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INTRODUZIONE

Come ben saprai Il web ci d la possibilit di accedere a milioni di persone


in tutto il mondo.
Grazie a questa enorme diffusione sempre pi aziende decidono di
allargare il proprio business attraverso
internet.
Ma solo le aziende possono guadagnare attraverso il web?
Certo che no. Sempre pi persone decidono di investire il loro tempo per
intraprende affari con persone in
tutte le parti del mondo.
Certo che dobbiamo avere una visione chiara di cosa sia intraprendere
un'attivit online.
Uno dei modi migliori per avere delle costanti rendite di denaro il
network marketing.
E' un sistema che andr bene anche per te? Sar sicuramente un
successo?
Il network marketing sempre stato un business tradizionale, svolto
solamente offline. Ma le cose stanno cambiando!
Fare network marketing non si improvvisa dall'oggi al domani, richiede
delle competenze e un'applicazione costante non da poco, oltre a sapere il
metodo che ti assicuri di avere successo in questa attivit.
Qui imparerai abilit che andrai poi ad utilizzare quando svolgerai lattivit
di network marketing sfruttando internet.
CAPITOLO 1
Per fare in modo che il network marketing ci porti i frutti sperati e farci
vivere solo di quello necessario
comprendere quali siano i modi giusti e i modi sbagliati di avviare un
network.
Se hai le giuste conoscenze e hai i giusti step da fare allora puoi
intraprendere questa attivit e guadagnare in tempi piuttosto brevi.
Per prima cosa dobbiamo individuare l'azienda per cui lavorare.
Come possiamo fare?
Guardiamo la solidit dell'azienda, per cui andremo a controllare la data in
cui si costituita.

Generalmente la aziende che non funzionano hanno 18 mesi di vita.


Questo l'arco temporale che riescono a mantenersi in vita. Oltre a tale
tempistica si pu cominciare a valutare se prenderla in considerazione,
essendo consapevole per del rischio.
Se l'azienda ha 5 anni di attivit ha moltissime probabilit che duri ancora
molto e quindi sana. Se opera sul mercato da pi di 10 anni possiamo
affermare che un'azienda affermata.
Posiamo fare una ricerca sul motore di ricerca di Google e digitare il nome
dell'azienda. Andiamo sul link ufficiale dell'azienda. Prendiamo tutte le
informazioni di cui abbiamo bisogno. Possiamo anche
verificare attraverso il sito dell'Alexa (sito affidabile di buona precisione)
che raccoglie parametri per determinare la notoriet di un sito web.
Dal sito dell'Alexa (
www.alexa.com
) digitate l'url dell'azienda e vedete
cosa esce fuori.
Pi il rank basso (cio il valore si avvicina allo 0 pi il sito popolare).
Ottima cosa controllare quanti siti in entrata ha l'azienda, cio i
cossidetti "link in", pi sono numerose pi utenti ci hanno cliccato.
Altra cosa da tenere presente se non siete ancora del tutto convinti
provate a digitare sul motore di ricerca (google, bing, yahoo) il nome
dell'azienda seguito dalla parola "scam".
Se vengono fuori dei siti con questa parola leggeteli (traduceteli magari
con google traduttore) perch ci potrebbe essere puzza di truffa.
Altra verifica non meno importante valutare il volume della domanda
per i prodotti/servizi dellazienda.
Quindi la cosa da fare digitare nel motore di ricerca le parole cerco
xxx(nome del prodotto) oppure compro xxx) o anche acquisto xxx.
Vedi cosa ti esce dalla lista di link. Se sono tanti e provenienti da diverse
fonti allora le probabiit che lazienda abbia un flusso costante di clienti
che desiderino comprare il suo prodotto molto alta, per cui lazienda
goda di ottima fama.
Dopo aver fatto questi accertamenti assicuratevi che il settore in cui opera
l'azienda sia a prova di crisi economica o che il prodotto sia specifico per
una determinata categoria di consuma e che sia uno dei migliori, se non il
migliore.
E' sempre ottima cosa provare il prodotto prima di fare passaparola. E'
indispensabile che voi abbiate "toccato

con mano" il prodotto o servizio, cos che le altre persone potranno fidarsi
di voi.
ATTENZIONE
: la legge vieta che l'azienda renda OBBLIGATORIO
l'autoconsumo dei suoi prodotti ai suoi
dipendenti/distributori, per cui se lo sono diffidate. Non dovrete MAI
acquistare per forza nessun prodotto dell'azienda per cui lavorate.
Noi da buoni distributori compreremo il prodotto/servizio per nostra
libera scelta quindi per provarlo e una volta soddisfatti per pubblicizzarlo
al meglio.
Quali caratteristiche dovrebbe avere il prodotto da vendere per avere
successo nel mercato e quindi anche per il tuo successo?
Per rispondere a questa domanda vediamo come riuscire a sapere se
quello che offre l'azienda ai consumatori pu essere veramente un ottimo
prodotto.
Se il prodotto pi che buono le nostre probabilit di vendita ovviamente
aumenteranno.
Vediamo quali parametri seguire per valutarne la qualit.
Prima di verificare il prodotto in senso tecnico e' fondamentale capire in
QUALE MERCATO il prodotto collocato.
Per ottenere successo il mercato deve avere determinate caratteristiche:

Mercato che interessi la popolazione nel quale previsto un largo


consumo
. Basti pensare a tutto ci
che correlato ad attivit che ognuno di noi svolge quotidianamente; ci
muoviamo da un posto
all'altro, ci istruiamo, mangiamo, facciamo sport, facciamo faccende
domestiche, dormiamo. Stai gi
pensando a quali prodotti e servizi sono utili per svolgere tutte queste
attivit che facciamo
costntemente vero?

Mercato con poca concorrenza o concorrenza pressoch nulla


.A
questo proposito possiamo rivolgerci
ad una categoria di possibili clienti i quali avranno ben poche alternative,
acquisteranno il prodotto
soltanto da noi. Grazie all'esclusivit del prodotto la nostra offerta sul
mercato risponder ad una
domanda specifica, canalizzando grandi quantit di richieste presso di noi.
Ci sono aziende che hanno
CREATO dal nulla un mercato alternativo e che fatto fortune. In questo
caso dobbiamo per mettere in

conto che gli inizi difficilmente sono rosei, infatti generalmente i mercati ci
impiegano molto tempo per
recepire delle novit.

Mercato in forte ascesa.


Qui puntiamo sulla prospettiva di crescita del
settore. Verifichiamo il tasso
effettivo di crescita nell'ultimo periodo e consideriamo le stime di crescita
eseguita dagli esperti. In
questo caso consiglio di muoversi abbastanza velocemente. Scrivo la
parola "abbastanza" perch
dobbiamo capire come risponde il mercato, e magari apportare delle
migliorie ai primi prodotti
immessi da altre aziende. Quindi bene muoversi presto, ma non troppo;
e non muoversi troppo tardi
perch la crescita veloce del settore ci regaler molte vendite.
Tieni presente che il 70% del profitto aziendale (e quindi anche il nostro)
si ottiene proprio nel periodo di
ascesa iniziale. Sfruttare questa fase ascendente molto forte ci permette
di porci in una posizione di vantaggio ed ottenere degli extraguadagni
importanti.
Abbiamo visto come riconoscere l'azienda giusta e su quali mercati di
riferimento puntare.
Ora andiamo a vedere il prodotto o servizio che offre l'azienda e che
dovremo vendere.
Per farvi una carrellata dei prodotti maggiormente distribuiti tramite il
network marketing possiamo inserire:
prodotti per la cura del corpo (cosmetici)
servizi legali e servizi fiscali (con la continua pressione fiscale che
abbiamo in italia e con la povert crescente
nella popolazione abbiamo bisogno di stare dietro a dei consulenti o
servizi di questo tipo)
servizi immobiliari (che possono essere compravendite, stime di
immobili, pratiche burocratiche, consulenze su
aste giudiziarie ecc.)
prodotti per la nostra salute e quindi il nostro benessere
(integratori, erbe curative, prodotti sportivi)
servizi di telefonia

servizi finanziari come le polizze auto, fideiussioni, assicurazioni vita


che stanno sempre pi proliferando
soprattutto su internet)
gioielleria e bigiotteria
Il principale comune denominatore la qualit del prodotto e credere che
il prodotto sia ottimo.
Pi la qualit del servizio/prodotto alta maggiore sar la richiesta di
acquistarlo.
Le persone spendono
volentieri soldi per acquistare il meglio che possono trovare sul mercato
.
E non si deve rischiare di svendere il prodotto per renderlo accessibile ad
una pi vasta cerchia di persone.
Controlla i prodotti che sono molto simili ai tuoi, caratteristiche tecniche,
benefici, modalit d'uso, impatto
visivo, assistenza, e costo.
Il tuo prodotto deve essere progettato per riacquistarlo nel tempo, deve
essere di ottima qualit e
rappresentare il prodotto di punta dell'azienda. Ci significa che avere altri
prodotti ti allontana dall'offerta che farai in quanto deve essere CHIARA,
PIUTTOSTO SEMPLICE E SOPRATTUTTO DIRETTA. E non cercare di vendere
tre/quattro prodotti assieme perch il cliente avr confusione e verr a
mancare il focus sulle caratteristiche ben definite e rare, speciali e di
qualit del prodotto.; E soprattutto non vendere MAI pi prodottI che
siano simili o complementari tra loro, perderesti di credibilit! Tanto per
intenderci (anche se si dovrebbe dare per scontato) non puoi vendere un
prodotto di cosmesi e proporre anche un piano tariffario per le telefonate.
CAPITOLO 2
Per guadagnare soldi in questo lavoro necessario vendere.
Nelle precedenti lezioni abbiamo imparato a riconoscere l'azienda giusta,
sapere su quali mercati puntare,
trovare il prodotto che pu portare a tante vendite.
Ora dobbiamo svolgere il compito pi difficile: vendere.
La cosa pi importante di cui hai bisogno toglierti dalla testa in maniera
pi assoluta un concetto molto

probabilmente fai fatica a riconoscere ma blocca enermemente il tuo


potenziale.
Accade nella tua testa che tu devi vendere e trovare qualcuno che ti
accontenti. Tu devi rifilargli il tuo prodotto
e guadagnare il tuo stipendio.
E' come se quella persona che acquister da te ti dovrebbe fare un favore.
Allora fai in modo di porti in una maniera sbagliata: fai di tutto per
"convincere" quella persona a comprare, fai tutto quello che lecito per
cercare la sua impressione positiva, ti assale il dubbio che non le piace
quello che offri, ecc.
Quello che devi fare tu non vendere qualcosa, bens capire il bisogno
reale di una determinata persona e
aiutarla a risolvere il problema grazie al tuo prodotto.
Non parlare solo tu, anzi...dai modo alla persona che hai davanti di aprirsi
cos da aumentare il vostro feeling e tu avrai le idee pi chiare su cosa
puoi fare leva per assecondare i suoi bisogni.
La vendita uno scambio reciproco di benefici: tu guadagni dalla vendita
e il compratore risolve il suo
problema col tuo prodotto/servizio che sia il migliore. Quest'ultimo
ottiene una soddifazione grande da
quello che gli offri, perch sei la risposta ai suoi bisogni.
TU AIUTI LE PERSONE AD ESSERE PIU' SODDISFATTE E A MIGLIORARE LA
LORO VITA OK?
Questo un punto fermo che dovrebbe essere naturale in ogni venditore,
ma spesso nella loro mente ci sono
tracce del pensiero: voglio rifirargli qualcosa, voglio spillargli dei soldi!
Pensaci un attimo, se pensi di riconoscerti in questo allora vedi di levarti
questo atteggiamento negativo dalla
tua testa.
Ricordati che:
Tutti noi acquistiamo frequentemente qualcosa, e molto pi spesso
compriamo qualcosa che non ci serve assolutamente a nulla. Ci piace
fare acquisti. Perch mai le persone non dovrebbere acquistare qualcosa
di veramente utile che li possa rendere felici?
Ti rivelo subito una tecnica di vendita che potrai applicare subito e
renderti conto quanto sia efficace.

Per altre tecniche di vendita ne parleremo nei prossimi capitoli. Per ora
apprendi questa tecnica e applicala immediatamente.
Questa tecnica
riguarda le risposte che fornirai al cliente. Dalla risposta
che darai avrai gi
delineato una direzione positiva o negativa al processo di vendita. Per
cui stai bene attento.
Avete presente quando state parlando del vostro prodotto e la persona
davanti a voi vi incomincia a
fareuna domanda dietro l'altra e voi incominciate ad andare nel pallone?
Quello che vi accaduto o
vi accradr di sicuro questo: il cliente vi fa una domanda che potrebbe
essere "ogni quando
dovrei cambiarlo?"
E voi prontamente incominciate a dire quanto dura il vostro prodotto, in
anni, mesi, giorni, ore
minuti e secondi!
Non vedete l'ora di mostrarvi come siete preparati su ogni domanda che vi
far in modo da portarvi
dritto alla vendita.
NULLA DI PIU' SBAGLIATO!! NON RISPONDERE AD UNA DOMANDA CON
UNA
RISPOSTA CHE SAREBBE DEGNA DI ESSERE UNA DEFINIZIONE IN UN
VOCABOLARIO DELLA LINGUA ITALIANA!!
Quando un cliente vi far domande specifiche l'atteggiamento corretto :
non rispondere ma
formulare a tua volta una domanda.
Alla domanda "ogni quanto dovrei cambiarlo", dovreste domandarle: Qual
la sua preoccupazione
riguarda alla durata?
Oppure: Come mai cos caro? Risposta:" cos caro rispetto a cosa?
Nella peggiore delle ipotesi il vostro cliente vi riformuler la domanda e
voi con pazienza e grande
cortesia ripetete la vostra domanda.

La vostra domanda pu venire formulata due volte, mai tre volte e se il


vostro cliente non vi
risponde per la seconda volta passate oltre.
Ma nella stragrande maggioranza dei casi vi risponder.
STAI CON LE ORECCHIE BENE APERTE, ASCOLTANDO ATTENTAMENTE LA
SUA
RISPOSTA STAI PER SCOPRIRE L'ESIGENZA SPECIFICA DEL CLIENTE,E SE
RIESCI A
SODDISFARLA FARAI CENTRO!!
I venditori anonimi rispondono alle domande mettendo in mostra le loro
competenze e conoscenze,
tu invece dovrai capire PERCHE' TI E' STATA FATTA LA DOMANDA. Capito
la differenza?
CAPITOLO 3
Ora arriviamo a quello che ogni networker deve sapere fare bene:
reclutare persone a seguire il proprio
progetto.
Mettiamo subito in chiaro che dovrai individuare e fare una distinzione tra
clienti che comprano i tuoi prodotti
e persone che vogliono fare parte del business.
Con i primi avrai certi comportamenti e farai certe azioni, con i secondi ne
avrai altri e fara cose diverse.
Se vuoi arruolare persone con cui lavorare dovrai fare leva su alcune cose
piuttosto che altre.
La prima cosa che potresti fare incominciare immediatamente a
sponsorizzare.
Quando sei entrato in un network marketing penso che non ti manchi
l'entusiasmo, lo spirito e lo slancio giusto
tipico di chi inizia una nuova avventura.
La cosa che ti viene spontanea quella di non vedere l'ora di raccontarlo a
qualcuno. E allora fallo! Anche se
ancora non sei preparatissimo. C' sempre il tuo sponsor che ti aiuta
La base fondamentale nel network marketing sono i legami affettivi:
scordati di sponsorizzare persone che a

breve non rivedrai pi o peggio non hai feeling.


Essere in splendida sintonia aiuta te e le altre persone a crescere e
formare un team ben affiatato. Creare delle
relazioni solide non pu che giovare a te stesso e ai tuoi collaboratori.
Non dire mai cavolate alle persone che vuoi sponsorizzare: prima o poi
vengono a galla e ti si ritorceranno
contro: se perdi in credibilit sei finito. D sempre la verit e abbi l'umilt
di dire "non so bene questo, ma mi
informer bene e ti far sapere subito" se proprio ti sfugge qualcosa nella
tua formazione. Sarai apprezzato
molto di pi.
Non perdere occasione per sponsorizzare qualcuno ogni giorno : d'altra
parte a te piace aiutare gli altri e
parlare del cambiamento della tua vita grazie al network marketing potr
essere d'esempio per innalzare la
qualit della vita di altre persone se ti seguono. Quindi se hai normale vita
sociale ti capiter spesso e in modo
continuo di parlare del tuo network, e ti chiederanno pure di entrare a
farne parte.
Non perdere tempo a descrivere troppo la bont del tuo prodotto, non ti
serve a granch se vuoi avere dei
collaboratori.
Loro inseguono dei sogni che il network marketing pu regalare loro, il
prodotto che vendi solo un mezzo per
realizzare i propri desideri.
Esistono delle DOMANDE CHE PUOI FARE per far s che la persona decida
di entrare nel tuo team ed esistono DOMANDE CHE PUOI FARE per
scoprire sin da subito se ti trovi di fronte ad una persona che diventer un
cavallo di battaglia nel tuo network. potrai sapere se il caso di dedicarci
pi tempo del dovuto e sprigionare il suo potenziale, guidandolo a
diventare un leader nel tuo team. Vedremo queste domande pi avanti.
Un'altra cosa molto importante far funzionare a dovere il principio della
duplicazione: solo cos potrai creare un sistema vincente che ti consenta di
creare una tua rete sempre pi vasta e che si allarghi sempre di pi.
Questo concetto molto importante se vuoi avere successo nel network
marketing, per cui ne parler in
maniera dettagliata nella prossima email che ti invier tra pochi giorni.
Per ora ti auguro un grosso in bocca al lupo e tanti successi da qui a
venire.

CAPITOLO 4
D
ovrai seguire determinati processi in ordine cronologico per far s che la
tua attivit di networker
dia degli ottimi frutti.
Per prima cosa necessario che tu ti formi sull'azienda, sui prodotti, sul
sistema di remunerazione.
Spendi gran parte del tuo tempo all'inizio in formazione, apprendi le cose
pi importanti e lascia
perdere i dettagli, per quello ci penser il tuo sponsor. Agisci subito!
Accompagna l'azione con la
tua formazione. Agisci e studia. Agisci e studia continuamente.
Come agire subito? La prima azione da fare ovviamente avviare la tua
attivit. Cosa fai durante il
primo giorno di attivit? Nauralmente ci che fa qualsiasi tipo di
imprenditore che avvia il proprio
negozio/locale pubblico: fai un'inaugurazione!
Come la dovrai fare tu? Con un buffet e spargendo volantini per la citt o
ancora passaggi
pubblicitari alle radio locali? Certo che no! Lo scopo di una inaugurazione
far saper a quante pi
persone possibili che tu ci sei. Ci sei tu, la tua attivit e i tuoi prodotti. La
tua inaugurazione
consiste nell'invitare pi persone a casa tua, donando un clima gioioso, di
rilassatezza, entusiasmo.

Invita pi persone che conosci all'inizio, sarai entusiasta di fa vedere i tuoi


prodotti e la tua attivit
a chi conosci.
Invitare quindi il passo successivo alla formazione. Invitare le persone
significa che dovrai prima
fare mente locale di tutte le persone che conosci, ma proprio tutte, con
cui hai un contatto
frequente o saltuario ecc. Butta gi per iscritto la tua lista di persone da
contattare!
Questo quello che ti viene detto da qualsiasi sponsor. In effetti a loro
stato insegnato cos. In
effetti sempre stato cos. In effetti solo cos puoi cominciare a sviluppare
il tuo business. In effetti
l'unico metodo "giusto" per iniziare. ERA QUELLO CHE PENSAVO ANCHE
IO PRIMA DI
INTRAPRENDERE IL NETWORK MARKETING ONLINE.
Ma questo un discorso che tratter pi avanti.
Il passo successivo consiste nel saper fare la presentazione della tua
attivit. Qui ti aiuterai con del
materiale multimediale che ti metter a disposizione l'azienda. Lascia
parlare magari il video che
avrai caricato dal tuo pc, o metti le slide dove le commenterai con parole
tue, che avrai
prontamente abbozzato prima per iscritto e avrai imparato i punti
fondamentali da esporre in modo

efficace.
Una qualsiasi presentazione standard MULTIMEDIALE (spesso fornite
dall'azienda stessa) un
buon punto da cui partire piuttosto efficace ed SEMPRE CONSIGLIATA;
ma adottare una
particolare strategia che spiego nell'ebook "NETWORKER ONLINE" ti far
avere dei riscontri
positivi inimmaginabili per far acquistare i tuoi prodotti o entrare a far
parte del tuo team dopo la
visione della tua presentazione.
Altro passo da fare sapere per QUALE MOTIVO SPECIFICO ti hanno
chiesto pi informazioni
prima, durante o dopo la presentazione. Perch ha catturato la loro
attenzione facendoti domande?
Chiediti questo.
Altra azione da far seguire fa tirare fuori una reazione positiva al nostro
interlocutore,
incoraggiarne risposte positive, incanalarlo verso il nostro obiettivo e fargli
dire di SI, con
SODDISFAZIONE PER ENTRAMBI.
In questa fase molto importante la cornice. No non sto parlando di
pittura e arredamento, ma di questo aspetto che non dovete mai
trascurare in tutto il vostro di networker, specie in questa fase in cui
dovete concludere la vendita o trovare collaboratori.
Data limportanza di questo fattore ne parler nello specifico in un intero
capitolo.

A questo punto dovrai portare avanti il processo di duplicazione. E' la


parte molto delicata che ti
permetter di essere uno delle due figure professionali:
un networker che stenta a portarsi a casa uno stipendio mediocre
un imprenditore che utilizza il network marketing per ricavare migliaia di
euro ogni mese, avendo
una struttura efficiente con un ottimo fatturato e che si duplichi
velocemente, grazie al sistema di
duplicazione online.
Questi sono i tuoi compiti, seguili in sequenza, diventa bravo in tutti. Ogni
punto del processo deve
essere
Ho tralasciato un punto che per molti una cosa che viene naturale ma
che per altri non pu essere
cos ovvia. Magari non ci hai mai pensato e non ti accorgi che
probabilmente non hai sviluppato
questa abilit. C' chi ha gi questa attitudine naturalmente e chi ha
qualche difficolt. E'
essenziale impararla. Impara a fare amicizia. Impara a iniziare una
conversazione con gli
sconosciuti. Ogni persona arricchisce la tua vita. Ognuno ha un suo
mondo, una sua visione della
realt, delle certezze, dei sogni. Impara ad attaccare bottone con
chiunque, quasi tutti hano volgia

di conoscere interessante come te. Se sei sereno, rilassato,


energico,socievole, positivo sarai un
forte magnete per chi ti circonda. Tutti vorranno averti vicino. E quando ti
saranno vicini impara
ad ascoltare LE LORO ESIGENZE E I LORO PROBLEMI. Dovrai stare ad
ascoltarli. Parla un
poco di meno e ascolta un p di pi!
Inoltre facendo conoscenza di tante persone potrai allargare la tua cerchia
di amicizie, perch i tuoi
nuovi amici avranno altri amici che ti potrebbero presentare, cos da avere
altre persone per parlare
poi dei tuoi prodotti/business.
Questi sono i tuoi compiti, seguili in sequenza, diventa bravo in tutti.
specializzati nel primo punto,
poi quando ci sei riuscito passa al secondo punto, poi al terzo e cosi' via.
CAPITOLO5
Brevestoriadelnetworkertradizionaledellavecchiascuola:
Ilnostronetworkertradizionaleunvenditore.Eglisisveglialamattina,
prendelasuaautoesirecaallavoro.
Ilsuolavoroperstrada.Eglisifermadavantiognicasa,suonail
campanellodiciascunaabitazione,nellasperanzadiritrovarsidavantiad
unapersonachegliacquistiqualcosa.Sperachequalcunogliapralaporta,
mapuntualmentecinonaccade.Mailnostrovenditorenondemorde,
suonaunaltrocampanellomaidemcomeprima.Luinonsidpervintoe
continuaasuonareadaltricampanelli.finalmentequalcunogliapre,luisi

presentaeriesceafarsiaccogliereincasa(moltospessoperchchilofa
entrarenonsadiredino,elofasolopercortesia).
Egliriesciapresentareilsuoprodotto,cercadicatturarel'attenzionedel
suopossibilecliente,gli
dicediquantosiafantasticoilsuoprodottochehatralemani.
Quellocheottieneilnostrovenditorevederechilohaaccoltoincasacon
unafacciaannoiata,
chestarpensandoalbelmomentoincuiilnostrovenditoreuscirdacasa
sua,estapensandoa
qualescusadirealvenditorequandoglichiederdiacquistareilprodotto.

Quellochesaltafuoricheilsuopotenzialeclientenonhanessun
interesseperacquistare,nonhal'esigenzadicomprare,nonhalaprioritdi
farequell'acquisto.
Ilnostrovenditoreseneva,ormaiciabituato,maluiunossoduroe
continuernelsuolavoro,suoneradaltri1000campanelli,100magarigli
aprirannolaporta,10lofarannoentrareemagari1personaacquister.
Eglilavorasuigrandinumeri,sacheinquestomodocontattandotutti
primaopoiunavenditaciscappa(vediilFollettodeglianniaddietro,per
intenderci)
QUESTAE'PURTROPPOL'IMMAGINERICORRENTEDICHINON
SACOSAVOGLIADIREFARENETWORKMARKETING
SERIAMENTEECONPROFITTO.E'UNAIMMAGINEDI
NETWORKMARKETINGVECCHIAMANIERA,MASPESSOE'
L'UNICAIMMAGINEDIPERSONECHENONNECOLGONO
L'OPPORTUNITA'ACAUSADIQUESTAPERCEZIONESBAGLIATA
DIFARENETWORKMARKETING.


Haquestaidea,eognigiornoluifacos.Arrivatoaduncertopuntosi
ritrovaconmigliaiadiNOinfaccia,unpo'sconsolato,(ognitantoriesce
adorganizzareseratedidimostrazioneeazzeccaqualchevendita),sisente
stressato,incominciaadubitaredelprodotto,glistabalenandointesta
l'ideachestasprecandoparecchiotempo,eanchesehaavutoungran
caratterefinoadoggieunatenaciafuoridalcomuneperavereresisisto
qualchemese,senonaddiritturaanni,rimanefrustratoedabbandona.Egli
vistodallamaggioranzadellepersonecomeunafigurascoccianteche
tentadivenderequalcosa.Emalechevadavienevistacomeunapersona
chevogliaalmenounadecinadinominatividipersonecheconosconoloro
echepossanoessereinteressatealprodotto.

Ilnostrovenditorechehabisognodisoldicominciaadaprirel'elenco
telefonicoefaretelefonateadognisantonumerochevedeinciascuna
pagina,cheabbiaunindirizzochedistianche100kmdacasa,tantoil
nostrovenditoredispostoadandarci.Egli,chenonhaneanchelettoil
mioarticolosulmarketingtelefonico,quindinonconosceneanchele
strategiepertrasformareuncontattotelefonicoafreddoetrasformarloin
appuntamento,sibeccatantinodascoraggiarechiunque.IlnostroEROE
(cosdefinireichiamarlo)sempreunessereumanoedopotantosforzo,
nonottieneirisultatisperatieallafineMOLLA.

NONE'FORSEMEGLIOADOTTAREUNAPPROCCIO
COMPLETAMENTEDIVERSO,
DOVERIESCIARICAVAREDELL'OTTIMOPROFITTOSENZA
DOVERUSARETUTTA
LATENACIALEGGENDARIADELVENDITORESOPRACITATO?

Iltuoobiettivononguadagnarequalcosafacendoungrandesforzo,ma
raggiungere
l'indipendenzaeconomicaconunprocessocherisultiefficaceeautomatico
conpocosforzo.
Comevedisonoduecosediametralmenteopposte.
Lavorarenelnetworkmarketingdeveessereappassionante,deviavere
vogliadi"viverlo",tideveentusiasmare,tideveregalaretantevendite,
ungrannumerodicollaboratori,unarenditaautomaticapassivacos
dapoteraveretempoliberoperfarequellochevuoi.

NONDEVISCOCCIARENESSUNO,NONDEVISTRESSARE
L'ANIMAAITUOIFAMILIARI,PARENTI,AMICI,NONDEVI
COSTRINGERELEPERSONEADARTIUNALISTANOMI,NON
DEVIAVEREACHEFARECONPERSONECHETIVOGLIANO
SOLOFARPERDERETEMPO.
Comesiottienetuttoquesto?
DEVISAPEREACHIDEVIRIVOLGERTIPERVENDEREO
ARRUOLARELEPERSONE.
Suquestoconcettoruotatuttoilsuccessonelnetworkmarketing.
Teloripetoancoraunavolta,DEVIAVEREUN'IDEAPRECISADI
QUALICATEGORIEDI
PERSONEPOTREBBEROESSEREENTUSIASTEDICOMPRAREIL
TUOPRODOTTOODIENTRARENELLATUADOWNLINE.

Quindismettiladicercarediparlaredeltuoprodotto/servizioodellatua
opportunitcontuttelepersonecheticapitanosottotiroeadottauna

strategiadiricerca.Cosavogliodireconiltermine"ricerca"?Ecome
farla?
Devifareinmododiavereunsistemachetipermettadievitarediperderti
perstradaetrovareottimicontatti.
Laquantitdellepersoneconcuiparlerainontigarantiscediavere
successo.Parlarecontuttideltuoprodottonontiporterdanessunaparte.
Avraisolodelusioniefrustrazioni.

Devicambiareassolutamentemetodosevuoivedereifruttideltuolavoro.
Senoncapiscil'importanzadiaveredeicontattidiqualitdapoter
chiamareperpoivendereoarruolarerimarraisempreunnetworkerche
lottaperportarsiacasaunpo'didenaroperpropriasopravvivenza.E
sicuramentetunonvuoiquesto.Quellochedevifareperottenereletue
bellesoddisfazioni:

DEVIINDIVIDUAREILTUOTARGETDIRIFERIMENTO

Nontipuoipermetteredigirareavuotosperandochequalcunovoglia
compraredate.Nonpuoiprocedereatentativi.Parlaredeltuoprodottoo
serviziocongentechenonhabisognodiquello
cheoffritroppofrustranteealungoandareperdilatuacaricadi
entusiasmocheaveviall'inizio.Perchperderetempoconpersoneche
NONSONOPREDISPOSTEadacquistareoadentrarenellatua
opportunit?
L'errorepigrossochepuoifarecorreredietroallepersonechenonsono
affattointeressate.Nonpuoiconcentrareneancheun1%delletuerisorse
suquestepersone,nonhaitempodaperdere,madeviimpiegarloper

scoprirequaletipologiadipersonepotrebberoentusiastediquellochehai
daoffrire.

Alloradeviportiledomandegiustepertrovarequestipersonechesaranno
benfelicidiacquistare(oentrareneltuonetwork).Essesonopersoneche
voglionoqualcosaadhocperloro.Questepersonelepossiamosuddividere
ingruppiattraversodellecaratteristiche(lecosiddettenicchiedi

mercato).

Lepersonetendonoadunirsiinbasea
:
interessi
passioni
obiettivi
problematiche
sistemadipensiero
Questesonolegrandimacroareesucuipartire,poidovraisuddividerlein
microaree,entrandopinellospecifico.
Muovitiinbaseaquestegrandearee
.Facciamounesempio:vaiad
esaminarelanicchiadegli"obiettivi".Dovraicercarepersonechenon
vivonoallagiornata,benshannounpianoperchvoglionoraggiungereil
loroobiettivoatuttiicosti.Sesitrattadiaverecomeobiettivo

l'indipendenzafinanziaria(nicchiaspecificaciosottonicchia),tudovrai
dareilmassimoperaccontentareillorodesiderio,arruolandoqueste
personeneltuonetworkperfarliaveredelleentrateautomatichedidenaro.

Sarannoquestestessepersonealimentatedaldesideriodiguadagnareche
sarannobendisposteacollaborareconte.
PeressereilN.ro1nelnetworkmarketingevenireamatoericercatodai
clientieaveretanticollaboratorieinsegnargli"ilmestiere"DEVI
OBBLIGATORIAMENTEPORTILESEGUENTIDOMANDE:

Qualenicchianelmiotargetdiriferimentopotreiserviremegliosemi
specializzassi?
Qualidisservizidannoimieiconcorrenticheiopossorisolvere?
Qualetargetdiclientelanonpresoinconsiderazionedallealtre
aziende?
Cosanonriesconoadoffrireaiclientiimieiconcorrenti?
Qualgioggiiltargetdipersonecherispondemeglioallemie
offerte?
Cosapotreifareperdiventareilloropuntodiriferimento?
Qualtraiproblemidelnostrosettorequellochepossorisolvere
meglio?

Questesonodomandedivaloreassoluto.

Grazieallerispostecheriesciadareiltuonetworkmarketingdecoller!!
Tiseiconcentratosuldarerispostealledomandedicuisopra?Dalle
rispostechetisaraidatodipenderiltuosuccessonelnetworkmarketing,
comeinaltribusiness.
Appuntatiledomandedaqualcheparte,nellatuaagenda,neipostitdeltuo
ufficio,nelcellulare...inqualsiasipostodovesaraisicurodipoterloleggere

pivoltefinoaquandononhaimemorizzatolerisposteallerispostesul
targetdiriferimento.
Seabbiamogivistoprecedentementeunesempiosucomecapireseuna
personapotrebbeessereinteressataallenostreofferteinuncontesto
off
line,andiamoavederecomefarloutilizzandoilWeb.
Essounafonteinesauribiledipersonecheognisecondosicolleganoad
internet,elofannomoltospesso,eanchepivolteduranteunagiornata.
Sitrattadiattingereadundatabasepotenzialmenteillimitato.Siparladi
milionidiItalianiedimiliardidipersoneintuttoilmondochepotrebbero
rientrareneituoipianidiguadagno.
Haiadisposizioneunnumerosconfinatodiinternauti.Nehaitroppi.
Restringiilcampoincuipuoioperare.Comedicevamoinprecedenzanon
tenefainulladi
tantissimicontatti,sepoiscoprichenonglienefregaproprionientedite,
deltuoprodottoodellatuaopportunit.
Iltuoprodottopurealmentecoinvolgeretantepersone?Achidestinato
iltuobusiness?Come"codificano"lamaggiorpartedegliutentiiltuo
prodotto?
Seimpariatrovareilcodicegiustoiltuobusinessfunziona,e
funzionersempre.
Lepersonevannosuinternetperdivertimento,percomunicare,pertenersi
aggiornatisucicheaccadenelmondo,masoprattuttofannoRICERCHE.
Essecercanoqualcosa.Spulcianointernetpertrovarecichegliserve.
Entrisulwebetisiapronotonnellatediinformazioni,risorse,video,
articoli.
Accedonoadunimmensitdicosecheimpossibilenontrovarenulladi
cuiunohabisogno.


Inpochisecondieconpochiclickuninternautaputrovarecichecerca,
senzamuoversidacasaeazzerandoitempidiricerca.
Equandoqualcunocercaqualcosatudeviesserci.Tusaraicoluichedeve
comparirenellericerchedegliinternauti.Nondovraipicorreredietroa
personechenonsonointeressatealtuolavorooprodotto.
Dimenticaleorespeseagirareavuotosenzacombinarenulla,nevendite,
necollaboratori.Comefareperaverecostantementeungrannumerodi
personecheticercano?

Questepersonesonoilsuccodeltuobusinesson
line.Peresserericercato
occorreavereunapresenza.Elatuapresenzadeveavereunindirizzo
preciso.Graziealledomandesultargetdiriferimentochetidettodi
memorizzareorasaicheTIPOdipresenzaandraiaricoprireechetiservir
perincrementareituoiguadagnineltuonetworkmarketing.
Usaletuerisposteperattivaredeicollegamenti.Dovraicollegarlecon
quellechetisuggerisconogliinternauti.Seadesempioalladomanda:cosa
offrodispecifico?Seadesempiooffriunservizio/prodottoX,dovrai
saperesepotenzialmentevisianomigliaiadipersonechepossanoessere
interessateevenireaconoscenzadeltuoservizio/prodotto.

NONPUOIAVEREQUALCOSADAPROPORRESENONHAILA
CERTEZZACHECISIANOTANTISSIMEPERSONECHE
STANNOCERCANDOPROPRIOQUELLOCHEHAIDA
OFFRIRE.
Quindiilprimopassoperaveresuccessoneltuobusinessonline(chenel
nostrocasoilnetworkmarketing)sapereesattamentequantepersone
vorrebberoiltuo/prodottooservizio.