UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

Facultad de Filosofa, Letras y Ciencias de la

Educacin
Proyectos de Emprendimiento
Nombre: Karla Flores

Caso de Estudio: Entrada de Un Nuevo Dispositivo de

Localizacin y Rastreo en Ecuador

1. Cules son las fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas de Localzame?
Fortalezas:
-

Permite a sus clientes dar rastreo y monitoreo a sus vehculos, en

tiempo real desde sus celulares, Tablet, o computadora.
En toda encuesta y focus groups clientes (especialmente carga
pesada y comercial) califican a Localizame como un producto superior
a competidores.

Amenazas:
-

Cobra a sus clientes $400 dlares anuales por unidad, coste ms caro
que las empresas competidoras

Oportunidades:
-

El software puede dar anlisis de entradas/salidas a franjas de

seguridad, velocidad de la unidad, paradas del vehculo, y numero de
millas recorridas.
El mercado dentro del segmento de tipo de vehculo comercial,
especialmente de carga pesada, aparenta estar ms despejado.
Mucha gente que compra vehculos comerciales, lo hace de contado y
no est obligado a poner cierto tipo de rastreo satelital.

Debilidades:
-

Localizame es una empresa relativamente nueva en el mercado de

los servicios de rastreo y monitoreo vehicular, creada a inicios de
2015.

2. Existe posibilidad de nuevos entrantes?

Existe posibilidad de productos alternativos/sustitucin?

Qu poder tienen sus proveedores y como puede influenciar y/o

afectar a Localzame en el futuro?
Qu poder de negociacin tienen los compradores?
Si existe la posibilidad de nuevos entrantes y de productos que puedan
sustituir o mejora el software Localzame ya que la tecnologa va mejorando
da a da y puede entrar una empresa ms grande con ms capital, ya que
se trata de un mercado poco explotado en el Ecuador.
Los proveedores pueden influenciar en el precio ya que ellos tiene la
materia prima es decir el ensamblaje del producto, la falta de proveedores
nacionales como internacionales lo encarecen un poco ms, en el futuro la
baja de impuesto o la aparicin de ms ensambladores puede abrir el
mercado para que haya variedad de precios.
Los compradores puede negociar la forma de pago de dos formas de
manera directa los 400$ o pagar a plazos, todo depende a la forma de pago
o de convenios a la hora de adquirir los vehculos

3. Qu tan fuertes son los competidores, y como lograr evitar

competir directamente con ellos?
Los competidores de Localizame tienen algunos aos de experiencia y por lo
tanto tambin poseen clientes seguros en el mercado vehicular, adems de
tratarse de empresas enfocadas en un mismo objetivo. La tecnologa
utilizada es ligeramente inferior a la de localzame ya que no poseen
aplicaciones mviles que permiten el rastreo en tiempo real.
La competencia posee un mayor auge en los vehculos de uso personal, en
este mercado tienen mayor nmero de ventas, adems que dos empresas
se encuentran incursionando los vehculos de carga pesada. Pero
Localizame tiene la ventaja de ser considerado el mejor servicio de rastreo
especialmente por los vehculos de carga pesada, por lo que se debera
enfocar principalmente en el mercado de vehculos pesados.