UNIVERSIDAD GALILEO

DOCTORADO EN ADMINISTRACION DE ALTO

DESEMPEO
ESPECIALIDAD EN FINANZAS
CURSO INCENTIVOS
I.

Concepto
El doctorado en administracin de alto
desempeo

con especialidad en Finanzas, ayuda a los

estudiantes a expandir el conocimiento de la especializacin

usando metodologa y teoras avanzadas, ampliando sus
conocimientos sobre investigacin, estos sistemas permiten
una interaccin colaborativa entre personas, tecnologas y
procedimientos.

El reto de toda corporacin

saber supervisar con el menor costo posible

es el de

y lograr que el

personal alcance sus resultados con el costo ms bajo.

retribucin es un acuerdo
empleador-empleado,

La

de beneficio mutuo entre el

con el fin de alcanzar la meta comn.

La empresa debe estar interesada en incentivar y motivar a los

empleados para lograr acelerar el nivel de produccin y
alcanzar el nivel de excelencia en cada uno de sus procesos.
En

igual

forma

conocimiento

de

las
que

empresas
su

deben

manejo

estar

operativo

con
va

pleno
estar

fundamentado bajo cuatro reas en cuanto a incentivos

laborales, fiscales, empresariales, productividad.

El reto de este mundo globalizado requiere que cada una de

las unidades de las empresas logre mejorar el nivel de resultados en
cada proceso, manejando en forma adecuada y bajo estricto control
cada uno de las etapas en que se desarrolla la empresa.
II- Objetivos especficos
1. Identificar los diferentes incentivos que se presentan dentro de
una corporacin en cada uno de los lugares donde opera.
2. Trabajar sobre las cuatro fases de incentivo, para identificar las
oportunidades como las amenazas.
3. Establecer en cada una de las industrias sus incentivos.
4. Elaborar un diagnstico de los incentivos.
5. Evaluar la ejecucin de los incentivos como

una ventana de

oportunidad dentro de las corporaciones.

6. Como establecer el incentivo enfocado hacia EL MEDIO AMBIENTE,
como una responsabilidad social de las empresas y empresarios.
III-

Programa del curso

SE
SIO
N

TEMA

CASO

OBJETIVO

Introduccin
Importancia de los incentivos
como mtodo de motivacin.
Conocer las categoras de los
principales incentivos.
oportunidades de inversin en
Guatemala

Crear una necesidad de ampliar los

conocimientos de los incentivos
para constituirlos en la empresa
como una buena medida para
alcanzar los resultados.
caso
Reglas de oro para un nuevo jefe
Cmo forjar un grupo de trabajo
exitoso?
Caso MAQUILA DEL NORTE S.A.
aprovechamiento incentivo de
rebaja de sueldos

Tener conocimiento de las

diferentes fases de los
incentivos, as como los
beneficios y obligaciones
que genera cada uno.

2-

clasificacin de los
incentivos 5
empresariales

presentacin de los enfoques de

incentivos
primera parte de lo laboral

Importancia del manejo de

cada categora de
incentivos, dentro del

laborales
fiscales
productividad
medio ambiente
4-

incentivos empresariales

examen parcial

6-

incentivos LABORALES
salario mnimo
bonificaciones
nivel de competitividad

incentivos fiscales
exoneracin versus
incentivo
costo de aplicacin de
exoneracin

8.

incentivos en el manejo del

medio ambiente

ELABORACION de matriz de los

incentivos que generan motivacin
en las corporaciones
Caso la Palma Africana

marco empresarial, puede

representar un nivel de
diferenciacin como
empresa.

presentaciones de las
investigaciones sobre los incentivos
empresariales
Por grupo.
caso Energa, competitividad
oportunidades de crecimiento
CASO
bioinnovacion y liderazgo
responsable
CASO
BIMBO
de los puntos vistos

evaluar el conocimiento
que se tiene de incentivos
empresariales en el
mercado guatemalteco

presentacin de las investigaciones

efectuadas sobre incentivos laborales
en las industrias
Caso Pago de incentivos a
empleados la industria lechera.
Caso: Gestin del desarrollo
humano, empresa del nuevo
milenio.
caso
Tienen nuestros gerentes liderazgo
social para obtener resultados
sobresalientes
Caso Donde habita el lder?
caso Ford
http://es.wikipedia.org/wiki/El_Caso
_Ford
investigacin de los incentivos
fiscales de acuerdo a la industria
CASO Manejo Forestal sostenible
para Amrica Latina y Guatemala

tema del momento que requiere la

atencin de todos
caso
banco Cuscatln
caso
produccin menos contaminante
caso
NESTLE

evaluar el nivel de
conocimiento sobre el
tema
Mejorar el nivel de manejo
de incentivos para
convertirlo en
herramientas de
crecimiento.
Aprovechar el nivel de
liderazgo dentro de las
empresas.

Conocimiento y la
aplicacin que pueda
generar beneficio a la
industria.

como lograr penetrar en

este tema con resultados
sobre salientes

9.

10.

la motivacin
La reduccin del salario
mnimo es la solucin en
Guatemala, en varios
sectores han hecho la
propuesta. Como queda el
punto del TLC
examen final

IV-

caso
elitismo, liderazgo e inclusin
caso
ms mujeres, ms rentabilidad

como mejorar el impulso

de desarrollar un liderazgo
para alcanzar niveles de
motivacin acompaados
de resultados

todo el material del curso

evaluar el nivel de
conocimiento de los
participantes en el curso

EVALUACION DEL CURSO

caso

ACTIVIDAD
investigaciones
presentacin y discusin de las investigaciones
encuestas
proyecto de incentivos de acuerdo a la industria
examen parcial y final, 15 cada prueba

TOTAL

NOTA ZONA
15
15
20
20
30

100

INVESTIGACIONES:
1- Investigacin 1:
una corporacin

Diferentes etapas de incentivos que se le presentan a

2.- Investigacin 2: Cmo se pueden clasificar los incentivos laborales

3.- Investigacin 3:
corporacin

Que son los incentivos empresariales para una

4.- Investigacin 4: cuales son los incentivos fiscales que debe aprovechar
cada industria en el mercado
5.- Investigacin 5: que incentivos mueven a las empresas y corporaciones
para estar dentro del marco de motivacin a lograr tener responsabilidad social
en el medio ambiente.

1.- Investigacin 6:
matriz)

como afectan los incentivos a las empresas (elabore una

2.- Investigacin 7: como aprovechar los incentivos enfocados a lograr la

productividad del personal dentro de la empresa.

Investigar el nivel de conocimiento de los diferentes tipos de incentivos

que estn a disposicin de la
Puntos 20
Distribucin de presentacin de temas
1- PRESENTACIONES DE 15 MINUTOS
GRUP
O

TEMA

1
2
3
4
5

concepto de incentivo
incentivos laborales
incentivos empresariales
incentivos fiscales
incentivos responsabilidad social y medio
ambiente
como afectan los incentivos a las empresas
incentivos de productividad

1
2

PAGINA
S
5
5
5
5
5

FECHA
PRESENTACIO
N
Mdulo 2
Mdulo 3
Mdulo 4
Mdulo 6
Mdulo 7

5
5

Mdulo 8
Mdulo 9

V- BIBLIOGRAFIA
Links indica preparar para la sesin (numero marcado al final)
Incentivos para motivar a empleados 1
http://www.monografias.com/trabajos6/moem/moem.shtml
Nota tcnica Porque invertir en Guatemala: 2
http://uim.mineco.gob.gt/web/invest-in-guatemala/incentivos-a-la-inversion
Calidad de incentivos 2
http://www.gestiopolis.com/organizacion-talento/incentivos-y-la-motivacion.htm
Nota tcnica Exenciones fiscales: 7
http://www.plazapublica.com.gt/content/exenciones-fiscales-la-mejorestrategia-de-competitividad
Lectura Incentivos fiscales: 7
http://www.plazapublica.com.gt/content/incentivos-fiscales

Lectura Ley de zonas francas 7

http://guatemala.eregulations.org/media/65-89%20ley%20de%20zonas
%20francas.pdf
Lectura Decisiones morales y de comportamiento: 2
http://www.revistasumma.com/mi-cuenta/registrarme.html
Camino Real critica la falta de incentivos al turismo: 2
http://www.revistasumma.com/negocios/462-camino-real-critica-falta-deincentivos-al-turismo-y-mercadeo-de-guatemala.html
Oportunidades de competitividad empresa latinoamericanas: 3
http://www.revistaincae.com/edicion-impresa/volumen-2/numero-10/234energia-ambiente-y-competitividad-oportunidades-para-las-empresaslatinoamericanas.html
Recalculando: 3
http://www.revistaincae.com/gerencia-efectiva/196-recalculando.html
Nota tcnica Reglas de oro para un nuevo jefe Cmo forjar un grupo de
trabajo exitoso? 2
http://www.revistasumma.com/gerencia/51450-reglas-de-oro-para-un-jefenuevo-como-forjar-un-grupo-de-trabajo-exitoso.html
Caso NESTLE
http://www.ucema.edu.ar/u/lm/GESTION_ETICA__CONFLICTO_DE_VALORES/Caso_nestle_MBA_A._Delle_Donne.ppt
PLANES DE INCENTIVOS 4
http://cursoadministracion1.blogspot.com/2011/02/planes-de-incentivos.html
Administracin de incentivos y remuneraciones 6
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/rrhh/remeincenuch.ht
m
EVA INCENTIVO EMPRESARIAL EL VALOR DEL NEGOCIO 6
http://unpan1.un.org/intradoc/groups/public/documents/icap/unpan044043.pdf
LA GESTION DEL TALENTA PARA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD INCAE-6

http://www.revistaincae.com/media/pdf/328-la-gestion-del-talento-en-lasorganizaciones.pdf
BENCHMARKING EN EL SECTOR PUBLICO-8
http://www.top.org.ar/ecgp/FullText/000002/2725.pdf
RESPONSABILIDAD SOCIAL EN AMERICA LATINA-8
http://www.cumpetere.com/Documents/LIBRO%20RSE.pdf36