RESUMEN DE DISTRIBUCIN Y TRADE MARKETING

La distribucin es el conjunto de actividades desarrolladas por una empresa desde el

momento en que el producto o servicio sale de la empresa hasta que llega al
consumidor final.
OBJETIVO DE DISTRIBUCIN
Es llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad
necesaria y al mejor precio.
FUNCIONES DE DISTRIBUCIN

Reduce el nmero de contactos que tiene que realizar la empresa para llegar
al cliente.
Facilita la compra a los consumidores ya que permite acondicionar mejor los
productos y su concentracin junto a otros productos para hacer ms fciles las
compras.
Ayudan a los fabricantes a solucionar el problema derivado de la regularidad de
la produccin y la irregularidad del consumo, ya que mantienen almacenadas,
parte de las existencias.
Realizan actividades de publicidad y promocin.
Prestan servicios adicionales: garanta, mantenimiento, retirada de
productos usados.
ELEMENTOS DE DISTRIBUCIN
Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los
productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una
sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que
intervienen (mayoristas, minoristas).
Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin
de plantas y agentes utilizados.
Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. as
como de la publicidad y la promocin en el punto de venta.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Canal directo o venta directa (canal de nivel cero o canal de marketing directo):
consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Las formas ms
relevantes son: la venta a domicilio, venta por correo.
Canales cortos: estn formados por un nmero reducido de intermediarios (propio de
los mercados industriales o de productos como automviles y electrodomsticos).
Canales largos: propio de los mercados de consumo (2 ms intermediarios).
OTROS CANALES DE DISTRIBUCIN
Franquicia: Conjunto de empresas distintas ligadas a travs de un contrato por
el cual una de ellas, la franquiciadora, concede a las otras, las franquiciadas el
derecho a explotar una marca o procedimiento comercial.

 Teletienda: venta realizada a travs de la televisin: el pedido se realiza por

telfono y el cobro mediante tarjeta o contra reembolso.
Venta por ordenador (Internet): se utiliza cada vez ms.
Venta mediante mquinas automticas o vending: tabaco, bebidas, entradas
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

MODELOS DE DISTRIBUCIN

TRADE MARKETING.-Es una disciplina del marketing que apunta a aumentar la

participacin en el consumo de algn participante de la cadena de suministro, ya sea
el mayorista, el minorista, o algn distribuidor
FUNCIONES

Estimaciones de venta.
Adaptacin del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente.
Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de distribucin.

Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a

los consumidores a travs de la Distribucin
Desarrollo de promociones y acciones de animacin del punto de venta.