Luiz Carlos Terra

Anlise de Regresso

Em mercadologia importante conhecer as ferramentas

existentes para estimao dos valores de vendas, de preos
de produtos ou de custos de produo. A anlise de
regresso representa um instrumento valioso para a
realizao dessa tarefa. Nessa aula, voc ter uma
importante base terica para o entendimento dessa tcnica.
(Luiz Carlos Terra)

Anlise de Regresso

Objetivo
Em mercadologia importante conhecer as ferramentas existentes para estimao dos
valores de vendas, de preos de produtos ou de custos de produo. A anlise de regresso
representa um instrumento valioso para a realizao dessa tarefa. Nessa aula, voc ter
uma importante base terica para o entendimento dessa tcnica.

Tpicos:
1 - Regresso linear simples.
2 - Diagrama de disperso.
3 - Ajustamento da reta.
4 - Exerccio resolvido.
5 - Saiba mais.
6 - Bibliografia.

1 Regresso Linear Simples

Regresso Linear Simples: Quando voc estudou as medidas de posio ou de disperso,

o conjunto de dados era composto por apenas uma varivel. Vimos na aula anterior que
possvel verificar se existe associao entre duas ou mais variveis, calculando o coeficiente
de correlao. Agora mostraremos atravs da anlise de regresso, como constroem-se
modelos estatsticos de relaes entre essas variveis, possibilitando a previsibilidade de
valores. Assim, estabelecendo um valor para a varivel independente, possvel estimar o
valor para a varivel dependente.
Na REGRESSO, assim como foi explicado na teoria da correlao, a varivel y chamada
de varivel dependente e a varivel x, de varivel independente.
Sendo y uma varivel que nos interessa estudar e cujo comportamento futuro desejamos
prever, fcil identificarmos uma srie de variveis xi (x1, x2, x3,... xn) que influenciam o
comportamento de y, a varivel dependente do modelo yi.(y1, Y2, Y3 ,...Yn).
O modelo a ser estudado o de regresso linear simples, representado pela frmula da
equao de reta: y = a + bx. uma regresso linear por que supe-se o ajustamento dos
pontos de encontro das duas variveis em torno de uma reta. Ao mesmo tempo, esse
modelo tambm uma regresso linear simples, pois embora a regresso possa envolver
mais de uma varivel, abordaremos um caso com duas variveis apenas. Quando tratar-se
do estudo da relao entre mais de duas variveis, a regresso ser chamada de regresso
mltipla e embora os clculos sejam mais complexos, o raciocnio o mesmo.

Anlise de Regresso

2 - Diagrama de Disperso

Suponhamos que dispomos dos seguintes dados: a renda mdia familiar da populao de
vrias cidades e a quantidade de carros zero quilmetro vendidos pela principal loja da
cidade em um ms. Assim, observe o grfico abaixo:

Renda
($1.000)
5
10
20
8
4
6
12
15

Cidade
A
B
C
D
E
F
G
H

Carros 0 km vendidos (em

unidades)
27
46
73
40
30
28
46
59

Uma forma de verificar se h relao entre a renda e as vendas de carros colocar os

dados em um grfico, denominado diagrama de disperso, onde a renda medida ao
longo do eixo horizontal e as vendas de carros, medidas ao longo do eixo vertical. O
cruzamento das duas observaes marcado com um ponto, conforme mostrado a seguir:

Vendas em funo de renda

Vendas

80
60
40
20
0
0

10

20

30

Renda

Observa-se nesse grfico que h uma tendncia de crescimento linear entre as variveis,
ou seja, quanto mais elevada a renda, maior ser o consumo do produto. O coeficiente de
correlao confirma essa tendncia, pois seu ndice de 0, 98; ou seja, bem prximo de
um, o que significa uma forte relao positiva entre a renda e as vendas. Quanto mais
cresce a renda da populao dessas cidades, maior a procura por carros zero quilmetro.

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3 - Ajustamento da Reta (Mtodo dos Mnimos Quadrados)

Pela equao da reta y = a + bx, necessrio identificar qual a verdadeira reta que passa
pelos pontos de cruzamento das observaes. Para isso, necessrio calcular os valores
de a e b, que so os coeficientes de determinao dessa reta, sendo a o coeficiente linear,
ou seja, o ponto em que a reta corta o eixo dos y e b; o coeficiente angular. Essa ser a reta
que passa o mais prximo possvel dos pontos observados no diagrama de disperso,
tornando mnima a distncia entre os pontos observados e ela. O mtodo que minimiza as
discrepncias entre os pontos e a reta, sendo o melhor para a determinao dos parmetros
a e b o mtodo dos mnimos quadrados, que torna possvel calcular esse parmetros
com a aplicao das seguintes frmulas:

Onde: n = tamanho da amostra.

= mdia dos xi.

= mdia dos yi.

Com os parmetros a e b definidos, a reta de regresso que se ajusta aos dados

representada por:

Y = 14,58 + 2,90 X;

onde, calculando pela frmula acima, descobre-se que 2,90 equivale ao b calculado; 14,58
ao a, X a renda observada e Y o nmero de carros vendidos.
Com essa equao da reta de regresso, possvel fazer a projeo de valores para outras
cidades, verificando a possibilidade de estabelecer novas lojas de carros nelas.
Por exemplo, se existe a informao de que em determinada cidade a renda mdia mensal
da populao de $ 25.000, pode-se estimar que haver uma demanda por
aproximadamente 87 carros novos.

Anlise de Regresso

O clculo para estimar esse valor foi feito com base na equao da reta de regresso,
assim:

Y = 14,58 + 2,90 x 25, onde 14,58 e 2,90 so os parmetros calculados para identificao da
reta, 25 a observao da renda dessa cidade ($ 25.000,) e Y o valor que se quer estimar.
Logo, Y = 14,58 + 72,50 = 87,08.

Vale lembrar tambm que a complexidade dos clculos para identificao dos parmetros
da reta superada pela possibilidade de calcul-los atravs de calculadoras eletrnicas
ou ainda, pelo excel. Em SAIBA MAIS, estaro os passos para os clculos dos coeficientes
da reta de regresso pela HP12C e pelo excel.

4 - Exerccio Resolvido

Utilizando os dados abaixo:

a) Construa o diagrama de disperso.
b) Ajuste uma reta aos dados pelo mtodo de mnimos quadrados. Trace-a no
diagrama de disperso.
c) Qual o custo para 16 unidades do artigo?

Quantidade
(x)
Custos
(y)

10

11

12

13

14

15

100

112

119

130

139

142

Soluo:
a) Diagrama de disperso

Custos

Diagrama de disperso
160
140
120
100
80
60
40
20
0
0

10

15

20

Quantidades

Anlise de Regresso

b) Ajustamento da reta
Nesse item, precisamos avaliar a e b. conveniente a construo da tabela:

X
10
11
12
13
14
15
75

Y
100
112
119
130
139
142
742

Xy
1000
1232
1428
1690
1946
2130
94
26

X2
100
121
144
169
196
225
955

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140
_____ y= 15,79 + 8,63x

Custos

130

120

110

100
10

11

12

13

14

Quantidades

c) Custo para 16 unidades

Como x = quantidade e y = custo, basta calcularmos o valor de y quando x = 16. Assim:
y = 15,79 + 8,63. (16)
y = 153,87
Logo o custo para dezesseis unidades ser de R$ 153,87.

Clculo dos parmetros a e b, pela HP-12C.

- Aps a introduo dos dados Y ENTER e X -+, para clculo do coeficiente de

correlao (lembre-se: introduzidos X e Y, tecla azul seguida de tecla 2 e tecla x<>y =
- r -.), digitam-se na sequncia as seguintes teclas:
- Tecla 0, tecla g, tecla 2 = o valor que aparece o valor de a.
- Tecla STO, tecla 0, tecla 0, tecla g, tecla 1, tecla CHS, tecla RCL, tecla 0.
- Tecla x<>y; tecla = o valor que aparece o valor de b.

saiba mais

Clculo pelo Excel:

- Primeiro passo colocar os valores de X e Y em duas colunas.
- Segundo passo escolha as funes: inclinao para conhecer o valor de b e a
funo intercepo para conhecer o valor de a. Em val, conhecidos- digita-se a
primeira e a ltima clula tanto dos valores de Y quanto dos valores de X, separadas
por dois pontos.

Anlise de Regresso

Anotaes:

bibliografia
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_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Spiegel, Murray R.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Estatstica Ed.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
McGraw-Hill 1993
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Lopes, Paulo Afonso
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Probabilidade e
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
estatstica Ed.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Reichmann e Affonso
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Editores.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Stevenson, William J.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Estatstica aplicada
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
administrao
Editora Harbra
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Complementar.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Braule, Ricardo
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Estatstica aplicada
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
com excel Editora
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Campus.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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