CAPTULO I DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

1. Descripcin General del Negocio:

1.1. Introduccin.
Actualmente en el Per las grandes empresas textiles consideran gran
parte de la economa del pas. Gamarra, una de las zonas comerciales
ms grandes que alberga a la clase emprendedora, a pesar que tiene un
sistema desordenado, ha permitido el surgimiento de grandes marcas y
tiendas locales.
As como existe una competencia perfecta al interior del pas, asimismo
queremos promover el conocimiento de la fibra de alpaca mediante la
elaboracin de chompas, que a pesar que no son muy conocidos, los
factores como: los inviernos largos y fros, el creciente inters en fibras
naturales por preocupaciones medioambientales pueden beneficiar a la
demanda de estas prendas en Canad, Manitoba.
Si estas empresas surgieron: INKA TRENDS SRL, ALFOMBRAS DE SAN
PEDRO SAC, KAFEBUSINESS EIRL, ASOCIACIN ARTESANAL ALPAQA
APALLANI. Nosotros tambin queremos demostrar que podemos
emprendes nuestra idea de negocio; es por ello que uno de los objetivos
que nos hemos planteado, es la formacin de una empresa exportadora
de chompas de alpaca con la finalidad de incrementar la economa de
nuestro pas demostrando un alto nivel en la textilera Peruana.
El Plan Operativo de Exportacin de Prendas de Alpaca plantea a toda la
comunidad sectorial, la realizacin de un trabajo conjunto, articulado y
consistente para asumir el reto de potenciar las exportaciones peruanas
de prendas de alpaca hacia Canad
Para ello lo fundamental es asumir un compromiso de trabajo conjunto
entre toda la comunidad alpaquera del pas, as como un compromiso de
apoyo decidido al sector por parte del gobierno y el sector privado, para
fortalecer la competitividad sectorial.
Esta visin sistmica parte de la premisa de que la competitividad de las
unidades productivas y empresas involucradas en la cadena productiva y
exportadora de la alpaca, depende de la posibilidad de acumular capital
sistmico como resultado de la confluencia de un conjunto de capitales

intangibles macroeconmicos, regionales y extra-regionales.

1.2. Descripcin de la Compaa Empresa o Formulacin de la Idea

de Negocio.
Nombre de la empresa: Alpaqui S.A.C.
Logo:

Lema: La mejor chompa de dulce suavidad

Sociedad constituida por: 4 fundadores
Participacin: El primer fundador tiene una participacin del 40%, el
segundo tiene la participacin del 30%, el tercero tiene la participacin
del 15% y el ltimo tambin la participacin del 15% dentro de la
organizacin.
Fundadores:

- Del Carpio Vasquez, Sheyla (Gerente General)

- Tocas Llascanoa, Orman(Gerente de Administracin)
- Campos Mangier, Angella (Gerente de Finanzas)
- Palma Prado, Martin (Gerente del Produccin)
UBICACIN: Alpaqui Per., est ubicada en la ciudad de Lima.

1.3. Motivos que Impulsaron el Plan de Negocio

Nuestro proyecto de empresa, se dedicar a la exportacin de chompas
de alpaca hacia Canad, exactamente en Manitoba.
Las razones por el cual elegimos este lugar, es que debido a ser la sexta
provincia ms grande de Canad, nos permite expandirnos con mayor
facilidad.
Adems que su principal caracterstica es su riguroso clima, tal es as que
en las temporadas de invierno por lo general su temperatura es bajo
cero. Por lo cual nos favorece, ya que la materia prima que nos servir
para la elaboracin de estas prendas; adems de ser suave y fino, es un

material que al contener bolsas de aire microscpicas hacen posible la

creacin de prendas ligeras y trmicas.
Por qu chompas de alpaca y no otro material?
Consideramos que la fibra de alpaca tiene un alto grado de limpieza en la
fibra despus de haber sido procesada a comparacin de la lana de
oveja. Incluso su proceso es ms prctico y econmico debido a la
carencia de lanolina (grasa) en su fibra.
Segn la ministra de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), nuestro
pas concentra el 80% de la oferta de esta fibra en el mundo. Lo que
queremos lograr con este proyecto es llegar a concretar alguna
transaccin comercial y demostrar que la textilera en el Per est en un
buen nivel competitivo.

1.4. Objetivos
-

Cumplir con el tiempo estimado.

Disminuir tiempos de produccin.
Incrementar sosteniblemente la calidad, volumen y Objetivos.

1.4.1. Objetivo General:

Lograr el incremento de ventas en las exportaciones para consolidar la
imagen del Per como pas exportador de textil artesanal e industrial
competitivo.
1.4.2. Objetivos Especficos:

Incrementar la economa del Per.

Dar a conocer al extranjero nuestro alto nivel textil.
Cumplir con las rdenes de entrega.
Oferta comercial de chompas de alpaca destinadas a diferentes
mercados mundiales.
Elaborar e introducir en el mercado nacional e internacional productos
textiles artesanales e industriales de marcas propias dirigido a
diversos segmentos consumidores.
Incrementar nuestros productos, es decir dedicarnos no solo a la
exportacin de chompas, sino tambin de otras prendas de vestir que
demande nuestro mercado.

1.5. Problemas Frecuentes

-

Los problemas que se presentan a nivel del mercado, son los siguientes:

Los productos de alpaca tienen poca participacin en el mercado

mundial a pesar que este posee caractersticas especiales.
Los problemas al momento de exportar
El aumento de precio de lana de alpaca

El limitado acceso a los mercados, sucede por desconocimiento

de estos.
Limitadas innovaciones a nivel de diseo y colecciones.
Existe un riesgo potencial por la competencia de empresas que
desarrollan productos de alpaca, como Italia y China.
Insuficiente capacidad en gran parte de la produccin de tejidos de
alpaca.
Deficientes niveles de productividad, explicado por las deficiencias en
la mano de obra calificada y uso de mquinas antiguas o de baja
calidad.
Deficiente gestin empresarial en este eslabn.

1.6. Antecedentes
Ya que el Per posee excelente fuente de recursos, que son las fibras de
origen animal (pelo fino de la alpaca), con caractersticas nicas en
cuanto a finura, suavidad y longitud de fibra que la posicionan como una
de las fibras de origen animal ms fina del mundo. Existe un amplio
mercado en el mundo, por lo tanto hay muchos consumidores que
quisieran obtener las chompas de alpacas peruanas en el extranjero, lo
cual es el camino que nos conducir a la exportacin.

1.7.

Situacin Actual

A partir del reconocimiento de los problemas planteados que suceden frecuentemente, nosotros
hemos decidido plantear estrategias que nos permitan surgir. A continuacin, plantear las
estrategias:
. Debido a que el perodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre,
previos a la estacin de lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta
el mes de abril. Entonces tomaremos prevencin a ello; es decir para entregar los
pedidos sin ningn problema, haremos la reservacin de la fibra de alpaca con
anticipacin.
. Asistiremos a capacitaciones, para mejorar procesos y mantenernos actualizados en
cuanto a la exportacin de nuestro rubro.
. Invertiremos en mquinas y manos de obra; ya que este nos remunerar de tal
manera que empleados y los clientes estn satisfechos.
. Nuestros precios irn subiendo conforme a nuestras ventas; sin dejar de lado que
existen otras empresas que compiten con nosotros.

CAPITULO II .Anlisis de Entorno:

.Nivel Nacional:

Principales Mercados de Exportacin Durante los ltimos 3 Aos

Partida Nro 510219100 (pelo fino alpaca o de llama) y Partida Nro 5105391000 (pelo fino
cardado o
peinado de alpaca o de llama)
(Expresado en Kilogramos y Participacin Porcentual)
Pas
Socio
China

Cantidad (KG)
2010
2011
2012
1,785,3
1,370,0
1,088,6

% de participacin
2010
2011
2012
48%
37%
43%

Italia
Bolivia
Reino
Unido
Japn
Otros

Total

44
1,247,9
66
135,060

16
1,755,2
66
71,390

90
906,165
117,805

33%
4%

47%
2%

36%
5%

138,011
93,468
343,896
3,743,
745

88,734
135,695
307,142
3,728,
243

111,523
104,450
206,788
2,535,
421

4%
2%
9%

2%
4%
8%

4%
4%
8%

100%

100%

100%

Fuente: SUNAT
Elaborado por: SIERRA EXPORTADORA

Principales Mercados de Exportacin Durante los ltimos 3 Aos

Partida Nro 510219100 (pelo fino alpaca o de llama) y Partida Nro 5105391000 (pelo fino
cardado o peinado de alpaca o de llama)
(Expresado en Dlares Americanos y Participacin Porcentual)
Pas
Socio
China
Italia

Japon
Reino
unido
Bolivia
Otros

Total

2010
18,596,6
93
11,922,5
71
1,286,13
3
1,357,18
1
795,409
3,487,59
6
37,445,
583

US$ FOB
2011
15,314,3
53
21,710,6
58
2,106,72
8
1,101,39
2
542,754
3,691,19
4
44,467,
079

2012
13,560,5
26
11,545,9
99
1,688,90
2
1,265,53
5
999,402
2,519,91
9
31,580,
283

% de participacin
2010
2011
2012
50%

34%

43%

32%

49%

37%

3%

5%

5%

4%
2%

2%
1%

4%
3%

9%

8%

8%

100%

100%

100%

Fuente: SUNAT
Elaborado por: SIERRA EXPORTADORA

2. Descripcin del producto

2.1. Caractersticas del producto

Finura de fibra de alpaca:

La fibra de alpaca, a comparacin de la lana de oveja u otros tipos de fibras, esta
posee un alto grado de finura. Si bien es cierto, los productos elaborados con fibras de
pelos finos, tienden a picar; el factor de picazn no es un carcter tcnico de la fibra,
sino que ms bien est relacionado con el grado de confort que brindan las prendas
fabricadas.es por ello que se demostr que si ms del 5% de fibras son mayores a 30
, entonces el tejido resulta ser no confortable para su uso por la picazn que siente
el consumidor en la piel (McLennan y Lewer, 2005). Contrariamente, el porcentaje de
fibras mayores a 30 micrones se conoce como el factor de picazn (FP). Por tanto, la
industria textil de prendas prefiere vellones con un FC igual o mayor a 95% con un FP

igual o menor a 5%. Estos dos parmetros valoran los intercambios de sensaciones
entre el cuerpo humano y la prenda de fibra ante las respuestas fisiolgicas y
sensoriales de las personas (Sacchero, 2008).
La fibra de alpaca consta de 32 tonos de color en su fibra, estas van desde el blanco,
pasando por tonalidades cremas y marrones, hasta el negro, lo cual es una ventaja
porque no se necesita el teido.
La produccin media de velln bruto es de 1,6 kg. cada dos aos, los que se reducen
a un 85% de fibra limpia (Brenes et al., 2001)
Adems posee caractersticas, tales como:
No es inflamable.
Es elstica y resistente.
Propiedad higroscpica, mnima absorcin de la humedad ambiental.
Es trmica, debido a que contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible
crear prendas ligeras de peso con gran valor de trmico.
Textura visual: Especialmente para abrigos (de pelo), la tela tiene una excelente
cada, apariencia, brillo natural y tacto, las cuales, se mantienen todas estas
caractersticas a travs del tiempo.

Clasificacin de fibra de alpaca:

Tipos de alpaca
Existen dos variedades de alpaca: Huacayo y Suri.
La alpaca Huacayo es la ms numerosa en el Per, representa un 93% de la
poblacin (Censo Nacional Agropecuario, 1994) tiene una fibra corta, rizada,
densa y esponjosa que cubre casi todo su cuerpo dejando solo su cara y patas
cubiertas con pelo corto.
La alpaca Suri tiene una fibra lacia, sedosa, larga y de excepcional brillo y de
crecimiento anual de 10.4 a 20 cm de lado, lo cual cae a los costados del
cuerpo del animal
Clasificacin de fibra de alpaca
Con respecto a la finura, se refiere que a nivel nacional:
El 20% de la produccin est dado por fibra Alpaca Huarizo (fibra gruesa, mayor
de 29 micras)
El 46% por fibra Alpaca Medium Fleece (fibra semifina, entre 26.6 a 29 micras)
El 22 % por fibra de Alpaca Fleece (fibra fina, entre 23,1 a 26,5 micras)
Slo el 12% est conformado por fibra Alpaca Baby (fibra extra fina, menor de
23,1 micras) (De Los Ros, 2006).

Comparacin entre la composicin de la fibra de alpaca y la lana Merino:

La fibra grasienta de la alpaca contiene menos grasa e impurezas que la lana Merino.
El contenido graso de fibra de alpaca sucia en diferentes edades de alpacas es en
promedio 2,25 0,80% para el primer ao de edad y 2,13 0,82 % al sexto ao de edad
(Osorio, 1986).

Tipos de chompas de alpaca:

De acuerdo a las tallas de las chompas y el tipo de hilado, stas pueden pesar entre
450 y 550 gr. cada uno. Debido a que el pas al cual va a ser exportado estas chompas
es un lugar con temperaturas bajo cero, entonces hemos decidido que las chompas a
elaborar pueden variar segn las exigencias de nuestros clientes, tales como:
chompas con capucha, con o sin cuello, e incluso aplicaciones (botones, mostacillas,
etc.)
Estas chompas se pueden clasificar en:
Chompas Rsticas
Estas chompas, son confeccionadas artesanalmente en la Sierra. La mayora de
sus hilados son colores naturales de la alpaca, pero algunos suelen ser teidos
con la cochinilla, maz morado u otros elementos naturales; adems se
caracterizan por no pasar ningn control de calidad durante su proceso.
Chompas Desarrolladas
Este tipo de chompas, son confeccionadas por mquinas industriales. Los
diseos y las tallas a confeccionar, corresponden al mercado al cual se va a
exportar. Deben cumplir un proceso estricto que incluya el control de calidad, ya
que sern exportadas. Adems sus hilados, suelen ser teidos o tambin
naturales.

Aporte Ecolgico:
Desde hace aos, la alpaca fue considerada un animal sagrado que brindaba calidades
altsimas de fibra, incluso lo valoraban ms que el oro y joyas.
En la actualidad, la crianza de las alpacas se desarrolla en un medio ambiente libre de
contaminacin. El proceso de la esquila de este animal nos sirve para aprovechar las
ventajas de su fibra; lo importante de ello es que para obtener un nuevo producto, es
decir que para obtener chompas de buena calidad no se termina con la vida de estos
animales representativos del Per.
Uno de los puntos ms importantes para obtener ventas es la armona de los colores
en las prendas, en este caso las chompas; los colores son netamente naturales,
propios del color de las alpacas variando desde blanco, crema, marrones hasta negro.
En el caso que el cliente desee colores, fuera de estas tonalidades, se utilizan tintes
naturales que no provocan contaminacin; tales como la cochinilla (utilizada desde la
poca incaica) o el maz morado entre otros.

2.1. Diseo del producto

Presentacin
Presentaremos nuestros productos en una caja diseada nicamente por nosotros, el
cual tendr el logo de nuestra empresa, en la parte trasera de la caja, le colocaremos
una etiqueta que incluir: la talla de la prenda de vestir, nuestros nmeros telefnicos
y nuestro correo corporativo. Esta presentacin, conservar la fibra de alpaca, adems
ser atractivo ante la vista del consumidor e incluso se dar un valor agregado por su

aspecto de elegancia y finura; no solo por la tela, sino tambin por su aspecto
superficial.
Estas cajas, luego sern embaladas de acuerdo a las tallas, para tener un orden y
evitar confusiones en las entregas. En la parte superior de la caja tendr un sticker
con las tallas correspondientes, cdigo de barras, nombre de la empresa y la empresa
o persona jurdica que va a receptar el pedido.

Tallas
Para caballeros:
Tallas

Mangas

S
M
L
XL
XXL
XXXL

61
63
65
67
69
71

cm
cm
cm
cm
cm
cm

Distancia de
hombros
46 cm
48 cm
50 cm
52 cm
54 cm
56 cm

Largo
70-72
72-74
74-76
76-78
78-80
80-82

cm
cm
cm
cm
cm
cm

Para damas:

TALLAS

Mangas

S
M
L
XL

56
58
60
61

cm
cm
cm
cm

Distancia de
hombros
36 cm
38 cm
40 cm
42 cm

Largo
57-58
58-60
60-62
62-64

cm
cm
cm
cm

Moda de chompas de fibra de alpaca

El 80% de la produccin mundial de alpaca se concentra en el Per y compite en el
mercado internacional con fibras tan exquisitas como el cashmere y el mohair.
Tenemos como materia prima, la fibra ms fina del mundo, la alpaca, que viene a ser
un recurso propio al que tenemos que darle un valor agregado a travs del diseo
textil para poder posicionarnos en el mercado global.
Esta idea de negocio, nos ha permitido poner a prueba las habilidades de otras
personas, tal es as que Actualmente hay una tendencia en la moda que le da valor al
tejido hecho a mano. Esta actividad, en fibra de alpaca, moviliza a grupos importantes
de mujeres tejedoras. (LAMBORELLE).
Actualmente, la tendencia mundial es la homogenizacin. Eso lo podemos ver en las
grandes ciudades y centros comerciales en donde encontramos las mismas tiendas,
marcas y la uniformizacin de la moda. Sin embargo, mucha gente busca la diferencia
y para competir en el mercado, se tiene que preservar cierta heterogeneidad. Y para
garantizar nuestro negocio, debemos dar propuestas comerciales innovadoras con
productos de calidad, que pueden inspirarse en nuestra identidad cultural, siendo sta
nuestra mejor ventaja para distinguirnos y encontrar un espacio en el mercado
globalizado.

2.4. Control de calidad de las chompas de alpaca

El control de calidad, se evala sobre los hilos de fibra de alpaca lavada
Grasa Residual:
Es uno de los principales ndices que permiten evaluar la eficiencia del
lavado. Su principio consiste en efectuar la extraccin en un soxhlet [se

utiliza para realizar procesos de extraccin slido-liquido] con un disolvente,

las materias solubles que an quedan en la lana despus de lavada, adems
de la grasa propiamente dicha (Cegarra, 1997).
La grasa de la fibra de alpaca lavada oscila entre 0,96 y 2,02 % (Villarroel,
1970; citado por Marn, 2007).
Cuanto ms grasa residual queda en una lana despus de lavada, es menos
comercial (Codina, 1973). El porcentaje de grasa de las fibras especiales
rara vez supera el 2%. Este contenido de grasa podra no justificar el
centrifugado del efluente (Adot, 2010).
Contenido de ceniza:
En la fibra de alpaca, existe la presencia de residuos de mineral, esta es
dejada como ceniza cuando la fibra lavada es incinerada (Carpio, 1978).
Estas cenizas, se encuentran entre un 0,6 y 1,2 % en las alpacas Huacayas
de un ao de edad (la raza ms abundante del Per)
Residuos Vegetales:
Los residuos vegetales, son los que incluyen los pastos, hojas, semillas, etc.,
que usualmente se encuentran en la lana de este animal. Los residuos
vegetales en fibra lavada en diferentes lotes es un promedio que va de 0,60
a 2,01 % (Villarroel, 1970; citado por Marn, 2007).
Humedad:
Este aspecto es fundamental, ya que se puede producir una alteracin en la
lana si la temperatura de secado es elevada. La cantidad residual de agua
contenida en el material de la salida de la secadora es generalmente de 12
a 15% del peso de la lana. Cuanto mayor sean los residuos vegetales, mayor
debe ser la cantidad de agua contenida en la fibra.
Detergente Residual:
Si se realiza una extraccin en soxhlet [se utiliza para realizar procesos de
extraccin slido-liquido] con alcohol etlico se determina los productos
detergentes residuales que contiene la lana (Cegarra, 1997)
Concentracin de slidos:
Respecto a la concentracin de slidos en los baos, sabemos que en el
primer bao de lavado se han registrado concentraciones de slidos del 15
al 18%, sin que la calidad del lavado de lana se vea afectado (Stewart,
1985), y que cuando el contenido de grasa del bao de lavado se acerca al 4
y 5 % se presenta un serio peligro de redeposicin de la grasa en la lana.
Estndares del Proceso de Lavado:
o Dosificacin de detergentes (mililitros por minuto) considerando el tipo y
la cantidad de lana a lavar.
o Tener en cuenta la ptima dilucin del detergente para el lavado de la
fibra.
o La temperatura depende de la naturaleza de la grasa de la fibra. A menor
porcentaje de grasa menor temperatura.
o Temperatura del secador, considerando la calidad, cantidad y tipo de lana
a secar (100 a 120 C).
o Nivel de grasa de la lana lavada (de 0,2 a 0,4%).
o Humedad a la salida de las tinas de lavado (60 a 65%) y del secador (10
a 14 %), de esta manera el material mantendr su lubricacin natural.

2.5. Proveedores

 Proveedores de fibra de alpaca

o
o
o
o

Michell y Ca.
Avenida Juan de la Torre, 101 - San Lzaro, Arequipa Arequipa.
Inca Tops.
Avenida Miguel Forga, 348 - Parque Industrial, Arequipa Arequipa
Narevi Alpaca Collection S.R.L..
Avenida Teniente Ferre, 102 - Miraflores C.C. Josefita - Interior, Arequipa
Manufacturas San Francisco S.R.L.
Jirn Sanda, 904 - Urb. Santa Brbara , Juliaca Puno

Proveedores de Mano de Obra:

o
o

Artesanas Pachamama S.A. (Puno)

Artesanas WARI URPI (Ayacucho)

CAPITULO IV

4.1. ORGANIGRAMA

Socios o accionistas

Gerencia general

rea de operaciones

rea de compras
rea de diseo
rea de produccin
rea de calidad
rea de acondicionado

rea de marketing

rea de publicidad
rea de ventas

rea de
finanzas
rea de contabilidad
rea de crdito y cobranza

Recursos
Humanos

4.7. Equipo
4.7.1. Gerencia:
Encargado: Gerente General
Funciones:

Ejerce el liderazgo para guiar y motivar a las personas, as como trabajar y

velar por el logro de los objetivos de la organizacin.
Negocia con los clientes: los tiempos de entrega, precios y unidades
Cumple con todos los requisitos necesarios y realiza operaciones necesarias
para llevar a cabo la exportacin adecuada de nuestras chompas de alpaca.

4.7.2. REA DE OPERACIONES:

rea de compras
Encargado: Analistas de compras
Funciones:

Se encarga de analizar el inventario

Cuenta con un stock mnimo y mximo de la materia prima
Supervisar la estrategia de abastecimiento de la empresa
Buscan conseguir mejores acuerdos constantemente, con los proveedores que
estn ms cerca del negocio.

rea de diseo
Encargado: Diseadora
Funciones:

Crear prendas con las ltimas tendencias que el mercado exige.

Realiza bosquejos de los diseos
Supervisar la estrategia de abastecimiento de la empresa.
Visualiza ideas, propuestas e iniciativas que generen valor agregado en las
prendas.

rea de produccin
Encargado: Jefe de Produccin
Funciones:

Supervisa la labor de los operarios.

Verifica la calidad de los productos terminados.
Ejecuta planes de mejora en los procesos.

Emite informes, analiza resultados y genera reportes de produccin que

respalden la toma de sus decisiones.

Equipo de trabajo: Operarios

Manejan las maquinarias a utilizar durante el proceso de elaboracin de las

chompas.
Empaqueta y embala los productos terminados.

4.7.3. REA DE MARKETING:

rea de ventas
Encargado: Asesor comercial
Funciones:

Propone y sugiere estrategias para mejorar las cifras de ventas.

Contacta potenciales clientes a travs de llamadas telefnicas y correo
electrnico.
Actualiza continuamente la cartera de clientes
Asesora en tema de precios

rea de publicidad
Encargado: Asistente de publicidad
Funciones:

Realiza cambios de nuestro catlogo virtual y fsico.

Promociona nuestros artculos (chompas de alpaca).
Organiza los eventos de promocin y/o publicidad, tales como ferias nacionales
e internacionales.

4.7.4. rea de Finanzas:

rea de contabilidad
Encargado: Contador
Funciones:

Detecta si la empresa sufre algn defecto o debe mejorar en algunos aspectos.

Presentar semestralmente Estados Financieros consolidados.
Coordinar la preparacin y presentacin de las solicitudes de devolucin del
IGV-exportador.
Realizar la Declaracin y presentacin de impuestos de manera mensual y
anual.
Proponer acciones que reduzcan costos y riesgos asociados a temas tributarios.
Preparar Balance de Compras y Ventas por tipo de producto y campaa de
ventas.

rea de crdito y cobranza

Encargado: Asistente de crdito y cobranza
Funciones:

Evala la situacin econmica de nuestros clientes.

Realiza un seguimiento de cobranzas y realiza negociaciones de pagos con los
clientes bajo las polticas establecidas en la empresa.
Verificacin de Precios, Ingreso de Pedidos y validacin de la SUNAT.
Realiza un seguimiento al sistema de promociones de venta.

CAPITULO V -ESTUDIO LEGAL

5. Estudio Legal, Requisitos para la puesta en marcha

Requisitos y Costos para Constitucin de Empresa son:

Tipo societario. E.I.R.L (solo 1 titular); S.A. - S.A.C. - S.R.L. - S.C.R.L. Asociaciones (mnimo 2 hasta 20 socios)
Cinco (5) opciones de nombre en orden prioritario, ya sean nombres
largos y opcional los nombres abreviados. Los cuales deben ser anotados en el
formato de Constitucin, conjuntamente con los datos de contacto.
Copia de DNI, carnet de extranjera o pasaporte de los socios - y sus cnyuges si
hubiera indicando profesin y estado civil de cada uno de ellos.
-

Copias Legibles (gerente general dos copias DNI).

DNI vigente.

No omisos al sufragio.

Un recibo de servicio donde figure la direccin fiscal donde la empresa

realizar su actividad comercial (Recibo de Electricidad, Agua, Cable, Celular,
Telefona fija, etc).
-

Original ms una copia.

Presentar en fsico, no impreso por correo.

Mximo treinta (30) das de antigedad.

Recibo debe consignar el nombre del titular (persona natural) quien va a

firmar una autorizacin (agregar copia del DNI del Titular del Recibo de Servicios).
La Autorizacin de Uso de Domicilio Fiscal se presenta del siguiente forma (se
adjunta archivo SUNAT F-AutDomFiscal.pdf):

No se llena el formato, el asesor lo har con ud. para evitar errores.

Firmar lado Izquierdo el Titular del Recibo de Servicio.

Firmar lado Derecho el Gerente General de la Empresa a Constituir.

El capital de Empresa, cuando el aporte es en efectivo solo firman los

socios. El porcentaje de acciones que tendr cada socio segn lo aportado. ya sea en
bienes, en efectivo o ambas formas.
Si es en Efectivo se deber consignar cuanto es la cantidad exacta que aporta
cada socio (se adjunta archivo HD Socios.jpg).
Si es en Bienes deber detallar sus caractersticas: marca, modelo, N de
serie, color, tamao, tipo de material, VALORIZADO (tambin firman los cnyuges).
Presentar en formarto Word en un USB o enviar lo por correo, ms la impresin del
inventario.

En caso de consignar Vehculos deber adjuntar los siguientes documentos:

(Derechos Registrales S/. 60.00)
1.

Copia Literal (Boleta Informativa).

2.

Copia del Registro SAT.

3.

Copia del SOAT.

4.

Copia de la Tarjeta de Propiedad.

En caso de consignar Inmuebles deber adjuntar los siguientes documentos:

(gastos notariales asumidos por el cliente)
1.

Arbitrios pagados por completos.

2.

Copia Literal vigente.

Copia
de
DNI,
carnet
de
extranjera
o
pasaporte
del Gerente General (representante legal de la empresa). En caso hubiera otro tipo
de gerente indicar (gerente de operaciones, gerente comercial, etc.).

Indicar
el Objeto Social que
la
empresa
desarrollar.
Las Actividades seleccionadas debern ser anotadas en el formato de Constitucin.

Nmero de DNI, carnet de extranjera o pasaporte, telfono fijo, mvil y correo

electrnico (indispensable) de la persona de contacto.

5.1 Disposiciones Reglamentarias

-El primer aspecto legal es nuestra marca de empresa, despus de registrar la marca,
luego tributar en la Sunat para emitir factura, y despus licencia de funcionamiento,

de ah viene la ley de sociedades mercantiles en esa ley estamos en (SAC)Sociedad

Anonima Cerrada , que se encarga de regular (conasev).
- Para la licencia se realiza trmites en los municipios donde la empresa se encuentra
ubicado, ttulo de propiedad, copia d escritura de constitucin de la empresa, copia
de comprobante de pago Sunat.
-La empresa est sujeto a la Sunat con el IGV impuesto general de ventas al 19% por
emitir facturas por sus ventas.
-Nuestra empresa st registrado como ALPAQUI en Indecopi.

5.2 Proceso de constitucin de personalidad jurdica

Para el proceso de constitucin de personalidad jurdica contamos con las siguientes:

*Rendicin de acta de la constitucin de la empresa.
*Redaccin y aprobacin de la minuta de la constitucin de la empresa.
*Presentar la minuta a un notario, para que ingrese a registros pblicos para la
inscripcin a la escritura pblico.
*Con la copia de la minuta donde consta su ingreso a una notara se solicita
inscripcin en la Sunat RUC.
*Con la copia de la minuta donde consta su ingreso a un notario y el nmero de RUC
se solicita aperturar una cuenta Corriente.
*Proporcionar al notario el RUC la boleta del depsito bancario en donde consta el
depsito del capital para que culmine el trmite de la inscripcin.
*Inscripcin en los registros pblicos, ya es una empresa formalmente constituida.

5.3 Proceso de obtencin patente. Marca, Logo, etc.

Para registrar la marca, nombre comercial, se ha acudido ante Oficina de Signos
Distintivos de INDECOPI, para realizar el trmite.
La marca, nombre o producto de origen que pretende identificar a nuestro producto o
servicio, puede ser simple o con un logotipo. As, de acuerdo a ello, debemos
efectuar las bsquedas en el registro fontico o el de signos figurativos. Es

importante determinar a qu clase pertenece el producto o servicio que se pretende

registrar.
Una vez determinado que en la misma clase no existe un nombre igual, o que el
parecido con otro existente no preste a confusin al pblico, podemos iniciar el
trmite de la inscripcin de la marca, mediante el pago de la tasa respectiva y la
presentacin de la solicitud a travs de un formulario especial, en el que sealamos
nuestra identificacin y datos, la marca que pretendemos registrar, los servicios que
identificara y la clase a la que pertenece el mismo; en caso de que el solicitante sea
una persona jurdica, los poderes del representante. La Oficina de Signos Distintivos
del INDECOPI, luego de un anlisis de registrabilidad, ordenar la publicacin de la
solicitud de marca y producto que se pretende registrar, a travs de El Diario El
Peruano. Luego de 30 das, si no hubiese oposicin, la marca se inscribe, y tendr
una vigencia de 10 aos

CAPITULO VI
Plan de Operaciones y Logstica.

6.1 Terreno, Infraestructura e Instalaciones

El tamao de la oficina ser de 120m2 aproximadamente, incluyendo el tamao del
almacn para colocar las chompas de alpaca contenidas en las cajas listas para la
exportacin ser de 4.5 metros de largo x 5.5 metros de ancho, sera de 30m2.

Envase y Embalaje:
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer va
martima o area, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de
alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas
preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin
en las esquinas para su respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida
sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del
producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.

Si el cliente solicita que se le enve las etiquetas con las grifas se le har el envo
respectivo con las caractersticas detalladas del producto.

Transporte local:
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la
cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta
la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la
ciudad.

6.3 Objetivos de operaciones.

Los objetivos del presente trabajo son dos: primero, el desarrollo del sector exportador del
pas, desde diversos enfoques necesita un constante estudio del comportamiento de las
empresas exportadoras peruanas, como es el caso de los obstculos a la exportacin, por lo
que es necesario realizar una investigacin bibliogrfica que nos permita identificar y
clasificar los diferentes obstculos a la exportacin y sirva de referencia para posteriores
estudios. Segundo identificar los principales obstculos a la actividad exportadora, a travs
de la aplicacin de una encuesta.
Antecedentes:
Durante las tres ltimas dcadas, se han realizado una gran cantidad de investigaciones en
todo el mundo, con el objetivo de conocer cules son los factores que impiden la puesta en
marcha, el desarrollo y la sostenibilidad de las operaciones de exportacin de una empresa.
Los primeros estudios aparecieron por primera vez en la dcada de 1960, pero el impulso de
la investigacin se produjo en la dcada de 1980 y principios de 1990 (Leonidou L. C., Export
Barriers: Non-exporters' Perceptions, 1995). Leonidou L.C. (1995) indica que Alexandrides
(1971) fue el primero en investigar sobre las barreras de la exportacin. Su investigacin
mostr que algunos de los mayores problemas que limitan a que las empresas comiencen a
exportar son la fuerte competencia que existe en el extranjero, la falta de conocimiento para
exportar, la comprensin insuficiente de los procedimientos y las dificultades de localizar
mercados extranjeros

6.4 Actividades previas al inicio de la produccin.

- Tendremos que fijarnos en que el material est buen estado, eso se encargar el
rea del Control de Calidad.
- Los medios por los cuales transportemos la mercadera, tienen que estar puntuales
a la hora solicitada.
- Verificaremos si el envi lleg en buen estado.
- Analizaremos paso por paso las peticiones del cliente, estaremos a su completa
disposicin.

6.5 Proceso de produccin del bien y servicio.

Las chompas de alpaca sern presentadas en bolsas plsticas transparentes para que puedan
ser vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas) se escribirn las
caractersticas del producto como el pas de origen, nombre y fabricante del producto, entre otras.

Cada una de estas chompas llevar una grifa (etiqueta de informacin) donde se informar
de la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn incluidas el cuidado y el lavado
de estas chompas, para su cuidado respectivo.

VARIABLES

CARACTERSTICAS

Materia prima
Mano de obra
Cantidad por da
Mquinas

Fibra de alpaca
Calificados y experimentados
30 unidades (aprox.)
En perfecto uso

6.7 Costos del Plan de Negocio

6.7.1 Costo inversin en activo fijo

Rubros
a) Activo fijo
* Luz
* Agua
* Servicio Telefnico
* Tarifa de Internet
* Servicio del celular

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

mes
mes
mes
mes
mes

1
1
1
1
1

100
20
40
50
40

Total
250
100
20
40
50
40

6.7.2 Costo inversin en maquinaria

Rubros
b) Maquinarias
* Maquinas
tejedoras
* Maquina costura
plato
* Recta industrial

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

Total
10600

unidad

1500

6000

unidad
unidad

2
2

1200
1100

2400
2200

6.7.3 Costo herramientas y equipos

Rubros
c) Herramientas y
equipos
* Mesas
* Sillas
* Ventilador
* Plancha
* Acondicionador
* Equipo de sonido

Unidad
Medida

unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad

6.7.4 Costo equipamiento de oficina

Cantidad

2
6
1
1
1
1

Precio S/.

Total

100
12
60
120
1000
1200

2652
200
72
60
120
1000
1200

Rubros
d) Equipos de oficina
* Escritorio
* Televisin
* Radio
* Computadora
* Mueble de PC
* Celular
* Telfono fijo
* Fax
* Impresora
* Silln giratorio

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

500
600
200
1200
100
500
60
50
200
100

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

mes
mes
mes
mes
mes

1
1
1
6
1

1500
1200
800
750
450

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

kilogramos
millar
unidad
unidad

500
1
100
5

20.5
400
3.00
50

Unidad
Medida

Cantidad

Precio S/.

mes
mes

1
1

500
600

Total
3510
500
600
200
1200
100
500
60
50
200
100

6.7.5 Costo Recursos Humanos

Rubros
e) Recursos Humanos
* Gerente General
* Sub Gerente
* Secretaria
* Personal
* Servicio de limpieza

Total
8450
1500
1200
800
4500
450

6.7.6 Costo Insumos

Rubros
f) Insumos
* Fibra ALPACA BABY
* Aplicativos
* Agujas
* Repuestos

Total
11200
10250
400
300
250

6.7.7 Costo Marketing.

Rubros
g) Costo Marketing.
* Publicidad
* Personal

CAPITULO IIX

Total
1100
500
600

BIBLIOGRAFIA:

PROMPEX PER, La Clave del Comercio, 2 Edicin. Lima. 2005

Ministerio de Agricultura www.portalagrario.gob.pe (2007)
Estudio de la prospectiva de la alpaca www.conacs.gob.pe (2007)
Sociedad de Comercio Exterior del Per www.comexperu.org.pe (2007)
Instituto Peruano de la Alpaca y Camlidos www.ipacperu.org (2007)
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo www.mincetur.gob.pe (2007)
Portal del Estado Peruano www.peru.gob.pe (2007)
U.S. Commercial Service www.buyusa.gov (2007)
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
www.mintra.gob.pe (2007)
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria www.aduanet.gob.pe (2007)
Directorio de exportadores www.adexperu.org.pe (2007)
Cmara de Comercio de Lima www.camaralima.org.pe (2007)
Sistema de Informacin Comercial www.adexdatatrade.com (2007)
Inteligencia de Mercados www.prompex.gob.pe (2007)
Sociedad Nacional de Industrias www.sni.org.pe (2007)
Grupo Michell www.michell.com.pe (2007)
Perfil de Mercado de la Alpaca, W. Carpio, Lima, 2003
Administracin Financiera, Pedro A. Bellido Snchez, Lima 1989
Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa www.mypeperu.gob.pe (2007)
rea de Textil y Confecciones www.perumarketplaces.com (2007)

CONCLUSIONES:

El objetivo de este proyecto sera el de colocar las chompas de alpaca en Canad,

especficamente en Manitoba, con una calidad y estandarizacin de las tallas de acuerdo a
las exigencias del importador del pas mencionado.

Con este proyecto se podra establecer una concordancia entre la oferta y la demanda,
tanto en calidad, colores, material y cantidad como en el momento de la entrega de las
chompas de alpaca.

Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitira crecer como
empresa y as poder incursionar en otros mercados internacionales, entonces se podrn
crear ms puestos de trabajo y generar divisas para nuestro pas.

Las chompas de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta (Manitoba),

lo cual nos ayuda mucho para concretar este proyecto de exportacin, ya que sabemos que
tiene una buena aceptacin de esa poblacin.

La lana de alpaca va ganando mercado a su buena calidad e imagen como producto

tpico de los Incas, pero es menos conocida como el cashmere (entre otros pelos finos), y es
aqu donde el estado peruano y los exportadores de este producto deberan trabajar juntos
para posicionar ms a este producto en el competitivo mercado de los pellos finos de origen
animal.

Nuestro pas tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener bastante
provecho, que es la de producir la fibra de alpaca, pues su produccin alcanza el 89% de la
demanda mundial de esta fibra, tenemos la exclusividad de esta actividad econmica.

En lo que concierne a la salud de la alpaca, existen pocos veterinarios y servicios de

sanidad, por parte del estado peruano, muy pocos de estos servicios llegan a las zonas de
crianza de dichos animales.


El diseo por computadora est limitado, solo tienen acceso a esta herramienta
aquellos que poseen mayores recursos econmicos, por lo que crea una competencia
desequilibrada.

Mayormente en el mercado nacional la adquisicin de las chompas de alpaca est

dirigido a un sector reducido, porque son ellos quienes pueden pagar precios a nivel de
exportacin, es decir, que para este mercado se dirigen las chompas de menor calidad.

La alpaca es un animal muy resistente al ataque de algunas enfermedades.

SOFTWARE UTILIZADOS:

VINCULOS A SITIOS Y PORTALES WEB:

. https://es.scribd.com/doc/70133528/24/ACTIVIDADES-PREVIAS-AL-INICIO-DE-LAPRODUCCION
. https://file:///C:/Users/GAMER/Downloads/economia%20[Unlocked%20by
%20www.freemypdf.com].pdf
. http://srvnetappseg.up.edu.pe/siswebciup/Files/DD1410_Barreras%20para%20la
%20exportacion%20%20Encuesta%20a%20las%20empresas%20exportadoras
%20del%20Per%C3%BA%20-%20Malca_Rubio.pdf
. file:///C:/Users/GAMER/Downloads/modelo_indice_economia.pdf
. http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf
. http://www.promperu.gob.pe/
. http://internacional.peru.info/
. http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=BE22302B-1BB2-4072-90B6-75FF96E81355.PDF

Recomendaciones:
-

La alpaca es una fibra ligera, suave, clida y resistente que se utiliza para la confeccin
de ropa, complementos y alfombras.
A simple vista puede parecerse a la lana de la oveja (merina), aunque es de mejor calidad. Presenta un
amplio abanico de colores naturales (ms de 20) que van del blanco al negro, pasando por el marrn, el
pardo o el gris.
Se produce mayormente en Per y Bolivia. Se conoce como el verdadero tesoro de los Incas.
Las bondades de la alpaca son superiores a las del cashmere y el mohair.

No produce alergia porque, a diferencia de la lana de oveja, no contiene lanolina. De modo que resulta muy

adecuada para las pieles delicadas y sensibles.

-

Una cualidad importante de la alpaca es su capacidad para resistir a la radiacin solar.

Es sedosa y brillante. No pierde el brillo despus de los teidos y lavados.

Es ligera y liviana, a pesar de ser una fibra muy clida.

Es elstica y resistente, por muy fino que sea su pelo.

Es ignfuga, una propiedad que comparte con la lana de oveja: resulta muy difcil de quemar.

Las prendas duran muchos aos, no se rompen, deforman ni desgastan por el uso. Tampoco se ven
afectadas por hongos y otros microorganismos. Por lo que siempre son una buena inversin.

Son productos que ayudan a cuidar y respetar el medio ambiente.