Executivos de marketing ganham um novo status

O impacto da profissionalizao do mercado e da escassez de talentos chegou aos

departamentos de marketing das empresas. Relegado no passado a posies menos
estratgicas dentro das organizaes, o setor ganhou status e hoje enfrenta desafios como
disputa por especialistas e salrios alavancados. A demanda generalizada e no se concentra
apenas nas empresas de bens de consumo, tradicionais formadoras de profissionais de
marketing e que sempre privilegiaram a rea internamente.
"Companhias de todos os tamanhos e indstrias esto dando mais importncia para a funo.
As movimentaes nunca foram to grandes como agora", afirma Amanda Oliveira, gerente da
empresa de recrutamento Hays. Segundo ela, segmentos tradicionalmente pouco ativos em
marketing como minerao, infraestrutura e servios j se movimentam para atrair talentos.
A disputa tem gerado inflao salarial nos cargos executivos. De acordo com os especialistas, a
remunerao cresceu, em mdia, 30% nos ltimos dois anos - e ainda no h indcios de
desacelerao. "Os profissionais esto mudando de emprego ganhando aumentos de 15% a
30% ", diz Marcelo Braga, scio da consultoria Search.
Ele explica que grande parte das movimentaes motivada por boas oportunidades de
carreira. "Muitos executivos so atrados por empresas ou produtos com potencial de
crescimento. H uma viso de longo prazo que vai alm da remunerao", afirma.
Contratado h trs meses pela Anhanguera Educacional, o vice-presidente de marketing
Roberto Valrio um exemplo. Ele ocupava o cargo de diretor de marketing para a Amrica
Latina da DirecTV em Nova York e no pensava em voltar para o Brasil, mas foi motivado pelo
desafio de profissionalizar o grupo com 13 mil funcionrios. "Fui seduzido pelo enorme
potencial da marca e pelo ambiente econmico propcio. Era uma oportunidade nica", diz.
O cargo de vice-presidncia foi criado junto com a chegada do executivo, que est
reestruturando a rea. Duas novas diretorias foram estabelecidas e houve promoes internas
e contrataes. O desafio neste momento, segundo Valrio, tem sido o recrutamento.
"Identificar bons profissionais no mercado no est sendo fcil. Tambm me surpreendi com a
alta faixa salarial no Brasil, que em alguns casos chega a superar a americana."
De acordo com os headhunters, o salrio de um gerente de marketing com pelo menos 5 anos
de experincia na rea varia de R$ 12 mil a R$ 18 mil, enquanto o de um diretor pode chegar
a R$ 30 mil. Em indstrias onde o marketing est no centro da estratgia, contudo, a
remunerao mdia atinge a faixa de R$ 40 mil a R$ 70 mil.
Oferecer pacotes atrativos, no entanto, tem sido cada vez mais difcil para as empresas, que
passaram a recorrer s consultorias especializadas em busca de uma soluo para a
competitividade nesse mercado. "Orientamos os clientes a investir em formao interna de
lderes. Enquanto o aquecimento no recuar para nveis mais normais, as melhores polticas
so os planos de sucesso, reteno e desenvolvimento", diz Amanda, da Hays.
Esse o caso da Rede d'Or de hospitais. O grupo adquiriu o Hospital e Maternidade So Luiz
no fim do ano passado e promoveu Claudio Tonello, que respondia pela rea comercial e de
marketing da empresa comprada, a diretor corporativo de toda a rede. A mudana veio com
uma reestruturao no time. "Buscamos gente de diferentes reas. O mercado hospitalar
precisa se relacionar com pblicos diversos e estava carente de profissionais de marketing com
outras vivncias", diz Tonello.
A diversidade de experincias, inclusive, est mais valorizada pelo mercado. "A falta de
profissionais qualificados faz com que as empresas abram oportunidades para outro tipo de
currculo", afirma Amanda Oliveira. Executivos com passagens pelas indstrias de bens de
consumo, telecomunicaes e mercado financeiro, contudo, so as grandes estrelas desse
mercado. "So setores que usam amplamente as ferramentas de marketing e desenvolvem
bons profissionais. Depois de 'prontos', eles passam a ser assediados pelas empresas", afirma
Marcelo Braga, da Search.

Com a carreira construda nas indstrias automobilstica e de telecomunicaes, Marco Lopes

foi contratado, em abril, como vice-presidente de marketing da Positivo Informtica. A rea,
que at ento era uma diretoria, ganhou status com a chegada do executivo. "Fui atrado pela
histria da empresa, que nacional e soube conquistar mercado muito rapidamente", conta.
A estratgia de crescimento da companhia a partir de agora, segundo ele, abrange grandes
investimentos na rea de marketing. "Em mercados muito competitivos e que passam por
mudanas frequentes, as habilidades do passado no so mais suficientes. E isso torna mais
difcil conseguir os profissionais certos", avalia.
Segundo Lopes, o perfil do executivo de marketing mudou nos ltimos anos. "ramos
confundidos com vendas ou vistos como comunicao e publicidade", afirma. Hoje, a rea se
tornou mais integrada ao negcio. Valrio, da Anhanguera Educacional, acredita que um sinal
de que os tempos mudaram o novo conjunto de competncias exigidas do profissional. "Alm
do conhecimento tcnico em comunicao, preciso ter viso global de negcios, saber
discutir oramentos e ter capacidade analtica", afirma.
Tonello, da Rede d'Or, afirma que o executivo de marketing que trabalhava 'sob o arcondicionado' ficou no passado. " preciso sair do mundo das pesquisas e entrar no mundo
real, ir para o campo ouvir o cliente."
(VALOR ECONMICO, 22 jul. 2011, pg. D10)