CIP-Brasil.

Catalogao-na-Fonte
Cmara Brasileira do Livro, SP

A176a
4.ed.

Adama, Paul T.
Ajuda-te pela nova auto-hipnose / Paul T.
Adams ; prefcio
do
Dr.
William
Bryan
Junior ; traduo de Auriphebo Simes.
4. ed. So Paulo : IBRASA, 1978.
(Biblioteca psicologia e educa
o ; 59)
1. Sugesto (Psicologia)

' I. Ttulo

CDD-154.76
78-0776

ndices para catlogo sistemtico:

1. Auto-hipnose

Psicologia

154.76

Ajuda-te

Pela Nova Auto-Hipnose

PSICOLOGIA E EDUCAO
- 59 Volumes publicados:
1.
2.
3.
4.
S.
0.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.

O Segrdo da Paz Familiar

Usos e Abusos da Psicologia
Relaes Humanas
Ajuda-te Pela Psiquiatria
Nos Subterrneos da Mente
D escobre-te a Ti Mesmo
Seja Invulnervell
Vena Pela F i
Renovar Para Vencer
A Conquista da Mente
As Drogas e a Mente
Fato e Fico na Psicologia
Liberdade Sem Mdo
Liberdade Sem Excesso
A Marca da Violncia
Condicionamento Pessoal
Criatividade Profissional
O Poder Criador da Mente
Arte e Cincia da Criatividade
Sonhos e Pesadelos
As Trs Faces de Eva
O Rapto do Espirito
Educao Sovitica
A Face Final de Eva~
O Siculo de Freud
Educao e Desenvolvimento
Economia da Educao
Ajude Seu Marido a Vencer
A Criana Problema
A Criana Excepcional
Idias Para Vencer
Psicotera%ia de Grupo
Histria da Psiquiatria

34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.

Educao Investim ento

A Necessidade de Amor
O Dirigente Criativo
Vse o Poder de Sua Mente
Psicologia Prtica no Ensino
Conversas Com Pais e Mestres
Formao de Lideres
Qual o Problema de Seu Filho7
Tcnicas Revolucionrias de Ensino PrEscolar
Use a Cabea
Priso No Cura, Corrompe
Para Enriquecer, Pense Como um
Milionrio
A Sade Mental da Criana
A Cura Pela Liberdade
Liberdade no Lar
Eros e Tnatos O Homem Contra Si
Prprio
Amor Contra o dio
Liberdade na Escola
Liberdade, Escola, Amor e Juventude

43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.

Harry P. Tashman
H. J. Eysenck
Thomason e Clement
Frank 8. Caprlo
Frltz Redllch
Stephen Lackner
Laura A. Huxley
Gordon Poweil
John W. Gardnep
Wllllam Sargant
Kobert S. de Ropp
H. J. Eysenck
A. S. Nelll
A. 8. Nelll
Predrlc Wertham
Hornell Hart
Eugene von Fange
A1'2X F. Osborn
George F. Kneller
J. A. Hadleld
C. H. Thlgpen
J. A. Merloo
G. L. Kllne
J. Follng
Benjamln Nelson
Vrloa autores
John Valzey
Kenneth Hutchln
Joseph Roucek
Joseph Roucek
Myron 8. AUen
Vrios autores
Franz Alexander e 8. T.
Selesnlck
Jos Reis
Theodor Relk
Joseph G. Mason
Davld J. Schwartz
L. Dervllle
Homer Lane
A. K. Rlce
Francs L. Ilg/L. B. Ames
Maya Pines
Aaron Levensteln
D. Slngton/G. Playfalr
Howard E. Hlll
Mlchael M. Mlller
W. Davld Wllls
A. 8. Nelll
Karl Mennlnger
Karl Mennlnger
A. 8. Nelll
A. 8. Nelll

AJUDANTE
n,fr.,
PELA NOVA
AUTO-HIPNOSE

PAUL T. ADAMS

Prefcio do
D r . W il l ia m B r y a n J u n io r
F u n d a d o r do I n s t i t u t o A m e r i c a n o d e H i p n o s e

Traduo de
A u r ip h e b o S im e s

4 edio

953713

IBRASA

In s titu i o

B r a s ile ir a

de

D ifu s o

C u ltu r a l

S.A.

Titulo do original norte-americano:

The new Self-Hypnosis

Copyright (c) 1967 by
PARKER PUBLISHING CO. INC.
West Nyack, N. Y.

F IL:
-15 v f.

A
V . jd

Todos os nomes mencionados nos casos rela

tados por 6sto Uvro sfto fictcios e n&o se re
ferem a qualquor pessoa viva ou morta.
Os
casos s&o verdadeiros. Os nomes foram substi
tudos a fim de proteger a Identidade das pessoas
s quais os casos dizem respeito.

Capa de
A lb e r to N acer

Direitos exclusivos para a lngua portugusa da

IB R A S A

INSTITUIO BRASILEIRA DE DIFUSO CULTURAL S.A.

Rua Vinte e Um de Abril, 97 T el. 93-9524

03047 So Paulo, SP

P u b U c a d o em 19~S

IM P R E S S O N O B K A 81L ----- P R IN T B D

IN fcR A Z IL

STE LIVRO DEDICADO A M INHA QUERIDA ESPSA

BETTY E AOS MEUS QUATRO M .E .D .P .
Paul

II, B l a i r , B r a d f o r d

P erry

PREFACIO

d e u m m d ic o

escreveu um livro nvo sbre autohipnose. um livro maravilhoso e prtico que esboa as
tcnicas necessrias para que uma pessoa possa dominar a
auto-hipnose com facilidade, corretamente e com segurana.
O dr. Adams especialmente qualificado para escrever um
livro desta natureza, em virtude de seu vasto conhecimento
em psicologia e religio, juntamente com seus timos ante
cedentes de muitos anos de treinamento e experincia em
hipnotismo. ste livro, no entanto, muito mais do que uma
simples discusso sbre auto-hipnose. Na realidade, le
ensina como viver nestes tempos perturbados, a fim de en
riquecer a vida em centenas de modos, para iniciar uma
srie de hbitos e vincular-se a les atravs do hipnotismo.
Como lder brilhante e destemeroso, o dr. Adams repta
cada indivduo para que leve uma vida espiritualmente compensadora e, a seguir, mostra ao leitor como fazer face a
tais desafios espirituais, demonstrando a maneira de desco
brir a erva daninha no jardim do pensamento da pes
O dr. P a u l T. A dam s

soa, e elimin-la atravs de um nvo e dinmico processo

de auto-hipnose.
Como primeiro mdico dos Estados Unidos a especializarse no emprgo da hipnose, conheo mais do que a maioria as
dificuldades da aplicao da auto-hipnose. Em minha opi
nio o dr. Adams escreveu um livro claro e compreensvel,
eliminando o mistrio que envolve o fenmeno.
Os leitores encontraro um uso prtico para ste livro.
Certamente le ser de extraordinria serventia como ver
dadeiro auto-auxlio a qualquer pessoa interessada no campo
do hipnotismo.

W i l l i a m J . B r y a n , J r .,

Doutor em Medicina

0 QUE STE LIVRO PODE FAZER

POR VOC

a p e n a s mais um livro sbre auto-hipnose. O

indivduo que no tenha qualquer empenho em hipnotismo,
verificar, no obstante, que a obra de grande valor e intersse. A Seo III ataca os problemas da vida, problemas
sses que dizem respeito a todos ns. Um singular discer
nimento nesta moderna era espacial apresentado de ma
neira direta e compreensvel, e, passo a passo, so dadas as
maneiras de solucionar tais problemas. As instrues con
tidas na obra resultam de muitos anos de aconselhamento aos
que encontraram dificuldade em fazer face s exigncias da
era espacial.
STE N o

Se estiver interessado em auto-hipnose, voc achar recon

fortantes as Sees I e II. No espere encontrar idias j
muito conhecidas e apenas apresentadas sob outras formas. A
abordagem ao assunto de hipnose diferente de tudo quanto
j foi escrito. O dr. Adams explica o que a auto-hipnose e

como funciona. Depois, d nove diferentes testes de suges

to, os quais voc poder experimentar em voc mesmo. A
seguir, so dadas instrues bem definidas sbre como, na
realidade, voc pode auto-hipnotizar-se. As indues so
apresentadas palavra por palavra, de modo que mesmo o in
divduo de parcos conhecimentos pode ter sucesso em apren
der auto-hipnose.
De maneira simples, porm minuciosa, o dr. Adams ex
plica como funciona o subconsciente. A parte desempenha
da pela imaginao no processo de hipnose revelada de
maneira lcida. O Captulo 9 singular e fora do comum,
pois que nle voc encontrar os seis princpios que podem
ser usados nas sugestes para a auto-hipnose. O dr. Adams
defende o ponto de vista de que o que voc diz a voc mesmo
enquanto est sob hipnose mais importante do que a pro
fundidade da hipnose. O Captulo 9 contm o segrdo do seu
M.E.P.D. que mencionado atravs do texto todo.
A matria das Sees I e II o resultado dos cursos cole
tivos de auto-hipnose ministrados pelo dr. Adams. Gente
de tdas as camadas sociais e de formaes religiosas dife
rentes, fz ste curso. Alm de pastor de uma grande con
gregao, dando conselhos particulares, escrevendo e fazendo
conferncias, o dr. Adams consultor de inmeras emprsas
industriais e comerciais. Estas firmas procuram seus con
selhos relativamente a matrias de relaes humanas e moti
vaes.
No todo, voc verificar que a leitura dste livro uma
valiosa experincia. Com freqncia voc o consultar para
orientao prtica, a fim de desfrutar de uma vida satis
feita quanto a sade, riqueza e felicidade.

 N D I C E

Prefcio de um Mdico 9
O Que ste Livro Pode Fazer Por Voc
Prefcio do Autor 19

Seo

11 . .

Um

O ESTADO DE RELAXAM EN TO
1.

Auto-Hipnose Uma Arte Antiga para Enfrentar as

Necessidades da Era Moderna * 23
Concepes errneas * No se deve temer a hipnose * Origem
do poder hipntico *
Liberao do pleno potencial atravs do
hipnotismo * A hipnose a chave para viver eficazmente * Os
elementos essenciais para aprender auto-hipnose * Hipnose como
fenmeno perfeitamente normal

2.

Que Auto-Hipnose e Como Age? 35

Hipnose no i sono * mais fcil hipnotizar pessoas inteligentes
* Pode a hipnose agir contra a fra moral? * Existe algum

possvel mau efeito sbre a vontade ou o crebro? * Destruindo

o mito do perigo em hipnose * Hipnose, um modo de viver *
O verdadeiro conceito * O estado de hipersugestibilidade * Ori
gem das dificuldades e dos fracassos na vida

3.

Voc o Que Subconscientemente Acredita Ser 47

Natureza da hipnose * Convico mental sob hipnose * O
enigma da motivao consciente e subconsciente * Pode-se alcanar
o subconsciente por meio de hipnose * Fracasso como questo
de convico * Nem sempre a causa do fracasso precisa ser co
nhecida * Resumo de um caso de fracasso e sucesso * Caso
de uma pessoa que tinha mdo de ser feliz * A origem da doena
psicossomtica * Crena subconsciente como causa de morte *
Um ponto decisivo de vida ou morte * Explicao de cura reli
giosa: exemplo perfeito de auto-hipnose

4.

Passos Preliminares em Auto-Hipnose

62

A base de um programa * procura de um hipnotizador qualifi

cado * Iniciando um programa de auto-auxlio para a autohipnose * Conceda a voc mesmo um prazo razovel * Como
programar seus exerccios * As ferramentas com que voc trabalha

5.

Como Hipnotizar-se com xito

75

Dois lembretes bsicos * Selecionando sua melhor base de reao

hipntica * Frmula hipntica 1 * Sugestes suplementares e
procedimentos para despertar * Frmula hipntica 2 * Frmula
hipntica 3

Seo

Dois

AS REGRAS

6.

O Subconsciente Deve Ser Seu Servo Obediente

89

O que compreende o subconsciente * Como um vendedor venceu

um mdo singular * O domnio do subconsciente ao alcance de

Iodos * Um exemplo de hipnose na soluo de uma vida confusa

* Uma frmula para dominar o subconsciente

1.

Use O Subconsciente Para Atingir Suas Metas

na Vida 101
O papel do subconsciente em alcanar as metas da vida * Conceitos
que podem mudar sua vida * A influncia e o sentido do meio *
Um caso subconsciente que tinha por meta a morte * Autohipnose para impressionar o subconsciente quanto s metas *
Efeito de supermotivao nos atletas * Minha meta pessoal
atingida pelo subconsciente * Como dirigir apropriadamente seu
subconsciente * Como usar a auto-hipnose para verificao das
metas

8.

Organize Sua Imaginao e Deixe-a Trabalhar Criativamente

Para Voc 117
O poder de sua imaginao * Todos nascem com imaginao *
A imaginao mais poderosa que a fra de vontade * Como
sua imaginao pode prejudic-lo * Como a imaginao pode des
truir o casamento * Como a hipnose pode controlar a imaginao
de uma criana * Aumento salarial conseguido por imaginao con
trolada * Tdas as relaes humanas beneficiam-se com a imagi
nao controlada * Imaginao para induzir auto-hipnose *
Como uma pessoa deixou de fumar * Como aumentar o poder
de sua imaginao

9.

Dinmica Bsica da Sugesto Eficaz

(Seu M.E.P.D.) 133
Os seis grandes princpios da sugesto eficaz * Princpio 1 *
A lei do motivador emocional positivo e dominante * Princpio 2
* A lei da auto-aprovao * Princpio 3 * A lei do efeito
inverso * Princpio 4 * A lei de julgamento antecipado *
Princpio 5 * A lei do desempenho de papel * Princpio 6
* A lei da exposio concentrada repetida * Como fazer fun
cionar os princpios

A REEDUCAO

10.

Como a Auto-Hipnose Pode Ajud-lo a Aumentar

a F 155
F e crena aplicadas ao campo mdico * Caso psicossomtico de
ataque cardaco * A f pode conseguir o impossvel * As limi
taes do conhecimento pessoal * Eficcia da f fortalecida por
hipnose * Os elementos da f positiva * Limitaes da f realstica * A ao da f essencial * Exemplo da f em ao *
A f eficaz curou espsa alcolatra * Programa diretor para
desenvolver e aumentar a f * Sugesto da auto-hipnose para au
mentar e melhorar sua f

11.

Como a Auto-Hipnose Pode Aumentar Sua

Autoconfiana 172
Que falta de autoconfiana? * A natureza da autoconfiana *
Como a auto-hipnose ajudou um jovem a obter autoconfiana * Co
mece com o que possa oferecer maior atrao para voc * Que
que causa a autodescrena? * Passos positivos para adquirir
. confiana * Um programa para aumentar a autoconfiana atravs
da auto-hipnose * Sugestes de auto-hipnose para aumentar sua
autoconfiana

12.

Como a Auto-Hipnose Pode Melhorar Suas Relaes

Humanas 189
A importncia de dar-se bem com os outros * "Frmula da Aceitao~da realidade * Aceite-se como voc * Aceite os outros
como les so * Aceite a vida como a vida * Sugestes de
auto-hipnose para melhorar suas relaes humanas

13.

Como a Auto-Hipnose Pode Ajud-lo a Viver com o

Passado 204
Que fazer com nosso passad? * O problema do nome e da repu
tao de famlia * Vivendo com sua vida pessoal passada * Su
gestes de auto-hipnose para viver com o passodo

II

Como a Auto-Hipnose Pode Melhorar Seu

Casamento * 220
As diferenas psicolgicas entre sexos * Diminuio das
sociolgicas * A falta de preparao para a maioria
mentos * Ignorncia na administrao das finanas da
Imaturidade no casamento * Usando a hipnose para
cinco "I perigosos * Sugestes de auto-hipnose para
a melhorar seu estado matrimonial

15.

Como a Auto-Hipnose Pode Ajud-lo a Ter xito

Financeiro * 235
O verdadeiro significado de xito *
no sucesso financeiro * Sugestes
financeiro

16.

diferenas
dos casa
famlia *
evitar os
auxili-lo

Como a auto-hipnose auxilia

de auto-hipnose para xito

Como a Auto-Hipnose Pode Ajud-lo a Controlar Suas

Emoes 249
Ansiedade, um algoz * Como foi resolvido um caso de ansiedade
* Sugesto de auto-hipnose para sobrepujar a ansiedade * Ven
cendo os mdos inteis * Sugesto de auto-hipnose para eliminar
o mdo intil * Sobrepujando o sentimento de culpa * Como
perdoar-se a si mesmo * Sugesto de auto-hipnose para eliminar
a falsa culpa * Vencendo a depresso * Sugestes de auto-hipnose para livr-lo da depresso * Controlando o temperamento *
Sugestes de auto-hipnose para ajud-lo a vencer suas hostilidades

17.

Como a Auto-Hipnose Pode Auxili-lo a Melhorar Seus

Poderes de Concentrao e Memria * 266
Aproveitando o poder do subconsciente * Importncia do hbito
de bons estudos * No existe tipo especial de crebro * Hipnose
para melhorar o aprendizado * Hipnose para melhorar a con
centrao, compreenso e memria * Sugestes de auto-hipnose
para melhorar concentrao e memria * A esponja * A cmera
* O gravador de fita * O computador eletrnico * Sobrepu
jando a contrao durante os exames e as crises * Sugestes de
auto-hipnose para vencer a "contrao quando sob exame

18.

Concluso: O Futuro Seu

280

PREFCIO DO ADTOR

HA M u it o s S c u l o s , um sbio escreveu: Porque como ima

ginou em seu corao, e assim . * (Provrbios 23:7). Se o
Rei Salomo tivesse de escrever a mesma coisa em linguagem
moderna, teria escrito: Como o homem imaginou em seu
subconsciente ou no ntimo de sua mente, le assim . A
palavra corao *, como usada nesta Escritura e na maio
ria das Escrituras dos Testamentos Hebraicos e Cristos,
no se refere ao corao fsico. Pelo contrrio, usada em
sentido figurado e geralmente refere-se sede das emoes,
ao ntimo do homem, o subconsciente. Muito antes de Freud
ter nascido, o Rei Salomo disse que o que determina o ca
rter e a conduta dos humanos no o que o homem exprime
conscientemente, mas o que le pensa com o corao, * ou
subconscientemente.
Desde os tempos de Salomo tm sido feitos muitos desco
brimentos que confirmam sua assertiva. E nada ainda foi
*
Na traduo para o portugus, est empregada a palavra alma e
no corao; isto, no entanto, no prejudica o sentido. (N. do T .)

descoberto que possa p-la margem. O que voc pensa

com o corao tona-se voc mesmo. Isto, algumas vzes
bom e algumas vzes no, dependendo de como o subcons
ciente pensa. A tragdia est em que muitas vzes as con
figuraes de reao estabelecem-se em seu subconsciente sem
que voc se aperceba de maneira completa. Estas configu
raes de comportamento podem arruin-lo. O fracassado diz,
No quero fracassar," e, no entanto, continua a agir de
maneira que o far fracassar. O homem que sofre de ansie
dades extremadas diz, No quero ter m d o ..., e ainda
assim continua a temer. Por qu? Compulso, ansiedade,
fobia, obsesso e dezenas de outros nomes so dados como
respostas, mas a real que o subconsciente de tal indivduo
est convencido de que estas reaes do comportamento so
necessrias a sua vida.
De que modo pode ser alcanado o subconsciente? De que
modo pode ser reeducado? Acredito que a melhor maneira
atravs do uso adequado da hipnose e da auto-hipnose. In
meras pessoas tm sido e continuam sendo auxiliadas a viver
com confiana, medida que satisfazem as exigncias da era
espacial. Espero que, por intermdio das lies dste livro,
voc seja capaz de conseguir exatamente isso.
ste livro destina-se a todos, porque a hipnose uma d
diva de Deus para todos. Se voc julgar que no pode acres
centar qualquer melhoria em sua vida, ser melhor ento
que no continue a leitura. Porm, se quer viver a vida em
tda a sua plenitude, comece a faz-lo agora, tendo neste
volume um amigo de confiana e um guia.

[ SEAO UM J

0 ESTADO DE RELAXAMENTO

1
AUTO-HIPNOSE
UMA ARTE ANTIGA PARA ENFRENTAR
AS NECESSIDADES DA ERA MODERNA

a cabea em descrena,
quando eu lhe disser que voc tem sido hipnotizado todos os
dias de sua vida. Mesmo que no acredite, a assertiva no
menos verdadeira. De fato, no apenas tem sido hipnoti
zado em todos os dias de sua vida, com a possvel exceo dos
anos de sua infncia, como tambm, em certo sentido, voc
tem estado hipnotizado durante tda a sua vida. medida
que prosseguirmos, voc ver que ambas as afirmativas so
verdadeiras.
provavelm en te

voc

s a c u d ir

CONCEPES ERRNEAS
O homem comum aborda o assunto de hipnotismo com
diversas idias preconcebidas que, na maioria das vzes, so
errneas. Estas idias vo desde a crena de que a hipnose

e o sono so sinnim os/ at a de que um hipnotista** possui

algum poder diablico. J que sou um clrigo, com muita
freqncia tenho tido contato com esta ltima concepo.
Mes e pais bem intencionados previnem os filhos de que
no devem fitar-me nos olhos, porque posso enfeiti-los.
Alguns bons membros da irmandade previnem seus reba
nhos de que devem evitar-me, j que possvel que as ove
lhas fiquem possudas pelo demnio se se aventurarem a
aproximar-se muito de mim. stes exemplos so um pouco
extremados, mas indicam as atitudes de grande nmero de
indivduos.
Hoje, como nunca antes, as pessoas esclarecidas esto co
meando a perceber que o hipnotismo pode ajud-las a atin
gir suas metas e realizar suas ambies. Tm-se escrito
muitos livros e ministrado muitos cursos para dizer s pes
soas tl que fazer, mas nenhum diz como realizar o que devem
fazer. A auto-hipnose a nica ferramenta dinmica eficaz
na implementao e execuo dos planos que voc tem para
sua vida.

NO SE DEVE TEMER A HIPNOSE

Pelo emprgo da hipnose voc pode liberar a fra que
existe em seu interior. A hipnose to velha quanto o ho
mem e, no entanto, smente uns poucos se tm aproveitado
de seus benefcios. O mdo uma das razes por que os
homens no tm empregado e no empregam a hipnose. Esta
representa um poder mal compreendido e, invarivelmente,
os homens temem tudo o que poderoso ou aquilo que no
compreendem. Sacerdotes e reis em eras passadas exerce
ram a hipnose como um poder divino. Na verdade, no lhe

Henri Piron define hipnose como sono artificial provocado ou por

medicamento (hipntico) ou por manobras de sugesto (hipnotismo).
00 Hipnotista quem pratica hipnotismo e hipnotizador quem hipno
tiza.
Caldas Aulete.
Usaremos de preferncia hipnotista por motivos
bvios. (N. do T .)

davam o node de hipnose, mas no se tratava de outra coisa.

Acreditavam que Deus lhes havia conferido a ddiva do
poder sbre os que lhes estavam abaixo, mas a verdade que
les simplesmente evocavam um poder que est dentro de
todos ns. ste poder, que se acha no ntimo de todo homem
e o tem feito ver vises, ouvir o que no se ouve, e realizar
o impossvel, tem sido liberado pela hipnose para curar os
doentes, para dar viso aos cegos e para fazer com que os
surdos ouam.
Os homens ainda temem a hipnose, em decorrncia dos fe
nmenos que podem ser por ela evocados: estados catatnicos, anestesia, alucinaes. .. Mesmo as pessoas mais cultas
agarram-se falsa associao de magia e hipnotismo. Acre
ditam que o hipnotista tem algum poder mstico, mgico.
Nada poderia estar mais longe da verdade. O hipnotista
est simplesmente liberando uma fra que est dentro de
seu sujeito.*
ste poder dado por Deus! um poder que est dentro
de voc, a sua disposio; est espera de ser usado, diri
gido e controlado por voc.
Qualquer autoridade em hipnose dir que tdas as hip
noses so auto-hipnoses. O hipnotista simplesmente um
guia. le est dirigindo e controlando uma fra que est
dentro do sujeito. Uma vez que o indivduo seja devidamente
instrudo e condicionado, le prprio poder dirigir e con
trolar esta fra.

ORIGEM DO PODER HIPNTICO

Para mim interessante e surpreendente que o intersse
do homem pelo espao exterior tenha comeado aproximada
mente ao mesmo tempo em que passou a interessar-se pelo
espao interior a hipnose. De fato, estou informado de

Sujeito o paciente; o que est sendo submetido a um teste ou

tratamento, manobra etc. e ser sempre empregado neste sentido. ( N. do T .)

que alguns astronautas esto sendo submetidos a tcnicas

hipnticas, a fim de que sejam condicionados para as muitas
factas de seu trabalho.
Voc j notou como tm sucesso os homens que parecem
estar possudos por um poder? Sem dvida, voc j ouviu
falar de algum que possudo por uma fra divina. Na
realidade, o homem que vence no possudo por qualquer
outro poder seno o seu prprio. ste o potencial de todos
os mortais. Jesus Cristo compreendeu isto quando declarou:
Dentro de vs est o Reino de Deus. A diferena entre o
homem que fz uma colheita das coisas boas dste mundo e
do que no o fz, que o primeiro aproveitou e controlou a
fra invisvel dentro de si, ao passo que o outro no
fz isso.
Hipnose, hipnotismo e auto-hipnose so apenas palavras.
A maioria dos grandes homens e mulheres do passado que
usaram eficazmente esta fra, nada sabia de hipnose como
hoje a conhecemos. E ainda no sabemos tudo a seu respeito.
Por exemplo, no sabemos por que certas pessoas so hip
notizadas com mais facilidade do que outras. Em suma, no
compreendemos exatamente como a hipnose funciona, mas
sabemos que funciona e, no que nos interessa, isto que
importante. Est sendo levada a efeito uma pesquisa cons
tante quanto dinmica e ao mecanismo do hipnotismo, con
tudo, hoje j se conhece o suficiente, de modo que voc pode
lanar mo dos benefcios da auto-hipnose. Voc pode co
mear a orientar e dirigir o pleno potencial de sua vida.
Voc alguma vez j analisou o que faz com que um homem
tenha xito, ao passo que outro fracassa? ste fator tem
recebido diversos nomes, tais como: tendncia impulsiva,
mpeto etc. No entanto, nenhum dstes trmos chega a de
finir adequadamente aqule certo algo que d xito aos
homens. Dois homens podem ser idnticos em estatura f
sica e capacidade mental. Podem estar empenhados na mesma
ocupao e, ainda assim, um ter mais sucesso do que o
outro. Por qu? Para encontrar o motivo real, voc pre

cisa voltar premissa de que o homem de sucesso, ainda

que le nada saiba sbre hipnose, possui, governa, controla
e libera o poder que dentro dle existe.

LIBERAO DO PLENO POTENCIAL ATRAVS

DO HIPNOTISMO
A finalidade dste livro ensinar o uso inteligente da
auto-hipnose, de modo que voc tambm possa realizar seu
pleno potencial na vida. Nesta era espacial, cada vez mais
se espera e exige da mente humana. Uma criana na quarta
srie primria est aprendendo matemtica e cincias, ma
trias que, na gerao passada, eram ensinadas to-s na
terceira ou na quarta srie ginasial. Com efeito, a criana
comum, hoje em dia, est aprendendo matemtica e cin
cias sob formas que no existiam h alguns anos.
A indstria est se tornando cada vez mais rigorosa em
suas exigncias. Os homens precisam ter um diploma de
colgio ou faculdade para que possam obter a mais humilde
das posies. Tdas as grandes firmas esperam de seus em
pregados instruo formal contnua. Para manter-se na
cpula, o executivo comum tem de passar horas lendo sbre
novos progressos da tcnica em sua determinada esfera de
ao. Raramente promovido o homem que no se aperfeioa.
A dona de casa que deseja manter-se em p de igualdade
com o marido est tambm submetida a muitas exigncias
mentais. Alm de seus deveres para com o lar, clubes e
funes na igreja, precisa encontrar tempo para manter-se
informada. A espsa e me que no fizer isso, dentro de
pouco tempo perceber que est fora do crculo mais ntimo
da famlia. Esta uma das razes para a dissoluo de
muitos casamentos a espsa no progride intelectualmente
na mesma proporo que o marido.
O inverso tambm verdade. Recentemente, entrei em
contato com um casal j entrado em seus cinqenta anos,

que estava beira da separao. A dificuldade bsica no

casamento era a diferena intelectual. A mulher era auto
didata e possua muitos intersses intelectuais e culturais.
O marido, no entanto, no estava interessado em coisa algu
ma, exceto programas de televiso e a pgina cmica dos
jornais. le no apreciava a roda de amigos da espsa, por
que se sentia deslocado. Por intermdio de uma tcnica hip
ntica, motivei-o a interessar-se pela leitura e a aprender.
Ensinei-lhe auto-hipnose, de modo que le pudesse aumentar
seus podres de concentrao, compreenso e memria. No
levou muito tempo para que o homem se tornasse parte de
um nvo mundo, e, assim, um casamento deixou de ser des
feito.

A HIPNOSE A CHAVE PARA VIVER

EFICAZMENTE
Trouxemos sua ateno apenas algumas das demandas
mentais impostas pela sociedade moderna aos cidados da
era espacial do Sculo XX. Permita-me fazer uma pergunta
bem importante. De que modo seus filhos tero a possibi
lidade de atender a estas exigncias? Os psicologistas acre
ditam que a pessoa comum usa smente oito por cento de
seu poder mental quando se empenha em estudo srio. Se
voc duvida dste fato, faa um pequeno experimento. Quan
to das poucas pginas que leu neste livro voc se lembra?
Melhor ainda, apanhe um livro didtico, leia uma pgina ou
duas, e examine-se para ver quanto pde compreender. A
dificuldade ser ainda maior se se tratar de matria pela
qual voc no sinta atrao.
Eis o problema: Voc vai ou no ressuscitar ste imenso
reservatrio de poder mental latente? Para comear, a maior
parte do poder mental no utilizado classificado como sub
consciente. A melhor maneira de chegar ao subconsciente
atravs de uma tcnica hipntica. Hipnose e auto-hipnose

so a resposta para as suas exigncias mentais. Dentro de

uma dcada ou duas, a auto-hipnose ser usada em quase
tdas as facetas da vida do homem moderno.
Se voc deseja ter sucesso nos anseios de sua vida, se de
seja manter-se em ritmo com os tempos que correm e satis
fazer os requisitos mentais desta poca, imperativo que
adquira um bom conhecimento prtico da auto-hipnose.
Naturalmente, existem indivduos que no tm vontade
de melhorar suas condies. Esto satisfeitos com o status
quo. Contentam-se em deixar o mundo seguir seu curso.
Seja o que fr que o mundo lhes proporcione, para les
est bom. s vzes, at sentem orgulho em ser ignorantes.
Isto, com efeito, chocante! Tenho como certo que voc
no dste tipo, pois, se fsse, no estaria lendo ste livro.
necessrio que voc faa mais do que simplesmente ler
ste volume, se que pretende aprender a hipnotizar-se.
Voc deve rel-lo diversas vzes e precisa tambm praticar
o que vai aprender. Dentre os que me lem, algns apren
dero mais fcilmente do que outros como se hipnotizarem,
mas qualquer pessoa com mente normal pode aprender autohipnose e aprend-la bem. Os indivduos qe lhe disserem
que tentaram e no o conseguiram, so os que no se esfor
aram bastante durante o tempo necessrio.
Para que voc aprenda a hipnotizar-se eficazmente,, pre
ciso saber algo sbre o mecanismo da hipnose. Voc deve\
conhecer, pelo menos, um pouco da histria da hipnose.
(Existem diversos livros bons sbre a matria). Sabendo
como a hipnose funciona, eliminar a maior parte de seus
temores. O mdo um dos maiores inimigos da hipnose.
Tenho observado em minhas aulas de auto-hipnose que,
quando as pessoas compreendem o que ela e perdem seus
temores, conseguem entrar em hipnose com facilidade. De
incio, tentar muito rduamente pode constituir um impedi
mento para alguns. A motivao da espcie certa muito
importante, mas o excesso de motivao pode ser defini
tivamente prejudicial consecuo da auto-hipnose.

A idade pouco ou nada tem a ver com o aprendizado de

auto-hipnose, pois creio que qualquer pessoa a partir dos
doze anos pode aprend-la. Mesmo crianas com menos de
doze anos aprendem esta arte. Nos grupos etrios mais
altos, o nico impedimento a senilidade. Desde que um
indivduo tenha mentalidade arejada e o desejo de aprender
auto-hipnose, le pode ter xito.
medida que voc prosseguir no estudo da auto-hipnose,
ter de desaprender muita coisa. No existe assunto mais
mal compreendido do que a hipnose. Pouqussimas pessoas
instrudas esto informadas sbre a matria. Homens de
extensa educao formal, no que tange hipnose, so to
ignorantes quanto os que no sabem assinar o nome. Dentro
dos prximos vinte e cinco anos, stes homens sentir-se-o
embaraados quando pensarem na aspereza das declaraes
que fizeram relativamente ao hipnotismo.

OS ELEMENTOS ESSENCIAIS PARA APRENDER

AUTO-HIPNOSE
Ao abordar ste nvo campo de estudo, faa-o com candura
e sem preconceitos. No seja como o camarada que sabia
tudo quanto poderia saber-se sbre matemtica e, mesmo
assim, matriculou-se num curso dessa disciplina. Quando
o professor lhe perguntou por que estava cursando matem
tica, visto que o aluno j sabia tudo quanto havia para apren
der, ste respondeu: Quero aprender um pouco mais.
Os trs elementos essenciais para aprender auto-hipnose
so:
1.
2.
3.

Mente normal
Vontade de aprender
Prtica constante

Se voc tem mente normal, motivao adequada e fizer

aplicao diria do que aprendeu, ser capaz de hipnotizar-se.

Quando digo hipnotizar-se , no quero dizer que voc en

trar necessriamente em transe profundo ou sair dste
nosso mundo. Muita gente espera ste tipo de experincia.
A finalidade dste livro ensinar como aprender auto-hipnose
de maneira construtiva para sua prpria melhoria pessoal.
O motivo pelo qual to poucas pessoas tm tido sucesso
em auto-hipnose que elas no sabem o que devem esperar.
No sabem se foram hipnotizadas ou no.
Lembre-se de uma coisa, ainda que voc se esquea de tudo
o mais neste livro: existe somente uma prova real da ver
dadeira hipnose eficaz, e esta a reao ps-hipntica. A
reao ps-hipntica significa que, depois de voltar ao estado
normal de conscincia, voc reage sugesto que deu a voc
mesmo enquanto estava hipnotizado. Por exemplo, voc se
hipnotiza e sob hipnose faz a voc mesmo a sugesto de que
ter mais pacincia em lidar com os filhos. Durante o estado
de relaxamento, voc poder ou no sentir-se hipnotizado,
mas se voc desenvolver mais pacincia em relao aos filhos,
isto provar que voc estve realmente sob hipnose.
Irei um passo mais alm e direi o que, superfcie, pare
cer negar o que acabo de dizer. Certas pessoas tero que
fazer uma sugesto a si mesmas mais de uma vez, antes que
obtenham o desejado resultado ps-hipntico. Por alguma
causa desconhecida, certas pessoas naturalmente se sugestionam mais do que outras. As que se sugestionam menos
devem trabalhar um pouco mais-at que obtenham a reao
ps-hipntica. O importante, contudo, que, eventualmente,
a reao aparece. Quando examino certas reas de minha
vida por intermdio de auto-hipnose, geralmente dou margem
de seis semanas at ver os benefcios totais. Na realidade,
seis semanas um perodo bastante curto para expender-se
na busca de uma nova configurao de hbitos que duraro
o resto da vida. O gasto de cinco a quinze minutos por dia,
durante sei 3 semanas, s vzes pode operar milagres em sua
vida.

Talvez eu esteja parecendo entusistico em demasia. Note

que eu disse s vzes . Os resultados nem sempre so os
mesmos, mas sempre aparecem desde que seja feito o esforo.
O que chamo de milagre pode no parecer milagre para
voc e vice-versa. George Jenson, um menino de doze anos
de idade, veio ao meu consultrio acompanhado da me. O
menino j estava com um ano de atraso escolar e iria nova
mente repetir o ano se suas notas no melhorassem. George
era de grande estatura para a idade e tinha sofrido muitos
tormentos por parte de seus colegas de classe. Seu ego estava
quase aniquilado. le era tenso, ansioso e falto do autocon
fiana. Depois de analisar os problemas do menino, no
demorou muito para que le comeasse a demonstrar me
lhoria. Usei de tcnicas hipnticas e ao mesmo tempo ensinei-lhe auto-hipnose. George passou de ano e passou muito
bem. Para mim, isto um milagre.

HIPNOSE COMO FENMENO .

PERFEITAMENTE NORMAL
Quando digo que qualquer pessoa com mente normal pode
aprender auto-hipnose, no quero dizer que todos entraro
em transe profundo. Na verdade, no que toca auto-hipnose,
um transe profundo prejudicial. Se entrar em transe muito
profundo voc no estar em condies de fazer a voc mes
mo as sugestes apropriadas.
A auto-hipnose no algo sobrenatural e fora de alcance.
Ela prtica e construtiva. A hipnose est sendo cada vez
mais utilizada no campo da medicina, mas sua utilidade no
termina a. A auto-hipnose pode fazer uma contribuio
definitiva em quase tdas as reas de sua vida. Fisicamente,
ela tornar voc mais capaz de descontrair-se o tempo todo,
em tdas as situaes. Isto de modo algum diminuir sua
eficincia no trabalho; pelo contrrio, servir para aumen*-la. Um atleta profissional de alta cpula est completa

mente relaxado at que seja necessria certa quantidade de

energia. Por exemplo, um bom boxeador desfere golpes vio
lentos porque seus msculos so propulsionados de um estado
de relaxamento mximo para uma condio de'tenso m
xima. A energia produzida pelo deslocamento de uma con
dio para a outra produz a potncia de se golpe. Quando
menciono relaxar-se no trabalho, no quero dizer dormir em
servio. J existe gente em demasia que relaxa dsse modo.
Refiro-me reduo de tenso que causa ou contribui para
muitas das molstias do homem moderno. A tenso desem
penha papel preponderante nas molstias cardacas, lceras,
presso alta e muitas outras ms funes do corpo. A autohipnose ajudar voc a relaxar fisicamente.
Mentalmente, voc aumentar seus podres de concentra
o e memria. Podres criativos que voc nunca julgou pos
suir, comearo a enriquecer-lhe a vida. Novos horizontes
de atividade intelectual sero descortinados e estaro a seu
alcance.
Espiritualmente, a auto-hipnose far de voc melhor dis
cpulo de sua f. No acredito que a auto-hipnose seja prece,
mas creio que quando totalmente empenhado em orao espi
ritual, voc se encontra em estado de auto-hipnose. Esta
auxiliar voc a concentrar a mente em Deus de maneira
mais completa. O uso da auto-hipnose no colide com os en
sinamentos de qualquer das principais seitas religiosas.
A auto-hipnose pode enriquecer, e enriquecer, cada uma
das reas de sua vida.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.

A auto-hipnose a nica ferramenta que lhe per

mitir utilizar seu pleno potencial na vida.
Os homens temem a hipnose porque no a com
preendem.

3.
4.

5.
6.

7.
8.
9.
10.

11.

A auto-hipnose um poder legado por Deus e que

est em todos.
Os homens de sucesso no so possudos por um
poder, mas possuem e controlam o poder que tm
em si.
Todos os grandes homens do passado, embora nada
soubessem sbre hipnose, eram auto-hipnotizados.
Hoje exige-se mais dos podres mentais do ho
mem do que em qualquer outra poca. A auto-hip
nose a nica ferramenta que pode satisfazer
esta necessidade.
A auto-hipnose pode reviver no indivduo comum
os 92 por cento do poder mental no utilizado.
Qualquer pessoa com mente normal e desejo de
aprender auto-hipnose pode ter sucesso.
A nica prova da hipnose realmente eficaz a
reao ps-hipntica.
Certas pessoas tero de hipnotizar-se diversas v
zes antes de obter as reaes ps-hipnticas que
desejam.
A auto-hipnose pode fazer uma contribuio po
sitiva em tdas as fases de sua vida, fsica, mental
e espiritualmente.

2
QUE AUTO-HIPNOSE
E COMO AGE?

A c r e d it o q u e t u d o is s o u m a f a r s a . No acredito em
hipnose. Estas foram as observaes que ouvi ao sair do
auditrio em que um hipnotizador de palco tinha terminado
sua funo.

Parece que no que diz respeito a hipnose, as pessoas di

videm-se em trs categorias. Algumas expressam o ponto
de vista acima mencionado: no acreditam em hipnose.
Outras, temem-na terrivelmente. Para estas pessoas, a hip
nose a coisa mais perigosa e ameaadora do mundo. O
ltimo grupo grandemente favorvel hipnose. Em seu
zlo, alguns indivduos vo a extremos, porm a maioria
emprega a hipnose que beneficia a humanidade.
Para auxiliar-nos a compreender melhor a hipnose, come
cemos por desaprender alguma coisa, conforme observamos
no captulo anterior. Consideremos algumas das concepes
mais errneas.

HIPNOSE NO SONO
O rro em que alguns incorrem, mais do que outros,
julgar que a hipnose sono. Nada poderia estar mais longe
da verdade. Contudo, fcil compreender por que voc po
deria acreditar nisso. Primeiro, porque uma concepo
popular. Prticamente, todos acreditam que se trata de
sono. Em segundo lugar, quando uma pessoa est sendo
hipnotizada, ela acaba fechando os olhos.
Dr. James Braid, famoso fsico ingls do Sculo XIX, de
incio foi enganado ao pensar que a hipnose, ento conhe
cida sob o nome de mesmerismo, era sono. le tinha ido
ver um hipnotizador de palco, com a inteno de provar que
o homem era charlato. Aps ter apreciado a habilidade do
artista, Dr. Braid tornou-se firmemente convencido de que
havia algo real no mesmerismo. E comeou a fazer seus
prprios experimentos. Seus primeiros sujeitos foram a es
psa e os empregados domsticos. Das primeiras observa
es, Braid chegou concluso de que mesmerismo era sono.
Por conseguinte, tomou a palavra grega hipnos, que signi
fica sono, e o mesmerismo transformou-se em hipnose. Mais
tarde, Braid compreendeu o engano e tentou, em vo, modifi
car a palavra para mono-idesmo. Desde ento, muitos homens
tm tentado modificar a designao de hipnose , porm
ningum jamais conseguiu efetuar qualquer alterao.
A hipnose no est relacionada ao sono, de modo algum.
Um indivduo hipnotizado est bem consciente e atento. Pos
so hipnotizar sem que as pessoas fechem os olhos e sem falar
em sono ou relaxamento e, ainda sem usar qualquer outro
trmo da terminologia do hipnotismo. Tenho feito essa de
monstrao, tanto no isolamento de meu consultrio como
perante grandes e pequenos grupos. Dentre um grupo de
cinqenta ou mais pessoas, fcil encontrar algumas que
alucinaro* os cinco sentidos fsicos. Existem inmeros

O sentido de alucinar no tem aqui o significado popular que tido

com o espcie de loucura, mom entnea ou no.

autores que fazem distino entre isto e a hipnose, chamando

esta ltima tcnica de "sugesto desperta , mas para mim,
esta distino estritamente acadmica. Hipnose hipnose,
e se os olhos esto abertos ou fechados no faz diferena.
Uma de minhas demonstraes favoritas ante grupos de
pessoal de vendas , na realidade, vender a um dos compo
nentes do grupo um pedao de ouro em barra, que nada mais
do que um pedao de ar . Geralmente, vendo o ar por
mil dlares, com pagamento inicial de vinte e cinco, cin
qenta ou cem dlares. Ningum fecha os olhos, no se fala
de sono ou de relaxamento. O fato que stes indivduos fi
cam visualmente alucinados* o que indica que esto nas fases
mais profundas da hipnose. Isto deveria provar que hipnose
no sono e indica tambm que voc no fica inconsciente
quando est hipnotizado.

M A IS FCIL HIPNOTIZAR PESSOAS

INTELIGENTES
Possivelmente, alguns de vocs estaro pensando, Ora,
que gente mais ignorante e crdula! Sou muito inteligente
para permitir que uma coisa dessas acontea comigo . ste
pensamento leva-nos segunda concepo popular errnea,
isto , que smente os estpidos e crdulos podem ser hip
notizados. O inverso que a verdade. A pessoa inteligente,
bem informada, no tem os temores de um ignorante. Isto
no quer dizer que tdas as pessoas inteligentes so fcilmente hipnotizadas, mas significa que a inteligncia age de
modo favorvel. H quem acredite que apenas um completo
mentecapto pode ser hipnotizado.
Existe ntida diferena entre ser crdulo e ser sugestvel.*
A pessoa crdula geralmente ignorante e acredita em tudo,
O fenmeno da alucinao visual denmina-se onirismo. (N. do T .)
Existem conotaes sutis entre sugestvel e sugestionvel. Aqui, suges
tvel a pessoa surcetvel dc sugesto, principalmente atravs de hipnose;
para o sugestionvel, nem mesmo necessrio o emprgo da hipnose: o
que o autor chama de crdulo. (N. do T .)

no importa o quo irreal a coisa possa ser. Uma pessoa sugestvel, e todos ns o somos, aquela que acredita naquilo
que pode ser apresentado de maneira realista, convincente.
Os homens, aos quais vendo o ouro em barra, geralmente so
os melhores vendedores em suas respectivas firmas. Na
maioria, so homens de curso superior e bastante inteligentes.

PODE A HIPNOSE AGIR CONTRA A

FRA MORAL?
Outra preocupao sbre hipnose: Ser que farei alguma
coisa contra minha prpria vontade? Isto nada tem a ver
com a auto-hipnose, porque, ao hipnotizar-se, as sugestes
so feitas por voc mesmo.
Todavia, bom que voc esteja informado neste particular.
muito remotamente possvel, mas com certeza bastante
improvvel, que uma pessoa infrinja seu cdigo moral. Para
fazer com que uma pessoa aja contra sua prpria fra mo
ral ou vontade, o hipnotizador precisaria ter contato dirio
com ela, usando tcnicas de lavagem cerebral e subterfgios,
durante longo tempo. Tal possibilidade extremamente t
nue. Tenho conhecimento de apenas um crime cometido sob
influncia hipntica e, nesse incidente, tanto o hipnotizador
como seu sujeito j eram criminosos. Neste caso, com cer
teza, no houve nenhuma reduo ou infrao a princpios
de moral dos indivduos envolvidos.
Estamos seguros na suposio de que um indivduo hip
notizado no violar sua vontade. Minha experincia pessoal
tem sido que uma pessoa no violar sua vontade, moralmente
ou de qualquer outro modo. Em certas ocasies solicitei a de
terminadas pessoas que fizessem coisas simples e incuas, po
rm elas se recusaram. Quando indagadas por que, deram-me
razes que uma pessoa comum jamais teria sonhado. Certa vez
pedi a um cantor, que se achava em hipnose profunda, que
cantasse. Recusou-se peremptriamente! Apesar das maneiras
por que era formulada a sugesto, le no acedia. Aps ter

sado do transe, perguntei-lhe por que se havia recusado a

cantar. Respondeu-me que a nica coisa em que pudera pen
sar que le era sindicalizado e, por conseguinte, era proi
bido de cantar sem receber pagamento.
Muitos de vocs tm visto hipnotizadores de palco e j
viram pessoas fazendo coisas bem tlas coisas que ordinriamente no fariam. Poderia parecer que estou aqui ne
gando o que h pouco disse sbre a no violao da vontade
prpria. Na realidade, tal no se d. Quando um indivduo
voluntriamente se dispe a ser o sujeito de um hipnotiza
dor que est dando uma funo num teatro ou num clube
noturno, automticamente le est dando seu consentimento
para ser enganado, fazer papel de tolo e ser motivo de riso.
No existe violao da vontade ou da fra moral.

EXISTE ALGUM POSSVEL MAU EFEITO SBRE

A VONTADE OU O CREBRO?
Outra concepo errnea a de que a hipnose amortece
a vontade e talvez seja nociva ao crebro. No verdade. A
hipnose em si o estado de hipnose no faz mal de
espcie alguma. De fato, o relaxamento produz grande bem.
A auto-hipnose, em vez de enfraquecer a vontade, fortalece-a.
Ao aprender auto-hipnose, voc aprende tambm como con
centrar-se. Voc aprende como controlar os pensamentos e a
imaginao. Todos stes fatores contribuem para fortalecer
e no para enfraquecer a fra de vontade.

DESTRUINDO O MITO DE PERIGO

EM HIPNOSE
Com muita freqncia voc ouve falar ou l sbre os
perigos da hipnose. Desejo agora fazer-lhe uma pergunta e
gostaria que refletisse sbre ela. J ouviu algum explicar
quais so tais perigos? Conhece algum que tenha demons
trado ou especificado tais perigos? Acredito que, na maioria,

todos respondero que no. Um assunto emocional, como o

hipnotismo, atrai malucos de ambos os lados da crca os
que so pr e os que so contra. Voc ouve tdas as espcies
de histrias esquisitas, mas quando vai aos fatos verifica
que no tm fundamento ou que foram grosseiramente exa
geradas. Estima-se que entre cinco a vinte milhes de ci
dados americanos j foram hipnotizados na ltima dcada.
Literalmente, milhares receberam ensinamentos de auto-hip
nose. E, no entanto, tanto quanto eu saiba, ningum ficou
ainda prejudicado em resultado direto de hipnose ou autohipnose.
Na verdade, o maior perigo no emprgo da hipnose para
quem hipnotiza e no para o sujeito. Em sua maioria, os
estados americanos no dispem de leis que regulamentem
o emprgo da hipnose, e quem quer que faa uso dela est
exposto a tdas as espcies de aes legais. Se um mdico
emprega hipnotismo num paciente que mais tarde venha a
sofrer de cncer, o cnjuge imediatamente lana a culpa na
hipnose como causa da molstia. Em resultado, temos lit
gios, pesares e despesas.
Se voc me perguntar de forma direta: A hipnose peri
gosa? Eu responderei com outra pergunta: perigoso estar
acordado ou dormindo? Dir voc: Mas que tem uma coisa
com outra? Tudo! O estado hipntico exatamente to
normal e natural como estar acordado ou estar dormindo.

HIPNOSE, UM MODO DE VIVER

Se voc pensar um pouco, verificar que a maioria dos atos
que pratica diriamente realizada mais em nvel subcons
ciente do que consciente. Quando dirige um automvel, voc
no est consciente ou atento quilo que est fazendo. Voc
no diz a voc mesmo: Vire a esquina, agora aplique os
fr e io s .. . Se fizesse isso, voc seria, com efeito, um fraco
motorista. Logo que aprendeu, voc agiu dessa maneira,
porm agora voc dirige o automvel num nvel subconsciente.

Datilografar outro exemplo. Uma boa datilografa no

est atenta movimentao dos dedos. stes so dirigidos
por seu subconsciente.
Qualquer coisa que voc faa bem feita em base hip
ntica danar, ler, qualquer proficincia atltica. . .
Conforme declarei no incio, voc tem estado hipnotizado
todos os dias de sua vida. Com isto em mente, podemos agora
responder a sua pergunta, se a hipnose oferece perigo. Se
a hipnose perigosa ou no, depende das circunstncias.
No perigoso estar na companhia de bons amigos enquanto
acordado, mas perigoso estar na presena de criminosos
e charlates. No perigoso estar dormindo em sua pr
pria cama, mas perigoso dormir numa pista de patinao.
Os mesmos princpios aplicam-se ao estado hipntico. Se
voc permitir que algum, que leu um livro barato sbre
hipnose, o hipnotize, numa festa, estar arriscado a sofrer
algum desconforto temporrio, mas se se deixar hipnotizar
por uma pessoa competente e treinada, sem dvida obter
alguns resultados agradveis.

O VERDADEIRO CONCEITO
Agora que j tratamos das concepes errneas que mais
prevalecem, digamos a verdade sbre a hipnose e a auto-hip
nose. Ambas so a mesma coisa. A nica diferena que
na htero-hipnose, o hipnotista dirige seu pensamento, ao
passo que na auto-hipnose voc quem o faz. Lembre-se:
tda hipnose auto-hipnose. Em nvel de sugesto positiva,
aquilo que o hipnotista pode fazer por voc, voc tambm
poder faz-lo se fr treinado em auto-hipnose. Note, tam
bm, que eu disse nvel de sugesto positiva . Isto no se
aplicaria aos que sofrem de sria dificuldade emocional ou
mental. stes indivduos devem procurar o auxlio de um
psicoterapeuta competente antes de tentar aprender autohipnose.

Deixem-me explicar agora o que quero dizer quando afir

mo que hipnose um estado normal, natural, e que voc
tem sido hipnotizado em todos os dias de sua vida. Voc j
leu um livro, assistiu a um programa de televiso, ou estve
to absorvido em alguma coisa que, quando algum o chamou,
voc no prestou ateno ou no ouviu? Bem, isto hipnose.
Em qualquer ocasio em que sua mente est exclusivamente,
ou quase exclusivamente voltada para alguma coisa, voc
est hipnotizado.
Define-se hipnose como um estado alterado da conscin
cia . Ela tambm definida como um estado de hipersugestibilidade . Quando hipnotizado, voc est consciente, mas
sua conscincia limita-se principalmente s sugestes que
voc est recebendo. Existem graus de conscincia. Por
exemplo, se eu perguntasse agora mesmo se voc est cons
ciente, sua resposta seria: Ora, claro que estou. E
verdade; voc precisa estar consciente se est lendo ste
livro. Contudo, a conscincia que voc est tendo agora
diferente daquela que sentiu esta manh ao levantar-se. Eu
deveria qualificar esta assero, dizendo que esta a verdade
se voc e eu somos iguais a ste respeito. Levo mais ou
menos duas horas para despertar-me completamente. Mes
mo assim, ao levantar-me estou consciente, mas no tanto
como em outras ocasies. Se voc estivesse atravessando a
rua e visse um automvel vir em sua direo a grande velo
cidade, voc se tornaria realmente consciente. Seu crebro,
sistema nervoso, glndulas, corao e msculos, entrariam
em ao imediatamente para salv-lo de possvel morte ou
de ferimentos. Dstes poucos exemplos pode perceber que
h diferentes graus de conscincia. Voc est mais cons
ciente em certas ocasies do que em outras.
Quando voc est sob hipnose, sua amplitude de ateno
(conscincia) limita-se ao pensamento ou idia que lhe
dado naquele momento. Voc est ento experimentando

conscincia em uma de suas mais altas formas. Em estado

normal de conscincia, est atento a muitas coisas: objetos,
pessoas, rudos, odores e tudo o que o cerca, ao passo que,
sob hipnose, voc est totalmente atento a determinada coisa.
Voc poderia ouvir outros rudos etc. mas les pouco ou
nada lhe significariam. Sua mente est prsa a uma coisa
ao pensamento que voc est dando a voc mesmo. Isso
auto-hipnose.

O ESTADO DE HIPERSUGESTIBILIDADE
Quando sob hipnose, voc se encontra em estado de hipersugestibilidade. Hiper significa em alto grau. Em qual
quer dado momento voc acessvel sugesto, yoc j
estve em meio a uma multido quando algum comeou a
tossir? No demora muito e numerosas pessoas passam a
tossir tambm. Voc j viu um comercial de televiso anun
ciando um alimento com deliciosa aparncia? Ficou com
vontade, no ficou? Jamais procure enganar-se supondo no
ser sugestvel. Se voc acredita que no o , ser uma pers
pectiva brilhante para o prximo falso artista que aparecer
em sua cidade.
Somos passveis de sugesto o tempo todo, porm mais
ainda sob hipnose. A mente consciente possui o que denomi
namos faculdade de crtica , e, quando estamos em hipnose,
esta faculdade relaxada. A faculdade de crtica nosso po
der de julgamento e discernimento. Quando ela est relaxa
da, as sugestes seguem diretamente para o subconsciente.
ste, literalmente, aceita as sugestes. Se voc sugerir que
sentir as mos pesadas como dois blocos de chumbo, elas co
mearo a sentir tal pso. Se voc estivesse em estado nor
mal de conscincia, com sua faculdade de crtica em pleno
funcionamento, isto no aconteceria. Sua mente consciente
faria o julgamento e diria: Minhas mos no so dois blocos

de chumbo, portanto, no sentem tal pso. Quando a mente

consciente est relaxada, a sugesto triansforma-se em rea
lidade.
O subconsciente no possui uma faculdade de crtica .
Muitos autores acreditam que o subconsciente tem um me
canismo de realimentao de informao (feedback mechan ism ); o que voc d como insumo* ao subconsciente,
insumado de volta em sua vida consciente. Se durante tda
a vida lhe dizem: Voc no presta, no vale nada , e voc
aceitar estas idias, alimentando com elas o seu subcons
ciente, acabar com um terrvel complexo de inferioridade.
Se seus vizinhos, amigos e parentes dizem que voc um
indivduo bom e agradvel e que tem um bom futuro, e voc
aceitar esta idia, alimentando seu subconsciente com ela,
ste a insumar de volta em sua vida, tornando-o confiante.
A esta altura, devemos fazer uma observao importante.
O que algum diz ou pensa a seu respeito no afeta seu
subconsciente, a menos que voc aceite as sugestes. Nada
entra no subconsciente, salvo se vem atravs da mente cons
ciente. O jovem, ao qual se diz que le no bom, no ser
afetado por esta afirmativa, a menos que a aceite como fato.
Se fr capaz de controlar seu fluxo de pensamento, na
realidade le ter sua autoconfiana aumentada. O que quer
que algum possa dizer a seu respeito, por mais horrvel
que seja, poder ser nocivo, exceto se voc no aceitar o que
foi dito. Voc a nica pessoa que pode prejudicar-se, e
isto poder acontecer se acreditar e aceitar as coisas desa
gradveis que so ditas a seu respeito. Jogue tais coisas
fora. Esquea-as. Deixe de repis-las na mente para que
elas no se gravem no subconsciente e l permaneam para
aborrec-lo. Esquea-as, ponto final.

Insumo trmo de Economia que traduz o input da lngua inelsa

e que alguns traduzem, conforme o caso, como alimentao; um dado
fator que "entra em algum processo produtivo, resultando em qualquer
tipo dado de produo ou "sada (output). (N . do T .).

ORIGEM DAS DIFICULDADES E DOS FRACASSOS

NA VIDA
A maioria das dificuldades e dos fracassos na vida tem
origem no fato de o subconsciente ser o reservatrio de vasta
quantidade de informaes erradas. O subconsciente precisa
ser reeducado e ter nova programao. Dr. Maxwell Maltz,
em seu livro Psycho-Cybemetics (publicado pela PrenticeHall, Inc., Englewood Cliffs, N. J.), revela o fato de que a
maioria das pessoas precisa ser desipnotizada. Eis porque
quase impossvel que se adquira autoconfiana ou autoaperfeioamento em qualquer rea da vida sem usar a din
mica da hipnose ou da auto-hipnose. O subconsciente precisa
ser alcanado e convencido por novas e poderosas sugestes,
se que se deseja conseguir o que se pretende na vida.
Uma jovem apareceu em meu consultrio com um pro
blema bastante srio. Fazia mais de trs meses que no
conseguia dormir mais do que alguns momentos de cada vez.
Havia consultado diversos mdicos, mas nenhum tinha con
seguido dar-lhe alvio. Hipnotizei-a e descobri que ela havia
visitado uma quiromante exatamente na poca em que a
insnia tinha comeado. A quiromante havia dito que a
ma iria morrer dentro em breve. Esta ficou de tal modo
aterrorizada que reprimiu a idia profundamente em seu
subconsciente e, conscientemente, esqueceu-se do caso. No
conseguia dormir porque tinha mdo. Enquanto estava acor
dada, sabia que estava vivendo, mas o sono poderia significar
morte. Depois que lhe prestei os esclarecimentos e ela re
educou os pensamentos, passou a dormir como um recmnascido.
Durante a infncia, a mente alimentada por uma srie
de fantasias: Papa} Noel, fadas bondosas etc. Mais tarde,
entre a adolescncia e a virilidade, voc comea a entrar no
perodo de idealismo. quando voc comea a ser alimen
tado por muitas outras fantasias tdas de tipo diferente,
mas que, no obstante, so fantasias. No minha inteno

menoscabar o idealismo ou a idade idealstica. Acredito,

porm, que todos os que passaram por esta fase sabem o que
quero dizer quando afirmo que nesse perodo todos ns nos
enchemos de fantasia. Foi nessa estao da vida que senti
ser capaz de modificar e salvar o mundo, mas desde ento
aprendi coisas bem diferentes. Isto no significa que me
tornei pessimista, mas que passei a ser mais realista.
Usada eficazmente, a auto-hipnose pode ser uma ferra
menta poderosa em sua vida, para efetuar as modificaes
que sejam necessrias e para reeducar a mente a fim de
passar a pensar de uma maneira nova, realstica e saudvel.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.

Hipnose no sono.
Todos os fenmenos da hipnose podem ser pro
duzidos no chamado estado desperto .
mais fcil hipnotizar uma pessoa inteligente que
uma que no o seja.
Sob hipnose, voc no transgride suas crenas mo
rais nem perde o poder de sua vontade.
A hipnose no enfraquece a mente nem a vontade.
A hipnose um estado normal, natural.
A maior parte do que voc faz diriamente rea
lizada em nvel subconsciente.
Tda hipnose auto-hipnose.
Hipnose um estado alterado da conscincia .
Hipnose um estado de hipersugestibilidade.
A mente consciente possui faculdade de crtica .
O subconsciente possui um mecanismo de realimentao.
A maioria das pessoas precisa desipnotizar-se.
Auto-hipnose a maneira mais eficaz de modifi
car sua vida.

3
VOC O QUE
SUBCONSCIENTEMENTE ACREDITA SER
NATUREZA DA HIPNOSE
de maneira clara a do
Dr. William S. Kroger, mdico, em sua obra, Clinicai & E x
perimental. Hypnosis, publicada pela J. B. Lippincott Company. O Dr. Kroger acredita que a hipnose um fenmeno
de convico .
Enunciado de maneira simples, fenmeno de convico
significa que voc acredita em alguma coisa com tal inten
sidade que, para voc, ela se torna real. Sob hipnose, seu
subconsciente aceita informaes sem fazer julgamento; le
fica convencido de certos fatos. Quando seu subconsciente
est convencido, as coisas tornam-se reais para voc.
U m a t e o r ia q u e e x p l i c a h i p n o s e

CONVICO MENTAL SOB HIPNOSE

Sob hipnose, um indivduo pode deixar-se convencer. O
hipnotizador lhe diz que uma flha de papel pesa quinhentos
quilos ainda que use de tda a sua fra, o sujeito hipno
tizado no consegue ergu-la.

Ordinariamente, poderia fazer isso sem qualquer esforo.

Por que no pode ergu-la agora? A resposta simples:
le permitiu-se ser convencido de que o papel excessiva
mente pesado. Note que no lhe foi dito que le muito
fraco para erguer o papel, mas que ste muito pesado para
que possa ergu-lo.
Outro exemplo de natureza diferente produzir uma blha
ou irritao cutnea por sugesto hipntica. Depois de o
sujeito ter sido psto sob hipnose profunda, o hipnotizador
lhe diz que vai ser tocado por um ferro quente e que lhe ser
formada uma blha na pele. O hipnotizador toca o sujeito,
no com ferro quente, mas com a ponta de um lpis, o dedo,
ou nem o toca, e forma-se a blha.
conhecimento comum dos que trabalham em hipnose
que possvel produzir uma irritao da pele por simples
sugesto. A maneira de agir mais ou menos igual de
produzir uma blha. Neste caso, entretanto, geralmente
necessrio encontrar algum cuja alergia por alguma coisa
produza irritao cutnea. Sob hipnose, a pessoa infor
mada de que aquilo por que sente alergia est sendo friccionado em sua pele; logo aps, a irritao aparece. Natu
ralmente, no se fricciona coisa alguma smente as pa
lavras que so usadas.
O fator importante a ser notado aqui, que o subconsciente
to poderoso que, uma vez convencido, pode produzir alte
rao fisiolgica no corpo.
Um homem, em transe profundo, informado de que vai
saltar de trs metros de altura. Na realidade, le estar
saltando de quinze centmetros. Mas, embora fisicamente
esteja saltando de apenas quinze centmetros, fisiolgicamente estar saltando de trs metros. A razo que le
est convencido de que o salto de trs metros. A distoro
de tempo, de espao e de muitos outros fatores, desempenha
parte importante neste fenmeno.
Muitas vzes hipnotizei pessoas, dizendo-lhes que esto
tomando uma excelente refeio. Elas mastigam e engolem

~~x -pv
o alimento. O sistema digestivo pe-se a funcionar. Muitas
vzes, sentem-se to satisfeitas com a refeio imaginria
quanto o estariam com uma refeio real.
Poderamos prosseguir citando exemplos, mas suponho que
stes so suficientes para provar a importncia de crena
em hipnose. Quando o subconsciente acredita em alguma
coisa, isto afeta tdas as fases da existncia, podendo pro
duzir as mais profundas reaes fsicas, psicolgicas e fisio
lgicas na vida. Voc j ouviu dizer que o homem aquilo
que acredita? Irei um passo mais a frente e direi que o
homem aquilo que seu subconsciente acredita. Existem
muitas coisas que voc crdulamente diz acreditar, porm
acredita em nvel consciente, verbal, mas no subconsciente
mente. Aquilo em que voc acredita conscientemente no tem
efeito sbre sua vida ou sbre seu comportamento. Porm,
o que voc acredita ou do que est convencido em nvel sub
consciente, exerce tremendo efeito sbre sua vida e sua ma
neira de agir.

O ENIGMA DA MOTIVAO CONSCIENTE

E SUBCONSCIENTE
Com muita freqncia voc no admitir em sua mente
consciente o que o subconsciente cr, geralmente, por no
desejar ir contra os costumes e hbitos sociais. E, no entanto,
as crenas que motivam a maioria das pessoas so as que
elas raramente expressam de modo verbal, e o que elas dizem
acreditar conscientemente no lhes serve como motivao.
As crenas subconscientes resultam de muitos fatores. A
repetio de certas idias pelos pais, parentes, mestres e
amigos, pode influenci-las. Elas tambm so causadas por
inferncias, porque os indivduos citados podem ter dito uma
coisa, mas ter demonstrado com seu modo de viver algo com
pletamente diferente. As crenas subconscientes podem ser
o resultado de uma experincia traumtica, ou mais de uma.

Resultam de tudo o que temos lido, ouvido ou experimentado

e que tenha penetrado at nosso subconsciente.
Neste ponto, voc poderia estar dizendo consigo mesmo:
Em que que acredito subconscientemente? Existe s
mente um modo de responder a tais perguntas: a crena sub
consciente afeta o comportamento consciente. O subcons
ciente realimenta em nossas vidas o que acreditou sem crtica
da mente consciente. Conscientemente voc poderia dizer
que autoconfiante, ou que no tem mdo de falar com os
outros, mas o fato que voc no fala com outras pessoas.
Muitas vzes voc deixa de faz-lo e assim perde um bom
amigo, por hesitar em tomar a iniciativa e dirigir-se a uma
pessoa. Suas aes demonstram que seu subconsciente est
convencido de que nestas reas voc inferior. A amplitude
desta verdade ilimitada. Homens e mulheres fracassam,
homens e mulheres so escravos do hbito, homens e mulheres
claudicam, no porque assim o desejem conscientemente, mas
porque o subconsciente est convencido de que les tm de
ser como so!

PODE-SE ALCANAR O SUBCONSCIENTE

POR MEIO DE HIPNOSE
Isto pode soar como no havendo esperana, mas, na rea
lidade, h. O subconsciente pode ser alcanado por meio de
hipnose e auto-hipnose. Pode-se no s alcan-lo como tam
bm reeduc-lo e convenc-lo corretamente.
Um homem cujo subconsciente foi convencido de deter
minado fato, pode tentar modific-lo em nvel consciente,
a partir dsse mesmo momento at o dia de sua morte, porm
jamais ter xito completo.
Voltemos ao homem que tem falta de autoconfiana. le
pode fazer cursos de oratria ou de autoconfiana; pode for
ar-se a falar com os outros e ser socivel, porm jamais
conquistar autoconfiana por quaisquer de tais mtodos. A

nica maneira de tornar-se autoconfiante pela reeducao

de seu subconsciente. le precisa, literalmente, passar a bor
racha em suas velhas crenas subconscientes e substitu-las
por crenas novas e positivas.

FRACASSO COMO QUESTO DE CONVICO

Os homens no so fracassos porque isto seja necessrio.
Deus no os deseja dessa maneira. Seus empregadores tam
bm no desejam que falhem. Quando um homem est ga
nhando bem, est tambm ganhando para seu empregador.
Os homens falham porque o subconsciente fra convencido
de que deveriam falhar.
Recentemente, tratei de um jovem chefe de vendas, em
pregado numa grande firma de engenharia. O jovem tinha
tudo a seu favor para tornar-se um brilhante elemento. Pos
sua bons antecedentes de famlia. Tinha ido bem no colgio.
Sua personalidade era gregria e afetuosa. De aparncia
agradvel, vestia-se muito bem. Tdas estas so qualidades
superficiais que ajudam a obter xito. Contudo, quando me
procurou, o jovem estava s vsperas de seu terceiro fra
casso. Anteriormente, havia trabalhado para duas outras
firmas e ambas as vzes a histria tinha sido a mesma. No
incio, era um dnamo. Ningum podia acompanh-lo ou
alcanar seu nvel de vendas. Os demais vendedores inve
javam-no e chegavam a odi-lo. Seus superiores o elogiavam
e o encorajavam.
Depois, lenta mas seguramente, suas vendas comeavam
a declinar. Algumas vzes no conseguia efetuar a venda
e desacorooava-se. Simplesmente no conseguia forar-se
a prosseguir. No importa o que tentasse, nada podia reer
guer seu entusiasmo ou esperana. Eventualmente, desistia,
lanando a culpa de seus maus sucessos na emprsa e nos
produtos. Logo conseguia outro emprgo, mas a mesma coisa
repetia-se. Cada vez que isto acontecia, perdia mais de sua

auto-estima. Quando usava de honestidade para consigo mes

mo, sabia que era um homem do tipo que desiste. Era bas
tante inteligente para perceber que havia algo errado, e podia
discernir o padro que se havia estabelecido em sua vida
sempre perdia o entusiasmo e desistia depois que no con
seguia efetuar uma ou duas vendas.
Ao abrir-se comigo, disse saber que a rejeio do produto
no era rejeio de sua prpria pessoa. Sabia que todos os
vendedores tm perodos bons e perodos maus. Sabia que
no deveria desencorajar-se e desistir. Entretanto, todo ste
conhecimento no o auxiliava, porque em seu subconsciente
no havia crena.
Conversei com o jovem e, por intermdio da auto-hipnose,
encontrei muitos fatores que criavam propenso ao fracasso.
Tinha tido muitos desapontamentos na infncia, mais do que
se podia esperar. Sempre havia tido do melhor, porm sentia
que no era amado ou aceito pelo pai, um homem brilhante
que se fizera por si mesmo e constantemente submetia o filho
a testes. Enquanto conseguia fazer o que o pai exigia, era
maravilhoso, mas quando falhava, sentia um longo perodo
de rejeio paternal. Muitas vzes, alm de infligir-lhe cas
tigos, o pai dizia-lhe que le no tinha fibra para ater-se a
qualquer coisa. Isto era repetido pelo pai, com tal freqncia,
que em seu subconsciente o mo estava certo de que tal era
o fato. A me era uma mulher nervosa, cujo excesso de sen
sibilidade escoava no filho.
Depois de perceber stes e outros fatores e de ter apren
dido a tcnica da auto-hipnose, o jovem rpidamente venceu
as barreiras que se erguiam ante seu sucesso pessoal. Pro
porcionei-lhe ensinamentos sbre como convencer-se subcons
cientemente para ter xito e de como poderia enfrentar qual
quer situao por mais difcil que esta fsse, e venc-la.
Muita gente no tem o sucesso que gostaria de ter. A
razo para a falta de xito a mesma que a do jovem acima
mencionado. Subconscientemente voc permite-se convencer
que vence at certo ponto e no mais. Existe uma barreira

ao sucesso que voc no se permite ultrapassar alm de

certo ponto.

NEM SEMPRE A CAUSA DO FRACASSO PRECISA

SER CONHECIDA
Nem sempre necessrio que voc perceba a causa de seu
insucesso. Tenho tratado de muitas pessoas que venceram
suas dificuldades por intermdio de sugestes positivas en
quanto sob hipnose auto-induzida. A mente parece um gra
vador de fita. possvel extinguir os pensamentos e padres
antigos e estabelecer novas configuraes e pensamentos po
sitivos. Eis a tcnica que ensino. Voc precisa determinar
qual o seu padro real de conduta ou hbito no o que
voc pensa conscientemente, mas o que na realidade faz. A
razo para isto, conforme j estabelecemos, que voc faz
o que o subconsciente acredita. Aps ter feito isto, escreva
uma sugesto para ser usada com sua auto-hipnose. Esta
simples tcnica pode produzir resultados surpreendentes.
Naturalmente, os que tm problemas srios devem procurar
um psiquiatra.

RESUMO DE UM CASO DE FRACASSO

E SUCESSO
Conheo outro homem que exatamente o oposto do que
h pouco discutimos. Sua educao formal foi smente at
o terceiro ano primrio. Sua origem de famlia pobre e sem
cultura. Assemelha-se ao outro homem por ter boa aparn
cia e personalidade marcante. ste cavalheiro, apesar de sua
falta de instruo formal, desfruta de extraordinrio sucesso.
Se voc conversasse com le, logo veria o motivo. Seus pais
instilaram-lhe a idia de que um dia le seria um grande
homem. Foi obrigado a deixar a escola no terceiro ano para
poder ajudar a famlia. Isto, no entanto, no lhe foi um

impedimento. Lia todos os livros que podia t

compras
ou tomar emprestado. Fz uma emprsa de cada um dos
cargos que exerceu e, gradualmente, tornou-se proeminente
em seu campo de ao. Os pais sempre se orgulharam de
cada uma de suas novas realizaes e convenciam-no cons
tantemente de sua inevitvel grandeza.
A diferena entre os dois homens: Um havia sido sub
conscientemente convencido de que, no final, fracassaria por
que no se apegava a coisa alguma e o outro tinha sido
subconscientemente convencido de que, no importa o que
fizesse, venceria sempre.
H homens que vencem sem o encorajamento correto por
parte dos pais. Geralmente, tais homens identificam-se coir
aqules que vencem e criam um desejo ardente de obter a
mesma espcie de sucesso. Literalmente, hipnotizaram-se
para tornar-se pessoas de renome.
As pessoas podem convencer-se subconscientemente, no
apenas no que tange ao seu xito ou falha, mas podem fa
z-lo tambm quanto ao serem ou no felizes. Existem indi
vduos que tm tudo quanto um ser humano poderia desejar:
cnjuge amoroso, filhos, posio social e conforto material
e, mesmo assim, encontram um jeito de ser infelizes. Na
realidade, buscam e encontram algo para torn-los infelizes.
Conscientemente, dizem saber que deveriam ser felizes, po
rm nada parece satisfaz-los. A razo, naturalmente, que,
subconscientemente, convenceram-se de que no podem ser
felizes.

CASO DE UMA PESSOA QUE TINHA

MDO DE SER FELIZ
Anos atrs encontrei uma senhora que dizia no poder
encontrar paz e felicidade. Era crist, cujas crenas reli
giosas se assemelhavam s minhas. Em conversa, certo dia,

ela me dis
que tinha mdo de ser feliz. Hipnotizei-a e
usei a palavra mdo como instrumento para desvendar por
que motivo temia ser feliz. Revelou-me que, em seus jovens
anos, os pais estavam sempre preocupados em que as coisas
corressem bem. Haviam-na convencido de que os tempos
difceis estavam para surgir de um momento para outro.
No goze a vida, porque no durar; no confie em ningum;
esteja sempre na defensiva. Ela tinha sido hipnotizada a
acreditar que no lhe seria possvel ser feliz. No que lhe
dizia respeito, felicidade era impossvel.
Esta mulher tinha um marido dedicado e dois filhos ado
rveis. As finanas da famlia eram mais do que adequadas
para satisfazer-lhe as necessidades e permitir-lhe alguns
prazeres. Conscientemente, ela declarava sua f na graa
onipotente de Deus. O fato, porm, que seu subconsciente
acreditava em coisa bem diferente, e isto constitua o fator
de motivao em sua vida. Com o uso da hipnose e da autohipnose, ela reeducou o subconsciente para acreditar que
Deus desejava que ela fsse feliz e que encontrasse a paz
espiritual que Cristo havia prometido.
O reverso da medalha o indivduo que desfruta de pou
qussimos bens dste mundo, a quem poderamos designar
como joo-ningum, mas que extremamente feliz. Estou
certo de que cada um dos leitores conhece algum que se ajus
taria a esta descrio. Isto no significa que as pessos
precisam ser pobres para que sejam felizes. Existem muitos
pobres que so muito infelizes e tenho a certeza de que h
gente rica que feliz.
A questo que as circunstncias externas pouco tm a
ver com felicidade ou infelicidade. A atitude ntima, a cren
a do subconsciente que o fator determinante. Algumas
pessoas, em decorrncia de seu primitivo condicionamento,
acreditam subconscientemente que no podem ser felizes, a
menos que vivam em certos crculos, habitem em determi
nados lugares, ou ganhem anualmente determinada quantia.
Outras esto subconscientemente convencidas de que pe

cado ser rico e que a riqueza traz aborrecimento e desapon

tamento.
imperativo que voc reeduque o subconsciente para acre
ditar que pode ser feliz em tdas e quaisquer circunstncias.

A ORIGEM DA DOENA PSICOSSOMTICA

As autoridades mdicas acreditam que aproximadamente
setenta e cinco por cento de tdas as pessoas doentes sofrem
de distrbios psicossomticos. Isto simplesmente quer dizer
que a origem de suas doenas mais emocional do que fsica.
possvel que uma pessoa se torne cega, surda ou paraltica,
mesmo que no haja nada de errado com os olhos, ouvidos ou
membros. Estas pessoas no esto fingindo. A cegueira,
surdez ou paralisia so reais. Podem ter sido causadas por
trauma ou choque. Muitos soldados da Primeira e Segunda
Guerras Mundiais sofreram de tais molstias. Verificou-se
que a hipnose era uma das melhores maneiras para o trata
mento destas condies. E isto constituiu um dos principais
fatores que ocasionaram a ressurgncia da hipnose em me
dicina.
Quando um indivduo sofre um trauma, o subconsciente
fica convencido de que melhor no ver ou ouvir etc. A
vida torna-se excessivamente horrvel para que se deseje
v-la ou ouvi-la. Isto, para muitos, pode parecer um exagro
de simplificao, mas no o creio, porque, quando o indivduo
afetado est sob hipnose, se convence de que tudo vai bem,
a guerra terminou e le j pode ver novamente , sua viso
retorna. Reviver a experincia sofrida, quando sob hipnose,
faz tambm parte do processo de voltar a convencer o sub
consciente.
Existem muitas pessoas doentes que no adquiriram a
doena atravs de choque. De um modo ou de outro, o sub
consciente de tais pessoas convenceu-se de que elas esto

doentes. Algumas vzes, o subconsciente levado a acre

ditar que elas so culpadas e que tm a necessidade de ser
punidas. Nesse caso, o subconsciente cria uma doena com
compensao pela culpa. Freqentemente o subconsciente
impressionado pelo fato de que a melhor maneira de conse
guir a ateno dos outros ficando doente.
A identificao outro meio pelo qual o subconsciente
persuadido a criar uma doena. Um indivduo identifica-se
com um parente que sofre de um mal qualquer. A me lhe
diz que provvelmente le ir sofrer do mesmo mal e isto
fica de tal modo impresso em sua mente, que o mal se trans
forma em realidade. Existem muitas outras maneiras pelas
quais o subconsciente pode convencer-se de que o organismo
tem necessidade de ficar doente. O fato importante a ser
lembrado que, seja num caso de doena, de xito ou fra
casso, de felicidade ou infelicidade, quando o subconsciente
est convencido de alguma coisa, esta passa a ser realidade.

CRENA SUBCONSCIENTE COMO

CAUSA DE MORTE
A crena subconsciente to poderosa que pode realmente
ocasionar a morte. Um exemplo o dos adeptos da ma
cumba.* Desde a infncia tais adeptos so ensinados que
se algum transfixar um boneco que os represente, morrero.
E o fato que, na verdade, les morrem quando isso acontece.
Ora, por que morrem? porque a pessoa com o boneco tem
um poder mstico, ou porque o prprio boneco seja ins
trumento de morte? No. A resposta simplesmente que,
em decorrncia de tda uma vida de condicionamento, o sub
consciente do indivduo fica convencido de que sobrevir

Na realidade, o trmo em ingls voodoo, mais ou menos equiva

lente a magia negra ou feitiaria. O voodoo macumba com outro nome.
(N . do T .)

a morte se o feitio da macumba fr lanado contra le.

Quando o boneco transfixado, o fato causa tal choque que
ocorre a morte.

Caso Clnico: Foi a Mgoa

Que Causou a Morte?
Existem muitos casos em nossa prpria sociedade moderna
em que as pessoas comeam a envelhecer prematuramente e
morrem por sugesto. O subconsciente convence-se de que
elas vo morrer, e elas morrem. Fantstico, no obstante,
verdade. Lembro-me de uma mulher, com menos de quarenta
anos, que jamais havia casado, mas que durante quinze anos
mantinha contato com um homem. Nunca foram noivos de
maneira formal, mas todos acreditavam que algum dia se
casariam. Subitamente, o homem anunciou que ia casar-se
com outra. A amasia no tinha qualquer idia de que o
amante estivesse interessado em qualquer outra mulher. Du
rante quinze anos tinham feito tudo em conjunto. Tdas
as esperanas que a mulher tinha para o futuro, baseavam-se
no companheiro. Quando ste lhe deu a notcia do casamento
que tinha em vista, a mulher desintegrou-se emocionalmente
durante alguns dias. Depois, parece que conseguiu reequi
librar-se. Deixou a recluso em que tinha passado a viver,
voltou ao trabalho, regressando rotina. Em poucas sema
nas, no entanto, comeou a envelhecer! A pele enrugou-se.
Perdeu pso e sua aparncia era de esgotamento. Os cabelos
embranqueceram. Tornou-se trmula!
Deram-lhe o melhor tratamento mdico possvel. Foi hos
pitalizada, submeteu-se a uma srie de exames, porm nada
foi encontrado que pudesse ter ocasionado o estado em que
se achava. Em menos de um ano morreu. Morreu porque
o subconsciente estava convencido de que no valia a pena
viver sem o amante. Poder-se-ia dizer que ela morreu de,

mgoa, mas a verdade que morreu em virtude da convico

adquirida pelo subconsciente .

UM PONTO DECISIVO DE VIDA OU MORTE

A crena subconsciente tambm pode fazer com que as
pessoas vivam quando a morte parece certa. J testemunhei
ste fenmeno diversas vzes. Antes de conhecer qualquer
coisa sbre hipnose, tenho a certeza de que hipnotizei pessoas
que se sentiam desesperanadas, conseguindo incutir nelas
a vontade de viver. Todos os clrigos e mdicos tm tido a
mesma experincia. O indivduo que est gravemente enfrmo chega a um ponto em que a vida ou a morte depende de
le acreditar se viver ou se morrer. Se subconscientemente
acredita que vai viver, vive! Se acredita que no pode viver
ou sofrer mais, morre.
Um exemplo flagrante de um caso como ste aconteceu
com um amigo ntimo. Aos doze anos de idade, sofreu forte
ataque de pneumonia e durante muitos dias oscilou entre a
vida e a morte. Isto aconteceu antes do descobrimento de
tdas as maravilhosas drogas modernas. Uma noite, quando
seu estado era crtico, le ouviu o mdico dizer me que
iria ministrar um nvo medicamento e que esperava encon
tr-lo muito melhor e j em vias de convalescena na manh
seguinte. E foi um fato. No dia seguinte, ao despertar, o
menino sentiu-se bem melhor do que nos ltimos dias. Defi
nitivamente, tinha vencido a fase crtica. Mais tarde, ficou-se
sabendo que a enfermeira lhe havia dado o remdio errado.
Por engano, ela havia dado o mesmo remdio anterior. Meu
amigo cr que se curou por ter acreditado piamente no que
o mdico havia dito sbre o nvo remdio. Isto fz com que
le melhorasse da noite para o dia.
A panacia clssica, ou plula de acar, outro exemplo.
Um paciente vai ao mdico e queixa-se de um mal qualquer;
o mdico receita-lhe uma plula sem qualquer contedo me
dicinal. O paciente toma a plula e sente-se melhor.

EXPLICAO DE CURA RELIGIOSA: EXEMPLO

PERFEITO DE AUTO-HIPNOSE
O fenmeno da convico tambm serve para explicar
tdas as curas religiosas. O indivduo enfrmo est conven
cido d que se receber as preces e bnos de um homem com
certos dotes, ou que se certas pessoas rezarem por le, ou
ainda, se le puder visitar algum lugar sagrado, ficar curado.
Muitas vzes, exatamente o que acontece. No nego o poder
de Deus para curar. Deus pode escolher o instrumento que
desejar para efetuar a cura. Simplesmente digo que esta
uma explicao cientfica para seu poder milagroso. Acre
dito que tda cura promana de Deus, seja por intermdio de
medicamentos, cirurgia, prece ou sugesto.
A crena subconsciente o fator mais poderoso na vida.
Ela determina todos os padres de comportamento. Deter
mina o que voc e o que vai ser. Nos captulos seguintes,
demonstraremos mtodos prticos, por intermdio dos quais
voc pode penetrar eficazmente seu subconsciente e modificar
e dirigir aquilo em que acredita.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

Hipnose um fenmeno de convico . Em suas

ramificaes pode explicar a cura religiosa.

2.

Quando o subconsciente se convence de um fato

verdadeiro ou falso, o fato passa a ser verdadeiro
em sua vida.

3.

O subconsciente capaz de afetar voc fsica e fisiolgicamente.

4.

Voc aquilo que seu subconsciente acredita. O

que ste acredita enviado de volta a sua vida cons
ciente e determina sua maneira de agir.

5.
6.

7.

Voc pode determinar o que acredita subconscien

temente, analisando seu comportamento consciente.
O que voc acredita subconscientemente pode de
terminar se voc ter sucesso ou no, se ser feliz
ou infeliz, se ter sade ou ser doente, se viver
ou morrer.
A hipnose o meio mais eficaz para atingir e reedu
car o subconsciente.

4
PASSOS PRELIMINARES
EM AUTO-HIPNOSE

comea a tocar piano, no inicia com

Mozart ou Chopin. Comea por aprender as escalas. Mais
tarde que le vai aprender a tocar peas musicais. O jovem
que ingressa numa equipe futebolstica no comea a jogar
futebol imediatamente. Primeiramente le corre, corre, e
depois submetido a uma variedade de exerccios. Final
mente, depois de umas seis semanas, o treinador lhe permite
ento jogar um pouco de bola.
Q u a n d o u m in d i v d u o

A BASE DE UM PROGRAMA
O mesmo acontece para aprender-se auto-hipnose. Deve-se
iniciar pelo incio. Devem ser aprendidas as escalas, devem
ser feitos os exerccios. Quanto a ser condicionada e trei
nada, a mente assemelha-se ao corpo. No existe nenhum
modo fcil de adquirir proficincia em auto-hipnose. ver
dade que a pessoa comum pode aprender auto-hipnose em

tempo relativamente curto, mas se voc deseja ser eficaz

preciso aplicar-se diligentemente.
No minha inteno assust-lo ou faz-lo pensar que a
auto-hipnose leva mais tempo para ser aprendida do que o
tempo que voc tem disponvel. Com efeito, o tempo neces
srio de apenas quinze minutos por dia. No como
voc precisar praticar diriamente, at perceber que con
seguiu realmente fazer a auto-hipnose. Depois disto, ser
necessrio praticar somente uma ou duas vzes por semana,
a fim de manter-se em condies. Evidentemente, quando
voc est trabalhando em determinado aperfeioamento, ser
necessrio usar a auto-hipnose diriamente. Realo sses
pontos para que voc no pense que pode conseguir fazer
auto-hipnose por intermdio de uma frmula mgica.
O melhor e mais rpido mtodo para aprender auto-hipnose ser primeiramente hipnotizado por um hipnotizador.
Quando sob hipnose, pea-lhe que diga que no futuro voc
ser capaz de hipnotizar-se eficazmente. Geralmente, h a
necessidade de seis a dez sesses com um hipnotista para
que se aprenda auto-hipnose. Dou aulas a grupos que se
renem uma vez por semana, durante dois meses. Cada
sesso tem a durao de pelo menos duas horas. A primeira
hora dedicada a prelees sbre auto-hipnose, e a segunda,
hipnose em grupo. Oitenta e cinco por cento dos que fre
qentam meu curso so capazes de hipnotizar-se quando
o curso chega ao fim. Os quinze por cento restantes apren
dem a relaxar e so capazes de usar as regras de sugesto
que ensinamos para proveito dles.

PROCURA DE UM HIPNOTIZADOR
QUALIFICADO
Encontrar um hipnotizador qualificado nem sempre fcil.
Eis aqui um pouco de orientao para que voc possa sele
cionar um homem que emprega auto-hipnose. Se fr poss

vel, procure obter os servios de um profissional que esteja

empenhado ou em cura ou no ensino dsse ofcio. Escolha
um homem de responsabilidade perante o pblico. Mdicos,
psicologistas, dentistas, pastores, professores ou advogados,
so todos responsveis perante alguma associao de classe.
Julgue o hipnotizador em base de seu treinamento e experin
cia no campo da hipnose. Um mdico pode ser um bom cirur
gio, mas talvez saiba muito pouco sbre hipnose. Um cl
rigo pode saber muito sbre teologia, mas pode ser fraco
hipnotizador. O Instituto Americano de Hipnose dar-lhe-
a indicao de um profissional em hipnose. Escreva para:
The American Institute of Hypnosis, 8833 Sunset Boulevard,
Los Angeles, Califrnia. Se voc no conseguir encontrar
um profissional, entre em contato com A.A.E.H., 10 Washing
ton Avenue, Irvington, New Jersey. les tero prazer em
indicar-lhe um hipnotizador leigo qualificado.
As gravaes em disco e em fita, sbre auto-hipnose, tam
bm podem ajud-lo em seu desejo de aprender auto-hipnose.
Hoje em dia, existem no mercado boas gravaes, as quais
podem auxiliar o indivduo comum.

INICIANDO UM PROGRAMA DE AUTO-AUXLIO

PARA AUTO-HIPNOSE
Agora que voc j sabe qual a maneira mais fcil e mais
rpida de aprender auto-hipnose que, por sinal, a menos
dispendiosa, permita-me demonstrar como aprend-la sozi
nho. A maior barreira em conseguir auto-hipnose no saber
reconhecer o estado de hipnose. Por conseguinte, vou repetir,
para sua orientao, certos fatos muito importantes.
1.

Hipnose um estado normal, natural.

2.

Voc nem adormece nem perde a conscincia.

3.

A hipnose o estreitamento da amplitude da ateno

tendo um alvo principal.

4.

um estado alterado da conscincia.

5.
6.

um estado de hipersugestibilidade.
A nica prova genuna da hipnose eficaz ou da autohipnose a reao ps-hipntica.
Noventa e nove de cada cem pessoas que hipnotizo dizemme no crer terem estado sob hipnose. Dizem: Mas ouvi
tudo o que o senhor disse e percebi tudo o que eu estava fa
zendo! As pessoas que entram em hipnose profunda rea
gem com estas mesmas palavras, do mesmo modo que as que
no estiveram em transe to profundo. Portanto, muito
importante que voc compreenda completamente os fatos s
bre a auto-hipnose, se que pretende realiz-la por voc
mesmo.
Tome cuidado com uma atitude excessivamente analtica:
outra coisa que o atrapalhar a atitude analtica em de
masia. Se voc comear a analisar todos os movimentos que
fizer e duvidar da eficcia do que est fazendo, ser-lhe-
muito difcil entrar em auto-hipnose. Em vez de examinar-se,
relaxe e deixe que as coisas sigam seu curso; os resultados
viro. Se se alimentar de torta e sorvete como dieta firme,
engordar. Se fizer ginstica diriamente, ficar forte. Do
mesmo modo, se se aplicar aos ensinamentos dste livro,
conseguir a auto-hipnose. Nem todos os que tomam lies
de piano tornam-se concertistas, mas quem praticar piano
durante bastante tempo aprender a tocar suficientemente
bem para ficar satisfeito consigo mesmo. Possivelmente,
jamais voc realizar as proezas de Houdini.* Mas ser
capaz de melhorar diferentes fases de sua vida, apenas pra
ticando.
A atitude de tirar a prova , outra atitude que o impe
dir de ser eficaz em sua auto-hipnose. Existem indivduos
* Harry Houdini, ilusionista e escritor americano. Seu verdadeiro nome
era Erich Weiss, mas adotou seu nome de guerra, por influncia do mgico
francs Jean Eugne Robert Houdin. Houdini notabilizou-se por escapar
de cordas ou correntes com que se fazia amarrar e por denunciar os falsos
mdiuns e seus fenmenos. O francs era notvel em ilusionismo e ja
mais disse que lidava com coisas sobrenaturais. (N. do T .)

que querem ver para crer . Ocupam-se tanto em procurar

decidir se esto ou no sob hipnose, que prejudicam seus
prprios esforos. Exemplo tpico quando um hipnotizador,
ao hipnotizar uma pessoa pela primeira vez, lhe diz que den
tro em breve seus olhos se fecharo. Automticamente, os
olhos do sujeito comeam a fechar-se, mas ste faz o possvel
para mant-los abertos. Combate a sugesto do hipnotizador
e a reao fsica de seus olhos, simplesmente para provar
alguma coisa a si mesmo. O que le tenta provar, todo hip
notizador sabe muito bem: que no se pode obrigar um su
jeito a fazer qualquer coisa que ste no queira. A nica
coisa que ste tipo de indivduo consegue atrapalhar e de
morar sua hipnose.
Quanto auto-hipnose, a maioria das pessoas expressa
esta atitude de provar , testando-se continuamente. Se no
passam no teste que impem a si mesmas, sentem-se como
se no estivessem fazendo progressos. Diz um velho pro
vrbio: Panela vigiada no ferve. Isto bem real quanto
aos que so excessivamente analticos e tm a atitude de
tirar prova enquanto se acham no processo de aprender
o uso da auto-hipnose. Conheo muito bem stes impedi
mentos porque tive experincia prpria com ambos os tipos.
Quando percebi que stes fatores eram bices frente a minha
auto-hipnose, deixei de agir dessa maneira e consegui rea
liz-la. O que me proporcionou xito foi a simples prtica
das escalas de auto-hipnose.
Calma o que lhe trar resultados. Outra coisa que
voc deve evitar tentar muito rduamente . Isto um
tanto difcil de explicar, porque parece contradio, mas
tentarei. Tdas as vzes que voc anseia muito por uma
coisa, o resultado que voc fica nervoso e tenso. E sempre
que voc estiver nessas condies, ser impossvel agir me
lhor. O motorista contrado um mau motorista. O estu
dante tenso um mau estudante. Podemos dizer que o maior

inimigo da hipnose a tenso. J observei que, quando uma

pessoa deseja ardentemente ser hipnotizada, a ponto de tor
nar-se ansiosa e tensa, a maior parte do meu tempo esvai-se
em acalm-la e relax-la antes de poder hipnotiz-la. Isto
especialmente verdade relativamente s pessoas que esperam
milagres em uma ou duas sesses de hipnose.

CONCEDA A VOC MESMO UM PRAZO

RAZOVEL
Quando voc comea a aprender auto-hipnose, d tempo
ao tempo. Comece como principiante; no espere milagres
da noite para o dia e, acima de tudo, esquea-se de voc; re
laxe e deixe que as coisas sigam seu curso normal. Tenha
em mente durante o tempo todo o pensamento de que com
esfro consistente e prtica voc conseguir fazer autohipnose. No se deixe desencorajar. Estou para conhecer
a pessoa que tenha continuado a tentar e que no acabe con
seguindo hipnotizar-se.
Trabalhei com um amigo ntimo crca de trs anos. le
recebeu aulas particulares e usou minhas gravaes sbre
auto-hipnose, prticamente at gast-las. Freqentou tam
bm o curso em grupo, no uma vez apenas, mas trs vzes.
J havia conseguido alguns bons resultados, mas ainda no
estava satisfeito. Uma noite, ao dar minha aula, mencionei
os impedimentos hipnose que acabo de citar. A seguir,
hipnotizei o grupo, fazendo sugestes quanto auto-hipnose.
No dia seguinte, meu amigo me disse: Sabe de uma coisa?
Que coisa? respondi. Disse le: Consegui. Conseguiu
o qu? Esta manh consegui hipnotizar-me , respondeu.
Na realidade, le vinha hipnotizando-se h trs anos,
mas tinha de provar isso a si mesmo, passando num teste .
Aqui, o fator primacial, entretanto, que le conseguiu autohipnose de modo que lhe era satisfatrio, aps trs anos de

esforos. A maioria das pessoas conseguir os mesmos re

sultados em muito menos tempo.

COMO PROGRAMAR SEUS EXERCCIOS

Para obter os melhores resultados, voc deve exercitar-se
sempre na mesma hora e no mesmo lugar todos os dias. Via
de regra, tdas as pessoas so extremamente ocupadas, por
tanto, necessrio que arranjem tempo. Em geral, quando
queremos fazer alguma tarefa, encontramos tempo. A espsa
pode pedir-lhe para fazer um servio qualquer, quando voc
volta do trabalho, mas voc diz que trabalhou muito o dia
inteiro e que est cansado. L pelas tantas, aps o jantar,
chega um amigo e convida-o para jogar boliche o resto
da histria voc j sabe. De um modo ou de outro, voc d
um jeito de sentir-se descansado e vai. Se voc realmente
quer obter resultados em auto-hipnose, tem de arranjar
tempo para exercitar-se.
Quando estiver praticando auto-hipnose, faa com que
algum se encarregue de atender o telefone ou quando ba
terem porta. Se fr assunto de importncia, quem chamou
voltar a chamar. Depois de praticar durante duas semanas,
o tocar do telefone no lhe causar aborrecimento. Voc
poder ouvi-lo tocar, mas poder decidir se deseja ou no ir
atender. possvel condicionar-se de tal modo que poder
atender o telefone e, aps a conversao, voltar hipnose no
ponto interrompido.

AS FERRAMENTAS COM QUE VOC TRABALHA

As coisas mais vitais que voc dever lembrar quando
comear a praticar auto-hipnose, so as ferramentas com as
quais voc est trabalhando. So elas, sugesto e imaginao.
O caminho que leva hipnose a sugesto, mas o veculo em
que voc viaja a imaginao. Qualquer pessoa com boa

imaginao pode facilmente conseguir fazer auto-hipnose. O

segrdo est em descobrir de que modo voc mais sugestvel. Lembre-se, todos so sugestveis e, por isso, todos
podem ser hipnotizados. simplesmente uma questo de
decidir de que modo voc reage melhor sugesto. Para
determin-lo, experimente alguns dos seguintes testes de
sugesto.
Teste um. Junte as pontas do polegar e do dedo mdio e
aperte. Ao mesmo tempo, contemple-os e imagine que esto
grudados com cola. Imagine ainda que ao redor das unhas
h fortes cintas de esparadrapo, unindo-os mais fortemente.
medida que fr exercendo maior presso, diga a voc
mesmo que as pontas dos dedos esto ficando cada vez mais
afixadas entre si e que no se separaro. Quando voc contar
at trs, o dedo mdio e o polegar no se separaro at que
voc diga, J. Quanto mais voc tentar separ-los, mais
grudados les ficaro.
Se voc reagir de maneira satisfatria a ste teste, no
ter dificuldade em aprender a hipnotizar-se. Se sua reao
no fr to favorvel, no se aborrea, porque, eventual
mente, voc encontrar sua rea de sugestibilidade. Poderia
ser mais eficaz se voc fizesse o teste com os olhos fechados.
Teste dois. Sente-se confortvelmente numa poltrona ou
deite-se numa cama e diga a voc mesmo o seguinte:
Meus olhos esto tornando-se bastante relaxados. Todos
os msculos que controlam o movimento de minhas plpebras
esto ficando descontrados e sem ao. Logo meus olhos
fecharo e permanecero fechados. Depois que estiverem fe
chados no serei capaz de abri-los, at que diga J. Meus
olhos continuam a relaxar-se. Relaxam-se cada vez mais.
Parece que h chumbo em minhas plpebras, puxando-as
para baixo. Sinto que as plpebras so como persianas que
esto descendo vagarosamente. Meus olhos continuam a re

laxar-se. Esto to relaxados que quando eu contar at

trs, les se fecharo e permanecero fechados, at que eu
diga J.
A maioria das pessoas reagir favorvelmente a ste teste,
desde que dem tempo ao tempo e faam bom uso da ima
ginao.
Teste trs. Junte bem as mos e estenda os braos a sua
frente. Feche os olhos e imagine que as mos esto sendo
fundidas uma na outra. Imagine-as como um slido bloco de
madeira. medida que voc fr imaginando, v apertando
as mos gradativamente. Diga a voc mesmo: Minhas mos
esto sendo completamente fundidas uma na outra. Esto
ficando como se fssem um bloco de madeira. Quando eu
contar at trs, serei incapaz de separ-las at que diga J."
Os que reagem bem a ste teste devero ter imaginao
forte. Quando voc testar-se desta forma, no se incomode
com o tempo e v tentando, tanto quanto lhe seja possvel,
ver stas mos como um slido bloco de madeira.
Teste quatro. Sente-se confortvelmente numa cadeira
reta. Deixe que as mos fiquem cadas, sem esforo, ao
longo de cada um de seus lados. Feche os olhos e imagine
que elas so dois psos de chumbo. Diga a voc mesmo o
seguinte: Minhas mos esto ficando cada vez mais pe
sadas. Sinto que so enormes e que pesam como nunca.
Minhas mos sentem-se preguiosas e cansadas. Neste mo
mento, para mim, a coisa mais difcil do mundo levant-las,
porque esto to pesadas e preguiosas. Quando eu contar
trs, ser-me- impossvel levant-las, at que eu diga J."
Teste cinco. Uma vez mais, sente-se confortvelmente
numa cadeira reta. Coloque as plantas dos ps contra o cho.
Deixe uma das mos descansar relaxadamente sbre a coxa,

logo acima do joelho. Deixe que o corpo relaxe e olhe para

a mo. Pense o seguinte: Minha mo est ficando muito
leve. Dentro em pouco ficar mais leve que o ar. Comear
a flutuar no ar. Minha mo est ficando cada vez mais leve.
To leve como uma pluma. Sinto a mo como uma pluma
soprada pelo vento do outono. Quando a mo comear a
erguer-se, diga a voc mesmo: Minha mo continuar a
ficar mais leve, mais leve, e continuar a subir at que eu
diga J.
ste teste consome mais tempo do que os outros, porm se
os resultados forem satisfatrios sinal de que voc vai
indo muito bem.
Os prximos testes dependem inteiramente da imaginao.
Os primeiros cinco usaram a imaginao, mas houve tambm
fatres fsicos fortemente envolvidos. A nfase agora recai
sbre a imaginao e sua aptido para criar imagens men
tais.
Teste seis. Se possvel, deite-se de costas para fazer ste
exerccio mental. Feche os olhos e comece a pensar num
jantar ou almo em que voc tomou parte recentemente,
numa reunio em que havia bastante gente. V devagar;
deixe a mente derivar lentamente para a ocasio. Veja-se
sentado mesa, veja a toalha, os pratos, os talheres, os co
pos; veja as outras pessoas e a prpria sala. Agora, comece
a sentir-se sentado mesa. Comece a reviver a ocasio. Veja
os alimentos etc. Sinta os talheres. Oua o tintilar dos
pratos. Oua a conversao. Sinta o gsto dos alimentos.
Sinta-lhes o odor. V devagar e reviva a refeio inteira.
Se o reviver o almo ou jantar no fr coisa atraente para
sua imaginao, reviva qualquer incidente que lhe d prazer.
Os que reagirem bem a ste teste sero capazes de conse
guir auto-hipnose dentro de bem pouco tempo.
Teste sete. Instale-se confortvelmente, ou sentado ou dei
tado. Feche os olhos e comece a ver uma casa qualquer que

lhe seja atraente. Imagine que voc est vendo a casa a

distncia. Veja-a em trs dimenses. Leve o tempo que fr
necessrio e permita-se focalizar a casa e a paisagem ao seu
redor. Dentro de alguns minutos a casa e a paisagem come
aro a tomar forma. Neste ponto, comece a visualizar as
cres do cu, da casa, da paisagem. Faa concesso ao
tempo, e a imagem vir at voc. Se houver alguma coisa
esquisita ou diferente na casa, perceba o que . Agora, ve
ja-se encaminhando para a casa. Abra a porta e entre. V
s diversas dependncias e veja a moblia, as cortinas etc.
Nem tdas as pessoas reagiro completamente a ste
teste, portanto, no fique aborrecido se no puder ver a casa
em trs dimenses e se no puder visualizar as cres. Qual
quer reao positiva ao teste ser-lhe- favorvel no que diz
respeito auto-hipnose.
Teste oito. Feche os olhos e visualize um ponto prto no
meio da testa. D tempo ao tempo e permita que o ponto
se materialize. Quando o ponto aparecer, veja formar-se
um crculo vermelho ao seu redor, depois um crculo azul
etc., at que tdas as cres que voc possa imaginar se for
mem ao redor do ponto.
ste teste envolve o uso de uma reao fisiolgica que
surpreender muitos dos que o experimentarem.
Teste nove. Sente-se e deixe uma das mos ao colo. Voc
poder ficar de olhos abertos e olhar para a mo, ou fechlos. Pense o seguinte: Minha mo est comeando a for
migar. Est comeando a ficar entanguida e gelada. Sinto
a mo como se estivesse recebendo uma poro de pequenas
picadas. Minha mo est ficando cada vez mais fria. No
demorar muito e ela ficar insensvel e gelada, insensvel
dor. Tda sensao de tato est deixando minha mo e den
tro em pouco ela estar completamente insensvel e gelada.
De fato, quando eu contar at trs, minha mo estar com

pletamente gelada e insensvel at que eu diga J. Quando

eu contar trs, beslicarei a mo. Sentirei certa presso, po
rm no mais do que isso. Sentirei conforto na mo quando
ela fr beliscada.
Se voc fizer concesso ao tempo ao tentar stes testes,
obter xito na maioria dles. Ficar relaxado e usar a ima
ginao da mxima importncia.
Os que tiverem reaes favorveis em seis ou mais dos
testes, faro progresso maravilhoso, rpida e facilmente,
em auto-hipnose, desde que se apliquem diligentemente.
Os que tiverem reaes favorveis em dois a cinco dos
testes, tambm encontraro relativa facilidade em conseguir
auto-hipnose.
Se voc tiver apenas uma ou duas reaes favorveis, no
se deixe desencorajar, pois que qualquer reao uma boa
reao. Se voc no reage a qualquer dos testes, isto no quer
dizer que voc no pode hipnotizar-se. Foram-lhe dados
apenas nove testes. Naturalmente, h muitos outros aos
quais voc reagiria, mas tenho de submeter-me s limitaes
de espao. Acredito que todos reagiro em certo grau a um
ou a todos os testes dados. Por exemplo, talvez no teste
quatro suas mos no sintam tanto pso de forma que voc
no possa ergu-las, mas ficaro mais pesadas do que antes.
Isto no constituiria uma reao total, mas uma reao
positiva. Talvez no teste sete voc no conseguisse ver uma
casa em trs dimenses ou em cr, mas poderia pensar numa
determinada casa. Isto tambm reao positiva.
Pratique stes testes de sugesto pelo menos uma vez,
antes de prosseguir na leitura do livro. Durante o prximo
ms ou durante os dois prximos meses, pratique um teste
diferente todos os dias, at adquirir proficincia. Fazendo
isto, voc estar criando os elementos bsicos que lhe per
mitiro ser eficaz no emprgo da auto-hipnose. Isto o ali
cerce; construa-o bem.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.
3.

4.
5.

6.

7.
8.

9.
10.

Se voc quer aprender auto-hipnose, deve aplicar-se tarefa.

De incio, voc precisar praticar no mnimo
quinze minutos por dia.
A melhor e mais rpida maneira de aprender autohipnose com o auxlio de um hipnotista profis
sional.
As gravaes podem ser de inestimvel valor para
a aprendizagem de auto-hipnose.
Embora um hipnotizador e as gravaes facilitem
a matria, possvel, mesmo assim, aprender so
zinho a auto-hipnose.
As barreiras que voc precisa aprender a evitar
so:
(1) No reconhecer o estado de hipnose. Na
maioria, as pessoas que ficam hipnotizadas
no pensam que esto sob hipnose. Convm
reler o Captulo 2.
(2) Atitude excessivamente analtica .
(3) Atitude prove que eu quero ver .
(4) Tentar muito rduamente.
D tempo ao tempo para aprender auto-hipnose.
No espere milagres da noite para o dia.
Se fr possvel, pratique na mesma hora e no
mesmo lugar todos os dias. Pea a algum que
atenda a porta ou o telefone por voc.
Tente os nove testes de sugesto antes de pros
seguir na leitura do livro.
No desanime.

5
COMO HIPNOTIZAR-SE COM XITO

A esta altura voc j deve ter adqui

rido uma boa idia de como funciona a hipnose. O mdo
que voc pudesse ter tido, com certeza j no existe mais.
Agora, por intermdio dos testes de sugesto dados no ca
ptulo anterior, voc j deve saber de que modo mais sugestvel.
V am os ao tr a b a lh o !

DOIS LEMBRETES BSICOS

Neste ponto, h duas coisas que voc deve manter em
mente: tda hipnose auto-hipnose, e suas ferramentas b
sicas so a sugesto e a imaginao. Para hipnotizar-se,
voc precisa tornar-se seu prprio hipnotizador. Isto sig
nifica que voc dever fazer sugestes que sejam atraentes
para sua imaginao.
De incio, isto pode ser feito de duas maneiras. Voc pode
sugestionar-se decorando ou familiarizando-se com as fr
mulas hipnticas que encontrar na parte final dste cap
tulo e pensar nelas para, voc mesmo! Ou voc poder gra-

v-las e ouvir sua prpria voz. O gravador de fita torna

literalmente possvel que voc seja seu prprio hipnotizador.
Use-o como medida temporria para aprender auto-hipnose.
Isto no quer dizer que, no futuro, voc no deve us-lo,
mas necessrio no fazer co gravador um substituto para
a auto-hipnose. Nem sempre voc poder ter um gravador
disposio, e haver ocasies em que desejar sugestes
auto-hipnticas imediatas.
Se voc fr usar um gravador, grave em voz clara e res
sonante as frmulas hipnticas.
Leia-as devagar e com
nfase.
Se voc continuar usando as sugestes pensadas, precisar
decidir qual ser a frmula que empregar e l-la repetida
mente at ficar minuciosamente familiarizado com as idias
que ela contm. Quando estiver pronto para hipnotizar-se,
simplesmente pense em tais idias. Ao mesmo tempo em
que pensa, voc dever sentir o que est pensando. V de
vagar. No se apresse. D tempo suficiente para que seu
sistema nervoso reaja s suas sugestes.

SELECIONANDO SUA MELHOR BASE

DE REAO HIPNTICA
Antes de dar-lhe as frmulas hipnticas, eu gostaria de
mencionar o seguinte: Voc poder adotar qualquer dos tes
tes dados no ltimo captulo; dever escolher aqule ao qual
voc reage melhor para induzir auto-hipnose. Ao hipnoti
zar-se, voc converge a ateno para determinado alvo. Ge
ralmente, isto feito por intermdio do uso adequado de sua
imaginao. Por exemplo, no primeiro teste do ltimo ca
ptulo, voc deveria unir as pontas do polegar e do dedo
mdio, imaginando que ambas estavam coladas e fixadas com
esparadrapo. Uma vez feito isso, dever dizer a voc mesmo
que seus olhos esto ficando pesados e vo fechar-se e que
voc est entrando em hipnose. A partir dsse ponto, co
mece a usar as frmulas dadas dste captulo.

Se voc reagir bem ao quinto teste, diga a voc mesmo que

sua mo flutuar at seu rosto e que quando ela o tocar, os
olhos se fecharo e voc entrar em hipnose. Em tal mo
mento, use uma das frmulas hipnticas dste captulo.
Acredito que, atravs desta ilustrao, quando voc puder
controlar uma parte de seu corpo ou da mente, poder us-la
como ponte para controlar a outra parte e, por fim, entrar
em hipnose. Desde que voc compreenda bem ste fato, ter
ganho metade da batalha.
Se voc usar um gravador de fita, deve proceder da mesma
maneira, exceto que, quando estiver reagindo ao teste, pre
cisar de algum que a um dado sinal desligue o aparelho.
Usei como exemplos apenas dois testes, mas voc pode usar
a mesma tcnica com qualquer dos testes. Lembre-se de que,
logo que voc reagir ao teste, ter que dizer a voc mesmo
que est entrando em hipnose. Neste ponto, comece a usar
uma das frmulas hipnticas para fomentar e completar a
hipnose. Se preferir, poder usar as prprias frmulas hip
nticas. Elas demonstraro ser mais do que suficientes para
hipnotiz-lo.
Esta tem sido minha tcnica favorita para hipnotizar os
outros. Uma vez que eu perceba como as pessoas reagem
sugesto, prossigo a partir dsse ponto hipnotizando-as pro
fundamente.
Tdas as frmulas hipnticas dadas neste captulo podem
ser divididas em quatro sees. A primeira parte contm
a induo, e a segunda, o processo de penetrao. A terceira
parte a sugesto real dada para a reao hipntica. A
quarta parte o chamado processo de despertar. A frmula
dada a seguir denomina-se tcnica do relaxamento progres
sivo.

FRMULA HIPNTICA 1
medida que fecho os olhos, entro em completo estado
de relaxao. Presto ateno apenas aos pensamentos que

dirijo a mim mesmo. Quaisquer rudos ou sons que eu possa

ouvir, no me distrairo nem me perturbaro. De fato, les
at aprofundaro minha hipnose. Cada vez que eu entrar
em hipnose, esta ser mais profunda que da vez^ anterior.
Agora, sinto-me completamente confortvel e vontade.
Minha respirao fcil, normal e suave. Cada vez que res
piro, isto me pe em hipnose mais profunda. Sinto o fluxo
do ar nas narinas e cada vez que respiro isto me faz relaxar
mais profundamente. Sinto bater o pulso e cada batida fazme relaxar mais profundamente.
Agora, centralizo a ateno no p direito. le comea
a relaxar-se. Os msculos dos artelhos relaxam-se. Os ms
culos dos artelhos relaxam-se cada vez mais. Esta sensao
de relaxamento desloca-se pelo peito do p at o calcanhar.
O p direito inteiro sente-se envolvido pelo relaxamento. O
p direito est frouxo, sem fras; est'inteira e completa
mente relaxado. Tem a sensao de que est recebendo uma
massagem suave.
Agora, centralizo a ateno no p esquerdo. le comea
a relaxar. O p esquerdo est ficando cada vez mais rela
xado. Os msculos do p esquerdo esto ficando frouxos e
sem fras. Os artelhos do p esquerdo relaxam-se. Esta
sensao desloca-se para a sola e para o peito do p, chegan
do ao calcanhar. - A relaxao toma conta do p inteiro. O
p esquerdo est total e completamente relaxado.
Esta sensao de relaxamento sobe aos tornozelos, que esto ficando frouxos e sem energia. As juntas dos torno
zelos esto ficando frouxas e sem fras. Esta sensao sobe pela barriga das pernas, que se tornam
frouxas e relaxadas. Elas tambm tm a sensao de que
esto recebendo uma suave massagem. Tornam-se completa e
totalmente relaxadas. Esto relaxadas.
A sensao sobe para os joelhos, que ficam completamen
te frouxos. Tda contrao desapareceu. Esta relaxao
dinmica invade-me as coxas, que se tornam frouxas e sem

movimento. Os msculos, os tendes, as juntas tornam-se

frouxos e completamente relaxados.
Aprofundo-me mais e mais cada vez que respiro.
Esta sensao de relaxamento chega aos quadris e re
gio plvica. stes msculos esto ficando totalmente lassos. Esto ficando frouxos e relaxados. A lassido sobe at
o abdome. Segue para as costas. Os msculos e nervos das
costas e do abdome tornam-se total e completamente rela
xados. Cada vez que respiro, isto faz-me relaxar mais e
mais. Sinto como se algum estivesse fazendo-me uma mas- sagem suave. Esta lassido espalha-se pelo peito e para o alto das costas. Envolve e relaxa totalmente os msculos
do peito e das costas. Estou sentindo relaxao cada vez
maior.
Esta relaxao dinmica agora encaminha-se para as
pontas dos dedos; agora, gentil e vagarosamente, sobe para
os antebraos. les esto frouxos, pesados, completamente
relaxados. Esta sensao de relaxamento sobe at os coto
velos; stes ficam relaxados; as juntas e os msculos re
laxam-se. Esta sensao invade os braos. Os bceps e os
trceps relaxam-se. Esta clida e maravilhosa relaxao
penetra os msculos deltides dos ombros, os msculos do
pescoo e relaxa a coluna vertebral. como se algum es- i*
tivesse fazendo-me uma massagem suave, mas vigorosa, na
espinha; esta massagem faz relaxar ainda mais os msculos
de meu corpo.
A sensao agora de que algum est pegando e aper
tando-me gentilmente os msculos do pescoo at a ponta
dos ombros; meu pescoo e ombros esto relaxando-se mais
e mais. Meu corpo todo continua a sentir-se em lassido
cada vez maior. Esta relaxao faz a volta e acaricia-me
gentilmente a garganta. Esta sente-se confortvel e descon
trada. Esta maravilhosa sensao calmante agora sobe va
garosamente pela nuca at o alto de minha cabea. O alto'
de minha cabea est to relaxado que o couro cabeludo se

sente frouxo. Estou relaxando cada vez mais e entrando

em hipnose cada vez mais profunda. Agora, esta lassido
maravilhosa desce gentilmente sbre minha face. Minha
testa sente-se relaxada e banhada por uma agradvel sen
sao de frescor. Os maxilares esto relaxando-se. Relaxam-se tanto que meus dentes se separam ligeiramente. As
plpebras afrouxam-se. Esto to relaxadas que se sentem
como dois elsticos jogados sbre uma mesa.
Agora, meu corpo todo est completamente relaxado e
continuar a relaxar-se mais e mais neste momento de autohipnose. Meu corpo est to relaxado que parece no ter
ossos. A sensao de que no existe nenhum sso em meu
corpo.
Minha mente est relaxando-se com meu corpo. Minha
mente est experimentando maravilhosa sensao de paz e
de tranqilidade. Tda tenso, preocupao, dvida e mdo
desapareceram. Meu subconsciente est ficando agora recep
tivo aos bons pensamentos e idias que logo darei a mim
mesmo.
Agora estou sentindo lassido cada vez maior, mais pro
funda. Ao contar inversamente de dez at zero, aprofundar-me-ei cada vez mais com cada nmero que contar. Dez
estou relaxando riiais ainda, aprofundo-me cada vez mais.
Nove deixo-me aprofundar cada vez mais e mais nesta
maravilhosa lassido. Oito tda tenso e contrao deixam
meu corpo e aprofundo-me cada vez mais. Sete para
baixo, para baixo, mais profundo, mais profundo. Seis
relaxo mais e mais e aprofundo cada vez mais. Cinco
mais para baixo, mais ainda, mais profundo, mais profundo.
Quatro mais profundo, mais profundo. Trs para
baixo, para baixo. Dois para baixo, para baixo, mais
profundamente, ainda mais profundamente. Um rela
xao profunda, profunda, profunda, profunda. Zero
agora estou total e completamente relaxado e meu subcons
ciente est pronto para receber sugestes.

SUGESTES SUPLEMENTARES E
PROCEDIMENTOS PARA DESPERTAR
No futuro, jamais entrarei acidentalmente em hipnose.
Jamais ficarei hipnotizado quando estiver dirigindo um au
tomvel ou quando estiver lidando com equipamento peri
goso. No futuro, quando eu quiser hipnotizar-me, tudo o que
terei a fazer instalar-me confortvelmente e dizer a mim
mesmo: Vamos, relaxe agora, relaxe, relaxe. Quando eu
disser estas palavras a mim mesmo, imediatamente entrarei
em hipnose. Cada vez que me hipnotizar, conseguirei faz-lo
melhor. Cada vez entrarei mais rpida e profundamente em
hipnose do que anteriormente. Cada vez que me hipno
tizar, automticamente conseguirei melhor equilbrio entre a
mente consciente e a subconsciente, de modo a poder sugestionar-me eficazmente. Estas sugestes esto agora penetran
do cada vez mais profundamente meu subconsciente. Meu sub
consciente automticamente realimentar stes pensamentos
em minha vida consciente.
Uma vez que voc se torne eficaz em auto-hipnose, poder
acrescentar qualquer sugesto que deseje.
Agora vou voltar a meu estado normal de conscincia.
Quando despertar, sentir-me-ei muito bem. Minha mente
estar alerta e o corpo perfeitamente coordenado. Vou sen
tir-me cheio de energia, vigor, vitalidade. Sentir-me-ei des
cansado e rejuvenescido. Estarei em estado normal, de tdas
as maneiras possveis. Agora conto at cinco e quando che
gar a cinco estarei completamente acordado. Um estou
despertando. Dois tdas as sensaes de pso deixam
meu corpo. Trs estou ficando cada vez mais desperto e
sinto-me maravilhosamente. Quatro meus olhos e abrem.
Cinco respiro profundamente e estou completamente
alerta.
A induo seguinte funcionar especialmente bem para os
que tm facilidade em criar imagens mentais.

FRMULA HIPNTICA 2
medida que fecho os olhos, entro em profundo e mara
vilhoso estado de lassido, e deixo-me relaxar cada vez mais,
cada vez que respiro. Sinto o fluxo de ar entrar-me nas
narinas e com a respirao deixo-me aprofundar cada vez
mais. Sinto o corao pulsar e aprofundo-me cada vez mais
com cada pulsao. Sinto o pulso bater e aprofundo-me
cada vez mais a cada batida. Cada vez que aspiro o ar, minha
relaxao torna-se mais profunda.
Vejo-me caminhando ao longo de uma praia bonita e are
nosa. Estou caminhando por uma praia arenosa e bonita. Es
tou descalo. Estou descalo e sinto a areia tpida entre meus
artelhos. (Faa uma pausa e permita-se sentir a areia entre
os artelhos.) Enquanto caminho pela praia fico cada vez
mais cansado. Estou ficando agradvelmente cansado. A
um lado vejo uma alta duna arenosa. Vejo uma imensa
duna. No alto h dois pinheiros grandes e bonitos. Entre
os dois pinheiros h uma rde que se balana gentilmente
soprada pela brisa. Perto do tronco de uma das rvores
vejo uma garrafa de gua fresca.
J que estou cansado e com tanta sde, vou subir ao alto
da duna. Quando chegar l em cima, tomarei um pouco de
gua. Depois, vou deitar-me na rde e entrar no mais pro
fundo estado de relaxao que me seja possvel no momento.
Quando deitar-me na rde, entrarei no mais profundo
estado de relaxao que me seja possvel no momento.
Vou comear a correr. Corro. Minhas pernas ficam to
cansadas que cedem sob meu pso. Caio sbre os joelhos e
as mos. Vejo-me com as mos e os joelhos na areia slta.
Sinto a areia passar entre meus dedos. Os joelhos esto afun
dados na areia. Sinto a areia correr entre os artelhos. Estou
ficando cada vez mais confortvelmente cansado, e mal posso
esperar chegar ao alto do monte de areia para deitar-me na
rde e entrar na mais profunda relaxao que me seja pos
svel no momento. Levanto-me e prossigo duna acima. En
quanto subo vou ficando mais e mais confortvelmente can

sado. Minhas pernas esto cansadas e sentem-se como duas

barras de chumbo. Meus braos esto cansados e sentem-se
como duas barras de chumbo. Minha cabea est cansada
e sente-se como um bloco de chumbo. Meu corpo inteiro
sente-se confortavelmente pesado e cansado.
Vagarosamente, vou subindo, vou subindo, at alcanar o
alto da duna. Vagarosamente, vou subindo, vou subindo,
at alcanar o alto da duna. Estou quase chegando ao tpo.
Estou quase no alto da duna. Estou chegando mais perto,
mais perto. Estou no alto do monte de areia. Estou no
tpo. Agora, tomo um pouco de gua refrescante. Agora
tomo um pouco de gua refrescante.
Estou deitando-me na rde. Estou deitando-me na rde.
Estou na rde. Espicho-me e entro em profundo estado de
relaxao. Estou no mais profundo estado de relaxao que
me possvel no momento. Deitado nesta rde confortvel,
sinto ondas de relaxao que me invadem o corpo.
Sinto a brisa fresca e agradvel acariciar-me o corpo.
Sinto a brisa suave e fresca no rosto e nos ombros. Ela
passa por meu peito e meu abdome. Sinto-lhe o efeito relaxante nas pernas e ps. Estou relaxando mais e mais, des
cendo cada vez mais profundamente, mais profundamente
do que antes, em lassido profunda.. . profunda.
Sinto a rde ser suavemente balanada pela brisa. Balana
suavemente de um lado para o outro, de um lado para o ou
tro. Enquanto a rde balana para l e para c, sinto que
estou relaxando-me cada vez mais, mais e mais. Enquanto
a rde oscila, conto inversamente de dez at zero, e aprofun
do-me cada vez mais em hipnose. Dez medida que con
tinuo a relaxar mais e mais, tdas as tenses e preocupaes
do dia vo me deixando. Nove quanto mais me aprofundo,
mais me sinto em comunho com Deus. Percebo Sua pre
sena. Oito mais profundamente, mais profundamente,
descendo, afundando. Sete deixo-me aprofundar mais e
mais do que antes. Seis minha mente e meu corpo esto
ficando total e completamente relaxados. Cinco mais

profundamente, descendo, mais para baixo. Quatro para

baixo, para baixo, para baixo. Trs deixo-me levar mais
profundamente, mais profundamente. Dois dois-ois-ois. . .
Um u m . .. u m . . . ummmm.. . Zero hipnose profunda,
mais profunda do que qualquer outra vez.
Neste ponto, use as sugestes e o procedimento para acor
dar, que se acham no final da primeira induo.

FRMULA HIPNTICA 3
A induo seguinte maravilhosa para pessoas religiosas.
de grande eficincia para fortalecer a f e a devoo em
Deus.
Fecho os olhos, e ao fech-los sinto que tem incio o es
tado de relaxao. Relaxo-me mais e mais e logo estarei no
mais porfundo estado de relaxao que me possvel no
momento. medida que me deixo relaxar, torno-me cada
vez mais consciente de minha mente e cada vez menos cons
ciente de meu corpo. Estou tambm bastante cnscio de que
Deus deseja que eu controle o corpo e as emoes, em vez
de permitir que o corpo e as emoes me controlem. Agora
descanso profundamente corpo, alma e esprito, na paz de
Deus. Enquanto descanso no amor de Deus, sinto-me total
e completamente relaxado. Em minha mente vejo a cruz.
(As pessoas cuja f no crist devem substituir o smbolo
por um que esteja de acrdo com sua crena.) Desta cruz
emanam ondas de amor divino e de graa, trazendo-me paz
e relaxao. Sinto-me perfeitamente confortvel e seguro
no amor de Deus. stes eflvios da cruz trazem f, paz e
cura para meu corpo, alma e esprito. Estou sentindo-me
cada vez mais relaxado. medida que me relaxo cada vez
mais, torno-me mais consciente da presena de Deus em
mim.
Todo mdo est indo embora, sendo substitudo pela f
dinmica. Todo pessimismo est indo embora, sendo subs

titudo pelo otimismo. A depresso e o desespro deixam-me,

sendo substitudos por gloriosa esperana e prazer infinito.
O dio e o amargor esto deixando-me, sendo substitudos
por amor desinteressado.
medida que me deixo relaxar cada vez mais, Deus
torna-se real em minha vida. Compreendo que Seu amor,
graa, paz, misericrdia e perdo esto sempre ao meu al
cance.
Com ste maravilhoso conhecimento e paz na mente,
agora conto inversamente de dez at zero, para aprofundar
meu estado de relaxao. Dez cada vez mais profunda
mente. Nove continuo a sentir os eflvios do amor e da
graa de Deus e da Cruz, e deixo-me aprofundar cada vez
mais. Oito tdas as partculas de meu corpo esto rela
xando-se total e completamente. Sete mais profunda
mente, mais, mais, para baixo. Seis descendo, descendo,
mais profundamente, mais para baixo. Cinco deixo-me
aprofundar mais. Quatro . . . Trs trs-s-s . . . Dois
dois-ois-ois. . . Um um. . . um. . . ummm. Zero
ero. . . ero. . .
Neste ponto, use as sugestes e os procedimentos para
despertar, que se encontram no final da primeira frmula de
induo hipntica.
Existem centenas de indues hipnticas, porm escolhi
estas trs, por ter verificado que so eficazes para a maioria
das pessoas. Agora que voc j sabe qual a idia, formule
sua prpria induo se assim o desejar. Estas indues e
frmulas surtiro efeito se voc o permitir.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

As ferramentas bsicas da hipnose so a sugesto

e a imaginao.

2.

3.
4.
5.
6.

Voc pode usar as frmulas de induo contidas

neste captulo, de duas maneiras: pode decor-las
e apenas pensar ou pode l-las ante o microfone de
um gravador, para depois ouvi-las.
Use quaisquer dos testes do Captulo 4 ao qual voc
reagir melhor, como tcnicas de induo.
Frmula 1 Tcnica de Relaxao.
Frmula 2 Tcnica de Visualizao deImagem.
Frmula 3 Tcnica Religiosa.

[SEO

II]

REGRAS

6
0 SUBCONSCIENTE DEVE
SER SEU SERVO OBEDIENTE

definir ou descrever a mente humana.

Centenas de autores diferentes poderiam dar centenas de
definies diversas sbre a palavra mente . Quando abor
damos a questo do subconsciente, encontramos alguma
coisa que ainda mais difcil de definir ou descrever. Tanto
a mente como o subconsciente tm sido um mistrio para o
homem. preciso observar que no estamos discutindo o
crebro ou o sistema nervoso. Conquanto o homem ainda
tenha muito que aprender sbre essas coisas, j acumulou,
no obstante, vasto conhecimento relativamente matria.
O crebro tangvel e material. Pode ser visto e investigado.
Mas a mente, e tambm a alma, no. Ambas no so sus
cetveis de percepo por qualquer dos cinco sentidos. Ainda
que no possamos senti-las fisicamente, sabemos que existem.
A mente aquilo com o que pensamos, desejamos e perce
bemos. Sem ela, nada mais seriamos do que vegetais viventes.

m u it o

d ifc il

O QUE COMPREENDE O SUBCONSCIENTE

Nos ltimos quinze anos tem-se aprendido mais sbre o
subconsciente do que em tda a histria da raa humana.
ste conhecimento veio at ns por intermdio dos crebros
mecnicos. Os cientistas que descobriram e inventaram os di
versos crebros mecnicos perceberam que stes funcionam
da mesma maneira que o subconsciente humano. O Dr.
Maxwell Maltz, em seu livro Psycho-Cybernetics (publi
cao de Prentice-Hall, Inc., Englewood Cliffs, N.J.) pe em
relvo os fatos mais importantes j descobertos a respeito do
subconsciente. Primeiro, o subconsciente no uma mente, e
sim um mecanismo, do mesmo modo que o crebro mecnico.
A mquina subconsciente compe-se da mente e do sistema
nervoso do homem. Segundo, conforme j mencionamos, o
subconsciente um mecanismo de realimentao (feedback).
ste realimenta em nossa vida consciente aquilo que a mente
consciente lhe alimentou. Assim como o crebro mecnico tem
um programa que lhe alimentado, nosso subconsciente est
sendo programado * todos os dias de nossa vida. A ter
ceira coisa que se aprende sbre o subconsciente que le
constitui um mecanismo que se esfora para atingir as me
tas . Trataremos dste aspecto no prximo captulo. O
quarto fator derivado da comparao do subconsciente do
homem com o crebro mecnico que le constitui um servomecanismo . A mente subconsciente um servo que voc
tem. O crebro e o sistema nervoso, que formam o meca
nismo subconsciente, so seus servos.
Existe dentro de voc um gnio gigante, desejoso de sa
tisfazer tdas as suas vontades. Seu subconsciente recebe e
cumpre as ordens e diretrizes que lhe so transmitidas pela
mente consciente. le foi designado pelo Criador para ser
seu servo. E, no entanto, a maioria das pessoas que
0 Em linguagem de computao eletrnica ou mecnica, programar
significa instruir, dar dados ao computador para que ste os processe.
(N. do T.)

serva do subconsciente. Tal no foi a inteno de Deus. De

fato, isto o inverso do desejo divino. Na grande maioria,
as pessoas deixam-se dominar por suas emoes, desejos,
nervos, caprichos etc. No existe uma finalidade ou desg
nio real em seu viver. Tm boas intenes, porm jamais
so capazes de atingir qualquer de suas metas, porque nunca
dominaram seu subconsciente. So como o Apstolo Paulo,
que no clssico stimo captulo, aos Romanos, disse:
Porque o que fao no aprovo; pois o que quero, isso no
fao, mas o que aborreo, isso fao . (Rom. 7:15)
O motivo por que a condio inversa do desejo divino
existe na maioria das pessoas porque elas se convenceram
de que lhes impossvel dominar o subconsciente. Esto
servindo o rob, em vez de fazerem o rob servi-las.
Seu subconsciente um mau patro, porque no foi feito
para isso. Foi criado por Deus para ser um servomecanismo. A finalidade do subconsciente no pensar, mas
reagir aos pensamentos que lhe so dados. Se voc conven
cer o subconsciente de que le deve mandar, governar e di
rigir voc, le o far do melhor modo possvel, mas ser-lhe-
impossvel funcionar com eficcia. Tudo o que o subcons
ciente pode fazer realimentar em sua vida os pensamentos
dispersos, frustrados e fteis que voc lhe deu. O resultado
final , na pior das hipteses, o fracasso e a infelicidade,
e na melhor, vida desordenada e perturbada.
A histria do homem a histria de seus esforos para
conseguir autodomnio. Os homens tm praticado abnegao,
convocado sua fra de vontade, tm-se submetido a autopunio e tentado vrias outras medidas extremas para ad
quirir autodomnio. As razes por que os homens desejam
autodomnio so muitas e variadas. Alexandre, o Grande, dis
se no lhe ter sido possvel conquistar os outros antes de
conquistar-se a si mesmo. Precisava do autodomnio para

poder dominar os outros. Os religiosos do passado deseja

vam autodomnio por sentirem que assim poderiam receber
o favor divino. Outros, naturalmente, desejavam o auto
domnio porque queriam obter mais felicidade na vida.
Hoje, como nunca antes, voc precisa conseguir autodom
nio. Sem isso, voc jamais ter xito ou felicidade. Antes
que passemos adiante, necessrio que eu explique o que
quero dizer por autodomnio. No me refiro represso ou
rejeio das emoes e desejos dados por Deus. minha
crena pessoal de que tudo no universo existe para a feli
cidade e bem-aventurana do homem, desde que le proceda
de maneira apropriada. Rejeitar ou reprimir completamente
seus desejos bsicos e impulsos emocionais uma perverso
da natureza que Deus lhe deu. Quando falo de autodomnio,
quero dizer govrno e controle de suas emoes e impulsos,
de modo que isto lhe traga o mximo de xito e felicidade.
isto o que o Senhor deseja para voc e est bem dentro de
sua capacidade consegui-lo. Em vez de deixar que seu tem
peramento exera o controle, voc que deve control-lo!
Em vez de seu apetite exercer o domnio, voc que deve
domin-lo! Em vez de seus desejos exercerem o controle,
a voc que cabe exercer o controle! Em vez de seus h
bitos o dominarem, voc que os deve dominar!
Para alguns, isto poderia parecer impossvel, mas no .
Na realidade, mais fcil dirigir o subconsciente do que ser
por le dirigido. Seu subconsciente como um automvel
de 333HP; tem tdas as espcies de potncia e energia, mas
esta potncia precisa ser eficazmente orientada e guiada. Se
no o fr, jazer dormente, ou ento poderia ser impropria
mente usada para danificar e matar. isto, precisamente,
o que tem causado a maior parte da confuso e do caos no
mundo. Homens com poder ntimo ilimitado, ou no usaram
sse poder em seu prprio benefcio e no benefcio da huma
nidade, ou dle abusaram, causando males a muitos. Lem
bre-se do que dissemos anteriormente que os homens de

sucesso no so os possudos por um poder, mas os possui

dores do poder que est dentro dles.
Talvez devssemos acrescentar um trmo mais especfico
para definir autodomnio. Ao invs de falar em autodomnio,
que significa muitas coisas diferentes para muitas pessoas,
devemos usar o trmo domnio subconsciente. Se voc pode
dominar seu subconsciente, poder controlar e dirigir em
grande extenso as funes de seu corpo e as reaes emo
cionais. Voc reagir aos estmulos exteriores de modo a
sentir-se satisfeito. O ambiente no o preocupar muito,
porque voc ser capaz de controlar sua reao a le. A
verdade que estou estabelecendo, no a comumente conhe
cida como a mente sbre a matria, mas a mente consciente
controlando o subconsciente.
Quando voc est dormindo, o subconsciente mantm seu
corao palpitando, o sangue fluindo, e os pulmes respi
rando. le controla o aparelho digestivo e as outras funes
vitais de seu corpo. Muitas vzes, em estado normal de cons
cincia, voc reage de certa maneira a uma determinada
situao, e mais tarde diz consigo: No sei porque fiz isso.
Talvez voc grite e no saiba porque est gritando. Voc
perde as estribeiras e grita e no sabe o que est fazendo,
at que tudo tenha acontecido. Estas reaes, alm de muitas
outras que poderiam ser mencionadas, so subconscientes.
Elas foram programadas em seu subconsciente durante mui
tos anos, e automticamente so realimentadas em seu com
portamento, pondo-se a funcionar quando a ocasio se apre
senta.

COMO UM VENDEDOR VENCEU UM

MDO SINGULAR
Como ilustrao desta verdade, eis aqui a histria de um
jovem vendedor que veio pedir-me auxlio. Para dizer o m
nimo, seu problema era incomum. Cada vez que visitava um
cliente de mais idade, do tipo autoritrio, comeava a suar.

Suava to profusamente que logo depois a roupa ficava perceptivelmente molhada. Isto causava-lhe imenso embarao e
percebia que o fenmeno lhe fazia perder muitas vendas.
No havia poupado esforos para corrigir a situao. J
tinha consultado todos os tipos concebveis de mdicos e ne
nhum conseguira auxili-lo.
Tentei descobrir a causa de sua condio, mas nunca o
consegui. O que consegui saber foi que, de acrdo com sua
lembrana, sempre fra assim. Tdas as vzes que se sentia
assustado, comeava a transpirar. O suor corria-lhe pelo
rosto, pingando-lhe nas mos! O corpo ficava encharcado!
medida que foi crescendo, o caso parecia no aborrec-lo
tanto, mas era incontrolvel quando tinha de enfrentar cer
tos clientes. Ensinei-lhe uma tcnica simples de auto-hipnose
e ajudei-o a formular uma sugesto para controlar a trans
pirao.
Depois de aproximadamente dez semanas de treinamento
em auto-hipnose, le comeou a perceber resultados. Seis
meses mais tarde, havia dominado completamente o problema.
verdade que levou algum tempo, mas valeu a pena. Seu
subconsciente controlou as glndulas e tudo o mais que cau
sava a transpirao excessiva, e le ensinou seu subconsciente
a reagir de maneira normal. No foi ste o nico uso da
auto-hipnose pelo jovem. Usou-a como elemento eficaz para
aumentar sua aptido em vendas, e logo depois foi nomeado
gerente regional! Na realidade, no h limite para o que
se pode conseguir atravs da auto-hipnose.

O DOMNIO DO SUBCONSCIENTE
AO ALCANCE DE TODOS
Poucas pessoas compreendem que possvel conseguir o
domnio do subconsciente. Porque desconhecem a existncia
desta ferramenta, privam-se de muitas das bnos desta
vida. Podemos compar-las ao homem que tomou o navio
nos Estados Unidos para a Europa. Durante muitos anoa

tinha economizado para ir visitar a terra natal. Finalmente,

conseguiu a quantia necessria para uma viagem de ida e
volta. Depois de pagar a passagem, ficou apenas com alguns
dlares para fazer frente s demais despesas de viagem. No
navio, limitava-se a uma pequena refeio por dia. Aps
trs ou quatro dias tinha tanta fome que se punha a olhar
os companheiros de viagem enquanto stes se alimentavam.
Seus olhos quase saltavam das rbitas! Chegava a babar!
Tinha fom e! O caso tornou-se to perceptvel que no ltimo
dia oe viagem um dos comissrios de bordo perguntou-lhe
o que havia de errado. O viajante contou. O comissrio pe
diu-lhe para ver o bilhete, aps o que lhe disse algo sur
preendente: seu bilhete era de primeira classe, cobrindo no
s a viagem de ida e volta, dos Estados Unidos para a Euro
pa, como tambm lhe dava direito a tdas as refeies. Tinha
direito a quatro refeies dirias se o desejasse. E, no ent'anto, o homem vinha vivendo a bordo com apenas uma
refeio por dia!
O subconsciente, se voc o dirigir, pode proporcionar-lhe
no apenas uma existncia, mas trazer-lhe tdas as bnos
da vida, s quais voc tem direito.
O potencial do homem limitado apenas por no dominar
o subconsciente. Como resultado da sugesto hipntica, as
pessoas podem passar dias sem dormir, no sofrendo quais
quer maus efeitos. Podem controlar o apetite. Seus mdos
podem ser sobrepujados. possvel submeterem-se a alta
cirurgia sob hipnose, sem anestsicos. A dor e a sangria
so controlveis por sugesto hipntica. Os vendedores po
dem ser motivados de tal modo que suas vendas vo alm
dos nveis anteriormente conseguidos. Os estudantes podem
ser ensinados a concentrar-se e a compreender as lies de
modo quase inacreditvel. possvel desenvolverem uma
supermemria! Sob hipnose, o tempo pode ser acelerado
ou retardado. Os executivos muito ocupados e as donas de
casa nervosas podem aprender a viver mais descontraidamente.

Quando menciono stes fatos, no me refiro a pessoas incomuns e extraordinrias. A maior parte dessas sugestes
acha-se ao alcance de qualquer pessoa adequadamente con
dicionada para hipnose. Lembre-se tambm que tda hipnose
auto-hipnose. Qualquer coisa que um hipnotizador possa
fazer por voc, voc poder fazer sozinho. A auto-hipnose
pe o domnio do subconsciente ao seu alcance.
Sem dvida, voc j se sentiu mistificado e surprso por
feitos do grande Houdini e dos faquires orientais. Os cticos
poderiam dizer tratar-se de fraude. Contudo, algumas das
faanhas foram genunas e sem a menor sombra de dvida.
Houdini, o faquir egpcio Hamid Bey e o faquir hindu Chandra Bey foram postos em esquifes selados no fundo de uma
piscina. Nos esquifes havia oxignio suficiente para que um
homem normal pudesse viver durante dez minutos. E, no
entanto, stes homens permaneceram nos esquifes lacrados,
no fundo da piscina, bem mais de uma hora! Houdini sub
meteu-se ao teste num esquife de vidro, sob as mais rigorosas
condies.
Como que stes homens conseguiram realizar faanhas
to espetaculares? Magia? Eram sres humanos extraor
dinrios? Possuiam algum poder que o homem do nvel co
mum no possui? A resposta a tdas estas perguntas :
no. Eram sres comuns como voc e eu. Seu segrdo estava
em que haviam aprendido a dominar o subconsciente pelo
uso da auto-hipnose. Por intermdio da auto-hipnose eram
capazes de diminuir o ritmo do corao e respirar to pouco
que parecia no estarem vivendo. Retardando a respirao
e a circulao a ste grau, o oxignio dentro do esquife era
suficiente para mant-los vivos.
Acredito que os que me lem no tm necessidade ou de
sejo de imitar faanhas dsse tipo, porm a mesma tcnica
usada por aqules homens pode ser usada por quaisquer pes
soas para que melhorem suas vidas quando julgarem que
tal necessrio. No tenho a menor vontade de ser lacrado
num esquife no fundo de uma piscina, nem mesmo por um

minuto. Mas desejo ter tanto xito quanto seja possvel em

servio a Deus, minha famlia e a humanidade. Voc e eu
podemos usar construtivamente esta ferrament para nossa
melhoria e a de nossos irmos. ste o segrdo das idades!
ste o segrdo do sucesso e da felicidade reais. Hoje em
dia, isso no est apenas ao alcance de alguns profissionais;
a cincia da hipnose pe o segrdo ao alcance de todos.
A pessoa comum, que no instruda, pensa que a hipnose
uma forma de entretenimento ou teraputica. s vzes,
ela ambas as coisas, mas o maior benefcio da hipnose a
melhoria da vida da pessoa comum. Quando algum me diz
que no tem problemas e no necessita de hipnose, sempre
pergunto: Est ganhando tanto quanto deseja? Suas no
tas escolares so to boas quanto voc quer? Voc gostaria
de ter melhor memria? Gostaria de perder um pouco do
excesso de pso? Gostaria de poder concentrar-se melhor
e compreender de maneira mais completa? Voc tem a cria
tividade que gostaria de ter?
Poucas pessoas pensam em hipnose nestes trmos. Sim,
elas gostariam de ter mais autodomnio, mas o que no
compreendem que isso o domnio do subconsciente. E a
maneira melhor e mais rpida com efeito, a nica ma
neira de dominar o subconsciente atravs da auto-hipnose.
Apesar dste fato, os indivduos, as organizaes de vendas
e as indstrias permitem que supersties e preconceitos os
impeam de utilizar esta ferramenta capital em benefcio
prprio.
Voc tem em seu interior todos os recursos necessrios
para obter sucesso, concretizao de seus objetivos, felici
dade e qualquer outra coisa necessria para desfrutar de
uma vida completa. Voc pode ser o que deseja. O subcons
ciente um servomecanismo; seu servo! le ter prazer
em obedecer suas ordens! Esta verdade no um jargo
metafsico, mas um fato cientfico. Use o subconsciente e
passe de uma vida de falhas e frustraes para uma de triun
fo e sucesso.

UM EXEMPLO DE HIPNOSE NA SOLUO

DE UMA VIDA GONFUSA
Jamais me esquecerei de um cavalheiro possudo de grande
desespero, que me procurou uma noite. Disse-me que sua
vida tinha sido de derrotas e fracassos, embora tivesse tido
tdas as oportunidades que um homem pudesse desejar.
Acredito ter sido ste um dos homens mais inteligentes que
j encontrei, mas sua vida era um caos. Tinha-se casado e
divorciado trs vzes. Quatro vzes tinha sido um sucesso
financeiro. Os filhos nada queriam com le, por sua maneira
de conduzir-se. Bebia muito, embora eu no o classificasse
como um alcolatra. Revelou-me o que havia de mais ntimo
em seus sentimentos e em sua vida.
O que o havia encorajado a procurar-me foi uma histria
que leu num jornal da cidade sbre minhas atividades como
pastor. Encontrava-se em Detroit a negcios, tendo visto
falhar aquilo em que depositava tdas as suas esperanas.
Pensava em suicdio, quando casualmente leu a histria de
um ministro protestante que usava a hipnose. Aps ter lido
a histria, telefonou-me. Lembro-me bem disso, porque quan
do telefonou despertou-me de profundo sono.
Marquei entrevista para receb-lo na manh seguinte, e a
primeira coisa que fizemos foi orar em conjunto. Depois,
apontei-lhe a verdade contida neste captulo: o subconsciente
nosso servo. Durante anos le havia dirigido seu subcons
ciente. Agora estava permitindo que o subconsciente o diri
gisse. Eis porque le havia formado e destrudo quatro emprsa e porque trs casamentos tinham ido por gua abaixo.
Expliquei-lhe essa verdade. Aceitou e acreditou no que eu
disse. Prolongou sua permanncia em Detroit por uma sema
na, depois duas, e finalmente trs. Durante sse tempo, estive
com le todos os dias e ensinei-lhe como dominar o subcons
ciente por intermdio da auto-hipnose. No faz muito tempo,
ouvi falar sbre le. Est em vias de realizar seu quinto

sucesso financeiro. Talvez haja presuno de minha parte,

mas acredito que desta vez o negcio ir para a frente e
prosperar.

UMA FRMULA PARA DOMINAR

O SUBCONSCIENTE
Permita-me agora dar-lhe uma frmula para ajud-lo a
dominar o subconsciente.
Primeiro, voc precisa reconhecer o fato de que seu sub
consciente seu servo. Voc precisa estar profundamente
convencido desta verdade. Isto, apenas, pode ser uma fra
tremenda de transformao em sua vida. No lhe ser poss
vel conseguir o domnio do subconsciente at voc conven
cer-se dste fato. A maior parte das, pessoas jamais domina
o subconsciente porque no percebem o fato de que existe
essa possibilidade real de domin-lo.
Segundo, aja. Comece a assumir o controle do subcons
ciente por intermdio de auto-sugesto e auto-hipnose. Co
mece a dar-lhe ordens. Dirija, em vez de ser dirigido.
Terceiro, aguarde os resultados! Se voc dirigir o sub
consciente, conseguir os efeitos que deseja. Isto fato e
no fico.

PONTOS DSTE CAPfTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.
3.
4.

O subconsciente no a mente, mas um mecanismo

composto do crebro e do sistema nervoso.
O subconsciente realimenta em sua vida as idias
que voc programar.
O subconsciente um servomecanismo. Sua fi
nalidade servir voc.
Na maioria, as pessoas servem o subconsciente.
So pessoas dominadas por suas emoes e ape
tites.

0 subconsciente mau patro porque foi criado

para ser servo.
Autodomnio significa governar e controlar as
emoes e desejos, mas no quer dizer a represso
de tais emoes e desejos.
Autodomnio, na realidade, significa domnio do
subconsciente .
O domnio do subconsciente no a mente sbre
a matria, mas a mente consciente controlando
o subconsciente.
Seu potencial limitado apenas pela falta de do
mnio do subconsciente .
A auto-hipnose pe o domnio do subconsciente
ao seu alcance.
Houdini e outros usaram auto-hipnose no desem
penho de muitas de suas singulares faanhas.
Voc pode utilizar esta mesma ferramenta posi
tiva e construtivamente em sua vida.

7
USE 0 SUBCONSCIENTE PARA
ATINGIR SUAS METAS NA VIDA

tm realado o valor e a im
portncia das metas. Jovens de ambos os sexos tm sido
aconselhados a estabelecer metas para suas vidas. Poucos
homens, se houver algum, obtero xito se no estiverem
orientados relativamente s suas metas. Atualmente, quase
todos os cursos que ensinam como obter xito do grande
nfase ao papel das metas no total das realizaes do indi
vduo.
D u r a n te s c u lo s os h om em s

O PAPEL DO SUBCONSCIENTE EM
ALCANAR A S METAS DA VIDA
Apesar do realce dado ao fato, poucas pessoas realizam o
papel vital desempenhado pelo subconsciente na consecuo
destas metas. Mencionamos no ltimo captulo que o sub
consciente um mecanismo que se esfora para atingir as
metas . Esta expresso significa que quando o subconsciente
percebe qual a meta, automticamente encaminha-se em

sua direo. 0 subconsciente funciona de maneira muito

semelhante aos crebros mecnicos dos msseis e foguetes.
Um mecanismo orientado em direo s metas precisa ser
programado. No incio, esta programao envolve grande
quantidade de tentativas e erros. Uma vez que o foguete ou
mssil esteja programado, determinada uma meta espec
fica e le lanado. medida que propulsionado atravs
do espao, segue em direo meta especificada. No crebro
mecnico h impulsos negativos e positivos, que o mantm
no curso. Eventualmente, o aparelho atingir sua meta pre
determinada.
Seu subconsciente funciona de maneira bem semelhante.
Desde o dia em que voc nasce, at o dia em que morre, sua
mente subconsciente est sendo programada. Algumas vzes,
a programao correta e algumas vzes no . As metas
que voc atinge so alcanadas depois de muita tentativa e
rro. Uma vez que voc estabelea sua meta determinada,
o subconsciente procurar atingi-la. A meta pode ser qual
quer coisa, desde o apanhar um livro at a presidncia de
seu clube. Ao apanhar um livro, voc no diz a voc mesmo
como ir apanh-lo. Simplesmente voc se ordena a apa
nh-lo. Quando criana de tenra idade, voc apanhava um
objeto, parando no meio, hesitando tentativa e rro. Even
tualmente, no entanto, a maneira certa ia sendo progra
mada em seu subconsciente e agora voc executa a ao
automticamente.
Se voc fornecesse ao seu subconsciente a meta de tornar-se
presidente de seu clube ou de sua companhia, le criaria um
plano para que voc o conseguisse. Se seu subconsciente
fr corretamente programado, le far de voc o presidente,
de maneira fcil e suave. Mas se a programao fr insu
ficiente ou errnea, o subconsciente poder coloc-lo na pre
sidncia, mas atravs de um caminho turbulento, acrimonioso
e violento. De qualquer modo, voc se tornar o presidente,
porque a meta foi determinada, porm a direo a ser tomada
depender da programao.

CONCEITOS QUE PODEM MUDAR SU A VIDA

Neste ponto, desejo mencionar algumas verdades que po
dem modificar sua vida. (1) Todos encaminham-se em
direo a uma meta. Entretanto, voc poder no estar cons
ciente de qual a meta. De fato, algum poderia ter deter
minado a meta por voc, mas, no obstante, voc se encaminha
para alcan-la. (2) Uma vez que o subconsciente compre
enda qual a meta, le encontrar um meio de atingi-la. A
nica maneira por que ela poder no ser alcanada se o
organismo seu corpo sofrer morte. (3) Como estas
duas premissas so verdadeiras, imperativo que voc, cons
ciente e inteligentemente, guie seu subconsciente em direo
s metas adequadas. Estas devem ser construtivas e traro
benefcios para sua vida e para a de seus semelhantes.
Dstes trs fatos, voc deve ser capaz de realizar o po
tencial de sua vida. No existe limite para o que voc pode
fazer ou ser. Se voc tem filhos, stes fatos devem ser pro
fundamente impressos em suas mentes, porque o conheci
mento ou no conhecimento destas coisas pode determinar o
curso de suas vidas. Pense na revoluo que a compreenso
dstes fatos pode produzir numa organizao de vendas ou
numa firma industrial.
Sim, voc est se deslocando em direo a uma meta.
Voc poderia replicar: No tenho meta alguma. Jamais
pensei em trmos de metas. No obstante, permanece o
fato: voc est se deslocando para uma meta determinada.
Se voc mesmo no estiver determinando quais so as metas,
outros o faro por voc. Acredito que, conscientemente, mui
to poucas pessoas tm plano definido para a realizao de
suas vidas que v alm da consecuo do necessrio para
viver. As metas que seu subconsciente percebe, e das quais
voc no tem conscincia, podem ser de destruio, fracasso,
doena, perdas financeiras, desentendimentos conjugais, ou
priso, isto para citar apenas algumas.

Estas metas esto sendo estabelecidas para voc, porque

voc no est escolhendo nenhuma por si prprio. O sub
consciente vibrante e vivo. Est sempre se deslocando
para alguma direo. Esta direo pode ser escolhida por
voc ou pelos outros.

A INFLUNCIA E O SENTIDO DO MEIO

O meio um fator muito importante na determinao das
metas. Por exemplo, um jovem criado num cortio ou numa
rea favelada, onde os elementos marginais so dolos, tem
muito pouca probabilidade de ter qualquer outra meta que
no seja a de tornar-se um criminoso. Concordo em que
lhe possvel elevar-se acima do meio e tornar-se o fave
lado que venceu . Esta possibilidade existe, desde que re
ceba o incentivo e motivao positivos. Sem incentivo e sem
motivao, suas oportunidades so tnues. Ainda mesmo que
le no faa dos gangsters seus dolos e no escolha cons
cientemente a meta de tornar-se como les, sem dvida, ste
seria seu curso na vida. Digo isto, porque, como a maioria
das pessoas, le no determinaria uma meta definida em
sua vida, e a influncia predominante das vidas dstes cri
minosos ficaria impressa em seu subconsciente.
Alm da influncia direta dsses homens, haveria a in
fluncia dos amigos, os quais tm grande admirao pelas
faanhas dos gangsters. Isto seria complicado pelas obser
vaes sugestivas dos adultos, os quais expressam sua apro
vao por tais homens. Desta forma, em decorrncia de um
ambiente que conduz ao crime, e porque le no estabelece
metas positivas para si mesmo, temos aqui um jovem que
poder transformar-se em criminoso. le tambm no recebe
incentivo e motivao que lhe mostrem o caminho certo.
Compreendo que esta situao altamente hipottica, mas
coisas desta espcie ocorrem todos os dias. No necessrio
que se trate de um cortio ou de uma favela. A coisa acomtece nos subrbios. Acontece em todos os lugares o tempo

todo! Existem trs fatores que criam vidas sem direo

consciente e construtiva: (a) o ambiente bsico, (b) a in
fluncia do meio, e (c) a falta de motivao positiva. O
indivduo pode no se tornar um criminoso, mas no realizar
o pleno potencial de sua vida. Para mim, no se chegar s
alturas que se pode atingir, um crime. Deve-se observar
um instante ao redor: ver-se-o mentes e vidas desperdi
adas. Para mim, isto um crime.
O inverso da histria do jovem da rea favelada ou de
cortio tambm verdadeiro. Um jovem criado num meio
que conduza ao pensamento e ao modo de viver corretos,
provvelmente reagir ao seu meio. Isto ser verdade ainda
mesmo que le no determine conscientemente uma meta
como tal, e desde que no haja incentivo e motivao nega
tivos.

UM CASO SUBCONSCIENTE QUE TINHA

POR META A MORTE
Recentemente, freqentei um curso de ps-graduao em
hipnose, dirigido pelo dr. William J. Bryan Junior. Durante
o curso le contou classe um caso inusitado o de um ho
mem cuja meta subconsciente era a morte. Um homem de
meia-idade sofreu forte ataque cardaco, sendo aconselhado
pelos mdicos a permanecer em repouso na cama. No po
deria ter os privilgios de um banheiro e a nica visita que
poderia receber era a da espsa. Apesar do aviso dos m
dicos, o homem levantava-se e andava de um lado para o
outro, subindo e descendo de um salo para o outro. Os
mdicos tambm lhe haviam dito para no fumar. le co
meou a fumar trs maos de cigarros por dia.
Finalmente, o dr. Bryan, que foi o primeiro mdico nos
Estados Unidos a especializar-se em hipnose, recebeu um
chamado para agir como consultor especial. Entrevistando
o homem, a primeira coisa que o dr. Bryan descobriu foi que

o homem estava acostumado a fumar smente seis ou sete

cigarros por dia. Para o dr. Bryan, isto significou que o
homem estava compulsivamente procurando a morte. Pela
hipnoanlise, o dr. Bryan descobriu que o homem se iden
tificava com um tio que havia falecido em conseqncia de
um ataque cardaco. O paciente sabia que o tio tinha tido
sade precria durante muitos anos. Havia extrado todos
os dentes e isto havia precipitado o enfarte fatal.
Por que o homem se identificou com o tio, jamais foi des
coberto. J que ste havia falecido quando contava qua
renta e poucos anos, o subconsciente do homem em apro
havia percebido a meta de ocasionar sua prpria morte aps
os quarenta anos. O paralelo entre ste homem e o tio era
to forte que antes de sofrer o ataque cardaco havia feito
extrair todos os dentes! E stes no precisavam ser extra
dos. O dentista havia-lhe assegurado que os dentes pode
riam ser salvos, mas o homem insistiu e o dentista os extraiu.
Tinha sido estabelecido um perfeito padro para a morte:
a identificao com o tio, a meta de morrer l pelos qua
renta e poucos anos, a extrao dos dentes, o enfarte. Mas
ainda estava vivo; por conseguinte, seu subconsciente ainda
percebendo a meta, prosseguiu em sua marcha de liqidar
com le. Felizmente, o dr. Bryan foi capaz de desvendar
stes fatos e convencer o subconsciente dste homem da
meta de viver.
Pessoas Propensas a Acidentes. Pensemos nos milhares
e talvez milhes de pessoas nas estradas de hoje, que cha
mamos de propensas a acidentes . Estas tm a meta
subconsciente de se destrurem. Na maioria, no tm cons
cincia de tal meta, mas o subconsciente delas percebe-a e
convence-se de que deve procurar atingi-la. O triste que
essas pessos no matam smente a si prprias, mas tambm
a milhares de outras.

Metas de Frustrao e Pobreza. Esta mesma verdade aplica-se ao indivduo que est empregado e ganhando bem e, no
entanto, est sempre sem dinheiro. Invarivelmente, o sub
consciente percebeu uma meta de frustrao ou de pobreza.
Conheo homens que tm ganho quantias enormes em ques
to de meses e que dentro de um ms ou dois esto sem
dinheiro algum. Nada deixaram de lado para o impsto
de renda ou para o tempo das vacas magras . Tudo o que
ganharam gastaram, nada lhes sobrou em resultado. stes
homens no so estpidos. De fato, so inteligentes e ca
pazes, mas profundamente arraigados em seus subconscientes
tm o fator de frustrao e de pobreza, o que os leva a cala
midades financeiras.
Fenmenos de Comportamento Criminoso. Quando exami
namos os padres de comportamento dos criminosos, verifi
camos estas metas subconscientes em grande evidncia. O
criminoso verdadeiramente profissional raramente apri
sionado, se alguma vez o . Existe, porm, um tipo de cri
minoso que parece deixar-se apanhar deliberadamente a fim
de cumprir a meta de ser prso. Naturalmente, tais indi
vduos tm tendncias masoquistas, mas sua caracterstica:
particular de autopunio serem presos! Uma vez mais,
a inteligncia em si nada tem a ver com o caso. Alguns ds
tes homens so gnios ou quase gnios. Literalmente, esto
brincando de soldado e ladro . Durante algum tempo seus
crimes no so descobertos. Mas, o permanecerem anni
mos significaria que ningum lhes perceberia o gnio; por
tanto, precisam ser apanhados de modo que o mundo todo
saiba de suas faanhas. Quando na priso, empregam suas
horas de lazer na leitura de livros de Direito a fim de poderem
exercer esperteza sbre policiais tolos, sair da priso e voltar
s mesmas atividades. Devo enfatizar uma vez mais que
stes homens, em decorrncia dste fator de meta subcons
ciente, se deixam apanhar deliberadamente.

AUTO-HIPNOSE PARA IMPRESSIONAR O

SUBCONSCIENTE QUANTO AS METAS
Observe, dstes exemplos, o fato triste, mas verdadeiro, de
que muitas pessoas no determinam suas prprias metas na
vida. Estas lhes so estabelecidas pelo meio em que vivem
e pela influncia de outras pessoas. Venho citando o bizarro
e o incomum, mas isto reala o fato importante ao qual
voc precisa prestar ateno. Decida em sua prpria mente
que, a partir dste instante, voc vai escolher suas prprias
metas e que usar a auto-hipnose para impression-laa em
seu subconsciente. Seu sucesso, sua felicidade e seu bem-estar
dependem dste fator. Seu subconsciente, que seu servo,
quer ser guiado e dirigido para as metas que voc lhe deter
minar. Voc pode ser o que deseja e pode fazer o que quiser,
bastando simplesmente que guie seu mecanismo-de-esfropara-as-metas para o destino que predeterminou. Nada, se
no a morte, poder impedi-lo.

EFEITO DE SUPERMOTIVAO
NOS ATLETAS
A ltima assertiva no pargrafo acima poderia parecer,
de certo modo, um ponto de vista fantico, porm permi
ta-me demonstrar que no sse o caso. Uma das razes
por que a hipnose no aconselhada para os atletas, algo
descrito como supermotivao . Por exemplo, dito a uma
equipe de futebol sob hipnose que ela vai vencer a partida.
ste fato impresso no subconsciente. O subconsciente do
futebolista percebe a meta de ganhar a partida e move-se
nessa direo. Os homens, sob esta influncia hipntica, po
deriam ferir e at mesmo matar seus oponentes para ven
cer a partida. Talvez os jogadores se contundissem ou
procurassem a prpria morte para a consecuo da meta de
vencer a partida.

Isto uni perigo, e eu gostaria de frisar que pode ser anu

lado por uma sugesto verbal adequada, como por exemplo:
Voc ganhar a partida sem causar contuses indevidas
tanto em voc como nos seus oponentes. Muitas vzes tenho
estado a pensar o que poderia ser feito com uma equipe de
futebol hipnotizada. Embora no seja apostador, geria ca
paz de apostar um contra dez que, tudo o mais sendo igual,
a equipe hipnotizada venceria o campeonato. O fato a ser
lembrado, no entanto, : o que o subconsciente percebe le
consegue.

MINHA META PESSOAL ATINGIDA

PELO SUBCONSCIENTE
Tem havido muitos exemplos em que as pessoas executa
ram feitos super-humanos quando sob tenso. A explicao
para tdas estas ocorrncias que o subconsciente recebeu
determinada meta e atingiu-a.
Com a devida permisso, gostaria de citar um exemplo
em minha prpria vida. Fundei a igreja da qual sou o pastor,
quando tinha vinte anos. Minha vida era de completa ati
vidade. No como, o nmero de membros de minha igreja
era um zero bem redondo. Passei a bater de porta em porta,
trabalhando entre quatro e oito horas por dia. Ao mesmo
tempo, continuava a estudar. Poderia mencionar tambm
que j estava casado com uma linda jovem. Com todos stes
esforos, dentro em pouco a igreja comeou a crescer. Dois
meses depois tnhamos crca de cem freqentadores da Esco
la Dominical.
Durante os primeiros dois anos, nossa devoo em con
junto tinha lugar num prdio escolar. Depois, compramos
um terreno, a um quilmetro e meio da escola. Eu costu
mava ir ver o terreno quase tdas as noites. L, eu subia
numa salincia do solo, onde imaginava que um dia seria
localizado o plpito. Em minha mente, eu visualizava a

igreja terminada, as fileiras de bancos e a congregao. Al

gumas vzes esta sensao era to real, que me difcil
explic-la. Em certas ocasies eu chorava profusamente.
Confiei em Deus to completamente que em meu subcons
ciente a igreja j estava pronta. Para mim ela j existia,
mesmo antes de ter sido assentado o primeiro tijolo. A meta
existia em meu subconsciente, apesar de a igreja no dispor
de dinheiro em seus fundos para a construo. Havamos
acabado de pagar o terreno e, em conseqncia, a caixa esta
va vazia.
Apesar disto, consegui convencer um empreiteiro a iniciar
as obras. Disse-lhe que no sabia de onde viria o dinheiro,
mas que eu o conseguiria. Lembro-me de que na ocasio eu
tinha apenas vinte e dois anos. Quando penso no caso, fico
apavorado.
Depois de as obras terem sido iniciadas, comecei a pedir
e a tomar dinheiro emprestado. Exceto furtar, fiz tudo quan
to era concebvel para levantar fundos e construir a igreja.
Fui tantas vzes seo de emprstimos de um banco local
que a porta era trancada assim que eu era avistado. Eu
no conhecia o significado da palavra no .
Finalmente, depois de vender milhares de dlares em
notas promissrias, colocamos o telhado na igreja e o banco
concedeu-me um emprstimo para finalizar a conjstruo.
Mais tarde, o banqueiro contou-me que fz o emprstimo
igreja para livrar-se de mim eu estava deixando-o ma
luco! No sou diferente de ningum. O que fiz, outros tm
feito. Na verdade, o que fiz poderia ser feito por qualquer
pessoa. Na poca, eu nada sabia sbre o subconsciente, mas
havia decidido seguir certa meta, a qual foi percebida e
alcanada por meu subconsciente.
Acredite-me que digo isto com tda sinceridade voc
no precisa ser um fracassado ou um medocre, no precisa
sentir-se deprimido ou infeliz. Apenas d ao subconsciente
a meta que voc deseja, que le a alcanar. O que consegui
foi feito sem o saber. Eu desconhecia as leis atuantes, mas

voc j pode, deliberada e inteligentemente, escolher suas

metas e atingi-las.
Agora que voc j conhece estas verdades, da mxima
importncia que comece a orientar e dirigir o subconsciente
para metas especficas. Para auxili-lo nisso, vou dar-lhe
um mtodo sistemtico que voc poder seguir.

COMO DIRIGIR APROPRIADAMENTE

SEU SUBCONSCIENTE
Para dirigir seu subconsciente de maneira apropriada,
voc precisa primeiramente determinar o que que deseja
da vida. necessrio escolher uma meta importante, que
seja a principal para sua vida. Se voc jovem, provavel
mente sua meta dir respeito a sua carreira. Os que esti
verem em idade mdia, provvelmente pensaro em alcanar
certo ponto em suas carreiras. Os indivduos mais velhos
estabelecem uma determinada meta de aposentadoria. O que
r'cabo de mencionar no se aplica a todos, mas d uma idia
m que quero dizer quando falo de meta importante.
Existem muitas reas em sua vida que necessitam de uma
direo de meta. Voc deve ter metas definidas quanto ao
esprito, s finanas e ao trabalho. A questo da instruo
dos filhos deve ser enquadrada neste reino. Suas aptides
e ambies devem ser exploradas. Seu filho e voc devem
fazer avaliaes realsticas das habilidades que le possui,
para determinar se dever seguir uma faculdade ou se seria
melhor que adquirisse uma especializao.
Metas Otimistas. Ao estabelecer metas definidas para
sua prpria vida, seja realista e, ao mesmo tempo, otimista.
Determine sua meta um pouco mais alto do que voc se
sente capaz de alcanar no momento. Voc poder surpre
ender-se. No ms passado, estive trabalhando com um
corretor de imveis. Veio procurar-me porque nos dois lti

mos meses no conseguia vender nada. Em sua segunda

sesso, estabelecemos uma meta definida para suas vendas
nos dois meses seguintes. stes dois meses, novembro e de
zembro, so considerados os piores para a venda de imveis
em nossa rea. Depois de estabelecer sua meta, dei-lhe for
tes sugestes, sob hipnose, de que le excederia com facili
dade o nmero de vendas que havia determinado como um
mnimo.
Tnhamos uma entrevista marcada para a semana seguinte,
mas telefonou-me cancelando-a. Quando veio ver-me na outra
semana, disse que andava to ocupado que quase havia cance
lado novamente a entrevista. Em menos de quatro semanas,
tinha quase atingido sua meta mnima e parecia que iria
dobr-la antes que expirassem os dois meses. ste homem
no havia vendido nada nos dois meses anteriores, mas agora
que seu subconsciente tinha uma meta, sua vida estava sendo
marcada pelo sucesso.
Estabelea Metas Especficas. Quando finalmente voc
decidir sbre uma meta, seja especfico. Por exemplo, no
diga: Quero sentir-me financeiramente seguro , mas de
termine quanto de dinheiro voc precisa para ficar finan
ceiramente tranqilo. No diga simplesmente: Quero ser
feliz , mas diga a voc mesmo de que modo pode ser feliz.
O subconsciente reage s sugestes de maneira literal; por
tanto, seja especfico.
Incendeie Sua Imaginao. Depois de decidir exatamente
quais sero suas metas, use sua imaginao para conferi-las.
Voc poderia desejar certa renda para poder viver em de
terminado nvel social. Se fr esta a sua meta, imagine que
j atingiu o nvel estabelecido. Veja-se vivendo numa nova
comunidade, sem seus velhos amigos. Visualize as novas
presses e responsabilidades. Com sua imaginao, experi
mente os benefcios positivos de sua ascenso social, assim

tambm como os fatores negativos. Se esta experincia sin

ttica com sua imaginao demonstrar ser favorvel, talvez
ento esta seja a meta correta para voc. Isto , se voc
fr honesto consigo mesmo ao mximo possvel.
Tenha Boa Vontade em Pagar o Preo. Existe um preo
que precisa ser pago, ou uma responsabilidade que precisa
ser cumprida em cada meta que voc atingir. Um jovem
que deseja na vida uma posio que lhe trar grande proeminncia deve usar a imaginao para auxili-lo a deter
minar se realmente o que le deseja na vida. le deve
ver-se no apenas usufruindo momentos de glria, como tam
bm visualizar-se sob crtica do pblico volvel. O fato de
que sua vida no ser totalmente privada e que desfrutar
de pouca vivncia com a famlia, deve ser sentido por inter
mdio de sua imaginao. Se depois disto le ainda sentir
que ste o caminho que deve seguir, talvez ento le esteja
certo em sua meta.
Seja Prtico na Imaginao. Esta tcnica no a tda
prova ou perfeita, mas tem demonstrado ser muito til para
muitos de meus clientes. Lembro-me vlvidamente de um
casal idoso que se achava num dilema sob certos aspectos
de sua aposentadoria. O sr. Jones, como vamos cham-lo,
tinha sido executivo de uma pequena firma industrial du
rante mais de vinte e cinco anos. le e a espsa tinham pas
sado a vida adulta numa grande cidade. Quase tdas as
suas frias tinham sido passadas num chal ao norte do
estado de Michigan, onde passavam o tempo em relaxao,
nadando, passeando e pescando. Haviam decidido vender a
casa na cidade e viver o ano inteiro no local onde costuma
vam passar as frias.
Quando vieram ver-me sbre o caso, disse-lhes como de
veriam usar a imaginao para ficarem duplamente certos
quanto ao passo que pensavam dar. Passada uma semana

voltaram, tendo chegado concluso de que a solido, que era

aprazvel durante um ms, seria insuportvel durante doze
meses. Tambm no acreditavam que iriam gostar muito
dos longos e frios invernos. A falta de sua igreja, parentes,
amigos, teatros etc., seria quase insuportvel. Baseados na
experincia de sua imaginao, haviam decidido passar qua
tro meses por ano no norte de Michigan, quatro meses em
sua casa na cidade e quatro meses na Flrida.
Acredito que muitas pessoas teriam poupado a si mesmas
muitos aborrecimentos nas decises de suas metas, se utili
zassem esta pequena norma.

COM O USAR A AUTO-HIPNOSE PARA

VERIFICAO DAS METAS
Depois que voc tiver determinado o que deseja, isto , o
que julga que devem ser suas metas na vida e as confirmar
por intermdio de sua imaginao, empregue a auto-hipnose
como auxlio final para sua verificao. Hipnotize-se e ima
gine que seu subconsciente um computador (que na rea
lidade ). Alimente todos os dados disponveis relativamen
te a sua meta em seu computador subconsciente. Ao mesmo
tempo, diga a voc mesmo que em pouco tempo seu subcons
ciente lhe dar uma resposta. Tenho usado esta tcnica na
soluo de tdas as espcies de problemas e para tomar mui
tas decises. Honestamente, no me lembro de uma s vez
em que tenha errado ao fazer isto.
Quando conscientemente voc decide suas metas, confir
me-as atravs da imaginao e verifique-as por intermdio
da auto-hipnose; poder ir adiante com um bom grau de
confiana.
Posso acrescentar mais uma sugesto mais importante?
Envolva todos stes procedimentos numa prece. Utilize stes
mtodos cientficos, mas, ao mesmo tempo, pea a sabedoria
e a orientao de Deus para sua vida.

Agora que voc j tomou a deciso sbre sua meta ou

metas atravs dos mtodos recomendados, hipnotize-se e im
prima em fogo estas metas em seu subconsciente.. Use tam
bm sua imaginao, tanto quanto possvel, para visualizar
as metas em sua mente. Acredite-me, se voc atingir estas
metas da maneira que recomendei, elas se tornaro uma
realidade em sua vida. O que seu subconsciente percebe, le
consegui! No se preocupe com o sucesso; voc no poder
deixar d ter sucesso!
Agora que voc compreende estas tremendas verdades, asse
gure-se de que ir us-las de maneira correta e positiva. H
muitos homens na Histria que prostituram estas verdades
dadas por Deus para a destruio e misria da humanidade.
Hitler, para mencionar um, ilustra ste fato. O que pode
ser usado para o bem, tambm pode ser usado para o mal.
Depois de voc determinar sua meta e pass-la ao seu sub
consciente, apronte-se para a arrancada!

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

O subconsciente um mecanismo que s esfora

para as metas .

2.

Seu subconsciente como um crebro mecnico.

(1)

Precisa ser programado.

(2)

Chega at a meta aps muita tentativa e

rro.
Uma vez programado, reage automticamente.

(3)
3.
4.
5.

Todos seguem
imperativo
mente escolha
Uma vez que
atinge-a.

em direo a uma meta.

que voc consciente e inteligente
suas metas.
o subconsciente perceba uma meta,

6.

Se voc no determinar suaa prprias metas, outros

faro isso por voc.

7.

H trs fatores numa vida sem uma meta cons

trutiva consciente:
(1)

O meio bsico.

(2)

A influncia do meio.

(3)

A falta de incentivo e motivao positivos.

8.

As metas inconscientes que voc no escolhe, ge

ralmente conduzem morte, destruio, fracasso,
doena, perdas financeiras, desavenas conjugais
e priso.

9.

Escolha suas prprias metas na vida, atravs de:

(1)
(2)

Determinao do que deseja na vida.

Uso de sua imaginao para verificar du
plamente tais metas.

(3)

Uso da auto-hipnose como auxlio final para

verificao destas metas.

(4)

Envolva tudo em orao.

(5)

Hipnotize-se e imprima em fogo estas metas

em seu subconsciente.

(6)

Use sua imaginao para visualizar as me

tas determinadas.

10. ste um poder dado por Deus; no abuse.

8
ORGANIZE SUA IMAGINAO
E DEIXE-A TRARALHAR
CRIATIVAMENTE PARA VOC

O PODER DE SUA IMAGINAO

destru-lo! ste fato
est sendo cada vez mais compreendido, tanto por indivduos
como por organizaes. Todo pensamento criativo vem do
uso eficaz da imaginao. A maioria dos homens e mulheres
com salrios mais elevados devem-no, no porque trabalhem
rduamente, mas porque tm imaginao criativa. Existe
uma quantidade enorme de gente que trabalha rduamente
todos os dias, mas no tem aquilo que poderamos realmente
chamar de sucesso. Uma das principais razes que elas
jamais aprenderam como usar realmente a imaginao.
possvel que algum lhes tenha sufocado e eliminado o poder
de criar.
Sua

im a g in a o

pode

f o r m - lo

ou

TODOS NASCEM COM IM AGINAO

Todos ns nascemos com a maravilhosa faculdade mental
que denominamos imaginao. Tda criana tem mais do

que sua dose de imaginao. De fato, durante muitos anos

as crianas vivem no maravilhoso e fantstico mundo da ima
ginao. Esta uma fase normal do desenvolvimento da
personalidade da criana. Tenho quatro filhos e todos les
brincaram com amigos imaginrios em seus primeiros anos.
ste mundo de fantasia real para as crianas, mas,
medida que crescem, entram no mundo do realismo. Esta
uma idade crtica no que diz respeito imaginao. Neste
ponto da vida, alguns jovens deixam de usar a imaginao
quase que completamente. Outros, especialmente os interes
sados pelas artes, comeam a utilizar a imaginao de modo
construtivo e amadurecido. Como pai, preciso que voc
proporcione ao filho algum modo de le dar vazo a seus podres imaginativos.
Para muitos, a imaginao floresce durante os ltimos
anos da adolescncia. Algumas vzes isto continua at que
o jovem adulto tem duas ou trs confrontaes com o mundo
cruel da realidade adulta. ste o ponto em que a maioria
cessa de usar a imaginao. Foram feridas e desiludidas
pelo mundo, e se permitirem que sua imaginao funcione,
esta as levar a novas experincias de derrota e desencorajamento. Ou, pelo menos, o que dizem a si mesmas.
Na realidade, no existe nenhum animal como o humano
que no seja dotado de imaginao. Voc pode ter uma ima
ginao reprimida, distorcida, ela, porm, existe. Quando
entrevisto algum pela primeira vez, sempre pergunto se tem
boa imaginao. As respostas mais comuns so: (1) No
tenho imaginao. (2) Tenho excesso de imaginao. (3)
Perdi a imaginao h muitos anos. (4) Minha imaginao
funciona em excesso. (5) Que que o senhor quer dizer com
imaginao? De quarenta a cinqenta por cento respondem:
No tenho imaginao alguma . Indico o fato de que no
lhes perguntei se tm imaginao, mas se tem boa imagi
nao . Todos a tm, mas a grande pergunta : Que que
voc est fazendo com ela?

A IM AGINAO M AIS PODEROSA QUE

A FRA DE VONTADE
Se lhe perguntassem: Que que tem mais poder, sua ima
ginao ou sua fra de vontade? qual seria sua resposta?
Acredite ou no, sua imaginao muito mais poderosa do
que sua fra de vontade. No sculo passado, mile Cou
declarou esta verdade ao mundo. Tdas as vzes em que h
um conflito entre a imaginao e a fra de vontade, a ima
ginao sempre sai vitoriosa. Voc pode desejar fazer uma
dieta para emagrecer com tda a determinao que puder
reunir, mas se voc comear a imaginar como so gostosos
e que boa aparncia tm certos alimentos, no demorar
muito para que suas boas intenes sejam esquecidas.
Em qualquer situao, a imaginao fra mais potente
que a denominada fra de vontade. Se voc tivesse de andar
numa corda de quinze metros estendida no solo, poderia
faz-lo com facilidade. Mas se a corda estivesse elevada a
seis metros do solo, tda fra de vontade que voc pudesse
reunir no o auxiliaria. Sem a menor dvida voc cairia.
Se, por outro lado, voc usar da imaginao e visualizar a
corda no cho, voc pode acalmar seus mdos e talvez ter
xito.
Tdas as grandes idias humanas foram concebidas na
imaginao. Qualquer grande msico como Chopin, Beethoven, Bach e outros, antes de ter escrito sua composio, pri
meiro ouviu-a^ na mente. Rembrandt, Renoir Van Gogh vi
ram suas pinturas em suas respectivas imaginaes antes
de pass-las para a tela. Todo arquiteto percebe a estrutura
em seu pensamento antes de chegar mesa de desenho. O
fato demonstra ser real com tdas as pessoas criativas. Os
escritores formam suas idias ou palpites antes de comear
a esboar seu trabalho. Os desenhistas de figurinos e os que
trabalham em modas tm imaginaes fabulosas.
Que seria de um inventor sem imaginao? Primeiramen
te, preciso que, em sua mente, le veja a necessidade que se

tem de certo produto. A seguir preciso que le visualize

um modo de satisfazer tal necessidade. Finalmente, le pre
cisa desenhar e criar o produto real. A diferena entre o
engenheiro que toma conta da usina e o engenheiro de
sucesso, a imaginao. O primeiro, meramente, segue ordens
e trabalha com fatos e cifras, ao passo que o engenheiro
imaginativo cria, desenha, inova.
O uso apropriado da imaginao importante para todos.
No faz diferena se se um artista, engenheiro, empre
srio, ou dona de casa a imaginao e a maneira de uti
liz-la podem determinar o curso futuro da vida.
Acredito que, apesar dos muitos obstculos existentes hoje
em dia, a Amrica ainda a terra onde um homem pode co
mear com apenas uma idia e transformar essa idia numa
emprsa de muitos milhes de dlares. O sr. Vic Tanny e
o sr. Robert Heffner so exemplos dste fato. Ambos co
mearam com capital bem modesto, mas tinham imaginao
criativa e tornaram-se os dois homens de maior sucesso em
nssa gerao.
Sua imaginao pode embara-lo e trabalhar contra voc,
se no fr guiada e controlada de maneira correta. Se voc
imaginar que uma tarefa muito difcil ou dura, estar
derrotando-se antes mesmo de comear. A maior parte das
dificuldades que as pessoas tm na vida, com maior fre
qncia est mais na imaginao do que nos fatos. Voc
pode permitir que a mente crie tdas as sortes de dificul
dades que poderiam ocorrer no futuro. Estas criaes ne
gativas da mente geram o mdo e ste, em quantidade sufi
ciente, pode, na realidade paralis-lo. Voc pode ficar ame
drontado de seguir em frente na busca de uma vida abun
dante.
Conheci homens de grande talento e habilidade que no se
tinham bem em certa fase da vida porque no puderam con
trolar suas imaginaes. Um exemplo frisante que me vem
mente o de um determinado empresrio. Quando veio
ver-me pela primeira vez, encontrava-se sob alta presso e

desejava aprender como relaxar. Depois de conversar com

le durante alguns momentos, comecei a ensinar-lhe os fun
damentos da relaxao. Foi somente na quarta sesso que
le comeou a expressar seu problema real.
Iniciara o negcio aos vinte e dois anos de idade. Naquela
poca da vida, tinha tudo a ganhar e nada a perder. Sua
imaginao era vibrante e viva, e le usou-a de modo a obter
um bom grau de sucesso. Ao longo do caminho para sua
atual posio, como todos os empresrios, sofreu alguns re
veses temporrios.
Agora, o problema era sua imaginao. Embora estivesse
tendo xito, a concorrncia em seu campo de ao estava
ficando cada vez mais aguda. le precisava expandir e au
mentar a produo para poder concorrer tanto em preo
como em qualidade. No lhe seria difcil obter um emprs
timo, mas estava imaginando tdas as espcies de aborreci
mentos que o futuro poderia estar-lhe reservando. Sua ima
ginao estava criando pesadelos monstruosos. Ela havia
conjurado recesses, depresses, monoplios, quebras de con
trato e tdas as espcies de situaes desagradveis.
Meu conselho foi que esquecesse todos os maus sucessos
do passado. O fato era que, apesar dos maus sucessos, tinha
sempre sido vitorioso. Era ste o ponto vital em que deveria
fixar a mente. Ao mesmo tempo, le deveria enfrentar esta
nova concorrncia com a imaginao. Esta deveria ser usada
da mesma maneira que nos primitivos anos de seu negcio.
Encorajei-o no somente a aumentar a produo, como tam
bm a encontrar novos usos para seus produtos. Tdas estas
idias foram foradas e reforadas por hipnose. le fz
tudo o que foi recomendado, e no demorou muito para que
seus negcios estivessem em ascenso bem alm de tda e
qualquer concorrncia.
Muitos outros fatores, at agora mencionados neste livro,
envolveram-se nesta situao, mas a coisa predominante ti
nha sido o uso negativo da imaginao. A imaginao imo
bilizara-o, e no levaria muito tempo para que le se arrui

nasse. Estou certo de que voc j teve experincia seme

lhante na vida. Pode no ter sido com negcios, mas sua
imaginao impedira que concretizasse o que desejara.

COMO SUA IMAGINAO PODE

PREJUDIC-LO
Se usada imprpriamente, a imaginao pode prejudic-lo.
Pode tornar-lhe a vida improdutiva e estril. O exemplo
clssico o do homem que devaneia. Certos indivduos esto
sempre criando bolos no ar mas nunca produzem po na
mesa . Todos conhecem o camarada que est sempre espe
rando que seu dia h de chegar. Sempre que a imaginao
impede alguma atividade produtiva, porque est havendo
abuso. Esta uma regra a ser relembrada quanto ao uso
adequado da imaginao. Os homens e mulheres que criam
fantasias e devaneiam, mas nada realizam, no so pensa
dores criativos.
Os que tm imaginao criativa produzem! Uma imagina
o criativa sempre uma imaginao realstica. Na poca
de Thomas Edison, a lmpada eltrica parecia ser uma idia
quase que extremada. Mas para Edison, era uma realidade
que carecia apenas de ser cumprida. E foi o que le fz!
Alexander Graham Bell no pensou apenas em conversar
com algum que estivesse a uma grande distncia. Usou esta
idia de sua imaginao para concretizar o florescimento do
seu pensamento inventou o instrumento que chamamos
de telefone. Hoje podemos falar com qualquer pessoa em
qualquer lugar do mundo graas imaginao criativa dle.
preciso distinguir entre devaneio ocioso e imaginao
criativa e produtiva. A primeira causa runa, e a ltima
levar ao sucesso e realizao. O devaneio ocioso quase
sempre uma forma de procrastinao. a prostituio de
uma das maiores ddivas de Deus. O mau uso da imaginao
pode atras-lo e prejudic-lo.

Desejo agora apresentar um fato dos mais solenes. Sua

imaginao pode destru-lo. Eventualmente, o mau uso da
imaginao pode conduzir a sria molstia mental. A para
nia um distrbio mental em que o paciente tem mania de
grandeza ou de perseguio. le acredita que Napoleo,
Jesus, ou o Presidente. O sintoma mais comum, no entanto,
imaginar que o mundo est contra le. Tenho tido contato
com pessoas que me dizem estar sendo constantemente
seguidas, ou que o F.B.I. escuta o que dizem ao telefone.
Suspeitam de tudo e de todos. Esta uma condio muito
sria. No pretendo simplificar exageradamente a comple
xidade desta molstia, mas acredito que o mau uso da ima
ginao desempenha nela um papel bem importante os
atacados de parania distorcem a realidade.
Mesmo que voc no seja um paranico, possvel que sua
imaginao o faa excessivamente ciumento e suspeitoso.
Quando esta condio persiste, ela pode arruinar-lhe a perso
nalidade, o carter, o casamento ou a carreira.
Um indivduo que permite a sua imaginao torn-lo des
confiado e no confiar em ningum, est causando grande mal
a sua personalidade. le est formando para si um padro de
severidade e estreiteza. medida que esta condio persiste,
le se torna cada vez menos afvel. Os sorrisos e a galanteria
diminuem. Lenta, mas seguramente, todo sentimento greg
rio desaparece, e em casos extremos o indivduo torna-se
completamente autista.*
Sua imaginao, se no fr controlada, pode causar tda
sorte de dificuldades. Diriamente, voc pode acordar tdas
as manhs e imaginar diversas razes por que voc no
deve ir trabalhar, ou por que no ser capaz de executar as
tarefas que tm de ser realizadas. Em maior amplitude, voc
pode prognosticar e ver-se morrendo de cncer, ou o mundo
explodir pela exploso de uma bomba de hidrognio. Con
*
De autismo, fenmeno psicolgico caracterizado pela tendncia a se
alhear do mundo exterior e a ensimesmar-se. (N. do T.)

forme j mencionei, estas atitudes podem atras-lo, corro-lo

e at mesmo destru-lo.

COMO A IMAGINAO PODE DESTRUIR

O CASAMENTO
Todos os anos muitos casamentos so destrudos porque
um dos componentes do casal tem imaginao descontrolada.
O indivduo afetado dste modo com efeito uma pessoa
doente, bem doente, espiritual e psicologicamente. Qualquer
sorriso ou olhar de um dos componentes do casal, para o sexo
oposto, considerado pelo indivduo como uma proposio de
adultrio. Se um dos cnjuges est cinco minutos atrasado,
imediatamente acusado de ter um caso de amor. Se a pessoa
conversa com algum do sexo oposto, o cnjuge fica com a
certeza de que est sendo planejado um encontro futuro.
Na imaginao da pessoa doente, tudo o que um dos cnjuges
faz para promover o adultrio. ste tipo de situao quase
sempre termina em divrcio.
Anos atrs, uma jovem casada, com trs filhos, veio con
sultar-me sbre um problema conjugal. O marido sentia
cime doentio e a coisa estava chegando a tal ponto que ela
j no podia suportar mais. Disse que o marido j era
ciumento antes do casamento; entretanto, ela havia pensado
que le se modificaria. Pelo contrrio, seu cime piorou
progressivamente. Na ocasio em que veio ver-me, a coisa
ia to mal que o marido imaginava que qualquer homem que
passasse de automvel em frente casa em que viviam era
um dos namorados da espsa. le imaginava que ela estava
tendo casos com rapazes e homens velhos. . .
O marido recusou-se a vir ver-me ou procurar auxlio de
qualquer outro lugar, e no demorou que o casamento fsse
dissolvido. Foi muito lamentvel, porque ela era uma espsa
fiel e me amorosa. Mas o marido no soube ou no quis
controlar a imaginao.

COMO A HIPNOSE PODE CONTROLAR A

IM AGINAO DE UMA CRIANA
Faz aproximadamente um ano, tive um caso interessante
que ilustra de maneira completa a imaginao de uma crian
a. Os pais de uma menina de oito anos trouxeram-na ao
meu consultrio para que eu a auxiliasse em seu trabalho
escolar. Ela estava no terceiro ano da Escola Catlica local
e suas notas estavam muito abaixo da mdia. Expendi algu
mas sesses conversando com os pais e com a menina. Destas
discusses depreendi que os pais no se davam muito bem e
discordavam fortemente quanto ao que dizia respeito me
nina. O pai era muito severo e austero, ao passo que a me,
em reao a tal atitude, protegia a menina de modo excessivo
Em muitas ocasies tinham discusses calorosas na presena
da filha.
Esta, era muito nervosa e retrada. Rara era a noite em
que no tinha um pesadlo traumtico. Em tais sonhos,
sempre via cenas sangrentas, nas quais via-se envolvida.
Depois de vrias semanas, finalmente, fui capaz de fazer com
que a menina se expressasse. Falou-me da hostilidade que
sentia pelo pai, e do mdo que tinha que os pais se separas
sem. Estas coisas, naturalmente, afetavam-lhe os estudos
na escola.
Depois descobri uma razo mais especfica para seu fra
casso escolar. Freqentemente o pai batia-lhe. De fato, po
dia-se perceber o mdo da menina quando o pai aparecia. A
freira encarregada de ensinar a classe, qual a menina per
tencia, era muito bondosa e amorosa, mas exigia respeito e
obedincia e, em duas ocasies, havia castigado duas alunas
ante a classe tda. Minha jovem cliente contou-me que tinha
mdo da freira da mesma maneira que temia o pai, e que,
para ela, ambos pareciam monstros. Quando lhe perguntei
o que queria dizer por monstros, fz uma descrio bastante
detalhada. No que se referia freira, o mau uso de sua ima
ginao tornava-a temerosa e incapaz de estudar bem.

A menina tinha mdo de ser hipnotizada, por isso disse-lhe

que fechasse os olhos e visse a professora como a Virgem
Maria. Disse menina para imaginar que a freira era a
pessoa mais formidvel do mundo. Esta maneira de pro
ceder surtiu bom efeito. Suas notas logo melhoraram e seu
comportamento na escola modificou-se para melhor. stes
benefcios ocorreram apesar de os pais no terem melhorado
muito em suas relaes mtuas.

AUMENTO SALARIAL CONSEGUIDO POR

IMAGINAO CONTROLADA
Sua imaginao, quando propriamente utilizada, pode ser
de grande auxlio para que voc realize o pleno potencial de
sua vida. Ela pode desempenhar papel preponderante no
aumento de sua renda, na melhoria de suas relaes humanas,
suas notas escolares, sua autoconfiana e suas aptides cria
tivas. Voc poder, atravs da imaginao, descobrir aptides
e capacidades sbre as quais jamais sonhou.
Para exemplificar como a imaginao pode ajudar no au
mento de renda, vou contar a histria de uma jovem que
sentia merecer um aumento, mas tinha mdo de solicit-lo.
Ela descreveu o chefe como velho, duro e pouco apreciativo.
Perguntei-lhe quais as razes para formar tal opinio sbre
o homem. Disse-me que le no falava muito, e sempre que
o fazia era sob forma de crtica. Em sua opinio, le no
passava de um bicho papo. Diversas vzes ela havia come
ado a ventilar o assunto de aumento salarial, mas sempre
ficava com mdo e no dava seqncia ao que tinha iniciado.
Na poca, a idia de deixar o emprgo comeou a assediar-lhe
a mente. A nica coisa que a impedia disso era que gostava
do trabalho e das pessoas com quem trabalhava. Veio ver-me,
com a esperana de que eu lhe pudesse dar alguma idia
sbre como agir.
Uma de suas amigas havia aprendido auto-hipnose comigo
e desejava que eu hipnotizasse a ma e lhe desse confiana.

Bem, usei a hipnose e fiz as sugestes de autoconfiana, mas

tambm disse-lhe que imaginasse o chefe como a pessoa mais
bondosa, gentil, generosa e benevolente do mundo. Devia
imaginar que le era um verdadeiro Papai Noel, desejoso de
proporcionar grandes aumentos salariais e boas gratificaes.
No dia seguinte ela solicitou o aumento e, para sua grande
surprsa, obteve-o. O empregador apreciava seu trabalho
e vinha pensando em aumentar-lhe o ordenado, mas no sabia
ou no tinha decidido como faz-lo.
Esta apenas uma ilustrao de como a imaginao pode
ser usada para aumentar a renda. Os vendedores podem
usar ste mesmo mtodo para efetuar vendas para clientes
difceis. Voc pode usar sua imaginao para inventar novos
usos para seu produto e novos meios para sua distribuio
e venda. Na verdade, existem variedades infindveis de ma
neiras pelas quais voc pode aumentar sua renda, fazendo
uso da imaginao.

TDAS AS RELAES HUM ANAS BENEFICIAM-SE

COM A IM AGINAO CONTROLADA
Tdas as reas de relaes humanas podem ser grande
mente melhoradas se se dirigir a imaginao de maneira
positiva e construtiva. Se voc pensar um instante, ver
que possui a tendncia de criar uma imagem mental de
tdas as pessoas que conhece. Esta imagem baseia-se no
conhecimento que tem do indivduo e das associaes que faz
entre le e outras pessoas que voc tem conhecido. Rara
mente, se que jamais acontece, voc v uma pessoa apenas
como Jane ou John! Ao invs, voc visualiza John como John
mais Joe, George e outros que se enquadram em certa cate
goria de imagem.
Dito de maneira simples, sua imaginao desempenha
papel importante na determinao de seu ponto de vista s
bre um indivduo; por conseguinte, ela desempenha um papel

preponderante em suas relaes humanas. Use esta tremen

da fra de moldar novas configuraes de imagem para as
pessoas que tm papel vital em sua vida e bem-estar.
Melhores notas escolares. A imaginao pode ajudar o
estudante a obter melhores notas. J lhe dei um exemplo
de como a imaginao pode atrapalhar um estudante. Agora,
vou contar-lhe uma histria bastante pessoal sbre como o
uso adequado da imaginao auxiliou um de meus filhos de
maneira notvel. Meu segundo filho, Blair, teve dificulda
des na escola desde o como. Quando estava na primeira
parte de seu primeiro ano, suas notas estavam ligeiramente
acima do nvel de reprovao. Para mim, isto era um fardo
terrvel, porque eu estava ajudando outras crianas, mas,
aparentemente, no conseguia fazer qualquer coisa por meu
filho. Mandamo-lo ao psicologista da escola para um exame
e testes. O psicologista informou que a inteligncia do me
nino estava acima da mdia.
Certa manh, depois do caf, Blair disse-me: Papai, tenho
uma sabatina hoje; voc pode ensinar-me a ser brilhante?
Como reao espontnea, coloquei minhas mos em sua ca
bea e disse-lhe para pensar que seu chapu de pensamento
estava sendo colocado no lugar, e que le estaria perfeita
mente relaxado durante a sabatina. Disse-lhe tambm que
le iria ser capaz de lembrar-se de tudo o que havia apren
dido. Na realidade, nem minha espsa nem eu julgamos
que isso pudesse ter muito efeito. De fato, rimo-nos quando
Blair pareceu ficar em transe, como resultado da maneira
que agi. Mas, quando voltei para casa naquela noite, encon
trei minha mulher e Blair extremamente satisfeitos: Blair
tinha obtido a nota mxima em sua sabatina. Desnecessrio
dizer que durante dois meses coloquei em sua cabea o
chapu de pensamento. Depois, passei a fazer isso dia sim,
dia no, depois, duas vzes por semana, uma vez por semana,
e finalmente disse a le que o chapu ficara colocado para

sempre. A partir dessa poca, nunca mais Blair teve qual

quer problema mais srio em seus estudos. le ainda me
nino e, por conseguinte, s vzes sente certa preguia, no
quer estudar, porm houve modificao definitiva em seu
poder mental.
Juntamente com isto, eu gostaria' de mencionar a maneira
maravilhosa por que o psicologista da escola lidou com Blair.
Dois meses depois que passei a aplicar em Blair o chapu
do pensamento , o psicologista chamou-o para uma entre
vista. E durante a entrevista, disse-lhe que le tinha um
crebro brilhante . Isto deixou Blair radiante e aumentou
muito sua confiana. Acredito que isto, com o chapu do
pensamento , foram as duas coisas que lhe modificaram a
vida mental.

IMAGINAO PARA INDUZIR AUTO-HIPNOSE

Num captulo anterior mencionei que a sugesto o ca
minho que conduz a hipnose, mas que a imaginao o
veculo em que voc viaja. Voc pode usar a imaginao
para induzir auto-hipnose. Ela muito eficaz se voc no
deseja mais seno relaxar a mente e o corpo. A imaginao
tambm o melhor meio para ser usado no aprofundamento
de sua hipnose. As aplicaes dstes fatos so excessiva
mente numerosas para que possam ser tdas mencionadas.

COMO UMA PESSOA DEIXOU DE FUMAR

Sua imaginao pode tambm ajud-lo a atingir suas
metas. Trabalhei, sem sucesso, com um jovem que vinha
tentando deixar de fumar. le era bom sujeito, tinha forte
motivao, e dava a impresso de que seria capaz, no o
conseguindo, no entanto! Tentei imaginar por que que eu
tinha falhado, mas no podia encontrar a resposta. Final
mente, aps oito sesses, eu lhe disse que se at a semana

seguinte le no melhorasse, eu no julgava direito receber

o que le me pagava. Na semana seguinte apareceu com
um grande sorriso e informou-me que havia deixado . E
passou a contar-me como o tinha conseguido.
Eu lhe havia ensinado uma tcnica de auto-hipnose na qual
le escrevia sua sugesto num pedao de papel, sintetizando
depois a sugesto tda numa simples palavra. le ento
induzia a auto-hipnose e deixava a palavra flutuar em sua
mente durante trs ou quatro minutos. Finalmente, le con
tava at cinco e despertava. le fizera isto durante sete
semanas, mas sem qualquer resultado importante. Porm,
na ltima semana, usara da imaginao enquanto em hipnose.
A sntese de sua sugesto para no fumar era a palavra
pare . Em vez de simplesmente deixar a palavra pare
flutuar em sua mente, le visualizou um ponto de parada com
a figura de um cigarro pintada no disco! Foi o bastante!
Deixou de fumar porque combinou sua imaginao com hip
nose.

COMO AUMENTAR O PODER DE

SUA IMAGINAO
Permita-me dar-lhe agora algumas indicaes sbre como
aumentar o poder de sua imaginao. Primeiro, voc precisa
reconhecer o poder de sua imaginao. Isto essencial! Se
voc no admitir completamente ste fato, voc jamais rea
lizar seu pleno potencial na vida. Segundo, aprenda a con
trolar a imaginao. Empregue alguns minutos todos os dias
na prtica de ver imagens em sua mente. Imagine mos
pesadas ou leves etc. . . Terceiro, aprenda a usar sempre a
imaginao como preparao para atividade construtiva. Ja
mais a use para devaneio ocioso. Aprenda a control-la e a
dirigi-la para finalidades benficas. Quarto, comece a desen
volver o aspecto criativo de sua imaginao. Visualize novos
produtos e novos servios que seriam de grande valor para a

humanidade. Pense em novas abordagens e tcnicas para o

progresso de seu negcio ou seu modo de vida. Quinto,
quando parecer que voc chegou de encontro a uma barreira,
deixe que a imaginao faa o que quiser. Algumas pessoas
do a isto o nome de agitao de idias .* Dstes pensa
mentos selvagens viro alguns pensamentos de soluo .
Sexto, continue praticando at que voc possa usar eficaz
mente a imaginao em seu prprio benefcio.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1. Sua imaginao pode faz-lo ou destru-lo.
2. O segrdo real do sucesso a imaginao criativa.
3. Todos ns nascemos com boa imaginao. Voc
ainda tem imaginao embora ela possa estar dor
mente e inativa.
4. Sua imaginao mais poderosa que sua fra
de vontade.
5. Tdas as grandes realizaes comeam como uma
idia.
6. Se mal utilizada, sua imaginao pode emba
ra-lo.
7. Sua imaginao, se mal utilizada, pode prejudi
c-lo. importante que voc distinga entre deva
neio ocioso e imaginao construtiva. A imagina
o construtiva sempre produtiva.
8. Sua imaginao, se mal usada, pode destru-lo.
9. Sua imaginao pode ajud-lo a aumentar sua
renda e melhorar suas relaes humanas e notas
escolares.
10. Sua imaginao pode ajud-lo a ser mais eficaz
em induzir e aprofundar sua auto-hipnose.

A expresso em ingls brain-storming, tcnica usada em adminis

trao de emprsa, onde os executivos reunidos, dizem a primeira coisa que
lhes vem mente, havendo muitas vzes idias timas. (N. do T .)

Um programa etapa por etapa, para o melhor uso

de sua imaginao:
(1) Reconhecer-lhe o valor e poder.
(2) Aprender a control-la.
(3) Us-la como preparao para atividade cons
trutiva.
(4) Desenvolver o aspecto criativo de sua ima
(5)
(6)

ginao.
s vzes, deix-la s rdeas soltas.
A prtica faz a perfeio.

9
DINMICA BSICA
DA SUGESTO EFICAZ ( SEU M. E. P. D .)

uma sugesto quase

to importante, ou talvez mais importante do que um transe
hipntico profundo, no que concerne a obteno de resultados.
De que vale aprender como relaxar se voc no sabe como
sugestionar-se adequadamente enquanto sob hipnose? Natu
ralmente, voc obter muito benefcio do estado de relaxao
fsica e mental. Muitas pessoas procuram meus servios
apenas para isso; para aprenderem a relaxar. Porm, se
voc deseja conseguir algum melhoramento em alguma de
terminada rea da vida, preciso que tenha um conhecimen
to minucioso das regras bsicas da sugesto.
Saber

como frasear ad e q u a d a m e n te

J verifiquei que, quando finalmente escrevo uma sugesto

que me atraente e se ajusta a minha necessidade, muitas
vzes isto tudo quanto necessito para conseguir o melho
ramento que desejo. preciso muito raciocnio e auto-exame
para formar uma sugesto que ajudar voc a conseguir
alcanar sua meta. Durante o tempo em que voc est escre
vendo e reescrevendo sua sugesto, voc est convencendo o

subconsciente do que deseja e, uma vez, de quando em

quando, isto o suficiente para a consecuo da melhoria
desejada.

O S SEIS GRANDES PRINCPIOS DA

SUGESTO EFICAZ
Consideremos agora os seis grandes princpios da sugesto.
Se lhes acrescentarmos o fato de que o subconsciente um
mecanismo que se esfora para as metas , teremos sete
grandes regras de sugesto para auxili-lo em seu progresso.
Bsicamente, trs dos princpios contidos neste captulo
so os que foram estabelecidos pelo famoso mile Cou. Acres
centei aos princpios algumas idias prprias, porm tda a
humanidade deve ser grata a mile Cou por seu gnio ma
ravilhoso.* Os demais princpios que discutiremos baseiamse nos fatos descobertos e revelados por Jerome D. Frank,
mdico, em seu livro Persiuasion and Healing.

PRINCPIO 1
A LEI DO MOTIVADOR EMOCIONAL
POSITIVO E DOMINANTE
Entre outras coisas, o homem um ser emocional. Na
mdia, o comportamento do indivduo governado mais por
suas emoes do que por seu intelecto. Sentimentos , que
so o resultado de emoes, so os principais impulsionado
res dos sres humanos. Os agentes de publicidade sabem
muito bem disto. Raramente les apelam para o intelecto
seu aplo sempre dirigido s emoes. O surpreendente
a ste respeito que muito poucas pessoas inteligentes ex
mile Cou (1857-1926), famoso psicoterapeuta francs conhecido
por sua frmula "Dia a dia, de tdas as maneiras, estou ficando cada vez
melhor. ( N. do T .)

pendem algum tempo para avaliar realmente o produto.

Aceitam o aplo emocional e nle acreditam.
Todo bom vendedor sabe como apelar para as emoes.
Qual seria o sucesso de um vendedor de aspirador de p se
dirigisse o aplo de suas vendas ao intelecto da dona de
casa? Sra. Brown, ste aspirador tem um motor de trs
quartos de cavalo que gera x r.p.m. O recipiente de p tem
uma capacidade de quinze litros e feito com o melhor
nylon. A mangueira principal tem trs metros de compri
mento. . . Um vendedor de aspirador de p que usasse ste
mtodo de venda morreria de fome. Mas, se le fizer um
aplo emocional, vender. Sra. Brown, eu sei que a se
nhora j tem um aspirador e que acaba de us-lo em seu
tapte. Isto me ajudar a demonstrar ste belo aparelho
que estou vendendo. A seguir, le comea a aspirar o p,
apanhando uma boa quantidade, o que qualquer outro aspi
rador tambm faria. Mas a jovem me ou espsa no per
cebe isso, e imediatamente sente-se desapontada porque h
p no tapte. Ela quer uma casa limpa. Da, o vendedor
diz: Sra. Brown, eu sei que a senhora deseja ter a casa mais
limpa possvel, mas a senhora no vai conseguir isso com o
aspirador que tem. Pense em seu filhinho engatinhando e
brincando neste tapte, com todos os germes que contm ..
Com ste meio de abordar emocionalmente, o homem efe
tuar a venda.
Voc poderia dizer: , mas comigo isso no daria resul
tado. Sou negociante velho e ningum me vender nada
usando de truque emocional. Por favor, no se engane
com ste tipo de raciocnio. Todos tm emoes e so por
elas motivados. Uma das melhores histrias que j ouvi,
ilustra vivamente ste fato. Foi-me contada por um cor
retor de seguros. Um de seus amigos, que representava uma
companhia de seguros numa cidade do Mid-West, estava ten
tando desesperadamente vender uma aplice de seguro de
vida para um cliente. ste era um dos poucos homens
ricos da cidade e j tinha seguro de vida no valor de 75 mil

dlares. 0 agente estava tentando vender outra aplice de

25 mil dlares, a fim de arredondar a cobertura do seguro
para cem mil. Sua abordagem tinha sido intelectual e realstica, mas em vo. O cavalheiro simplesmente no estava
interessado em mais seguro de vida. Quando o vendedor
se ergueu para sair, o cliente perguntou-lhe onde que tinha
conseguido aquele bonito distintivo de ouro com o nmero
100 gravado. O vendedor tinha recebido o distintivo por ter
vendido cem mil dlares em seguros em trs meses, mas no
foi isso o que disse ao cliente! Disse que a companhia ia dar
um daqueles distintivos a todos os homens da cidade que
tivessem um seguro de vida totalizando cem mil, acrescen
tando que apenas smente quatro outras pessoas na cidade
podiam ter a oportunidade de usar o distintivo. le tinha
trazido o distintivo na lapela por ter pensado que iria vender
mais vinte e cinco mil dlares de seguros e dar o boto ao
cliente. ste, ao ouvir que o boto de ouro era uma marca
de distino e que smente quatro outras pessoas na cidade
tinham a possibilidade de us-lo, comprou a aplice de seguro
extra. Um distintivo folhado a ouro, no valor de um dlar
mais um forte aplo de prestgio, vendeu a aplice.
As emoes so os principais motivadores dos homens.
Todos os hbitos, tdas as configuraes de comportamento
recebem seu mpeto da emoo. O segrdo do sucesso e da
felicidade na vida est em ser capaz de dirigir e at certo
ponto controlar as emoes.
Tdas as vzes que existir um conflito em sua vida, a emo
o dominante vencer. Voc deseja entregar-se com ardor
ao trabalho, mas tem mdo. Qual a emoo que vencer, seu
desejo de progredir (orgulho, autopreservao, prestgio etc.)
ou o mdo? Naturalmente, a resposta dependeria de sua
formao psicolgica. Contudo, uma coisa certa: um dstes fatores ser o dominante e, portanto, o determinante.
Uma senhora est com uma dor de cabea terrvel, at que
o marido chega e diz que acaba de receber uma gratificao
de 500 dlares. Ao ouvir a notcia ela se esquece da dor

de cabea. A emoo dominante de alegria sobrepuja qual

quer outra emoo que possa ter induzido a dor de cabea.
Conheci inmeras pessoas que tm tentado deixar de fu
mar, mas no o conseguem. Depois, foram ao mdico para um
exame geral e o mdico disse: melhor que voc deixe de
fumar ou ento morrer. Depois disso, essas pessoas no
tiveram muita dificuldade em deixar o vcio. Para mim,
ste um fraco motivador, mas eficaz para a maioria das
pessoas. Neste exemplo, o mdo domina o prazer.
Porque voc precisa encontrar seu fator emocional e do
minante. Se voc deseja melhorar determinado aspecto de
sua vida, ou modificar um hbito, ou sobrepujar um emba
rao, precisa encontrar o motivador emocional dominante
que ser mais forte do que a emoo que atualmente o do
mina. O prprio fato de que voc deseja efetuar uma modi
ficao em tal rea de sua vida implica em que o atual fator
emocional dominante uma fra negativa em sua vida. Isto
verdade, embora sob outras circunstncias o motivador pu
desse ser considerado como positivo. Um indivduo que come
demais poderia estar fazendo isto pelo prazer que sente nos
alimentos. Nada existe de negativo sbre o prazer em si,
mas quando le se torna nocivo ao corpo, como no caso de
quem come excessivamente, ento considero tal prazer como
um motivador emocional dominante negativo.
O problema, portanto, pesquisar seu corao, mente e
esprito procura de um motivador emocional dominante
positivo que destronar o motivador negativo. Em benefcio
da brevidade, eu me referirei ao motivador emocional domi
nante e positivo, como o M. E. P. D. Meus alunos esto
sempre discutindo seus M.E.P.D. respectivos.
Como encontrar seu M.E.P.D. A nica maneira de encon
trar um M.E.P.D. eficaz para as metas desejadas ser
honesto para consigo mesmo. Isto mais difcil do que pa

rece, pois j descobri que poucas pessoas so honestas con

sigo mesmas. Todos ns temos tendncia a racionalizar,
projetar ou reprimir nossos sentimentos, mas se quisermos
ter xito em nossa auto-hipnose precisamos ser perfeitamente
honestos conosco quando sondamos nosso M. E. P. D.
Em uma de minhas aulas, estvamos discutindo os vrios
M.E.P.D. que dirigiriam um indivduo para o sucesso. Muitas
das motivaes comuns foram aventadas dinheiro, auxlio
aos outros, mais lazer para dedicar-se a trabalho criativo,
dinheiro para a instruo dos filhos. . . Nesse ponto, um
homem que j desfrutava de bastante sucesso chocou a
classe dizendo que sua motivao mais forte nesta rea era o
desejo de dominar os outros. Gostava de ser o chefe; dese
java ser o manda-chuva . Conforme disse antes, isto cho
cou a classe, mas acredito que o homem foi um dos poucos
realmente honestos. Seu M.E.P.D. certamente no era o
que se podia chamar de altrustico, nem se diria que era
exatamente moral, mas satisfaria suas ambies.
Ao decidir sbre um M.E.P.D., examine a mente e tente
determinar o que faz voc agir da maneira que age. Voc
quer progredir no trabalho por causa do ganho financeiro,
prestgio, fortalecimento da estima da espsa por voc, ou o
qu? Qual exatamente a razo? Poderia ser qualquer das
razes acima ou tdas elas e mais algumas. melhor esco
lher a mais forte, mas, s vzes, so necessrias trs razes.
Se voc deseja obter melhores notas na escola, pergunte
a voc mesmo qual o seu M.E.P.D. mais forte para tal
desejo. porque voc deseja satisfao pessoal, uma boa
posio aps ser diplomado, ou porque deseja a aprovao
dos pais? Determine, tanto quanto possvel, exatamente qual
o seu M.E.P.D.
ste, algumas vzes, ser to definido e to poderoso que
voc no precisar escrev-lo como parte de sua sugesto.
Em outras ocasies, le ser o fator determinante de seu
sucesso. Quando ste o caso, escreva-o em sua sugesto.

No importa qual seja a situao, sempre emocione sua autohipnose com seu M.E.P.D.

PRINCPIO 2
A LEI DA AUTO-APROVAO
H muitos anos os psicologistas vm fazendo experimentos
com animais, utilizando uma tcnica conhecida como operant conditioning * O procedimento envolve a recompensa
imediata do animal ou pssaro, quando seu comportamento
satisfaz os desejos do psicologista. Verificou-se que tal m
todo aumenta muito o processo de ensinar animais. Um
camundongo fechado numa gaiola com dez sadas tentar
tdas elas, mas tdas as vzes em que se dirige sada
certa recebe um pedao de queijo. Quando ste processo
suficientemente repetido, pode tornar-se um padro fixo. O
animal reage pela recompensa que recebe. Esta recompensa
tambm um smbolo da aprovao do psicologista. Com
base nestes descobrimentos, foram feitas experimentaes
semelhantes com sres humanos. As recompensas recebidas
pelos humanos tinham a forma de palavras e gestos. Poderse-iam solicitar a um indivduo, que dissesse nmeros, quais
quer nmeros que desejasse, na ordem que quisesse. Cada
vez que le dissesse um nmero que no meio tivesse 5 o
operador faria um ligeiro sinal, ou som, de aprovao. Em
resultado desta aprovao, a pessoa sob experimentao re
petiria o nmero 5 , mais do que qualquer outro. A pessoa
far isso ainda que no saiba qual a finalidade real do expe
rimento. Ela no tem a menor cincia do que est aconte
cendo.
Entrei em alguns detalhes aqui, apenas para mostrar a
voc a base cientfica desta lei: a lei da auto-aprovao.
Todos ns, em vrios graus, preocupamo-nos com o que os
*
Pela descrio que vem a seguir, o autor refere-se ao chamado condi
cionamento instrumental em que h a interveno de uma recompensa ou
supresso de castigo, como no treinamento de animais. (N. do T .)

outros pensam a nosso respeito. Desejamos que les nos

aprovem. Isto comea na infncia, quando queremos a apro
vao de nossos pais. E continua atravs da vida.
Como a auto-aprovao est relacionada auto-hipnose
eficaz. Contudo, existe para voc algo mais importante que
a aprovao por parte dos outros: voc aprovar-se a si
mesmo. Para ter paz de esprito e equilbrio emocional,
voc precisa da aprovao prpria.
ste fato est vinculado auto-hipnose no sentido de que
uma sugesto no ser eficaz com voc, se fr contrria a
uma profunda convico moral. Por exemplo, externamente
voc poderia desejar um grau mais elevado de sucesso finan
ceiro, mas internamente, pode abrigar a crena de que
o dinheiro bsicamente um mal. Antes que uma sugesto
relativamente ao sucesso financeiro possa trazer resultados,
preciso que voc se reeduque internamente quanto ao di
nheiro.
Fui criado durante os duros e magros anos da depresso.
Meus pais eram muito pobres. Nunca passamos fome, nem
fomos privados das necessidades da vida, mas podamo-nos
dar a muito poucos luxos. Era o consenso geral de tdas as
pessoas com as quais fui criado que um homem rico era um
patife. Simplesmente no era possvel ser honesto e ter di
nheiro. Ao relembrar-me daqueles anos, no sinto dificul
dade em compreender por que o povo pensava daquela ma
neira, pois que todos dispunham de muito pouco, inclusive
esperana.
Esta crena que adquiri nos primeiros anos de minha vida
permaneceu comigo durante longo tempo. Na verdade, no
fui capaz de modificar a crena at perceb-la em mim. Em
certo vero, quando eu estava trabalhando numa fbrica de
automveis, percebi que cada vez que eu recebia pagamento
acima de certa importncia, sentia-me culpado e amedron

tado. Ao analisar meus sentimentos, verifiquei que se tra

tava da influncia de meus primeiros anos.
Inculcano autoconfiana. Outra rea onde esta condio
existe com certa freqncia a da autoconfiana e auto-expresso. Externamente voc deseja confiana, mas interna
mente sente que no realmente direito expressar sua opi
nio para algum que voc considere como seu superior. At
certo ponto isto verdade para todos ns, porque fomos en
sinados que crianas so para serem vistas e no para se
rem ouvidas . No responda ao professor, no responda ao
policial etc. Isto constitui bom conselho quando voc cri
ana, mas pode ser um embarao quando entra no mundo
adulto. Alguns indivduos encontram grande dificuldade em
vencer esta atitude interna, em decorrncia do ensinamento
rgido que tiveram na juventude. Voc jamais ser capaz
de expressar-se cabalmente at que tenha resolvido ste con
flito de pensamento.
O trabalho, especialmente o trabalho rduo, certo e bom,
mas a comodidade e o prazer so pecaminosos ou pelo
menos foi o que nos ensinaram. Esta crena interna pode
criar problemas reais para as pessoas que esto em vias de
aposentar-se. Desejam aposentar-se, mas sentem-se culpadas
por no trabalhar. Se voc tivesse de, sob auto-hipnose,
dar a sugesto de que quer aposentar-se aos 45 ou 50 anos,
mas no se livrar da crena interna acima mencionada, difi
cilmente lograria xito.
Externamente, voc gostaria de desfrutar de popularidade
com o sexo oposto, mas internamente voc poderia sentir
que tais relaes fssem pecaminosas. Voc poderia dar a
voc mesmo sugesto aps sugesto sbre esta questo, mas
nunca seria completamente eficaz se no resolvesse esta
crena ntima.
Ao escrever sua sugesto para auto-hipnose, esteja certo
de que ela satisfaz as exigncias de sua auto-aprovao. Se

voc est cnscio de uma crena ntima, que prejudicial ao

cumprimento de sua meta, resolva-a atravs de auto-educao. Isto tanto pode ser feito no nvel consciente como sub
consciente.

PRINCPIO 3
A LEI DO EFEITO INVERSO
A lei do efeito inverso a seguinte: Tdas as vzes em
que voc tentar fazer uma modificao em sua vida, por
meio de um esforo consciente, voc no ter xito. Na ver
dade, voc estar fortalecendo o hbito ou idia que deseja
modificar. Por exemplo, quanto mais voc tenta dormir du
rante a noite, mais voc fica acordado. Quanto mais voc
tentar lembrar-se ds uma coisa, tanto menos provvel ser
que voc a lembre. Quanto mais voc tentar remover uma
idia da mente, mais arraigada ela se torna.
Fraquezas dos enunciados negativos. Tdas as vzes que
um pensamento negativo acrescentado ao seu esforo, voc
arruina completamente suas possibilidades de sucesso. Eu
no terei mdo. Eu no comerei demais. Eu no quero
fumar. Eu no esquecerei. Eu me manterei calmo.
Enunciados desta espcie derrotam-se a si mesmos. les im
plantam na mente um vcuo negativo. Voc no ter mdo,
mas o que ter ento? Voc no comer excessivamente, mas
quanto comer? Voc no fumar, mas o que que tomar
o lugar do fumo em sua vida? da maior importncia que
voc proponha sua sugesto de modo positivo. Se possvel,
nunca use uma negativa na formao de sua sugesto.
Outra fraqueza dos enunciados negativos que mencionam
as coisas que voc quer modificar, mas que fazem um aplo
direto a sua imaginao. Quartdo voc declara: No terei
mdo, imediatamente forma-se em sua mente a imagem do
mdo. Em resultado, o mdo torna-se o fator dominante em

seus pensamentos. Seria muito melhor se voc dissesse: Es

tarei calmo e confiante o tempo todo, em tdas as situaes.
Quando voc faz uma afirmativa desta espcie, sua mente
percebe a imagem que voc deseja que ela veja. Veja-se
confiante e calmo, no importa o que acontea.
Sempre que voc faz uma declarao negativa para voc
ou para qualquer pessoa, o mesmo que agitar um pano
vermelho em frente a um touro. A palavra no faa
um desafio para a maioria das pessoas. Muitas vzes, uma
idia! A me diz: Johnny, no pise na lama. Bem, talvez
Johnny nem ao menos tivesse pensado em andar sbre a
lama (embora eu possa garantir-lhe que isto seria muito di
fcil). No obstante, em resultado da declarao da me,
aparece uma idia maravilhosa na mente de Johnny
LAMA. Rpidamente le se esquece do no , mas lembra-se
das palavras pise na lama . Estou certo que qualquer me
que esteja lendo isto j teve experincia semelhante com o
filho.
Todos temos dentro de ns certo esprito de rebelio, e
quando algum nos diz para no fazermos alguma coisa, invriavelmente desejamos demonstrar-lhe que fazemos como
queremos. No precisamos receber ordens de ningum. Va
mos mostrar-lhe! Se a autoridade de um indivduo sbre ns
no fr grande, provvelmente o desafiaremos, fazendo exa
tamente o oposto do que le deseja que faamos. Se sua
autoridade fr absoluta, externamente cumpriremos a ordem,
mas Intimamente, em nossa alma e emoes, haver um estado
de rebelio ardente. Isto deveria ser uma palavra de cautela
para todos os pais, professores, ou quaisquer outras pessoas
responsveis em lidar e dirigir os outros. O indivduo que
comanda no faa isso, no faa aquil , pode obter alguns
resultados em curta durao, mas em longa durao no
ter xito.
Antes de passarmos adiante, sintetizemos as trs fraque
zas das sugestes negativas.

1.

Elas criam um vcuo. No dizem a voc o que fazer.

2.

Produzem a imagem mental errada. Voc fica a pen

sar na coisa que deseja modificar.

3.

Elas provocam um desafio. Isto verdade mesmo

quando voc procura sugestionar-se. Eu gosto dste
hbito, por que que le tem de ser prejudicial?

Acredito que a filosofia religiosa de no toque, no prove,

no veja , causa mais problemas emocionais e espirituais
que qualquer outra coisa. Ela presume que uma vida de ne
gao tem algum mrito e coloca os que vivem dessa maneira
acima dos demais. Na verdade, a nica coisa que tal filosofia
faz reprimir, torcer, desfigurar e sufocar a maravilhosa
fra vital com que Deus nos aquinhoou.
O poder da abordagem positiva. A abordagem positiva
sempre o melhor mtodo. A sugesto positiva sempre a
melhor sugesto. Um dia, eu estava discutindo ste fato com
um grupo de amigos, e uma senhora presente deu-nos mara
vilhosa ilustrao da eficcia de uma sugesto positiva. Dis
se-me ela que quando tinha crca de catorze anos a maioria
das amigas tinha adquirido o hbito de fumar. Em conse
qncia, ela tambm desejava fumar e perguntou me o
que achava. A me no ficou furiosa, gritando: No ouse
fumar! Voc est proibida de pr um cigarro na bca! Ao
invs, ela simplesmente disse: Fumar no prprio de uma
mulher de categoria; voc quer ser uma mulher de categoria,
no quer? Ora, compreendo muito bem, assim como tam
bm o compreende a senhora a que me refiro, que muitas
senhoras adorveis fumam; o que penso que a maneira de a
me expor o caso um exemplo maravilhoso da abordagem
positiva.
Ao formular suas sugestes para auto-hipnose, faa-as o
mais positivas possveis. J tenho lidado com pessoas que tm
de ser dominadas por uma sugesto negativa, mas so pou

cas em nmero. Quanto menos consciente fr o esforo em

sua auto-hipnose, e quanto mais positiva a sugesto, maior
ser o seu xito.

PRINCPIO 4
A LEI DO JULGAMENTO ANTECIPADO
Uma das poderosas fras na motivao dos homens a
do julgamento antecipado. Esta constitui, talvez, um dos
mais antigos instrumentos da sugesto. Se voc no agir
bem, ser julgado no dia do juzo . Johnny, se voc no se
comportar bem, mand-lo-ei Diretoria .
Se lhe dissessem que voc teria de melhorar qualquer coisa
em sua vida, dentro de trs semanas, ou ento sofrer as
conseqncias, estou certo de que voc faria a melhoria.
Um dos dispositivos mais antigos para motivar as pessoas
a promessa a ser concretizada no futuro. Se voc traba
lhar com mais afinco, arranjar-lhe-ei um aumento de orde
nado , etc. O indivduo que reage a isto, assim o faz porque
acredita que no futuro ser recompensado.
Quase todos ns sentimos que algum dia, em algum lugar,
teremos de prestar contas de nossas vidas. No emprgo da
auto-hipnose, convm dar a voc mesmo determinado prazo.
Voc no precisa escrev-lo, mas simplesmente determinar
mentalmente quanto tempo demorar para atingir a meta
que traou. Em outras palavras, d a voc mesmo um dia
do juzo . Voc quer ter xito, mas quando que quer que
isto acontea? Dentro de seis semanas, seis meses, ou seis
anos? Quando voc marcar um prazo, seja realista. No
use um prazo muito curto, porque ento voc jamais atingir
a meta, ficar desanimado e desistir. Por outro lado, no
marque um prazo muito longo, porque seu entusiasmo tem
a possibilidade de arrefecer.
Na maioria, trabalhamos mais constantemente e mais cons
trutivamente quando temos um horrio ou nrazo a cumprir:

portanto, devemos formular uma estrutura de tempo em nos

sas sugestes auto-hipnticas.
Outro motivo para introduzir o elemento de tempo que
o subconsciente no percebe o tempo no sentido ordinrio
da palavra. muito fcil distorcer o tempo quando sob hip
nose. Por simples sugesto os minutos podem parecer horas
e as horas podem parecer minutos. No obstante, o sub
consciente pode ser minuciosamente preciso quanto ao tempo.
Voc pode ordenar ao subconsciente que o desperte s 5h33
da manh, e le ser de mai confiana do que o melhor des
pertador jamais fabricado.
Ao usar a auto-hipnose, d a voc mesmo um prazo defi
nido e realstico. Se voc atingir o prazo sem conseguir os
resultados que deseja, faa uma avaliao e veja o que foi
conseguido. Depois disso, recomece com um prazo mais rea
lista. J verifiquei que de trs a seis semanas constitui um
prazo suficiente para atingir a maioria das metas. Se sua
meta fr difcil, voc deve comear a obter resultados pelo
menos dentro de seis semanas. O fator importante est em
o subconsciente receber uma estrutura especfica de tempo
para dentro dle funcionar.

PRINCPIO 5
A LEI DO DESEMPENHO DE PAPEL
O desempenho de papel pode ser fra poderosa quando em
combinao com a auto-hipnose. O dr. Jerome Frank, mdico,
em seu livro Persuasion and Healing, faz referncia a certos
experimentos que evidenciam fortemente que a participao
em um papel, em base estritamente consciente, capaz de
modificar atitudes e de produzir conformidade. Se voc fizer
de conta que acredita em determinada coisa, ou se agir como
se fsse alguma outra pessoa, isto ter algum efeito definido
em sua atitude e comportamento. Quando um hipnotizador
tem de hipnotizar um sujeito muito difcil, le emprega a

tcnica conhecida como desempenho de papel . le diz ao

sujeito para agir como se estivesse hipnotizado, quer o su
jeito esteja ou no sob hipnose. Geralmente, aps algumas
semanas, o sujeito capaz de ser hipnotizado.
Todos ns possumos o que os psicologistas chamam de
auto-imagem . Sua auto-imagem a maneira pela qual
voc se v em sua mente. A auto-imagem que voc percebe
determina o papel que voc desempenha na vida. Se voc
se visualizar como um fracasso, voc desempenhar o papel
de fracassado. Se voc se visualizar como um sucesso, voc
desempenhar o papel de um homem de sucesso. Todavia,
possvel modificar sua auto-imagem, usando adequadamente
sua imaginao e auto-hipnose. Ao hipnotizar-se, veja-se
como voc deseja ser, ou visualize a meta como j alcanada.
Antes de levantar-se, pela manh, feche os olhos e imagi
ne-se ou imagine a meta como j realizada. Repita o mesmo
processo antes de dormir, tdas as noites.
Por exemplo, suponhamos que a meta seja a autoconfiana
numa situao social. Voc l cinco vzes a sugesto que
escreveu e depois induz a auto-hipnose. Sob auto-hipnose,
veja-se como confiante ao defrontar-se com outras pessoas,
quando falando em pblico etc.
Se voc imaginar a meta e desempenhar o papel, no de
morar muito para que voc a alcance.

PRINCPIO 6
A LEI DA EXPOSIO CONCENTRADA REPETIDA
Meu conceito desta lei triplo. Primeiro, quanto mais
voc se expe a uma idia, tanto mais ela se torna parte de
seu pensamento. Quando a sugesto correta repetida com
bastante freqncia, ela se torna altamente eficaz. De fato,
quando uma idia, verdadeira ou falsa, repetida com fre
qncia, geralmente algum passa a acreditar nela.
Outra matria envolvida nesta lei que, quanto mais sua
mente se concentrar numa idia, tanto mais esta se tornar
parte de voc.

0 terceiro aspecto desta regra o da exposio. Em qual

quer ocasio que voc estiver exposto a uma idia, esta exer
cer algum efeito sbre voc. O efeito pode ser negativo
ou positivo, mas sempre h um efeito.
Pense no potencial tremendo da exposio indireta a uma
idia. Voc est exposto a ste tipo de sugesto, todos os
dias de sua vida.
mile Cou explicou a exposio indireta da seguinte ma
neira. Disse que uma idia gera outra idia. Por exemplo,
imaginemos que voc no est com fome. De fato, faz apenas
uma hora que voc tomou uma boa refeio. Mas o dia est
quente, mido, e voc est passeando pelo parque. No ca
minho para o parque, voc tem de passar por um sorveteiro.
Lembre-se de que no est com fome. Seu apetite foi com
pletamente satisfeito. medida que voc se aproxima do
sorveteiro, v a imagem de um delicioso cone de sorvete.
Voc v gente ao redor do sorveteiro tomando o sorvete e,
repentinamente, voc se sente com vontade de tomar um.
Ningum se chega a voc e diz: Compre sorvete . A tabu
leta do sorveteiro que traz a figura do sorvete no diz: com
pre sorvete . Mas voc compra, porque atravs dos anos
estve exposto ao sorvete. A idia de sorvete produz a idia
de prazer. A viso do sorvete uma sugesto indireta que
gera outra sugesto.
Quase tdas as sugestes s quais voc tem estado exposto
em sua vida so desta natureza. Os fabricantes de autom
veis nunca fazem um anncio que diz Voc deve comprar
nosso automvel . les simplesmente mostram seus auto
mveis da maneira mais agradvel possvel, esperando que
as figuras de automveis bonitos geraro em sua mente a
idia de comprar um. A exposio concentrada, repetida a
uma idia, bastante eficaz em produzir o resultado dese
jado, especialmente quando isso se d sob hipnose, pois que
hipnose o mximo em concentrao humana.
Para ilustrar as trs factas desta lei, imagine que h um
grande tronco que voc deseja queimar. Voc no tem fs

foros mas tem uma grande lente. Voc poderia colocar o

tronco em campo aberto e exp-lo completamente aos raios
solares durante anos; le, entretanto, se queimaria. Mas se
voc usar a lente, o calor dos raios solares concentra-se e
intensifica-se de modo que logo ocorre a combusto. J que
se trata de um tronco grande, o processo precisa ser repe
tido inmeras vzes at que le fique completamente desin
tegrado. Levemos agora a ilustrao um passo mais a frente.
Pense que o tronco o padro de comportamento que voc
deseja modificar. Voc exps o padro de comportamento
ao sol de boas intenes gerais durante anos, mas le per
manece da mesma maneira. Voc permite ento que suas
boas intenes gerais passem atravs da lente de suges
tes concisas e positivas, enquanto sob hipnose. Isto produz
a combusto e queima parte de seu padro de comporta
mento. Voc repete o processo at que a modificao que
voc procura se efetue.
J mencionei o fato de que os resultados de hipnose so
temporrios, porm cumulativos. Da primeira vez que voc
prope uma sugesto a voc mesmo, os efeitos duram poucas
horas. A sugesto seguinte permanece com voc algumas
horas mais. Cada vez a durao ser maior, at que, final
mente, passa a ser um hbito padro. Quando empregar
uma sugesto juntamente com auto-hipnose, repita o esforo
at obter xito.

COM O FAZER FUNCIONAR OS PRINCPIOS

Observe agora como fazer com que stes princpios fun
cionem ao escrever suas sugestes.
1)
A primeira coisa que voc tem de fazer, antes de apli
car quaisquer dos princpios dste captulo, selecionar a
meta. Lembre-se, o subconsciente um mecanismo que se
esfora em direo s metas. Ao tomar a deciso sbre a
meta, seja definido e especfico em determinar o que voc
deseja. No diga simplesmente: Quero ter sucesso . Diga

ao seu subconsciente qual a espcie de sucesso sucesso

em negcios, sucesso em atletismo etc.
2) D a voc mesmo um M.E.P.D. que seja to definido
quanto possvel. Por exemplo: Desejo sucesso financeiro
em meu negcio (meta) porque desejo estar financeira
mente independente aos 55 anos de idade . (M.E.P.D.)
Quando estudo, minha mente absorver conhecimento como
uma esponja absorve gua, porque quero uma mdia 8 .
Porque eu quero uma mdia 8 tanto sua meta como seu
M.E.P.D.
3) Examine sua sugesto para ter a certeza de que ela
satisfaz sua auto-aprovao. Se houver conflitos ntimos,
devero ser resolvidos antes que voc prossiga.
4) Aplique a lei do efeito inverso e adquira a certeza
de que sua sugesto formulada de modo positivo. Tambm
seja conciso, pois que, quanto menor fr o esforo, tanto
melhor.
5) D a voc mesmo um tempo limite realstico.
6) Visualize sua nova auto-imagem como j conseguida.
7) Exponha-se repetidamente sugesto por intermdio
de auto-hipnose.
Ao escrever sua sugesto, no se apresse. Seja conciso e
use de linguagem simples e pitoresca. Escreva e reescreva
sua sugesto at ter a certeza de que ela a correta.
difcil explicar como uma pessoa sabe que fz a sugesto certa.
Geralmente, digo ao indivduo que se le sente o impacto emo
cional das palavras, isto constitui boa indicao de que est
com a sugesto certa. ste fator saber mais emocional
que intelectual. O ntimo parece dizer: isto , tdas as
vzes que voc escolhe as palavras e frases certas.
Uma vez que voc tenha escrito a sugesto de maneira a
sentir-se satisfeito, leia-a repetidamente, palavra por pala
vra, at que prticamente a saiba de cor. Ao usar a sugesto
juntamente com auto-hipnose, leia-a ou pense sbre ela de
cinco a dez vzes antes de induzir auto-hipnose. Depois de
voc atingir a condio de relaxao total e completa, per

mita que a sugesto flutue na mente. Neste ponto, no tente

pensar na sugesto conscientemente, palavra por palavra;
deixe apenas a idia flutuar na mente. Quanto menor fr
o esforo consciente, tanto mais fcil ser alcanar o sub
consciente. Algumas vzes voc poder resumir a sugesto
com uma palavra ou palavras que retratem a idia para voc.
Quando estiver sob hipnose, permita esta palavra resumida
derivar e flutuar em seu subconsciente.
Lembre-se de ser conciso, simples e pitoresco ao formular
e escrever sua sugesto. Quando usar sua sugesto com autohipnose, leia-a repetidamente antes de induzir o transe, e
depois permita que a idia derive e flutue na mente. Quanto
menos esforo consciente voc exercer, tanto melhor. Exera
seus esforos conscientes ao formular a sugesto, no quando
a estiver usando.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

A redao de uma sugesto to importante quan

to a profundidade do transe hipntico.

2. Pr isso, ' importante que voc compreenda os

princpios bsicos da sugesto.
3.

Os seis princpios da sugesto so:

(1)

A lei do M.E.P.D.

(2)

A lei da auto-aprovao.

(3)

A lei do efeito inverso.

(4)

A lei do julgamento antecipado.

(5)

A lei do desempenho de papel.

(6)

A lei da exposio concentrada repetida.

4. Como aplicar stes seis princpios ao escrever sua

sugesto:

5.

Ao escrever sua sugesto, no se apresse e racio

cine. Seja conciso e empregue linguagem pitoresca.

6.

Leia repetidamente a sugesto at familiarizar-se

com ela.

7.

Leia a sugesto ou pense nela de cinco a dez vzes

antes de hipnotizar-se. Depois deixe a sugesto flu
tuar em sua mente.

[SE O I I I ]

A REEDUCAO

10
COMO A AUTO-HIPNOSE PODE
AJUDA-LO A AUMENTAR A F

e s t a se Ao com o assunto de f, por uma razo

lgica. J atentamos para o fato de que a hipnose um
fenmeno de convico . Quando substitumos a palavra
convico por f ou crena , comeamos a compreender
a importncia da questo de f. A expresso f ou crena,
da maneira usada neste livro, no tem qualquer referncia
a qualquer f ou crena religiosa. A palavra f significa
crena, confiana ou convico.

Co m e a m o s

O sr. Claude M. Bristol, em seu livro, The Magic of Believing, publicado por Prentice-Hall, Inc., chama a ateno para
o fato de que a crena o denominador comum para todos
os fenmenos milagrosos.
Voc j pensou alguma vez se as coisas inusitadas sbre
as quais voc leu ou ouviu dizer so verdadeiras? A maioria
das pessoas no d crdito ao miraculoso, dizendo: No
acredito. um truque etc. No obstante, h prova posi
tiva de que os aborgines das ilhas do Pacfico andam sbre
pedras aquecidas a crca de 800 graus centgrados. Mo

radores das montanhas do Kentucky tm sido picados por

cobras venenosas durante os servios religiosos, sem sofrer
qualquer fatalidade. Tm ocorrido curas nas reunies em
lugares sagrados, para as quais os mdicos no tm uma
explicao.
Quando consideramos o papel que a f desempenha nestes
acontecimentos, talvez tenhamos de reavaliar os milagres re
gistrados nas Escrituras crists e judaicas e em outros es
critos antigos. Considere e compare o aborgine caminhando
sbre pedras quentes, um homem mantendo um cigarro aceso
contra a pele quando auto-hipnotizado, o relato bblico das
trs crianas hebrias entrando na fornalha acesa. Nos trs
exemplos, as pessoas esto expostas a um calor tremendo que
deveria causar grande dano. E, no entanto, nenhuma sofre
qualquer queimadura. Qual a explicao lgica para isto?
Examinemos o que ocorre.
Antes de o aborgine aventurar-se a andar sbre os car
ves em brasa, le recebe uma bno especial do sacerdote.
le ento caminha sbre as pedras aquecidas para demons
trar sua f e o poder de sua deidade. Os homens auto-hipnotizados que queimam a pele com a brasa do cigarro convenceram-se de que a carne est anestesiada. les nem sen
tem dor e no local no forma blha dgua. Sua crena
to eficaz que o subconsciente reage de maneira a torn-los
imunes dor e ao dano. Shadrach, Mechach e Abednego
acreditavam que Jeov os livraria da fornalha, e le assim
o fz. Convico de crena o fator comum em todos trs
acontecimentos inusitados. Todos stes homens tinham di
ferentes objetos de f. O aborgine tem f em seu sacerdote
pago e em deus tambm pago. Jeov foi o objeto da f
dos hebreus dentro da fornalha. O homem usando auto-hip
nose tem crena na cincia da hipnose. Ainda que tenham
diferentes objetos de f, todos tm sucesso.

F E CRENA APLICADAS AO CAMPO MDICO

A f e a crena tambm so bastante importantes no cam
po da medicina. Um grupo de mdicos competentes estima
que setenta 6 cinco por cento de tdas as doenas so de
natureza psicossomtica. Isto quer dizer que trs em cada
quatro pessoas tm molstias psicossomticas. Psicossom
tica palavra que significa psique (mente) e soma (corpo).
Refere-se molstia que causada principalmente por fa
tores mentais ou emocionais. Os mdicos falam em sintomas
funcionais. Uma pessoa sofrendo de um distrbio funcional,
ter certos sintomas fisiolgicos, mas fisicamente, estar bem.

CASO PSICOSSOMTICO DE ATAQUE

CARDACO
Certa vez, um mdico mandou-me uma paciente que estava
tendo ataques cardacos que no eram realmente ataques
cardacos. Isto parece um tanto confuso, portanto, permi
tam-me explicar. A paciente tinha aproximadamente qua
renta e cinco anos de idade e sofria de algo parecido com
molstia do corao. Tinha tido quatro ataques, durante os
quais havia sentido fortes dres no peito e em duas ocasies
tinha chegado a perder os sentidos. O mdico hospitalizou-a
e fz todos os testes possveis, os quais provaram que fisica
mente a senhora estava muito bem. Devemos observar que
fisiolgicamente a senhora estava sofrendo de falta de ar,
dor no peito e outros sintomas de ataque cardaco. A mente
subconsciente tinha sido convencida erroneamente. No obs
tante, ela agia, produzindo certas reaes no sistema nervoso.
Para esta senhora, as reaes eram reais.
Depois de trabalhar com a paciente durante curto tempo,
consegui descobrir muitas razes para seus pseudo-ataques
cardacos. No passado ela havia feito coisas pelas quais jul
gava que devia ser punida. Era convico profunda em sub

consciente de que ela deveria sofrer e at mesmo morrer.

Julgava-se culpada da morte da me. Esta havia morrido
no ano anterior de um ataque cardaco e, em resultado, a
filha estava punindo-se com dres no corao. Seu subcons
ciente estava convencido de que ela necessitava de puni
e em conseqncia ela agia de acrdo com a crena.
Voc pode pensar e fazer-se ficar doente. O mesmo se
aplica a ficar curado. Duas das coisas mais importantes
em recobrar a sade so o desejo de ficar bom e a crena
de que ficar realmente bom.

A F PODE CONSEGUIR O IMPOSSVEL

A f no somente faz com que as pessoas se tornem doen
tes e fiquem boas, como tambm pode inspirar os homens a
realizar o impossvel.
Evidentemente, Colombo no podia provar que os ameri
canos existiam, mas tinha crena na sua existncia. Com
base nesta convico, disps-se a descobrir o que no tinha
sido descoberto. Quando um astronauta sai numa viagem,
le sabe onde est indo. Isto mais do que Colombo
sabia. Ainda que possam neg-lo, todos os homens que j
realizaram alguma coisa na vida tm sido homens de f. A
f tem construdo imprios! A f tem aberto novos cami
nhos! A f tem alargado os horizontes e dado esperana
aos povos!
Os Estados Unidos foram feitos com a f. Nos tempos
primitivos, a palavra de um homem era realmente uma obri
gao. Se esta confiana no existisse, os Estados Unidos
no poderiam ter chegado at onde chegaram. Um amigo
meu que negocia com gado j efetuou transaes no valor
de 50.000 dlares, baseado simplesmente na palavra de um
criador do Michigan. Embora vivamos fazendo queixas, ns,
norte-americanos, temos grande f em nosso govrno. Temos
f em nossa economia, em nossa maneira de viver, em nosso

destino. Acima de tudo, temos f um no outro. Pensemos

nos milhes de dlares que diriamente so concedidos em
crdito, de americanos para americanos. Um exemplo vi
vido de nossa confiana mtua est no fato de que no apenas
usamos papel-moeda garantido pelo governo, mas usamos
tambm cheques, que so garantidos apenas pela assinatura
de um indivduo. Em outras palavras, a palavra de um
norte-americano ainda , em grande extenso, uma obrigao
de verdade.
Todos os homens tm f ! Sem ela, voc no poderia viver.
O sistema econmico dos Estados Unidos estagnaria se no
houvesse f. Voc tem f que o sol se erguer amanh e
acredita que estar vivo amanh cedo. Voc tambm acre
dita que ir trabalhar amanh. Talvez voc nunca tenha
pensado em f nestes trmos. F, ou crena, no tem de
restringir-se s crenas msticas e ao credo religioso.
A f um mecanismo que voc est utilizando em todos os
momentos de sua vida: f nas pessoas, f numa srie de
fatos, f no que voc est fazendo e f em voc mesmo. A
crena est envolvida em quase tdas as atividades de sua
vida.
Na verdade, existem poucas coisas neste mundo sbre as
quais voc tem conhecimento completo. Sbre a maioria das
coisas voc tem apenas conhecimento parcial. Por exemplo,
voc tem conhecimento parcial sbre o Sol e a Terra. Com
base neste conhecimento parcial voc acredita que o sol se
erguer pela manh. Voc acredita que le se erguer, mas
no pode provar que isso acontecer.

AS LIMITAES DO CONHECIMENTO PESSOAL

O conhecimento pessoal outro reino em que estamos muito
limitados. A maioria do conhecimento que temos nos trans
mitido. A nica coisa que podemos chamar de conhecimento
pessoal o que pessoalmente vimos, ouvimos ou experimen

tamos. No entanto, existem muitas coisas em que acredi

tamos e que jamais experimentamos. Acreditamos que Co
lombo descobriu a Amrica, que dois mais dois so quatro,
que a Terra redonda, e em muitas outras coisas, tudo em
decorrncia do conhecimento transmitido. Relativamente ap
conhecimento pessoal, acreditamos porque tivemos a expe
rincia. Quando temos f no conhecimento transmitido, acre
ditamos na palavra dos outros. Crena aceitao. Voc
aceita ou toma a palavra de outrem. Ao exercer a f, voc
d e recebe.
Uma vez mais, permita-me enfatizar que f ou crena
uma parte muito importante de seu ser. Voc no poderia
viver sem isso! Todos os homens normais tm f!

EFICCIA DA F FORTALECIDA POR HIPNOSE

A crena uma fra tremenda em nossa vida. Isto es
pecialmente verdade quando a ela acrescentamos hipnose ou
auto-hipnose. Quando a mente subconsciente est convencida,
comea a agir. Por conseguinte, imperativo que tenhamos
a certeza de que a mente subconsciente acredita nas coisas
certas. Comecemos por adquirir a certeza de que temos a
espcie correta de f.
A espcie certa de f ser uma f positiva, realstica, li
mitada e ativa.
A expresso de sua crena determina se voc tem f ne
gativa ou positiva. A descrena a f de maneira negativa.
Um homem cuja f negativa diz: No acredito em nin
gum e em coisa alguma , ou No confio nle . Um homem
desta espcie leva uma vida de desconfiana e de descrena.
Tdas as suas energias so gastas em provar que no se pode
confiar em ningum. Sua vida toda uma negao.
O homem cuja f positiva diz: Confio nle no que tange
a suas ocupaes , ou Em questes financeiras, confio nle .
De um modo ou de outro, sempre temos de confiar em algum.

Isto no quer dizer que voc seja estpido ou ingnuo. Quer

simplesmente dizer que voc usa a abordagem positiva. Voc
tenta encontrar no homem o bem e no o mal.
Voc j notou como certas pessoas tm boa vontade em
descobrir e explorar o que acreditam ser maldade nos outros?
Se ouvem dizer alguma coisa boa sbre algum, no se do
ao trabalho de repeti-la, mas se ouvem algo de mau, no
podem conter-se at que tenham espalhado o caso. Tais pes
soas mastigam o murmrio! Digerem a maledicncia! O
prazer de suas vidas banharem-se nas dificuldades alheias.
Invarivelmente, estas pessoas tm f negativa. A f nega
tiva faz secar e destruir sua vida e a das pessoas que as
rodeiam. Ela sufoca o progresso e a ambio. Mata e destri
o bem. Todos os princpios do que direito so aniquilados
pela f negativa, portanto, livre-se dela. Com a f negativa
voc jamais vencer. Evite os que so assim e cerque-se dos
que tm f positiva.
Um homem com f positiva ter pensamentos psitivos e
ser possuidor de caractersticas positivas. A ste homem
s poder acontecer uma coisa ter sucesso. Tdas as for
as do universo criado por Deus esto a sua disposio. Es
force-se diriamente para conseguir ste atributo, a f po
sitiva.

OS ELEMENTOS DA F POSITIVA
Se voc deseja uma f eficaz e positiva, esta tem de ser
realstica. F baseada em fatos. Pense nas coisas ridculas
que certas pessoas acreditam. Aceitam idias das quais no
existe a menor prova. Com muita freqncia estas idias
sem base torcem e desfiguram-lhes as vidas, roubando-as da
felicidade e forando-as a viver em mdo e ansiedade.
surpreendente como homens que tm bom grau de ins
truo agarram-se a idias supersticiosas que os atrapalham
e lhes causam prejuzos. Tais homens possuem algumas das

verdades do Sculo XX, mas no permitem que a verdade os

liberte. Absurdo como possa parecer, les so como os ho
mens de Neandertal com diplomas de faculdades. Tm ins
truo relativamente ao seu trabalho, mas no como saber
viver.
A f realstica no uma contradio da f positiva. Uma
complementa a outra. A f positiva um mtodo para de
terminada situao. Voc procura o bem. seu desejo ter
f positiva. A f realstica dirige voc para o que voc pode
acreditar. Por exemplo, suponhamos que voc seja um em
pregador e um homem chega para pedir-lhe emprgo. Ao
verificar as referncias que le traz, voc v que le foi
despedido de um emprgo trs anos atrs. Foi demitido por
que um problema conjugal lhe afetava o trabalho. Desde
ento, tudo corre bem em sua casa. le tem boa recomen
dao de seu ltimo empregador. Se exercer f negativa,
voc no lhe dar emprgo. Se voc tiver f positiva, ava
liar os fatos e determinar no que acredita relativamente
ao homem. Com base no testemunho, voc pode acreditar
que os problemas conjugais do candidato foram solucionados
e que le capaz de trabalhar bem. O racionalismo dirige
a f positiva. Quando ambos se juntam, so inconquistveis.
Sua f baseia-se no melhor conhecimento que existe a sua
disposio. F positiva sem realismo seria fatal.
Algumas pessoas confundem tolice com f. Insultam Deus
dirigindo-Lhe a estupidez que tm. Certa vez um homem
disse que nunca precisou comprar gasolina. Disse que tinha
f e por isso Deus enchia-lhe o tanque de gasolina para que
le pudesse ir igreja. Isto poderia parecer um exemplo um
tanto extremado, mas situaes como esta so diriamente
apresentadas no drama da vida.
J que a crena desempenha papel to importante em
nossa vida, e j que o subconsciente aceita sem crtica o que
quer que se lhe oferea, existe a necessidade de trmos cer
teza de que somos positivos e realsticos em nossas crenas.

Para que tenhamos f realstica, precisamos aprender a

limitar a f de acrdo com o objeto que ela tem em mira.
~No devemos ter num homem o mesmo grau de f que temos
em Deus, assim como tambm no inteligente confiar igual
mente em todos os homens.
Se voc um crente devotado em Deus, voc n* le confia
implicitamente e sem reservas, porm sua f num indivduo
limitada pelo que voc sabe a seu respeito. No homem ho
nesto voc confia como homem honesto. No desonesto voc
desconfia como desonesto. ste outro exemplo da f reals
tica positiva e ilustra uma vez mais como todos stes fatores
se acham inter-relacionados.
Uma das principais razes por que as pessoas sofrem
mgoas que elas tm a f errada na pessoa errada. Con
fiar completamente em qualquer ser humano o mximo da
tolice. No faz muito tempo, um jovem sentou-se em meu
consultrio e aos soluos contou-me a histria d infideli
dade da espsa. Mais tarde, le teve de passar uma tempo
rada numa instituio de sade mental, a fim de reconquistar
o equilbrio emocional. Antes de prosseguir, permita-me di
zer que minha crena que voc precisa acreditar e confiar
em seu marido ou espsa. Esta confiana, no entanto, deve
ser limitada pelo fato de que somos todos humanos. Os humanos modificam-se. Somos criaturas da emoo. possvel
ferirmo-nos uns aos outros.
compreensvel que ste jovem tenha sentido um choque
imenso ao descobrir a infidelidade da espsa. Porm, porque
tinha por ela uma f sem reservas, irrealstica e ilimitada,
tornou-se mental e emocionalmente desequilibrado. Isto
constitui um exemplo de imaturidade quanto a crena.
Como criana, voc tem f ilimitada nos pais. Isto pode
aplicar-se tambm a outras figuras de autoridade de sua
juventude. Se seus pais dizem que a lua feita de queijo
fresco, voc acredita. Voc confia implicitamente nles e em
suas plavras. Durante o processo de amadurecimento, voc
comea a limitar sua f em seus pais. Voc ainda acredita

nles, mas o tipo de f j diferente. uma f limitada. A

realizao de que les so humanos e falveis, de que les
podem e cometem enganos, limita a f que voc pode ter em
seus pais.
%

LIMITAES DA F REALSTICA
Observe que uma f realstica autolimitada. Ela limi
ta-se automticamente de acrdo com o conhecimento que
tem relativamente ao objeto da f.
Certos indivduos jamais amadurecem ou aprendem a li
mitar a confiana nos pais. Mesmo aos quarenta ou cin
qenta anos de idade, consideram a opinio dos pais como
infalvel. A palavra do marido ou mulher de tal indivduo
nada significa. Com efeito, esta uma situao triste para
a pessoa que se acha assim afetada, e ainda mais triste
para o casamento.
Enquanto outros amadurecem relativamente ao limite de
confiana nos pais, sentem, no obstante, a necessidade de
projetar confiana ilimitada em quem quer que seja. No caso
do jovem com a espsa infiel, a f ilimitada tinha sido pro
jetada na espsa. ste um tipo comum de situao nos
Estados Unidos, onde se enfatiza um tipo neurtico de amor
como base para o matrimnio. A tragdia est em que, de
pois que a neurose enfraquece, comeam os aborrecimentos.
Outros h que projetam a f ilimitada em alguma outra
pessoa ou parente. Muitas vzes um clrigo, um professor,
uma figura poltica, um artista de cinema, ou qualquer outra
personalidade.
Com bastante freqncia algum vem dizer-me que foi
magoado por seu ministro religioso. Invarivelmente, veri
fico que tal pessoa considera o ministro, no como um mi
nistro ou ser humano, nem mesmo como um homem feito
por Deus, mas o prprio Deus. Um dia, tal pessoa torna-se
consciente do fato de que seu pastor humano e que, como

humano, falvel. Na realidade, a pessoa no est magoada

pelo ministro, mas por sua prpria f errnea.
Lembre-se de que voc deve limitar sua f ao objeto da f,
sem o que ela no poder ser positiva e realstica.

A AO DA F ESSENCIAL
Outro atributo importante que sua f deve possuir o da
atividade. Voc deve ter uma f ativa! A f inativa est
morta! A nica maneira pela qual voc pode provar sua f
agindo.
Voc poderia sentir que deveria fazer mais em sua ocupa
o, em sua casa, em sua comunidade e em sua igreja, se
tivesse mais f. Existem certos indivduos que voc admira
e respeita como homens e mulheres de grande f. Se ste
fr o seu caso, vou revelar-lhe algo que pode mudar com
pletamente sua vida. Oua as palavras do Mestre: Porque
em verdade vos digo que, se tiverdes f como um gro de
mostarda, direis a ste monte: Passa daqui para acol
e h de passar; e nada vos ser impossvel.
Voc j viu um gro de mostarda? No muito grande,
? De fato, bem pequeno. Voc mal pode v-lo. F como
gro de mostarda no uma grande f, mas um pouquinho
de f ! Um pouco de f com potencial para crescimento! A
semente da mostarda, quando plantada, crescer numa gran
de planta. Jesus estava enfatizando a importncia de usar
a f que voc tem. No importa quo pequena, sua f pode
mover uma montanha! ltimamente voc tem removido al
gumas montanhas? Comece a usar e exercitar esta poderosa
ferramenta que chamamos de f. Comece a mover monta
nhas!
Um brao, ou uma perna, jamais usado, eventualmente
seca e torna-se intil. A f que no exercida de maneira
positiva torna-se intil. Uma semente que jamais plantada
no cresce.

Quando a f exercitada, ela comea a crescer. medida

que sua f cresce, voc torna-se capaz no apenas de remover
uma montanha; voc pode remover montanhas! Comece a
realizar: Tudo possvel para os que crem .

EXEMPLO DA F EM AO
uma experincia maravilhosa ver a f germinar e cres
cer. Uma jovem chamada Alice, que sentia a vida arruinada,
veio ver-me h algumas semanas. Sua infncia tinha sido
agitada e insegura por causa de um pai alcolatra e uma
me amargurada. Um jovem que havia prometido casar-se
com ela acabava de abandon-la. A moa sentia-se comple
tamente rejeitada e odiava o mundo. Sentia que no podia
confiar em ningum. Para ela, a vida nada mais era que
um vazio e uma vaidade.
Deixei-a expressar-se e ventilar suas hostilidades. Depois
disso, disse-lhe que a depresso, o mdo e a hostilidade exis
tiam porque em seu subconsciente ela estava convencida de
que o mundo era odioso. A mente subconsciente, por sua
vez, liberava estas emoes de volta em sua vida. Depois de
algumas sesses de orientao, Alice comeou a ter f no
vamente. Seu semblante mostrava um sorriso adorvel e sua
atitude tda mudou. No escritrio, as colegas de trabalho
notaram a diferena, e o supervisor deu-lhe substancial au
mento de salrio porque seu trabalho havia melhorado. Que
i oi que ocasionou a modificao? A hipnose e a auto-hipnose
*oram usadas para encher-lhe a mente subconsciente com f
positiva, realstica, limitada e ativa. Ela aprendeu que se
pode confiar nos outros, mas de maneira realstica e limi
tada. Hoje, Alice sente-se segura e capaz de agir eficaz
mente em seu modo funcional e social.
O caso de Alice era srio, mas no to desesperado como
outra situao com que tive de lidar. Alice sabia que havia
algo errado e procurou auxlio. Compreendendo sua neces

sidade e reagindo a ela, isto pode significar tudo quando uma

pessoa tem um problema.

A F EFICAZ CUROU ESPSA ALCOLATRA

Anos atrs fui procurado por um homem que tinha um
problema. O problema era a espsa, totalmente alcolatra.
Estavam casados havia 21 anos e tinham quatro filhos entre
a adolescncia e a juventude. Nos ltimos cinco anos, ela
embriagava-se todos os dias. A filha mais velha havia pas
sado a ocupar o lugar da me e o papel de dona de casa.
Quando ste homem voltava do trabalho podia encontrar a
mulher em casa ou no. Se estivesse em casa, provvelmente
estaria embriagada. Sua embriaguez afetava os filhos de
tal modo que stes no a respeitavam. De fato, desejavam
que o pai se divorciasse. Foi por isto que le veio ver-me.
Tinha pensado em divrcio muitas vzes, mas ainda amava
a espsa e queria que ela fsse a me e espsa que j havia
sido. Embora me estivesse procurando para auxiliar, j a
mulher no queria auxlio algum. Ela sentia que seu caso
no tinha esperana e recusava-se a vir ver-me.
Depois de ter-me aberto seu corao, eu disse ao homem
que dentro da espsa, muito profundamente, havia ainda um
diminuto claro de f. Se quisesse salv-la, le deveria ter
f por ela. Observe, no meramente f na espsa, mas f
por ela. le no conseguiu compreender exatamente o que
eu queria dizer e, por isso, expliquei-lhe que se ela no tinha
confiana em si como pessoa e no tinha f em suas aptides,
cabia a le acreditar por ela. Queria que le dissesse esp
sa que tinha vindo procurar-me e o que eu havia recomendado.
le no acreditou muito que a coisa surtisse efeito, mas disse
que tentaria.
Durante as duas semanas seguintes expressou sua f na
espsa e demonstrou-lha. Tratou-a como se ela no fsse
uma alcolatra, e ajudou-a de tdas as maneiras possveis.
Quando voltou a ver-me, disse que a melhoria tinha sido bem

pequena. Oramos juntos e eu pedi a Deus que lhe desse

fras para continuar. Finalmente, aps seis semanas, a
espsa veio com le ao meu consultrio. Fazia sis dias que
estava sbria e agora queria auxlio. Para ela, parecia que
algum tinha alcanado o mais ntimo recesso de sua alma
dando nova vida e energia pequena quantidade de f que
l existia. No demorou, muito para que ela renovasse seus
votos para com Deus e sua igreja. Sua vida e seu lar foram
restaurados porque o marido a amava bastante para ter f
nela e por ela.
Neste interregno, o marido tambm tornou-se uma pessoa
muito melhor e mais forte. Cada vez que voc tem f por
alguma pessoa, sua prpria f se fortalece.

PROGRAMA DIRETOR PARA DESENVOLVER

E AUMENTAR A F
Consideremos agora um plano construtivo, por intermdio
do qual podemos desenvolver e aumentar a f que temos
estado a discutir.
A palavra f , pode tambm significar credo , e pres
ta-se para um bom acrstico.*
C

Consiga esquecer falhas passadas e pense em sucessos

passados.
R Retempere sua f, tornando-a atuante.
E Estabelea novas metas. D a voc mesmo um M.E.D.P.
para f.
D Deus est com voc para o triunfo sbre todos os obs
tculos.
O Ore e tenha esperana num futuro glorioso.

*
O pargrafo inteiro marcado pelo asterisco uma adaptao.
No
original o acrstico feito com a palavra inglesa FAITH, que quer dizer
f; induzimos o significado de f em CREDO para que a seo inteira no
fique prejudicada. (N. do T .)

 C significa consiga esquecer os fracassos passados e pense

nos sucessos passados. Pensar em tdas as coisas ms e infe
lizes da vida no auxilia a quem quer que seja. Todos ns
temos tido momentos difceis. Fixar a idia sbre tais coisas
s realiza uma coisa: convence nosso subconsciente de que
tudo tem sido difcil e ser sempre difcil. Isto instilar
uma tenaz f negativa em nosso ser. Se, ao pensarmos no
passado, dirigirmos nossos pensamentos para as coisas boas,
felizes e de sucesso que j experimentamos, desenvolveremos
poderosa f positiva. A menos que tenhamos prazer em sen
tir pena de ns mesmos e em banharmo-nos em autopiedade,
encontraremos facilidade em conseguir pensar tanto nas coi
sas boas como nas ms.
Conseguir isto, no como, pode carecer de algum esforo,
mas voc pode faz-lo. uma boa idia no pensar muito
sbre o passado, mas quando isto acontecer, pense em coisas
boas. O passado est passado. Jamais pode ser desfeito e
trazido de volta. Voc est vivendo hoje e importante que
viva hoje ao mximo. Os que vivem no passado, esto mera
mente existindo; no esto vivendo.
R significa retemperar sua f, agindo. A f sem fina
lidade est morta. Voc j percebeu que muitos fracassados
so pessoas que tm inmeras idias, mas que jamais fazem
qualquer coisa por elas? Se voc tem f em alguma coisa,
aja. Voc acredita que sua escola necessita de uma nova
biblioteca ou que sua igreja necessita de um nvo prdio.
Talvez voc acredite que est precisando de nova moblia.
Bem, aja sbre esta convico. Retempere sua f e ponha-a
em ao. Na mdia, os indivduos ficam espera de que
algum faa o que tem de ser feito. Que no seja voc sse
indivduo.
Se voc pensa que necessrio aumentar sua renda, co
mece a pr a f em ao. Voc poder ficar surpreso com
o que acontecer.
E significa estabelecer novas metas e seguir avante
todos os dias. No deixe a vida passar! No se deixe estag

nar! As pessoas que realmente permaneceram vivas at que

passaram para outra vida, foram as que mantiveram a mente
alerta. Constantemente elas buscaram novos horizontes e
sondaram nos campos de empreendimento. Churchill e Einstein so dois exemplos bem conhecidos desta verdade, e exis
tem muitos outros.
D significa que Deus, em quem voc confia, far voc
triunfar sbre todos os obstculos.
O significa orao para ajudar na esperana de um bom
e glorioso futuro. A esperana o aspecto avanado da f.
A cincia moderna e a tecnologia esto trazendo um nvo
e maravilhoso dia na histria da existncia do homem. Ore
mos para que seja um mundo maravilhoso e no um mundo
mal dirigido.
Um homem sem esperana um homem sem f positiva.
Seu futuro pode ser o que voc espera ser!
Ponha em prtica estas cinco coisas, e voc realizar uma
f positiva em sua vida.

SUGESTO DE AUTO-HIPNOSE PARA

AUMENTAR E MELHORAR SUA F
Use a seguinte sugesto, quando em estado de auto-hipnose,
pelo menos uma vez por dia, durante trinta dias: Porque eu
quero (voc deve inserir aqui o seu M.E.P.D.) sempre ex
presso uma f positiva. Esta crena limitada pelo objeto
da f. Sempre mantenho uma f ativa e vigorosa.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.

J que a hipnose um fenmeno de convico ,

a f e a hipnose esto intimamente relacionadas.
O fenmeno da crena a nica coisa que explica
os acontecimentos mais milagrosos.

3.
4.
6.
6.
7.

8.
9.
10.

F e crena desempenham um papel importante

no campo da medicina.
A f tem inspirado os homens a conseguir o im
possvel.
Os Estados Unidos esto construdos sbre f.
Todos os homens tm f ; sem ela no poderiam
viver.
A f correta composta de quatro elementos t
(1) f positiva.
(2) f realstica.
(3) limitada pelo objeto da f.
(4) f ativa.
Algumas vzes voc precisa ter f pelos outros.
Foi dado um programa de cinco pontos para me
lhorar sua f, aumentando-a.
dada uma sugesto de auto-hipnose para aumen
tar sua f.

.1
COMO A AUTO-HIPNOSE
PODE AUMENTAR
SUA AUTOCONFIANA

A f a l t a de c o n p ia n a a mais comum de tdas as pertur

baes psicolgicas. Eu no tenho autoconfiana , tornou-se
frase comum, englobando muita coisa, e que pode significar
algo muito trivial ou algo de natureza mais sria. A falta de
confiana prpria a raiz de muitas dificuldades. Pode cau
sar extremo desespero e, em algumas situaes, srios em
baraos para a pessoa afetada.
O indivduo que no tem confiana em si prprio jamais
ter xito completo. Isso pode causar-lhe a perda da posio
que ocupa ou impedir que progrida em seu trabalho. Pode
at mesmo impedi-lo de casar-se! As amizades fortes e leg
timas podem no estar ao alcance dos que no tm confiana
em si prprios. Tais pessoas passam pela vida, sem a expe
rincia de aventuras, romance e novas sensaes. Uma coisa
certa: o indivduo que sofre de falta de autoconfiana perde
muitas das coisas boas da vida.

QUE FALTA DE AUTOCONFIANA?

Antes de irmos adiante, convm explicarmos o que quere
mos dizer por falta de autoconfiana . Tenho lido nume
rosos artigos sbre o assunto, mas em nenhum encontrei o
significado de falta de confiana. A chave para compreenso
de autoconfiana est na reformulao da expresso. O que
verdadeiramente voc quer dizer com a assero: No tenho
confiana em mim mesmo , ou Tenho falta de autoconfian
a ? Para obter resposta s perguntas, basta substituir a
palavra confiana por outras palavras que bsicamente
significam a mesma coisa, mas que trazem sua mente o
impacto do que voc est exprimindo: Eu no confio em
mim. No tenho f em mim, Desconfio de mim. Ao
dizer que no tem autoconfiana, o significado que no
confia em voc mesmo! No tem f em voc mesmo! da
mxima importncia que isto seja compreendido, porque no
poder enfrentar o problema a menos que saiba o que le .
Ao possuir autoconfiana, voc acredita em voc mesmo,
confia em voc mesmo e tem f em voc mesmo. A falta de
autoconfiana pode ser dividida em duas categorias. Costu
ma-se dizer que um indivduo que tem falta de confiana em
si prprio, de modo quase completo, sofre de um complexo
de inferioridade. Uma pessoa dste tipo quase totalmente
sem autoconfiana. (Observe que eu disse quase totalmente,
porque ningum pode deixar de ter confiana prpria, ainda
que seja em dose mnima. Os que julgam possuir autocon
fiana so os que, subconscientemente, esto convencidos de
sua aptido para enfrentar a vida, sejam homens ou mulheres.
Acreditam que podem fazer o que quer que seja que a vida
lhes exija. Possuem a maravilhosa faculdade da elasticidade.
Podem cair aos ataques, mas erguem-se imediatamente).
A outra categoria geral de autoconfiana, ou falta dela,
exemplificada pelo indivduo que bsicamente parece ser
confiante, mas dela tem falta em certos segmentos de sua
vida. Todos tm certas reas da vida em que so confiantes

e outras em que tm falta de confiana. O fenmeno varia

de um indivduo para o outro. Certas pessoas possuem con
fiana na maioria dos segmentos de suas vidas. Outras tm
muito poucos segmentos em que realmente se sentem con
fiantes. Nenhuma pessoa tem falta absoluta de autoconfian
a, assim como nenhuma completamente autoconfiante. O
homem que chamamos de autoconfiante bsicamente o que
confia na maioria dos aspectos de sua vida, ao passo que o
que tem um complexo de inferioridade, sofre da falta de
confiana na maioria das reas de sua vida.
Todos ns temos mais confiana em certas reas do que
em outras. Voc poderia ter grande autoconfiana no que
diz respeito ao seu trabalho, mas ser muito pouco confiante
relativamente a situaes sociais. Talvez voc no sinta em
barao em dirigir a palavra a uma pessoa, mas ser-lhe-ia
muito difcil faz-lo a um grupo. Voc pode ser muito auto
confiante num campo de futebol, mas pode ficar terrivel
mente assustado num salo de baile. Um homem de neg
cios pode sentir-se perfeitamente em casa e auto-seguro em
seu escritrio, mas pode sentir-se pouco vontade em pre
sena de pessoas muito instrudas. A me pode sentir-se
segura e confiante no lar, mas quando tem de tomar parte
nas reunies em que participam os colegas do marido, des
morona-se. O filho pode ter grande autoconfiana nos es
portes, mas no tem f em sua aptido para obter boas
notas na escola.

A NATUREZA DA AUTOCONFIANA
Nosso ltimo captulo versou sbre a f e nle salientamos
o papel vital que ela desempenha em nossa vida. Foram
dadas tambm algumas orientaes quanto ao modo de usar
eua f. Notemos agora as cinco direes em que a f deve
aer exercida. Ela deve ser dirigida para cima, para dentro,
para fora, para frente e para trs. O aspecto ascendente da

f aqule que voc tem em Deus. O aspecto interno, a

f em voc mesmo. O aspecto externo a f nos sres hu
manos. O aspecto para frente, a f no futuro. O aspecto
retrospectivo a f no passado.
Outra maneira de fazer ste enunciado, que demonstrar
a relao que tudo isto tem com o problema da autoconfiana,
substituir a palavra f por confiana. O aspecto ascendente
da f a confiana em Deus. O aspecto interno da f a
autoconfiana. O aspecto externo da f o que chamo de
confiana humana ou confiana nos sres humanos. O aspecto
prospectivo da f a confiana no futuro. O aspecto re
trospectivo da f a confiana histrica ou tradicional.
Fiz tdas estas assertivas pela razo seguinte: cada aspecto
da confiana ou f est relacionado ao todo. Em outras pa
lavras, se vc tiver em Deus uma f fraca ou irrealstica,
voc ter confiana fraca ou irrealstica em voc, nos outros,
no passado e no futuro. Invarivelmente, o homem que tem
falta de autoconfiana, tem falta de f em Deus, nos homens,
no passado e no futuro. Isto pode no ser evidente super
fcie, mas indo at a raiz do problema voc ver que um
fato. Por exemplo, um selvagem que acredita num deus
cruel e vingativo, geralmente cruel para si mesmo e para
seus iguais, tendo pouca esperana no futuro. A pessoa que
acredita em si mesma, geralmente tem mais facilidade em
acreditar em Deus, em seus semelhantes e no futuro.
Uma objeo que algum poderia levantar : De que modo
isto se aplica a um ateu? A resposta relativamente sim
ples. Quando o ateu diz: No acredito em Deus , o que na
realidade le est dizendo : No acredito no conceito tra
dicional e ortodoxo de Deus. le acredita na deidade do
humanismo. Sua crena no atesmo torna-se sua deidade.
Com muita freqncia encontramos um ateu que mais de
votado a sua f do que a mdia dos cristos. Subsiste
ainda o fato de que cada aspecto da f ou confiana se acha
relacionado aos quatro demais aspectos. Se um ateu tem pro

funda f em sua deidade , le ter grande f em si mesmo,

nos outros e no futuro.
J encontrei um ou dois homens em minha vida que me
impressionaram por no acreditar genuinamente em nada.
Quando digo nada , refiro-me a Deus, a les prprios,
humanidade, ao futuro ou ao passado. Isto prova uma vez
mais meu ponto de vista da inter-relao da f.
Poder-se-ia objetar dizendo: Conheo pessoas que no
tm confiana em si prprias, mas que tm grande f em
Deus e em seus semelhantes. Mas, ser mesmo sse o caso?
Talvez essas pessoas tenham mais autoconfiana do que a que
demonstram. Ou talvez o que voc chame de grande f em
Deus, na realidade seja mdo abjeto de Deus.

COMO A AUTO-HIPNOSE AJUDOU UM

JOVEM A OBTER AUTOCONFIANA
Para mim surpreendente errar sbre esta simples verdade
quanto natureza da autoconfiana. Sua falta de confiana
em voc prprio falta de f prpria. Voc no confia em
voc mesmo. Sabendo agora de que se trata, voc pode co
mear a fazer alguma coisa sbre o assunto.
No faz muito tempo tive um jovem cliente que afirmava
ser sua falta de confiana o que o impedia de progredir no
emprgo e de casar-se. Contou-me uma longa histria de
fracassos sucessivos, tudo em conseqncia de no ter se
gurana em aproveitar-se das oportunidades que lhe cruza
vam o caminho. O amor e o casamento tinham ficado mar
gem, por no se sentir confiante em procurar as mas que
o atraam. Depois de relatar-me a histria trgica de sua
vida, contei-lhe qual era o significado de falta de confiana
prpria, e como a f seguia cinco direes, relacionando-se
tdas entre si. le ento perguntou por onde devia comear.
Deveria iniciar acreditando mais em Deus, em si prprio,
ou como? Recomendei-lhe que fizesse uma avaliao de sua

f, a fim de determinar qual o seu ponto mais fraco e come

ar a partir de tal direo. Da por diante, le deveria pros
seguir e trabalhar nos demais aspectos de sua f.
Decidiu le que sua f em Deus estava em muito mau
estado . Comeou a freqentar a igreja igreja diferente
da minha, e conseguiu adquirir forte f em Deus. Em pouco
tempo sua confiana prpria comeou a surgir em ondas
sucessivas. Tornou-se capaz de travar boas amizades. As
mas j no constituam um problema tinha mais garo
tas do que tempo ou dinheiro para encontrar-se com elas.
Como sempre, usei da hipnose para impressionar tais idias
em seu subconsciente, e ensinei-lhe a arte da auto-hipnose.

COMECE COM O QUE POSSA OFERECER

MAIOR ATRAO PARA VOC
Algumas vzes aconselho a que uma pessoa comece a tra
balhar no aspecto mais forte de sua f ou nos demais quatro
aspectos de uma s vez. Na realidade, isso no faz muita
diferena, porque quando um segmento da f fortalecido,
o mesmo acontece com os demais. Comece com o que para
voc exerce maior atrao. Acredite que Deus Amor. Acre
dite que le sente amor por voc. Acredite que le ama o
mundo e a humanidade. Acredite que le tem um glorioso
e maravilhoso futuro para voc.
Muitas vzes, a pessoa que se vangloria de sua autocon
fiana, na verdade est muito insegura de si mesma. O indi
vduo que tem verdadeira confiana em si prprio como o
homem que tem riqueza de verdade. ste no precisa sair
por a a demonstr-la, porque est seguro de si mesmo;
acredita em si prprio e no est tentando provar algo a quem
quer que seja. Geralmente o que mais alto fala, o que mais
se vangloria, o que mais fora situaes o que tem o mais
profundo sentimento de inferioridade. Age desta maneira

num esforo para cobrir seu sentimento de inferioridade e

dar vazo a suas hostilidades.

QUE QUE CAUSA A AUTODESCRENA?

Que que faz com que um indivduo no confie ou no
acredite em si mesmo? Nenhuma pessoa normal nasce des
sa maneira. Um bebzinho tem de confiar em si mesmo. Se
no o fizer, jamais aprender a engatinhar, andar, falar ou
alimentar-se. Tda pessoa normal nasce dotada de confiana!
Os que sofrem de falta de autoconfiana foram ensinados a
no acreditar em si mesmos. Ensinaram-lhes Voc no
to bom como os outros. Voc no capaz de fazer isto
ou aquilo. Isto impossvel. No faa isso porque no
bom. Talvez no tenham sido usadas estas mosmas ex
presses, porm esta foi a impresso transmitida para a jo
vem mente impressionvel.
O pai que no permite ao filho aprender por si mesmo est.
ensinando-o a ter falta de confiana. Os pais da criana no
acreditam nela; por conseguinte, como possvel que a crian
a acredite em si mesma? Um indivduo nasce com uma
f, mas esta pode ser ou enfraquecida ou fortalecida. Se
se deve fortalecer a f da criana, esta tem de ser cuidada
e guiada. A ela se deve ensinar novos caminhos em autocon
fiana e confiana nos demais. Muitas vzes isto leva tempo
por parte dos pais, alm do esforo que necessrio, j que
mais fcil fazer qualquer coisa por uma criana do que
ensin-la a fazer por si mesma. No quero dizer com isto que
voc deve ensinar uma criana de trs anos a fazer seu pr
prio jantar e passar a prpria roupa. Ensine autoconfiana
a seu filho. Ensine-lhe a fazer as coisas prprias de sua
idade. Demonstre-lhe como ficar de p. Ajude-o a amadu
recer emocional e fisicamente. D-lhe a mo para gui-lo,
mas no a aperte demais. Deixe-o aprender a pensar por
si mesmo. De vez em quando le se enganar isso acon

tece com todos ns! Quando isso acontecer com le, acolha-o
e mostre a direo certa.
Tenho visto certos pais tratando os filhos j quase com
vinte anos como bebzinhos de fraldas. Pessoas desta espcie
so neurticas e doentes, e esto prejudicando os filhos. Os
pais podem fazer demais ou de menos por seus filhos. Acre
dito, no entanto, que a criana que sofre a negligncia dos
pais fica em melhor situao, pelo menos no que se refere
a autoconfiana, do que a criana com pais excessivamente
cuidadosos.
Se voc tem falta de autoconfiana, ela lhe falta hoje, e
voc no pode desfazer o que foi feito no passado. O que
est escrito, est escrito! O que foi feito foi feito, e impos
svel desmanchar o passado. Mas voc pode modificar o pre
sente e o futuro. Voc pode comear a acreditar em voc
mesmo. Voc seria capaz de dar-me alguma razo por que
no deve acreditar em voc? A resposta a esta pergunta :
No. Voc poder ser capaz de apresentar-me algumas
desculpas, mas no poder apresentar-me uma razo legti
ma por que no deve acreditar em voc mesmo. As desculpas
mais comuns dos que no confiam so: Fracassei. Comi
go, as coisas nunca do certo. No consigo ir adiante.
Sempre me sinto nervoso. Ningum gosta de mim. No
tenho a menor ambio na vida. Parece que todos esto
contra mim. A lista de desculpas poderia ser interminvel,
contudo, convm lembrar que elas so desculpas e no razes.

PASSOS POSITIVOS PARA ADQUIRIR

CONFIANA
Permita-me fornecer uma srie de razes por que voc
pode e deve acreditar e confiar em voc. Use estas razes
como etapas que lhe ensinaro fcilmente a lio valiosa mas
esquecida da autoconfiana.

Primeiro. Acredite em voc mesmo, porque voc nasceu

com autoconfiana. Sim, eu sei, voc tambm nasceu preci
sando de auxlio, mas no se amedrontava com as coisas que
tinha de fazer, e no se aborrecia com as que no podia fazer.
Creio que ste exemplo da infncia nos d a viso mais clara
possvel do que a autoconfiana. algo que nos foi dado
por Deus. o legado de nossa natureza. nosso divino
direito de nascena.
Competncia no confiana. A competncia pode ser um
poderoso auxlio para aumentar a confiana, mas no si
nnimo de confiana. Eu conheo e voc conhece pessoas que
so muito competentes no trabalho e em outros setores de
suas vidas e, mesmo assim, no tm confiana em sua aptido
para o trabalho que executam. Muitas vzes, tais indivduos
trabalham sob as ordens de pessoas que sabem muito menos
do que les, mas que tm confiana em si e no pouco que
sabem. Uma criana pequena bastante incompetente.
Quando comea a andar, freqentemente tropea e cai, mas
ergue-se, torna a erguer-se, at que finalmente capaz de
andar e correr. Sua autoconfiana no evidenciada pela
competncia seno pelo fato de que continua erguendo-se
cada vez que cai. Que Deus nos ajude a reaprendermos esta
lio e desaprendermos as lies nocivas que nos so ensi
nadas por nossos semelhantes bem-intencionados.
A criana pequena tambm no se preocupa com aquilo
que no pode fazer. Autoconfiana no competncia nem
conquista. Com a palavra conquista quero dizer que
voc nunca ser capaz de fazer tudo, porque a vida muito
curta. Igualmente, haver muitas coisas que sero feitas
por voc, as quais voc mesmo no seria capaz de fazer.
Eu no posso colocar um pso de cento e cinqenta quilos
em minha cabea. No posso correr um quilmetro e meio
em quatro minutos. No posso ler trs mil palavras por mi
nuto. No posso citar tudo o que Shakespeare escreveu, de
memria. No sou to belo como Rock Hudson. No ganho
cinco mil dlares por semana. No possuo um milho de

dlares. Mando minhas roupas para o tintureiro. Vou ao

dentista para tratar dos dentes. Vou ao mdico para cuidar
de minha sade. Levo meu automvel a um mecnico,
quando h necessidade de consertos. Mas nada disto me
preocupa. Nem mesmo invejo as pessoas que fazem o que
no posso fazer. E no me embaraa que certas pessoas
faam por mim o que eu mesmo no posso fazer. No obs
tante, considero-me autoconfiante, porque acredito em mim.
Certas coisas, no as fao bem, mas no perco o sono por
causa disso. Acredito que posso fazer aquilo que decido fa
zer. Outra pessoa poderia faz-lo melhor, mas farei o melhor
que posso, e isto que o importante. Uma criana os
guiar. Voc nasceu com autoconfiana. Competncia no
autoconfiana. A autoconfiana no inveja; nem se la
mria.
Segundo. Voc deve acreditar em voc mesmo, porque
Deus o ama e acredita em voc. O prprio fato de o Criador
permitir que voc exista demonstra que le lhe tem amor e
que acredita em voc. Haver quem erga objees a estas
assertivas e, como almas livres, um direito que tm. Para
minha mente simples, no entanto, stes fatos so auto-evidentes. Deus acredita o suficiente para permitir que voc
viva e sirva em Seu mundo. Existe uma finalidade divina
em sua existncia e importante que voc descubra qual
ela . apenas sensatez acreditar em voc mesmo se Deus
assim o faz. le sabe de tdas as suas faltas e fraquezas e,
mesmo assim, confia em voc.
Terceiro. Voc deve acreditar em voc mesmo, porque os
outros acreditam em voc. Haver quem se sinta inclinado
a discordar, mas no deixa de ser verdade. No importa
quantas vzes voc tenha falhado ou deixado de atingir suas
metas, mas h algum que acredita em voc.

Procurou-me um homem e contou-me seus passos em falso

na vida. Eu lhe disse que ainda havia algum no mundo que
acreditava nle e a resposta que le me deu foi que eu estava
louco. Disse-me que a espsa no tinha confiana nle nem
para mand-lo at a padaria buscar po. Tudo o que haviam
poupado havia sido perdido num negcio que le tinha ten
tado realizar, o que havia causado alvoroo na famlia e pro
blemas financeiros. Perguntei ao cavalheiro se tinha filhos.
Respondeu-me que tinha dois meninos e uma menina de tenra
idade.
A fim de provar-lhe meu ponto de vista, pedi-lhe que
chamasse o filho de dez anos, o qual estava esperando. Per
guntei ao menino que espcie de homem era o pai e o garto
respondeu-me que era o maior do mundo. Perguntei, a se
guir, se acreditava no pai, em sua palavra, em sua capacidade
para vencer nos negcios etc. O menino disse que acredi
tava ser o pai capaz de fazer qualquer coisa que quisesse.
Sabia que o pai tinha tido tempos difceis, mas ainda acre
ditava que le venceria.
Eis aqui algum que acredita em voc.
ns temos muita gente que acredita em
nossos filhos, o garto da esquina, nosso
que voc no os deixe frustrados: tenha

Na verdade, todos
ns: nossa espsa,
chefe. . . preciso
confiana prpria.

Quarto. Acredite em voc mesmo, pois do contrrio

muitos de seus talentos deixaro de realizar-se e suas metas
no sero alcanadas. A pessoa do nvel .mdio quase que
totalmente inconsciente dos talentos e dotes que possui. Tem
mdo de tentar; tem mdo de aventurar; e por isso, os ta
lentos e dotes jamais so descobertos. Se a pessoa tem cons
cincia de seus prprios dotes, pode ter mdo de desenvolvlos. Tenho conhecido grande quantidade de homens e mu
lheres que me afirmaram no ser capazes de dirigir a pa
lavra a grupos, quando foram solicitadas a ensinar na Escola
Dominical. Mas, depois que aumentaram sua confiana em

Deus, conseguiram criar certa autoconfiana e comearam a

ensinar. Dizer que tais pessoas ficaram perplexas falta de
nfase; ficaram pasmadas. Talentos que durante anos estavam adormecidos, foram despertados.
Um engenheiro, que havia estudado pintura, veio ver-me
certa vez; contou-me de sua frustrao por no ter seguido
a carreira das artes. Logo depois de terminar o curso de
arte casara-se e tinha buscado trabalho rendoso. Assim con
tinuou atravs dos anos, pintando apenas vez ou outra. Sen
tia, no entanto, que no tinha atingido o alvo na vida, porque
no podia dedicar-se a tempo integral quilo que mais gos
tava. No momento, achava-se em posio financeira que lhe
permitia dedicar-se exclusivamente arte, desde que pudesse
ganhar alguma quantia regular com a pintura. Pouco sei a
respeito de pintura, mas alguns de seus amigos pintores dis
seram-lhe que seu trabalho era bom e que le conseguiria
vender. O problema que le antes nunca havia exposto seus
trabalhos onde valesse a pena, temendo que suas pinturas
no atingissem o nvel suficiente. ste homem estava ne
gando a si prprio a realizao de sua vida, no porque no
pudesse pintar, mas porque no acreditava no que podia
fazer.
Quinto. Voc deve acreditar em voc mesmo, porque isto
uma obrigao devida a sua prpria pessoa. Isto desenvol
ver sua personalidade, pondo por terra seu egosmo e ego
centrismo. Digo isto sem querer ofender, mas exprimo a
verdade. A pessoa que no tem autoconfiana possui um
grande grau de conscincia de si mesma.* A conscincia de
gi mesmo, ou autoconscincia, inimiga da autoconfiana. O
indivduo que tem falta de confiana est pensando dema
Em ingls, self-consciousness, uma espcie de complexo de inferiori
dade; a pessoa tem sempre a impresso de que todos esto a pr-lhe
reparo, que est sendo observada e que ela, de certo modo est falhando;
julga-se centro da ateno crtica dos outros. (N. do T .)

siadamente em si mesmo e demasiadamente sbre o que os

outros pensam a seu respeito.
Talvez voc possa lembrar-se da primeira vez que foi a
um restaurante de alta classe. Ficou bastante assustado,
no? Como estou parecendo? Estou caminhando direito?
Fiz isto ou aquilo da maneira certa? Deus me livre de man
char a toalha ou derrubar um talher. Estarei usando o talher
correto? Por que ser que todos me olham ?.. . Voc se sen
tiu to mal pensando em voc mesmo e na opinio que os
outros poderiam ter a seu respeito, que no pde sentir
prazer nos alimentos e na ocasio. Hoje, voc pode ir ao
mesmo restaurante e no pensar em coisa alguma como
antes. Voc senta-se relaxadamente e desfruta da refeio.
Na verdade, a pessoa que sempre se preocupa demais com
o que os o atros esto pensando a seu respeito est fazendo
lisonjas a si mesma, porque a maioria das pessoas nem
mesmo lhe percebeu a presena. Os circunstantes no po
deriam importar-se menos sbre a maneira de andar, falar
ou segurar a faca. Quanto mais cedo perceber isto, tanto
mais feliz e mais sbio ser. As pessoas gostaro de voc,
no por suas maneiras ou suas roupas, mas porque voc
legitimamente voc mesmo. Esta assertiva no significa que
voc no deva ter boas maneiras ou que no deva trajar-se
bem; o que desejo frisar a importncia de voc ser voc
mesmo e agir com naturalidade. Boas maneiras so coisas
naturais. As pessoas das quais gostamos so pessoas natu
rais. Os autoconfiantes so naturais. Quando voc comear
a acreditar em voc mesmo, deixar de pensar a seu prprio
respeito.
uma obrigao que voc tem para com seu prprio eu,
e, se voc no a cumprir, os outros tambm no o faro.
Empregadores, empregados, clientes etc. Simplesmente no
tero confiana em voc. J disse, pouco mais acima, que
algum sempre acredita em voc, porm se voc no tiver
autocrena, a grande maioria das pessoas no acreditar em
voc.

Muitas vzes me perguntam: Voc acredita que uma pes

soa pode tornar-se excessivamente confiante? Primeiramen
te, permita-me declarar que no julgo que voc pode acre
ditar excessivamente em voc mesmo. Isto , voc no pode
crer excessivamente nos talentos que Deus lhe deu, em suas
prprias aptides, valor e potencial. Para poder usar apro
priadamente a autoconfiana, voc precisa aplicar os quatro
princpios da f na f que voc sente. Sua abordagem tem de
ser positiva. A atitude da abordagem deve ser de crena. Sua
avaliao prpria deve ser realstica.
Naturalmente, voc precisa limitar os esforos e tentativas
de acrdo com as aptides e talentos que Deus lhe deu.
Nem todos podem ser bons em tudo, mas isto no deve im
pedir que voc tenha autoconfiana. Igualmente, voc pre
cisa limitar suas tentativas ao treinamento que tem. Um
homem que no seja treinado ou educado em medicina e ci
rurgia no deve tentar fazer uma operao cirrgica apenas
porque confia em si mesmo. Eu, pelo menos, no me deixaria
operar por le! Do mesmo modo, eu no permitiria que um
cirurgio formado me operasse se le no tivesse confiana
prpria.
O ltimo princpio da f a ser aplicado o da ao. O
que voc pode fazer, faa. Ponha em funcionamento suas
aptides, talentos e treinamento. Se voc tem falta de auto
confiana, sua capacidade est sendo desperdiada e enfer
rujada por ociosidade.
Se voc aplicar estas quatro orientaes da f em voc
mesmo, no poder evitar obter autoconfiana que ser sig
nificativa e duradoura.

UM PROGRAMA PARA AUMENTAR A AUTO

CONFIANA ATRAVS DA AUTO-HIPNOSE
Vou dar-lhe um programa, de etapa por etapa, que lhe
permitir aumentar sua autoconfiana, com o auxlio da
auto-hipnose.

1. Tanto quanto possvel, determine a natureza de seu

problema. Tem algum complexo de inferioridade ausn
cia quase completa de f em voc mesmo? Ou sente falta de
confiana em algum determinado segmento de sua vida, tal
como no trabalho, em situaes sociais, sexo oposto etc.?
2. Depois de ter determinado qual o caso, d a voc
mesmo uma meta definida para atingir o que deseja. Se
voc julga que tem um complexo de inferioridade, sua meta
deve ser a de um aumento geral na f em voc mesmo. Po
deria ser vantajoso incluir maior f em Deus e nos outros
como parte de sua meta.
Se voc tem falta de confiana numa rea especfica, as
segure-se de que ela est designada em sua meta. Por
exemplo: Desejaria ter maior confiana quando estivesse
jogando golfe.
3. Aplique todos os seis princpios de sugesto quando
escrever sua sugesto. Tenha a certeza de ter dado a voc
mesmo um forte M.E.P.D. Vou acreditar em mim, porque
desejo amor-aumento-salarial-sucesso-em-meu-trabalho. Seja
bastante especfico em seu M.E.P.D. como: Vou ter mais
confiana quando jogar glfe porque quero ser superior a
George Jones.. . !
4. Hipnotize-se pelo menos uma vez por dia, at alcanar
sua meta.
5. Empregue auto-hipnose e sua imaginao para modi
ficar sua auto-imagem. Veja-se autoconfiante. Visualize-se
agindo confiantemente em vrias situaes da vida.
6. Permita a sua mente pensar mais nas coisas em que
voc confia. Diga que voc pode fazer qualquer coisa neces
sria para sua felicidade e seu bem-estar.
7. Comece a confiar em voc mesmo cada vez mais, todos
os dias. Permita-se o benefcio da dvida.
8. Comece a aumentar sua f em Deus e nos outros. Leia
coisas que inspiram. Lembre-se de que sua atitude, em rela
o a Deus e aos outros, determina em grande parte sua
atitude para com voc mesmo.

9. Deixe de pensar em voc mesmo e no que os outros

podem pensar a seu respeito.
10. No tenha mdo de agarrar-se a uma oportunidade.
No tenha mdo de cometer qualquer engano.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA

AUMENTAR SUA AUTOCONFIANA
1. Acreditarei em mim porque (inserir seu prprio M.
E.P.D.). Porque meu destino ser autoconfiante. Porque
Deus acredita em mim. Porque os outros acreditam em mim.
Porque serei capaz de desenvolver meus talentos e aptides
latentes. Porque devo isso a mim mesmo.
2. Terei confiana em minha (inserir a meta determi
nada), em virtude de meu (inserir o M.E.P.D.)

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

3.

A falta de autoconfiana pode negar a voc muitas

das coisas boas da vida.
A falta de autoconfiana significa que voc tem
falta de f ou no confia em voc mesma Voc
no se acredita.
Existem duas categorias gerais quanto falta de
autoconfiana.
(1) Falta quase completa de f em voc mesmo.
Isto, geralmente, chamado de complexo de
inferioridade.
(2) Falta de confiana em
certos aspectos de sua vida.

4.

A f, ou confiana, desloca-se em cinco direes.

2.

(1)

Para cima confiana divina.

(2)

Para dentro autoconfiana.

(3)

Para fora confiana humana.

(4)

Para a frente confiana futura.

(5)

Para trs confiana histrica.

5.

Cada aspecto de sua f est relacionado ao todo.

6.

Quase sempre a pessoa que se vangloria age desta

maneira para encobrir seu sentido real de infe
rioridade.

7.

As pessoas que no confiam em si, foram ensi

nadas assim.

8.

Existem cinco razes por que voc deve acreditar

em voc.
(1) Voc nasceu com confiana.

9.

(2)

Deus acredita em voc.

(3)

Os outros acreditam em voc.

(4)

Os talentos e aptides dormentes e ocultos

se concretizaro.

(5) Voc deve isso a voc mesmo.

A autoconscincia inimiga da autoconfiana.

10.

Aplique os quatro princpios da f, que se encon

tram no Captulo 10, para a f em voc mesmo.

11.

Foi dado um programa de dez pontos para conseguir autoconfiana atravs da auto-hipnose.

12.

So dadas duas amostras de sugestes para au

mentar a autoconfiana.

12
COMO A AUTO-HIPNOSE
PODE MELHORAR SUAS
RELAES HUMANAS

O u tro t t u l o que poderamos ter usado para ste captulo

seria: Como a Auto-Hipnose Pode Aumentar Sua Confiana
Humana. Quando a f que voc tem em seus semelhantes
aumentada, suas relaes com les so automticamente me
lhoradas.
A maior parte das confuses e aborrecimentos que existem
no mundo tem origem porque o homem incapaz de dar-se
bem com seu semelhante. E de onde surgem as discusses,
a violncia, o assassnio, divrcios, guerras, greves e dis
pensa de trabalhadores para for-los a aceitar as condies
dos empregadores? Essas coisas tm origem na incapacidade
do homem em manter-se em paz consigo mesmo e com os
outros. Um dos maiores problemas de tdas as organizaes
manter a paz . Todo pequeno escritrio e tda grande
organizao defronta-se com ste problema.
O empregador vivo considera dois fatores quanto contrata
um empregado: sua habilidade para executar o trabalho e

sua aptido para dar-se bem com os outros. Um indivduo que

causa atrito e distrbios em seu ambiente de trabalho,
nunca considerado como empregado desejvel. le pode
ser bastante produtivo, mas o atrito que causa, de certo modo
anula sua produo. Se le agita dez outros empregados de
maneira que haja baixa na produo, sua prpria aptido
pouco significa.

A IMPORTNCIA DE DAR-SE BEM

COM O S OUTROS
Uma das maiores aptides que voc pode possuir a so
ciabilidade! A habilidade de dar-se bem com as outras pes
soas o maior patrimnio que voc pode possuir. Se voc
tiver ste bem inestimvel, ter um casamento feliz, muitos
amigos leais, renda suficiente e completa realizao na vida.
Nenhum homem uma ilha. Ningum vive apenas para si.
Todos ns cruzamos o caminho um do outro. A engenharia
humana um dos maiores desafios desta gerao. Se que
devemos ter paz no lar, na comunidade, na nao, e no
mundo, devemos aprender a darmo-nos bem uns com os ou
tros. O homem aprendeu como conquistar muitas coisas, mas
ainda no aprendeu como conquistar sua prpria natureza.
Como pastor, tive de aprender como dar-me bem com os
outros, de modo eficaz. Ocasionalmente tenho permitido que
os outros ajam como querem, na maior parte do tempo. O
mtodo conservou a paz, mas foi um tanto mortal para o
ego. Quando usei ste mtodo, degenerei para o nvel do
homem que sempre diz sim . Em geral, eu me tornava o
menino de recados de pessoas inferiores e com poucas idias.
Outra tcnica que experimentei foi a de dominar as
pessoas. Usando de presso e coero eu vencia o caso, mas
perdia a boa vontade das pessoas. Nenhum dstes mtodos
construtivo ou eficaz.

"FRMULA DA ACEITAO DA REALIDADE

Aps muitos anos de aconselhamento como pastor, criei um
mtodo em relao a meus semelhantes, que provou ser bas
tante satisfatrio. Fiz do mtodo um resumo que denominei
Frmula da Aceitao da Realidade, a qual se acha ex
plicada abaixo.
1.

Aceitarei a mim mesmo como sou.

2.

Aceitarei os outros como les so.

3. Aceitarei a vida como a vida .

Se voc conseguir dominar esta frmula da maneira por
que dada neste captulo, no haver dificuldades para voc
dominar-se, dominar os outros e dominar a vida.

ACEITE-SE COMO VOC

Se voc deseja melhorar as relaes com seus semelhantes,
preciso primeiramente aprender como dar-se com voc mes
mo. Sua atitude em relao a voc prprio determina sua
atitude em relao aos outros. Em nosso ltimo captulo
estabelecemos o fato de que se voc no confiar em voc
mesmo, no poder confiar nos outros. Agora, levamos esta
verdade mais alm. Jesus disse que o segundo grande man
damento era Amar o prximo como a ti mesmo. Com
muita propriedade algum mencionou o fato de que a pa
lavra mais importante da assertiva como. Sem autoestima, voc ver que impossvel estimar os outros. Se
voc no encontra paz em seu ntimo, ser-lhe- difcil estar
em paz com seu vizinho. Se voc no se respeita, ser inca
paz de ter legtimo respeito por seus semelhantes. O homem
que odeia o mundo, na realidade odeia-se a si mesmo. O
homem que sempre est com raiva dos outros, na verdade est
com raiva de si prprio.
Quando Jesus nos disse para amarmos nosso prximo
como a ns mesmos, le no se referia a um tipo doentio e

egocntrico de auto-amor. le estava ensinando-nos a ter

uma atitude sadia de respeito e piedade para conosco. le
desejava que nos vssemos como a imagem de nosso criador,
como tendo grande valor aos olhos de Deus. Acredito que
todos os que estudarem Seus ensinamentos em profundi
dade, chegaro a esta concluso. natural que a pessoa
que se estima e respeita, que confia em si mesma, que se v
como tendo grande dignidade, ter a mesma atitude em re
lao aos outros.
Infelizmente, nem todos se estimam desta maneira. Exis
tem numerosas pessoas que tm falta desta atitude para con
sigo mesmas, mas -lhes possvel adquirir a auto-estima
descrita por Cristo. O primeiro passo que voc se aceite
como . Isto no para ser tomado como fatalismo. Quero
apenas dizer que, talvez pela primeira vez m sua vida, voc
se detm para mirar-se honestamente. Voc pode no gostar
do que ver. O importante que voc cesse de tentar enga
nar-se. Voc no pode corrigir qualquer fraqueza em sua
vida, a menos que primeiro conhea quais as fraquezas que
tem em relao a voc mesmo.
Quando voc aceitar-se como , comece a corrigir o que
tem de ser corrigido, e aceite o que no tem possibilidade de
ser corrigido. A maior parte das coisas que voc considera
como fraquezas pode ser modificada. Contudo, haver coi
sas que voc considerar indesejveis, mas que no so sus
cetveis de correo. Por exemplo, pode julgar que muito
baixo ou muito alto. Estas coisas da natureza no podem
ser corrigidas. Voc pode compens-las at certo ponto,
atravs do traje e da postura, mas no pode modific-las.
O melhor que pode fazer criar uma atitude correta em re
lao a sua altura. Sou baixo, mas e da ? quantos grandes
homens tm sido de baixa estatura.. . Sou excessivamen
te alto; por conseguinte, devo orgulhar-me de minra altura.
Eu poderia at tornar-me um profissional da bola ao cesto.
Voc no pode modificar um membro mirrado, mas pode
modificar um esprito mirrado. Talvez voc no possa mo

dificar um defeito na espinha dorsal, mas pode modificar

uma mente cega. Voc no pode modificar um corao do
entio, mas pode modificar um corao mau.
Orientao para um auto-inventrio.- Faa um julgamento
honesto de sua vida e veja o que necessita de correo.
Mencionarei apenas alguns pontos, mas estou certo que voc
poder acrescentar muitos outros itens.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

Sou excessivamente ciumento?

Sou excessivamente temperamental?
Minha linguagem muito rspida?
Interesso-me realmente pelos outros?
Desconfio dos outros?
Tenho falta de autoconfiana?
Tenho falta de uma sadia auto-estima?
Sou muito egocntrico?
Tenho f real?
Sou ansioso?
Sou muito resmungo?
Estou realmente interessado em meu trabalho?
Dou ao meu empregador um dia de trabalho honesto?
Abrigo sentimentos desnecessrios de culpa?
Odeio-me?
Estou seguindo um caminho de autodestruio?
Estou bebendo mais do que devo?
Estou comendo excessivamente?
Exercito-me o suficiente?
Estou crescendo espiritual e intelectualmente?
Estou tomando minha espsa (ou marido) como in
falvel?
Estou expendendo tempo suficiente com meus filhos?
Minha ambio est perdendo o vigor?
Estagnei em minha vida ou carreira?
Tenho mdo dos outros?

26.
27.
28.
29.
30.
31.

Sinto pena de mim mesmo?

Leio o suficiente?
Sou pessoa de iniciativa?
Aceitei o fracasso como minha sina?
Tenho uma atitude amigvel?
Tenho realmente f ilimitada em Deus?

Tudo o que foi mencionado na lista acima pode ser cor

rigido, desde que voc deseje faz-lo. Lembre-se de que a
atitude que tem para com voc mesmo determina sua atitude
em relao aos outros.
Les Giblin, em seu maravilhoso livro How You Can Have
Confidence And Power In Dealing With People (Como voc
pode adquirir confiana e poder em lidar com os outros),
publicado por Prentice-Hall, Inc., salienta um fato que com
bina muito bem com esta linha de pensamento. Diz le que
um homem com um ego mal nutrido no pode pensar em
ningum mais seno em si mesmo. Portanto, tal homem no
pode conviver eficazmente com os outros. O homem faminto
no pode pensar em outra coisa seno no alimento que lhe
extinguir a fome. Da mesma maneira, um homem que te
nha falta de confiana, estima e respeito por si mesmo, no
pensa seno em si prprio e na satisfao daquilo de que
est privado.
Aceite-se como voc , e depois modifique-se para o que
voc deseja ser. Ao mesmo tempo, conforme-se com o que
no pode ser modificado.

ACEITE OS OUTROS COM O LES SO

Voc jamais ter sucesso em lidar com seu semelhante at
que aprenda a aceit-lo como le . Aceitar uma pessoa como
ela no quer dizer necessriamente que voc tem de aprovar
o que ela faz. Um dos maiores problemas do mundo hoje
em dia que todos esto tentando fazer com que os outros
se conformem s suas idias e a seu modo de viver.

Voc jamais obter a amizade de quem quer que seja, a

menos que aceite a pessoa como . Que conseguiria um con
selheiro com um viciado em drogas ou com um homossexual
se no os aceitasse como so? Se o conselheiro comear
imediatamente a pregar sermes e a conden-los, nunca
mais os ver. Estas so pessoas com problemas srios,
procura de algum que possa trat-las como parte da raa
humana. Se o terapeuta demonstrar uma atitude mais
santa do que a de um santo , perder a guerra mesmo antes
de ela comear. le precisa aceitar os pacientes como cria
es de Deus, como indivduos de grande dignidade potencial,
e como pessoas que devem merecer respeito.
Por outro lado, se agssemos como se elas no tivessem pro
blema algum, no poderamos ajud-las. Eis por que chamo
minha frmula de Frmula de Aceitao da Realidade .
Tomemos agora esta filosofia clnica e projetemo-la em
algumas das situaes de sua vida. Voc gostaria de ter
um crculo maior de amigos? Comece ento a pr em pr
tica esta frmula. Voc gostaria de ser mais eficaz no auxlio
aos outros? Ento cesse de conden-los e comece a aceit-los!
Voc quer melhorar suas relaes humanas na fbrica ou no
escritrio em que trabalha? Ento comece a usar esta fr
mula, a qual no pode deixar de funcionar se voc quiser
mesmo us-la.
O Conceito Mor&l. H pouco tempo atrs tive como cli
ente um vendedor o qual regredia constantemente. Tinha
recebido um nvo territrio de vendas e perdia mais clientes
do que obtinha. Veio a mim para saber o que havia. No
acredito ter jamais encontrado pessoa de opinio to forte
em tda minha vida. Quando le entrava no escritrio de
um cliente, logo comeava a tentar modificar as crenas
polticas, religiosas e sociais daquele a quem vinha vender.
Chegava mesmo a aconselhar a mudana dos mveis do es
critrio e a cr das paredes. Depois procurava efetuar uma

venda. A esta altura, todos bem podem imaginar qual seria

a situao.
Nem todos so assim to irredutveis e agressivos em suas
idias, mas talvez haja quem tenha estas tendncias. Isto
acontece maioria das pessoas. Para vencer ste hbito pre
judicial, comece a tratar as outras pessoas como gostaria que
elas tratassem voc. Respeite-lhes as crenas e costumes,
do mesmo modo que voc respeitaria suas prprias crenas
e costumes. Tenho inmeros amigos com os quais no com
partilho dos mesmos pontos de vista. Todos ns estamos
conscientes do fato de que discordamos. Vez ou outra dis
cutimos nossas divergncias, porm com respeito mtuo.
O motivo por que o Apstolo Paulo teve xito em difundir
o Evangelho Cristo foi porque le era tudo para todos
(I Aos Corntios, 9:22). le no criticava aos pagos sua
cultura nem aos hebreus sua religio, logo que com les en
trou em contato aceitou-os como eram. Jesus Cristo disse:
Deus enviou seu Filho ao mundo, no para que o conde
n a s s e ... (Joo 3:17). le era amigo dos taberneiros e
dos pecadores. Aceitava as pessoas como eram. Estou certo
de que nenhum dstes homens aprovava o que os outros fa
ziam, mas isto no os impedia de aceit-los.
Depois que voc aceitar uma pessoa como e de a pessoa
aceitar voc como voc , veja se encontra alguma coisa
para elogi-la. Sempre existe algo em algum que merece
sua aprovao. Algumas das melhores pessoas que tenho
encontrado, em base profissional, tm padres extremos de
comportamento. sses indivduos foram rejeitados pela So
ciedade decente . E a despeito de suas anormalidades, so
algumas das pessoas mais finas com as quais j tive o prazer
de entrar em contato. Em virtude de meu contato com elas,
acredito que minha vida foi grandemente enriquecida. No
adotei nenhum de seus hbitos, mas adquiri maior compre
enso e piedade.
Elogiar, nada lhe custa e, no entanto, isso pode angariarlhe muitos amigos de valor. Isso pode aumentar seus ren

dimentos. Pode at preservar seu casamento ou sua posio

no trabalho! A pessoa que no est segura de si mesma ou
que tem conflitos internos, encontrar dificuldade em elogiar
ou aprovar outra pessoa. Seu banco de ego est to curto
de fundos que no tem nenhum elogio para gastar.
Depois que voc aceitar um indivduo como le e ter
nle encontrado algo que possa ser honestamente aprovado,
comece a acentuar as coisas que vocs tm em comum. Voc
ficar surpreendido pela grande quantidade de intersses
mtuos que existe entre voc e o indivduo que voc considera
diferente. Esportes, msica, arte, drama, religio e poltica,
so alguns dos intersses que voc pode ter em comum com
os outros.
Seria difcil, seno impossvel, que voc entrasse em con
tato com algum que no pde concordar com voc em algum
assunto. Comece a cultivar o hbito de ser agradvel.
fcil demais entrar em discusses. Sem dvida voc co
nhece algum que discute sbre tudo e sbre todos. ste tipo
de personalidade no ajuda ningum a conseguir amigos e
influenciar pessoas. De fato, uma pessoa dste tipo ter di
ficuldade em conservar os poucos amigos que tem.
Melhores maneiras de lidar com as pessoas. Ao lidar com
as pessoas, especialmente na primeira vez, no enfatize suas
diferenas. Ao invs, acentue o que positivo. Talvez um
indivduo seja diferente de voc no reino da poltica. le
pertence a um partido poltico que professa pontos de vista
completamente divergentes de suas idias polticas. Ainda
assim, possvel que nessa mesma rea voc encontre algo
em que ambos possam concordar. Se suas crenas so dife
rentes quanto a questes do pas, elas podem ser iguais em
questes de poltica internacional. Se fr ste o caso, evite
as questes domsticas e mantenha a conversao sbre ma
trias internacionais. Acentue o que positivo de modo que
sua amizade possa ter uma oportunidade de crescer e au
mentar.

Provvelmente, voc j notou que estou usando a letra

A ao esboar sua abordagem a seu semelhante: Aceite,
Aprove, Acentue. A etapa final agora avanar suas idias
e pensamentos. ste ltimo ponto, naturalmente, aplica-se
smente qules que tm idias e pensamentos que desejam
avanar. Se seu propsito meramente criar amizades e
avanar boa vontade, no necessrio que voc pratique ste
ltimo ponto. Mas para os que precisam vender produtos
ou idias, necessrio no esquecer esta pequena frmula
dos 4A : Aceitar as pessoas como so, aprovar algo que
faam, acentuar o intersse que tm em comum, e, finalmen
te, avanar suas idias. O processo inteiro pode levar cinco
minutos ou cinco anos, dependendo da pessoa e das circuns
tncias.
Agora que j proporcionei o que poderia denominar-se
abordagem positiva em aceitar os outros como so, permi
ta-me indicar-lhe alguns tropeos que devem ser evitados.
Um. Evite mesquinharias. As pessoas mesquinhas so
imaturas. Para elas impossvel ir frente, porque esto
muito ocupadas em voltar atrs .
Uma pessoa assim pode obter alguma vitria mesquinha,
mas perder o amor, amizade e respeito de muita gente.
Pequenos homens nunca se tornam grandes homens. A des
forra nem sempre consegue a vitria. Ferir algum no
cicatriza seus ferimentos. A atitude negativa, o esprito
amargurado e a natureza hostil resultam da mesquinhez.
Evite ser mesquinho assim como voc evita a praga.
Dois. Evite bisbilhotar. No se gosta por muito tempo da
pessoa que vive a fazer perguntas de carter pessoal. Geral
mente, as pessoas dizem aquilo que querem que voc saiba.
Se elas no derem voluntriamente a informao, porque
acham que isso no da sua conta. Se voc quer criar des
confiana e ter um grande ponto de interrogao sbre seus
motivos, simplesmente faa mais perguntas do que deve. Os

indivduos que no excedem as fronteiras do senso de pro

priedade nesta rea, so merecedores de confiana.
Trs. Evite preconceitos. Quando uso a palavra precon
ceito, fao-o em seu sentido mais amplo. No feche sua
mente a certas pessoas, tradies, idias e culturas, sem pri
meiramente aceit-las e- envi-las de modo positivo. O pre
conceito cego rouba-lhe amizades preciosas e experincias
notveis. O preconceito diminui a mente e afoga o esprito.
Quatro. Evite debicar. Todos tm suas faltas, mas nin
gum gosta que estejam constantemente a mencion-las.
Lembre-se de que todos, inclusive voc, tm suas faltas. Os
implicantes e apoquentadores jamais se encontram no alto
da lista social. Podem figurar em uma outra espcie de lista,
mas no a social.
Cinco. Evite o orgulho. Por orgulho quero dizer orgulho
vaidoso. Nunca errado orgulhar-se de sua aparncia, de
seu trabalho, de sua famlia, mas no seja to orgulhoso a
ponto de no poder suportar uma brincadeira. Aprenda a
rir-se de voc mesmo. No viva amuado, ou olhe os outros
por cima do ombro. Algum poderia sacudir seu orgulho.
A maioria das pessoas com orgulho excessivo geralmente
tem muito pouco de que se orgulhar.
Estas so apenas algumas das poucas coisas que voc
deve evitar se que deseja ganhar amigos e influenciar pes
soas. Estou certo de que voc poderia acrescentar muitos
outros itens a esta lista. Seria uma boa idia fazer isto
agora mesmo, antes que voc se esquea.

ACEITE A VIDA COMO ELA

Seja realista quanto vida e, ao mesmo tempo, otimista.
Estas duas atitudes caminham juntas em bela harmonia. No

existe contradio entre elas. Ao invs, complementam-se

mtuamente. Voc no pode ter otimismo legtimo a menos
que ste se fundamente no realismo. O que algumas vzes
passa por otimismo melhor descrito como iluso.
Se voc se aceitar como e aceitar os outros como so,
ser-lhe- mais fcil aceitar a vida como . Voc aceita a
vida para o bom e para o mau. No importa como seja, sua
inteno viv-la e melhor-la. A vida pode ser desfrutada,
no importa quais sejam as circunstncias. Sua atitude
que importante para determinar se voc desfruta ou no a
vida. O Apstolo Paulo e Silas cantaram louvores a Deus,
numa priso, durante a noite, a despeito do fato de que
tinham as costas em sangue e os msculos pisados. Os ho
mens puderam fazer sofrer seus corpos, mas no puderam
modificar suas atitudes.
Uma atitude realstica fundamental. Quando voc tem
uma atitude realstica, otimista, em relao vida, melhor
sua oportunidade de conseguir sucesso e felicidade. Seja
realstico; no espere algo em troca de nada. Voc obtm
da vida aquilo que nela pe. Vivemos numa era em que a
atitude o que posso conseguir da vida ou o que a vida
pode fazer por mim . Somente alguns poucos pensam em
trmos do que podem contribuir para a vida. As pessoas
ingressam em posies, casam-se, tornam-se membros de uma
igreja com a idia de receber, mas no de dar. Voc colhe
da vida aquilo que semeia.
Recentemente conversei com um jovem diplomado de uma
faculdade, que se achava profundamente perturbado. Tinha
recebido seu diploma e ningum lhe oferecera o pagamento
e a posio que esperara. Tinham sido oferecidos bom pa
gamento e oportunidade maravilhosa, mas ningum lhe
havia feito a proposta de torn-lo vice-presidente e comear
com um salrio de $25.000 por ano. ste jovem havia visto
muitas fitas de Hollywood e lia artigos demais sbre o su

cesso. No havia compreendido que se comea de baixo e

sobe-se para a cpula.
Seja realstico. No espere que todos gostem de voc o
tempo todo. Todos tm seus inimigos. Isto no me preocupa
porque sinto pena dos que no tm o bom senso de gostar de
mim. Seja voc mesmo. Seja agradvel. Goste de todos.
Mesmo assim ainda haver quem lhe seja hostil. Estaa pes
soas no gostaro de voc, no importa o que voc faa.
Nada existe que voc possa fazer para modific-las.
O
melhor adotar uma atitude humilde e ter pena dessas
pobres almas mal orientadas.
Seja realstico. No espere que tudo corra da maneira
que voc quer o tempo todo. No necessrio esperar que
isso acontea, porque no acontecer. Lembro-me de que
quando era pequeno jogava beisebol; um menino trazia a
bola e outro fornecia o basto. Se acontecia alguma coisa
que algum dles no gostasse, le retiraria a bola ou o basto
e iria embora. Os outros meninos logo cansaram-se disso e
comearam a trazer suas prprias bolas e bastes. Em re
sultado, os dois meninos citados ficaram fora do jgo.
O jgo da vida muito semelhante. Os que no podem
aprender a jog-lo de acrdo com as regras, algumas vzes
so deixados fora. No existe ningum to importante que
no possa ser substitudo no jgo da vida. Geralmente os
bebzinhos fazem o que querem, mas os adultos precisam
aprender a dar e a receber.
Seja realstico. No procure a perfeio em nada e em
ningum. Em vez de procurar a perfeio na vida, comece a
desfrut-la. Aprenda a gostar das pequenas coisas da vida.
Aprecie a natureza. Seja agradecido e desenvolva uma ati
tude jovial para as chamadas coisas ms da vida. Da pr
xima vez que chover, volte a ser criana saia e encharquese! Os vizinhos pensaro que voc est louco, mas voc
sentir algum prazer. V a algum velho parque de diverses

e compre um cachorro quente.

pequenas coisas boas da vida.

Desfrute uma vez mais das

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA MELHORAR

SU AS RELAES HUMANAS
Porque eu (inserir seu M.E.D.P.) aceitarei a mim e ao3
outros como somos e a vida como .

PONTOS D STE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

Hoje em dia, a maioria dos aborrecimentos do

mundo origina-se da inaptido do homem de dar-se
bem com seu semelhante.

2.

Uma das grandes aptides que voc pode ter a

sociabilidade.

3.

Aceite-se como voc .

4.

(1)

A atitude para com voc mesmo determinar

sua atitude para com os outros.

(2)

Aceite aquilo que voc no pode alterar.

(3)

Corrija o que necessita ser corrigido.

Aceite os outros como so.

(1)
(2)
(3)

Um terapeuta precisa aprender a aceitar os

outros como so, se que deseja auxili-los.
Aprenda a respeitar as crenas e idias dos
outros.
Encontre algo que voc possa aprovar.

(4)

Acentue seus intersses comuns.

(5)

Avance suas idias.

(6)

Evite estas cinco coisas: mesquinhez, bisbi

lhotice, preconceito, debique, orgulho.

5.

6.

Aceite a vida como .

(1)

No espere algo a trco de nada.

(2)

No espere que todos gostem de voc o tempo

todo.

(3)

No espere que tudo corra como voc quer

o tempo todo.

(4)

No espere perfeio em nada e em ningum.

Foi dada uma sugesto de auto-hipnose para voc

melhorar suas relaes humanas.

13
COMO A AUTO-HIPNOSE
PODE AJUD-LO A VIVER
COM O PASSADO

m a n h , h o je ser passad o .

Assim como o homem no pode

viver sem uma relao com seu semelhante, no pode tambm

desligar-se do passado. Todos ns temos dois passados:
nosso passado pessoal e o passado histrico do homem. O
primeiro, ns o fizemos, mas nada tivemos a fazer quanto
ao segundo. O passado histrico j se achava pronto para
ns, quando nascemos. Embora no tenhamos desempenhado
papel algum em sua criao, ainda assim le tem um efeito
tremendo em nossas vidas. le determina nossa posio
social, nosso potencial econmico, nossas crenas religiosas
e nossas atitudes culturais. Conquanto no tenhamos nada
quanto formao de nosso prprio passado, neste mesmo
instante estamos produzindo um passado para as geraes
vindouras.

QUE FAZER COM NOSSO PASSADO?

Que que devemos fazer com nosso passado histrico?
Como devemos viver com as tradies que nos foram legadas
por nossos antepassados? Relativamente ao passado, existem
trs atitudes gerais:
1. Negar, destruir e esquecer as tradies, do passado.
Qualquer coisa do passado reacionria e sem valor; por
conseguinte, fora com le e comecemos de nvo. Deixe a
f de nossos antepassados com les; no precisamos dela.
Esta a filosofia dos que no tm f no passado.
Esta atitude evidenciada de muitas maneiras, incluindo
a destruio de construes histricas e de marcos em muitas
de nossas grandes cidades, fazendo-se com que a nfase seja
na juventude. Sou pela juventude de nossa nao, mas sou
tambm pelos cidados mais antigos. les contriburam e
ainda podem contribuir vitalmente para nossa sociedade.
2. Viver no passado. Permitir que as tradies que po
deriam ter sido prticas e sensatas quinhentos, mil ou dois
mil anos atrs influenciem sua vida. Talvez as mesmas tra
dies no tenham qualquer valor ou significado hoje em
dia, mas se so antigas, devem ser boas. Ou assim o dizem
os que desejam viver de acrdo com as tradies do passado.
O vinho velho bom e de grande valor, mas a carne velha
estragada e venenosa. Algumas tradies so boas, e
outras, ms. O mundo vagaroso em progredir porque as
gentes e naes querem agarrar-se s idias e prticas que
embaraam a evoluo do aperfeioamento social. O que
foi bom para meu pai bom tambm para mim. Quem me
dera os bons velhos tempos! Duvido sriamente de que os
que fazem tais declaraes querem realmente voltar aos
bons e velhos tempos e viver como viveram seus pais.

A civilizao moderna tem suas falhas, mas o homem

comum vive hoje melhor do que em qualquer outra poca.
Temos melhores alimentos, vesturios, habitao, instruo,
comunicao, transportes, servios sanitrios. . . Nenhuma
outra era da histria pode comparar-se, por mais leve que seja,
a esta era moderna. Afora estas vantagens materiais, o ho
mem mais tolerante e desfruta de um grau maior de liber
dade pessoal.
Se voc quer de volta os bons velhos tempos, at onde
voc quer ir, ou quanto do passado voc quer trazer de
volta? Pelos velhos bons tempos voc quer dizer a dcada
de 1920, a Era Vitoriana, o tempo dos Puritanos, a Era
Medieval, ou o tempo de Cristo? Voc quer de volta a es
cravido, a doena e a degradao humana que existiram du
rante vrios perodos da histria do homem?
No. Nem bom nem sensato viver no passado. Voc
est vivendo hoje, portanto, entre em ritmo com a poca.
3.
Misturar o bom do antigo com o bom do moderno.
Construir sbre as tradies durveis e racionais do pas
sado. Isto d origem a uma forte confiana tradicional.
Uma rvore que no tem razes um rvore morta. Um
homem que no tem razes tradicionais no est muito vivo.
Uma das coisas mais fascinantes da moderna cidade de Roma
a maneira pela qual ela misturou o velho com o nvo.
Voc pode ver altos e modernos edifcios de apartamentos
e escritrios, ao mesmo tempo em que v uma muralha
construda antes da era de Cristo.
O fato de uma tradio ser velha no a torna boa nem
a torna m. Smente porque Jesus andou no dorso de um
jumento isto no quer dizer que voc deve escolher o ju
mento como seu meio de transporte. Voc deixa para trs
os jumentos, mas os ensinamentos ticos de Jesus so to
atuais hoje como o eram dois mil anos atrs. Como pode
algum aperfeioar coisas tais com o:
Ama teu Deus. . .
e teu prximo, como a ti mesmo, e Faze aos outros o que
queres que te faam ?

No se divorcie nem viva no passado; misture o melhor

do antigo com o melhor do moderno. Dste modo voc ser
capaz de viver bem com seus pais e, ao mesmo tempo, ser
ativo como pai ou como me para seus filhos que se acham
entre a adolescncia e a virilidade.
De que modo voc pode resolver alguns dos problemas que
seu passado histrico lhe criou? Para muitos, esta uma
questo muito sria. Sofrem por algo que no podem con
trolar. Talvez voc tenha herdado um mau nome de famlia,
ou qualquer outra infelicidade. Lembre-se sempre: voc
pode sofrer pelos pecados de seus pais, mas voc no o
responsvel pelos pecados que cometeram. No permita
que ningum atribua a culpa a voc. Voc responsvel
perante a sociedade por suas prprias aes, mas no pelas
aes de seu pai, seu av, seu bisav, ou qualquer outro
parente.

O PROBLEMA DO NOME E DA REPUTAO

DE FAMLIA
O problema do nome e da reputao da famlia especial
mente relevante para os que vivem em pequenas cidades e
comunidades rurais. A melhor coisa que voc pode fazer nu
ma comunidade que no esquece, sair dela.
Uma das melhores pessoas que conheo um jovem que
nasceu de um noivado. A me vivia numa pequena cidade
onde le nasceu e foi criado. Quando le tinha dois anos
a me casou-se e mais tarde teve dois outros filhos. O povo
nesta comunidade de mentalidade estreita jamais podia es
quecer o fato de que o menino era um filho ilegtimo. Isto
era-lhe atirado ao rosto tantas vzes que, ao terminar o
ginsio, deixou a cidade.
Um dia veio procurar-me para aprender auto-hipnose.
Durante nossa conversao, revelou-me os transes emocio
nais que havia experimentado. Expressou-me tambm al

gumas das dvidas e preocupaes que tinha em sua mente,

em resultado daquele tratamento cruel que havia recebido.
Eu gostaria de saber quem realmente meu pai. Sou bsicamente mau porque no tenho um pai? Por que certas
pessoas ainda dizem que minha me uma prostituta? Por
que essa gente no esquece? Estas so apenas algumas das
perguntas feitas pelo jovem. Disse-lhe que no existia tal
coisa como filho ilegtimo. Pode haver pais ilegtimos, mas
naturalmente um beb no poderia ser ilegtimo. le tinha
tanto direito vida como qualquer outra pessoa. Aconse
lhei-o a renunciar idia de procurar saber quem era o pai.
Seu verdadeiro pai era o que o tinha amado e sustentado
desde que le tinha dois anos de idade. Quanto me, acon
selhei-o a respeit-la, no importa o que dissessem. le sabia
que a me era boa, e isto que era o importante.
No se preocupe com os antecedentes de famlia. Na li
nhagem de famlia todos tm um ladro de cavalos ou algum
outro tipo de patife. O importante no quem ou o que
foram seus ancestrais. Na famlia de Jesus havia duas
prostitutas, pelo menos uma adltera, um assassino, e al
guns outros personagens pouco respeitveis. De fato, os
contemporneos de Jesus consideravam-no como ilegtimo.
E, no entanto, le se tornou o maior homem que o mundo
jamais conheceu.

VIVENDO COM SU A VIDA PESSOAL PASSADA

Consideremos agora como voc pode viver eficazmente
com sua vida pessoal passada. Todos tm cometido enganos,
conseguido vitrias, tm sido feridos e sofrido traumas du
rante a vida. A maneira por que voc se relaciona ao passado
determina qual ser o seu futuro. Se voc abriga uma ati
tude amargurada, cheia de ressentimentos pelo que trans
pirou de sua vida, esta atitude projetar-se- em seu futuro.
Isto , a menos que voc a modifique. Se o passado o tornou

forte em carter e positivo em f, isto tambm ser projetado

em seu futura da mxima importncia que voc aprenda
a viver com o seu passado. ste, como tudo o mais, pode
ser dividido em duas categorias gerais: as coisas boas e as
coisas ms.
Trs etapas a seguir quanto ao passado. Existem trs
etapas que voc deve seguir ao lidar com os eventos desa
gradveis de sua vida passada. (1) Voc deve deix-los no
passado. (2) Deve aprender a viver com les. (3) Voc deve
rir-se do humor que eXiste em tdas as circunstncias ad
versas. Ao examinar stes trs estdios em detalhe, voc
ver que les so suficientes para torn-lo capaz de
viver com os maus eventos dos anos passados. Os detalhes
dos estdios so dados a seguir.
Tanto quanto possvel, deixe suas ms experincias no
lugar a que pertencem no passado. O que est escrito
est escrito e voc no poder modific-lo. Deixe o esque
letos no lugar em que devem estar no armrio de coisas
velhas. No tente desfazer o passado. Voc no consegue!
impossvel!
No incomum entrarmos em contato com pessoas que se
sentem extremamente amarguradas por coisas do passado.
Sentem-se amarguradas pelos cnjuges dos quais se divor
ciaram, os entes queridos que morreram, o dinheiro e a po
sio que perderam, ou os danos fsicos que sofreram. Todos
stes males podem ser resumidos na palavra perdido
cnjuges perdidos, entes queridos perdidos, dinheiro perdido,
posies perdidas, aptides perdidas, capacidade fsica per
dida.
Se voc cair nesta classificao de amargura,
tece porque voc perdeu alguma coisa ou algum.
deu algo que no pode ter de volta, e quanto
tentar obter essa coisa ou sse algum de volta,

isto acon
Voc per
mais voc
tanto mais

amargurado voc ficar. A maneira lgica de abordar ste

problema parar de tentar obter de volta o que foi perdido
e substitu-lo por algo to semelhante ao original quanto
seja possvel. Se voc julga que aquilo que perdeu no pode
ser substitudo, aceite a perda e aprenda a viver sem ela.
Em minha profisso tenho testemunhado acontecimentos
de cortar o corao. Tenho visto a mo fria da morte ar
rebatar criancinhas, adolescentes, pais na flor da vida, e
os velhos. Tem sido minha tarefa tentar consolar homens
que financeiramente perderam tudo. Tambm tem sido minha
tarefa reconstruir o ego partido dos divorciados. Estas e
muitas outras calamidades fazem parte do ofcio de um cl
rigo. Certos indivduos aceitam as infelicidades da vida e
justam-se maravilhosamente bem. Outros tornam-se extre
mamente amargurados. A pena que assim se ferem mais
que qualquer outra pessoa poderia faz-lo. Suas amarguras
tambm afetam todos os que lhes esto prximos. Em sentido
bastante real, suas vidas param porque, para que se man
tenham amargurados, constantemente tais indivduos tm de
reviver o acontecimento passado que tanto os desesperou.
Literalmente, vivem no passado e, por isso, sua esperana
no futuro muito tnue.
Anos atrs tive como cliente uma mulher cuja vida in
teira passara odiando o ex-marido. Era somente sbre o que
desejava conversar. Para ela, o ex-marido no passava de
um patife, um camundongo, um rato, um rato ordinrio e
muitas outras coisas desagradveis que aqui omitirei. No que
lhe dizia respeito, le era a criatura mais desprezvel sbre
a face da Terra. Ela contou-me tudo isso embora j estivesse
divorciada havia dez anos. Durante todo ste tempo
havia feito de sua prpria vida uma misria, tinha tornado
miservel a vida do ex-marido, dos filhos e de todos os que
se achavam envolvidos.
Perguntei o que ela havia realizado na vida desde o di
vrcio. Disse-me que estava desforrando-se. Respondi: Des
forrando-se, tdas as vzes que voc o fere est ferindo-se

duas vzes mais. Voc no o conseguiu de volta e no o con

seguir. Sua amargura tal que voc no consegue ter
amigos. No consegue manter-se num emprgo. E, acima
de tudo, no comeou ainda a construir uma nova vida.
Tudo o que voc realizou nos ltimos dez anos foi nada.
Esbanjou dez anos de sua vida num esforo ftil. Ningum
jamais consegue desforrar-se. Voc fere algum, mas ferese ainda mais.
Respondeu-me ela que no deseja o velho isto e aquilo
de volta, e que continuaria fazendo o possvel para preju
dic-lo de tdas as maneiras possveis. Sua finalidade ao
vir procurar-me era livrar-se da depresso que nada tinha
a ver com seu ex-marido. Para encurtar a histria, eu lhe
disse que era perda de tempo e dinheiro, tempo para mim,
dinheiro para ela, continuar vindo ver-me. No gosto de
fazer isto com ningum, mas quando uma pessoa est to
inclinada a arruinar sua prpria vida e a vida de outra pes
soa, h muito pouco a fazer-se para auxili-la.
A auto-hipnose pode auxili-lo a esquecer o passado. Pelo
menos pode remover a dor emocional dos acontecimentos
passados. Hipnotize-se e diga a voc mesmo: Pensarei
cada vez menos sbre o que aconteceu. Desejo ser feliz e
estar em paz comigo mesmo; por isso, logo estarei pensando
somente em coisas boas do meu passado.
Abandonar os acontecimentos desagradveis do passado
difcil quando voc abriga amargura na alma. Tambm
difcil castigar-se por causa de alguma coisa feita no pas
sado. A culpa e o remorso servem uma finalidade positiva
em certas ocasies, mas isto somente verdade quando existe
uma razo genuna para que voc se sinta culpado. Uma vez
que se sinta a culpa e que ela seja reconhecida por uma ati
tude de arrependimento, j no existe mais a necessidade de
sentir-se culpado.
possvel que voc tenha causado mal a algum e por isso
sente forte necessidade de punir-se. Muitas vzes isto acon

tece mais em nvel subconsciente do que consciente. Talvez

j sejam decorridos dez, vinte, trinta ou mais anos desde que
a coisa aconteceu, mas voc continua a punir-se, a castigar-se.
claro que isto no pode de modo algum retificar qualquer
que seja o rro que voc cometeu.
Um complexo de culpa aliviado por auto-hipnose. Um
exemplo frisante de autopunio o de uma cliente que
tenho, a qual se castigava por sentir-se culpada das circuns
tncias em que o pai havia morrido. Esta senhora estava
quase com setenta anos e o pai tinha morrido havia vinte
e oito anos e, no entanto, a culpa que ela sentia causava-lhe
grande desespro. Literalmente, surrava-se fsica, emocional
e espiritualmente, de tdas as maneiras concebveis. Quando
lhe perguntei por que se sentia parcialmente responsvel pela
morte do pai, respondeu que no havia qualquer razo espe
cfica.
le tinha estado enfrmo durante muitos anos, e fra ela
quem cuidara dle naquele perodo. Embora tivesse tentado
evit-lo, o ressentimento havia penetrado seu corao. Res
sentia-se de ter tido de cuidar do pai. Ressentia-se do di
nheiro que estava sendo gasto com os cuidados mdicos. Ha
via outros filhos, mas todos haviam-se recusado a dar assis
tncia adequada. Minha cliente era a filha mais jovem e a
favorita do pai e, por isso, le preferiu ir viver com ela e
com sua famlia.
Na manh do dia em que o pai faleceu, no havia indcio
de que le estava pior; de fato, parecia o mesmo de muitos
meses atrs. Foi naquela manh que ela julgou ter atingido
o ponto de saturao. Tinha que sair. No importava o que
fsse fazer; o que precisava era passar algumas horas fora
de casa. Combinou com uma vizinha para vigiar o pai en
quanto ia cidade almoar e olhar as vitrinas. Durante sua
ausncia, o pai havia falecido subitamente.
Foi a combinao de todos stes fatores que havia criado
a culpa que a vinha devastando durante todos stes anos. Eu

lhe disse que seu sentimento de culpa era desnecessrio. Ela

nada tinha feito para que o pai morresse, mas na verdade
tinha feito mais do que era seu quinho em cuidar do pai.
O fato de que estava fora de casa quando le morreu era
irrelevante. De qualquer modo le teria morrido. Nada ha
via que ela pudesse ter feito para evitar-lhe a morte. Seu
ressentimento era natural. Vez ou outra, todos ns sentimos
ressentimento por alguma coisa. O importante que o per
cebamos e nos livremos dle. Todos stes anos de autopunio tinham sido completamente desnecessrios. Sua prpria
vida e a de seus entes queridos tinham sido prejudicadas e
embaraadas por suas atitudes e idias errneas.
Tentei fortalecer a f desta senhora pelas cinco diferentes
maneiras mencionadas e dei-lhe sugestes hipnticas posi
tivas para esta situao especfica. Aps algumas semanas ela
havia feito maravilhoso ajustamento vida. Disse-me: Sin
to como se me houvessem tirado dos ombros um fardo pesado
e a vida tem novamente um significado real .
H outra circunstncia que desejo mencionar quanto a dei
xar as coisas ms no passado. Nem sempre culpe o passado
pelos erros que voc comete hoje. Sei e acredito que tdas as
pessoas inteligentes aceitam o fato de que nossos primeiros
anos, nossos pais, nosso ambiente social, tudo desempenha
um papel em moldar nossa personalidade e carter. Algumas
vzes, estas primeiras experincias criam um padro anor
mal de comportamento que pode causar a um indivduo grande
desespro e tristeza. Tenho ste fato em mente quando digo:
Nem sempre culpe o passado por suas dificuldades atuais .
No importa o que seu passado tenha sido, voc moralmente
responsvel por seu comportamento atual.
muito freqente que uma pessoa cometa um crime hor
roroso e depois diga: Fiz isso, porque, quando tinha trs
meses de idade, minha me deixou-me cair e bati a cabea.
ste exemplo poderia parecer um tanto ridculo, mas no
obstante ilustra o que queremos dizer. Todos ns poderamos
encontrar algo no passado que nos causaria o pranto, se o

quisssemos. Todos ns poderamos sentir autopiedade. Mas

esta espcie de atitude s nos prejudica; em nada nos auxi
liar.
Tanto quanto possvel, deixe suas ms experincias no pas
sado. No se amargure com elas. No se castigue por coisas
que aconteceram anos atrs. E nem sempre culpe o passado
por suas infelicidades atuais.
Benefcios das ms experincias. Um dos grandes benef
cios de suas ms experincias so as lies que voc aprende.
Talvez eu devesse dizer, as lies que voc deve aprender das
ms experincias, pois que nem sempre parece que voc tirou
proveito das lies do passado. Quando voc no aprende,
porque no foi suficientemente perceptivo. Voc no est
prestando ateno. Existe um velho adgio que diz: Quando
um cachorro te morde pela primeira vez, tu no tens culpa.
Se o cachorro te morder novamente, a culpa tua. No co
meta duas vzes o mesmo engano. Aprenda bem a lio da
primeira vez que freqentar a dura escola da vida. Repetir
o ano nessa mesma escola poderia ser desastroso.
Outra razo por que voc algumas vzes no aprende do
passado que voc sente prazer em sentir-se ferido. Se voc
no sentisse alguma espcie de satisfao, no o faria. O
menininho que cai todos os dias na mesma sarjeta enlameada,
assim procede porque gosta de enlamear-se. le tambm gosta
da ateno que obtm da me. As mulheres que nunca com
pletam o servio da casa e nunca tm a refeio feita em
tempo, so como o menininho citado. O mesmo verdade em
relao ao homem que a caminho de casa entra num bar e
se esquece do aniversrio da espsa. Se seu mal desta
espcie, aprenda a obter prazer de maneira mais construtiva
e positiva. Comece a aprender do passado. Diz um velho
provrbio: Ficamos espertos muito tarde e velhos muito
cedo.
Voc pode aprender de seus fracassos e sofrimentos pas
sados. Aprenda o que no deve fazer e aprenda o que deve

fazer. Examine suas experincias para ver se nelas existe

algum padro de fracasso discernvel. Voc costuma repetir
o mesmo engano ou enganos? Se descobrir que sse o caso,
aja imediatamente para modificar sua vida. Esta coisa to
simples pode inverter a tendncia descendente em sua vida.
A maioria dos homens que falha repetidamente nos neg
cios comete o mesmo rro tdas as vzes. Um cliente que
tive iniciou um negcio seis vzes e fracassou em tdas elas.
Cometeu sempre o mesmo rro: o negcio ia bem e le co
meava a ter manias de grandeza. Expandia-se mais do que
podia, tentava abarcar o mundo com as pernas e perdia o
negcio. Havia algumas lies valiosas nestas experincias,
mas le no as estava aprendendo. Primeiro, era um pequeno
empresrio com aptides, mas no sabia lidar efetivamente
com as questes de pessoal de uma operao em grande escala.
Segundo, gostava de ser o pioneiro em novos negcios, mas
aborrecia-se depois que o negcio ficava estabelecido. Pre
cisava de um desafio, mas s vzes aceitava mais desafios do
que podia satisfazer. Terceiro, falhava repetidamente pela
ateno que costumava receber. As pessoas prestavam-lhe
ateno. A espsa consolava-o e mimava-o at que le sobre
pujasse o sofrimento.
Esta mesma verdade tambm se aplica qules que cons
tantemente se ferem. Acredito que tais pessoas tm um pa
dro de sofrimento , porque sempre conseguem meter-se em
situaes que as faro sofrer. Um de tais casos o de uma
senhora que se havia divorciado trs vzes e estava em vs
peras de divorciar-se novamente. Falou-me de seus casamen
tos, seus maridos, e como todos a tinham trado. Aps v-la
durante algumas semanas, demonstrei-lhe que ela havia ca
sado com o mesmo tipo de personalidade tdas as vzes. Todos
os seus maridos eram do tipo brilhante e instvel playboys. Ela sabia disto quando se casou com les. Por que o
fz? Por que repetiu o mesmo padro de sofrimento ?
Bem, ela gostava do excitamento. Gostava do romance que
havia na coisa. Gostava das discusses. Gostava da simpatia

que lhe era demonstrada pelas amigas durante e aps o di

vrcio. Bsicamente, era imatura e no sabia como construir
uma relao duradoura com um homem de maturidade.
Aprenda a rir-se das ms experincias. No apenas voc
deve deixar as ms experincias no passado e delas aprender
boas lies, como tambm precisa aprender a rir-se delas. Se
voc procurar, encontrar algo engraado mesmo nas situa
es mais difceis. Quando voc capaz de rir das"~coisas
ms do passado, atingiu o planalto da vitria. As emoes
negativas do passado mdo, preocupao e ansiedade
j no o escravizam. Ria-se do diabo e le fugir de voc!
sempre melhor rir do que chorar.
CJma cliente estava encontrando dificuldade em ajustar-se
a uma reconciliao com o marido. ste achava-se envolvido
com outra mulher havia crca de trs anos. Minha cliente
s veio a saber do caso uns meses antes de le ter acabado.
Durante sses meses, tinha havido brigas e discusses inter
minveis. Finalmente, decidiram acabar com tudo. Porm,
depois de terem incorrido nas despesas legais, concordaram
em fazer uma nova tentativa.
Voltaram a casar-se e tudo correu muito bem, exceto que
ela no conseguia esquecer as escapadas do marido. Eu lhe
disse que seria difcil, mas que o casamento corria perigo
se ela no conseguisse livrar-se daquela mgoa com o que ha
via acontecido. Perguntei-lhe se ela j havia pensado como
deveria ter sido ridculo o marido esgueirando-se como um
jovem de menos de vinte anos. le j tinha feito um tolo
de si mesmo. Ela mencionou a ocasio em que o havia apa
nhado numa grande mentira. Ficou quieta, durante um mo
mento em nossa conversao, e depois riu. Foi a mentira
mais esfarrapada que jamais ouvi , disse ela.
Isto foi apenas um incio. Durante algumas semanas foi
usada a hipnose, at que ela conseguiu viver com o passado.

0 alicerce das boas experincias passadas. Discutimos as

coisas ms do passado, mas, e as coisas boas? Sem dvida,
voc j deve ter tido dias de sucesso, memorveis e felizes.
Bem, no se encoste em tais dias; construa sbre les. O
homem que vive no passado, seja ste bom ou mau, jamais
se relaciona muito bem com o presente ou com o futuro.
Pode ter a certeza de que o indivduo que est sempre fa
lando sbre o que j fz, atualmente no est fazendo coisa
alguma.
Use como inspirao os seus momentos de triunfo no pas
sado. Quando o Rei Davi de Israel era um menino pastor
foi chamado para combater um gigante chamado Golias. Davi
inspirou-se dizendo a si mesmo: J matei um leo e um urso,
e Deus far com que o filisteu caia em minhas mos. Me,
voc criou seus filhos, portanto poder ter sucesso no mundo
dos negcios se assim o desejar. Pai, voc criou um negcio
ou tem tido xito em sua posio, portanto voc pode enfren
tar um nvo desafio em sua vida.
Use tambm as coisas boas do passado para instruir-se.
Voc pode aprender das ms experincias, mas as boas lhe
ensinaro muito mais. O sucesso o seu melhor mestre. Fre
qente assiduamente esta escola e aprenda bem suas lies.
Nunca despreze essa sua boa amiga, a experincia. No a
despreze como se ela fsse uma recm-chegada sem valor. A
boa experincia lhe apresentar a muitos novos amigos, mas
seja apresentado atravs da boa amiga, a experincia.
Use a lembrana de seus-bons tempos no passado para
sustent-lo durante os tempos difceis do presente. Um ami
go meu, que estivera prisioneiro durante a Segunda Guerra
Mundial, disse que manteve vivas suas esperanas, pensando
nas cenas agradveis do passado. Vez ou outra, a vida pa
recia insuportvel, mas durante aqules momentos de tor
mento lembrava-se das experincias de sua meninice. Disse
que se lembrava especialmente das visitas que fazia fazenda
do av. A lembrana do ar fresco, dos campos abertos, da

boa alimentao e o conselho sbio dos avs, possibilitou-lhe

suportar os rigores da vida na priso.
Voc pode viver com seu passado e pode ter f nle se
aplicar os princpios da f dados no Captulo 10. Contemple
o passado de maneira positiva e realstica. Limite sua f de
acrdo com o objeto da f. Depois, projete-a no futuro. O
amanh seu 1

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE
PARA VIVER COM O PASSADO
Porque quero (inserir seu M.E.D.P.) deixarei as ms ex
perincias no passado. Aprenderei suas lies valiosas e serei
capaz de rir-me das ms experincias. Farei um alicerce
das boas experincias.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.
2.

3.
4.
5.

Voc tem dois passados: o histrico e o pessoal.

Existem trs atitudes que voc pode manter quanto
ao passado histrico.
(1) Voc pode neg-lo e tentar esquec-lo.
(2) Voc pode viver no passado.
(3) Voc pode mesclar o que bom do antigo com
o que bom do moderno.
Voc pode sofrer pelos pecados dos pais, mas no
responsvel por tais pecados.
Sua atitude para com o passado determina sua ati
tude para com o futuro.
Existem trs coisas que voc deve fazer quando lidar
com as ms experincias do passado:
(1) Deixe-as no passado. No se amargure. No
se castigue. No culpe o passado.
(2) Aprenda das experincias.

(S> 3a-se delas.

Existem cinco coisas que voc deve fazer com as
boas experincias de seu passado:
(1) Faa delas um alicerce.
(2) Use-as como
inspirao.
() Use-as para
instru-lo.
(4) Use-as para
sustent-lo.
(5) Use os princpios da f, do Captulo 10, para
aumentar sua confiana no passado.
Foi dada uma sugesto de auto-hipnose para voc
viver com o passado.

14
COMO A AUTO-HPNOSE
PODE MELHORAR
SEU CASAMENTO

A m a i o r i a DAS PESSOAS surpreende-se com o fato de que um

em cada quatro casamentos eventualmente termina em di
vrcio. Contudo, o que mais me surpreende que a propor
o de divrcios no seja maior, A maior parte das pessoas
casadas est suportando o casamento; no o est desfrutando.
A auto-hipnose pode ser de imenso valor em acrescentar pra
zer e paz ao casamento.

A S DIFERENAS PSICOLGICAS ENTRE SEXOS

Vou explicar por que me surpreende que o ndice de di
vrcios nos Estados Unidos no soja mais alto do que o .
A primeira razo est nas diferenas bsicas antropolgicas,
culturais, emocionais e perceptivas que existem entre os sexos.
Muito poucos homens compreendem a fmea das espcies.
Rimos e brincamos sbre o assunto, mas no se trata de brin

cadeira; um fato. O reverso da medalha raramente dis

cutido, mas prevalece da mesma maneira. Poucas mulheres
compreendem o macho das espcies. As diferenas de sexos
so mais psicolgicas do que fsicas.
As distines fsicas foram feitas por Deus, mas as psico
lgicas foram moldadas pelo homem. o fator psicolgico
que causa desarmonia no casamento. O homem que nunca
demonstra intersse, pacincia, pensamento ou bondade para
com a espsa, no a ter por muito tempo. A mulher que no
faz o marido sentir-se como um equivalente moderno do ho
mem da caverna no o ter a seu redor por muito tempo.
Na verdade, le no est lutando com dinossauros, mas est
ganhando o po. A mulher no o sexo frgil, mas na maio
ria das situaes deseja ser tratada como tal. E se voc fr
um marido inteligente, dar-lhe- a considerao que ela de
seja. Voc abrir a porta do automvel, a porta da casa etc.,
para que ela saia ou entre. Voc dever post-la na cadeira,
principalmente em locais pblicos. Talvez voc esteja casado
h vinte anos e no tenha feito nada disso nos ltimos de
zenove. Faa-o e veja o que acontece! Se ela no cair morta,
tornar-se- a espsa mais doce possvel. No leito conjugal
o marido pode no ser um Hrcules, mas se voc deseja
conserv-lo, melhor agir como se le o fsse. Sua espsa
pode no ser a mulher mais bonita do mundo, mas melhor
que voc aja como se ela o fsse.

DIMINUIO DAS DIFERENAS SOCIOLGICAS

As diferenas sociolgicas entre os sexos esto diminuindo
a cada nova gerao. Umas centenas de anos atrs, uma
mulher casada no se aventuraria a sair de casa sem ser
acompanhada por algum. Quando o marido recebia visitas,
ela no podia aparecer ou dizer qualquer coisa sem sua per
misso. Nos ltimos sessenta anos as mulheres conseguiram
mais direitos do que em todos os anos anteriores da histria.

Estas novas liberdades criaram uma nova imagem feminina.

Agora, uma mulher pode andar de um lado para o outro,
como muito bem o entender. Tem as mesmas oportunidades
educacionais que o homem. Tem o direito de votar. Se ela
no deseja viver com um homem, pode divorciar-se. Ela pode
trabalhar e, em muitos casos, recebe salrios comparveis
aos dos homens. O aperfeioamento do controle de natalidade,
o aumento das graduaes de trabalho e salrios para a mu
lher, e as oportunidades continuadas para educao em futuro
prximo, faro diminuir ainda mais as diferenas sociol
gicas e psicolgicas entre os sexos.

A FALTA DE PREPARAO PARA A

MAIORIA DOS CASAMENTOS
A segunda razo por que me surpreendo de a taxa de di
vrcio no ser mais alta pela falta de preparao para o
casamento. O Exrcito mandaria seu filho para a guerra
antes de ensin-lo a usar um fuzil? Voc permitiria que sua
filha sasse pilotando um avio sem que primeiramente re
cebesse a instruo necessria? A resposta a ambas as per
guntas : no. Voc no faria coisa alguma que pudesse pre
judicar o filho. Mas, pense um instante. Voc educa o filho
para os negcios, mas educa-o para a coisa mais importante
da vida? O contrato matrimonial o mais rigoroso dos con
tratos que as pessoas ssinam. E, no entanto, que que os
filhos sabem sbre o negcio do casamento? stes trmos
podem parecer frios, mas o casamento um contrato legal que
estabelece obrigaes que devem ser cumpridas. Se voc no
me acredita, tente romp-lo. Uma das vergonhas de uma na
o a falta de cursos educacionais apropriados sbre a vida
de casado e a vida em famlia.
Observemos agora por que alguns casamentos fracassam
e o que voc pode fazer para melhorar o seu. A maioria dos
divrcios resulta de ignorncia, imaturidade, indiferena, in
discrio ou interferncia.

Se eu tivesse de arrolar as razes para a dissoluo do

casamento, no alto da lista figuraria a ignorncia. Quanto
mais lido com os problemas humanos de todos os tipos, tanto
mais me conveno dste fato. A ignorncia o inimigo n
mero um do casamento. Como h pouco mencionamos, a pes
soa da camada comum ingressa no matrimnio sem a menor
concepo de qual a sua finalidade. Ela no tem qualquer
idia sbre as responsabilidades e vicissitudes do casamento.
Muitos jovens so levados ao altar acreditando que da noite
para o dia algum poder mgico se encarregar de suas vidas.
Porque formam uma unidade, possuiro tdas as grandes ca
sas e automveis que vem possuir os casados nas fitas de
cinema.
No faz muito tempo eu estava aconselhando um casal de
noivos, cuja cerimnia de casamento eu celebraria. Durante
a conversao, perguntei-lhes onde iriam viver. No incio
pensavam ir morar num apartamento, mas planejavam den
tro de dois anos mudar-se para um bairro elegante da cidade.
O jovem tinha um emprgo que lhe rendia um salrio apenas
moderado e, por isso, perguntei-lhe como iria conseguir ir
morar num bairro residencial elegante. Nenhum dos dois
sabia. O jovem disse que, na verdade, no se importava de
ir ou no residir l. Neste ponto, a noiva f-lo saber que ela
precisava morar naquele bairro. Exatamente nesse ponto
estavam lanadas as sementes do divrcio. stes dois jovens
no tinham a concepo do valor da moeda.

IGNORNCIA NA ADMINISTRAO DAS

FINANAS DA FAMLIA
A ignorncia na administrao do dinheiro da famlia
inimigo mortal dos bons casamentos. Acredito que os pro
blemas financeiros so uma das principais causas de divrcio
nos primeiros anos do casamento. les so, com grande fre
qncia, a raiz de muitos outros problemas. Isto especial

mente verdade em situaes nas quais a renda da famlia

moderada e nascem muitos filhos em pouco espao de tempo.
O mesmo acontece com casais que tm dinheiro abundante e
no tm filhos, mas que, ainda assim, no seguem uma pol
tica financeira domstica slida. Fazem mais contas do que
as que podem pagar. E comeam a culpar-se mutuamente
pelo dilema. Voc pode comprar uma poro de coisas at
mesmo com pagamento inicial bem pequeno, mas no se es
quea de que o resto da conta tem de ser pago. O que pode
fazer naufragar o oramento familiar a acumulao de mui
tas pequenas contas por ms. O sistema de crdito uma
instituio maravilhosa se voc usa de bom senso e no co
mete abusos.
Eu hesitaria em enumerar as pessoas que tenho entrevis
tado, cujos dbitos, sem contar o armazm, excedem suas
rendas. Televiso em cres, cortadores de grama motoriza
dos, estreos, secadores de cabelo, gravadores de fita e em
prstimos pessoais das companhias emprestadoras, encabe
am a lista comum de dbitos. Na maioria, stes itens no
caem na categoria dos essenciais. Mas so raposinhas que
podem arruin-lo financeiramente.
Meu conselho aos casais jovens seria: no se empobream
por uma casa, um automvel ou um artigo eletrodomstico.
Dem boa margem ao seu oramento para comprar um san
duche vez ou outra. Reservem dinheiro para tirar frias.
So estas as coisas que aliviam um pouco das suas tenses e
fazem valer a pena viver a vida.
A ignorncia na administrao do dinheiro da famlia
apenas uma espcie de ignorncia que pode fazer naufragar
o barco do matrimnio. Existem muitos outros torpedos mor
tais que podem exercer sua funo destruidora da mesma
maneira. A ignorncia em questes sexuais, ignorncia sbre
o comportamento das crianas, e ignorncia sbre os elemen
tos bsicos das relaes humanas, so apenas algumas das
muitas reas que poderiam ser mencionadas. Tudo isto pode
ser sobrepujado pela espcie certa de educao. E esta edu

cao comea em casa. Seja honesto com os filhos. Seja

otimista e, ao mesmo tempo, realista. D-lhes responsabi
lidades comensurveis com suas idades. No descarregue so
bre les todos os fatos da vida quando les tm apenas cinco
anos de idade, mas responda a suas perguntas de modo inte
ligente. D-lhes um bom fundamento emocional e espiritual
sbre o qual possam construir suas vidas e matrimnio.

IMATURIDADE NO CASAMENTO
Outra causa de divrcio a imaturidade. Pessoas existem
que parece nunca crescerem. Fisicamente, podem ter trinta,
quarenta, cinqenta ou sessenta anos
idade, mas emocio
nalmente tm a idade de oito, dez ou doze. Quando os cn
juges no agem de acrdo com seus desejos ou danam de
acrdo com suas msicas, esto prontos para acabar com
tudo. Com tais pessoas, sempre uma questo de receber e
nunca a de dar. A mulher dste tipo geralmente vai para a
casa da me, e o homem, quase sempre, encontra consolo na
bebida. realmente uma pena que as pessoas se casem antes
de atingir a maturidade, porque, em tal caso, o casamento
lhes cria aborrecimentos e tristezas como tambm para todos
os interessados.
Uma ocasio dei consulta a um jovem marido que no
podia ou no queria tomar qualquer deciso sem primeira
mente saber do pai o que que deveria fazer. Naturalmente,
dentro de certos limites, isto nada tem de errado. Mas ste
homem no tomava deciso alguma, sem consultar o pai. O
que ste dizia era final. Alm disso, o jovem marido nunca
perguntava espsa qual era sua opinio, e se esta a emi
tisse, o marido logo lhe dizia para calar a bca. Bem, ela
fechou a bca, mas abriu uma ao de divrcio!
Outro exemplo de imaturidade o da jovem espsa e me
que simplesmente no consegue adaptar-se s responsabili
dades ou ao trabalho. O marido trabalha o dia inteiro, volta

para casa, faz o jantar, limpa a casa e lava a roupa. A nica

coisa que a jovem me pde fazer, foi cuidar adequada
mente da criana. O casamento segue sem tropeos enquan
to o marido faz o trabalho da espsa, mas quando le se
cansa desta rotina, a mulher est pronta para atir-lo na rua.
Pessoas desta espcie so extremamente neurticas e so
fracos companheiros de casamento. Enquanto voc alimenta
suas neuroses e faz o seu jgo, o casamento continua, mas que
Deus o ajude quando voc faz onda e cessa de satisfazer to
dos os seus caprichos.
A interferncia externa desempenha parte importante na
destruio de muitos casamentos. Aos pais difcil ficar de
longe e permitir que o filho ou filha recm-casado cometa seus
prprios enganos. Mas, acredite-me, melhor voc manter-se
a distncia. Se voc fr consultado, d seus conselhos. Mas
se no o fr, no se manifeste. Permita que os filhos cons
truam e vivam suas prprias vidas. Se voc quer ser apre
ciado, mantenha sua distncia. Agindo dessa forma, voc
pode salvar o casamento de seu filho ou filha.
Uma vez casado, voc j no mais obrigado a obedecer
aos pais. Voc deve honr-los e respeit-los, mas no tem de
obedecer-lhes. Sua principal aliana com seu cnjuge.
Um casal, com pouco mais de cinqenta anos, veio pedirme conselhos, por causa da interferncia da me do marido.
O casal estava casado havia dez anos, e no tinha filhos. O
marido demonstrava preferncia pela me, em detrimento
da mulher, em tudo. A espsa tinha esperado, rezado e traba
lhado para que fsse um bom casamento, mas jamais o con
seguiu. Por parte do marido no havia boa vontade em modi
ficar a situao. le julgava que a espsa era ciumenta e
irracionvel. Disse que amava a espsa, mas amava tambm
a me. Poderia amar as duas mulheres, mas seu amor pelas
duas era anormal.
De que maneira poder sobreviver o casamento se se in
diferente ao companheiro de vida conjugal? Acredite-me, tal
casamento no sobreviver! Pode-se ter um casamento em

nome e aparncia, mas isso ser tudo. A indiferena o ini

migo mortal dos casamentos que duraram dez anos ou mais.
No se tenha a certeza de que tudo vai bem com o marido ou
mulher, pois a realidade pode ser outra! Plantas, animais
ou qualquer outra coisa que se negligencie, perecem. O mes
mo acontece em relao ao casamento se se no o cultivar
e no trabalhar por le, perecer.
O marido que nunca est em casa e que, quando est, ador
mece em sua poltrona favorita, sempre fica chocado quando
a mulher prope o divrcio. Que foi que eu fiz? No tenho
sido um bom marido? No tenho ganho a vida e pago as
contas... ? No tanto o que le tem feito que est cau
sando o problema conjugal, mas o que le no tem feito. No
tem dado ateno espsa. Geralmente a negligencia sexual
e socialmente. O lar um lugar onde le ocasionalmente co
me e dorme.
Para le, a espsa no tem uma identidade determinada.
a cozinheira, a arrumadeira da casa, ou governante, mas
no uma pessoa. Porque ela tem sufocado seus sentimentos,
le julga que ela no os tem. Uma vez ou outra le honra-a
com um rpido beijo no rosto. Quando deseja sexo, espera
que a espsa seja a amante instantnea .
O outro lado do quadro a mulher que est to atarefada
com os filhos, os clubes, ou suas caridades, que no tem tempo
para o marido. le um sujeito formidvel que vigia as
crianas e paga as contas. Na realidade le no liga muito
para o sexo e mesmo para ficar junto da espsa muito tempo.
Chega ento o momento fatal quando le encontra algum
que lhe presta ateno, que o faz sentir como se fsse uma
pessoa. A espsa simplesmente no consegue imaginar onde
foi que errou. Cr ter feito o melhor que pde. Sim, ela fz
o melhor que pde em tudo, exceto no casamento.
Negligencie seu casamento e voc o destruir!
A indiscrio outro fator que freqentemente leva o
casamento por gua abaixo. O cnjuge que sempre sente
prazer em embaraar o outro em pblico, algum dia rece

ber o que merece. Geralmente o que consegue um divrcio

ou uma espsa frgida. Marido e mulher podem muitas vzes
reconciliar-se com situaes desagradveis, mas raramente
suportam a humilhao do embarao pblico. At mesmo a
ferida de um caso amoroso pode ser cicatrizada, desde que
o ofensor no seja excessivamente indiscreto. Porm, quanto
mais pessoas souberem do caso, tanto mais difcil se torna
viver com le.

USANDO A HIPNOSE PARA EVITAR OS

CINCO I PERIGOSOS
Evite stes cinco I perigosos: ignorncia, imaturidade,
interferncia, indiferena e indiscrio, se que voc deseja
manter um casamento feliz. Use a auto-hipnose para aperfeioar-se em quaisquer das reas em que voc v a necessi
dade. Eis aqui sete coisas que voc pode fazer para melhorar
o casamento:
1.
Certifique-se de que compreende perfeitamente o que
o casamento e tudo o que le engloba. O casamento duas
coisas: contrato e comunicao. J mencionei que o casa
mento o contrato mais compulsrio e exigente que voc
assina. um contrato que envolve voc, seu cnjuge, o estado,
Deus, os filhos e, algumas vzes, seu estabelecimento religioso.
No d pouca importncia a ste contrato. Procedendo desta
maneira, voc no estar casado por muito tempo. Se voc
honrar o contrato em boa f, seu casamento ser duradouro.
O casamento tambm uma forma de comunicao. ste
um fato muito enfatizado pelos psicologistas e conselheiros
matrimoniais. Demonstrarei agora como a psicologia e a re
ligio mesclam-se muito bem nesta matria. Os teologistas
algumas vzes referem-se ao casamento como uma comunho.
As palavras comunicao e comunho tm uma derivao
comum. Ambas vm da palavra latina communis . Bsi-

camente, ambas as palavras significam ter algo em comum

ou participar de algo em comum. .Quando no existe comu
nho no casamento, no haver comunicao. A conversao
verbal por si s no comunicao! A comunicao no casa
mento vai muito alm de mera conversao a comunho
espiritual, social e sexual das personalidades de duas pessoas.
stes trs fatores acham-se entrelaados. Um fator depende
dos demais. Um bom casamento aqule em que existem
comunho e comunicao.
2.
Certifique-se de que voc compreende a natureza do
amor. Pouqussimas pessoas compreendem a natureza do
amor! Que que voc quer dizer com: Amo-o ou amo-a?
A palavra amor difcil de definir, mas existem trs pa
lavras gregas que podem ser exprimidas como amor, auxi
liando-nos a compreender seu significado. So elas: eros,
filos e gapa. Eros refere-se expresso sensual, sexual do
amor. De fato, eros era o nome de um dos deuses gregos do
amor. Mais tarde os romanos tomaram sse deus por enprstimo e deram-lhe o nome de Cupido. Certamente voc j
ouviu falar de Cupido e suas setas. Talvez voc j tenha sido
atingido algumas vzes por suas setas. Para comear, a maio
ria dos casamentos baseia-se em eros. A primeira atrao
que voc sente por seu companheiro fsica, sexual.
O sexo uma parte vital do casamento, porm o casamento
feito somente base de sexo no durar muito. As leis da
natureza so contra isto. No casamento, d-se excesso de
nfase ao sexo. Um casamento normal tem de ter sexo, mas
ste apenas um aspecto da comunicao no casamento.
Tenho dado conselhos a numerosas mulheres cujos maridos
as espancam impiedosamente. Elas aceitam o espancamento
e continuam a viver com les. Mas quando o marido vai para
a cama com outra mulher, isto o fim. Como todos os ho
mens no compreendo perfeitamente os processos do racioc
nio de uma mulher, mas se eu fsse mulher o motivo para o
divrcio seria o primeiro.

A palavra filos significa profunda afeio. Descreve o

amor que voc poderia sentir por um amigo ntimo ou um
parente.
A palavra gapa significa amor divino. Esta foi a palavra
usada por Joo, 3:16, para descrever o amor de Deus pela
humanidade. Significa que Deus nos amou, apesar dos fatos
de que no somos dignos de ser amados, que no desejamos
seu amor, e que no fomos capazes de retribuir tal amor. A
expresso dste amor est nas ddivas de Deus. Quando
aplicamos o trmo ao amor conjugal, le significa que esta
mos casados no somente por causa , mas tambm apesar
de . A espsa ama o marido, no somente porque le sim
ptico, bondoso etc., mas tambm apesar do fato de que
le chega tarde para jantar, apesar do fato de que le se
esquece de que ela faz anos. O marido ama a espsa no
somente porque ela meiga e desejvel, mas ama-a apesar
do fato de que ela gasta demais e implicante vez ou outra.
A expresso de seu gapa est em dar. Dando cem por
cento de si mesmo ao casamento, geralmente receber cem
por cento em troca.
Acredito que estas trs palavras gregas descrevem a evo
luo de um bom casamento. Comea com eros, floresce em
filos e desabrocha em gapa.
3.
Certifique-se de que seu cnjuge se sente amado por
voc. ste o aspecto mais importante de seu casamento.
Seu cnjuge pode no levar em conta e perdoar-lhe muitas
coisas se sentir que voc o ama. possvel assegurar seu
amor ao cnjuge, de duas maneiras.
A primeira declarando verbalmente seu amor. Quando
foi a ltima vez que voc disse a sua espsa que a amava?
Voc poder responder: No preciso dizer-lhe que a amo.
Voc pensa que ela sbe disso, mas garanto que ela gostaria
de ouvi-lo dizer isso, vez ou outra. A mesma coisa acontece
em relao ao marido. le gosta de ouvir a mulher dizer que

o ama. Em tdas as fases da vida, as pessoas necessitam de

sentir-se seguras. As trs pequenas palavras: Eu amo voc ,
podem fazer milagres em seu casamento.
A segunda maneira de fazer seu cnjuge sentir-se amado
demonstrando-lhe seu amor. Demonstre-lhe amor por meio
de aes de bondade e de considerao. Lembre-se das datas
importantes, especialmente de seu aniversrio. Existem mui
tas maneiras pelas quais voc pode expressar seu amor, po
rm as coisas mais importantes so as pequenas cortesias
comuns da vida diria. Declare e demonstre seu amor e voc
desenvolver um casamento firme e feliz.
4.
Permanea jovem em sua mente e corpo. impres
sionante como alguns casais permitem sua aparncia fsica
levar o diabo . Muitas esposas no tomam o tempo sufi
ciente para manter uma aparncia ordeira e atraente. O ca
belo sujo e escorrido, o corpo balofo e desengonado.
So necessrios apenas alguns minutos por dia para manter-se
limpa e bem arrumada. De fato, mais fcil ser limpa do que
ser suja. A mulher conservar o marido da mesma maneira
que o conseguiu. Um dos fatores mais importantes em con
segui-lo foi sua aparncia. Alguns poucos minutos por dia
empregados em certos exerccios bsicos podem manter o
corpo em boa forma at o dia em que se morrer. A alimen
tao tambm desempenha papel importante em manter o
corpo bem formado. Use-se de uma dieta moderada, bem
equilibrada, e no se tero problemas. ste conselho aplica-se
mulher tanto quanto ao marido. Para o bem de sua sade
assim como para o bem de seu casamento, elimine seu excesso
de pso. Vigie as calorias e faa exerccios moderados.
Igualmente, permanea mentalmente jovem. Com exceo
da senilidade, a idade uma atitude da mente. Permane
cendo mentalmente jovem, no quero dizer que voc deva
tentar pensar como uma pessoa de vinte anos ou um garto
de colgio. Quero dizer que voc deve manter sua mente vivaz.

Esteja informado das tremendas questes que confrontam

nossa gerao. Leia uma boa variedade de livros, revistas e
jornais. Desenvolva o poder mental que Deus lhe deu.
J pensou como voc seria erudito se lesse cinqenta p
ginas por dia? Isto tomaria apenas de trinta a sessenta mi
nutos por dia. Voc faria a mdia de ler um livro por se
mana ou cinqenta e dois por ano. Em dez anos voc teria
lido quinhentos e vinte livros. Se voc fizer isto, ser to
bem informado como a mdia dos professores de faculdade,
desde que leia os livros certos.
5. Acrescente novas dimenses e experincias a seu casa
mento. No se acomode a uma existncia inspida. Faa pla
nos para uma lua de mel, duas vzes por ano. Isso no requer
muito dinheiro e se voc cuidar bem de seu orainento, poder
viajar em alguns fins de semana.
Aumente seu crculo de amizades. Faa um esforo para
adquirir amigos fora de seu grupo atual. Isto demonstrar
ser estimulante intelectual e socialmente.
No v para o mesmo lugar tdas as vzes em que tiver
frias. Algumas pessoas vo para os mesmos lugares todos
os anos. Faa um pouco de explorao. Viajem juntos e
visitem novos lugares para ver como os outros vivem.
6. Seja realstico em relao a seu cnjuge. Lembre-se,
no deposite f ilimitada nle ou nela. No busque perfei
o. Todos tm suas faltas. Portanto, d margem s imper
feies de seu consorte. Se voc tem f realstica em seu con
sorte, no se desmoronar quando souber que le no um
prncipe encantado nem ela uma fada.
7. Faam a vida em conjunto, mas no percam a iden
tidade pessoal. Ficar juntos excessivamente pode ser to pre
judicial quanto ficar juntos durante muito pouco tempo. O

marido ou mulher que constri a vida inteira ao redor do

consorte extremamente tolo. E se o casamento resultar
em divrcio? Se se der o caso de voc ter construdo sua
vida em relao a seu cnjuge, voc estar perdido. Por con
seguinte, necessrio que voc mantenha sua identidade pes
soal e tenha intersses prprios. Isto importante para voc
e para o seu casamento. Voc pode sufocar o casamento por
excesso de permanncia em conjunto. Nenhum homem quer
ter a espsa consigo o tempo todo, e nenhuma mulher quer
ter o marido consigo em todos os seus momentos.
Eis aqui seis coisas que vocs devem fazer juntos:
(1) Crescer juntos.
(2) Brincar juntos.
(3) Amar juntos.
(4) Trabalhar juntos.
(5) Orar juntos.
(6) Conversar juntos.
O casamento a unio vital de duas pessoas que se juntam
em comunho mtua. Voc deve trabalhar e orar para man
ter o casamento vibrante e cheio de significado.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA AUXILI-LO

A MELHORAR SEU ESTADO MATRIMONIAL
Porque (inserir seu M.E.D.P.) farei o melhor que puder
para manter o casamento vital e vibrante. Sou compreensivo,
bondoso e tenho sido atencioso para com meu cnjuge o tem
po todo. A cada dia que passa maior o meu amor por meu
cnjuge.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

As duas razes por que me surpreendo de o ndice de

divrcio no ser mais alto so:

2.

3.

4.

(1) As diferenas bsicas antropolgicas, cultu

rais, emocionais e perceptivas entre os sexos.
(2) A falta de preparao para o casamento.
Os cinco maiores fatores que causam o divrcio so:
(1) Ignorncia.
(2) Imaturidade.
(3) Interferncia.
(4) Indiferena.
(5) Indiscrio.
Sete coisas que voc pode fazer para manter e me
lhorar seu casamento :
(1) Certifique-se de que voc compreende com
pletamente a natureza do casamento. O casa
mento um contrato e uma comunicao.
(2) Certifique-se de que voc compreende perfei
tamente a natureza do amor.
(3) Certifique-se de que seu cnjuge se sente ama
do por voc.
(4) Permanea jovem na mente e no corpo.
(5) Acrescente as dimenses e experincias ne
cessrias ao seu casamento.
(6) Seja realstico quanto ao seu cnjuge.
(7) Faam a vida em conjunto, mas no percam
suas respectivas identidades pessoais.
Foi dada uma sugesto de auto-hipnose para me
lhorar seu casamento.

15
COMO A AUTO-HIPNOSE
PODE AJUDA-LO A TER
XITO FINANCEIRO

S u c e s s o , q u e i s s o ? Sucesso, quem o tem? Sucesso, como

o conseguimos? Onde o compramos? Vem em garrafas? Po
de-se aprender fazendo um curso de sucesso? Na maioria,
tais cursos so ensinados pelos que no tiveram sucesso. Ser
que voc pode tornar-se um sucesso lendo um livro? Hoje em
dia so escritos mais livros sbre o sucesso do que sbre
qualquer outro assunto. Todos querem obter xito. O maior
pecado de nossa era no ter sucesso. Se voc no o tiver,
sua mulher no o amar, seus filhos no o respeitaro, ou
pelo menos o que dizem os livros.

O VERDADEIRO SIGNIFICADO DE XITO

Tentemos agora responder a algumas das perguntas feitas.

possvel ter sucesso sem ser um sucesso. E possvel ser
um sucesso sem ter sucesso. Um homem pode obter xito

em cometer um crime; assalto a um banco, assassnio, estu

pro etc. e no ser um sucesso. le um criminoso de xito,
mas eu, pelo menos, no o consideraria um sucesso. poss
vel a um homem no obter sucesso extraordinrio em qualquer
coisa e mesmo assim ser um sucesso na vida. Talvez le
tenha apenas um emprgo simples, no qual recebe ordens e
segue uma rotina prticamente inaltervel, e valha apenas
uma quantia moderada em salrio. Mas sua vida tem signi
ficado e profundidade. le est tentando aperfeioar-se, mas
nesse meio tempo tem autoconfiana e est em paz consigo
mesmo. As relaes com a espsa e os filhos so afetuosas
e legtimas. Os amigos elogiam-no e os inimigos sentem di
ficuldade em odi-lo. ste homem um sucesso, e apenas
uma questo de tempo para que seja tambm um sucesso fi
nanceiro.
Conheo pessoas, e estou certo de que voc conhece muitas,
que tm sucesso em uma ou duas fases de suas vidas. Mas
estas pessoas so fracassos nos aspectos mais importantes
da vida. Alguns dos empresrios de grande xito so fracas
sos abjetos em suas vidas pessoais. Como maridos e como
pais, a nota que conseguem obter um zero bem redondo.
Podem ter bom conhecimento do mercado de ttulos, mas nada
sabem sbre seus prprios filhos. Sim, sabem quem so os
filhos, mas desconhecem-lhes as necessidades e desejos.
Sucesso o indivduo que vive uma vida cheia de signifi
cao e til. Sua vida tem consistncia e equilbrio. le
um indivduo de xito na maior parte de sua vida, em con
traste a ter xito apenas em unia ou duas rea3. Desempe
nha uma tarefa que escolheu e da qual gosta. Seu rendimento
adequado para satisfazer suas necessidades e as da famlia.
As relaes com seus semelhantes so boas, porque le tem
f positiva e realstica em tdas as cinco direes da f.
Se voc puder pr em prtica os ensinamentos dste livro,
ser um sucesso em sua vida. Neste captulo, minha inten
o dar-lhe certas informaes vitais sbre a maneira por
que voc poder ter mais sucesso em seu trabalho. Quero

ensin-lo a conseguir uma renda maior de modo que voc

e seus entes queridos possam desfrutar as coisas boas da vida.
Deus quer que voc tenha essas coisas, e meu desejo aju
d-lo atravs da auto-hipnose.
A razo por que entrei numa poro de detalhes em definir
sucesso, para realar o fato de que voc no precisa ser
um fracasso como marido e pai para ser um sucesso. H
pessoas que lanam a culpa de suas falhas em negcios por
que no puderam negligenciar suas famlias. Esta uma
desculpa esfarrapada. E h tambm pessoas que culpam as
falhas de famlia em decorrncia de seu sucesso em negcios.
Esta , igualmente, uma desculpa um tanto fraca. O homem
que um sucesso, encontra tempo e talento para fazer na
vida tudo o que tem de ser feito. E o que faz, faz direito.

COMO A AUTO-HIPNOSE AUXILIA NO

SUCESSO FINANCEIRO
A auto-hipnose pode ser um tremendo auxlio em trazerlhe sucesso financeiro. Inmeras pessoas que seguiram meu
curso de auto-hipnose tm melhorado financeiramente. Numa
classe mdia de quinze ou vinte, sempre haver duas ou trs
pessoas que daro testemunho de ter melhorado em rendi
mento ou em progresso no emprgo. J tive alguns alunos
que iniciaram negcios prprios em conseqncia do curso.
Logo que me contaram seus planos, fiquei assustado, mas
todos tiveram mais do que sucesso em seus esforos. Acre
dito firmemente que, quando empregada a auto-hipnose da
maneira certa, ela pode ser um instrumento eficaz em au
mentar seus rendimentos e faz-lo progredir em seu negcio
ou carreira.
Ningum pode fazer de voc um sucesso da noite para o
dia, mas eis aqui algumas idias construtivas que voc pode
usar para aumentar suas aptides.

1.
Saiba onde est indo. Lembre-se, seu subconsciente
um mecanismo que se esfora em direo s metas. D-lhe
uma meta razovel e le a conseguir. preciso que voc
esteja completamente convencido dste fato, para que o seu
subconsciente seja realmente eficaz na consecuo de seu
sucesso. H pouco tempo trabalhei com um corretor de im
veis, durante um perodo de declnio em vendas. O jovem
veio ver-me, mais por curiosidade. le no acreditava que
pudesse ser hipnotizado, e acreditava que o conceito de que
a hipnose podia ajudar algum a viver era pura conversa.
Felizmente, demonstrou ser um bom sujeito para o hip
notismo, entrando em transe profundo logo na primeira ses
so. Isto convenceu-o das possibilidades do que poderia ser
feito. Numa visita subseqente, comeamos a estabelecer m
dias de vendas mensais. No ms anterior a sua visita, le
nada tinha vendido. Fiz com que le mesmo escolhesse suas
metas de vendas. le pensou durante algum tempo e final
mente decidiu que deveria fechar seis negcios por ms. A
meta era um tanto alta para a poca do ano, mas le tinha
necessidade de fechar sses negcios todos os meses, a fim
de satisfazer suas obrigaes financeiras.
Enquanto sob hipnose, fiz com que le visualizasse a quan
tia que o fechamento de negcios significaria todos os meses.
Fiz a sugesto de que seu subconsciente iria trabalhar para
le transformando esta idia em realidade. Igualmente, le
foi ensinado a hipnotizar-se e dar a si mesmo tal meta de
vendas. Na semana seguinte, le fechou dois negcios. Em
duas semanas e meia le cumpriu a meta de seis negcios
para o primeiro ms. Desnecessrio dizer que hoje ste ho
mem est convencido da idia da auto-hipnose para incre
mentar as vendas.
Tenho tido numerosos vendedores como alunos individuais,
mas at agora no fui capaz de convencer nenhuma grande
organizao de vendas, embora tenha oferecido a garantia
de que o curso se pagar por si mesmo pelo aumento de ven
das, ou nada custar emprsa. Menciono ste ponto para

demonstrar como o preconceito e o mdo embaraam o pro

gresso relativamente ao uso da hipnose.
Tdas as vzes que ensino alguma coisa sbre metas em
minhas aulas, invarivelmente, um ou dois estudantes diro:
Todos falam de metas; isso no tem nada de nvo. ver
dade. Quase todos os cursos de treinamento do nfase s
metas, mas somente um curso de auto-hipnose pode dizer
como alcanar as metas. Quando falamos sbre metas, em
relao hipnose e ao subconsciente, estamos em terreno
slido, cientfico e bom.
Estabelea sua prpria meta; alimente-a em seu subcons
ciente, e voc a alcanar. Saiba onde voc quer ir em sua
carreira.
2.
Estabelea um M.E.P.D. para atingir esta determinada
meta. da mxima importncia que voc saiba por que de
seja ganhar mais dinheiro ou melhorar de posio. Isto
coisa relativamente fcil de ser determinada. Pergunte-se:
Que que desejo fazer com o dinheiro? Como me sentirei
quando obtiver a nova posio? Se voc deseja pr dinheiro
numa Caixa Econmica, seu M.E.P.D. seria segurana. Se
voc tenciona pr de lado uma boa quantia para a educao
dos filhos, seu M.E.P.D. seria ento o futuro dos filhos. Tal
vez voc queira mais dinheiro para conhecer mais o mundo
ou aposentar-se mais cedo. Estas coisas, em si, constituiriam
seu M.E.P.D.
As razes para desejar progresso na posio poderiam ser
prestgio, aumento de renda, maior estima ante os olhos da
espsa etc. Quaisquer dessas coisas em si um M.E.P.D.
bastante poderoso. Quando voc fr capaz de conceber uma
meta especfica e saber exatamente qual o seu M.E.P.D.,
voc ter sucesso, desde que faa a programao de seu sub
consciente da maneira certa. As demais idias contidas neste
captulo iro auxili-lo a estabelecer o programa apropriado.

3. Prepare-se adequadamente. Prepare-se com as neces

srias qualificaes educacionais e a atitude mental prpria.
A maioria dos homens de cpula constituda dos que jamais
cessam de dar a si mesmos preparao minuciosa para cada
tarefa que tm de desempenhar. Um grande homem que
certa vez conheci disse que noventa por cento do gnio o
trabalho rduo.
Prepare-se com tanta experincia prtica quanto lhe seja
possvel. Se voc pretende ser pastor algum dia, comece hoje
a ensinar numa Escola Dominical. Se voc deseja ser um
engenheiro de vendas no futuro, comece a vender revistas ou
alguma outra coisa, bem depressa. No importa o ramo que
voc escolher, haver alguma coisa que voc pode encontrar
imediatamente que lhe dar valiosa experincia prtica.
4. Para obter sucesso voc precisa ter determinao de
propsito. O homem de xito o que sabe do que dle se
requer e est desejoso de pagar o preo. o homem que con
tinua quando todos os demais desistem. o que se ergue
tdas vzes em que derrubado. Os homens que fracassam
so os que no tm pacincia e determinao.
5. preciso ter autoconfiana. preciso que voc tenha
confiana em sua prpria pessoa. Um dos ditos comuns entre
os vendedores : Posso vender qualquer coisa na qual acre
dite. Isto soa muito bem, mas creio que um bom vendedor
deve ser capaz de vender qualquer coisa. Acreditar em seu
produto sem dvida uma qualidade valiosa. Mas algo muito
mais importante voc acreditar em voc mesmo e em sua
habilidade. Se no acreditar que pode ter sucesso, jamais
o ter se no modificar sua atitude.
6. Pense em altos trmosl Determine uma grande meta.
Depois planeje metas menores dirias, semanais e mensais,

as quais eventualmente o conduziro grande meta. Seja

realstico, mas sempre determine sua meta um pouco mais
alto do que voc pensa que pode alcanar. Acredite-me! Mui
tas vzes to fcil ir para cima como permanecer embaixo.
Desenvolva uma auto-imagem maior e melhor. Abandone
a classe do tosto e siga para a frente, em ascenso. Lem
bre-se, pequenos homens pensam em escala pequena. Gran
des homens pensam em trmos altos.
7.
Voc precisa ser capaz de tomar decises. Nem sem
pre voc tomar a deciso certa, mas preciso que voc tome
a deciso certa, na poca certa maior parte do tempo. A inde
ciso aquilo que o arruinar mais depressa do que qualquer
outra coisa. O indivduo que no souber se deve ou no ex
pandir seu negcio ou seguir uma nova linha ou contratar
determinada pessoa, jamais ter xito. melhor uma de
ciso errada do que nenhuma. Se voc no puder tomar
decises no demorar muito a perder o respeito daqueles
com quem trabalha. Logo algum estar tomando decises
por voc, e estar tambm sentando-se em sua cadeira e na
sua escrivaninha, no local que era anteriormente seu escri
trio.
A auto-hipnose pode ser de grande valor em auxiliar a
tomada de deciso! O mtodo que uso hipnotizar-me, de
pois dou a meu subconsciente todos os fatos pertinentes asso
ciados a minha deciso. Digo a meu subconsciente que libere
para mim uma deciso dentro ds prximas horas ou minutos,
dependendo do fator tempo: Depois, esqueo-me do caso e
no demora muito at que um curso definido de ao se im
prime em minha mente. E nunca errei seguindo ste modo
de proceder. Tem havido ocasies em que no segui o con
selho de meu subconsciente, porque a coisa parecia ser exces
sivamente grande, e invarivelmente arrependo-me de no
ter seguido o conselho impresso em minha mente.

8. Aproveite o poder de sua imaginao. Ponha-a a tra

balhar por voc. J discutimos a importncia do poder da
imaginao, mas ste conhecimento ser intil a menos que
voc a ponha a funcionar. Para dar apenas um exemplo de
como a imaginao pode ajud-lo a obter xito, imagine que
voc est desempregado. Pense nas vrias coisas que voc
poderia fazer para viver sem ter de trabalhar para quem
quer que seja. Se voc permitir que sua imaginao trabalhe
um pouco sbre o problema, ela surgir com vrias idias.
Isto poderia ser perigoso, porque voc poderia imaginar algo
que o motivaria a deixar seu atual emprgo e ir trabalhar
por conta prpria.
9. Voc precisa estar disposto a trabalhar arduamente.
O trabalho rduo apenas no o tornar rico nem lhe dar
sucesso. Voc precisa ter idias, metas, M.E.D.P. etc., po
rm estas coisas no tero valor a menos que voc as faa
funcionar. Voc no ter xito se tiver mdo de trabalhar.
Pouqussimos homens de real sucesso trabalham um dia de
oito horas. O preguioso est fora da corrida mesmo antes
que ela se inicie. Se voc gostar de seu trabalho e aprender
a faz-lo com atitude relaxada mas com o mximo de efi
cincia, o trabalho rduo em nada o prejudicar. Voc pode
aprender a trabalhar desta maneira descontrada atravs
da auto-hipnose. No estou inferindo que voc deva traba
lhar vinte horas por dia, sete dias por semana. Voc precisa
de tempo para relaxar e gozar a vida, mas precisa tambm
ter o desejo de trabalhar longa e rduamente, se que deseja
ter sucesso.
10. O indivduo de sucesso resolve seus problemas logo
que surgem. Se voc no solucionar seus pequenos problemas,
em breve les se tornaro grandes problemas. Voc precisa
desenvolver a habilidade para distinguir numa situao de
problema, se le do tipo que se resolve poi: si mesmo ou se

 do tipo que solicita sua ateno mais aguda. Esta habili

dade somente advm da experincia. O homem que tem mdo
de enfrentar situaes difceis no tem a possibilidade de ter
sucesso. No existe nenhum negcio ou ocupao que no
tenha seus problemas e dores de cabea.
Os jovens ministros freqentemente se desiludem quando
ingressam como pastores, em decorrncia de mesquinhez, con
flitos de personalidade e politicalha que existem em tda
congregao. Para mim, sempre divertido ouvir um ho
mem de negcios dizer que qualquer dia largar tudo e ingres
sar na vida sossegada do ministrio religioso. Acredite-me,
le seria uma ovelha lanada num covil de lbos.
Em grande extenso, sua aptido para enfrentar os pro
blemas medida que surgem, determina se voc ser ou no
um homem de sucesso. No existe sucedneo para a espinha
dorsal. Para expressar isto de modo ainda mais popular,
voc precisa ter tutano, estmago e mpeto, se que voc
quer mesmo ter sucesso.
11.
Se quer ter sucesso, no se deixe governar pelas cir
cunstncias; governe-as. Voc no espera que as coisas acon
team ; voc as faz acontecer. O indivduo que est continua
mente espera de que o sol brilhe, ou que o mercado reaja,
jamais ter sucesso. Existem quatro desculpas comuns que
as pessoas do para sua falta de iniciativa em seguir o ca
minho estreito que conduz ao sucesso e prosperidade. Estas
desculpas so clssicas. Voc as ouve todos os dias:
1.
Para fazer dinheiro preciso ter dinheiro. Isto soa
bem e parece razovel, mas no verdade. verdade para
os que acreditam nisso, mas somente porque o acreditam. O
fato que a maioria dos homens que se fizeram por si mes
mos dispunham de muito pouco dinheiro. Depois que se ini
ciaram e comearam a progredir, puderam ter a sua dispo
sio grandes quantias, mas inicialmente dispunham de pouco
ou nenhum dinheiro. Realmente, o dinheiro um patrimnio

de valor, mas no essencial. Se voc tem as idias, as metas,

a determinao e o desejo de trabalhar, o dinheiro que voc
precisa vir ter s suas mos. Aja como se voc j tivesse
o apoio de bilies de dlares. Desempenhe o papel de um
milionrio e veja o que acontece.
2. preciso ter muita instruo. Eu seria a ltima
das pessoas a depreciar o valor da educao. Isto especial
mente verdade para os jovens. Meu conselho que voc deve
conseguir o mximo de instruo que puder. Mas se voc j
fr muito idoso e sem muita instruo, no acredite na men
tira de que preciso instruo para vencer. Existem ainda
muitos campos da atividade humana em que o indivduo sem
muita instruo pode perfeitamente vencer. Lembre-se tam
bm de que a instruo ou educao um processo que jamais
termina. Voc pode instruir-se. preciso disciplina e esfor
o, mas coisa que pode ser feita.
3. Voc precisa de boas relaes para progredir; isso
depende de quem voc conhece e no do que voc sabe. Em
certas situaes, isto no deixa de ser verdade, mas na maior
parte das vzes no sse o caso. Pouqussimas emprsas
permitiro algum em sua flha de pagamento, em nvel
executivo, se essa pessoa no produz. raro o caso da firma
que no proporciona emprgo e promoo ao homem que tem
aptido para ganhar dinheiro para ela.
No que tange s relaes, j verifiquei que muito poucos
homens com a possibilidade de ajudar tm boa vontade para
isso. No pea pistoles; crie-os voc mesmo. Se voc neces
sitar de auxlio de certa origem, no procure nenhum pistolo para apresent-lo. Apresente-se voc mesmo! Se voc
tem algo a oferecer a quem ou quilo-que procura, voc to
importante para le quanto le para voc. Nunca tema apro
ximar-se de algum. Todos foram feitos pelo mesmo Criador
que criou voc. So todos feitos do mesmo p que voc. A fi
nal, o pior que podem fazer dizer No , e se voc no
procurasse, a resposta tambm seria negativa quanto ao que
lhe diz respeito.

4.
Sozinho, voc no consegue. Uma vez mais, existe
crto grau de verdade nesta desculpa. Todos precisam do
auxlio e da assistncia dos outros em qualquer situao da
vida. Mas, desta feita, no disso que estou falando. Exis
tem homens que tm mdo de aventurar-se por si ss. Sem
pre julgam que precisam de um parceiro. Muitas vzes as
parcerias ou sociedades funcionam bem, mas no so essen
ciais. Voc no precisa de mais algum com voc. Pode
fazer tudo sozinho, desd que tenha autoconfiana. Se voc
sente necessidade de outrem, para obter sucesso, isto indica
falta de confiana em si mesmo e falta de maturidade de sua
parte. Aprenda a ficar de p em seus dois prprios ps. ste
ser o maior dia de sua vida, quando voc aprender a ter esta
espcie de confiana.
Evite stes quatro erros fatais. Governe as circunstn
cias. Faa com que as coisas aconteam. O vendedor que
sempre est esperando uma melhor oportunidade ou uma
melhor perspectiva, vai passar fome, a menos que tenha um
ordenado. O executivo que espera a oportunidade bater-lhe
porta, deve esperar sentado. Trabalhe e crie suas prprias
oportunidades. Se voc fizer isso e no houver lugar na cpula,
no se preocupe! Ser aberto um lugar para voc!
12.
No tema cometer enganos. Voc no deve planejar
cometer erros, mas ao mesmo tempo no deve temer cometer
algum. O homem que nunca comete um rro aqule que
nunca faz nada. Errar humano. errando que se aprende.
No cometa duas vzes o mesmo rro. Os cientistas cometem
milhares de erros antes de obter xito. A falha no
derrota, a menos que voc a aceite como tal. A falha no
deve fazer voc parar, a menos que voc o permita. O pro
vrbio velho, mas no deixa de ser verdadeiro: voc pode
perder uma batalha sem perder a guerra.

13.Voc precisa ser capaz de motivar os outros. 0 ho

mem de sucesso aqule que tem aptido para fazer com
que os outros faam o melhor por le. Uma coisa ter pes
soas trabalhando para voc, e outra bem diferente ter pes
soas trabalhando para voc fazendo o melhor que podem.
Desenvolva o talento de ser capaz de inspirar os outros.
Aplique os princpios de hipnose, de modo que possa motivar
os outros a que trabalhem em seu benefcio. Instile um esp
rito deorgulho e lealdade nos que esto trabalhando para
voc ou sob suas ordens. As seguintes idias o ajudaro
nisso:
1. Realce a importncia pessoal que tais pessoas tm
para voc e para sua organizao.
2. Saliente a importncia do trabalho que executam.
Nunca se refira ao trabalho que executam como em
prego, e sim como posio, especializao ou ofcio.
3. Identifique-os com sua firma de todos os modos pos
sveis.
4. Quando errarem, observe-os em particular. Elogie-os
em pblico.
5. Incentive-os constantemente para que faam mais.
6. Use programas de treinamento que dem nfase
sugesto positiva e ao progresso pessoal. Se possvel,
use a hipnose.
7. Reconhea a dignidade e o valor da famlia do em
pregado.
8. Incentive a espsa, de modo que ela possa motivar
o marido. Ao invs de oferecer uma gratificao
anual por determinada quantidade de produo, ofe
rea frias para a famlia. Ao dar a um vendedor
uma nova roupa para que le atinja determinado pla
nalto de vendas, proporcione o mesmo tambm
espsa.
9. Seja positivo e alegre. A boa atitude contagiosa,
como tambm o a m.
10. Seja firme, mas no rspido.

A espcie certa de motivao pode poupar-lhe grande quan

tidade de dinheiro e de trabalho perdido.
14. Em tdas as atividades, tenha Deus como parceiro.
No divida sua vida nas categorias espiritual e secular. Deus
est to interessado em seu bem-estar temporal como em seu
bem-estar espiritual. le um maravilhoso parceiro em ne
gcios, portanto:
1. Reconhea Sua presena o tempo todo.
2. Ore diriamente.
3. Busque Sua orientao.
4. Seja generoso para com sua igreja ou alguma insti
tuio de caridade. Tenho feito isto minha vida intei
ra e no sinto falta do dinheiro dado. Isto criar em
voc um esprito de generosidade e o proteger contra
a ganncia. Isto far com que voc se aperceba das
necessidades dos outros. No faa isso foradamente.
Deus no precisa do seu dinheiro, mas voc precisa
de Sua bno.
15. Quando o sucesso chegar, aceite-o. Deixei ste ponto
em ltimo lugar, mas um dos mais importantes. Muitas
pessoas trabalham anos e anos para obter xito e finalmente,
quando o conseguem, no sabem o que fazer com le. O su
cesso assusta-as. A preparao para o sucesso de grande
importncia. Algumas pessoas sentem-se indignas ou ina
dequadas para o prestgio e as responsabilidades que esto
vinculados ao sucesso. Sei de exemplos em que certas pes
soas deixam que outras colham os frutos de seus esforos.
Outras, esgotam em pouco tempo seus anos de trabalho.
Agindo como pessoa de sucesso mesmo antes de atingi-lo,
auxili-lo- em seu preparo psicolgico para o dia em que sua
estrla brilhar. Outra coisa que auxilia na aceitao e ma
nuteno do sucesso no modificar os hbitos de vida e a
maneira de gastar, de uma hora para outra. Acima de tudo,

sinta que voc merece o sucesso. Sinta que Deus lhe deu
xito. Aceite-o como ddiva beneficente do Doador de todos
os presentes bons e perfeitos.
Pense sucesso, viva sucesso, e voc ser um sucesso!

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA

XITO FINANCEIRO
Porque (inserir seu M.E.P.D.) o sucesso financeiro vem
chegando para mim, dia aps dia. Automticamente ponho
em prtica os princpios do sucesso. Sou um sucesso em tdas as fases de minha vida.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1 . Saiba onde est indo.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

D a voc mesmo um M.E.P.D. adequado para suas

metas na vida.
Prepare-se adequadamente.
Tenha determinao.
Tenha autoconfiana.
Pense em altos trmos.
Seja capaz de tomar decises.
Aproveite o poder de sua imaginao.
Tenha boa vontade em trabalhar rduamente.
Solucione os problemas logo que surjam.
No se deixe governar pelas circunstncias. Voc
quem faz suas prprias circunstncias.
No tema cometer erros.
Voc precisa ser capaz de motivar os outros.
Faa de Deus seu parceiro.
Aceite o sucesso quando ste chegar.
Foi dada uma sugesto de auto-hipnose para o su
cesso financeiro.

16
COMO A AUTO-HIPNOSE PODE
AJUD-LO A CONTROLAR
SUAS EMOES

e culpa so seus piores

inimigos. So emoes ou estados da mente que podem re
duzi-lo a frangalhos. Estas emoes tm sbre voc um efeito
adverso, fsico, mental e espiritualmente. Elas podem des
truir o corpo e afetar a mente. Quando estas emoes so
exacerbadas, podem criar o vazio espiritual.
Poucas pessoas sabem como lidar eficazmente com as emo
es. Ou esto constantemente a reprimi-las, ou esto sem
pre explodindo . ste ltimo comportamento exemplifica
uma falcia moderna: se voc explode, nunca ter problemas
emocionais. Isto falso. Muitos de meus clientes mais en
fermos esto sempre explodindo. So gente que tem pro
blemas emocionais srios. Suas exploses s lhes criam mais
problemas. Incidentalmente, tais pessoas quase no tm
amigos.
Sempre bom desabafar emocionalmente, um pouquinho de
cada vez. Voc deve controlar o desabafo emocional. Existe
R a i v a , D e p r e s s o , M d o , A n s ie d a d e

grande diferena entre o desabafo controlado e uma exploso

completa. A pessoa que nunca reprime uma emoo to
doente quanto o indivduo que recalca todos os seus senti
mentos, seno mais ainda.
A represso, o retraimento, a projeo, a racionalizao e
a hostilidade so padres normais de defesa humana e podem
ser usados para fazer frente s emoes negativas. So pa
dres anormais quando levados ao excesso. Se voc reprimis
se tdas as experincias desagradveis e sofrimentos, dentro
em breve estaria em estado emocional bastante perigoso. E,
no entanto, h ocasies em que prtico e benfico reprimir
certas ms experincias. o indivduo emocionalmente ma
duro que sabe como e quando usar a represso.
Em certas ocasies, todos ns projetamos nossos sofrimen
tos e faltas nos outros. Ocasionalmente, todos ns somos
dados a racionalizaes. Todos se retraem em certo grau,
vez ou outra. Todos tm seus momentos de hostilidade. Isto
natural. indicao de que voc est vivo. Quando um ou
mais dstes mecanismos de defesa se tornam constantes e
excessivos na vida, est ento na hora de remediar a situa
o. A auto-hipnose pode ajud-lo a manter suas defesas
naturais em boa ordem de funcionamento, e ao mesmo tempo
ajud-lo a dominar suas emoes.

ANSIEDADE, UM ALGOZ
A ansiedade tem sempre atormentado o homem. O indi
vduo que sofre desta terrvel enfermidade mental e espiri
tual o mais miservel dos homens. le se preocupa por
coisas pelas quais no tem base racional para preocupar-se.
Teme perder o emprgo, apesar do fato de que faz um tra
balho excelente e seu empregador est satisfeito com le.
Seu corpo sadio, mas o homem pensa que sofre do corao
ou tem cncer. Apesar de que seus filhos so ideais, preo
cupa-se com mdo de que se tornem criminosos, viciados em

drogas, ou as filhas prostitutas. Para tal homem, os terre

motos, tornados, guerra e depresso so sempre iminentes.
Tdas estas coisas so possibilidades, mas ficar espera de
que aconteam o mximo da insensatez.
O homem moderno sofre de mais ansiedade pelo temor de
uma guerra atmica de que por qualquer outra coisa. Isto,
naturalmente, uma- possibilidade definitiva, mas preocu
par-se no adianta. Espero e peo a Deus que tal cataclisma
jamais acontea, mas no me preocupo com isso. Se a coisa
acontecer e uma bomba cair perto de onde estou, nem ficarei
sabendo. Ser um modo rpido de morrer.

COMO FOI RESOLVIDO UM CASO DE ANSIEDADE

Recentemente, tive a oportunidade de aconselhar um cava
lheiro que se achava em constante estado de ansiedade sbre
a espsa e a filha. Contou-me que as amava tanto que tinha
mdo de que algo trgico lhes acontecesse. Sua condio
tornou-se to sria que temia ir trabalhar com mdo de que
alguma coisa pudesse acontecer enquanto le estivesse fora
e, portanto, sem poder proteg-las. Evidentemente, tal com
portamento tinha um efeito prejudicial sbre seu trabalho,
seu casamento e suas relaes com seus semelhantes.
Depois de algumas sesses de aconselhamento, descobri
que, quando era jovem, o homem havia perdido tudo quanto
amava na vida. Com regresso etria hipntica, fiquei sa
bendo de um incidente, quando le tinha seis anos, o qual
parecia ter precipitado seu estado de ansiedade. le possua
um cachorro ao qual se achava bastante ligado. Um dia o
cachorro escapou, foi atropelado e morto por um caminho.
Quando tinha quinze anos, perdeu o pai. Com a morte dste,
foram-se as esperanas de cursar uma faculdade. Aos de
zenove anos perdeu a me. Tanto o pai como a me mor
reram em conseqncia de acidentes. O pai morreu num
acidente de trabalho e a me num acidente de auttmvel.

Em resultado, le estava subconscientemente convencido

de que tudo quanto amasse logo se perderia. Foram usadas a
hipnose e a auto-hipnose para convenc-lo de que tudo estava
bem e que le no tinha com o que se preocupar intilmente.
Eis aqui alguns pontos que podem auxili-lo a viver sem
que a ansiedade controle sua vida:
Um, convena-se de que Deus o ama. le quer ser seu
Pai. le o preservar e o sustentar se voc confiar nle.
Dois, faa a voc mesmo a seguinte pergunta: Qual a
pior coisa que pode acontecer-me se o que eu temo ocorrer?
Pense na situao em sua eventualidade mais extrema. Voc
perder seu emprgo, seu lar, sua espsa, seus filhos? Voc
morrer? Tdas estas coisas seriam terrveis, mas voc pode
sobreviver. Isjo , voc pode sobreviver a tudo, exceto
morte. Se voc morrer ir ter com Deus. O ser humano tem
uma tremenda capacidade de adaptao. Se voc perdesse
sua casa em conseqncia de uma crise econmica, a maior
parte de seus amigos estaria na mesma situao. A maioria
das casas retornaria ao govrno e ste provvelmente iria
alug-la a voc mesmo. Poderia ser pior, no poderia?
Trs, ponha em prtica tudo o que voc aprendeu sbre
a f. Desenvolva uma crena positiva, limitada, realstica e
ativa. Estenda-a em tdas suas cinco direes. Acredite em
Deus, em voc, em seu semelhante. Acredite no passado e
no futuro. Se voc aprender a viver com a f e pela f,
estar livre da maior parte de sua ansiedade.
Quatro, proporcione a voc mesmo um forte M.E.D.P. para
sobrepujar suas ansiedades. Convena-se de que sua felici
dade e a dos seus significam muito mais do que uma ansie
dade sem motivos. Voc no pode melhorar em coisa alguma
se estiver nutrindo uma ansiedade.
Cinco, viva um dia de cada vez. ste conselho no ori
ginal, mas bom; e trabalhar por voc se voc trabalhar
por le. Tenha em mente suas metas na vida, mas viva um
dia de cada vez. Deus disse: No vos inquieteis pois pelo

dia de amanh, porque o dia de amanh cuidar de si mesmo.

Basta a cada dia o seu mal. (Matheus, 6:34).
Se hoje voc der conta dos problemas de hoje, no ter
dificuldade em lidar com os problemas de amanh. Expenda
suas energias em viver o dia de hoje; dessa forma voc no
ter tempo para preocupar-se com o dia de amanh.
Seis, compreenda que a maioria das coisas que voc teme,
jamais ocorrer. um desperdcio intil de emoo. Mesmo
que algo acontea, ficar ansioso de nada valer.
Sete, use a auto-hipnose para sobrepujar a ansiedade. D
a voc mesmo sugestes positivas que o auxiliaro a vencer
suas ansiedades.

SUGESTO DE AUTO-HIPNOSE PARA

SOBREPUJAR A ANSIEDADE
Porque (inserir seu M.E.D.P.) tenho grande f em todos
seus cinco aspectos. Acredito especialmente que posso en
frentar o que quer que acontea em minha vida. A bondade,
misericrdia e graas de Deus sempre esto comigo. Expendo
tdas as minhas energias vivendo um dia de cada vez.
Deve-se distinguir o mdo da ansiedade. Na ansiedade, o
indivduo no tem base realstica para suas preocupaes.
Mdo uma reao emocional a determinada srie de cir
cunstncias. Por exemplo, um homem defronta-se com um
co raivoso, e sua reao o mdo. No existe razo lgica
para ansiedade, mas existe para o mdo. De quando em vez,
normal ter mdo. No existe ser humano que no tenha
tido mdo vez ou outra. O mdo torna-se anormal quando
levado ao excesso.
V octseria um tolo se no tivesse uma quantidade razovel
e sadia de mdo quanto ao fogo e outras fras perigosas que
encontra na vida. O mdo normal uma emoo dada por
Deus, a fim de nos preservar de males e morte inteis. Se
o mdo do fogo se tornar to extremado que impede seus

processos normais de vida, ser um mdo anormal. De fato,

j eu no o classificaria como mdo, mas como ansiedade.
Uma das melhores explicaes de mdo encontrada na
maneira em que a palavra mdo usada nas Escrituras.
Em Provrbios 1:7, temos: O temor do Senhor o prin
cpio da cincia: os loucos desprezam a sabedoria e a ins
truo. Alguns acreditam que esta Escritura significa que
voc deve ter mdo de Deus, mas esto completamente enga
nados. Literalmente a expresso significa que devemos ter
confiana reverente em Deus.
Se tivssemos de colocar a expresso em nossa linguagem
diria, diramos: A reverncia ao Senhor ou O respeito
ao Senhor. . . Quando voc sente reverncia por alguma
coisa, voc a respeita. Esta espcie certa de mdo o
princpio do conhecimento, ou o conhecimento de Deus cria
uma reverncia e respeito pelo Senhor. ste o princpio
de tda sabedoria. Se voc aplicar isto s verdades que di
zem respeito f (ver o Captulo 11) compreender o efeito
que tal princpio ter em sua vida. Se voc fr temeroso de
Deus, ser temeroso de voc mesmo, de seu semelhante, de
seu passado e de seu futuro. Se voc reverencia e respeita
Deus, reverenciar e respeitar a voc mesmo, seus seme
lhantes, seu passado e seu futuro.
Quando eu tinha cinco anos de idade, mudamo-nos para
uma casa que meu pai havia construdo com suas prprias
mos. A casa estava longe de acabada. A parte de fora es
tava tapada com papel asfaltado. Dentro havia vigas que
indicavam onde eventualmente seriam os cmodos. Em meio
a tdas estas vigas e suportes havia um velho fogo arre
dondado. Quando cheio de carvo, o fogo ficava vermelho
em brasa. Minha me e minha av viviam a dizer-me que
no chegasse perto do fogo. Apesar de tdas as solenes
advertncias, queimei a parte traseira de minha anatomia,
numa ocasio em que estava tentando aquecer-me. A partir
daquele momento comecei a respeitar o fogo. Jamais che
guei muito perto dle novamente. Mas no permiti que esta

experincia me privasse de usar o fogo da maneira apro

priada. Eu ainda ficava por perto do fogo, a fim de aque
cer-me, depois de ficar completamente enregelado por brin
car l fora. Eu respeitava-o mas no tinha mdo dle.
Uma de minhas Escrituras prediletas II A Timteo:
Porque Deus no nos deu o esprito de temor, mas de forta
leza, e de amor, e de moderao. A palavra temor aqui
significa mdo abjeto. Quer dizer, mdo quando no h
necessidade de mdo. Uma palavra melhor seria ansiedade
temer alguma coisa quando no h base real para o temor.
Outra palavra psicolgica moderna que poderia ser usada
fobia. O homem moderno tem tdas as espcies de fobia
acrofobia (temor das alturas), claustrofobia (mdo dos es
paos exguos), agorafobia (mdo dos espaos abertos), e
muitos outros ad infinitum. As pessoas tm mdo de outras.
Tm mdo de doena, da perda do emprgo, da vida, da
morte.
ste tipo de mdo, que hoje classificamos como fobia ou
ansiedade, no provm de Deus. O princpio da sabedoria ,
a reverncia e o respeito por Deus e por ns mesmos, vem
de Deus. O respeito que nos ditado pelo bom senso contra
os objetos nocivos e perigosos e situaes dessa espcie, vem
de Deus.

VENCENDO OS MDOS INTEIS

Eis aqui algumas orientaes que o ajudaro a vencer os
mdos inteis e o auxiliaro a utilizar o mdo normal como
fra construtiva:
1. Determine se voc tem ou no base realstica para
seus mdos. Existe alguma razo real para temer, ou seu
mdo seria classificado como uma ansiedade ou fobia?
2. Comece a pensar em mdo no sentido de ter respeito
por , em vez de ter mdo de . Se voc tem um inimigo,
deve respeitar seu poder e capacidade, mas no deve tem-lo.

8.
Uma vez que voc compreenda perfeitamente o ponto
dois, comece a usar e controlar seus mdos em sua prpria
vantagem e benefcio. A Bblia nos d um maravilhoso
exemplo de como isso pode ser conseguido. Pela f, No,
divinamente avisado das coisas que ainda no se viam, temeu
e para a salvao de sua famlia preparou a ar c a. .
(Aos
Hebreus 11:7). Observe as palavras, N o .. . temeu. . . Em
vez de permitir que seu medo o paralisasse e destrusse,
usou-o como fra positiva. Seu mdo f-lo trabalhar mais
rduamente, mais depressa e mais eficazmente. Um bom
orador pblico sempre tem um ligeiro caso de nervos , mas
utiliza esta energia nervosa, gerada pelo mdo, para ser di
nmico e impressivo em seu modo de falar. le respeita seus
ouvintes; sabe o que pode acontecer-lhe se falhar. ste co
nhecimento usado para sua vantagem.
4. Reconhea que o mdo desnecessrio, sem base, no
vem de Deus. Esta uma emoo alheia a Deus.
5. Viva cada dia e cada momento, cnscio da presena
de Deus.
6. D a voc mesmo um forte M.E.D.P. e uma meta realstica que o auxiliar a levar uma vida sem mdo.
7. Esforce-se constantemente para fortalecer sua f. A
f e o mdo no podem viver juntos.
8. Use a auto-hipnose para auxili-lo a eliminar de sua
vida os mdos inteis.

SUGESTO DE AUTO-HIPNOSE PARA ELIMINAR

O MDO INTIL
Porque (inserir seu M.E.D.P.) respeito tdas as coisas,
mas no tenho mdo de nada.

SOBREPUJANDO O SENTIMENTO DE CULPA

0 excesso de sentimento de culpa uma emoo que pode
causar muito dano a sua personalidade e a sua vida. Culpa,

como o mdo (respeito baseado em conhecimento), um

componente necessrio da personalidade do homem. O
mdo livra-nos do mal. A culpa livra-nos de prejudicar
os outros. Quando cometemos uma ao que prejudica
nosso semelhante, devemos sentir uma compuno que
nos motivar a corrigir o rro. Acredito que todos os que
pensam corretamente concordariam com ste ponto. Deve
ser considerada a inteno quando aceitamos o sentimento de
culpa por uma ao que cometemos. Pergunte-se: Foi minha
inteno deliberada ferir esta pessoa, ou fiz isso acidental
mente? Quando voc agir erradamente, dever reconhec-lo
e, tanto quanto possvel, corrigir o que fz.
J verifiquei que muitas pessoas passam pela vida com
um falso sentimento de culpa. Condenam-se constantemente
por coisas pelas quais no so responsveis. muito comum
que as pessoas sintam uma falsa culpa pela morte da pessoa
amada. Uma jovem me certa vez contou-me que fazia
dois anos no dormia bem e julgava que nunca mais poderia
faz-lo, por sentir-se responsvel pela morte de seu filhinho
de dois meses. Seu sentimento de culpa era completamente
infundado. Durante a enfermidade, ela havia estado dia e
noite ao lado da criana. De fato, ela quase arruinou sua
prpria sade ao cuidar do filho, pois que ste j estava
morto havia dois anos, e a sade da me ainda estava em
ms condies. Outra razo por que ela no devia sentir-se
culpada que a criana teria morrido, no importa o que se
fizesse ou no por ela. Tratava-se de uma enfermidade para
a qual a cincia ainda no tem cura. Apesar disto tudo, a
jovem me sentia-se culpada. Conselhos, preces e hipnose
ajudaram-na a mudar a maneira de pensar e a livr-la da
culpa intil.
Certas pessoas sentem-se culpadas por gastar dinheiro,
por gozar a vida e o sexo. Existem pessoas que se sentem
culpadas por tudo. Muito da culpa do que acontece cabe
religio. As Escrituras e o bom senso nos ensinam que o
mundo foi feito por Deus para benefcio e prazer do homem.

Tudo neste mundo pode ser usado pelo homem de maneira

apropriada e com moderao. Vivendo com ste conhecimen
to, le no precisa sentir-se culpado. Antes de voc comear
a culpar-se por alguma coisa, pergunte a voc mesmo: Foi
mesmo um rro, Se foi, o que o fz errar.
Deus e a Bblia recebem a culpa por muitas idias falsas.
Algum dir: No faa isso que pecado. Voc responder:
? A Bblia diz que isso errado? Invarivelmente, quem
fz a afirmao no sabe onde encontr-la na Bblia, mas
sabe que l est. E, no entanto, voc poderia procurar du
rante mil anos e nunca haveria de encontrar uma palavra a
tal respeito na Bblia.
Os falsos sentimentos de culpa quanto ao sexo tm arrui
nado inmeras vidas e casamentos. Existem pessoas que tra
balharam rduamente durante anos e que no podem des
frutar da riqueza que possuem devido a um falso sentimento
de culpa quanto ao dinheiro que tm.

COM O PERDOAR-SE A SI M ESM O

Uma situao que tenho encontrado com certa freqncia
aquela em que um indivduo cometeu um mal real ou ima
ginrio, pede e aceita o perdo de Deus, mas no se perdoa.
Simplesmente no posso perdoar-me. Fiz esta coisa terrvel
da qual jamais me esquecerei. Quando algum assume esta
atitude, evidente que no aceitou completamente o perdo
de Deus. Se tivesse acreditado que Deus o tinha perdoado,
tambm teria perdoado a si mesmo. Dizem as Escrituras:
Se confessarmos os nossos pecados, le fiel e justo para
nos perdoar os pecados e nos purificar de tda injustia.
(I Joo, 1:19). Quando pedimos a Deus que nos perdoe, so
mos perdoados. No importa qual seja o pecado, le perdoa.
Portanto, imperativo que aceitemos seu perdo e que tam
bm nos perdoemos.
Os sentimentos de culpa vm de nosso treinamento no in
cio de nossa vida e de nosso condicionamento. da mxima

importncia que os pais no inflijam falsos sentimentos de

culpa no superego dos filhos. A me deve ser cuidadosa
quanto s impresses que causa na mente dos filhos.
Eis aqui algumas orientaes que o ajudaro a livrar sua
vida da falsa culpa:
Um, determine se seu sentimento de culpa real ou falso.
Voc cometeu mesmo algum mal a seu semelhante? Fz isso
intencional ou incidentalmente ?
Dois, se voc cometeu o mal intencional, pea e aceite o
perdo de Deus. Pea perdo pessoa ofendida, se isto fr
possvel. Conceda perdo a voc mesmo.
Trs, examine suas idias e conceitos quanto ao que certo
e ao que errado. Talvez voc esteja vivendo uma vida limi
tada por causa de idias errneas. Se tiver dvidas, pro
cure um sacerdote ou um psicologista para orient-lo.
Quatro, use a auto-hipnose para livrar-se de tda falsa
culpa. Esquea o passado e viva o presente.

SUGESTO DE AUTO-HIPNOSE PARA ELIMINAR

A FALSA CULPA
Porque (inserir seu M.E.D.P.) reconheo e
por tdas as coisas erradas que realmente
perdo de Deus e perdo-me a mim mesmo.
tda e qualquer falsa culpa. ste mundo foi
benefcio e prazer; portanto, desfruto-o.

procuro perdo
fiz. Aceito o
Estou livre de
feito para meu

VENCENDO A DEPRESSO
s vzes, todos ns nos sentimos deprimidos. Todos tm
os seus maus dias. Pessoalmente, se me acontece de ter um
mau dia, ste cai numa sexta-feira. No me pergunte por
que nem diga: Mdico, cura-te a ti mesmo. No sei por que.
uma das tais coisas que aceitei. Como tdas as emoes,
normal que voc tenha suas depresses vez ou outra. O

indivduo que diz jamais ter-se sentido deprimido ou est

mentindo ou est muito doente.
A depresso extrema uma condio bastante perigosa.
O estado manaco-depressivo morte quase certa, a menos
que o indivduo com essa enfermidade receba ateno ime
diata. Se a condio no fr sanada, o indivduo terminar
sua misria com o sucdio. A depresso extrema ou endgena a que vem de dentro da prpria pessoa. Uma mu
dana de circunstncia afeta muito pouco a depresso. ste
tipo de enfermidade muito intenso e prolongado. Uma vez
mais, enfatizo o fato de que esta uma condio bastante
perigosa e justifica imediata ateno psiquitrica. Quando
vem algum a meu consultrio e expressa sintomas que in
dicam depresso endgena extrema, imediatamente aconse
lho-o a ir procurar um psiquiatra. No tente curar esta con
dio ou qualquer outra condio sria atravs de auto-hipnose ou qualquer outra forma de autocura! Procure o auxlio
de um clnico.
Agora que j o assustei bastante, consideremos as espcies
de depresso que a auto-hipnose pode curar. A auto-hipnose
bastante benfica em combater os estados depressivos mo
derados. A maioria das condies depressivas normais
causada pelas circunstncias. Geralmente existe uma srie
de fatores que se correlacionam para ocasionar a depresso.
Muitas vzes, a compreenso do que so tais fatores contri
bui para trazer alvio total ou parcial. Se voc capaz de
discernir a causa ou causas de sua depresso, fuja dela ou
delas, tanto quanto possvel. Melhor ainda, modifique sua
atitude em relao causa ou ao seu humor depressivo. Voc
no tem de ficar deprimido, a menos que o deseje. Comece
a reagir com uma atitude de jbilo, em vez de uma atitude
de depresso.
Um de meus clientes estava sentindo-se muito deprimido
pela rotina inspida de sua vida. Tinha vinte e cinco anos,
era casado, e pai de dois filhos. Na ocasio em que pro
curou meu auxlio, estava trabalhando durante a noite numa

fbrica de automveis, e durante o dia tinha a pesada carga

do estudo numa faculdade. Tudo quanto fazia era trabalhar
e freqentar a escola. A espsa era mais do que compreen
siva, mas le estava comeando a sentir-se culpado por ne
gligenciar tanto a ela quanto aos filhos. Parte de seu pro
blema era falta de descanso e dieta adequados, mas alm
disto, era uma questo de atitude. Em meio a todos os seus
intensos esforos, havia-se esquecido de quais eram suas me
tas e por que estava na escola. As coisas eram duras, mas a
espsa sabia que ambos estavam fazendo sacrifcios para
que os filhos pudessem ter melhor vida no futuro. Orientei
ste homem em trs reas: Ensinei-lhe auto-hipnose de modo
que le pudesse aprender a relaxar-se mais eficazmente. En
sinei-lhe tambm como usar a auto-hipnose para aumentar
seus podres de concentrao e memria. Ao mesmo tempo,
reafirmei suas metas e desejos para o futuro, enquanto sob
hipnose.
Eis aqui algumas indicaes que podero auxili-lo a com
bater a depresso:
1. Determine, tanto quanto possvel, as circunstncias
que causaram sua depresso.
2. Modifique sua atitude em relao a sses fatores.
3. Pergunte-se se est ou no gostando de sua depres
so. Voc gosta de sentir-se com pena de voc mesmo?
4. Acrescente a sua vida tanta variedade quanto puder.
Evite o tdio.
5. Esteja no meio dos outros tantas vzes quantas pu
der. muito difcil permanecer deprimido quando se est
no meio de gente alegre.
6. Pratique a f positiva em tdas as suas cinco dire
es.
7. Aprenda a amar a vida. Comece a viver.
8. Estabelea um forte M.E.D.P. para ser feliz.
9. Estabelea a meta de viver alegre.
10. Pense em tdas as bnos com que Deus o aqui
nhoou.

11. Agradea a Deus, atravs da prece, tdas as suas

ddivas.
12. Use a auto-hipnose para alimentar seu subconsciente
com pensamentos de felicidade e alegria.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA

LIVR-LO DA DEPRESSO
Porque (inserir seu M.E.D.P.) sou feliz todos os tempos
e sob quaisquer circunstncias. A bondade e a graa de
Deus esto comigo. Rejubilo-me em pocas adversas assim
como tambm em tempos de prazer. Minha felicidade vem
de dentro e no depende das circunstncias externas.

CONTROLANDO O TEMPERAMENTO
Acontece que no posso controlar meu temperamento ,
uma queixa que ouo de muitas pessoas frustradas. Sei que
isto soa um tanto repetitivo, mas, em decorrncia de sua
importncia, volto a mencionar. A emoo da raiva normal.
Se voc nunca tem raiva, ou est doente ou morto. O im
portante que voc domine sua raiva em vez de deixar que
ela o domine. O Apstolo Paulo disse que possvel ter raiva
sem pecar. Irai-vos e no pequeis; no se ponha o sol sbre
vossa ira. (Aos Efsios 4:26).
possvel controlar o temperamento. Meu av costumava
dizer-me que indivduo zangado que nunca controlava sua
raiva, geralmente acalmava-se quando havia por perto algum
mais duro. Voc pode dominar suas hostilidades se assim o
desejar.
Eis aqui algumas orientaes para auxili-lo a dominar
suas hostilidades:
1.
Procure determinar a causa de sua hostilidade. Por
que certas coisas e certas pessoas o irritam? em decorrn
cia de alguma situao desagradvel do passado? Voc tem

alguma razo legtima para descontrolar-se? Tem raiva de

voc mesmo?
2. No d abrigo em seu corao ao ressentimento e
amargura. Se assim o fizer, voc se prejudicar mais do que
a qualquer pessoa. As pessoas hostis e amarguradas nunca
so felizes. Geralmente no tm amigos e sofrem a solido.
Cesse de pensar nos sofrimentos do passado. Reviver as
ms experincias serve apenas para mant-las vivas. Per
guntaram ao Presidente Lincoln por que le no dava res
postas aos que o criticavam e no procurava defender-se.
ste respondeu que estava muito ocupado com coisas impor
tantes e no tinha tempo para mesquinharias.
3. Conceda ao seu semelhante o benefcio da dvida. Foi
deliberadamente que le fz a observao com que voc se
ofendeu, ou voc est sentindo-se ofendido sem uma razo
justa?
4. Aprenda a passar por cima da ignorncia de certas
pessoas. Considere a origem das declaraes depreciativas.
No d prazer a essas pessoas respondendo s suas tolices.
5. Pratique o perdo e o esquecimento. Fazer isto de
maneira total humanamente impossvel, mas qualquer grau
de sucesso neste assunto adicionar profundidade e matu
ridade reais ao seu carter.
6. Aja. No reaja em qualquer dada situao. Avalie
cada pessoa e cada incidente com base em quem a pessoa
ou o que a coisa . D tempo a voc mesmo antes de explodir.
7. D a voc mesmo a meta de ter natureza pacfica.
8. Estabelea um forte M.E.D.P. para atingir suas metas.
9. Reforce tudo isto com auto-hipnose.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA AJUD-LO

A VENCER SU AS HOSTILIDADES
Porque (inserir seu prprio M.E.D.P.) estou em paz com
Deus, comigo, e com meu semelhante.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE DEVEM SER

RELEMBRADOS
1.

As emoes negativas em excesso so seus piores

inimigos.

2.

Explodir no resolve seus problemas emocionais.

3.

Represso, retraimento, projeo etc., so meca

nismos normais de defesa que podem ser utilizados
para que enfrentemos as emoes negativas. Em
excesso, tornam-se anormais.

4.

A ansiedade um estado em que o indivduo se

preocupa cpm coisas para as quais no existe uma
base racional.

5.

Foram dada3 sete orientaes para auxili-lo a livrar-se das ansiedades.

6.

O mdo diferente da ansiedade.

7.

O mdo uma reao emocional a uma dada srie

de circunstncias.

8.

O mdo do Senhor significa respeito por le. A

compreenso de Deus cria respeito e reverncia
por le.

9.

O mdo abjeto no vem de Deus.

10.

Foram dadas oito orientaes para auxili-lo a li

vrar-se dos mdos inteis.

11.

A culpa uma emoo normal que nos impede de

causar prejuzo ou dano aos outros.

12.

O excesso de culpa pode ser muito prejudicial.

13.

A falsa culpa pode arruinar sua vida.

14.

Foram dadas quatro orientaes para livrar sua

vida da falsa culpa.

15.

A depresso moderada normal. A depresso ex

trema, intensa e crnica muito perigosa.

16.

Foram dadas doze orientaes para ajud-lo a ven

cer a depresso.

17.

A raiva normal, quando no levada ao extremo.

18.

Foram dadas nove orientaes para vencer suas

hostilidades.

19.

Foram dadas sugestes de auto-hipnose para so

brepujar a ansiedade, o mdo, a culpa, a depresso
e a hostilidade.

COMO A AUTO-HIPNOSE PODE

AUXILI-LO A MELHORAR SEUS
PODRES DE CONCENTRAO E MEMRIA

o n o m e que damos poca em que vivemos.

Outra expresso que poderia ser mais descritiva, seria era
da mente. Ambas as designaes tm aplicao direta para
as naes mais progressistas do mundo. O homem est movendo-se rapidamente para o espao exterior. Hoje em dia,
os homens esto ganhando o po de cada dia, mais com o
crebro do que com os msculos.
E r a e s p a c ia l

H poucos dias ouvi a conversao de um av com o neto

de dez anos de idade. O av fazia reminiscncias, contando
certas vantagens . Dizia que a gerao moderna fraca
e sem nimo. Quando eu tinha sua idade, j estava fazendo
o trabalho de um homem. Guiava o arado entre duas mulas
o dia inteiro.. . O neto respondeu: verdade, vov, mas
voc no tinha de aprender a matemtica moderna, espanhol,
biologia etc. Quando estava no quarto ano, tinha? Esta pe
quena histria ilustra a natureza da era em que vivemos. A

maioria dos cidados da era espacial ganha o po com o suor

de seus crebros .

APROVEITANDO O PODER DO SUBCONSCIENTE

Nem todos ns somos gnios; portanto, precisamos apren
der a usar o poder mental de que somos dotados, em seu
maior potencial. Acima de tudo, precisamos aprender a apro
veitar o grande reservatrio de poder que existe em nosso
subconsciente. A hipnose e a auto-hipnose podem capacit-lo
a realizar o quase inacreditvel nas reas de concentrao
e memria. A racionalidade desta declarao demonstrada
pelo fato de que os estados de hipnose e concentrao so
irmos de sangue. Quando sua mente est completamente
concentrada num livro, televiso etc., voc est sob hipnose.
Do mesmo modo, quando voc est em hipnose, encontra-se
num estado de hiperconcentrao. O subconsciente o arma
zm eventual de tdas as memrias, por causa disto, a me
mria est tambm intimamente associada hipnose.

IMPORTNCIA DO HBITO DE BONS ESTUDOS

Antes de prosseguirmos, eu gostaria de mencionar algo
muito importante. Nem mesmo a hipnose ou auto-hipnose
pode tomar o lugar dos hbitos de bom estudo. Numerosos
estudantes vm at mim para que os auxilie em seus estudos,
com a idia errnea de que se aprenderem auto-hipnose no
precisaro estudar mais. Naturalmente, esta idia com
pletamente errada. A hipnose no pode dar poder mental a
voc, mas pode auxili-lo a usar o poder mental que voc
tem. Voc pode tornar-se perito em auto-hipnose, mas se
voc no aplicar esta habilidade em seus estudos certamente
de pouco lhe valer. O indivduo que pensa dessa maneira
como o pastor sem instruo que sempre se vangloria de
sua falta de escola. Diz le que nunca estudou para fazer

sermes. Tudo o que tem a fazer ao pregar, abrir a bca,

e Deus lhe d a palavra. Um membro de sua congregao
respondeu: , o senhor abre a bca e as palavras so cas.
Existem muitos livros e cursos para hbitos de estudo,
portanto, no prosseguiremos no assunto. Se voc defi
ciente nesta rea, aproveite as idias de um dsses livros ou
de um dos instrutores de tais cursos, escreva uma frmula
de auto-hipnose e alimente-a em seu subconsciente. No le
var muito tempo at que voc desenvolva bons hbitos de
estudo.
No se deixe enganar acreditando que voc nasceu com
m memria e com falta de aptido para concentrar-se. Qual
quer pessoa com um Q.I. mdio pode aprender a concentrar-se
e desenvolver uma memria poderosa.* A diferena entre o
indivduo que se concentra e que se recorda bem, e o indi
vduo que fraco nas duas coisas, que um tem a mente
treinada e outro no. Se voc tem falta destas aptides,
comece hoje mesmo a adquiri-las. Utilize sua imaginao e
as tcnicas hipnticas dadas neste captulo para realar e
melhorar o poder de sua mente.
Se voc tem um Q.I. mdio, voc pode conseguir uma mdia
entre 7,5 e 9, desde que use a auto-hipnose diligentemente.
Se seu Q.I. fr acima da mdia, naturalmente voc poder
ter notas ainda mais altas, dependendo de seus esforos.
Certas pessoas vo mal na escola ou em determinadas ma
trias, porque subconscientemente se convenceram de que no
so inteligentes. Via de regra, isso significa que algum fz
um excelente servio de lavagem cerebral, fazendo-as acre
ditar que so estpidas. Quando estas pessoas infelizes so
motivadas adequadamente, tornam-se capazes naquilo que
anteriormente julgavam impossvel.
H poucos meses, defrontei com uma situao que ilustra
esta verdade. Uma senhora trouxe-me o filho, para que eu
*

Q .I . quer dizer quociente intelectual; uma medida de inteligncia.

o ajudasse em seu trabalho escolar. Disse-me ela que o me

nino tinha catorze anos e era bsicamente tolo; ela, contudo,
tinha esperana de que eu conseguiria fazer qualquer coisa.
uma pena , disse, que le no possa ter um crebro como
o da irm mais velha. Ela sempre tem nota 10. Ao ouvir
isto, fiquei logo sabendo que no teria de ir muito longe para
encontrar a causa do problema. E eu estava certo. No de
correr dos anos, ste jovem tinha vivido na sombra proje
tada pela capacidade escolar da irm. Constantemente havia
sido bombardeado com a sugesto de que le era to palerma
quanto a irm era esperta. Em resultado, o menino teve-se
na conta de que era atrasado e estpido. Por isso, nunca
fz esforo para estudar. No importa o que le pudesse ter
feito, no teria sido o bastante. Convenci-o em seu subcons
ciente de que le podia obter boas notas e que podia ser bom
aluno. Os pais tambm foram aconselhados a cessar de esta
belecer comparaes entre o menino e sua irm. Ao contrrio,
deviam encoraj-lo e dar-lhe segurana. A partir da, o jo
vem tem obtido na escola notas mdias e acima das mdias.

NO EXISTE TIPO ESPECIAL DE CREBRO

Acredite ou no, no existe tal coisa como crebro mec
nico ou crebro matemtico , ou ainda, crebro para ne
gcios etc. Dizem s crianas que elas no tm possibili
dade de ir bem em determinada matria porque no tm certo
tipo de crebro ou mente. O indivduo que lhes d tal infor
mao, geralmente uma figura revestida de alguma auto
ridade. Muitas vzes a sugesto tem efeito duradouro sbre
a criana. Compreendo que diferentes pessoas tm diferentes
aptides para diferentes coisas. Tambm verdade que cer
tas pessoas sofrem de uma espcie de bloqueio ao aprendi
zado quanto a certas matrias, porm sua percentagem
pequena. As pessoas s quais me refiro, contudo, so normais,
com aptides normais. Elas tm crebros. No possuem

 crebros matemticos , crebros mecnicos , "crebros

gramaticais etc. Se podem ir bem em determinada matria,
podem ir relativamente bem em outras, a menos que estejam
convencidas do contrrio.

HIPNOSE PARA MELHORAR O APRENDIZADO

Agora que eliminamos algumas das falcias sbre apren
dizagem e sbre os crebros privilegiados, vejamos como
a auto-hipnose pode ajudar a desenvolver melhor capacidade
para aprender. Existem trs reas nas quais voc pode usar
auto-hipnose para melhorar suas aptides escolares: na apti
do para concentrar-se, na aptido para relembrar-se e na
aptido para ter calma e sentir-se relaxado durante os
exames.
Meu mtodo para estas aptides estudantis instilar mo
tivao no estudante e, ao mesmo tempo, ensinar-lhe tcnicas
hipnticas que facilitaro suas habilidades.
A motivao de tremenda importncia. Se voc gostar
de estudar certa matria, no ter dificuldade em concen
trar-se nela. Se voc se concentrar bem numa matria, en
contrar facilidade em compreend-la. Se compreend-la, ter
facilidade em recordar-se dela tdas as vzes que o desejar.
Inversamente, se voc no gostar de certa matria, ser-lhe-
realmente difcil concentrar-se nela. Em conseqncia, voc
ter dificuldade em concentrar-se, e, por isso, encontrar di
ficuldade em recordar-se com facilidade. O que voc deve
fazer ento encontrar um M.E.D.P. que lhe proporcione o
incentivo adequado para faz-lo desejar e gostar da matria.
George Jones era um jovem estudante do pr-mdico, que
estava encontrando dificuldade em qumica. No gostava da
matria. De fato, nunca tinha se aplicado qumica. Para
le, a disciplina era rida e desagradvel. Esta atitude que
no lhe permitia ir melhor na matria. Depois de conversar
com le durante alguns momentos, perguntei-lhe por que de
sejava ser mdico e qual a importncia de obter o diploma.

Respondeu que desejava ser mdico porque sentia ser esta

uma das maneiras de prestar servios valiosos humanidade.
Tornar-se mdico era para le a coisa mais importante do
mundo. Formar-se era tambm importante, porque os pais no
tinham instruo e sentiam-se extremamente orgulhosos das
realizaes acadmicas do filho. Depois de ensinar a George os
princpios fundamentais da auto-hipnose, escrevemos uma
sugesto que solucionou suas dificuldades em qumica. Seu
M.E.D.P. era seu grande desejo de ser mdico, e a aprovao
dos pais fz com que le se interessasse realmente pela qu
mica, j que esta matria era essencial para sua profisso.
Quando lido com pessoas que esto no ginsio, torno-me
elementar em determinar seus respectivos M.E.D.P. Fao-as
conversar sbre o que desejam ser na vida e o que dela pre
tendem. Eventualmente, falam-me sbre os automveis de
esporte de alta potncia que desejam possuir um dia. Ou tal
vez seja uma casa bonita, roupas caras, ou frias num lugar
extico. . . Depois, pergunto-lhes se tm idia quanto ao custo
do que desejam. Algumas vzes tm e algumas vzes no.
Uma vez estabelecido um custo, pergunto-lhes quanto tempo
teriam de trabalhar e poupar para que pudessem comprar
o bem que desejam. Nesse ponto, comeo a dizer-lhes que a
quantidade de instruo que obtiverem determinar a quantia
que ganharo durante a vida. Se desejam uma boa vida no
futuro, melhor que consigam hoje o mximo de instruo
possvel. Automveis, casas, roupas e frias custam dinheiro.
Cargos que pagam bem vo para os que so treinados para
ocupar tais posies. ste tipo de motivao tem sido bas
tante efetivo em manter os jovens estudando.
O mesmo mtodo pode ser usado para os estudantes que
esto tendo dificuldade com determinada matria. Se querem
ir para a faculdade e possuir carros-esporte etc., tero de
passar pelo ginsio e vencer a matria que lhes difcil. Em
virtude do desejo ardente de possurem seus prprios carrosesporte, ou o que quer que seus M.E.D.P. possam ser, tornam-se mais interessados em matemtica, linguagem etc.

Alguns dstes M.E.D.P. podem no parecer de grande valor

para os adultos amadurecidos, porm so molas reais que
motivam os jovens. Por isso, use-os de modo positivo, a fim
de guiar os jovens na direo certa. Uma carreira, por exem
plo, ser artista de cinema, ou o desejo de possuir um carro
de corrida, sem dvida so fantasias que passam na vida dos
rapazes, mas so bastante reais no momento em que as ali
mentam. No tente modificar-lhes as idias; use-as como
fra construtiva positiva. medida que les maturam, suas
idias automticamente se modificam. O importante que
voc os motive para que permaneam na escola e melhorem
suas notas e hbitos de estudo.
Outra maneira de instilar motivao em voc mesmo ou em
seu filho para um assunto que no muito atraente, consiste
de enfatizar o fato de que saber poder. Todos os sres hu
manos tm um desejo inato de ser opulentos e poderosos.
Quanto mais voc aprende, tanto mais poderoso se torna.
Os homens e mulheres de cpula hoje em dia no so os fisi
camente fortes, mas os que so mentalmente fortes.
O desejo de auxiliar os outros uma motivao altrustica
bastante eficaz com alguns indivduos. Quanto mais voc
aprende, inclusive as matrias de que no gosta, tanto mais
equipado voc estar para servir a Deus e humanidade.
Outro mtodo que surte efeito bem demonstrar como uma
matria desinteressante est relacionada a outras que o es
tudante acha interessantes. preciso enfatizar a relao
entre as matrias e ignorar as dificuldades.
Tambm se pode criar o intersse por uma matria, rela
cionando-a de modo prtico em sua vida diria. Matemtica,
gramtica etc., seriam muito ridas se voc no usasse estas
reas de aprendizado em sua vida cotidiana. Muitas vzes
um estudante perguntar: Por que tenho de aprender isto ?
Se voc puder dar-lhe uma resposta razovel, ter ganho
metade da batalha.

HIPNOSE PARA MELHORAR A CONCENTRAO,

COMPREENSO E MEMRIA
Agora que j lidamos com a motivao para estudar, pas
semos para as tcnicas hipnticas que melhoraro seus po
deres de concentrao, compreenso e memria. Um mtodo
bastante simples e, no entanto, muito eficaz dar a voc
mesmo uma sugesto, enquanto sob hipnose, de que voc
compreender minuciosa e totalmente quando est estudando.
Voc ser tambm capaz de recordar-se, quando o desejar,
de tudo o que aprendeu. A cada dia aumentar sua habili
dade para concentrar-se, compreender e lembrar-se. Esta
simples sugesto tem modificado as vidas e a auto-imagem
de muitas pessoas.
Apelo freqentemente para a imaginao, quando tento
melhorar a capacidade de apreenso dos estudantes. Aqui
esto quatro imagens que voc pode utilizar para melhorar
sua concentrao e memria: uma esponja, uma cmera, um
gravador de fita e um computador eletrnico. Hipnotize-se
e use uma das seguintes sugestes. Primeiramente, experi
mente tdas. Depois utilize a que demonstrar ser mais eficaz.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA MELHORAR

CONCENTRAO E MEMRIA A ESPONJA
Minha mente como uma enorme esponja que automticamente absorve conhecimento. Tudo o que leio, ouo, vejo
ou experimento absorvido por minha mente. Tudo o que
absorvo, retenho. Tda matria que aprendo fica permanen
temente armazenada em meu subconsciente e est a minha
disposio o tempo todo. Poderei lembrar-me de tudo o que
quiser a qualquer tempo, bastando dizer a palavra aperte.
Quando eu disser aperte, aquilo que desejo lembrar sair
de minha mente como a gua de uma esponja.

A CMERA
Minha mente como uma cmera. Tudo o que leio, ouo,
vejo ou experimento fotografado por minha mente. Minha
mente capaz de fotografar palavras, sentenas, pargrafos
e pginas de livros, revistas e jornais. Minha mente foto
grafa tudo que v. Tudo o que minha mente fotografa ela
retm, e poderei lembrar-me de nomes, lugares, datas, livros,
faces, nmeros, e dados de qualquer espcie, assim que o
desejar.
Quando comeo a estuaar, digo a mim mesmo focalize,
focalize, focalize e fico em completo estado de concentra
o at terminar meu trabalho. Em tudo o que me concentro
sou capaz de compreender perfeitamente. Tudo o que com
preendo perfeitamente, sou capaz de relembrar.

O GRAVADOR DE FITA
Minha mente como um gravador de fita. Tudo o que
ouo, vejo ou experimento, gravado em minha mente. Tudo
o que minha mente grava, ela retm. Tenho em minha men
te uma gravao permanente de tudo o que leio, vejo, ouo,
ou experimento. Sou capaz de rememorar e lembrar-me de
nomes, lugares, datas, livros, prelees, faces e dados de tdas
as espcies, quando assim desejo. Tudo o que tenho de fazer
para lembrar-me de alguma coisa enviar uma mensagem
a meu subconsciente, sbre o que desejo lembrar. Depois
digo reproduza, reproduza, reproduza e em poucos mi
nutos obtenho a resposta.
Tdas as vzes que comeo a estudar digo a mim mesmo
grave, grave, grave e fico em total estado de concen
trao, at terminar meu trabalho. Tudo aquilo em que me
concentro completamente, compreendo perfeitamente. Tudo
o que compreendo perfeitamente sou capaz de lembrar.

O COMPUTADOR ELETRNICO
Minha mente como um computador eletrnico. Alimento
os dados pela leitura e escuta. Tudo o que alimentado no
computador minuciosa e completamente avaliado. Os dados
esto associados e relacionadas com todo o conhecimento
prvio acumulado em minha mente. Tudo o que alimentado
em meu computador fica permanentemente retido e st a
minha disposio o tempo todo. Tdas as vzes que desejo
lembrar-me de alguma coisa, simplesmente digo as palavras
emita, emita, emita e imediatamente tenho o resultado.
Estas sugestes so de certo modo mais longas do que
as demais sugestes dste livro, mas verifiquei que so bas
tante eficazes. Porque so um tanto longas, omiti o M.E.D.P.
Voc pode inserir seu M.E.D.P. no como da sugesto, di
zendo: Em virtude de meu M.E.D.P., minha m ente...
Tenho usado estas quatro imagens mentais porque elas
tm atuado bem com meus estudantes, mas estou certo de
que voc pode pensar em outras imagens que, com voc, atua
ro to bem ou melhor.

SOBREPUJANDO A CONTRAO DURANTE

OS EXAMES E AS CRISES
O glo durante os exames coisa comum entre os estu
dantes. les estudaram a matria; sabem-na; mas quando
esto em exames, contraem-se, ficam gelados. ento impos
svel pensarem acuradamente. Sua memria e o poder de
lembrarem-se os abandonam. Muitas vzes um bum estu
dante falha num curso, ou recebe nota baixa, em decorrncia
do glo .
Crca de dois anos atrs, atendi a um jovem que teve ste
problema. Sempre foi muito bem em suas tarefas dirias,
mas geralmente falhava nos exames semestrais em conse
qncia da tenso. Quando veio ver-me, estava em depen

dncia. Se no melhorasse as notas, teria de deixar a escola.

Estava em seu primeiro ano na faculdade local e desejava
muito terminar o curso. De incio, entrevistei-o duas vzes
por semana durante trs semanas. Depois, uma vez sema
nalmente, durante trs semanas. Depois, passei a v-lo uma
semana sim outra no, at o trmino do curso. Quando
obteve suas notas, ficou to contente que me telefonou para
dizer que havia recebido as melhores notas de sua carreira
escolar. Esta experincia deu-lhe confiana suficiente, de
modo que le no necessitava mais de minha ateno pessoal,
mas ainda usa auto-hipnose como parte intrnseca de seu
mtodo de estudo.
Quando confrontado como uma contrao ante a banca
examinadora, voc deve analisar-se tanto quanto puder,
a fim de determinar por que fica gelado. Voc tem mdo das
figuras de autoridade que o mestre representa? Voc tem
mdo da competio? Voc tem mdo de falhar? Estas so
apenas algumas das perguntas que voc deve perguntar-se.
Uma vez feita esta determinao, enfrente o problema. For
me uma sugesto e alimente-a em seu subconsciente atravs
da auto-hipnose.
No incomum que o estudante se sinta gelado numa ma
tria e no na outra. Geralmente, a razo o mdo do ins
trutor ou o mdo da matria. Conscientemente o estudante
negar isto, mas subconscientemente verdade.
Permita-me fazer-lhe uma pergunta: Quando voc est
dirigindo um automvel e defronta com uma situao de crise,
como que reage? Voc entra em pnico e fica gelado? Se
isto tivesse acontecido muitas vzes, voc no estaria aqui
para responder. Normalmente, seu subconsciente toma conta
da situao. Sua reao ser automtica e precisa. Sua co
ordenao e tempo sero perfeitos. Voc reage de maneira
muito superior aos seus padres normais de reao. Em vez
de gelar ou descontrolar-se, voc permite que o tremendo
poder de seu subconsciente assuma inteiro comando da situa
o. Voc pode fazer o mesmo em tdas as situaes de crise

em sua vida, inclusive durante os exames. No fique gelado.

Permita que seu subconsciente assuma completo comando e
faa com que voc tenha sucesso em todos os exames. D a
voc mesmo a seguinte sugesto para sobrepujar o glo doa
exames.

SUGESTES DE AUTO-HIPNOSE PARA SOBREPUJAR A

CONTRAO QUANDO SOB EXAME
Porque (inserir seu prprio M.E.D.P.) estou completa
mente calmo, confiante e descontrado ao ser examinado.
Reajo de modo positivo, da mesma maneira que o fao quan
do encontro uma situao de crise ao dirigir meu automvel.
Minha mente age com absoluta perfeio e d a resposta certa
a tdas as perguntas. Todo conhecimento est a minha dis
posio. Fao o melhor exame possvel.
Eis aqui algumas orientaes que o auxiliaro a melhorar
sua aptido para aprender e lembrar-se:
1. Estabelea a meta de obter boas notas.
2. Estabelea um forte M.E.D.P. para ajud-lo a alcan
ar esta meta.
3. Acredite em voc mesmo e na aptido que tem para
obter boas notas.
4. Analise e enfrente qualquer problema especial de
aprendizagem que voc possa ter.
"
5. Desenvolva e mantenha bons hbitos de estudo.
6. Use as sugestes de auto-hipnose encontradas neste
captulo, at que elas faam parte de voc.

PONTOS DSTE CAPTULO QUE

SER RELEMBRADOS
1.
2.

DEVEM

Esta a era da mente . Hoje em dia a maior

parte do povo vive pela mente e no pelo msculo.
O estado de hipnose e concentrao da mente esto
Intimamente relacionados.

3.

A auto-hipnose no um substituto para os bons

hbitos de estudo.

4.

Ningum nasce com m memria e mau poder de

concentrao.

5.

Certas pessoas vo mal na escola porque subcons

cientemente se convenceram de que so estpidas.

6.

Voc no tem um crebro mecnico etc. Voc

simplesmente tem um crebro. Se voc vai bem
numa matria pode ir bem nas outras tambm.

7. A auto-hipnose pode aumentar seusi podres de

concentrao e de memria e pode ajud-lo a sen
tir-se calmo e confiante durante os exames.
8.

A motivao a chave para aumentar a concen

trao, compreenso e aptido para relembrar
determinada matria ou assunto.

9.

Os estudantes jovens precisam de um M.E.D.P. b

sico se que devem ser motivados na direo certa.

10. Alguns M.E.D.P. gerais para aumentar o intersse

em aprender so:

11.

(1)

Saber poder.

(2)

Quanto mais voc aprende, inclusive as ma

trias que no aprecia, tanto mais voc pode
auxiliar os outros.

(3)

Demonstre como as matrias no apreciadas

esto relacionadas aos assuntos que so in
teressantes.

(4)

Relacione os assuntos no apreciados com

situaes reais.

Foram dadas quatro sugestes de auto-hipnose que

apelam imagem mental: a esponja, a cmera, o
gravador de fita e o computador eletrnico.

12. Ficar gelado durante os exames problema de

muito estudante.
13. Tente determinar porque voc fica contrado du
rante os exames.
14. Foi dada uma sugesto de auto-hipnose que o aju
dar a vencer o glo durante os exames.
15. Foi dado um plano de seis pontos para ajud-lo
em sua concentrao e capacidade de memorizar.

18
CONCLUSO:
O FUTURO SEU

Que

guarda para voc? Nenhum mortal

pode dar uma resposta minuciosa e completa a esta pergunta.
Existem muitas variveis e incertezas envolvidas. Somente
Deus sabe o absoluto sbre o futuro, e alguns telogos con
testariam at mesmo ste ponto. Conquanto voc no possa
prever o futuro, pode fazer certas coisas para assegur-lo.
No lh ser possvel ter uma garantia futura contra doena,
acidente, calamidade, morte etc., mas voc pode assegurar-se
de um futuro confiante. O futuro do mundo no pode ser
controlado por voc, mas at certo ponto voc pode exercer
controle sbre certos acontecimentos que ocorrero em sua
vida. Acima de tudo, voc pode controlar sua atitude e modo
de ver a vida, a fim de viver confiantemente em quaisquer
circunstncias que a vida possa ter reservado para voc.
Tdas as coisas vm igualmente para todos os homens, mas
nem todos reagem igualmente s mesmas coisas . Na pri
so, Paulo e Silas, com as costas em sangue, cantaram lou
vores ao Senhor e a le dirigiram preces no meio da noite.
q u e o f u tu r o

John Bunyan escreveu a obra imortal Pilgrims Progress

enquanto se encontrava na priso. Homenzinhos teriam fi
cado desiludidos e com o esprito esmagado.
Lembre-se, o que voc faz hoje determina, em grande pro
poro, o que ser o seu amanh. A auto-hipnose pode aju
d-lo a construir uma ao de f positiva, realstica e forte,
que seguir com voc futuro a dentro. Eis aqui algumas idias
que voc pode utilizar para construir sua confiana no futuro:
1. Verifique seus fundamentos. Voc est construindo
uma vida, um carter e um futuro. Sbre que espcie de
alicerce voc est construindo? um fundamento frgil e
defeituoso ou forte e duradouro? Se sua vida construda
sbre o dio, falsidade e m f, algum dia ela desmoronar
sbre sua cabea. Se ela fr construda sbre a verdade, a
f e o amor, ela ser duradoura. Construa sua vida sbre
estas trs coisas: verdade, f e amor. Jamais tenha mdo
da verdade. Nunca tenha mdo de acreditar no que ver
dadeiro. E nunca tenha mdo de amar a Deus e seus seme
lhantes como a voc mesmo.
No importa o quo bonita sua vida ou carter possa pa
recer superfcie, ela ser destruda pelos ventos da adver
sidade se os alicerces forem fracos. Se os fundamentos de
sua vida so fracos ou insuficientes, comece desde j a cons
truir novos.
2. Construa consistentemente. Uma pluma no pesa
muito, mas se voc acrescentar a ela novas plumas todos os
dias, eventualmente voc ter uma carga que no conseguir
erguer. O mesmo se d com sua vida. Um pouco de conhe
cimento no muita coisa, mas se voc consistentemente
acrescentar mais conhecimento, pouco a pouco, algum dia
voc ser uma pessoa bem informada. Um ato de f pode
no parecer muito, mas se voc torn-lo composto todos os
dias com outros feitos de f, em breve sua f ser imensa.

Lembre-se, como o gro de mostarda, a f pode fazer mila

gres. A ao consistente produz resultados. O mundo est
espera de homens e mulheres dos quais possa depender.
Seja voc essa pessoa!
3. Solidifique seus ganhos na vida. Se voc queimar as
pontes que ficaram atrs, certifique-se de que resta pelo me
nos uma corda que possa lev-lo de volta. Algum dia voc
poder precisar voltar atrs. Tanto quanto possvel, procure
manter tdas as amizades que fizer. Retenha todo o conhe
cimento que adquiriu, to fresco quanto possvel em sua
mente. Porque voc no est usando uma determinada coisa
hoje, isto no quer dizer que no tenha de us-la amanh.
Conserve aquilo que construiu.
4. D seguimento. Termine o que comeou. Isto , se
valer a pena terminar o que foi iniciado. H gente demais
que salta de uma coisa para outra, sem jamais terminar
coisa alguma. Se voc hoje terminar algo, isso estar a sua
disposio amanh.
5. Comece hoje e aplique os ensinamentos dste livro
em sua vida. Acredite em voc e no futuro. Voc pode viver
confiantemente e satisfazer as exigncias do viver na era
espacial, atravs da aplicao da auto-hipnose.

0 AUTOR

PAUL ADAMS, membro da diviso profissional

do Instituto Norte-Americano de Hipnose, tem
muitos anos de experincia na prtica da hip
nose. Alm de fazer freqentes conferncias
perante auditrios de entidades pblicas, irmandades, igrejas e grupos empresariais, funda
dor e diretor do Help Counseling Center (Cen
tro de Consultoria e Auxlio), organizao sem
fins lucrativos, que aconselha e orienta pessoas
com as mais diversas espcies de problemas. O
Centro ensina hipnose, tanto individualmente
como em grupos. O dr. Adams autor e narra
dor dos conhecidos Auto-Dynamics Recordings
(Gravaes Autodinmicas) que foram testados
e aprovados pelo Instituto Norte-Americano de
Hipnose. Estas gravaes so usadas por in
meras firmas a fim de motivar suas fras de
vendas e seus executivos.