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LANAMENTOS
ESTRATGIAS
SUA ROTA DE
LANAMENTO
TTICAS
RECURSOS
OBSTCULOS
CRIAO DE
RELACIONAMENTO
COM A SUA LISTA
CONSTRUO
DA LISTA EM
ESTEROIDES
CRIAO DE
AUTORIDADE
MASSIVA
ESTRATGIAS
VISO DE
CRESCIMENTO A
LONGO PRAZO
CUSTOMIZAO
DE UMA OFERTA
MATADORA
MLTIPLOS
PONTOS DE
SUSTENTAO
ESTRATGIAS
Uma
lista de email mltiplas vezes mais eciente que os seguidores de mdias sociais
"Progresso
Nada
Videos
Artigos
Posts
O
A melhor lista e a mais quente lista que voc jamais vai ter
Melhores aberturas
Melhores cliques
Lanamentos
criam Super Fs
Eles te amam
Compram de voc repetidas vezes
Recomendam para famlia e amigos
So discutivelmente as clulas tronco de um negcio
/ Autoridade / Lder
Reconhecimento
de Expertise pelos...
Prospectos
Potenciais Parceiros
Mdia e Inuenciadores
Mais
consequncias
Converso
Preo mais justo pelos seus servios ou produtos
Mais audincia atravs da inuncia de Top parceiros
pontos de suporte
de lanamento em lanamento
GATILHOS
MENTAIS
OFERTA
TTICAS
SEQUNCIA
TTICAS
Gatilhos Mentais
Histria
Ns fomos treinados por milhares de anos a escutar histrias
Nada mais cativante e atrativo do que uma boa histria
Seu lanamento inteiro faz parte de uma grande histria
Vdeo: https://youtu.be/BccGEdO8WZg
Reciprocidade
Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vo querer dar algo em troca
Vdeo: https://youtu.be/nXlnlWGLBfA
Evento
As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.
Participar de um evento JUNTO com outros a parte mais fundamental de um ritual.
E rituais fazem parte das experincias mais profundas que um ser humano pode ter.
Inverso
de Risco
Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. Essa
Ao oferecer garantias fortes, voc inverte o risco, tirando ele das costas do seu cliente e
colocando-o nas suas costas. Como voc conhece seu produto melhor que o seu prospecto,
voc sempre estar em uma posio melhor para oferecer uma garantia.
Overdelivery
Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas no entreguem tudo o que
prometem, ao entregar mais do que voc promete (overdeliver), voc vai se destacar na
mente do seu prospecto.
Vdeo: https://youtu.be/mqBKIM0NAlg
Antecipao
Poucas coisas capturam mais nossa ateno e imaginao do que antecipao.
Isso o que faz as pessoas serem atradas ao seu lanamento ao invs de car
Vdeo: https://youtu.be/uhCtcWFdC2k
Prova
Social
Se voc mostrar a seus prospectos que eles no esto sozinhos, voc ganha.
Vdeo: https://youtu.be/0aNNajsKYgc
Prova
Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.
Vdeo: https://youtu.be/zwF3WgXkXgc
Comunidade
Ns agimos como ns achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
Comunidades virtuais so muito poderosas.
Conversa
As pessoas preferem falar do que ouvir
As pessoas prestam ateno por mais tempo a uma conversa do que uma aula.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=aaIOYLqUNN4
Escassez
As pessoas desejam mais aquilo cuja existncia menor.
Lanamentos baseados em escassez naturalmente apresentam elementos de escassez.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ
Similaridade
Ns tendemos a fazer negcio com aqueles que so parecidos com a gente.
Mostre aos seus clientes que voc ou foi como eles... mostre que seus outros clientes
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=AhZFX0JIKkQ
Familiaridade
Um experimento cientco feito em 1968, por um cientista, provou que quanto mais somos
Um lanamento faz com que sua imagem e produto seja exposto mltiplas vezes ao seu
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=-Y47W5L9OpI
Autoridade
Ns somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.
Uma das melhores e mais rpidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado
orquestra um lanamento.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcx0Y
Consistncia
As pessoas tendem a se manter consistentes em suas decises.
Logo se ela zer um deciso pequena a favor de uma causa, ele vai tender tambm a
fazer uma deciso a favor dessa causa mais tarde mesmo que essa seja uma deciso muito maior.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=9HvQpEDQf-k
Procedncia
Pessoas tendem a valoriza mais algo, cuja procedncia conhecida.
Ao mostrar sua procedncia ou a procedncia da sua oferta voc dar muita plausibilidade a ela.
Quanto mais plausvel uma oferta, mais credibilidade ela ter.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=LI0FSEbbE-A
Razo
Experimentos cientcos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma
Sempre tenha o zelo de indicar o porqu de cada parte da sua oferta e isso aumentar a
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=jgoqr30CQ
Emoo
As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam.
Quanto mais emoo sincera seu lanamento trouxer, mas as pessoas vo prestar ateno nele.
Especicidade
Quanto mais especco voc for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecer.
Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de converso" dente a ter mais
Competio
mais divertido agir quando essa ao est em um contexto de competio.
Lanamentos so o palco ideal para competies tanto do ponto de vista de seus parceiros
(em relao a gerao de vendas) quanto do ponto de vista dos seus clientes. Isso se deve ao
fato de lanamentos naturalmente fornecer uma audincia para a competio.
Desapegamento
Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.
Autenticidade
Quanto mais autntico voc aparecer ao seu prospecto, mais ele se conectar a voc.
Ao mostrar vulnerabilidades voc aumenta o grau de autenticidade das suas comunicaes.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=wbBAZx4RaJg
Oferta
Princpios
bsicos
Transformao
Qual a transformao que a sua oferta vai gerar no seu cliente.
Lembre-se: seu cliente no quer o seu produto, ele quer a transformao que gerada por ele.
Ningum quer ir para a academia, eles querem se tornar bonitos e atrativos.
Histria e Procedncia da Oferta
Veja o gatilho mental da Procedncia para mais detalhes.
Os entregveis
O que eles recebem.
Como e quando o produto ou servio ser entregue.
Bnus
Bnus que matam objees.
Bnus que resolvem problemas futuros.
Bnus cujo valor percebido possa at ser maior que o valor do produto.
Garantia
Condicional
Incondicional
Preo
Planos
Condies de pagamento
Sequncia
Pre-Pre-Lanamento (PPL)
De 7 a 14 dias
"shot across the bow": Tiro de Aviso
Pesquisa
Concurso de Testemunhos (no caso de um Relanamento R2X)
Pr-Lanamento (PL)
De 4 a 20 dias
3 a 5 episdios de Pre-Lanamento
Entregue Valor
Crie uma conversa no seu mercado
Lanamento
De 1 a 7 dias
O efeito W
Ps-Lanamento
Sedimente a relao com os seus clientes
Re-Lanamento
Repetir o processo
Rendimento extra com pouco ou quase nenhum trabalho extra.
Relanamento 2X (R2X)
Aqui voc Incentiva a criao de vdeos de depoimentos brutalmente
Adiciona esse vdeo na sua campanha de lanamento de modo a mostrar a sua audincia provas que
seu produto funciona.
No incomum que um Relanamento R2X atinja 2 vezes o faturamento de um lanamento
tradicional.
PROFISSIONAL
LIBERAL
EMPREENDEDOR
SUA ROTA DE
LANAMENTO
AFILIADO OU
REVENDEDOR
ASPIRANTE A
EMPREENDEDOR
SUA ROTA DE
LANAMENTO
Empreendedor
Tipos
de Empreendedores
Vendendo Online
Produtos Fsicos
Produtos Digitais
Vendendo Oine
Produtos Fsicos
B2B ou B2C
Rota
#1 (Lanamento Relmpago)
Dura de 4 a 7 dias
Pode ser feito somente com emails
No h a necessidade de uso de vdeo
Se voc no tem nenhuma lista basta usar sua lista de clientes
Uma lista de clientes tende a valer 20x uma lista de prospectos
Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta "aditivada" por um curto espao se tempo
Mais valor pelo mesmo preo
Mais bnus
Adicionando ou combinando com outros produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Oferencendo um desconto por um tempo determinado
Mais valor por um preo promocional
Resultados
Injeo de caixa rpido
No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias
Injeo de nimo na equipe
Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar
lanamentos mais poderosos (ex Lanamento Interno e Lanamento Externo)
Estudos de Caso
Rafael Araujo que usou esse lanamento para vender cachaa
Fernando Muniz que usou esse lanamento para vender culos
Ou Andre Lima que tambm comeou pelo lanamento relampago na rea de produtos digitais.
Rota
#2 (Lanamento Interno)
Vantagens
Mais potencial de faturamento
Aumento de audincia, autoridade e posicionamento de mercado
Esse lanamento um pr-requisito para se orquestrar um lanamento externo, que o santo graal
dos lanamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lanamento interno
Estudo de Caso
Beef Point
Rota
#3 Lanamento Semente
Prossional Liberal
Vende
que eles acham que querem: Lotar sua agenda de atendimento ou servio e gerar
at uma lista de espera de atendimento ou datas disponveis.
Lanamento Relmpago
Hiper Lanamento Semente
Ideal para prossionais liberais que no podem fazer propaganda dos seus servios devido ao cdigo
de tica da prosso (ex Mdicos, Advogados, Dentistas)
Lanamento interno
O
Conseguir alavancar o seu conhecimento para impactar mais pessoas sem necessariamente
consultorias que ele realmente tem teso de atender ou oferecer. Isso poder escolher se
vai prestar o servio ou escolher a dedo para quem vai prestar
Alavancagem
Sua
Lanamento Semente
Opcional: Lanamento Interno
Conseqncias
da Alavancagem
Exploso de Autoridade
Aumento de Preo por Consulta ou servio
Gerao de la de espera
Cases
Rodrigo Cardoso (Palestras Coorporativas)
Geronimo Theml (Coaching)
Tatiana Gebrael (Terapeuta)
Aspirante a Empreendedor
Esse
Voc
Essa
Lanamento Semente
Hiper Lanamento Semente
Congresso Online onde experts de uma determinada rea palestram
Vantagens
Autoridade gerada no curto prazo
Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso
O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o criador
do produto
Cases
Tiago e Laissa Soares
Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de
200 mil
Suspendendo
Aliado ou Revendedor
Rota
#2
LANAMENTO
INTERNO
LANAMENTO
SEMENTE
HIPER
LANAMENTO
SEMENTE
TIPOS DE
LANAMENTOS
LANAMENTO
RELMPAGO
LANAMENTO
AFILIADO
LANAMENTO
EXTERNO
LANAMENTO
PERPTUO
TIPOS DE
LANAMENTOS
Lanamento Relmpago
Dura
de 4 a 7 dias
Pode
Baseia-se
de tempo
Mais valor pelo mesmo preo
Mais bnus
Adicionando outro produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Mais valor por um preo promocional
Inverso
de Risco
Injeo de caixa
No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias
Injeo de nimo na equipe
Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar lanamento
mais poderoso
Lanamento Interno
Mais
Foi
Potencial
Vantagens
Mais potencial de faturamento
Aumento de audincia, pois os vdeos de lanamento tendem e ser recomendados para
Lanamento Semente
Pr-nanciar
Excelente
Vantagens
Autoridade gerada no curto prazo
Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso
O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o
criador do produto
Cases
Thiago e Laissa Soares
Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de 200k
no seu primeiro HLS
Lanamento Aliado
Se
Pode
Resultados
No incomum aliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando
Cases
Cris Franklin
Igor Pinheiro
Lanamento Perptuo
Dois
Simples
Avanado
Ofertas mais com maior Valor agregado
Cases
Juliano Fontes (Investidor em Futebol)
Ideal
Voc
Lanamento Externo
Esse
Voc
alavanca parcerias
Dinheiro...
Mas
A
SER QUE
FUNCIONARIA
PRA MIM?
NO TENHO
IDEIA DO QUE
LANAR
OBSTCULOS
SEM
TEMPO
SOBRANDO
SOU UM
ANALFABETO
DIGITAL
O
INVESTIMENTO
MUITO
PRA MIM
OBSTCULOS
Eu
A
Maioria das decises que geral saltos na nossa vida so tomadas se a certeza
absoluta de sucesso
A
Frmula tem mais de 500 estudos de caso e a maioria das pessoas que gravaram
um tiveram que deixar essa necessidade de certeza absoluta para avanar no seu
lanamento
O
Proponha
parceria com esse experts onde eles entram com o expertise e contedo
e voc produz o produto e lanamento
Case
Luciano Resende
Arno Alcantara
Lembre-se:
(no sei mexer em nenhuma ferramenta para colocar um negcio digital no ar)
Voc
Hoje
Case
Glaucia Quite
Luciano Rezende
"Se
voc acha o que preo da educao caro, experimente ver o preo da ignorncia"
Voc
"Mais
"Progresso
FERRAMENTAS
DE PRODUO
DOS
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FERRAMENTAS
DE
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