Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior

Universidad Fermn Toro
Vice- Rectorado Acadmico
Decanato de investigacin y Postgrado

ENSAYO SOBRE LA IMPORTANCIA

DE LAS ESTRATEGIAS Y
TACTICAS DE MERCADEO

Realizado por:
Lcda. Emira Arias
CI: 22.607.573

En la actualidad las condiciones imperantes en el entorno empresarial, han obligado a

la gran mayora de las empresas a buscar soluciones que le permitan enfrentar los retos de
desarrollar estrategias que admitan el cambio de conductas, creencias e ideas del mercado,
basados en valores con responsabilidad, tica y traducirlos en conductas emprendedoras,
autnomas, flexibles y comprometidas con la misin de la organizacin. Generalmente,
una idea de negocio se debe a la creacin de un producto o servicio como solucin a un
problema y a la satisfaccin de la necesidad existente. Cada plan exitoso en los negocios
requiere

de

una

estrategia

de

mercadotecnia.

Adems,

deben

investigarse

ciertos elementos antes de comenzar el negocio inicial.

Como no todas las empresas son iguales, una estrategia de mercadotecnia que
funciona para una empresa puede ser intil para otra y por esta razn, cada empresa tiene que
crear una estrategia especfica para su audiencia, producto y servicio. Una estrategia de
mercadotecnia te permite crear mejores tcticas que las de la competencia. Si estudias a la
competencia a travs de la investigacin de mercado puedes saber lo que est haciendo y
cmo se puede hacer mejor. Adems, se puede desarrollar tcnicas innovadoras y obtener una
ventaja sobre los competidores que pueden haber estado en el mercado ms tiempo y que a su
vez no han revisado su estrategia de mercadotecnia para adaptarse a los cambios actuales del
mercado.

Es por ello que un producto o servicio no puede existir por mucho tiempo si no tiene
clientes, una estrategia de mercadotecnia le ayuda a una empresa a llegar a su pblico
potencial. Asimismo, le permite a la empresa comunicarse de manera efectiva con sus posibles
consumidores. Se trata de una manera de anunciar e informar al pblico sobre un producto o
servicio y mostrar a los consumidores qu beneficios les ofrece tu producto. Por otra parte una
estrategia de mercadotecnia puede ofrecerte oportunidades para posicionar tu empresa en el
mercado, lo que significa que como no puedes ser la solucin para todo el mundo, s puedes
comprometer tu producto o servicio con un pequeo grupo de personas para crear una marca.
De esta manera, puedes examinar mejor la respuesta a tu estrategia y ajustarla por medio de
encuestas aplicadas a esos mismos grupos pequeos.
La velocidad de los cambios obliga a las empresas a actuar con rapidez para responder
a las demandas del entorno, por lo que se hace necesario un marco estratgico de cambio,
afianzado en una gerencia basada en valores compartidos y responsabilidad tica, enmarcados
a su vez en la conciencia y la razn asumida por conviccin, lo cual permita mantener a la
organizacin sin perder las perspectivas de su compromiso y su proyecto de vida.
Es por ello que, la mayora de las organizaciones y la gerencia, enfrentan actualmente
cambios acelerados en el entorno que incide sobre el proceso administrativo. Estos cambios
conducen a una creciente diversidad como complejidad, donde el trabajo gerencial debe

mostrar tolerancia a la ambigedad, estando continuamente comprometido con el diagnstico

de situaciones y evaluaciones de contingencia, a medida que se realiza la actividad
organizacional.
En este sentido, el principal desafo que enfrenta la sociedad es el mejoramiento
continuo de las organizaciones que la integran. La administracin del talento humano existe
para mejorar la contribucin de las personas a las organizaciones, siendo as y apoyndose
firmemente en la planificacin tctica y estratgica de la mercadotecnia la cual permitir a la
empresa u organizacin afianzar con el pblico nuevos mtodos de venta y proyeccin
enmarcados en el avance innovador y tecnolgico de la misma.
Es por ello que se debe destacar lo planteado por Drucker (1999), cuando afirma que el
reto principal de la gerencia est en desarrollar el capital humano, estructurar y sistematizar el
conocimiento desarrollado dentro de la misma empresa, por cuanto el mundo que surja del
presente reordenamiento de valores, creencias, estructuras sociales y econmicas, sistemas e
ideas polticas, ser diferente de cualquier cosa que se pueda imaginar.

Referencias
DRUCKER, P. (1999) Los desafos de la gerencia para el siglo XXI. Grupo Editorial Norma. Bogot,
Colombia.

http://publicaciones.urbe.edu/index.php/cicag/article/viewArticle/455/1126