Los problemas ms grandes de las

startups peruanas en el 2015

Advertencia: las opiniones que voy a presentar, son
personales, y simplemente representan mis pensamientos
desde

un

punto

de

vista

externo

(i.e.

todos

mis

emprendimientos han sido en EEUU) y, tal vez, un poco

superficiales, ya que estn basadas en una cantidad
limitada de interacciones con emprendedores peruanos.
A pesar de haber usado computadoras antes de que el Internet existiese,
este es el primer blog post que voy a escribir en castellano. La razn es
que est dirigida principalmente a mis compatriotas peruanos en el rea
de emprendimiento.
Hace menos de una semana regres a casa (en San Francisco) de mi lindo
Per, despus de haber planeado principalmente una reunin con el
equipo

de AmigoCloud Per.

Un

grupo

simplemente brillante del cual estoy totalmente orgulloso.

con

gente

Durante este viaje, aprovech para reconectarme con amigos que han
estado empujando el rea de emprendimiento en Per desde hace muchos
aos. Entre una y otra conversacin, Gonzalo Villarn me convenci en
dar una charla en UTEC Ventures (una de las aceleradoras elegidas por el
programaStartup Per del Ministerio de Produccin).
- El tema: Cmo es que se recauda inversin para startups (desde el
punto de vista del emprendedor) en Silicon Valley?
Este es un proceso que conozco ntimamente despus de haber fundado
ModeWalk y ltimamente AmigoCloud

Este es el link de las diapositivas que present

A pedido de otras de las aceleradoras que tambin participan en Startup
Per, repet la misma presentacin en otros lugares. Despus de varias
conversaciones con otros emprendedores, llegu a algunas conclusiones
acerca del ecosistema de startups en el Per.
Antes de hablar de los problemas ms graves, quiero dejar algunas cosas
muy claras.
El Per tiene mucho talento en el rea de tecnologa y no tiene
nada que envidiarle a universidades extranjeras
Esto es en gran parte a que varias universidades han estado
implementando

un

programa

de Computer

Science (efectivamente

enseando las mismas clases que son requeridas en universidades como

MIT, Stanford, etc.).
Esfuerzos de peruanos como el Dr. Ernesto Cuadros Vargas quien (a mi
gran sorpresa) tiene que prcticamente luchar diariamente a travs de
diferentes

medios

para

justificar

un

programa

de Computer

Science real en vez de una versin que sus detractores llaman ms

prctica ( para un preview de estas discusiones, puedes mirar las
conversaciones acerca de este tema en el grupo de la Sociedad Peruana de
Computacin ).

AmigoCloud tuvo el gran honor de participar en el CLEI 2015; un evento

que en mi opinin personal representa las semillas correctas para crecer
un ambiente tecnolgico de primera en el Per. Lamentablemente, este
evento no recibi la atencin adecuada de una prensa que est ms

obsesionada con investigar si cierta vedette peruana est saliendo con

algn futbolista famoso, en lugar de cubrir eventos que van a cambiar
profundamente el futuro tecnolgico del Per.
Los emprendedores peruanos tienen el conocimiento y soporte
necesario para empezar una startup
Esto lo digo en contraste con una visita que tuve hace muchos aos donde
di una presentacin en Wayra acerca de los conceptos de un Lean Startup.
Este ao, cada aceleradora que visit tena un Business Model Canvas y
diagramas de MVPs por todos lados. Era 100% claro que este tema se
conoce muy bien. Tal vez hasta debera de pensar en tomar clases acerca
de esto en el Per!
Pero una startup es ms que un pitch deck o ganar un concurso
de startups.
Creo que para explicar esto mejor, tengo que revisar la oracin que escrib
hace algunos momentos
Los emprendedores peruanos tienen el conocimiento y soporte
necesario para empezar una startup durante su primera etapa,
lamentablemente

no

existe

un

ecosistema

que

soporte

las siguientes etapas de vida tpicas de una startup

El propsito de un startup es de encontrar un modelo de negocios
sostenible y de grande crecimiento. Para eso, se necesitan clientes que
paguen las cuentas. Tenemos que pagar a los empleados y tener suficiente
dinero sobrante para comprar mesas de ping-pong, no?
Si uno empieza con un modelo de negocios no-sostenible (cmo existe al
comienzo de una startup por definicin), entonces alguien tiene que
estar pagando las cuentas de alguna manera. Ese alguien, es
normalmente un inversionista de alto riesgo.

El ecosistema financiero para soportar a una startup durante

sus etapas tpicas todava no existe en el Per
Esto no significa que no exista dinero en el Per (hay bastante) o que no
haya redes de inversionistas ngeles (hay algunas que se estn formando).
La realidad es que existe una gran diferencia entre un inversionista y
un inversionista de startups; ni siquiera me quiero meter en explicar
las grandes diferencias entre un inversionista ngel y un VC distinciones
tan abismales en modalidades de inversin, que es completamente
desconocida en el Per por el 99.99% de startups. Este fue exactamente el
tema que toqu en mi presentacin en las aceleradoras.
La etapa de crecimiento de una startup (i.e. growth stage) requiere
tpicamente de inversiones fuertes todava en modalidad de alto riesgo.
El efecto ms claro de que el acceso a capital de startup no existe se ve en
la

produccin

constante

de

emprendedores

que

se

convierten

en professional pitchers: la constante obsesin de participacin en

concursos de emprendimiento con el propsito de ganar el dinero de la
competencia para que la compaa pueda continuar (en vez de
concentrarse en crear un modelo de negocios sostenible). Quin puede
culpar a los professional pitchers, si esta es la nica manera de obtener
inversin para la siguiente etapa!
El otro problema tiene que ver con el aspecto legal.
Los

instrumentos

legales

(i.e.

contratos

utilizados

en

inversiones para startups), as como el sistema tributario en el

Per tienen que ser modificado para incorporar startups
Cuando uno recauda inversin para startups, existen instrumentos legales
muy tpicos que se utilizan durante este proceso. Gracias a esto, los
puntos de discusin durante el negociamiento de la inversin estn muy
bien definidos, as como la estructura legal de la empresa que se est

formando. Durante cada inversin de alto riesgo, no estamos

reinventando estructuras complejas - stas ya estn claramente definidas
en su mayora.
En cuanto a impuestos en EEUU, existen pequeos formularios y
elecciones legales especificados por el gobierno que tienen un impacto
abismal para el emprendedor durante el crecimiento de la startup.
A pesar de que el gobierno peruano est haciendo buenos esfuerzos para
fomentar la creacin de startups con el objetivo de crear algo que, de
alguna manera, se asemeje a Silicon Valley, existe un elemento
fundamental que falta.
Si estudiamos la historia de Silicon Valley, aprenderemos que
la creacin de este lugar fue en gran parte a causa de la
inversin masiva del sector militar
A pesar de que muchos emprendedores conocen la historia de Mark
Zuckerberg, Steve Jobs y Bill Gates, es comn que se desconozca
a Frederick Terman el Padre de Silicon Valley. Existe mucha literatura
acerca de este tema pero mucho ms interesante es que, aparte de la
famosa metodologa de Customer Development que es tan famosa en
todas las aceleradoras en Per, Steve Blank nos puede ensear acerca de
la historia secreta de Silicon Valley. Este es el nico link en este blog post
que recomendara ver:
El cliente #1 de Silicon Valley - directa o indirectamente - siempre ha sido
el gobierno de EEUU.
Aparte, si restamos los gastos del aspecto militar, el gobierno
estadounidense tambin consume una cantidad enorme en tecnologa
(alrededor de $142B USD). Tanto as que, en los ltimos dos aos, estn
surgiendo VCs que se especializan solamente en compaas cuyos clientes
son entidades del gobierno.

Lo mejor que puede tener un startup para sobrevivir es ingresos y si el

cliente ms grande de Silicon Valley es el gobierno de EEUU, dnde est
el gobierno peruano haciendo algo parecido? (ojo que este no es un
problema exclusivo del Per).
Como

peruanos,

existen

muchas

oportunidades

que

estamos

desperdiciando donde podramos generar una industria nacional de

tecnologa. Un ejemplo claro lo vemos en la compra de un satlite para
Per que va a ser manufacturado por Francia por S/. 575 millones de
soles. En otros pases con un proteccionismo econmico ligeramente ms
sensible, se hubiese exigido que un porcentaje (aunque sea pequeo) de la
manufacturacin de parte del software o hardware se hubiese hecho en el
Per. Qu startups peruanas se hubiesen podido beneficiar de compras a
este nivel?
El emprendimiento de por s es un proceso muy difcil. En mi opinin
personal,

los

problemas

descritos

hacen

el

emprendimiento

de startups en el Per super-duper-hiper-recontra ms yuca de lo que

tiene que ser.
Aun as, el espritu del emprendedor verdadero es terco, as que de una u
otra manera saldremos adelante.