Acompasar:

Acompasar es la ltima fase para llegar a crear Rapport. Aqu tiene mucho
que ver lo que hayamos realizado en los pasos previos. En esta ltima
instancia vamos a usar la informacin que conseguimos con anterioridad.
Este momento Consiste en hacer de espejo del otro. Imitarlo para ponernos
en su lugar. Tratar de vivir lo que el/ella esta viviendo y as conectar
profundamente.
Como vimos en observar los indicadores y en Calibrar, en esas instancias
nos deberamos haber percatado de cmo se comunica nuestro/a
interlocutor/a, haber detectado algunos de sus gestos y posturas, y quizs
haber hecho un registro del tipo de palabras que utiliza, si estas son ms
visuales, auditivas o cinestsicas (conforman sus predicados, ya vamos a
hablar de eso). Ahora llego el momento de acompasar, la cual, es una herramienta
que nos ayuda a generar rapport, a sintonizar mejor con los dems.
Como deberamos acompasar?
Cuando vayamos a acompasar hay que buscar tener un tono de voz similar,
una postura corporal parecida e incluso utilizar un lenguaje similar al de la
otra persona. Se trata de seguirle el ritmo. Si te sirve se puede trazar una
analoga con el baile, ya que al igual que en la danza deberemos conseguir
sincronizar con el otro, respeta sus ritmos, sus tonos, volmenes, etc. Por
ejemplo si el otro/a nos habla lento, hablemos lento, si nos habla rpido y
aprovecha las posibilidades agudas de la voz, hablemos un poco ms
rpido. Esta actitud PNL implica una escucha activa de nuestra parte.
Cmo se si estoy acompasando correctamente?
Despus de haber acompasado una conducta, podemos determinar si
estamos en rapport simplemente cambiando la conducta y verificando si la
otra persona nos sigue. Si la otra persona sigue tu nueva conducta quiere
decir que ests en rapport. Si no te sigue quiere decir que no estas en
rapport. En este caso, vuelve a acompasar su conducta desde el principio y
probas de nuevo.
Existen tantas vas diferentes de acompasamiento como experiencias
sensoriales seamos capaces de analizar y describir en el proceso de
retroalimentar a la otra persona. Estas vas de retroalimentacin o de
acompasamiento han sido descritas en muchsimos libros de PNL.
Por ejemplo:
* Postura corporal, movimientos y gestos.
* Frecuencia y profundidad en la respiracin.
* Tiempo, tonalidad, ritmo y volumen al hablar.
* Parpadeo y vas de acceso ocular.
* Patrones de lenguaje (visual, auditivo, kinestsico, olfativo y gustativo).

Lo ms importante y lo que nunca hay que olvidar es que lo primordial para

dominar este aspecto de la PNL, es la prctica en nuestro da a da, sin
prctica ni esta ni ninguna de las tcnicas que venimos destacando sirven
de nada. Sin ejercicio estas palabras solo ocupan lugar mental, un lugar que
podemos usar para otra cosa que si vayamos a utilizar. La comunicacin
social y las habilidades sociales se forjan con prctica. Es la nica forma. No
hay recetas mgicas. Y menos recetas rpidas.

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Practicando se pueden ir aumentando poco a poco esas vas de
acompasamiento hasta llegar al nivel de rapport deseado. Si alguna de las
conductas que quieres acompasar, por ejemplo el parpadeo o la respiracin,
te ponen incomodo por el motivo que sea, no tenes que hacerlo. Mejor
busca alguna otra conducta ms acorde a tus gustos, tus valores, tu forma
de ser. Puede ser un pequeo movimiento del brazo o alguna palabra que
repite con mucha frecuencia.
Pero los beneficios del acompasamiento no terminan ah. Adems, es posible usarlo a
la inversa tambin en nuestro favor, por ejemplo podemos utilizar el no acompasar
deliberadamente para poner lmites a la otra persona o para acabar una
conversacin con alguien que no es de nuestro agrado, o por cualquier
situacin en la que queramos acabar rpidamente la comunicacin.
A tener en cuenta
El acompasar no es copiar deliberadamente y sin ninguna consideracin al
otro, es adoptar sutilmente su fisiologa y su posicionarse en el mundo con
el mximo respeto, siempre en pos de conseguir acercarnos a el/ella, de
relacionarnos mas y mejor, de conectar positivamente.
Existen algunas circunstancias en las que ser mejor no acompasar. Por
ejemplo, cuando la conducta de la otra persona es incmoda para ti, viola
alguno de tus principios o cuando el acompasamiento podra crear
incomodidad al otro. Ante la tcnica siempre debe primar lo que nos dicte
nuestro sentido comn, el cual debera ser revisado luego de analizar el
contexto en que se da la interaccin.
Aprender a generar rapport es sumamente til ya que es un proceso mediante el
cual nos acercarnos al modelo de mundo de la otra persona, por otra parte es una
habilidad desarrollada de forma intuitiva por muchsimas personas, que felizmente,
adems puede ser aprendido y practicado para mejorar nuestra comunicacin.
http://luissabbi.blogspot.com.ar/2009/04/un-poco-de-pnl-rapport.html
http://es.paperblog.com/que-es-el-rapport-acompasamiento-569296/