Alumno: Samantha Pelez Paredes

Curso: Entorno del sector textil y confecciones

Especialidad: Administracin

Profesor: Walter Tenorio

Ciclo: 8

2015

INDICE
Introduccin
Niveles de anlisis de la empresa
1. Entrono general
1.1.1.
Social y cultural
1.1.2.
Poltico legal
1.1.3.
Econmico
1.1.4.
Tecnolgico
1.1.5.
Medio ambiente
2. Entorno especifico
2.1.
Precio de mercado
2.2.
Barrera de entrada
2.3.
Productos sustitutos
2.4.
Proveedores
2.5.
Competencia
2.6.
Clientes
3. Empresa
3.1.
FODA
3.2.
Nivel de produccin
3.3.
Nivel de marketing
3.4.
Nivel de finanzas y costos
3.5.
Nivel logstico
3.6.
Nivel de R.R.H.H
4. Estrategia
Conclusin

Introduccin
El sector de textil y confecciones es uno de los pilares en la manufactura de mayor
importancia por sus caractersticas que generan empleo y el uso en gran medida
de los recursos naturales de nuestro pas.
Por lo tanto, genera demanda en otros sectores del pas, como la demanda del
algodn en el sector agrcola, el insumo del pelo fino como la lana en el sector
agrcola, la necesidad del botones, cierres, entre otros insumos y la inversin en
maquinarias y equipos que realiza este sector.
La produccin en la industria textil y confecciones en el Per se ha destacado en
el mercado internacional por su ventaja competitiva en la alta calidad del producto,
el prestigio que tiene las fibras peruanas, los acabados finos que se le da y por el
alto nivel de integracin del proceso productivo.
Por otro lado, para que uno empresa tenga una ventaja ante la competencia debe
mantenerse alerta de los cambios continuos que suceden en su entorno y del

mismo modo debe ser flexible para modificar sus estrategia y planes ante
cualquier evento.
Del mismo modo, en el siguiente trabajo tomaremos el tema del entorno macro y
micro del sector textil y confecciones, adems analizaremos el FODA de las
empresas TopiTop y SolAlpaca y propondremos estrategia a realizar.

Niveles de anlisis de la empresa

Entorno general
En este nivel, tambin llamado macro entorno, analizaremos a las variables
agregadas del entorno nacional e internacional del sector textil y confecciones,
donde las tendencias del exterior tienden a influir
a la empresa.

A. Social y cultural
La ministra de la Produccin , Gladys Triveo, revelo que el 75% del empleo es
ilegal en el sector textil y confecciones; para lo cual se impuls un proyecto para el
desarrollo productivo, el reto era formalizar en 3 aos a 360 mil empresas
(declaro el 10 de abril del 2013 segn El Diario Per 21).

En este ao en la mesa del sector textil; preocupados por el retroceso continuo del
sector, el seor Cesar Tello gerente general de Industrias Nettalco, manifiesta que
la informalidad de la fuerza laboral es del 76%; por lo que se pierde productividad
y eficiencia. (17 de junio 2015. Diario Gestin).
Se puede ver que la infromalidad en el sector textil y confecciones no ha mejorado
en los ltimos aos.

B. Poltico legal
El costo laboral en el Per con referencia al sector textil y confecciones es uno de
los ms altos con una cifra de US$ 2.78 en promedio por hora, comparado a 8
pases donde compite a la exportar a Estados Unidos, Segn el informe Situacin
de la industria textil y confecciones en Per (Diario Gestin 04/08/15)
En comparacin con la competencia China en exportacin, el Per tienen la
desventaja, pues deben pagar CTS, dos gratificaciones al ao, vacaciones y otros
costos que no tienen sus pares chinos, pero igual se tiene que competir con ellos.
Aun as, veremos que por una pieza nicaragense desembolsa US$2,17; por una
hondurea, US$2,56; por otra de origen salvadoreo, US$2,80, mientras que por
una peruana paga US$6,18. Una gran diferencia que hoy ya no es compensada
por la calidad del algodn pima, el acabado de la prenda, ni por su apreciada
mano de obra calificada. Segn el diario El Comercio 03/11/14.
Adems, el

presidente del Comit de Confecciones de ADEX, hay casos en

Centroamrica, donde tienen sistemas de zonas francas para empresas que

cumplen

obligaciones

tributarias,

laborales,

ambientales,

logrando

una

competitividad que les permite reducir precios, lo que en el Per no se puede dar
porque los costos no aguantan, (Diario Gestin 04/08/15).
Despus de analizar los artculos citados podemos ver que una de las mayores
desventajas que tiene el sector industrial en Per son sus costos de produccin

altos en comparacin a la competencia mundial, as mismo veremos que hay

empresas que consideran trasladarse a Centroamrica por su sistema de zonas
francas que reduce los costos arancelarios en el producto; lo que nuestro pas en
sus polticas debera incentivar la aplicacin de este sistema en el pas para elevar
las exportaciones y competitividad.

C. Econmico
Los valorados atributos de la fibra de alpaca peruana traspasan las fronteras. As,
nuestro pas concentra el 80% de la oferta de esta fibra en el mundo, destac
la ministra de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Magali Silva
Las exportaciones de productos finos de alpaca se incrementaron 31.3%, lo cual
signific ingresos por US$ 72,6 millones a junio del 2014, indico la titular del
Mincetur.
El requerimiento en productos textiles y prendas de vestir de este rubro tienen
una participacin del 65% en los primeros, los principales destinos de estos
textiles son China, Italia, Noruega y Estados Unidos. Los mayores envos envos
de prendas de vestir son Estados Unidos, Alemania, Japn, Francia y Reino Unido
con 64% de participacin.
La Ministra indica que este rubro tiene gran potencial en el exterior, el 25% de las
empresas se dedican al sector textil y de confecciones, rubro que representa
el 11% del PBI manufacturero y el 2% del PBI nacional. (Diario El Comercio,
01/04/2014).

Las exportaciones tradicionales conformadas por productos mineros, de derivados

de petrleo y gas natural, representaran 11.8% del PBI. Mientras que en 2011
esta cifra era de 21.2%. En el 2015.
Asimismo las no tradicionales que son agro exportacin y textiles, significaran el
5.6% del PBI, no teniendo cambios significativos. (Diario Per 21, 06/03/15).
Por otro lado, Venezuela que es nuestro segundo mercado en ventas de algodn
se vena pagando valores inusualmente altos por exportaciones que no deberan
tener esos precios, lo cual demuestra que era un efecto de un aprovechamiento
financiero. Y eso se acab en el 2013 explic alrededor de US$422.5 millones de
exportaciones y en el 2014, US$253.9 millones. Obviamente esa diferencia se

siente en el total porque nuestro principal mercado, que es Estados Unidos, no ha

cado. Segn Martin Reao.
Adems, el crecimiento en el tipo de cambio en la moneda de sol a dlar pudo
haber sido favorable en la venta de estos productos de algodn la cifra sigui en
bajada, podemos decir que esto amortiguo esa cada.
A todos estos sucesos de problemas estructurales de diversos factores an no se
tiene claro una la solucin.

D. Tecnolgico
Hay una gran participacin de las empresas hacia la implementacin de tecnologa
en maquinarias en el sector textil y confecciones, adems se puede ver que se
est que las empresas de confecciones buscan estar a la vanguardia en las
ltimas tendencias.
Desde el 2009 los textiles de alpaca peruana de la mano de ms de 18 empresas
han estado presentes en la feria Pret a Porter en Paris. Tambin en la feria de
moda Magic Show en Las Vegas, Intermoda en Mxico y el Cibeles Madrid
Fashion Week. Y las ltimas Per Moda y Per Gift Show que han generado
negocio.
Con respecto a los hilos de alpaca y lana se han visto presente en bufandas
Armani, pantalones Dior, abrigos Givenchy, bolsos y faldas Louis Vuitton. Ademas,
la marca Prada desarroll una lnea de ropa, Prada Made in Peru, recogiendo la
calidad de estas fibra. El diseador Francisco Costa de Calvin Klein ha cerrado
recientemente pasarelas con una coleccin en base a lana. Y hasta la marca
japonesa MUJI ha presentado prendas que muestran la calidez y delicadeza de
este material.

E. Medio ambiente

En el medio ambiente podemos observar que la produccin de algodn en el Per

abarca el 25% de la demanda mundial trayendo mayor costo que en otros pases
competidores.
El friaje que soporta la regin alta del pas como Puno y Ayacucho ocasiona
perdida de ganado por el enfriamiento del forraje y muertes entre ellos la alpaca y
la vicua. Estos sucesos dan lugar a un encarecimiento en la lana e hilos.

Entorno especifico
El micro entorno se refiere al anlisis de las variables ms cercas a la empresa
que en mucha medida la afectan, en este caso analizaremos a la empresa de
TopiTop que distribuye prendas de algodn y a SolAlpaca que distribuye prendas
de alpaca.

TopiTop
TopiTop

es

una

Sol Alpaca
empresa

de Fundada en 2004, Sol Alpaca es la

manufactura textil peruana dedicada a coleccin exclusiva para hombres y

la confeccin de prendas de vestir en mujeres

de

ropa

de

calidad

tejidos de algodn, fue constituida contemporneas de las fibras ms finas

en1983 por los hermanos Flores y hoy peruanos: Alpaca y Vicua.

en da ocupa uno de los primeros Sol

Alpaca

representa

una

marca

puestos en el ranking de exportacin. exclusiva de Michell & Co. el principal

Exportan el 70% de su produccin y lo productor y exportador de alpaca en el
dems se distribuye en las tiendas que mundo desde 1931 y es el nombre de
estn ubicadas en Per, Venezuela y la cadena de tiendas ubicadas en las
Ecuador.

principales ciudades del Per.

.
A.
Precio de mercado
El precio es fijado en base a la El precio en el mercado de las prendas
competencia internacional.

de alpaca se fija de acuerdo a la

En el mercado nacional el precio est demanda del mercado y al sector media

fijado en relacin a la estrategia de alto y alto al que se dirige de acuerdo a
liderazgo en costos.

los acabados y diseos.

B.
Barrera de entrada
Las barreras de entrada se encuentran Como barrera de entrada para el
el nivel de competencia en mercado negocio de la venta de productos de
peruano de prendas de algodn desde alpaca tenemos a la diferenciacin de
las tiendas por departamento que son producto y exclusividad de la marca, es
reconocidas y las tiendas de gamarra y decir, competencia

de

las

marcas

mercados conocidas por sus bajos posicionadas en el mercado.

precios.

Costos altos en adiestramiento en

El costo en el insumo de algodn es personal calificado.

ms alto que en otros pases por la baja
produccin en el pas (alrededor de un
25% de la demanda mundial).
C.
Como productos sustitutos

Productos sustitutos
TopiTop Como productos sustitutos para la ropa

tiene a las galeras de gamarra, el de hilo de alpaca y vicua se tiene a la

mercado de Jess Mara, entre otros ropa de algodn y otros materiales
mercados locales.

como se encuentra en las tiendas por

departamento, gamarra y mercados.

D.
Proveedores
TopiTop tiene como proveedores a un Los proveedores de sol alpaca son las
conjunto de pequeas y medianas empresas

pertenecientes

al

grupo

empresas

como

CODATEC,

Fenix Michell que le abastece de hilos de

Per, confecciones Dupel, La victoria y alpaca y vicua peinada.

Cinco

estrellas.

Dedicados

la Y los accesorios de botones, cierres,

produccin de tejidos de punto.

etc de otras empresas.

Adems tienes a Deutsche chemic,

Estrella

del

Per,

Himer

Per

Accesorios industriales que le provee

botones, bastas, pretinas, cuellos, etc.
Por otro lado, el hilado de algodn
tanguis

la

adquiere

de

compaa

industrial nuevo mundo, Tejidos San

Jacinto, Trutex, Tex Trading y Western
Cotton.

Tambin

importa

algodn

mercado

E.
Competencia
Peruano TopiTop Los competidores

Boliviano.
En

el

compite

con

las

tiendas

de

alpaca

son

por nacionales y son las siguientes:

departamento como Saga Falabella, Incalpaca.

Ripley, Oechsl.

En el mercado internacional el Per

En el mercado internacional tiene como produce el 80% de fibra de alpaca

competencia a Textimax, Diseo y siendo Chile, Australia y Bolivia sus
Color, Textil San Cristobal y Nettalco, competidores.
adems a los exportadores asiticos
como China, Taiwan y Malasia, tambin
Mxico, Centroamrica y Colombia.
F.
Clientes
TopiTop tiene en el mercado de En sus

clientes

nacionales

se

consumos como clientes a las personas encuentran las personas de ingresos

de ingresos medios y altos atreves de medios y altos del pas.
sus tiendas ubicadas en el pas.
Por

otro

lado

en

el

En el mercado internacional ven a

mercado pases de Europa as como Francia e

internacional su principal destino esta Inglaterra.

EEUU, Alemania, Brasil, Pases Bajos y

Colombia.

Entre

sus

clientes

se

encuentran:

The gap Inc

Abercrombie y fith
Dillards Inc
Gaer For sport
Urban Outfitters
Champion
Broder Bros Co.DBA Alpha Shirt

Co
Lucki Brand
Zara

Empresa
A. FODA
FORTALEZAS

Gestin gerencial
Sofisticada Planta de Produccin

propia.
Productos

innovadores.
Participacin en telas y prendas

en el mercado internacional.
Gran cantidad de canales de

distribucin.
Estndares de calidad.
Atencin personalizada.
Empleados capacitados
Tiene
una
excelente

infraestructura y maquinaria.
Tienen
reas
estratgicas

diferenciados

interconectadas

Trabajadores
tcnica

capacitados

productiva

en

Gestin

empresarial.
Calidad de materias primas e

insumos.
Calidad en productos.
Identidad cultural en los diseos
Utilizacin de tintes naturales
Turismo es un mercado para la

artesana.
Conocimiento

sobre

estandarizacin y calidad del

producto.
Conocimiento de las tendencias
de la moda y diseo para
innovar.

 Conocimiento del mercado

OPORTUNIDADES
Expansin de sus tiendas en
otros pases.
Reconocimiento de la calidad de

los productos peruanos.

Conquista de nuevos segmentos
de mercado, a travs de retail,
con el mejoramiento de los

diseos personalizados.
Uso de tecnologas- nuevos
software-

de

punta

garantizar

mayor

para

cantidad

Mercados

internacionales

con

creciente demanda por la calidad

de los productos de alpaca.

Reconocimiento de la calidad de
los

productos

peruanos

con

tejidos de alpaca y otros.

Existencia
de
tratados
internacionales

para

la

exportacin.
El Per es el primer proveedor
de alpaca, con el 80% de la
produccin mundial.
La tela de alpaca eso de los ms

calidad en los productos.

Crecimiento demogrfico.

cotizados.

DEBILIDADES
Falta de control con respecto a
Dificultad
la

comunicacin

decisiones.
Saturacin

toma

confusin

de
en

algunas partes de la empresa

por la unin de reas.

La comunicacin con los

clientes es insuficiente para
dar en cuenta los productos
que ofrecen.
No se cubre

todos

los

segmentos de mercado a
pesar de tener diferentes
marcas.
Falta de

tecnologa

en

en

el

tiempo

entrega de pedidos.
Poco
reconocimiento
peruano

por

artesanales.

los

de
del

productos

cuanto

software

de

diseos, para que estos

sean ms personalizados.
Insuficiente
uso
de
publicidad a comparacin
de su competencia.
Bajo posicionamiento

de

sus marcas en el mercado

AMENAZAS

Gran

competencia

en

el

mercado internacional en los

productos de algodn.
Nuevos participantes

mercado.
Presin

Competencia de otros pases

que utilizan la materia prima

el

procedente de la Regin Puno.

La adaptacin de alpacas en

precio

otros continentes.
Produccin industrializada

competitivo.
Alto precio de los insumos.
Aumento de la competencia de

modelos artesanales.
Importacin
de
productos

empresas informales.
Pases con sistemas de zonas

por

el

en

francas que les permite ofrecer

sus productos a menor precio.
El gran competidor asitico.

sustitutos a la fibra de alpaca.

de

B. Nivel de produccin
TopiTop

Sol Alpaca

Se exporta el 70% de su produccin y Su produccin est orientada a los

lo dems se distribuye en las tiendas sectores ms altos y con la mayor
que estn ubicadas en Per, Venezuela calidad y diferenciacin en el marcado.
y Ecuador.
Posee pantes donde se produce telas y
texidos de hilo.
Posee varias lneas de maquinarias.

C. Nivel de marketing
TopiTop
Se

tiene

una

gran

Sol Alpaca
cantidad

de Emplea diseos modernos y se ayuda

diferentes marcas pero poco manejo de de la publicidad que el gobierno ha

publicidad

en

el

mercado

en dado a los productos peruanos.

comparacin a sus competidores.

Asi mismo, su lema es Moda en
movimiento.
Posee licencias de marcas como Top,
Hang Ten, Warner Brothers y Disney.

D. Nivel logstico
TopiTop

Sol Alpaca

Posee un proceso de integracin hacia Mantiene

una

alta

distribucin

atrs donde se maneja las fases de internacional y mundial en los puntos

tejedura, tintorera y estampado.

ms exclusivos del pas.

E. Nivel de R.R.H.H
TopiTop

Sol Alpaca

Tiene estructurado un proceso que Cuenta con personal idneo y calificado

permite

al

equipo

mantenerse

en para

contacto con el mercado.

fabricacin

produccin

de

prendas de hilo de alpaca y vicua.

El proceso consiste en incorporar la

presencia de los jefes de tienda a la
paralela de nuevos modelos se realizan
semanalmente.

Estrategias
TopiTop

Sol Alpaca

Fortaleza amenazas

Fortalezas oportunidades

TopiTop debera optar una estrategia Sol

Alpaca

debe

aprovechar

la

defensiva de aprovechar sus fortalezas oportunidad que est brindando el

para contra atacar a las amenazas que entorno hacia los productos peruanos y
viene trayendo el entorno, adems cultura andina de este modo debe
debe buscar implementar diseos ms adoptar una estrategia ofensiva, donde
novedosos en sus marcas para sean el trabajo inspirado en los diseos
impulsoras

de

tendencias

no andinos y de nuestra cultura junto a

seguidoras esto atraer en mayor diseadores locales le permitir tener

medida al pblico.

reconocimiento

como

impulsa tendencias.

Conclusin

marca

que

En el sector textil y confecciones hemos observado, a lo largo del trabajo que se

ha desarrollado una gran desaceleracin en la exportacin de las prendas de
algodn, por factores de precios, pues nuestros competidores en muchos casos
tienen polticas que ayudan a mantener costos salariales ms bajos; as como
facilidades en zonas francas.
As mismo debemos de tomar en cuenta que la reduccin de la produccin del
algodn en el pas, es otro factor considerable, pues si la calidad del algodn es
importante para usar en nuestros productos es la estrategia de mercado; as como
el acabado debemos de revaluar al sector socio econmico al cual debemos de
entrar a competir.
As como la produccin textil y confecciones de las prendas de alpaca esta mejor
orientado y publicitado, dndonos muchas ventajas y aceptacin en el mercado
nacional e internacional y esto se ve reflejado en las cifras de crecimiento.
En relacin a TopiTop hemos visto que se ha sido afectado por la cada en las
exportaciones de los productos de algodn, siendo este su mercado ms grande
en ventas,
Por otro lado la empresa SolAlpaca se beneficia de las oportunidades que el
mercado internacional est dando a los prendas de alpaca, as mismo debe
buscar una forma de ser ms conocido en el Per, para que seamos los peruanos
los que busquemos ms usar nuestro propio producto.