UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

CURSO GESTION EMPRESARIAL I

CAPITULO II

LIDERAZGO PARA LA TRANSFORMACIN

(HABILIDADES Y HERRAMIENTAS)
Profesor:

ING. WUILBER MENDOZA APARICIO

1

OBJETIVOS
Dotar a los estudiantes de Ingeniera Civil una
Visin
empresarial,
transmitiendo
las
caractersticas que debe tener un empresario
moderno
Formacin de lderes naturales con una visin de
pas plural y democrtico, fortaleciendo destrezas
individuales de liderazgo
Desarrollando
capacidades
y
talentos
organizacionales.
.
2

Captulo I. HABILIDADES PARA EL LIDERAZGO PERSONAL

Primera sesin
Qu es un lder. Lder positivo y lder negativo
Principales habilidades de un lder positivo
. Autoestima
. Sentido de identidad
. Valores
Segunda sesin
Conocimientos
. Saber pensar
. Saber leer
. Saber escribir, redactar
Capacidad de comunicacin:
. Retrica,
. Oratoria,
. Discurso
3

Captulo II. CAPACIDADES Y HERRAMIENTAS PARA EL LIDERAZGO

ORGANIZACIONAL
Tercera sesin
El arte de guiar o conducir a una colectividad
La visin y la misin de la colectividad
Los valores organizacionales y el trabajo en
Cuarta sesin
Diagnosticar y actuar

. Definir el mbito de intervencin de la

. Anlisis del entorno e interno: FODA

equipo

colectividad

Estrategias, objetivos, acciones, metas,

. Formulacin de objetivos estratgicos potenciales
. Actividades, metas, resultados e impacto

resultados

CAPTULO I:
HABILIDADES PARA
EL LIDERAZGO PERSONAL

DIGA UD. EL NOMBRE DE UN LIDER QUE

MAS RECUERDE?

QUE ES UN LIDER?
Ejercicio

Definicin de lder.

Caractersticas del lder.

Qu significa ser lder?

Lder: del ingls leader, que
significa gua.
El lder es el que gua, conduce y
dirige a un grupo humano.
Liderazgo: Producto de una
conjuncin de habilidades personales,
cultivadas con el esfuerzo
permanente del crecimiento personal
y la prctica de las virtudes.
Genera reconocimiento de los dems.
Cultiva cualidades que generan
admiracin y respeto.

Es el que compromete a su gente a la accin, convierte

A seguidores en lideres y que puede convertir a lideres
En agentes de cambio.
Miguel ngel Cornejo
8

El lder
Inspira, gua, motiva. Es emptico.
Es capaz de construir una visin de s mismo y del
grupo que lidera.
Por eso, tiene OBJETIVOS CLAROS.
Pide y obtiene participacin
Atrae y procura buena voluntad
Piensa y habla en clave de nosotros
Vive pensando en los valores
Llega antes
Ayuda a enmendar las faltas
Muestra cmo se hace
Adems

El lder
Dice vamos
Desarrolla a su gente
Enfoca el hoy y el maana
Consulta, aclara y apoya
Encuentra tiempo para dialogar
Est tambin orientado a las personas
Facilita a su gente saber adnde van ellos
Trabaja duro para ayudar a su gente a producir
Comparte el mrito
Es creativo
Busca oportunidades no aprovechadas

10

El jefe
No siempre sabe a dnde va. Sabe el cmo, pero no el
por qu.
No trasciende ni l, ni sus ideas ni logros.
Da rdenes
Impone su autoridad y su poder
Infunde temor
Piensa y habla en clave de yo
Vive pensando en las actividades
Dice lleguen a tiempo
Recrimina por las faltas
Sabe cmo se hace
Dice vayan

11

El jefe
Manipula a su gente
Ve el hoy
Ordena y manda
Nunca tiene tiempo para dialogar
Est orientado a las cosas
Hace que su gente sepa adonde va l
Trabaja duro para producir
Se adjudica el mrito
Es convencional
Se aboca a resolver problemas
12

EL JEFE
Da rdenes
Impone su autoridad y su poder
Infunde temor
Piensa y habla en clave de yo
Vive pensando en las actividades
Dice lleguen a tiempo
Recrimina por las faltas
Sabe cmo se hace
Dice vayan
Manipula a su gente
Ve el hoy
Ordena y manda
Nunca tiene tiempo para dialogar
Est orientado a las cosas
Hace que su gente sepa adonde va l
Trabaja duro para producir
Se adjudica el mrito
Es convencional
Se aboca a resolver problemas

EL LDER
Inspira, gua, motiva
Pide y obtiene participacin
Atrae y procura buena voluntad
Piensa y habla en clave de nosotros
Vive pensando en los valores
Llega antes
Ayuda a enmendar las faltas
Muestra cmo se hace
Dice vamos
Desarrolla a su gente
Enfoca el hoy y el maana
Consulta, aclara y apoya
Encuentra tiempo para dialogar
Est tambin orientado a las personas
Facilita a su gente saber adnde van ellos
Trabaja duro para ayudar a su gente a producir
Comparte el mrito
Es creativo
Busca oportunidades no aprovechadas

13

LDER POSITIVO Y LDER NEGATIVO

La historia de la humanidad da cuenta de innumerables lderes que
movilizaron muchedumbres bajo su influencia y supieron guiar a sus
pueblos en los momentos difciles. Pero no todos los guiaron por el
buen camino. De alli la importancia de formar lderes positivos:
Jesucristo, Gandhi, Martin Luther King, Nelson Mandela, Tpac Amaru II.

14

 SE NACE LIDER

??

Todos los seres humanos podemos convertirnos en

lderes..
siempre y cuando estemos dispuestos a:
. Moldear nuestro comportamiento,
. Desarrollar nuestro espritu a travs de la
autoestima, identidad y los valores
.
Cultivar
nuestra
mente,
inteligencia
cognitiva y emocional, y capacidad de
comunicacin
15

Cmo llegar a ser un lder positivo?

Necesitamos en el campo personal
ACTITUDES : Cultivo del espritu
Autoestima
Sentido de la identidad
Valores
APTITUDES: Cultivo de la mente
Habilidades para la reflexin, la seleccin de lecturas pertinentes
y leerlas inteligentemente.
Capacidad de comunicacin y de transmisin de nuestras ideas y
propuestas mediante la oratoria, el discurso y el lenguaje no
hablado, actitudinal.

16

PRINCIPALES HABILIDADES DE UN LDER POSITIVO

1. Actitud positiva hacia nosotros mismos, fuerte y

sana autoestima, sintindonos capaces de ser
lderes.
2. Clara identidad personal, social y cultural,
porque la afirmacin de nosotros mismos genera
la capacidad de convencimiento, para guiar a
nuestro colectivo por el buen camino .

17

3. Cultivar valores que engrandecen nuestro espritu y

son derroteros que enmarcan nuestra conducta y
alientan nuestra perseverancia.
4. Reforzar nuestras habilidades para la reflexin, la
seleccin de lecturas pertinentes y su anlisis
inteligente.
5. Reforzar nuestra capacidad de comunicacin y de
transmisin de nuestras ideas y propuestas mediante
la oratoria, el discurso y el lenguaje no hablado,
actitudinal.

18

Se construye liderazgo con

ACTITUDES:
Autoestima
Sentido de la identidad
Valores

Todo poder es deber

Vctor Hugo
19

Autoestima
Cmo nos sentimos con respecto a nosotros mismos?
Cul es nuestra visin ntima?
La autoestima es un determinante de la personalidad.
Es necesaria para formacin de liderazgo positivo.
Difcilmente se forjar un lder positivo, que contribuya con su
comunidad y su sociedad, si es que no tiene autoestima.
Es la confianza en nuestra capacidad de pensar, en nuestra capacidad de

enfrentarnos a los desafos bsicos de la vida, la confianza en nuestro

derecho a triunfar y a ser felices, el sentimiento de ser respetables, de ser
dignos, y de tener derecho a afirmar nuestras necesidades y carencias, a
alcanzar nuestros principios morales y a gozar del fruto de nuestros
esfuerzos.
Nathaniel Branden.

20

Autoestima
No tener autoestima es
No quererse, no respetarse, no cuidarse.
Se puede llegar a la autodestruccin (drogas, alcohol, etc.)
Hacer dao a los dems.
Tener mucha timidez, vergenza, sentimiento de culpa, aspectos que limitan el desarrollo de un buen
liderazgo personal.

Sin embargo
Existen personas que, a pesar de una baja autoestima, desarrollan habilidades de liderazgo: han sido
justamente los lderes negativos:
Ellos descargan sus frustraciones personales arrastrando a pueblos enteros a cometer barbaridades.

Conoce alguno?
La angustia obsesiva, la depresin, el miedo a la intimidad o al xito, el abuso del alcohol o de las drogas, el
bajo rendimiento en el estudio o en el trabajo, hasta los malos tratos a las mujeres o la violacin de
menores, las disfunciones sexuales o la inmadurez emocional, el suicidio o los crmenes violentos, son
atribuibles a una falta de autoestima.

21

Actitud Positiva y Autoestima

La autoestima es el modo como nos sentimos con respecto a nosotros
mismos, lo que influye en todos los aspectos de nuestra vida y las
experiencias que vamos viviendo: en los estudios, el trabajo, el amor, el
sexo; en nuestro proceder como padres, en nuestra actuacin como
lderes y en las posibilidades de progresar en la vida. La autoestima es la
visin ntima que poseemos de nosotros mismos.

22

Desarrollar un alto nivel de

Autoestima. Cmo se logra?
Viviendo conscientemente
Aprendiendo a aceptarse
Liberndose de la culpa
Integrndose consigo mismo, como cuando uno era ms
joven
Viviendo responsablemente
Viviendo de modo autntico
Contribuyendo a desarrollar la autoestima de los dems

23

Actitud Positiva y Autoestima

A continuacin se mencionarn las 7 conductas para lograr una slida
autoestima:

Vivir conscientemente
autoestima positiva es el sentimiento, la
experiencia y la conviccin de ser apto para la vida y
sus desafos.
. La autoestima saludable depende de vivir
conscientemente: racionalidad, honestidad e
integridad.
. Reconocer la realidad tal como es.
.

La

24

Aprender a aceptarse
.

En
nuestras
caractersticas,
fsicas,
intelectuales, de personalidad. Incluso
en
nuestros defectos.
. Mantener una relacin ms armoniosa
con
nosotros mismos.
. Desarrollar autoconfianza, autorrespeto.
. Posibilidades de cambiar lo que consideramos
inadecuado en nosotros
mismos

25

Liberarse de la culpa
.

La culpa vulnera la autoestima positiva.

.
Nos sentimos culpables cuando: .
experimentamos un sentimiento de
minusvala al analizar algo que hemos
hecho mal o
dejado de hacer.
nos vemos impulsados a racionalizar o
justificar
nuestra conducta.
nos ponemos a la defensiva al
mencionarla y nos resulta difcil y
penoso recordarla
o examinarla.
.
Aprender a comprendernos y perdonarnos, nuestra conducta
tiende
a
mejorar.
.
Condenarnos sin piedad, empeora nuestra
conducta y nuestra
autoestima.

26

Reducir y erradicar la culpa:

. Siendo ms honestos con nuestros sentimientos.
. Pensando con claridad en nuestros valores y expectativas y
no en aquellos que movilizan a otros, cuyo influjo nos hace
actuar de manera distinta a la que realmente queremos.
. Un mal concepto de uno mismo es una profeca que
siempre acaba cumplindose: provoca en nosotros una
mala conducta.
. Nuestras acciones son un reflejo del sujeto y la entidad que
pensamos que somos .

27

Vivir de modo autntico

. Plantearnos con seriedad nuestras
verdaderas
motivaciones.
. Establecer nuestro proyecto futuro, el sueo, el
anhelo, el objetivo trascendental que le queremos
dar a nuestra vida.
. Construir la VISION de nuestro proyecto de
vida.
. Establecer nuestra MISION que es la definicin
de
nuestra razn de ser o de existir,
la
visualizacin
particular de lo que podemos y debemos hacer para
alcanzar ese futuro aspirado .

28

Vivir de modo autntico

Si no nos enfrentamos a trazar nuestra visin y definir nuestra misin,
deambularemos por el mundo buscando nuestro propio destino.
Los grandes lderes de la historia han tenido la fuerza de una visin y misin
personales para guiar la propia vida sobre la que se han integrado sus
valores, sus metas en la vida y en el trabajo, as como sus habilidades e
intereses.

El poder interior que genera contar con

una misin personal convierte a
hombres y mujeres comunes en
personas entregadas a la tarea de
crear, para s mismas y para quienes las
rodean, un mundo de nuevas
perspectivas, retos y realizaciones que,
de otra manera, pareceran
inalcanzables.

29

2. IDENTIDAD

30

Sentido de identidad
Se vincula con la autoestima.
Es la manera como nos reconocemos a nosotros mismos en un
entorno especfico. Es decir, quin soy, dentro de una
familia, dentro de una comunidad o de un colectivo.
Identidad cultural: identificacin de una colectividad de
individuos con un pasado y una historia comn.
Se refleja en una tradicin expresada en usos, costumbres,
simbologas, valores ticos y morales, patrones de conducta
conscientes o inconscientes, adquiridos y transmitidos.
Caracteriza el accionar actual y condiciona el accionar futuro de
un grupo humano.

31

Clara identidad social y cultural

Tomar en cuenta elementos culturales de las colectividades en las
que los lderes se desenvuelven, es necesario:
. Practicar la interculturalidad.
- Reforzar la autoestima de los pueblos, ya que la propia
autodepreciacin (motivada por los discursos excluyentes y
dominantes) es el instrumento ms poderoso de la opresin.
- La autenticidad cultural consiste en aprender a construir y repensar la
propia originalidad de la que somos autores. Las culturas se
conservan transformndose y slo el ejercicio de la autonoma crtica
de la gente puede garantizar que esta transformacin, inherente a las
relaciones interculturales, no se convierta en pasiva asimilacin de las
culturas originarias a las culturas societales nacionales.
- Las culturas precisan autocomprenderse, vale decir, acceder al
pensamiento reflexivo, pues la conciencia crtica es la condicin de la
autonoma cultural.
32

3. VALORES

33

Valores
Cimientos de toda construccin humana.
Conforman reglas o principios que regulan el
comportamiento humano individual y grupal.
Ayudan a convivir armnica y productivamente.
Definen la identidad y el destino.

Cules citara usted?...

34

Valores
Vocacin de servicio: solidaridad y reciprocidad
Tolerancia y capacidad de dilogo: saber escuchar y deseo
de entender al otro.
Carcter, toma de decisiones y resolucin de conflictos.
Disciplina y responsabilidad.
Predicar con el ejemplo (consecuencia entre discurso y
prctica)

Ay de aquel cuyas palabras sean mejores que sus actos!

Buda

35

Principales valores que influyen en un liderazgo positivo:

Vocacin de servicio: solidaridad y reciprocidad
Servir a los dems es un acto de amor que tiene muchas
caras: producir, ensear, curar, defender el orden, planificar,
dirigir, ser padres, etc., con la actitud y el objetivo de
mejorar este mundo con aportaciones valiosas y
constructivas.
La sabidura popular resume este concepto as:
El que no vive para servir, no sirve para vivir .

36

Tolerancia y capacidad de dilogo: saber escuchar y

deseo de entender al otro
. Saber escuchar, tener paciencia y tolerancia para conocer
las necesidades, sentimientos, interacciones y conflictos de los
dems, a travs
de sus propias versiones y expresiones.
. Saber escuchar es un acto de humildad, respeto y atencin
frente a otro ser humano.
. La gente necesita ser escuchada para sentirse
emocionalmente presente en el lder.
. El lder positivo debe tener el deseo de entender lo que la
gente necesita y propone

37

Carcter, toma de decisiones y resolucin de conflictos

- Los principios del lder no pueden sujetarse al vaivn de las

circunstancias o de los deseos de los dems.
. Nuestros valores, nuestra identidad, nuestra autoestima,
nuestra visin y misin, debemos respetarlas y hacerlas
respetar.
. La autoridad del lder para tomar decisiones emana de la
autenticidad.
. La falsedad en la accin y la mentira hacen perder la confianza y
la credibilidad.
. La valenta de defender los principios con conviccin genera, por
el contrario, respeto y mayor conexin con el lder.

38

Disciplina y responsabilidad
.

La disciplina permite la organizacin del tiempo,

recursos escaso para el lider y los seguidores.
. Constituye un cdigo de comunicacin y de
respeto
con los seguidores. Quien no tiene disciplina
personal,
difcilmente tendr disciplina organizacional.
. La disciplina est ntimamente relacionada con la
responsabilidad, tema desarrollado al tratar la
autoestima (vivir responsablemente).

39

Predicar con el ejemplo

. La congruencia, es la consecuencia entre lo que se
piensa,
siente, dice y hace.
. Es la mxima expresin de la honestidad, lo que genera
una
disposicin prcticamente
incondicional de parte de los
seguidores.
. Dicho de sabidura popular: No oigo tus palabras
porque
tus hechos hablan ms fuerte.
. La consecuencia entre el discurso y la prctica, predicar con el
ejemplo, es la mayor fuerza de convencimiento, es la verdadera
influencia.
. Nadie puede dirigir a otro si no se dirige a s mismo.
Todo poder es deber
Vctor Hugo

40

Ejercicios para lderes

Qu debemos hacer para reforzar nuestra

autoestima?
Cul es mi visin de futuro? Qu quiero ser?
Cul es mi identidad principal?
Cules son los principales valores que orientan
mi conducta?
Construye tu propia definicin de LIDERAZGO y
comprtela con la clase

41

SEGUNDA SESION

42

Conocimientos

43

II SESION
APTITUDES:

Habilidades para la reflexin, la seleccin de

lecturas pertinentes y leerlas inteligentemente.
Capacidad de comunicacin y de transmisin de
nuestras ideas y propuestas mediante la oratoria,
el discurso y el lenguaje no hablado, actitudinal.

44

Qu aprenderemos?
Dominar tcnicas bsicas de comunicacin verbal y
actitudinal.
Elaborar un discurso y exponerlo con persuasin.
Conoceremos los discursos de algunos lderes que
cambiaron el mundo.

45

El Conocimiento
Es la informacin acumulada de mayor elaboracin.
El erudito o ilustrado, sabe mucho de todo.
El lder cultiva la sabidura: sabe lo esencial de lo que es
verdaderamente importante.
Las experiencias propias y lo que aprendemos de ellas son
fuentes principales del conocimiento.
No es recomendable quedarse en lo emprico,
sinohacer un esfuerzo por prepararnos, informarnos,
comparar con otras experiencias, para ver el futuro con
mayor claridad.
Equilibrio entre inteligencia emocional y racional.
Para beneficio de la sociedad, se requiere transmitir los
hallazgos del conocimiento.
46

El Conocimiento
Saber pensar
Saber leer
Saber redactar

47

Saber pensar
Pensar
Trabajo y compromiso
Un problema bien definido contiene el 50% o ms de
su solucin
Un problema no es necesariamente la falta de algo,
sino las consecuencias de esa falta.
La importancia de un problema se evala por sus
consecuencias.
El lder debe tener la capacidad de tener pensamientos
reflexivos analizando situaciones y escogiendo la mejor
alternativa.
48

Saber leer
Saber leer: Entender el contenido de un texto.
Exposicin Permite evaluar la comprensin
de lo ledo.
Dos Etapas:
1 Ideas principales en cada prrafo e ideas centrales
en temas.
2 Entendimiento y opinin construidas con la
metodologa dialctica (tesis, anttesis y sntesis).
En la sntesis se procede a la evaluacin del conocimiento.
49

Saber escribir, redactar

Escribir y redactar
Esquema de los temas a tratar.
Tener claro las principales ideas-fuerza que orientarn
ese esquema.
Siguiendo un ndice redactar ser ms fcil.

La escritura es una artesana, con

secretos que no son complicados pero s
laboriosos
50

Esquema Bsico de Redaccin de un Texto

Introduccin: Clara, breve y amable. Anuncia que se
va a exponer sealando la dificultad del tema, pero
tratando de convencer. No anuncie el final.
Cuerpo (argumentos): Se debe exponer los
argumentos a favor. D ejemplos para intentar
convencer. Debe ser sencillo, claro y sensato. No
intente decirlo todo.
Conclusin: Evitar aburrir, rellenar o volver a lo dicho.
Sea breve.
51

Palabras para Organizar Ideas en un Texto I

Para enumerar:
Para empezar: En primer lugar, trataremos el
tema. En primer trmino. Primeramente,
debemos. Comenzaremos por sealar....
Para continuar: En segundo lugar, debemos.
Luego abordaremos el problema. Posteriormente.
Adems, es de destacar. Por una parte..., por otra.
Para terminar: En ltimo trmino. Finalmente.
Por ltimo, hay que....

52

EJERCICIO PRACTICO:

.
Lectura de Susan Anthony.
.
Resumen de ideas principales.
.
Redaccin del resumen.
.
Elaborar un discurso, con sus cuatro partes:
saludo, introduccin, desarrollo y conclusin.
.
Presentacin del trabajo.

53

Capacidad de Comunicacin:
Retrica, Oratoria, Discurso
54

Las palabras son hilos que salen de la vida

para formar madejas que vuelven a la vida.
Y que la palabra es la ms pura encarnacin
del espritu.
Y que por las palabras bebemos el vino de la
historia.
Pablo Neruda
La palabra ocupa hoy el lugar que antes
ocupaban los dioses.
Octavio Paz
55

Comunicacin y Lenguaje I
Comunicar (comunicare) = Compartir el don
Lenguaje: sistema de seales y smbolos para
comunicarse con otras personas.
Paradoja:
Medios de
comunicacin
ms
desarrollados

Comunicacin
menos
profunda y
menos
humana

Se puede hacer del lenguaje un instrumento de riqueza,

liberacin y liderazgo, adems de una fuente de desarrollo y
crecimiento personal

56

Comunicacin y Lenguaje II
Falta de comunicacin clara y precisa (comunicacin
informal), genera dudas y especulaciones. Sembrar la
duda es ms letal que la plvora, el acero o las balas
El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar
o escuchar; slo el 10% en
leer o escribir.

Lenguaje

Palabra
(lenguaje
verbal)

Hablado
Escrito

Saber algo no significa saber decirlo

El lenguaje es el principal instrumento para transmitir la
imagen de uno mismo, y ser el patrn por el cual se nos
juzgar, aceptar o rechazar.
57

SEPA QUE
Todas las personas de xito son buenos oradores

58

Capacidad de Comunicacin
Todo lder debe ser un gran comunicador con sus seguidores.
Comunicarse bien es crear y promover espacios para que los
seguidores compartan lo ms profundo de sus vidas: sus
sueos, metas, planes, miedos, anhelos y proyectos de vida.

Se realizan los grandes planes cuando

la gente que recibe el mensaje,
comparte la esencia del mismo y lo hace suyo, lo convierte
en una realidad comunitaria.

59

Capacidad de Comunicacinherramientas
Elocuencia: hablar para deleitar.
Retrica: las reglas del buen decir.
Oratoria: Ciencia, arte y tcnica. Informa, entretiene, genera
accin.

Cul es el fin supremo de la

oratoria?...
60

 la persuasin

61

Elocuencia, Retrica y Oratoria

Elocuencia: Talento de hablar o escribir para deleitar o
persuadir.
Retrica: Teora de la elocuencia, el buen decir, reglas del
arte de hablar o escribir de manera elegante. Es el espacio
entre la lgica matemtica y lo verosmil, es importante por
que ayuda a embellecer y darle ms fuerza a la oratoria.
Oratoria: Parte de la retrica. Es el arte de hablar en pblico
con elocuencia. Sinnimo de expresin oral de una persona.

Cuanto mayor sea la perfeccin que consiga en el uso de las

palabras, mayor ser el grado de comunicacin que logre.
62

Objetivo y Consecuencia de la Oratoria

La persuacin mueve la voluntad. En oratoria la belleza es
un medio no un fin.
Su consecuencia es la integracin de los valores del ser
humano.
Es una disciplina y por tanto no se puede improvisar.
Hay que saber hablar para ser escuchado.
Un buen orador piensa mientras habla.
Hay que evitar la anarcolepsia (mente en blanco).

El que comunica bien tiene abiertas las puertas del xito

63

Principios de la Oratoria

Claridad
Brevedad

Concisin

Oratoria
Sencillez

Elegancia
64

Un buen orador
Comunica bien. Por eso tiene abiertas las puertas
del xito.
Un buen orador piensa mientras habla.
El miedo a hablar es normal.
Hay que asumirlo.
Sin miedo no habra grandes discursos.
El miedo genera adrenalina.
La adrenalina dinamiza nuestros sentidos, despierta
nuestra emotividad.
Hay que hablar con el sentimiento.
65

Estructura de un Discurso Hablado

Hay que imaginarse el escenario donde se dar el
discurso, proyectarse.
Para un buen discurso no se debe leer. Hay que
realizar un esquema de los principales temas a tratar y
de las ideas-fuerza.
La gente recuerda bien el principio y el final. Por lo
tanto, hay que darle mucha importancia al saludo y la
introduccin, y a las conclusiones.
A la hora de entrar al lugar donde se dar el discurso,
saludar a los que estn sentados en la primera fila y al
maestro de ceremonias o director de debates.
66

Partes de un discurso
Saludo
Introduccin
Desarrollo
Conclusin

67

Partes Bsicas de un Discurso I

Saludo: Despertar inters y captar el inters del
auditorio. Hay que tratar de ganarse al pblico
mostrando seguridad.
Introduccin: Debe presentar los objetivos de la
intervencin, el tema a tratar y principales tesis a
sustentar. Debe generar expectativa. No es
recomendable hacer una introduccin muy pomposa,
slo en ocasiones solemnes y elevadas.
Dependiendo del estilo y tipo de discurso, la introduccin es
como sigue: anuncio del tema; expresin de cortesa; incorporar
un relato o una narracin, una pregunta simple o multiplicada,
una frase o afirmacin rotunda, una frase o cita famosa.
68

Partes Bsicas de un Discurso II

Desarrollo o cuerpo: Primero se presentan las
proposiciones, luego se hacen las demostraciones y se
concluye con las pruebas o evaluaciones.
Se puede incorporar ejemplos que ayuden a su
entendimiento. Hay que sorprender al pblico
reflexionando, no abrumandolo de datos. Aplicar la
mayutica (lanzar una afirmacin y cuestionarla).
Utilizar algunas citas o pensamientos clebres. No se
recomienda usar indirectas, pues confunden.

Se debe presentar el discurso en la forma que el oyente desea

oirlo.
69

Partes Bsicas de un Discurso III

Conclusin o despedida: Se recapitula las ideas
principales
del
discurso
repitindolas
y
sintetizndolas.Conviene hacer un resumen de la
exposicin y puede terminarse con un relato o una
frase clebre (imprescindible en los discursos
polticos).
Regla Final: Cada parte del discurso deber ser
preparada en funcin del pblico y de la ocasin
La conclusin es la estocada, dicindole a la gente lo que
gana con la propuesta de accin concreta a la que lo
invocamos.
70

El lenguaje corporal
El cuerpo expresa lo que dice la palabra.
Hay que pararse sobre los talones, no sobre las puntas.
Mover brazos y manos, levantando los codos
Nunca cruzar manos y brazos
Brazos levantados: lo principal
Brazos

El cuerpo tiene que expresar lo que dice la palabra.

71

El estudio del pblico

Observar tipologa
Conectarse con l, mirarlo a los ojos, que se sienta aludido.
Generar sensacin de grupo
El pblico debe ganar algo con el discurso

No hay mejor discurso que el que se prepara con seriedad.

72

Para dominar el miedo es necesario

Una tensin dinmica que permita dominar la adrenalina.
Se recomienda caminar un poco, apretar algo
y se comienza a dominar el cuerpo.
Quedarse con lo necesario para el buen discurso.
Evitar la anarcolepsia: mente en blanco.

73

La Voz
Intensidad: Hablar en voz alta.
Flexibilidad: Modular la voz, de acuerdo al tema para despertar emociones.
Velocidad: Numero de palabras por minuto. Lo ideal son 160 palabras por
minuto. En momentos solemnes se puede llegar a 90palabras por minuto.
Claridad: Vocalizar ien las palabras, evitar las muletillas.

La gente escucha segn su nimo, pero entiende

segn la voz del expositor.
74

Errores que Afectan al Discurso I

1. Desconocimiento del tema
2. Insuficiente preparacin,
3. Inadecuada presencia personal.
4. Movimientos montonos
5. Poses de suficiencia
6. Caer en el yoismo
7. Aprenderse de memoria
8. Imitar a otros
75

Errores que Afectan al Discurso

9. Demasiado extenso.
10.Inadecuado cierre.
11.No uso de situaciones cotidianas
12.Hablar por encima o por debajo del nivel del grupo.
13.Mirar al techo, las paredes, las notas, o al vaco.
14.Hablar demasiado rpido o demasiado lento.
15.Hablar gritando o en voz demasiado baja.

76

Sugerencias para Mejorar su Discurso I

Mecnica de la presentacin
Seleccionar el asunto.
Tener un verdadero, real y sincero inters en el asunto.
Desear comunicar sus ideas al auditorio, decirle algo,
transmitirle un mensaje.
Prepararlo con material suficiente para hablar tres
veces ms tiempo del que le toca hablar.
Construya su discurso, no en palabras, sino en
estructura.
No confundir que buenos temas para una charla
informal de 10 o 15 minutos sean adecuados para
discursos extensos de 30 o 40 minutos
Tener conocimiento y experiencia en el tema, conocer la
materia

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Sugerencias para Mejorar su Discurso III

Chequeo
Busque en sus recursos, memorias, experiencias y estudios.
Revise sus observaciones relacionadas al tema, anote todo lo que le
impresione y trabaje con esos detalles, incorporndolos a su presentacin.
Converse de su actividad con cuanta persona sepa algo de ella.
Correspondencia. Escrbale a personas entendidas en su materia bsica.
Lea buenos libros. No para pasar el rato, sino para aprender. Consulte con
buenos autores.
Recuerde citas notables. Dan prestigio y claridad a su discurso. Escjalas
cortas, que ilustren su punto de vista, no porque le luzcan bonitas.
Si las citas son largas, lalas; no las memorice (es aun mejor tener a la mano
el libro o revista de donde lo ley).

Tener conocimiento y experiencia en el tema, conocer la

materia

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PREGUNTAS - EJERCICIOS
1.

Leer en voz alta dos discursos importantes. Analizar su estructura.

2.

Improvisar un discurso.

Estudiar y memorizar la parte de un texto.

79

FINAL CAPITULO I

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