Anlisis de la industria (segn Porter)

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin

que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del
anlisis de la industria o sector a la que pertenece.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo
tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta
podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia,
lealtad

del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de

distribucin, saturacin del mercado, etc.

Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de
calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. El anlisis de la
amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer
barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales
como

la bsqueda

de

economas de

escala o

la obtencin

de

tecnologas y conocimientos especializados; o, en todo caso, nos permite

disear estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.
2. La rivalidad entre los competidores
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una
misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de
rivalidad entre los competidores aumentar a medida que se eleve la
cantidad de stos, se vayan igualando en tamao y capacidad,
disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.
El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar
nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas

rivales y, de

ese

modo, saber, por ejemplo,

si debemos mejorar o

redisear nuestras estrategias.

3. Poder de negociacin de los proveedores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los
proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores
existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber
tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios.
Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin
de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la
cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica
cambiar de materias primas, etc.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite
disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros
proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o
tener un mayor control sobre ellos.
4. Poder de negociacin de los compradores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los
consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de
compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que
al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por
precios ms bajos. Adems de la cantidad de compradores que existan, el
poder de negociacin de los compradores tambin podra depender del
volumen de compra, la escasez del producto, la especializacin del
producto, etc. Cualquier que sea la industria, lo usual es que los
compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a
los vendedores. El anlisis del poder
consumidores o compradores.

de

negociacin

de

los

Nos permite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de

clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo,
estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios
o garantas.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan
productos sustitutos o alternativos a los de la industria. La entrada de
productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de
que los consumidores opten por un producto sustituto.
En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos
permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de las
empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que
nos permitan competir con ellas.

Anlisis situacional (FODA)

Se realiz el anlisis de la empresa y su operacin (Fortalezas y Debilidades) y del
contexto que la rodea (Oportunidades y Amenazas).

DEBILIDADES
FORTALEZA

ANALISIS
SITUACIONAL (FODA)

Experiencia y
posicionamiento region
al

Adecuado poltica
para captar la mypes

Antigedad en el
mercado

OPORTUNIDADES

F-O

Desarrollo de nuevos
productos personalizados a los
diferentes sectores

Bsqueda de alianzas
estratgicas con otras
instituciones

Reduccin el nivel de
informalizacin de las mypes

Elevada
concentracin de
cartera en el sector
inmobiliario

Deterioro en
calidad de activos
Deficiencias en
el control interno

D-O

Realizar

lanzamientos de
productos financieros a
nivel de regional ,
gracias a las buenas
referencias que
tenemos y que es
reflejado en el
Experiencia y
posicionamiento

La reduccin
del nivel de
informalidad va
ayudar a caja Piura
a tambin poder
invertir en mypes ,
diversificando as
su cartera y no
solamente n sector
inmobiliario

El obtener
procesos de
valuacin
adecuados y
mejorados , que
permitir reducir
el riesgo creditico lo
cual va a ayudar a
tener una mejor
visin de los
crditos que
coloque ,
superando as su
deterioro de

cartera.
D-A

D-F
AMENAZAS

Mayor competencia
Sobreendeudamiento de los
clientes

La experiencia y la
confianza que posee
como empresa
financiera , permitir
mitigar la competencia
que cada da es mas
amplia.

El control e
implantacin de
nuevos procesos ,
podr ayudar ala
empresa a tener
una mejor vista en
su operaciones que
realiza ya sea
crediticia u otro,
disminuyendo as
las posibles
inadecuadas
colocaciones.