Pruebas de

mercado
Silvia Rosas Moreno

Pruebas de mercado
tcnica de experimentacin.
Consiste en procurar conocer directamente la respuesta de
las personas ante un nuevo producto o servicio.

Evaluacin de aceptacin

Tipos de pruebas de mercado

Pruebas de segmentacin de mercado
Pruebas de producto (calidad y uso del producto)

 Pruebas de cumplimiento ( satisface el producto las expectativas

creadas por el concepto?)
Pruebas de nombre (verifica el nombre del producto, en relacin a la
idea)

 Prueba de empaque(proteccin del producto y publicidad del mismo)

Prueba de investigacin de la publicidad
Pruebas simuladas (introduccin del producto en sitios especficos)
Prueba de seguimiento (verifica constantemente el track (pistas) del
producto)

Ejemplos de pruebas de mercado:

Determinar precios
podemos introducir el producto en dos puntos de ventas similares

$ 10.00

$ 15.00

Riesgos con los Competidores

Si el producto puede copiarse fcilmente.

Duracin de la prueba
Depende de las caractersticas del producto
De duracin media

De larga duracin

Tipos de informacin para la prueba

Base de datos/ benchmarks
Almacenar y analizar la informacin recabada
Se pueden establecer benchmarks numricos y estadsticos para la
interpretacin de futuras pruebas
Los benchmarks pueden ir siendo afinados por categoras, targets,
entre otros. Estos son claves ya que nos ayudan a establecer
estndares de accin, estos deben estar definidos antes de realizar
cualquier prueba de producto.

Ventajas de utilizar la tcnica de la

prueba de mercado
Nos permite obtener informacin precisa sobre las reacciones o
comportamiento de las personas ante un determinado producto,
servicio, idea o publicidad.

Desventaja
radica en que esta tcnica utiliza una muestra pequea, por lo que los
resultados no podran generalizarse.
Por lo que siempre es recomendable utilizar esta tcnica junto con
otras tcnicas de investigacin.

Tcnicas y tecnologa de apoyo

La encuesta
La entrevista
La tcnica de observacin
La prueba de mercado
El focus group
El sondeo

Probabilidad de compra en mercados

de prueba
Si asumimos el plan de Marqueting, lograramos el 40% de
notariedad, en el test el 30% de notariedad en los que fueron
enfrentados con el producto, los clientes lo compraran si 60%
encuentra el producto en el mercado. Basndonos en estas cifras
podemos decir que el 7.2% compraran inicialmente el producto.

Conclusin
Las pruebas de mercado es una herramienta muy
conveniente , pero es importante reconocer que es
mas completa acompaada de alguna tcnica de
investigacin.

GRACIAS!