ORATORIA PERSUASIVA

1. OBJETIVOS

Contribuir a desarrollar las capacidades imprescindibles para lograr dar

presentaciones positivas en pblico, tener xito en el trabajo, generar
ms contactos, relacionarse ms y obtener resultados.

2. FUNCIONES DE GESTIN DEL TALENTO HUMANO

La comunicacin es la clave para la Gestin del Talento, hablar un

discurso en la oficina implica que los dems realicen las tareas.
Es la capacidad de motivar y lograr resultados de alto desempeo.

3. QU ES ORATORIA PERSUASIVA?

Es la capacidad de expresarnos y persuadir de manera positiva.

Unas personas hablan mucho, no generan impacto y tienen poca
conviccin.
Otras personas hablan poco, genera impacto emocional y ayudan a
tomar decisiones a los dems.
Es lo contrario a la oratoria ofensiva o destructiva.

4. El Regalo
4.1.
OBJETIVOS: Mejorar la comunicacin, motivacin, actitud
positiva y relaciones interpersonales.
4.2.
DESARROLLO: Cada participante escribe un mensaje en un
papel con frases positivas y le da EL REGALO a su compaero de al
lado, luego uno por uno lee en voz alta su mensaje y todos hacen lo
mismo.
4.3.
PARTICIPANTES: 10 a ms participantes. Se puede hacer esta
dinmica de preferencia por reas distintas de la organizacin o con
personas que no tienes mucho contacto.
4.4.
MATERIALES: Papel y lpiz.

5. Tcnicas Para Aprender Oratoria

Exposiciones orales y reuniones con los jefes en el trabajo.

Dedicarse a la docencia.
Practicar 10 veces por hora. (Sin esfuerzo no se avanza)
Dar presentaciones habitualmente y prepararse con 02 semanas de
anticipacin.
Estudiar actuacin

6. CUNDO ES UN DISCURSO EFICAZ?

Cuando el mensaje es comprendido.

Cuando se logra los cambios deseados de pensamiento, sentimiento y
conducta en el pblico.
Cuando tengo un objetivo claro.
Cuando yo presento una idea y hago que se cumpla.
Todo discurso es de venta me vendo YO, mi producto o me devalo.

7. PREGUNTAS DE COACHING PARA UN DISCURSO EFICAZ

Qu quiero que piensen, sientan o hagan los asistentes despus del

discurso?
Qu cambios quiero que se provoquen en ellos?
Qu acciones quiero que tomen a partir de lo que yo les voy a hablar?

8. PENETRACIN DEL DISCURSO

El discurso no es escuchado. (Penetracin 0)

El discurso es escuchado, pero no es comprendido.
El discurso es comprendido, pero no es aceptado.
El discurso es aceptado intelectualmente pero no emocionalmente. (Me
impact, pero no lo acepto)
El discurso es aceptado intelectualmente y emocionalmente (Es
recordado y genera cambios de conducta)

9. NIVELES DE IMPACTO DEL DISCURSO

9.1. Impacto racional:
Cuando hay claridad intelectual y comprensin.

9.2. Impacto emocional:

Cuando el discurso genera persuasin y tiene energa para lograr
cambios.

10.

COMUNICACIN

Presenta las tres categoras del discurso:

11.

Palabras (vocabulario, significado) 7%

Paralingstica (sonido y entonacin) 38%
Corporal (visual) 55%

LA RISA

11.1. OBJETIVOS: Fomentar la creatividad, relajamiento, distensin

y motivacin.
11.2. DESARROLLO: Los jugadores se separan en dos filas iguales,
una frente a la otra y separndolos por dos metros. Quien dirija el
juego tira al centro una moneda, si cae cara o sello los jugadores
de una fila deben permanecer serios y los de la otra deben rer
fuerte y hacer morisquetas.
Si logran hacer rer a tres participantes cuando deben estar serios
son eliminados de la competencia y gana el equipo que haga rer
en menos tiempo a los participantes del otro equipo.
11.3. PARTICIPANTES: 06 o ms participantes
11.4. MATERIALES: NINGUNO

12.

13.

LAS PALABRAS
Vocabulario de buen nivel.
Est sintonizado al pblico. (Ley 0 de la oratoria)
El pblico determina el tipo de vocabulario a emplear (Empresa
multinacional, organismo pblico, la tribu de los Ashnincas).
La buena pronunciacin articulada de las palabras da significado de
cultura e inteligencia.
Hablar lo bueno (Evitar frases de crtica que no agreda, ni ofenda a
nadie) Ej. Polticos.

PARALINGSTICA
Entonacin correcta de las palabras.
Tono de voz amable, segura y alegre.
Timbre de voz (Evitar hablar muy despacio o muy fuerte).

14.

15.

16.

17.

18.

19.

Ritmo de las palabras pausado, claro, con espacios muy cortos y

rapidez del discurso.
Hablar con tono de voz apasionado, con sentimiento crea emociones
fuertes en la audiencia. (Persuasin)

LENGUAJE CORPORAL
Las expresiones faciales tienen que acompaar al discurso.
Aprender a usar el cuerpo para expresar emociones.
Los gestos, forma de camina y posturas asertivas.
La voz trasmite lo que la mente dice.
Mejorar los movimientos corporales con grabaciones de uno mismo.
Practicar en un ambiente protegido.

EL METAMENSAJE Y LA COMUNICACIN ASERTIVA

La oratoria es una habilidad Psicomotriz, mensaje (Palabra) y el
metamensaje (Tono de voz y corporal)
Patrones de forma de comunicacin que vienen de adentro pueden
ser racionales o subconscientes.
La Gesticulacin y los programas utilizados son adquiridos desde la
infancia. (PNL)
Los metamensajes deben ser controlados principalmente por la parte
racional o consciente del cerebro. (acto fallido)
Es necesario la reprogramacin que tiene que ver con el Ensayo.

RECOMENDACIONES PARA UNA BUENA ORATORIA

Utilizar frases como Yo considero Yo creo que Es mi opinin
Desde mi punto de vista; evitar frases como obvioTe explico, etc.
No ver la presentacin como un trabajo sino como una oportunidad
Poner un contexto en el discurso. (Tema)
Sintonizar con la audiencia. (Conocer a los participantes)
Investigar los intereses del pblico, tocar temas que le preocupan a
los dems. (Principio 0)

RECOMENDACIONES PARA UN BUEN DISCURSO

Preparar el discurso con tiempo, aprovechar la oportunidad e
influencia para cambiar algo.
Ir a visitar el lugar de la presentacin con tiempo, espacio, equipos,
audios, aire acondicionado
Tener un Back up, discurso alternativo.
Estar con tiempo 20 minutos antes de la presentacin.
Saludar a los participantes y despedirlos personalmente.

OTRAS CLAVES PARA UN BUEN DISCURSO

Estar al tanto en qu orden voy a dar mi discurso, averigua o
contactarte con los dems ponentes e informarte de su tema.
Elogiar a la audiencialos felicito ustedes son las personas que
quieren salir adelante me pone muy contento de estar aqu reunido
con ustedes.
Haz que tus hijos aprendan oratoria es la clave del xito.

CLAVES PARA UN BUEN DISCURSO

Presentar los beneficios del producto o

idea.

20.

Estudiar, estudiar y estudiar el tema a tratar, investiga los

conocimientos de tres gurs del tema que quieres exponer.
Presentar las ltimas novedades, puntos sin resolver y las
curiosidades, contar buenos chistes capta la atencin del pblico.
Contar propias experiencias y testimonios da confiabilidad.
Elige un tema que te guste, te motive y te apasione.
Rete de ti mismo cuenta alguna debilidad tuya eso te hace ms
creble, ms humano.
S optimista en tus discursos, visionario con realismo.
Frenar las objeciones y preguntas que boicoteen tu presentacin.
Repasar el discurso varias veces, proyectarla en tu mente y
practicarla en voz alta.
Elegir el lugar adecuado para tu discurso, de preferencia que no haya
nios, ruidos o distractores.
Tener empata con la audiencia. (Sintona emocional)
Hacer participar al pblico con aportes o testimonios, casos, etc.
Tratar que el pblico est relajado, msica de fondo, aroma
agradable, buena iluminacin, regalos, anfitrionas, personalidades,
actores, coffee break, etc.
La piedra fundamental de un buen discurso es la confianza en uno
mismo.
Imaginarte que le conversas a tu amigo ayuda superar el miedo
escnico.
Mirada a los ojos de los participantes, contacto visual y una
buena sonrisa, dientes limpios y aliento fresco.
Si t piensas que fracasaste antes de empezar el discurso ests
hundido.
No enfrentarse con nadie de la audiencia.
La rapidez del discurso es importante evitar espacios muertos de tres
segundos.
Llevarme alguna idea de valor y aprender del pblico.

EL ACRSTICO

Los participantes en equipos de 4 personas hacen un acrstico con la frase

que ms le guste puede ser realizando juego de palabras e ideas que
combinadas dan un concepto principal sobre el tema de caso.
Luego salen a exponer sobre su idea y el significado de su trabajo pueden
tambin utilizar frases motivadoras al final de su discurso.