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VICEMINISTERIODEEDUCACIN ALTERNATIVAYESPECIAL

DIRECCIN GENERALDEEDUCACIN DEADULTOS

PLANESYPROGRAMAS
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caci
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dad

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

INDICE

PRESENTACIN ................................................................................................................................................................................................................ 3
1.

CARACTERIZACIN ............................................................................................................................................................................................. 4

2.

FUNDAMENTACIN ............................................................................................................................................................................................. 4

3.

OBJETIVOS ........................................................................................................................................................................................................... 4

3.1.

Objetivo del rea ............................................................................................................................................................................................................................... 4

3.2.

Objetivos de Niveles Tcnicos. ..................................................................................................................................................................................................... 5

3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico. ................................................................................................................................................................................................. 5


3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar. .............................................................................................................................................................................................. 5
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico Medio. .................................................................................................................................................................................................. 5
4.

ORGANIZACIN CURRICULAR............................................................................................................................................................................ 5

4.1.

Malla curricular ................................................................................................................................................................................................................................. 6

4.2.

Mapa de Contenidos ......................................................................................................................................................................................................................... 7

4.3.

PROGRAMACIN CURRICULAR ................................................................................................................................................................................................. 11

BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................................................................................................................................. 25

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

PRESENTACIN
Los Planes y Programas del Currculo Base para la Educacin de Jvenes y Adultos son producto de un proceso histrico de
construccin colectiva, con la activa participacin democrtica de los hoy protagonistas y constructores del Nuevo Estado
Plurinacional, especialistas acadmicos, personal tcnico del Ministerio de Educacin, pueblos indgena originario campesinos de
las diferentes regiones del pas y organizaciones sociales, que trabajaron en el marco de la Nueva Constitucin Poltica del Estado
Plurinacional, Plan Nacional de Desarrollo y la Ley Educativa Avelino Siani-Elizardo Prez.
Los nuevos lineamientos curriculares estn enmarcados en la perspectiva de desarrollar una nueva visin, concepcin y
operacionalizacin de una educacin descolonizadora, comunitaria, productiva, intracultural e intercultural plurilinge, que permita
avanzar en la consolidacin de una educacin que potencie y contribuya en el crecimiento econmico, social y cultural del estado
plurinacional de Bolivia para vivir bien en comunidad.
La base inspiradora para construir la nueva currculo ligada al trabajo productivo, fue la gama de experiencias educativas desarrolladas
en Bolivia por los diferentes pueblos indgena originario campesinos, afrobolivianos, comunidades interculturales urbano populares y
fundamentalmente desde la Escuela Ayllu de Warisata con una visin prctica educativa comunitaria en armona con la Madre Tierra y
el Cosmos.
Los Planes y Programas del Diseo Curricular Base, estn organizados a partir de los principios de la educacin, incorporando aspectos
especficos de la Educacin de Adultos, como ser: fundamentos, caractersticas, fines, objetivos, organizados en campos y reas de
saberes y conocimientos tcnico humansticos, se concretan en ofertas de formacin integral en las reas productivas: Artes,
Agropecuaria, Industrial, Comercial, Deportes, Salud, Servicios y Turismo, como una orientacin fundamental hacia el desarrollo
productivo de las regiones.

Direccin General de Educacin de Adultos

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

1.

CARACTERIZACIN

El nuevo enfoque educativo, socio comunitario productivo,


organiza contenidos en Planes y Programas de estudio de
manera Integrada y Holstica; que permite el desarrollo de
valores, principios, capacidades, destrezas y habilidades en la
formacin tcnica humanstica, orientados hacia las
potencialidades productivas
El rea tcnica Comercial comprende las siguientes sub reas:
Administrativa, contable y Negociacin y ventas (Marketing)
El rea Tcnica Comercial responde a los principios de
descolonizacin,
educacin
comunitaria,
intracultural,
intercultural, plurilinge y productiva; con base en los valores
de reciprocidad, complementariedad, equilibrio armnico con
la Madre Tierra y el Cosmos, igualdad de oportunidades y
redistribucin de los productos, servicios y bienes sociales;
Adopta una formacin cientfica, tcnica, tecnolgica
productiva que desarrolla los saberes y conocimientos de los
pueblos indgena originario campesinos en complementariedad
con los avances de la ciencia y la tecnologa propia y de la
diversidad cultural.
2.

FUNDAMENTACIN

La Ley Avelino Siani y Elizardo Prez, plantea el modelo


educativo, sociocomunitario productivo, Tcnico Humanstico,
se sustenta en el Plan Nacional de Desarrollo referido a Bolivia
Productiva que define polticas productivas y selectivas en el
que se reconoce la heterogeneidad productiva, social, territorial

y comunitaria, las asociaciones empresariales, comunitarias y


econmicas del pas; y la poltica comercial estratgica que se
centra en la satisfaccin del mercado interno y los excedentes al
mercado externo. El PND (Plan Nacional de Desarrollo) expresa
la revolucin de la produccin diversificada e integrada basada
en el trabajo y el conocimiento.
El rea tcnica comercial pretende formar un profesional que
responda a las necesidades, demandas,
expectativas,
potencialidades y vocaciones productivas territoriales, desde
los Centros de Educacin Tcnica Humanstica Alternativa.
La formacin en esta rea permitir que los participantes
tomen adecuadas decisiones administrativas, eficiente manejo
econmico y control interno de organizaciones e instituciones
productivas y pblicas. Diseo e implementacin de
emprendimientos productivos, sondeo de mercados, clculo de
costos de produccin elaboracin de plan de negocios y fijacin
de precios de productos y servicios.
3.

OBJETIVOS
3.1. Objetivo del rea
Desarrollamos una formacin tcnica productiva con
valores y principios sociocomunitarios, en las sub
reas: Administrativa, Contable y Negociacin y
ventas (Marketing) por medio de procesos educativos
prctico, terico, crtico y reflexivo para una eficiente
gestin de emprendimientos y entidades pblicas.

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos.

instituciones productivas y pblicas, con valores


de responsabilidad, transparencia y honestidad,
para una distribucin comunitaria de riquezas
que nos permita Vivir Bien.

3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico.


Desarrollamos saberes y conocimientos propios y
de la diversidad en
Salud y Seguridad
Ocupacional, Contabilidad bsica, Ofimtica bsica
y avanzada, Documentos contables, mercantiles y
tributarios a partir de procesos educativos
prctico tericos con valores y principios
sociocomunitarios, que permitan
ejercer
gestiones contables sencillas y manejo adecuado
de documentacin.
3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar.
Desarrollamos
capacidades,
destrezas
y
habilidades en gestin contable a partir de
saberes y conocimientos en Contabilidad de costo,
Administracin contable e Inventarios, Ecuacin
contable y Administracin de recursos humanos,
complementados con
formacin del espritu
emprendedor y el fortalecimiento de valores y
principios sociocomunitarios, para un adecuado
manejo econmico de PyMEs.
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico Medio.
Consolidamos
capacidades,
destrezas
y
habilidades en manejo de la gestin contable, de
PYMES y entidades pblicas, a partir de procesos
educativos prcticos desarrollados en diversas

4.

ORGANIZACIN CURRICULAR

El rea Comercial se encuentra inserta en la estructura del


currculo de la Educacin de Personas Jvenes y Adultas. Los
contenidos, estn organizados en la matriz de planificacin
curricular, a travs de mdulos, ocho que son esenciales
para la formacin de la especialidad, cinco que estn
relacionados con
formacin en Emprendimientos e
Informtica y tres que corresponden a los mdulos
emergentes que complementan y refuerzan la formacin de
los estudiantes/participantes de a cuerdo a lo que requiera
en la especialidad, segn el contexto, necesidades, demandas
y expectativas de la comunidad.
Considerando que el rea tcnica comercial es amplia, se ha
elaborado un ejemplo de organizacin curricular del sub
rea contable, que contiene malla curricular, mapa de
contenidos y finalmente la programacin curricular, los
cuales pueden y deben ser complementados y reajustados,
segn las necesidades de formacin de los participantes y el
contexto en donde preste sus servicios los diferentes Centros
de Educacin de Personas Jvenes y Adultas. En cuanto a las
otras sub reas los CEAs debern elaborar sus propios
planes y programas de estudio, considerando las
caractersticas de la presente propuesta.

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

4.1. Malla curricular del rea Comercial

CAMPOS DE
SABERES Y
CONOCIMIENTOS

COMUNIDAD Y
SOCIEDAD

NIVEL SECUNDARIO DE PERSONAS JVENES Y ADULTAS


REAS DE SABERES Y
CONOCIMIENTOS

TECNOLOGA Y
PRODUCCIN

SEGUNDO AO
A. Complementarios

TERCER AO
A. Especializados

M
dul
os

1er semestre

2do semestre

3er semestre

4to semestre

5to semestre

6to semestre

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs

100 Hrs

100 Hrs

100 Hrs

100 Hrs

100 Hrs

CIENCIAS SOCIALES

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

CIENCIAS DE LA
NATURALEZA

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

MATEMTICA/ APOYO
HUMANISTICO

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

100 Hrs.

Salud y seguridad
ocupacional

Documentos
contables,
mercantiles y
tributarios

Mdulo emergente

Administracin
contable e
Inventarios

Gestin administrativa
de PYMES y
entidades pblicas

Legislacin
comercial y
tributaria

Contabilidad bsica

Mdulo emergente

Contabilidad de
costos

Ecuacin contable
(financiera)

Estados financieros

Compras, ventas y
mercados

Ofimtica bsica

Ofimtica avanzada
e Internet

Administracin de
recursos humanos

Diseo de proyectos
emprendedores

Mdulo emergente

800

800

800

800

800

48

COMUNICACIN Y
LENGUAJES

COSMOS Y
PENSAMIENTO
VIDA TIERRA Y
TERRITORIO

PRIMER AO
A. Aplicados

FORMACIN DE LA
ESPECIALIDAD (SUB
REA CONTABLE)

EMPRENDIMIENTOS E
INFORMTICA
TOTAL PERIODOS

Formacin del
espritu
emprendedor
800

EDUCACIN COMUNITARIA

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

4.2. Mapa de Contenidos


AREAS DE FORMACIN

PRIMER SEMESTRE
SALUD Y
SEGURIDAD
OCUPACIONAL:
Orden.
Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de riesgo.
SEGURIDAD
INDUSTRIAL:
Importancia y
caractersticas.
SEGURIDAD PERSONAL.
Equipo y vestimenta
Tipos de riego.
Procesos de la
planificacin de riesgos

FORMACIN DE LA
ESPECIALIDAD

SEGUNDO SEMESTRE
DOCUMENTOS
CONTABLES,
MERCANTILES Y
TRIBUTARIOS
Documentacin
comercial
Documentos
informativos:
cotizaciones, pedidos,
remisin, tarjeta de
kardex.
Documentos de
respaldo: factura, recibos
y comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
Normas y regulaciones
vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de
la organizacin,
inventarios,
presupuestos, contratos
y otros.
Normas y regulaciones
vigentes.
Documentacin tributaria
Normas y regulaciones
vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios
Depreciaciones de
activos
Normas y regulaciones
de depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.

TERCER SEMESTRE
MDULO EMERGENTE

CUARTO SEMESTRE
ADMINISTRACIN
CONTABLE E
INVENTARIOS
Sistema de control de
inventarios y tcnicas de
valuacin de activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de valuacin:
precio ponderado, PEPS,
UEPS, precio fijo o
estndar.

QUINTO SEMESTRE
GESTIN
ADMINISTRATIVA DE
PYMES Y ENTIDADES
PBLICA.
Definiciones de
administracin
Tipos de emprendimiento
Negocios familiares bajo
el rgimen tributario
simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el
sistema agropecuario
unificado.
Negocios bajo el
sistema tributario
general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de
establecimiento y
consolidacin de PyMES
segn el Cdigo Civil y
Comercio.
Recursos de
emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos.
Estructura y organizacin
de emprendimientos:
reas de produccin:
finanzas, personal y
mercadeo.
Organizacin de espacio,
tiempo, trabajo, personas
y la riqueza en efectivo
y/o especie.
Herramientas bsicas de
decisin.

SEXTO SEMESTRE
LEGISLACIN
COMERCIAL
TRIBUTARIA
Cdigo de Comercio y
Cdigo Civil.
Normas y regulaciones
vigentes

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

AREAS DE FORMACIN

PRIMER SEMESTRE

SEGUNDO SEMESTRE

TERCER SEMESTRE

CUARTO SEMESTRE

QUINTO SEMESTRE

SEXTO SEMESTRE

Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de
decisiones.
CONTABILIDAD

MDULO EMERGENTE

CONTABILIDAD DE
COSTOS

ECUACIN CONTABLE
(FINANCIERA)
Aritmtica manejo
financiero
Identificacin de los
estados financieros:
ingreso, egreso, utilidad,
activos y obligaciones.
Documentos
comerciales, contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a plazo
fijo y otros.
Clculo e interpretacin
de impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes
econmicos.
Ecuacin contable y la
partida doble
Cuentas.
Anlisis de las cuentas
Ecuacin de Balance
Ecuacin de Situacin
Ecuacin de las Cuentas

ESTADOS FINANCIEROS
Manejo financiero
Identificacin de los
estados financieros:
ingreso, egreso, utilidad,
activos y obligaciones.
Documentos
comerciales, contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a plazo
fijo y otros.
Clculo e interpretacin
de impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes
econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la
definicin del plan de
cuentas
Interpretacin de estados
financieros
Tcnicas y mtodos de
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.

NEGOCIACIN Y
VENTAS
El mercado
Mercados de consumo y
negocios y
comportamiento de la
compra.
Anlisis del
producto/mercado.
Caractersticas de la
oferta.
Los competidores.
Los proveedores y
canales de distribucin.
El posicionamiento
competitivo.
Las tendencias y las
proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del
mercado: geogrfico,
demogrfico, nivel de
consumo.
La segmentacin del
mercado de
consumidores.
La segmentacin del
mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y
demanda
Precios del productor

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

AREAS DE FORMACIN

PRIMER SEMESTRE

SEGUNDO SEMESTRE

TERCER SEMESTRE

CUARTO SEMESTRE

QUINTO SEMESTRE

SEXTO SEMESTRE
Precios al consumidor
Precios de competencia.

BSICA
Principios y normas de
contabilidad:
Principios y normas
nacional e internacional.
Valores y normas
comunitaria y ancestral
de manejo financiero
transparente.

Costos de produccin
Determinacin de los
costos de produccin de
productos terminados y
servicios.
Elementos de la
estructura de los costos
de produccin: Costos
directos o costos fijos:
materiales directos,
mano de obra directa.
Costos indirectos o
costos variables: gastos
indirectos de fabricacin.

Aplicacin de un sistema
contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de
comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros

Precios de productos
Fijacin del precio
unitario de cada producto
terminado y servicio
segn los costos de
produccin y tributos
fiscales.
Las polticas de los
precios establecidos a
nivel nacional.
Fijacin de precios en
funcin a los segmentos
del mercado.
Fijacin de precios en
funcin a la competencia.

Las cinco vocales del


manejo financiero
Estados Financieros
Definicin e
interpretacin de
ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos,
utilidad y/o perdidas
Definicin e
interpretacin del
balance general
Activos, obligaciones,
utilidad y/o prdidas.

EMPRENDIMIENTOS E
INFORMTICA

OFIMTICA BSICA

OFIMTICA AVANZADA

Conceptos y terminologa
bsica de informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes

Hojas de clculo
Elementos multimedia y
presentadores de
diapositivas

FORMACIN DEL
ESPRITU
EMPRENDEDOR
Desarrollo del espritu
emprendedor
Caractersticas de un
emprendedor

ADMINISTRACIN DE
RECURSOS HUMANOS

DISEO DE PROYECTOS
EMPRENDEDORES

Normas que regulan el


funcionamiento
organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,

Tcnicas de
Creacin de
emprendimientos
comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del

MDULO EMERGENTE

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

AREAS DE FORMACIN

PRIMER SEMESTRE
Aspectos de salud,
seguridad.
Sistema operativo y la
administracin de
recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O.
Herramientas para
proteccin de datos
Virus informticos, y
otros programas dainos
Antivirus, Antiespas
Mecanografa
computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin
Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado
Seguridad de la
informacin y aspectos
de propiedad intelectual

SEGUNDO SEMESTRE

TERCER SEMESTRE

CUARTO SEMESTRE

INTERNET
Navegacin y Bsqueda
de Informacin
Tratamiento estratgico y
tico de la Informacin
Servicios de
comunicacin

Desarrollo de la actitud
emprendedor.
Cualidades del gestor
emprendedor
comunitario
Cualidades personales:
Buenos hbitos que
desarrollan atributos
base del gestor
emprendedor.
Desempeo profesional:
la fe, autoestima, trabajo,
proactividad, espritu
creativo, mejora continua
e interdependencia

Manual de funciones,
Manual de
procedimientos,
Manual de control interno
.
Gestin de personal
Reclutamiento y
seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de
desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del personal
Desarrollo organizacional
Bases de datos

Cualidades de gestores
emprendedores
comunitarios:
La fe y autoestima, el
trabajo, la proactividad,
el espritu creativo,
actitud positiva, la mejora
continua, la
interdependencia.

Seguimiento y control
Diseo de instrumentos
de seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.

Sistemas de informacin
Sistemas y la
Organizacin
Tipos de Sistemas de
Informacin
Sistemas (software)de
tributacin nacional,
regional, municipal
Sistemas(software) de
administracin pblica
Ntics y su incidencia en
las actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros
Administracin de
componentes de software
y hardware
Instalacin,
configuracin,
actualizacin y
desinstalacin de
programas
(SOFTWARE)
Mantenimiento
preventivo y correctivo
del equipo computacional
(HARDWARE)

Temperamento y
personalidad
Definicin de
temperamento,
personalidad y carcter
Inteligencia emocional
Seleccin de habilidades,
emocionales y las
cognitivas
Emociones que
condicionan el xito y el
fracaso
Capacidad de enfrentar
los contratiempos y
superar los obstculos
Inteligencia emocional
individual y grupal

QUINTO SEMESTRE

SEXTO SEMESTRE

emprendimiento
comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de
una empresa comunitaria
y PyMES con xitoReglas bsicas de
inversiones
Uso de portafolios para
generar utilidades.
Importancia de conservar
el ingreso.
Conversin de la
obligacin en activo.
Actitud para asumir
riesgos.
Establecimiento de
pymes.
Tipos de emprendimiento
en Bolivia.
Relacin de PyMES y el
mercado de valores y
entidades financieras
Plan de emprendimientos
comunitarios
Definicin de la visin y
de los objetivos de
emprendimientos
comunitarios.
Localizacin de la
comercializacin y
produccin.
La estructura: Eleccin
de la naturaleza jurdica,
el organigrama, los
recursos humanos.
Los servicios externos:
seguros, asesora legal y
fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a
las fuentes de
financiacin.

10

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

4.3. PROGRAMACIN CURRICULAR


PRIMER
Campos de Saberes y Conocimientos:
rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:
DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

OBJETIVO
Aplicamos con
responsabilidad y
solidaridad
medidas de
prevencin del
riesgo en la
seguridad
ocupacional
analizando segn
su tipo y efecto ,
aplicando normas
de limpieza y
orden .

CONTENIDOS
CURRICULARES
SEGURIDAD
OCUPACIONAL:
Orden.
Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de
riesgo.
SEGURIDAD
INDUSTRIAL:
Importancia y
caractersticas.
SEGURIDAD
PERSONAL.
Equipo y
vestimenta
Tipos de riego.
Procesos de la
planificacin de
riesgos.

SEMESTRE
Ciencia, Tecnologa y Produccin.
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Salud y seguridad ocupacional
100 horas
ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Anlisis del riesgo segn tipo y efecto
Debates, grupos de reflexin acerca de la seguridad
ocupacional
Prctica
Aplicacin de medidas preventivas para el riesgo en
la produccin
Ejecucin de normas de orden y limpieza.

PRODUCTOS

Se valora:
La actitud de respeto al abordar la anatoma de l hombre
y la mujer.
Mediante las respuestas y reacciones frente a
determinadas situaciones.

Desarrollo de procesos
de prevencin del
riesgo en la seguridad
ocupacional aplicando
normas de orden y
limpieza.

Se verifica:
La identificacin y descripcin de la composicin de los
sistemas y aparatos y su interrelacin con los
conocimientos previos.

Teora
Investigacin: Seguridad ocupacional en el mundo y
segn contextos.
Identificacin de tipos de riesgos, reglamentos y
normativa vigente.
Planificacin de un plan de prevencin de riesgo.
Produccin
Elaboracin de un plan de mejora de la seguridad
ocupacional a partir de los resultados del plan
implementado.

DECIDIR

EVALUACIN

Se analiza:
La coherencia, pertinencia y nivel de conocimiento de
anatoma expresada en los mapas mentales o esquemas.
Claridad de sntesis de lo realizado.
La capacidad de anlisis, sntesis, comprensin del tema y
su interrelacin con conocimientos previos.
Se evidencia:
La aplicacin de las habilidades desarrolladas.
Por medio de la capacidad de motivar a la poblacin al
auto cuidado para evitar conductas de riesgo.

11

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

PRIMER

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Contabilidad Bsica
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Desarrollamos
responsabilidad
aplicando
principios de
contabilidad y
de manejo
financiero en el
emprendimiento
PyMES con
saberes y
conocimientos
sobre destino
de ingresos,
egresos,
activos,
obligaciones,
utilidades y/o
prdidas
financieras,
tcnicas de
investigacin en
organizaciones
econmicas
para vivir bien
en comunidad.

CONTENIDOS
CURRICULARES
Principios y normas de
contabilidad:
Principios y normas
nacional e
internacional.
Valores y normas
comunitaria y ancestral
de manejo financiero
transparente.
Aplicacin de un
sistema contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de
comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros
Las cinco vocales del
manejo financiero
Estados Financieros
Definicin e
interpretacin de
ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos,
utilidad y/o perdidas
Definicin e
interpretacin del
balance general
Activos, obligaciones,
utilidad y/o prdidas.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de
responsabilidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las
habilidades en pasos con la definicin de objetivos
alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al
alcance del participante para investigar el tipo de
manejo financiero que aplican.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas
y elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en
busca del dialogo sobre la importancia de los
emprendimientos para la comunidad y para el
participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a
explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de
responsabilidad
Mediante cumplimiento de objetivos por
etapas
Se verifica
La habilidad del participante de aplicar
conceptos tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias
y/o en espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y
comprensin del tema
Mediante la evaluacin individual de
conocimientos
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa
de su propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

PRODUCTOS

Propuesta de
un modelo de
manejo
financiero en un
emprendimient
o PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual
y la situacin
propuesta por
el participante
en cuanto a los
temas que
sugiere
modificar.

12

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

PRIMER

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ofimtica Bsica
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Desarrollamos el
orden aplicando
la mecanografa a
la practica con
saberes y
conocimientos
sobre manejo de
computadora y
sus herramientas,
proteccin de
datos, teclado,
procesadores de
texto, normas de
salud ambientales
y de seguridad
para reflejarse en
un vivir bien en
comunidad.

CONTENIDOS
CURRICULARES
Conceptos y
terminologa bsica de
informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes
Aspectos de salud,
seguridad.
Sistema operativo y la
administracin de
recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O.
Herramientas para
proteccin de datos
Virus informticos, y
otros programas
dainos
Antivirus, Anti espas
Mecanografa
computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin
Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado
Seguridad de la
informacin y aspectos
de propiedad intelectual

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de orden
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje
Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con
la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Realizar aplicaciones prcticas como ser transcripciones,
elaboracin de cuadros y otros.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo
ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de orden
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.

PRODUCTOS
Presentacin de
trabajos
realizados por el
participante como
ser
transcripciones
cortas,
elaboracin de
cuadros
estadsticos y
otros.

Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Mediante la evaluacin individual de conocimientos
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

13

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

SEGUNDO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Documentos Contables, Mercantiles y Tributarios
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Fortalecemos la
honestidad
mediante el
adecuado manejo
de documentacin
organizacional en
emprendimientos
familiares y
comunitarios con
saberes y
conocimientos
Sistemtico de
documentacin
comercial, bancaria,
contable, y
tributaria; para
generar lideres
comunitarios.

CONTENIDOS
CURRICULARES
Documentacin comercial
Documentos informativos:
cotizaciones, pedidos,
remisin, tarjeta de kardex.
Documentos de respaldo:
factura, recibos y
comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
Normas y regulaciones
vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de la
organizacin, inventarios,
presupuestos, contratos y
otros.
Normas y regulaciones
vigentes.
Documentacin tributaria
Normas y regulaciones
vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios
Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de
depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de honestidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las
habilidades en pasos con la definicin de objetivos
alcanzables.
Prctica
Visitar una organizacin econmica comunitaria al
alcance del participante para investigar el tipo de manejo
de documentacin que practica.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y
elaborar una propuesta.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de honestidad
Mediante cumplimiento de objetivos por
etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar
conceptos tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o
en espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y
comprensin del tema
Mediante la evaluacin individual de
conocimientos
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

PRODUCTOS
Documento escrito que
contemple lo siguiente:
Elaboracin de un
modelo para el
manejo
sistemtico y
ordenado de la
documentacin en
la actividad
econmica
PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

14

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

SEGUNDO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ofimtica Avanzada
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Desarrollamos
compromiso,
aplicando
conocimientos de
seguridad de
informacin,
sistema operativo y
administracin de
recursos e Internet
en el Centro de
Educacin
Alternativa por
medio de la
elaboracin de
hojas de clculo,
presentaciones
multimedia,
bsqueda y
tratamiento
sistemtico de
informacin para
capacitar lideres
actualizados en la
comunidad.

CONTENIDOS CURRICULARES
Hojas de clculo
Elementos multimedia y
presentadores de diapositivas
Internet
Navegacin y Bsqueda de
Informacin
Tratamiento estratgico y tico de la
Informacin
Servicios de comunicacin
Sistemas de informacin
Sistemas y la Organizacin
Tipos de Sistemas de Informacin
Sistemas (software)de tributacin
nacional, regional, municipal
Sistemas(software) de
administracin pblica
Ntics y su incidencia en las
actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros
Administracin de componentes de
software y hardware
Instalacin, configuracin,
actualizacin y desinstalacin de
programas (SOFTWARE)
Mantenimiento preventivo y
correctivo del equipo
computacional(HARDWARE

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de
compromiso
Como Metodologa se sugieren las tcnicas
del Aprendizaje Estructurado que
sistematizan las habilidades en pasos con la
definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas
practicas:
Realizar aplicaciones prcticas como ser
transcripciones, elaboracin de cuadros y
otros.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes
metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y
explicacin en busca del dialogo sobre la
importancia de los emprendimientos para la
comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y
conocimientos de los contenidos curriculares
del semestre dirigidos a explicar, ampliar,
complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en el
espacio educativo ante representantes
seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de compromiso
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Mediante la evaluacin individual de conocimientos

PRODUCTOS
Comentario escrito que
contemple lo siguiente:
Las habilidades
desarrolladas en
el uso y manejo
realizado en las
prcticas con
hojas de clculo,
presentadores
multimedia e
Internet para
administrar y
asegurar
eficientemente
todo tipo de
informacin.

Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

15

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

TERCER

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Contabilidad de Costos
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Utilizamos los
conocimientos de
medicin, registro de
datos, clculo de
costos fijos y costos
variables, fijacin de
precios unitarios de
productos
terminados y
servicios
especficos;
aplicndolos en la
actividad de
servicios y
econmica
productiva de la
familia y
emprendimiento
comunitario con
honestidad y
transparencia

CONTENIDOS
CURRICULARES
Costos de produccin
Determinacin de los
costos de produccin de
productos terminados y
servicios.
Elementos de la estructura
de los costos de
produccin: Costos
directos o costos fijos:
materiales directos, mano
de obra directa.
Costos indirectos o costos
variables: gastos indirectos
de fabricacin.
Precios de productos
Fijacin del precio unitario
de cada producto
terminado y servicio segn
los costos de produccin y
tributos fiscales.
Las polticas de los precios
establecidos a nivel
nacional.
Fijacin de precios en
funcin a los segmentos
del mercado.
Fijacin de precios en
funcin a la competencia.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Resolucin de ejercicios de medicin, registro de
datos y clculo de costos fijos y costos variables de
productos terminados, y servicios en un caso de
emprendimiento familiar y comunitario.
Prctica
Ejercicios de fijacin de precios unitarios en base a los
costos de produccin para productos terminados y
servicios especficos.
Teora
Investigacin sobre formas ancestrales y locales de
fijacin de precios unitarios de productos.
Produccin
Aplicacin de registros en forma metdica y ordenada
de la informacin de costos fijos y costos variables
base del clculo de costos de produccin.
Aplicacin de los costos y precios en productos
terminados y servicios de acuerdo a las polticas
nacionales y segmentos de mercado.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de responsabilidad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema

PRODUCTOS
Propuesta de un
modelo de
desarrollo y
distribucin de
productos en la
actividad
productiva
escogida.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual y
la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

16

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

TERCER

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Formacin de Espritu Emprendedor
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Fortalecemos
habilidades
personales de
emprendimiento por
medio de tcnicas y
metodologas que
desarrollan
habilidades sociales
con saberes y
conocimientos en
Inteligencia
Emocional para
aportar lderes

CONTENIDOS
CURRICULARES
Desarrollo del espritu
emprendedor
Caractersticas de un
emprendedor
Desarrollo de la actitud
emprendedor.
Cualidades personales:
Buenos hbitos que
desarrollan atributos base
del gestor emprendedor.
Desempeo profesional: la
fe, autoestima, trabajo, pro
actividad, espritu creativo,
mejora continua e
interdependencia
Temperamento y
personalidad
Definicin de
temperamento,
personalidad y carcter
Inteligencia emocional
Seleccin de habilidades,
emocionales y las
cognitivas
Emociones que condicionan
el xito y el fracaso
Capacidad de enfrentar los
contratiempos y superar los
obstculos
Inteligencia emocional
individual y grupal

ORIENTACIONES METODOLGICAS

EVALUACIN

PRODUCTOS

Valoracin
Desarrollo de habilidades Sociales de empata
Desarrollo de habilidades Sociales de conciencia
organizativa
Desarrollo de habilidades Sociales de orientacin al
servicio
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las
habilidades en pasos con la definicin de objetivos
alcanzables.
Prctica
Realizacin de talleres de autoconocimiento con
metodologa vivencial
Realizacin de talleres de Moldeamiento de Habilidades
con tcnicas dirigidas como ser Moldeamiento, Juego de
Roles, discusin de dilemas morales, diagnostico de
situaciones, habilidades sociales y otras.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin de la
importancia del desarrollo de las habilidades de
autoconciencia, valoracin y confianza en uno mismo.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Participacin en el fortalecimiento de organizaciones
sociales del entorno en funciones relacionadas al
liderazgo.

Se valora
Desarrollo de habilidades de conciencia social
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

En la actividad
econmica productiva
de la familia y
emprendimiento
comunitario, los
participantes aplican los
elementos de la
estructura de costos en
forma metdica y
ordenada y fijan precios
unitarios de los
productos y servicios en
funcin de los costos de
produccin y tributos
fiscales.

Se verifica
La aplicacin de las habilidades desarrolladas
Por medio de prcticas individuales en los
espacios educativos.

Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y
comprensin del tema
Se evidencia
La aplicacin de las habilidades desarrolladas
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones sociales

17

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

CUARTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Administracin Contable e Inventarios
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO

CONTENIDOS
CURRICULARES

Interpretamos los
registros de
inventarios y krdex
de los activos,
aplicando
conocimientos en
sistema de control
de inventarios y
tcnicas de
valuacin de
inventarios para un
adecuado manejo de
econmico.

Sistema de control de
inventarios y tcnicas
de valuacin de
activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de
valuacin: precio
ponderado, PEPS,
UEPS, precio fijo o
estndar.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de honestidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades
en pasos con la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance
del participante para investigar el tipo de manejo financiero
que ejerce.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y
elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de honestidad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema

PRODUCTOS
Comentario escrito que
contemple lo siguiente:
Propuesta de un
modelo de manejo
financiero para el
emprendimiento
Pymes elegido.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

18

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

CUARTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ecuacin Contable (financiera)
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Fortalecemos la
honestidad
aplicando
conocimientos de
interpretacin de
estados financieros
en emprendimientos
familiares y
comunitarios por
medio de saberes y
conocimientos en
plan de cuentas de
un sistema
contable,
interpretacin de
estados financieros
y metodologas y
tcnicas de
investigacin para
generar lderes
comunitarios.

CONTENIDOS
CURRICULARES

ORIENTACIONES METODOLGICAS

Aritmtica manejo
financiero
Identificacin de los
estados financieros:
ingreso, egreso,
utilidad, activos y
obligaciones.
Documentos
comerciales,
contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a
plazo fijo y otros.
Clculo e
interpretacin de
impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor,
informes econmicos.

Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de honestidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje
Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con
la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance
del participante para investigar el tipo de sistema contable
con que cuenta.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y
elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de honestidad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.

PRODUCTOS
Documento de
Estados
Financieros y su
interpretacin
tomando en
cuenta los
principios
contables
generalmente
aceptados en un
emprendimiento
familiar
comunitarios.

Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

Ecuacin contable y la
partida doble
Cuentas.
Anlisis de las
cuentas

19

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

CUARTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Administracin de Recursos Humanos
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Desarrollamos
transparencia
investigando sobre
instrumentos de
seguimiento y
control de procesos
en
emprendimientos
familiares y
comunitarios con
saberes y
conocimientos en
normas que regulan
funcionamiento
organizacional e
instrumentos de
seguimiento y
control para generar
lderes comunitarios

CONTENIDOS
CURRICULARES
Normas que regulan el
funcionamiento
organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,
Manual de funciones,
Manual de
procedimientos,
Manual de control
interno
.
Gestin de personal
Reclutamiento y
seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de
desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del
personal
Desarrollo
organizacional
Bases de datos
Seguimiento y control
Diseo de
instrumentos de
seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de transparencia
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje
Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con
la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance
del participante para investigar el tipo de instrumentos de
control interno que cuenta.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y
elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de transparencia
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

PRODUCTOS
Diseo de
instrumentos de
seguimiento y
control interno
para productos y
servicios en el
emprendimiento
familiar y
comunitario
escogido.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

20

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

QUINTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Gestin Administrativa de PYMES y Entidades Pblicas
100 horas

DIMENSIONES

OBJETIVO

CONTENIDOS CURRICULARES
Definiciones de la administracin

SER

HACER

SABER

DECIDIR

Desarrollamos
honestidad a travs
de prcticas en
negocios familiares
y diseo de gestin
administrativa y
econmica, con
saberes y
conocimientos en
tipos de
emprendimientos,
recursos
necesarios para
implementacin de
PyMES, en
complementariedad
con normas
vigentes y
procesos de
establecimiento de
una actividad
productiva para la
elaboracin del
diseo de un
emprendimiento
que responda a las
necesidades de la
comunidad.

Tipos de emprendimiento
Negocios familiares bajo el rgimen
tributario simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el sistema
agropecuario unificado.
Negocios bajo el sistema tributario
general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de establecimiento y
consolidacin de PyMES segn el
Cdigo Civil y Comercio.
Recursos de emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos.
Estructura y organizacin de
emprendimientos:
reas de produccin: finanzas,
personal y mercadeo.
Organizacin de espacio, tiempo,
trabajo, personas y la riqueza en
efectivo y/o especie.
Herramientas bsicas de decisin.
Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de decisiones.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de
honestidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas
del Aprendizaje Estructurado que
sistematizan las habilidades en pasos con la
definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas
practicas:
Visitar una organizacin econmica
comunitaria al alcance del participante para
investigar el tipo de diseo de gestin
administrativa y econmica que aplica.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas
aprendidas y elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes
metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y
explicacin en busca del dialogo sobre la
importancia de los emprendimientos para la
comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y
conocimientos de los contenidos curriculares
del semestre dirigidos a explicar, ampliar,
complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la
organizacin escogida de ser posible; caso
contrario defender en el espacio educativo
ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de honestidad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

PRODUCTOS
Propuesta de
Diseo de
gestin
administrativa y
econmica para
PyMES viable y
sustentable a
mediano y largo
plazo en funcin
a los recursos
disponibles.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual y
la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

21

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

QUINTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Estados Financieros
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO
Desarrollamos
responsabilidad
aplicando principios
de manejo
financiero en el
emprendimiento
PyMES con saberes
y conocimientos
sobre destino de
ingresos, egresos,
activos,
obligaciones,
utilidades y/o
prdidas
financieras, tcnicas
de investigacin en
organizaciones
econmicas para
vivir bien en
comunidad.

CONTENIDOS
CURRICULARES
Manejo financiero
Identificacin de los
estados financieros:
ingreso, egreso, utilidad,
activos y obligaciones.
Documentos
comerciales, contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a
plazo fijo y otros.
Clculo e interpretacin
de impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes
econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la
definicin del plan de
cuentas
Interpretacin de
estados financieros
Tcnicas y mtodos de
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades
en pasos con la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Clculo de impuestos, depreciaciones y costos.
Registro de transacciones, obtencin de informes finales.
Elaboracin de documentos de respaldo comercial,
bancario, contable e impuestos.
Clculo de impuestos, depreciaciones y costos.
Registro de transacciones, obtencin de informes finales.
Aplicacin sistemtica y ordenada de los instrumentos
financieros adecuados al emprendimiento familiar,
comunitario y PyMES.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de responsabilidad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar
conceptos tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema

PRODUCTOS
Propuesta de un
modelo de manejo
financiero en un
emprendimiento
PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.

Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

22

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

QUINTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Diseo de Proyectos Emprendedores
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO

CONTENIDOS CURRICULARES

ORIENTACIONES METODOLGICAS

Consolidamos
conocimientos de
anlisis de negocios
y plan de
emprendimiento
comunitario a
travs prcticas
relacionando con
los principios de
complementariedad,
distribucin y
redistribucin en la
actividad econmica
de la familia y
comunidad

Tcnicas de
Creacin de emprendimientos
comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del
emprendimiento comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de una empresa
comunitaria y PyMES con xito.
Reglas bsicas de inversiones
Uso de portafolios para generar
utilidades.
Importancia de conservar el ingreso.
Conversin de la obligacin en activo.
Actitud para asumir riesgos.
Establecimiento de pymes.
Tipos de emprendimiento en Bolivia.
Relacin de PyMES y el mercado de
valores y entidades financieras
Plan de emprendimientos comunitarios
Definicin de la visin y de los objetivos
de emprendimientos comunitarios.
Localizacin de la comercializacin y
produccin.
La estructura: Eleccin de la naturaleza
jurdica, el organigrama, los recursos
humanos.
Los servicios externos: seguros,
asesora legal y fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a las fuentes de
financiacin.

Valoracin
Reflexionamos sobre el relacionamiento de las
etapas de consolidacin del emprendimiento
con el hogar y la vida familiar; enamoramiento,
noviazgo, matrimonio, hijos, hijos grandes.
Teora
En grupos de trabajo cooperativo realizamos
Investigacin de diferentes tipos de
emprendimientos en Bolivia.
Identificacin de los diferentes recursos
necesarios para implementar emprendimientos
econmicos productivos.
Investigacin de la gestin ancestral de gestin
de los recursos en los emprendimientos.
Prctica
Eleccin del tipo de emprendimiento ms
adecuado y de acuerdo a las habilidades y
recursos de la familia y la comunidad.
Diseo de un emprendimiento PyMES, viable y
sustentable con visin a largo plazo.
Produccin
Aplicamos los principios bsicos de la gestin
eficiente y eficaz del emprendimiento en familia
y comunidad.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de igualdad de
oportunidades
Mediante cumplimiento de objetivos por
etapas

PRODUCTOS
Proyecto
emprendimiento
elaborado para su
implementacin

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar
conceptos tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o
en espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y
comprensin del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de
su propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

SEXTO

SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos:


rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:

Ciencia, Tecnologa y Produccin.


Tcnica Tecnolgica
Comercial
Negociacin y Ventas
100 horas

DIMENSIONES

SER

HACER

SABER

DECIDIR

OBJETIVO

Fortalecemos el
principio de
complementariedad
aplicando
conocimientos
prcticos en la
formulacin de un
plan de negocios
para un
emprendimiento
familiar comunitario
con saberes
conocimientos en
anlisis de negocios
comunitarios,
planificacin de la
comercializacin,
proyeccin de flujo
de caja y plan de
emprendimiento
comunitario para
generar lderes
comunitarios.

CONTENIDOS
CURRICULARES
El mercado
Mercados de consumo y
negocios,
comportamiento de la
compra.
Anlisis del
producto/mercado.
La oferta.
Los competidores.
Los proveedores y
canales de distribucin.
El posicionamiento
competitivo.
Las tendencias y las
proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del
mercado: geogrfico,
demogrfico, nivel de
consumo.
La segmentacin del
mercado de
consumidores.
La segmentacin del
mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y
demanda
Precios del productor
Precios al consumidor
Precios de competencia

ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de
complementariedad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las
habilidades en pasos con la definicin de objetivos
alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al
alcance del participante para investigar el tipo de
emprendimiento que constituye, los recursos con que
cuenta y el estilo de direccin que ejerce.
En el espacio educativo aplicar tcnicas aprendidas
sobre elaboracin de planes de negocio y elaborar una
propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en
busca del dialogo sobre la importancia de los
emprendimientos para la comunidad y para el
participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.

EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de complementariedad
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas

Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.

PRODUCTOS

Propuesta de un plan de
negocios que refleje una
estructura, organizacin
y estilo de direccin
acorde a la realidad de
su comunidad.

Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas.

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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

BIBLIOGRAFIA
ALANOCA, Milburga y Paucara Freddy, Gestin Contable de Negocios
El Camino Hacia el xito Primera Edicin - Bolivia, 2007.
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planes y programas, rea productiva: Educacin Comercial marzo
2009.
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CLARES, G. Ciencias del Saber Andino, Impresiones Grficas
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modelo innovador para aprender del medio. Primera Edicin.
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LOS PUEBLOS INDGENAS / Ley 3760 de la Repblica de Bolivia. La
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MINISTERIO DE JUSTICIA, VICEMINISTERIO DE IGUALDAD DE
OPORTUNIDADES, Propuesta de incorporacin de contenidos
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nuevo currculo del Sistema Educativo Plurinacional, Agosto de 2009
MEC (2007) Diseo Curricular Educacin Comunitaria Productiva
tomo II. La Paz Bolivia
MEC (2007) Propuesta de Transformacin del Diseo Curricular del
Sistema Educativo Plurinacional Boliviano Comisin Educacin Inicial.
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educacin en familia comunitaria (inicial) La Paz Bolivia.
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Sabidura; Cochabamba - Bolivia; 2006.
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS INTERNOS SI; Las 500
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WHITE, de E.G. La Educacin Asociacin Casa Editora Sudamericana,
Avda. San Martin 4555, 1602 Florida, Buenos Aires, Repblica
Argentina.

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