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TABLA DE CONTENIDO
Contenido
RESUMEN........................................................................................................................4
ABSTRACT......................................................................................................................5
INTRODUCCIN.............................................................................................................6
CAPITULO I.....................................................................................................................7
EL PROBLEMA DE INVESTIGACION.........................................................................7
Planteamiento del problema..............................................................................................8
Descripcin del Problema..................................................................................................8
Formulacin del Problema................................................................................................8
Objetivos de la investigacin.............................................................................................9
Objetivo General...............................................................................................................9
Objetivos Especficos........................................................................................................9
Justificacin.......................................................................................................................9
CAPITULO II..................................................................................................................10
FUNDAMENTO TEORICO DE LA INVESTIGACION..............................................10
Antecedentes de investigacin.........................................................................................11
Bases tericas..................................................................................................................12
Problemtica de la pequea y mediana empresa.............................................................12
Barreras a las Pymes........................................................................................................13
Asociatividad...................................................................................................................14
Factores que contribuyen al xito o fracaso....................................................................14
MARCO CONCEPTUAL...............................................................................................14
CAPITULO III................................................................................................................15
METODO DE LA INVESTIGACION...........................................................................15
Tipo de estudio................................................................................................................16
Diseo de investigacin...................................................................................................16
Hiptesis..........................................................................................................................17
Identificacin de las Variables.........................................................................................17
Hiptesis General............................................................................................................17
Hiptesis Especficas.......................................................................................................17
3.4 Poblacin y muestra..................................................................................................17
Delimitacin espacial y temporal....................................................................................17
Delimitacin de la poblacin y muestra..........................................................................18
Plan de Procesamiento de Datos......................................................................................18
Diseo de Instrumento de Investigacin.........................................................................18
Tcnicas de Recoleccin de Datos..................................................................................19
Tcnicas para el procesamiento y anlisis de datos.........................................................19
RECOMENDACIONES.................................................................................................20
CONCLUSIONES...........................................................................................................21
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS............................................................................22
ANEXOS.........................................................................................................................23
RESUMEN
ABSTRACT
The aim of this study is to identify factors that affect retention and success in export
activity of SMEs exporting groups that make up the city of Lima.
The strategic importance of Peruvian SMEs, their current status, barriers to
international trade and associativity is analyzed as a tool to address the new context,
emphasizing the role of export consortia.
A comprehensive literature review on the subject is made to extract the main factors
that influence the development of a successful export strategy. Considering the factors
previously identified in the literature, and the own characteristics of these groups,
surveys are conducted to the coordinators of the various groups considered successful
exporters.
The instrument used for data collection is structured from closed, open and review
questions questionnaire scales. The fieldwork was conducted between May 10 and
June 10, 2014 on a representative sample of industrial SMEs integrated Groups
Exporters, located in the city of Lima
KEYWORDS: SMEs, exporters Groups, export strategy.
INTRODUCCIN
CAPITULO I
EL PROBLEMA DE INVESTIGACION
Los inconvenientes que enfrentan las pequeas y medianas empresas para sostener
una presencia competitiva en los mercados externos tienen relacin con mltiples
factores. Las estrategias de exportacin seleccionadas por las empresas pueden
considerarse como el factor que ms controversia genera en cuanto a su relacin con
los resultados exportadores, especialmente en la sostenibilidad o permanencia de la
actividad exportadora de las empresas en el mercado internacional, en forma
competitiva.
La identificacin de las estrategias de exportacin como factores asociados con el
xito competitivo de las empresas que conforman los grupos exportadores de nuestro
pas y su relacin con los diferenciados en otros estudios, permitira seleccionar
aquellas que deberan ser especialmente consideradas por las empresas que
conforman los grupos exportadores a fin de alcanzar sus objetivos de insercin estable
y competitiva en el mercado internacional.
1.1.2 Formulacin del Problema
Problema General
Cules son los factores que influyen en el desarrollo de estrategias que inciden en la
permanencia y el xito en la actividad exportadora de las pequeas y medianas
empresas que conforman los grupos exportadores de nuestro pas?
Problemas Especficos
Qu tan importantes son las estrategias basadas en los factores de xito aplicadas
en la exportacin para las empresas peruanas?
Cul es la situacin actual de las pequeas y medianas empresas de nuestro pas
frente a las barreras al comercio internacional?
1.2 Objetivos de la investigacin
1.2.1 Objetivo General
Identificar los factores que generan el desarrollo de estrategias que propician el xito
en la actividad exportadora de las pequeas y medianas empresas que conforman los
grupos exportadores en nuestro pas
1.2.2
Objetivos Especficos
Verificar que los grupos exportadores exitosos en las pequeas y medianas empresas
peruanas cuentan con un plan de exportacin y adaptan su marketing (MKT) mix a los
mercados de destino.
Demostrar que los grupos exportadores exitosos dirigen su oferta a ms de un
mercado, y a mercados complejos en trminos de barreras culturales,
distancias
geogrficas, etc.
1.3 Justificacin
Estamos convencidos que el Per es un pas con enormes posibilidades de desarrollo
y que es responsabilidad de todos entregar nuestro mayor esfuerzo por traducir esas
posibilidades en alternativas concretas. Para una economa como la nuestra, somos
de la opinin, que esto involucra dos elementos fundamentales: fomentar la inversin
privada e impulsar el crecimiento sostenido de nuestras exportaciones.
Desde la creacin de del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), se
ha orientado este trabajo en esa direccin. Cada logro alcanzado es resultado del
trabajo coordinado entre diferentes equipos interinstitucionales sean estos pblicos o
privados y su consecucin motiva a seguir adelante. Ejemplos como el ATPDEA y la
elaboracin del Plan Estratgico Nacional Exportador.
CAPITULO II
FUNDAMENTO TEORICO DE LA INVESTIGACION
empresa
para
lograr
el
adecuado
posicionamiento
debe
segmentar
los
consumidores
hacia
estos
productos
se
debe
las
estrategias
2.2.1
Conciencia exportadora
Experiencias fallidas.
Desconocimiento
de
aspectos
positivos
del
comercio
internacional.
b)
competencia mundial. Los precios al que puede la empresa ofrecer sus productos a
los mercados externos, al ser demasiado elevados, no la posicionan como competitiva
en relacin con los otros oferentes del entorno internacional.
2.2.2
2.2.3 Asociatividad
La globalizacin econmica, brinda en general oportunidades de acceso a nuevos
mercado como consecuencia de los avances en los flujos de informacin, tecnologa y
capital. Para el sector Pyme en particular, trae aparejado amenazas que exigen a las
empresas un cambio de estrategias, a fin de lograr una mayor eficiencia para afrontar
la competencia.
En este contexto, el trmino asociacin surge como uno de los mecanismos de
cooperacin mediante el cual las pequeas y medianas empresas unen sus esfuerzos
para enfrentar las dificultades derivadas del proceso de globalizacin. Bajo esta
perspectiva, las Pymes, para adecuarse a la realidad imperante, se ven obligadas en
muchos casos no slo a encarar un proceso de introspeccin, sino adems a
interactuar con el medio a travs de la conformacin de redes o asociaciones que los
ubique en posiciones ms slidas para afrontar las amenazas y aprovechar las
oportunidades.
2.2.4
A lo largo del ciclo de vida de un consorcio, influyen varios factores que contribuyen al
xito o fracaso del mismo. Segn Renart (1995) estos factores pueden agruparse en
tres grandes categoras:
productos
diferenciados
con
poca
ninguna
CAPITULO III
METODO DE LA INVESTIGACION
enfoques
de
investigacin
incluyen
encuestas,
experimentos,
3.3.2
Hiptesis General
Los grupos exportadores exitosos en nuestro pas cuentan con un plan de
exportacin.
3.1.5
Resultados
En los resultados obtenidos podemos definir que en el Per existe un nivel alto de
exportadores que da a da trabajan y le ponen esfuerzo para sacar adelante a sus
negocios, as mismo generando reconocimiento al pas de lo bueno
emprendedores que son.
RECOMENDACIONES
la
enseanza
la
formacin
profesional
especializada,
las
18
CONCLUSIONES
Se han podido seleccionar a travs de este estudio, una serie de factores que
deberan ser especialmente considerados para el diseo de las estrategias de
exportacin por las empresas que conforman los grupos exportadores, a fin de
alcanzar una insercin estable y competitiva en el mercado internacional.
Los resultados obtenidos nos permitirn verificar las tres hiptesis planteadas al
inicio del trabajo, en la medida en que los Grupos exportadores exitosos de la
ciudad de Lima se caracterizan por contar con un plan de exportacin y marketing
mix adaptado a los mercados destino, adems de poseer elevadas competencias
en inteligencia comercial
19
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
20
ANEXOS
ENCUESTA:
1) sexo:
2)
edad:
grande
emprendedor
ganancias
otro
a) bueno
b) malo
9)
Si
No
Spss
22