PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

EL BUEN CAMINAR
COOL

Universidad Peruana Los Andes

CC.AA.CC
ADMINISTRACION Y SISTEMA

TALLER V

PLAN DE NEGOCIO I

ALUMNA: TORRES ESPINAL GABY

DOCENTE: MAYOR PALACIOS MARIA LUZ
CICLO: III
AULA: BI - 105

HUANCAYO - PERU
2015

CAPITULO I

I.- RESUMEN EJECUTIVO

Nuestra empresa denominada EL BUEN CAMINAR COOL, cuyo

tipo de sociedad ser S.A.C, tiene como finalidad la venta de calzados
para todo tipo de ocasiones, para damas, varones, nios, entre otros,
elaboradas de alta calidad de cuero, con diseos nicos y atractivos al
gusto del cliente..

Para lograr la distribucin de nuestras actividades nos

organizaremos de la siguiente forma: un rea de Administracin,
destinada a la supervisin y gestin de todo el cuerpo organizacional; un
rea de Finanzas, encargada de hacer conocer el estado real econmico
de la empresa; un rea de Logstica, centrada en los recursos bsicos
de los cuales haremos uso; y por ltimo; pero igual de importante, un
rea de Marketing creativa e innovadora enfocada en lograr la
aceptacin y la venta de nuestros calzados; todas ellas comprometidas
profundamente con nuestra empresa, y sta a su vez brindndoles la
satisfaccin laboral que buscan.

EL BUEN CAMINAR COOL S.A.C. Sostiene firmemente que lo

principal es la Calidad de los calzados; con diseos nicos y cueros
finos, coloracin no txica, acabados cuidadosamente realizados y
plantas de goma duraderos por lo cual la seleccin de nuestros
proveedores es de suma importancia; en la infraestructura, situada en un
ambiente seguro, agradable, muy atractivo y con vigilancia constante; y
en el servicio, con personal capacitado para brindar un trato amable y
confiable. Slo de esta forma brindarles a nuestras clientas la confianza,
comodidad, seguridad y el trato que cada una de nosotros merecemos.

El mercado al que pretendemos ingresar es bastante competitivo,

pero tenemos la suficiente confianza en las habilidades de cada uno de
los miembros humanos que colaboran con nosotros. Tenemos muy
presente las fortalezas que poseemos y planeamos explotarlas al
mximo, es cierto tambin que estn presentes las debilidades, mas
trataremos de minimizarlas lo mejor posible trabajando juntos sin perder
de vista nuestro objetivo y aprendiendo constantemente en conjunto.

Obtendremos grandes beneficios de nuestra sociedad y

planeamos retribuirla con un desarrollo sostenible, teniendo muy
presente el grado de responsabilidad que tenemos con la economa, la
sociedad y el medio ambiente de nuestro entorno. Para ello crearemos
polticas que no nos permitan olvidar el compromiso que tenemos con
las personas que laboran con nosotros y con las de nuestro entorno.

CAPTULO II
II.- INTRODUCCIN

El presente Plan de Negocios, detallar la manera en la que se

organizar nuestra empresa, de tal forma que avancemos con pasos con la
informacin que necesitamos.
En los II primeros captulos de detalla las caractersticas con las que
funcionar nuestra empresa; adems tambin se encuentra la presente seccin
en la cual se mencionarn los diferentes captulos que se desarrollarn en el
Plan de Negocios.
En el captulo III se encuentran datos importantes de la empresa, tales
como: El tipo de sociedad, la Razn Social, etc.
En el captulo IV se analizarn las ventajas competitivas que debemos
poseer segn el diamante de Porter.
En el captulo V se realizar la presentacin de algunos de nuestros
productos, los tipos de calzados que venderemos, con sus respectivas
caractersticas.
En el captulo VI se realizar el anlisis del entorno empresarial, al cual
perteneceremos, y sobre el cual tenemos gran responsabilidad.
En el captulo VII darn a conocer los recursos con los que la empresa
laborar, para obtener buenos resultados que generarn grandes beneficios a
la organizacin y a nuestro entorno.
Nuestra empresa est muy satisfecha con el trabajo que se planea hacer,
pues est basado en la calidad en muchos aspectos, sin embargo, todo
depende de la aceptacin de nuestro entorno, el cual queremos alcanzar.
El Plan de Negocios recopilar y ordenar la informacin proveniente de la
investigacin realizada por nosotros, de tal forma que se logre almacenar lo
ms importante para que el lector pueda comprender fcilmente el camino que
desea tomar nuestra empresa.

CAPITULO III

III.- ANTECEDENTES GENERALES DEL NEGOCIO

3.1.- VISIN

Para el 2019 posicionarnos en el mercado como una empresa

exitosa, llegando a ser una de las 5 primeras en nuestra regin,
y socialmente responsable con gran reconocimiento gracias a nuestros
productos, calidad, precios y servicio, siempre respetando los derechos y
el trabajo tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes,
fortaleciendo de esta forma nuestra solidez por medio de la planeacin y
trabajo en equipo.

3.2.- MISIN

Somos una empresa orientada a ofrecer la mejor calidad y

variedad en calzados de puro cuero entre los 03-55 aos que gustan del
buen vestir, brindndoles las mejores opciones nuevas de compra,
contando con un establecimiento que posee el mejor ambiente,
comodidad y seguridad, obteniendo de esta manera su confianza y
lealtad; ofreciendo a la ciudad en las que tenemos presencia un estilo
nico de atencin y calidad.

3.3.- OBJETIVOS

a) Generales

Ser una empresa exitosa generadora de empleos, con calidad y

servicio nicos, que logre un desarrollo socialmente
responsable, logrando de esta forma posicionarnos en la rama
comercializadora como una de las 5 empresas ms importantes
de nuestra regin.

b) Especficos

Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la

sociedad, para asimilarlas y responder en forma proactiva y prctica.
Brindarles no slo productos de buena calidad sino una atencin de
excelencia para lograr de esta forma su preferencia.

Mantener siempre precios

competencia directa.

justos

comparacin

de

nuestra

3.4.- RAZN SOCIAL

EMPIRE S.A.C.

Por qu S.A.C.?

Escogeremos S.A.C porque se adapta muy bien a nuestros

objetivos y a la forma en la que queremos manejar la empresa, con la
presencia de un Gerente que supervise y convoque a una junta de
accionistas, con las acciones que no estn inscritas en la Bolsa de
Valores y con accionistas que tienen una responsabilidad limitada.
Presenta a nuestro parecer los beneficios que deseamos.

3.5.- RAZN COMERCIAL

EL BUEN CAMINAR
COOL

3.6.- MARCA/ESLOGAN

Ponle comodidad a tus pies.

3.7.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENCIA

ADMINISTRACIN

FINANZAS

LOGSTICA

MARKETING

CAPTULO IV

IV.- VENTAJAS COMPETITIVAS

4.1.- EL DIAMANTE DE MICHAEL PORTER

A continuacin presentamos el diamante que Michael

Porter utiliz para determinar qu caractersticas debe poseer una
empresa para ser competitiva:

Estrategia
estructura
y
conformado por la manera
administran
las
naturaleza
de
la
pas .Si no hay una
los
ventajas de la
domstica
Tambin la
nuevas
para escalar en
puesto
que
innovacin en una

empresarial,
competencia: Est
como se crean, organizan y
empresas, as como por la
rivalidad entre ellas en el
rivalidad efectiva entre
competidores,
las
competencia
se
anulan.
formacin
de
empresas es vital
la ventaja competitiva,
alimenta el proceso de
industria.

Condiciones

demanda:

La
primera
demanda interna.

de

la
es

la

segmentacin de la estructura de la

La sofisticacin de los compradores domsticos

la anticipacin a las necesidades de los compradores
Industrias relacionadas y de soporte: La presencia

de fuertes
industrias relacionadas, esto es, empresas que coordinan y compartes
actividades al mismo tiempo, que compiten o tienen productos
complementarios, con frecuencia propician la creacin de nuevas
industrias competidoras.

Dotacin de factores: La teora econmica clsica de las ventajas

comparativas explicaba que una nacin o regin es competitiva en
determinada industria, por su abundante dotacin de recursos o
factores bsicos de produccin: tierra, mano de obra y capital.

4.2.- COMPETITIVIDAD REGIONAL

Regin: Junn
Nuestro establecimiento se encontrar en la Regin de
Junn, especficamente en Huancayo.

Junn ha aumentado un puesto en el ndice general segn

el IPE. En el pilar Instituciones el porcentaje de ejecucin del
presupuesto pblico destinado a inversin ha aumentado.
Asimismo la poblacin percibe una mejora en la gestin pblica y
la seguridad ciudadana. En el pilar Salud ha disminuido el
porcentaje de la poblacin que report padecer de algn problema
de salud.

A continuacin detallaremos los indicadores y puestos a

nivel nacional en los que se encuentra nuestra Regin con
respecto a la competitividad:

INDICADOR
Entorno Econmico

DESCRIPCIN

PUNTAJE/PUESTO

PBI, PBI (per Cpita), Gasto

por hogar, Presupuesto pblico
per cpita, Stock de capital,
Disponibilidad
servicios
financieros, Acceso a crdito.

2.44 / 14

Laboral

Educacin

Salud

Infraestructura

Instituciones

Nivel de ingresos por trabajo,

Ingreso
laboral
femenino,
Empleo adecuado, Educacin
de la fuerza laboral.
Analfabetismo,
Matrcula
escolar
inicial,
Asistencia
escolar en primaria, Asistencia
escolar
en
secundaria,
Desercin escolar, Poblacin
con educacin secundaria,
Rendimiento
en
lectura,
Rendimiento en matemticas,
Acceso a internet en primaria,
Acceso
a
internet
en
secundaria.

3.89 / 14

Mortalidad infantil, Esperanza

de vida, Desnutricin crnica,
Morbilidad,
Partos
institucionales,
Acceso
a
seguro de salud.
Cobertura elctrica, precio de
la electricidad, Cobertura de
agua, desage, internet y
telefona mvil.
Percepcin de corrupcin,
Rendicin de cuentas pblicas,
Ejecucin de la inversin
pblica, Percepcin de la
gestin pblica, Conflictos
sociales,
Criminalidad,
Percepcin
de
seguridad,
Resolucin
expedientes
judiciales.

5.42 / 17

5.98 / 8

5.69 / 11
4.48 / 12

CAPTULO V

V.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El buen caminar cool ofrece variados diseos que expresan el
buen vestir, atractivo, envidiado por las persona.
Categoras:

Tacos
botas
zapatillas
botines para nias
zapatos para seoras
zapatos escolares
zapatos de vestir
botas de cuero importado

Tacos
ocasin,
cuero
escotes
geniales

para toda
de purito
con
,para

impresionar.

Zatillas
unicas
en

colores, tela fina ante radioactivos.

Tacos finos, planta de goma duradera, escotes juveniles y nicos.

CAPTULO VI

VI.- ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Nuestra empresa se ubicar en la cuidad de Huancayo la cual

vendra a ser el entorno con el que interactuaremos constantemente, es
conocida por la gran variedad de danzas, platos tpicos deliciosos y
lugares tursticos muy bellos. A continuacin presentaremos algunas de
las maravillas de Huancayo.

CUIDAD DE HUANCAYO

Historia de la fundacin de Huancayo

Huancayo es proclamado como "Pueblo" por Don Jernimo de Silva y dedicado

a la Santsima Trinidad, con el nombre de: "Santsima Trinidad de Huancayo" el
1 de Junio de 1572.
Templo Matriz
El templo matriz se construy el 18 de Marzo de 1831 en un terreno que
donaron
los nobles de la ciudad.
Durante la guerra por la independencia del Per ocurri que el General Antonio
lvarez de Arenales y su ejrcito salieron para Pasco, dejando el Valle del
Mantaro desprotegido.
Un batalln de soldados patriotas al mando del Mayor Jos Flix Aldao,
volvieron a Huancayo perseguidos por el ejrcito realista, en stas dramticas
circunstancias, los valientes ciudadanos de Huancayo y del Valle del Mantaro
organizaron un ejrcito equipado con pocas armas de fuego, muchas lanzas y
hondas.
La cantidad de soldados sumaba alrededor de 5,000 entre nativos Huancas,
criollos y mestizos, fue as que el 29 de Diciembre de 1820 en un lugar
llamado Azapampa. se enfrentaron en una desigual batalla, los espaoles
estaban fuertemente armados contando adems con caballera y artillera.
El resultado fue trgico para los pobladores huancanos, se desat una
carnicera despiadada, pocos combatientes patriotas lograron huir.
Por este hecho histrico y otras duras intervenciones de los pobladores
Huancas en la guerra por la independencia, el gobernador provisorio Torre
Tagle le confiere a Huancayo el ttulo de "Ciudad Incontrastable" (Ciudad que
no puede ser conquistada), el 19 de marzo de 1822.

El General Don Simn Bolvar llega a ste valle en el mes de agosto de 1824,
premia a muchos hroes y brinda reconocimiento a los mrtires patriotas, que
por su esfuerzo lograron la independencia total de los diferentes Estados
Sudamericanos, y demanda a los traidores e inmorales, tambin expulsa a los
frailes jesuitas de Ocopa por considerarlos segn su parecer "realistas
obstinados".
El 31 de octubre de 1854, hace su entrada a ste valle el Mariscal Don Ramn
Castilla, venciendo a su opositor Echenique en una batalla en el cerro de
Cullcos (lomo de animal) llamado despus "El Cerrito de la Libertad", en la
actualidad el cerrito de la libertad es un hermoso parque. Parque el Cerrito
de la Libertad
Eligi don Ramn Castilla, la ciudad de Huancayo como sede de su gobierno,
desde la cual decret: "la abolicin de la esclavitud" el 3 de diciembre de 1854,
decreto firmado en la Casa Histrica, que estuvo ubicada en la esquina de las
calles Real y Girldez, que aun siendo declarada Monumento Nacional por Ley
12064 fue demolida el ao 1967.
Esta ley de abolicin de la esclavitud, fue dada por Castilla antes que Lincoln
en Washington.
El 15 de Enero de 1931 segn decreto de Lus M. Snchez Cerro, Huancayo
llegara a ser Capital de Departamento, habindolo sido anteriormente la
ciudad de Cerro de Pasco.

Danzas Tpicas
El Huaylarsh
Dialecto huanca que quiere decir:
"jvenes adolescentes" su origen
proviene del culto a la agricultura; al
modernizarse,
adquiere
mayor
expresividad, colorido y alegra a es
una danza dinmica y tpica, es de
mayor difusin y popularidad, en todos
los pueblos del valle del Mantaro,
cuenta con una gama musical propia
que invita a participar a los que la observan. Es una danza ejecutada por
jvenes, se tiene el Huaylash antiguo y moderno las cuales se baila
especialmente en la poca de carnavales y adquiere mayor expresividad
en los pueblos de Sapallanga, Pucar, Viques, Huancn y Huayucachi
en los meses de febrero y marzo.
El Santiago
Esta danza se origina en la seleccin y
seal de los animales. Es una
expresin folklrica que se ha
generalizado en todos los pueblos del
valle del Mantaro, se celebra a partir
del 24 de julio en honor al apstol
Santiago, Patrn de los animales. La
msica es interpretada con una tinya y
una huacra (corneta de cuerno de
toro). En esta fecha los pastores a
cargo del ganado bajan de las punas
hacia el valle trayendo consigo flores especiales recogidas en las alturas
(nevados), que se ofrecen al apstol Santiago para propiciar la fertilidad
del ganado. Entre stas flores figuran: Limalina, Suncho, Uwish,
Surasura, Cuchichupa, Calahualash, entre otros. Por su parte los
pastores contribuyen a la celebracin con hojas de coca, licor, vveres y
msica. Al da siguiente se bebe la sangre de un animal acompaando la
ceremonia con msica tradicional, luego se procede a la marca del
ganado.
La Chonguinada
Danza tpica que tuvo su origen en Chongos, distrito que se ubica al sur
de Huancayo, del que se dice fue uno de los primeros pueblos de
asentamiento espaol en el valle del Mantaro.

Es una danza que se baila

mayormente en el mes de mayo
con ocasin de las fiestas de las
cruces. Es una danza que se
caracteriza por el colorido y
ostentacin de la vestimenta,
adems de las mscaras que son
de rasgos finos, imitan al tipo
espaol, se baila en parejas, la
msica se parece a los antiguos
bailes de saln. Es una danza
satrica.
Los chinchilpos y gamonales
Danza en honor al Nio Jess del
distrito de Huayucachi lugar que se
encuentra a 7kms. Al sur de
Huancayo; sta es una expresin
folklrica que se admira sobre todo
en los das as de carnavales.
Los Chinchilpos representan a los
campesinos y los gamonales a los
dueos de la tierra. Estos
personajes se traban en sangrienta
lucha por espacio de un minuto con
zumbos y ltigos; para ello es necesario proveerse de vestimenta
especial. Los Chinchilpos llevan cascos rojos, mscaras negras, grueso
capote, botas y pantaln de montar, lo nico que los diferencia con los
gamonales es que stos utilizan casco azul. El resultado de sta
competencia nos da a entender si habr opulencia o escasez de
produccin para ese ao. Los lugareos le asignan un fondo religioso.

Los Avelinos
Estampa folklrica de San Jernimo de Tunan, se da con ocasin de sus
fiestas patronales el 16 de agosto y 30 de setiembre; respectivamente,
segn la tradicin popular representa a los famosos guerreros del
mariscal Andrs A. Cceres Dorregaray. Los intrpretes muestran a
personajes de aspecto miserable, de radas vestimentas y gestos que
imitan a un viejecito ser de vestimenta rotosa. Se dice que durante la
campaa a de la Brea, Cceres, escogi a los jvenes ms hbiles del

lugar, a quienes los llevaba a

conformar las filas del enemigo corno
espas disfrazados de aspecto
pauprrimo,
con
este
aspecto
ocultaban su verdadera identidad de
fierros y fuelles guerreros.
Tambin se les conoce con el nombre
de "Huishuito" que quiere decir: sucio,
harapiento y grasiento; con este
aspecto de los Avelinos Cceres
lograba engaar al enemigo.
Platos Tpicos
Papa a la Huancana

La Pachamanca

Cuy Colorado

Chicharrn colorado

Caldo de Cabeza

Patachi

Mazamorra de Caya

Chicha de Jora

Lugares Tursticos
Iglesia Catedral
Se ubica en la Plaza Constitucin, es de estilo neoclsico y en su interior
conserva pinturas de la Escuela Cuzquea, fue elevada a Iglesia
Catedral
por
Bula
del
Papa
Po
XII.
Considerado monumento histrico nacional, de especial importancia
porque en ella se aprob la Constitucin de 1839. Se encuentra ubicada

en la primera cuadra de la Calle Real, en su interior conserva pinturas de

la
escuela
de
Huamanga.
Cerrito De La Libertad
Ubicado a 1 kilmetro al
este de la ciudad,
podemos decir que es el
mirador de la ciudad de
Huancayo,
ya
que
desde este lugar se
observa un excelente
panorama de gran parte
del valle del Mantaro,
actualmente ofrece un
tono diferente ya que
fue remodelado en su integridad, contando con juegos recreativos y
mecnicos, piscina semi-olmpica, un pequeo zoolgico y una moderna
Concha Acstica, rodeado de restaurantes donde se expenden diversos
potajes de nuestra regin.

Torre Torre
Son
enormes
torres
geolgicas formadas por
factores naturales como el
viento y las lluvias que la han
erosionado,
formando
diversas torres, de ah su
nombre. Se encuentra a 1
kilmetro y medio del cerrito
de La Libertad, de este lugar
se observa una hermosa
vista del valle del Mantaro.
Parque De La Identidad Huanca

Ubicado en el barrio San Antonio, se convierte en un permanente

homenaje a los artistas que dieron renombre a esta tierra Huanca.

Economa Local

Las actividades que predominan en la provincia de Huancayo son las

actividades comerciales y agrcolas, los cuales han venido siendo
impulsados por el gobierno local mediante programas de formalizacin
de los negocios y el impulso del comercio a nivel de micro y pequea
empresa.

6.1.- ANLISIS DEL SECTOR

A continuacin, realizamos el anlisis de nuestro entorno,

tomando primeramente las caractersticas principales de la
poblacin que necesitamos.

Lugar de residencia:

Con el grfico N 1 podemos concluir que un 77.8% de la

poblacin encuestada reside en Huancayo; lo cual es conveniente
para nuestra empresa pues se situar en esta ciudad, un 7.4 % en
Concepcin; el cual est un poco alejado, un 14.8% reside en
diferentes lugares y un pequeo porcentaje no especific su lugar
de residencia.

Edad:

Con el grfico N 2 podemos concluir que un 93.3% de la

poblacin encuestada oscila entre los 15 y 23 aos, mientras que
un 6.6% est divido en partes iguales por edades entre 24 y 29
aos; y 30 y 40 aos de edad; lo cual indica que los datos que se
tomaron de la poblacin por mayora pertenece a nuestro
mercado objetivo.

6.1.1.- SECTOR ECONMICO

a) Sector Extractivo
Este sector est conformado por actividades
econmicas
relacionadas
con
la
extraccin
y
transformacin de recursos naturales en productos

primarios; es decir, productos que son utilizados como

materia prima en otros procesos productivos. Como
ejemplo, podemos mencionar cultivos, cra y cuidado de
ganado, pesca y extraccin de recursos forestales.

b) Sector Transformacin
Este sector est vinculado a actividades artesanales
y de industria manufacturera. A travs de estas actividades
se transforman productos del sector primario en nuevos
productos. Asimismo, tambin est relacionada con la
industria de bienes de produccin, los bienes de consumo y
la prestacin de servicios a la comunidad. Las
maquinarias, las materias primas artificiales, la produccin
de papel y cartn, construcciones, distribucin de agua,
entre otros son un claro ejemplo de este sector.

c) Sector Servicios

Este sector es el que se dedica a ofrecer servicios a

la sociedad y a las empresas. Dentro de este grupo
podemos identificar desde el comercio ms pequeo hasta
las altas finanzas. En tal sentido, su labor consiste en
proporcionar a la poblacin de todos los bienes y productos
generados en las dos anteriores etapas. Como ejemplo,
podemos mencionar al comercio minorista y mayorista,
actividades bancarias, asistencia de salud, educacin y
cultura, etc.

Este es el sector en el cual nuestra empresa se

desenvolver pues nosotros nos encargaremos de
comercializar al por menor prendas de calidad dentro de
nuestro concepto, en un ambiente seguro y con la atencin
que cada una de nuestras clientas necesitan.

6.1.2.- ACTIVIDAD ECONMICA

La actividad econmica que practicaremos ser el

Comercio al Por Menor de prendas de vestir (COD. 62412).

6.1.3.- PBI

El Producto Bruto Interno (PBI) se define como el

valor total de los bienes y servicios producidos en un pas
durante un periodo determinado mensual, trimestral,

anual-. Para fines contables, no se calculan los bienes

intermedios sino solo los finales para evitar la duplicacin
de valores.

A continuacin presentaremos un grfico sobre el

PBI en el cuarto Trimestre del 2014 presentada por el INEI
(Instituto Nacional de Estadstica e Informtica),

Evolucin del ndice Mensual de la Produccin

Nacional: Febrero 2015 (Ao base 2007), de acuerdo a
nuestro sector.

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e

Informtica.

6.2.- ANLISIS DE LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los

compradores o consumidores estn dispuestos a adquirir para
satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la
capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio
determinado y en un lugar establecido.

Una vez que se logr escoger el mercado objetivo, se

comenz a indagar las caractersticas ms importantes del
consumidor, para lo cual nos valimos de encuestas. A
continuacin presentaremos los datos que obtuvimos:

Cunto estara dispuesto a pagar por estas prendas?

Es muy importante saber qu precio consideran cmodo

nuestro mercado objetivo, para acercarnos mucho ms a sus
posibilidades, pero siempre manteniendo un equilibrio, pues no se
quiere perder nuestro principio de Calidad.

Un 33 % por ciento de nuestro mercado objetivo nos

muestra que el precio justo para ellas oscilan entre de 20 a 25
nuevos soles por un polo; y un 25% est de acuerdo en que
deberan los precios estar entre 40 y 50 nuevos soles.

Un 37.9% de las encuestadas sugieren que el precio de un

sweater debe oscilar entre 35 y 40 nuevos soles, y un 24.1% en
que varen de 45 y 50 nuevos soles.

Un 30% de
las encuestadas apoyan el que los precios de una sudadera
oscilen entre 30 y 40 nuevos soles.

Un 30 % de la poblacin encuestada sugiere, para un

pantaln, un precio entre los 50 y 60 nuevos soles.

A un 33.3% les parece ideal un precio entre 80 y 90 nuevos

soles; sin embargo, no por mucha diferencia le siguen los 60 y 70
nuevos soles apoyados por un 30%

La mayora est de acuerdo, con una gran diferencia, con

un precio entre los 80 y 90 nuevos soles (34.5%).

Con qu frecuencia compra prendas de vestir?

Este aspecto nos servir en gran medida, ya que gracias a

estos porcentajes sabremos la cantidad de prendas que
solicitaremos para vender.

Con el grfico N 8 podemos concluir que un 53.3% de la

poblacin encuestada adquiere productos similares a veces, un
40% lo hace de forma usual y un 6.7% lo hace con poca
frecuencia

Sin duda es de gran necesidad, para minimizar costos y

gastos, ya que si se solicitan prendas de ms, puede ser que
estas no sean vendidas y luego tengamos que venderlas con
descuentos, lo cual para nosotros generara prdidas.

Qu tan importante es el precio al momento de elegir una

prenda?

Es necesario para el momento en el cual tengamos que

poner precios, de tal forma que stos no terminen espantando a
nuestros clientes, el hecho de que un 60% de los encuestados
estn de acuerdo nos est advirtiendo del problema que pueden
ser los precios elevados.

Qu tanta influencia tiene el diseo de la prenda a la hora de

elegirlo?

Los dos altos porcentajes (ambos de 43.3%) nos advierten

que el diseo es de suma importancia, lo cual nos motiva a la
bsqueda de nuevos estilos, y nuevas tendencias.

Cunta influencia tiene la calidad al momento de elegir una

prenda?

Le gustara la apertura de una nueva tienda de ropa, con

buena calidad y precio justo, en la zona cntrica de
Huancayo?

Un 46.7% nos motiva, pues estn muy de acuerdo con la

apertura de nuestra tienda de ropa, lo cual implica una aceptacin
al mercado que planeamos ingresar.

6.3.- ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los

vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y
en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades
o deseos.

A continuacin presentaremos los resultados, con respecto

a la competencia, que obtuvimos luego de evaluar a nuestro
mercado objetivo:

Dnde compra frecuentemente sus prendas de vestir?

Con el grfico N 3 podemos concluir que un 46.7% de la

poblacin encuestada adquiere productos similares en
Galeras; las cuales vendran a ser nuestra competencia
directa, un 23.3% lo hace en las tiendas Ripley, un 16.7% en
Topi Top; el cual est ubicado muy cerca a nuestra residencia,
un13.3% lo hace en Oeschle, entonces, podramos decir que
un total de 36.6% suele comprar en el centro comercial Real
Plaza.

En el grfico es mucho ms evidente la diferencia.

Qu tanta influencia tiene la reputacin de la empresa?

El hecho de que un 56.7 % consideren la importancia de la

reputacin como suficiente nos da an ms expectativas de
aceptacin, al ser nosotros una empresa que comenzar
recientemente.

6.4.- ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

La comercializacin es el conjunto de las acciones

encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.

Comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un

conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar
indicado y el momento preciso una mercanca o servicio logrando

que los clientes, que conforman el mercado, lo conozcan y lo

consuman.

En esta parte del anlisis debemos sealar los principales

aspectos y estrategias relacionadas con los cuatro elementos que
conforman la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y
promocin).

A continuacin se mostrarn los resultados de la encuesta, slo

de aquellas preguntas que son importantes para el anlisis de
comercializacin:

Cree que los precios que paga por ellos es muy alto, bajo,
adecuado?

Qu tan importante es el precio a la hora de elegir una

prenda?

Con los grficos que se mostrarn posteriormente,

podemos que ver que es muy importante, pues el precio
determinar la cantidad de productos que adquirir el cliente.

Qu tan dispuesta ests a pagar un precio ms alto por una

prenda de mejor calidad?

Estas respuestas nos darn nocin de cmo deberan ser

aplicados los precios, y si en caso son muy altos, aadirles alguna
promocin u otros, para que el cliente no escape al observar
precios altos.

La mayor cantidad de encuestados optaron por

moderadamente (un 76.7%) lo cual es comprensible, y si lo
vemos de otro punto de vista, llegara a ser bueno para la
empresa, ya que si hay ahorro en la compra de una prenda, hay
posibilidades de que el cliente lo utilice para otro producto.