EN QU ETAPA DEL CICLO DE VIDA INDUSTRIAL ESTS?

Sabemos que en la vida todo tiene un ciclo. Lo ms comn es que slo lo asociemos con los seres vivos pero
qu creen? Este mismo ciclo tambin es tomado en cuenta para las empresas e industrias. Estos se llaman
los ciclos de vida industriales.
Si queremos saber qu tan potentes pueden llegar a ser nuestras fuerzas competitivas en una industria,
necesitamos hacer un anlisis de los cambios que se dan con el tiempo. Durante cada etapa del ciclo
suceden distintas situaciones donde se llegan a conocer mejor las diferencias o similitudes entre distintas
compaas de una misma industria.
El Modelo de Ciclos de Vida Industriales, identifica 5 tipos de ambientes industriales. La tarea de los
administradores, es anticipar cmo cambiar la potencia de una fuerza a medida que vaya evolucionando; y
formular estrategias para aprovechar lasoportunidades.
INDUSTRIAS EMBRIONARIAS: son las que
empiezan a desarrollarse. Apenas existe un
desconocimiento del producto por parte de

los

compradores y los precios suelen ser altos

porque no pueden an crear economas de
escala significativas. Adems los canales de
distribucin tienen un desarrollo deficiente;

sin

embargo, las barreras para entrar a la

industria son muy altas porque la compaa
puede contar con conocimientos tecnolgicos
clave. No se trata de tener mejores precios,
ms bien esos conocimientos son complejos y
difciles de entender. Por lo que para un rival, si no cuenta con esos mismos conocimientos, difcilmente
entrar a competir en esa industria.
NDUSTRIAS EN CRECIMIENTO: se crea demanda del producto, se expande a medida de que nuevos
clientes entran al mercado. Los compradores ya estn familiarizados con el producto y disminuyen los
precios, gracias a las economas de escala y canales de distribucin eficientes. Pero las barreras empiezan a
bajar a medida que crece la industria y aunque se haya creado lealtad a la marca. Por eso se necesita tener
un control sobre los conocimientos tecnolgicos. El rpido crecimiento de la demanda permite a las
compaas aumentar sus ingresos y ganancias sin quitarles a los competidores participacin de mercado.
DESPLIEGUE DE LAS INDUSTRIAS: la tasa de crecimiento disminuye, la demanda se acerca a los niveles
de saturacin. Es decir, toda la demanda se limita al reemplazo porque quedan muy pocos compradores
nuevos. Aqu la rivalidad entre las industrias se intensifica. En un inicio, gracias a la demanda y al rpido
crecimiento; tienen la capacidad para cubrir la demanda. En esta etapa el crecimiento ya no es igual y si
siguen trabajando a la misma capacidad, entonces tendrn un exceso de la misma. La etapa del despliegue
debe ser lo ms corta posible para evitar guerras de precios y llevarlos a la quiebra.
INDUSTRIAS MADURAS: el mercado est saturado, la demanda se limita al reemplazo y el crecimiento es
bajo o cero. Esto se debe a la expansin demogrfica por incorporar clientes nuevos o un aumento de la
demanda de reemplazo. Aqu las barreras vuelven a subir y disminuyen las amenazas. Se concentran en
bajar los precios y crear lealtad a la marca. Se puede dar el caso de que al haber varias compaas en la
etapa de madurez, se consolidan y se convierten en oligopolios. Es decir, reconocen su interdependencia e
intentan evitar las guerras de precios. Esto reduce la rivalidad intensa entre las compaas establecidas, para
generarles una mayor rentabilidad.
INDUSTRIAS EN DECLIVE: el crecimiento es negativo generalmente porque destacan el reemplazo
tecnolgico, cambios sociales, demografa, y la competencia internacional. En esta etapa lo peligroso es que

la vitalidad entre las compaas suele aumentar. Depende de la velocidad del declive y la altura de las
barreras para impedir la salida. Un problema es que una cada de la demanda da origen a un exceso de
capacidad porque empiezan a querer bajar los precios, creando una guerra de los mismos. Lo recomendable
es elevar las barreras de salida, para qu no obligar a reducir su capacidad y no sea mayor la competencia
de precios.
Tomen en cuenta esto tambin los grupos estratgicos, pues pueden surgir nuevos grupos embrionarios por
los cambios en gustos y necesidades de los clientes. No dejen de hacer anlisis de su compaa, detecten
esas oportunidades y amenazas que pueden existir en cada etapa, para desarrollar un modelo de negocios
eficaz y estrategias competitivas.