Promocin Y Publicidad

Bachiller: Cedeo Yugreidys

I.U.P Santiago Mario

Promocin es un trmino que hace mencin a la accin y efecto de

promover. Este verbo, por su parte, refiere a iniciar o impulsar un proceso o
una cosa; elevar a alguien a un cargo o empleo superior al que tena; o tomar
la iniciativa para realizar algo.
Por ejemplo: Si sigues trabajando de esta forma, a fin de ao conseguirs
la promocin y sers nombrado como supervisor general, La promocin de la
pavimentacin de estos caminos fue una de las polticas ms aplaudidas por la
sociedad, Gracias a la promocin del intendente, la ciudad cuenta con un
nuevo hospital.
As ser, teniendo en cuenta esa cualidad, el encargado de educar a
cinco jvenes estudiantes de un instituto que llevan veinte aos fallecidos pero
que siguen rondando por l. Lo que intentar el docente es que aprueben los
exmenes, se graden y dejen de asustar a los vivos del centro educativo.

Publicidad
La publicidad existe desde los orgenes de la civilizacin y el comercio.
Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de
comunicar la existencia de los mismos; la forma ms comn de publicidad era
la expresin oral.
As, se define a la publicidad como una forma de comunicacin comercial
que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los
medios de comunicacin y de tcnicas de propaganda.
Dichos medios de comunicacin emiten los anuncios a cambio de una
contraprestacin previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de
compra-venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio
durante un determinado tiempo o estando presente en otros medios durante un
periodo determinado como en pasacalles, revistas e internet. De este modo, la
publicidad

permite

la

independencia econmica

de los

medios

de

comunicacin respecto del Estado.

Con el mundo de las marcas apremiando al hombre en cada momento, con
el bombardeo del ser y del estar segn la moda, y con el tatuaje mental del
"querer ser", las personas slo se preocupan por el cascarn que muestran a

los dems y no por lo que hay en el interior tanto de s mismos como de los
dems.
El mas media, con su masaje masivo de la psique, nos recuerda
constantemente, en su fusin con la publicidad, todas las cosas que
necesitamos para tener sexo, para ser felices o para conseguir nuestros
sueos. Y de tanto recordrnoslo, nos implanta una especie de memoria y
deseo ajeno, que provoca querer y/o incluso conseguir lo que todos quieren,
dejando a un lado el descubrimiento y la bsqueda delindividuo, que solo
puede ser l mismo, en su totalidad, si se desprende del colectivo y de
la programacin mental masiva.

As podemos distinguir claramente los principales objetivos de la

publicidad:

En primera instancia, la publicidad informa al consumidor sobre los

beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciacin

por sobre otras marcas.
En segundo lugar, busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia

el

producto

anunciado

por

medios

psicolgicos,

de

manera

que

la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el

consumidor se haga ms alta gracias al anuncio. Se hace necesario crear la

preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rpidos

intentando convencer a los consumidores a adquirir ciertos productos.

En tercer lugar, tiene la necesidad de crear demanda o modificar las

tendencias de demanda de un producto ya sea bien o servicio. Frente a
la competencia creciente dentro del mercado, cada vez se produce ms
creacin de marca en publicidad. Un valor de marca que la hace diferente a las
de su competencia y su objetivo central es vender productos para obtener
grandes ganancias.
Segn esta regla, existen 4 pasos bsicos para que una campaa
publicitaria alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar
la atencin, despus despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar
el deseo de adquisicin y, finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la
posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

Promocin
La promocin es una herramienta o variable de la comunicacin comercial,
consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del
canal de distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la
compra o la venta de un producto o servicio.
Los objetivos estn asociados generalmente con resultados como la venta de
corto plazo, y no con resultados permanentes.

Romper la lealtad de clientes de la competencia.

Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campaas.

Influir en las actitudes y comportamientos del pblico objetivo a favor de

los productos y de la empresa que los ofrece.

Dar a conocer las caractersticas, ventajas y beneficios de un producto

(informar), conseguir que los potenciales clientes acten comprando el

producto (persuadir) y mantener el nombre de marca en la memoria de los
clientes (recordar).
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promocin de ventas, entre
otras:

Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su

prueba.

Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte
del precio del producto o servicio.

Rembolsos: oferta de devolucin de parte del dinero pagado por el

producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.

Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el

envase o etiqueta.

Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al

producto o servicio base.

Regalos publicitarios: Artculos tiles con la marca o logo del anunciante

que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o pblico en general.

Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el

uso habitual de los productos o servicios de una compaa.

Promocin en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el

punto de venta.

Descuentos: Reduccin del precio de un producto o servicio, vlido por

un tiempo.

Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y

servicios.

Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del

canal.
Asociacin

de

producto: regalar

una muestra o

un

obsequio

al cliente que aliente la venta y compra.

Resultados de la promocin de ventas

Cuota de mercado: se llega a afirmar que cuando la promocin de ventas,
cuando la estructura de mercado est compuesta en similar participacin,
aumenta a C/P pero nunca altera la cuota de mercado a L/P. Cuando la
estructura de merado est compuesta por distinta participacin la promocin de
ventas puede alterar la cuota de mercado de forma permanente.
Tipologa de promocin de ventas

Muestras gratuitas: distribuir una cantidad de producto gratuitamente con

el objeto de que lo prueben los consumidores.

Vales de descuento: aquellos documentos que proporcionan a su

portador un descuento en la compra de un producto especfico.

Retorno / Retorno promocin: similar al vale pero es vlido para una

compra posterior.
Precios de paquete: supone un ahorro para el consumidor frente al caso

de que ste comprara los productos de forma separada. Se distingue:

Paquete a precio reducido: venta de varias unidades a precio reducido.
Promociones Conjuntas v.s. Cruzadas: las conjuntas suponen que 2 o
ms empresas llevan a cabo alguna de las promociones de venta como
retornos, etc... con el objeto de obtener una mejora en la actuacin
(Amena y Kodak). Las cruzadas no se busca el b conjunto sino que una

empresa utiliza otra marca de una empresa no competidora.

Demostraciones en el punto de venta.
Dirigidas a intermediarios

Reduccin de precios: consiste en un descuento directo respecto al

precio en catlogo respecto a las cantidades compradas durante un

tiempo determinado.
Compensaciones: cantidades ofrecidas como recompensa por una

actividad acordada con el fabricante.

Producto gratuito: ofertas extras que se realizan a los intermediarios.

La mezcla de promocin
Es llamada mezcla de comunicaciones de marketing, y consiste en la
combinacin de las herramientas especficas de publicidad, promocin de
ventas, relaciones pblicas, ventas personales, y marketing directo que la
compaa utiliza para comunicar de manera persuasiva el valor a los clientes y
crear relaciones con ellos.
Las herramientas de promocin son:

PUBLICIDAD: cualquier forma pagada de presentacin y promocin no

personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado.

PROMOCIN DE VENTAS: incentivos a corto plazo que fomentan la

compra o venta de un productos o servicio.

RELACIONES PBLICAS: crear buenas relaciones con los diversos
pblicos de una compaa mediante la obtencin de publicidad
favorable, la creacin de una buena imagen corporativa, y le manejo o

bloqueo de rumores, ancdotas, o sucesos desfavorables.

VENTAS PERSONALES: presentacin personal que realiza la fuerza de
ventas de la compaa con el fin de efectuar una venta y crear

relaciones con los clientes.

MARKETING DIRECTO: comunicacin directa con los consumidores
individuales, seleccionados con el fin de obtener una respuesta
inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso del
telfono, correo, fax, mail, internet, entre otros.

Establecimiento del presupuesto publicitario

Una vez definido el objetivo publicitario, la compaa fija el presupuesto de
publicidad para cada producto. Sin importar el mtodo usado, el
establecimiento del presupuesto publicitario no es una tarea fcil. Existen 4
mtodos para fijar el presupuesto presupuestario:

Los objetivos de la promocin de ventas varan ampliamente, bajo las

siguientes situaciones:

Quienes venden podran usar promociones para el consumidor a fin de

incrementar las ventas a corto plazo u obtener mayor participacin de
mercado a largo plazo.

Los objetivos de las promociones al comercio incluyen lograr que los

detallistas manejen artculos nuevos y mantengan inventarios ms grandes,
hacer que anuncien el producto y le den ms espacio en los anaqueles, y
lograr que compren anticipadamente.

En el caso de promociones para la fuerza de ventas, los objetivos incluyen

obtener mayor apoyo de la fuerza de ventas para los productos actuales o
nuevos, o hacer que los vendedores consigan cuentas nuevas.

Las promociones de venta, por lo regular, se utilizan junto con publicidad,

ventas personales, u otras herramientas de la mezcla de promocin.

Las promociones para el consumidor normalmente tienen que anunciarse y

pueden aadir inters y poder de atraccin a los anuncios.

Herramientas de promocin para los consumidores:

Herramientas de promocin al comercio industrial

La promocin al comercio puede convencer a los revendedores de trabajar una

marca, darle espacio en anaqueles, promoverla en su publicidad y empujarla
hacia los consumidores.
Los fabricantes emplean diversas herramientas de promocin de ventas:

Utilizan algunas herramientas de promocin para el consumidor como

concursos, bonificaciones, y exhibiciones
Ofrecen un descuento directo con respecto al precio de lista en cada
caja que se compra durante un perodo determinado (fuera de precio,
fuera de factura o fuera de lista).
Ofrecen un descuento (por lo general una rebaja determinada por caja) a
cambio de que el detallista se comprometa a destacar los productos del
fabricante de alguna manera. Un descuento de exhibicin los compensa
por utilizar exhibiciones especiales.
Ofrecen mercanca gratuita, es decir, cajas extra del producto, a los
revendedores que compren cierta cantidad o destaquen cierto sabor o
tamao.
Ofrecen dinero de empuje, ya sea efectivo u obsequios para que los
distribuidores o