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AGOSTO - 2014
RBG-2014
EMPRESA
EXITOSA
RBG-2014
RBG-2013
CAPITAL HUMANO
CAPITAL INTELECTUAL
Capacidad para
innovar y crear.
Capacidad detectar
oportunidades
VISION
Capacidad de tomar
riesgos controlados
PASION
DESEO
Capacidad de
direccin.
CAPITAL SOCIAL
RBG-2014
ENTUSIASMO
Capacidad para
tomar decisiones.
HABILIDAD
Capacidad adaptarse
a los cambios
CAPITAL FISICO
Existe oportunidad
Soy capaz de
descubrir
Decido aprovechar
oportunidad o explotar
fortaleza
Capaz aprovechar
fortalezas
Fortalezas/Debilidades
PLAN MARKETING
PLAN OPERATIVO
PLAN FINANCIERO
RESPONSABILIDAD SOCIAL
RBG-2014
RBG-2014
XITO EMPRESARIAL
VENTAJA
COMPETITIVA
SUSTENTABLE
RENTABILIDAD
VALOR
DIFERENCIAL
RBG-2014
OPORTUNIDAD
Descubrimiento necesidad.
Descripcin del producto o servicio
PLAN ESTRATEGICO.
VISION. MISION. OBJETIVOS. ESTRATEGIAS.
Objetivos alcanzar. Cuales son las estrategias para alcanzar el xito.
PLAN DE MARKETING
PLAN DE OPERACIONES
RECURSOS FINANCIEROS
Plan de Negocios.
Documento escrito de manera clara, precisa y sencilla,
resultado del proceso de planeacin. Sirve para guiar el negocio.
Combinando la forma y el contenido.
Forma; estructura, redaccin e ilustracin.
Contenido; propuesta inversin, calidad de la idea, informacin
financiera, anlisis y la oportunidad de mercado.
Para que sirve.
Herramienta comunicacin, tiene dos funciones:
a.- Administrativa e interna. Gua para las operaciones de la
empresa y como punto de referencia para la evaluacin de
desempeo.
b.- Financiera y externa. Bsqueda y consecucin de los
recursos , a travs de inversionistas, entidades de crdito.
RBG-2014
RBG-2014
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN ESTRATEGICO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
PROYECTO DE INVERSION.
RBG-2014
Objetivo
Alcance
Enfoque
Identificar la oportunidad de
negocio y la viabilidad tcnica,
de mercado, econmica del
negocio.
En anlisis de oportunidad
y viabilidad del negocio.
En la proyeccin de la empresa.
-Estudio de mercado.
-Aspectos tcnicos.
-Aspectos administrativos y
financieros.
-Anlisis interno.
-Modelo negocio.
Plan estratgico.
-Viabilidad negocio.
RBG-2014
I. RESUMEN EJECUTIVO.
II. DEFINICIN DEL NEGOCIO.
III. ESTUDIO DE MERCADO INVESTIGACIN.
IV. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO.
V. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.
VI. PLAN TCNICO.
VII.PLAN ORGANIZACIONAL Y DE RR. HH.
VIII.PLAN DE MARKETING.
IX. PLAN LEGAL, TRIBUTARIO Y LABORAL.
X. PLAN ECONOMICO FINANCIERO.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
ANEXOS.
BIBLIOGRAFIA.
RBG-2014
I.
RBG-2014
RESUMEN EJECUTIVO.
Sntesis total del Plan de Negocio. Presentacin breve de los
aspectos ms relevantes del Plan de Negocio que se ha
elaborado. Esta presentacin, cuya extensin ser de
mxima tres paginas, es la seccin ms importante del Plan
de Negocios, pues muchas veces es la nica que se lee.
En la medida que este resumen logre despertar la
curiosidad del inversionista y lo motive a conocer ms
sobre la idea de negocio, har que contine con la lectura
del documento y lo atraer como potencial inversionista.
RBG-2014
3.1. Oferta.
Descripcin de los productos que ofrecen los competidores
directos o potenciales.
Anlisis de fortalezas y debilidades de la competencia.
Descripcin de la capacidad de produccin de la competencia.
CHICKEN SAN JUAN
Av. Juan de Aliaga N 1345
Fortalezas
Debilidades
Produccin
Da/Mensual
A
B
C
Precio
3.2. Demanda.
Determinacin de la demanda a cubrir por la empresa.
-Comportamiento histrico de la demanda en el mercado, la industria o el pas.
AO
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
DEMANDA
526,450
625,420
680,450
750,450
780,560
820,450
860,450
910,450
950,450
1,060,450
1,110,250
Pronostico de la demanda.
Regresin lineal.
Y a bt
AO
2014
2015
2016
2017
2018
DEMANDA
1,198,558
1,239,172
1,290,971
1,346,432
1,428,710
INVESTIGACIN DE MERCADO.
mbito geogrfico del estudio de mercado.
Donde se llevar a cabo la investigacin.
Recolectar
informacin
procedente del
mercado, para luego ser analizada y en base a
dicho anlisis tomar decisiones o disear
estrategias.
Z 2 ( p.q )
n
E2
Para poblacin finita:
Z 2 N ( p.q )
n 2
E ( N 1) Z 2 ( p.q )
n = N encuestas.
Z = nivel confianza.
p = Probabilidad de
ocurrencia
q = Probabilidad de no
ocurrencia 1 - p
E = Margen de error
N = Tamao poblacin
Nivel Confianza
90%
95%
99%
1.65
1.96
2.58
ACTITUD GENERAL
Paciente y flexible. Como usted est entrevistando a personas en
sus casas o en sus negocios, deber acomodarse al medio
ambiente. Debe esperar pacientemente si el entrevistado tiene
otras obligaciones.
Neutral. Recuerde siempre que las respuestas de los entrevistados
estarn influidas por las percepciones que tengan de usted. Los
entrevistados deben sentirse tranquilos en cuanto a que pueden
responder con entera libertad.
-Crecimiento de la industria.
-Costos fijos.
-Diferencias de productos.
-Identidad de marca.
-Diversidad de competidores.
-Barreras de entradas.
-Acceso a distribucin.
Costos fluctuantes.
5.1. Visin.
5.2. Misin.
Misin.
Somos una empresa dedicada al diseo, produccin y
Respeto.
Valores.
Cumplir
los compromisos
y obligaciones
adquiridas
Son los con
principios-guas
que comparten
y orientan
los
con
una persona,
empresa o institucin,
grupo
miembros
de la organizacin.
Son creencias
queo
sociedad,
respuesta
adecuada a de
lo que
se espera,
conducendando
y motivan
al cumplimiento
acciones.
ms
all
de la
obligacin estricta
y asumiendo
Losyendo
valores
son
muy
importantes,
con ellos
se define a las
si
consecuencias
de losde
actos,
de las decisiones
misma, son valores
toda resultado
la organizacin.
toma o acepta y estar dispuesto a rendir cuenta de
- que
Honestidad.
- estos.
Moral.
Compromiso.
Puntualidad.
Responsabilidad.
Disciplina.
Orden.
Seguridad.
Anlisis FODA.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
- Largo plazo.
Objetivos generales y estratgicos de la empresa a
lo largo de los aos de operacin.
- Corto plazo.
Objetivos especficos o acciones concretas a
realizar cada ao para alcanzar el (los)
objetivo(s) general(es).
Todo el sector
empresarial
Exclusividad percibida
por el cliente
Posicin de costo
bajo
DIFERENCIACIN
LIDERAZGO EN COSTOS
Sector en particular
ENFOQUE O SEGMENTACIN
Desventajas:
Imitacin competidores; disminucin utilidades industria en
general.
Adelantos tecnolgicos.
Compradores desviar inters caractersticas diferentes al precio.
Estrategias de marketing.
Estrategias de fortalecimiento interno.
Estrategias de financiamiento.
Cronograma de actividades.
Mtodo de localizacin.
Mtodo cualitativo por puntos.
L-A
Lugar
L-B
L-C
Peso
Factor
TOTAL
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
-Condiciones de la planta.
-Instalaciones Sanitarias.
-Distribucin del local.
-rea de almacn.
-rea de Mezclado.
-rea de envasado.
-rea de etiquetado.
-rea de control de
calidad.
Marca/Tipo
Caractersticas/Descripcin
Proveedor
Valor
Proveedor
Valor
Equipos.
Equipo
Marca/Modelo
Caractersticas
Muebles y enseres.
Mueble
Marca/Modelo
Caractersticas
Valor
Proveedor
Herramientas/Utensillos
Herramientas
Marca/Modelo
Caractersticas
Valor
Proveedor
Mano de Obra
Personal
Cantidad
Seccin
Salario
Unidad
Cantidad
Costo
Total
Fruta
Kg
0.300
3.5
1.05
Agua
Lt
0.050
0.80
0.04
Azcar
Kg
0.020
2.80
0.56
Pectina
Kg
0.005
25.00
0.13
Acido ctrico
Kg
0.005
30.00
0.15
TOTAL
1.93
Indirecto
Suministros
Servicios bsicos
Sueldos y salarios
DPTO. LOGISTICA
DPTO. PRODUCCIN
DPTO. COMERCIAL
Gerencia
Logstica
Produccin
Comercial
N Cargos
Sueldo
Gerente General
Lic. Administracin.
2,500
1
1
1
Supervisor
Operador Maq.
Ayudante
1,200
900
750
Secundaria Completa
Maestro Textil
Estudios MBA.
Experiencia 5 aos.
Conocimientos de ingles.
Funciones.
PEQUEA EMPRESA
1 - 10
11 - 100
CTS
NO
50%
Gratificacin
NO
50%
Essalud
9%
9%
Asignacin familiar
NO
NO
Vacaciones
30 das
30 das
Utilidades
> 21 trabajadores
> 21 trabajadores
48 Semana
48 Semana
Ingresos
Trabajadores
Horas de trabajo