato estipular clusula del credere (CC, art. 698).
- A clusula del credere deve ser expressa e pode ser enunciada por outras
expresses equivalentes, como bem expressa Carvalho de Mendona (1953, v. 3, it.
922): fazer bom, tomando tudo sobre ns, garantimos a execuo do contrato,
assumimos a garantia. Em outras palavras, impe a responsabilidade de o
comissrio pagar o preo da mercadoria que vendeu, em solidariedade com as
pessoas com quem tratou. Para compens-lo desse nus, sua remunerao ser
mais elevada (CC, art. 698). Orlando Gomes explica o objetivo da clusula del
credere: servir de estmulo criteriosa seleo dos negcios, evitando que o
comissrio, atrado pela comisso, possa concluir para o comitente negcios
prejudiciais
- FUC: O contrato de comisso prximo ao de mandato. Nos dois, uma pessoa
(comissrio ou mandatrio) se obriga a praticar atos em nome de outra (comitente
ou mandante). A diferena da comisso em relao ao mandato consiste na
imputao da responsabilidade perante terceiros: o mandatrio no responde, se
agir nos limites dos poderes outorgados, porque pratica atos em nome do
mandante; j o comissrio, porque realiza negcios em seu prprio nome, ser
parte no contrato e responder nos termos pactuados. Salvo no que contrariar esta
diferena, aplica-se comisso a disciplina normativa do mandato (CC, art. 709).
Acentue-se que as negociaes levadas a efeito pelo comissrio atendem, na
verdade, aos interesses do comitente, sendo, por esta razo, empreendidas por
conta e risco deste ltimo. Assim, todos os riscos comerciais do negcio cabem, em
princpio, ao comitente. Verificada, por exemplo, a inadimplncia do terceiro, as
consequncias decorrentes sero suportadas pelo comitente. Contudo, pela
clusula del credere, pode o comissrio responder, perante o comitente, pelo
cumprimento das obrigaes assumidas pelo terceiro com quem contratou,
solidariamente com este. Distribuem-se, assim, os riscos da transao realizada
relacionados ao adimplemento das obrigaes pelo terceiro. Mesmo na comisso
del credere, correm por conta do comitente os demais riscos, como o de vcio na
coisa vendida ou evico.

Art. 693. O contrato de comisso tem por objeto a aquisio ou a venda de bens
pelo comissrio, em seu prprio nome, conta do comitente.
Art. 694. O comissrio fica diretamente obrigado para com as pessoas com quem
contratar, sem que estas tenham ao contra o comitente, nem este contra elas,
salvo se o comissrio ceder seus direitos a qualquer das partes.
Art. 696. No desempenho das suas incumbncias o comissrio obrigado a agir
com cuidado e diligncia, no s para evitar qualquer prejuzo ao comitente, mas
ainda para lhe proporcionar o lucro que razoavelmente se podia esperar do
negcio. Pargrafo nico. Responder o comissrio, salvo motivo de fora
maior, por qualquer prejuzo que, por ao ou omisso, ocasionar ao comitente.
Art. 697. O comissrio no responde pela insolvncia das pessoas com quem
tratar, exceto em caso de culpa e no do artigo seguinte.
Art. 698. Se do contrato de comisso constar a clusula del credere, responder o
comissrio solidariamente com as pessoas com que houver tratado em nome do
comitente, caso em que, salvo estipulao em contrrio, o comissrio tem direito a
remunerao mais elevada, para compensar o nus assumido.
Art. 701. No estipulada a remunerao devida ao comissrio, ser ela arbitrada
segundo os usos correntes no lugar.
Art. 709. So aplicveis comisso, no que couber, as regras sobre mandato.
Contrat
o
Agncia

Funo
do
contrato
Promoo
de
certos negcios
em
zona
determinada.

Mandat
o

Prtica de atos
ou
administrao
de
interesses
alheios

Comiss
o
Mercant
il

Aquisio
ou
venda de bens,
em nome do
comissrio,

conta
do
comitente.

Consumao
do
negcio
A
aproximao

feita pelo agente,

mas o negcio
concretizado
entre
cliente e proponente.
O
mandatrio
delibera e realiza o
negcio em nome do
mandante

Somente
o
comissrio aparece
no negcio. Ele fica
diretamente
obrigado
com
as
pessoas com quem
contratar

3. CONCESSO COMERCIAL

Clusulas especiais
Salvo
ajuste,
reciprocidade
exclusividades.

h
de

S conferes poderes de
administrao. Para alienar,
hipotecar, transigir ou atos
que exorbitem a mera
administrao,
exige-se
clusula expressa
Normalmente no responde
pela solvncia da pessoa
com que contratar, salvo se
agir com culpa ou, ainda, se
o contrato de comisso
previr clusula del credere.

- FUC: Este o contrato em que um empresrio (concessionrio) se obriga a

comercializar, com ou sem exclusividade, com ou sem clusula de territorialidade,
os produtos fabricados por outro empresrio (concedente). Por clusula de
exclusividade se entende o dever assumido pelo concessionrio de no
comercializar com produtos diversos dos fabricados pelo concedente, e por clusula
de territorialidade a proibio de o concedente comercializar, direta ou
indiretamente, na rea de atuao reservada a um concessionrio. A lei somente
disciplina a concesso comercial referente ao comrcio de veculos automotores
terrestres, como os automveis, caminhes, nibus, tratores, motocicletas e
similares (Lei n. 6.729/79). Quando tem por objeto o comrcio de qualquer outra
mercadoria, a concesso comercial um contrato atpico, ou seja, no sujeito a
uma determinada disciplina legal.
- Santa Cruz: Nesse contrato especfico de colaborao, um empresrio, o
concessionrio, assume a obrigao de comercializar produtos fabricados por outro
empresrio, o concedente. Trata-se, em regra, de contrato atpico, com exceo da
concesso comercial relativa a veculos automotores terrestres, que disciplinada
especialmente pela Lei 6.729/1979, batizada de Lei Ferrari. Assim, em regra, as
partes so livres para estipular as clusulas do contrato de concesso mercantil,
salvo, frise-se, no caso da concesso relativa a veculos automotores, em que o
contrato se submete ao disposto na Lei 6.729/1979. Sobre o contrato de concesso
de veculos automotores, o STJ j decidiu, mais de uma vez, que concedente e
concessionria so solidariamente responsveis perante o consumidor (Em
princpio, considerando o sistema de comercializao de automvel, atravs de
concessionrias autorizadas, so solidariamente responsveis o fabricante e o
comerciante que aliena o veculo.).
4. CORRETAGEM
- Corretagem versus representao comercial: 1. Carter no eventual do art.
1 da Lei n. 4.886/65. O representante comercial promove negcios para o
representado em carter no eventual. 2. Modo de agir do representante e do
corretor. A atuao do corretor apenas de mostrar para seu cliente oportunidade
de negcios, enquanto a do representante a de criar essas oportunidades. O
corretor medeia o negcio com imparcialidade porque ele no parte da cadeia de
suprimento do empresrio. O representante comercial, por sua vez, parte da
cadeia de suprimento e no imparcial, sua atuao se d no interesse do
empresrio representado. Em suma, dois traos distintivos: (a) no eventualidade e
(b) proximidade jurdico-funcional entre representante comercial e representado.
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, no ligada a outra em virtude
de mandato, de prestao de servios ou por qualquer relao de dependncia,
obriga-se a obter para a segunda um ou mais negcios, conforme as instrues
recebidas.
Art. 724. A remunerao do corretor, se no estiver fixada em lei, nem ajustada
entre as partes, ser arbitrada segundo a natureza do negcio e os usos locais.

Art. 725. A remunerao devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o
resultado previsto no contrato de mediao, ou ainda que este no se efetive em
virtude de arrependimento das partes.
Art. 726. Iniciado e concludo o negcio diretamente entre as partes, nenhuma
remunerao ser devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem
com exclusividade, ter o corretor direito remunerao integral, ainda que
realizado o negcio sem a sua mediao, salvo se comprovada sua inrcia ou
ociosidade.
- So caractersticas do contrato de corretagem: a) execuo de mediao de
negcios, sem vnculo de mandato, de prestao de servios ou relao de
dependncia (CC, art. 722); b) prestao de informaes sobre o andamento dos
negcios e de esclarecimentos acerca da segurana ou risco dos negcios, das
alteraes de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbncia
(CC, art. 723); c) a remunerao somente devida quando ocorre o resultado
previsto no contrato de mediao ou, em virtude de arrependimento das partes (CC,
art. 725).
5. FRANQUIA
Lei n. 8.955/94, Art. 2 Franquia empresarial o sistema pelo qual um
franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado
ao direito de distribuio exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou servios e,
eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e
administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo
franqueador, mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto, fique
caracterizado vnculo empregatcio.
Art. 6 O contrato de franquia deve ser sempre escrito e assinado na presena de
2 (duas) testemunhas e ter validade independentemente de ser levado a registro
perante cartrio ou rgo pblico.
- Percebe-se tambm que o contrato de franquia envolve outros contratos, como a
cesso do uso de marca ou patente e a distribuio exclusiva ou semiexclusiva de
produtos ou servios. Ademais, o franqueador presta ao franqueado servios de
organizao empresarial, que se desdobram, basicamente, em trs contratos
especficos: (i) engineering, por meio do qual o franqueador orienta o franqueado
em todo o processo de montagem e planejamento do seu estabelecimento; (ii)
management, mediante o qual o franqueador orienta o franqueado no treinamento
de sua equipe de funcionrios e na gerncia de sua atividade; (iii) marketing, por
meio do qual o franqueador orienta o franqueado quanto aos procedimentos de
divulgao e promoo dos produtos comercializados.