Plan de Marketing de Lavavajillas Sapolio PDF

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
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PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
La marca sapolio, fue creada como un jabn pulidor multiusos
por la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en el
ao de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing ,
prueba de ello son los innumerables avisos publicitarios
publicados desde hace 135 aos en los principales medios de la
poca, tales como la revista especializada para mayoristas THE
NEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc.
Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales
para promocionar de una manera econmica su marca, prueba
de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente
Comercial de la empresa entre el Puerto de New York y el
Puerto de Palos en Espaa en el velero sapolio al cumplirse los
400 aos del descubrimiento de Amrica, habiendo siendo recibido
en esa oportunidad por el Rey de Espaa.
Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad
de los Estados Unidos hoy en da es una marca peruana.
MISION DE INTRADEVCO
Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria,
mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos de
limpieza, que se ajustan a los parmetros de calidad, bajos precios
y fcil uso; con demanda en todos los Niveles socio econmicos
tanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener un
rendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a la
industria regional.
PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO
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VISION DE INTRADEVCO
"La visin de nuestra empresa es , convertirnos en los prximos
aos en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza
para el hogar y aseo personal en la costa del Pacfico de Amrica
Latina, adems de ser reconocidos nacional e internacionalmente
por la eficiente calidad e innovacin constante, estamos guiados
por un espritu de equipo, donde se trabaja en armona, con
posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los
empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa,
generando beneficios a la familia, la empresa y el pas.
PRINCIPIOS DE LA EMPRESA
Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los
siguientes:
1. Integracin Vertical, tanto en la produccin como en la

comercializacin, a fin de reducir costos y por consiguiente,
garantizar la ms alta calidad al mejor precio.
2. Participacin en las principales categoras de Productos de
Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y
completa variedad de productos.
3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas

propias como las de "maquila" para terceros, con el propsito de
obtener un crecimiento amplio y sostenido.
4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin, todas
aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros
productos.
5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de
nuestros productos.
Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado,
ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la
filosofa de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras
marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de
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comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y

material en puntos de venta.
Nuestra nica marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation,
empresa con la cual venimos trabajando por ms de 30 aos.
En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantsimas
inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los
establecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las
siguientes:
a. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente del
mundo, as como nuevas instalaciones de llenado de betn para
calzado.
b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de
uso domstico como industrial. Esta es la nica fabrica de capitales
peruanos de este tipo en el Per.
c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica
en el pas) que incluye fabricacin de envases y llenado, la que
cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del
mercado peruano y de exportacin a toda Amrica Latina.
d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la
produccin de artculos de cuidado personal as como productos
farmacuticos de venta libre.
e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para
lquidos y cremas.
f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y

cremas afines, incluyendo una completa integracin vertical en la
fabricacin de tubos en material pentalaminado de ltima
generacin.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se
producen en nuestras fbricas de Chorrillos y Lurn, han ya
convertido a Intradevco en la mayor y ms moderna fbrica de
productos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayores
del continente Sudamericano.
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OBJETIVOS
Aumentar las ventas un 25% .para el 2006

Aumentar la participacin de mercado en un 7%,
con respecto al 2005.
Incrementar el porcentaje de penetracin de

marca en un 10%, con respecto al ao 2003.
RAMA DEL PRODUCTO

LAVAVAJILLAS
Manufacturera.
SAPOLIO,
pertenece a la rama de Industria
DEFINICION DEL PRODUCTO

Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas,
sartenes, platos, cubiertos y vajilla en general. Los lavavajillas
garantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de sus
manos.
Fuente: Empresa Industrial Intradevco S.A.
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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Contiene colgeno, protena de origen natural que rejuvenece la
piel, evita la sequedad, ayuda a prevenir irritaciones y pequeas
heridas causadas por la accin del lavado.
Es antibacterial
Elimina la grasa
Es econmico, respecto a la competencia
Es prctico de utilizar
Viene en cuatro deliciosos aromas; como es limn, tutifruti,
manzana y mandarina.
Viene en potes y tapers de 220 gr. 400 gr. Y 1000 gr.
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ESPECIFICACIONES TECNICAS
Lavavajillas Sapolio Contiene:
Alquil Aril Sufonato de Sodio
Carbonato
Silicato de Sodio
Colgeno
Colorantes
Perfumes
PROPOSITO DEL PRODUCTO
Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando la
grasa de una manera fcil.
ANALISIS DE LA OFERTA
MARCA
CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO P/GR.
DEL
S/.
PRODUCTO
Sapolio
Producto Peruano
(Intradevco
Contiene Colgeno
industrial S.A.) Antibacterial
Elimina la grasa
Diferentes tipos de
aroma: Tutifruti,
Manzana, Limn y
Mandarina.
Ayudin
Producto Peruano
(P&G
Elimina la grasa
Industrial Per Aromas de limn y
S.R.L)
Naranja.
200 gr.
225 gr.(Topes)
500 gr.(Topes)
Mellizos 200 gr.
1.25
2.00
3.60
1.70
0.006
0.009
0.007
0.009
225 gr.
400 gr.
1 200 gr.
360 gr. Naranja
1.30
2.00
5.50
2.00
0.006
0.005
0.004
0.006
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Axion
( Colgate
Palmolive
Compaa)
Salvo
Lava
(Jabonera
Wilson S.A.)
Producto Colombiano
Elimina la grasa
Aroma a limn
250gr.
500 gr.
1 200 gr.
1.30
2.50
4.90
0.005
0.005
0.004
Aroma a manzanilla
Elimina la Grasa
Producto Ecuatoriano.
Elimina la grasa.
Aroma a tutifruti ,Uva y
menta
200 gr.
1.20
0.006
500 gr.
1 kilo.
3.00
6.50
0.006
0.007
SAPOLIO, es un producto antibacterial, adems contiene colgeno

y tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos.
Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, por
sus diferentes caractersticas, como por ejemplo diferentes aromas,
contiene colgeno.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Variables
Sapolio
Ayudin
Producto Lavavajilla
Lavavajilla
Peruana
Peruana
Imagen Imagen de
Buena
liderazgo
imagen
debido al
gracias a la
posicionamiento calidad del
en la mente del producto.
consumidor
.Antipremio
Producto
Sapo - TV
peruano
Premio del
Jurado:Puedo
hacer algo por
mi Pas.
Agencia: Latina
Comunications
group.
Producto
peruano.
Beneficios o Econmico,
Econmico,
atributos suavidad para elimina la
las manos,
grasa
Axion
Salvo
Lava
Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla

Colombiano Peruano
Ecuatoriano
No conocen
No conocen
el producto.
el producto y
Producto
los que
Colombiano
conocen
manifiestan
que es caro.
Elimina la
grasa
Elimina la
grasa
Elimina la
grasa y se
emplea para
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elimina la grasa
Marca
Fcil de
recordar
lavados de
motor.
Fcil de
recordar
Bajo nivel de Esta

recordacin tratando de
relanzar su
marca
Variedad Diferentes
Solo dos
Menta, uva,
aromas as
aromas y
Tutifruti
como tapers y solo potes.
potes
Publicidad Trabajo para
No presenta Esta
No presenta
mas peruanos
relanzando
el producto
con salvo
manzanilla.
Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de

marca positiva, pues se ha logrado asociar a sta las cualidades o
beneficios que brinda el producto, creando un buen nivel de
aceptacin por parte de los consumidores.
II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS MS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO
Elimina la grasa
Contiene Colgeno
Es econmico
PROPOSICION
La proposicin del Detergente Lavavajillas Sapolio, es la
eliminacin de la grasa de los utensilios y proteccin de las manos
del ama de casa.
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III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL

ANALISIS DE MERCADO
Amas de casa que compran lavavajillas

para lavar utensilios
Amas de casa de 18 a 55 aos

Que compran lavavajillas para lavar utensilios

Mujeres de 18 a 55 aos
Que compran lavavajillas
es a los NSE
pertenecientes a los NSE
Medio
Alto,
medio
Tpico
y Medio
medioBajo
Bajo
Medio Alto,
Medio
Tpico,

Que compran lavavajillas para
lavar utensilios pertenecientes a
los NSE
Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo
de los distritos Vctor Larco (27,535)

Trujillo (129,776).
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VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL

Buena imagen
ANTIPREMIO SAPO - TV
Premio del jurado:
"Puedo hacer algo por mi pas" Sapolio
Agencia: Latina Comunications group
Producto: Imagen
Empresa: Intradevco industrial
Origen: Per
La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de las
marcas Sapolio, Amor, Dento y Aval, fue premiada con un viaje al
balneario de Punta Sal, por haber alcanzado ventas de US$40
millones en el 2003, cerrando el ao con un 40% de crecimiento
con respecto al 2002.
Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no
alimenticios 2004
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PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL
PARTICIPACION DE MERCADO DE
DETERGENTES LAVAVAJILLAS
4%
6%
3%
56%
31%
Sapolio
Ayudin
Axion
Lava
Otras
Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no

alimenticios 2004
Interpretacin:
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Como se aprecia en el grafico, el detergente lavavajilla sapolio

ocupa el 56% del mercado; eso quiere decir que es el lder en la
categora detergentes lavavajillas a nivel nacional.
Asimismo, el lavavajilla Ayudin es su principal competidor, ya que
este representa el 31% del mercado nacional.
FACTORES CLAVE, PARA LOGRAR UNA PARTICIPACION

ASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AO
Factores Internos
Realizar capacitacin constante del personal de la empresa.
Mejora continua de procesos de produccin del detergente
lavavajillas Sapolio.
Realizar una aplicacin de las estrategias de fidelizacin del
cliente.
Adquirir insumos para la elaboracin del detergente
lavavajillas sapolio a un bajo precio.
Mejora de la tecnologa y maquinaria utilizadas en los
procesos de produccin.
Factores Externos
Mantener la inflacin estable.
Tipo de cambio estable.
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Mercado Andino y MERCOSUR
SEGMENTACION DEL PRODUCTO
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MACROSEGMENTO
Amas de casa que compran
Lavavajillas
Estilos de vida
MICROSEGMENTO
Amas de casa de
18 a 55 aos , que buscan la
limpieza de sus utensilios
C ascendente
Psicografa
DEMOGRAFIA
Niveles Socio
econmicos
Trabajador
Psicologa
Edad 18 a 55
aos
Gnero
Femenino
Ingreso S/. 500
Clase social
media
Geografa
Vctor Larco
Trujillo
Actitudes
Identificacin con
el producto:
Higiene, Calidad
Precio, Genera
empleo.
PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO
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El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano

sobre estilos de vida.
Las amas de casa de 18 a 55 aos pertenecen al estilo de vida
Trabajadoras: Mujeres jvenes o medianas, orientadas hacia el
progreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden a
compartir la direccin del hogar con el marido.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Entre ellos tenemos:
Tapers de material resistente de 1000 gr.
Potes de 220 gr. , 400 gr. y Mellizos de 200gr. y 400gr.
Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO.
Aromas como: Tutifruti, Mandarina, Manzana y Limn.
IMAGEN DE MARCA
El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas, como
por ejemplo:
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Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para

ms peruanos).
Los colores que identifican a lavavajillas sapolio, es el Verde limn
que es sinnimo de esperanza.
El producto pretende la identificacin de los consumidores con la
empresa, mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.
EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Sapolio, producto generador de empleo para los peruanos, ya que
en diez aos de gestin intradevco ha incrementado de 62 personas
que tenan en la empresa a 850 empleados; de esa manera es
que sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa.
CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEAR
INTRADEVCO S.A, cuenta con un solo canal de distribucin, donde
intervienen uno o ms intermediarios para llegar al consumidor
final.
CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO
GRAN
DISTRIBUIDOR
MAYORISTAS
MINORISTAS
CONSUMIDO
R FINAL
IV.- ESTIMADOS DE VENTA

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ESTIMADO ORIGINAL
Ao Base
Ao Base
AO
VENTAS S/.
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
43,832
60,577
68,584
84,688
118,560
151,231
?
172,993 / 3 =
57,664.33
354,479 / 3 =
118,129.33
118,129.33 57,664.33 = 60,465INCREMENTO ANUAL

60,465 / 3 = 20,155
1/7 = 57,664.33 + 20,155 (5)

1/7 = 158,439.33
1/7 = 118,129.33 + 20,155 (2)
1/7 =
158,439.33
Ao Base
Ao Base
AO
VENTAS S/.
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
60,577
68,584
84,688
118,560
151,231
158,439
?
Ao 2005
213,849 / 3 = 71,283
289,230 / 3 = 142,743
142,743 71,283 = 71,460

71,460 / 3 = 23,820
INCREMENTO ANUAL
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1/7 = 71,283 + 23,820 (5)

1/7 = 190,383
1/7 = 142,743 + 23,820 (2)
1/7 =
190,383
Ao 2006
V.- La COMPETENCIA
DESCRIPCION
La empresa industrial INTRADEVCO S.A. tiene como competidores
a empresas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas tenemos:
Ayudin (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano
Axion (Colgate Palmolive Compaa) Colombiano
Salvo (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano
Lava (Jabonera Wilson S.A.) Ecuatoriano
ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LA
COMPETENCIA
La empresa P&G, lanz una campaa para apoyar a los
comerciantes del Mercado Central, zona que concentra entre el 5%
y 10% de sus ventas en Lima.
Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaa
de solidaridad para asistir de manera directa en la recuperacin de
la actividad comercial del Mercado Central. Mediante esta campaa
la empresa destinar ms de US$ 40 mil a los vendedores
mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compaa
comercializa, buscando con ello recuperar sus niveles de venta.
ACTIVIDADES DE MERCHANDISING
Las
empresas competidoras de INTRADEVCO S.A., no
realizan
directamente Merchandising, esta actividad lo realizan
los minoristas, como bodegas, minimarket,
super mercado;
mostrando los productos en sus puntos de ventas.
INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO
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PBLICO OBJETIVO:
Amas de casa de 18 a 55 aos que compran Detergente lavavajillas
para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto, Medio
Tpico, Medio Bajo , de los distritos Vctor Larco(27,535),Trujillo
(129,776) .
BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR:
Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla, Uva,
Naranja.
Proteccin de las manos (contiene colgeno).
CATEGORA DE PRODUCTO:
Detergente Lavavajillas.
MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO:
Despus de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayuno
almuerzo, comida, o despus de usar un vaso, una taza, una olla,
etc.
NIVEL DE PRECIO:
Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia, como
Ayudin, Salvo, Axion, Lava se encuentran por dejado del lder
(Lavavajilla Sapolio).
IDENTIFICACIN CON LA EMPRESA:
El producto detergente lavavajilla Ayudin, representa una parte muy
importante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU, ya que se
encuentra en el segn lugar tanto en participacin de mercado
como en la penetracin de marca.
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VI.- SITUACION DE LA MARCA PARA EL AO EN CURSO

La situacin de la marca para el ao en curso es buena debido al
nivel de aceptacin de los consumidores: fomenta el empleo,
seguido de "porque tiene variedad de aromas " y, luego, porque
"hablan nuestro idioma".
Fuente: Rafael Arosemena, gerente general de Intradevco
Industrial
PROBLEMAS DE MS IMPORTANCIA
El consumidor reconoce los atributos de lo forneo destaca que son
producidos con buena tecnologa y tienen una buena presentacin.
Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrnsecas de
superioridad, y ms es el afecto o identificacin el que prima a la
hora de la eleccin.
El consumidor peruano est dispuesto a apoyar la compra de
productos nacionales solo si cumplen con tener calidad, garanta y
precios bajos.
OPORTUNIDADES MS RELEVANTES
Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participacin de
mercado que sus competidores, esto ha generado una mayor
demanda del exterior, es por ello que intradevco est exportando a
Bolivia, un poco al Ecuador; tenemos que separar los pedidos, y si
un cliente pide mil, le tenemos que despachar cien en exportacin.
La alianza realiza con alicorp para la distribucin de sus productos
al exterior, para poder captar el Mercado Andino, MERCOSUR
Norte Amrica.
Fuente:www.classisnews.com.pe/art_5_alicorp
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VIII.- OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA EL

PROXIMO AO
EXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMO
AO
La empresa INTRADEVCO S.A. mejorar continuamente su

rentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado y
aumentar la satisfaccin de sus clientes.
La empresa INTARDEVCO S.A. seguir cumpliendo con los

beneficios brindados a sus clientes.
"Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCO

S.A. tendrn la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdo
con su eficiencia y antigedad".
EXPOSICION DE
PROXIMO AO
ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL
Tomando en consideracin que la Empresa INTARDEVCO S.A.

cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyen
agresivas campaas publicitarias que abarcan casi la totalidad del
pas.
Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que
tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial
el detergente lavavajilla SAPOLIO, dando a conocer los productos
que brindamos, el servicio eficiente y excelente que es
caracterstico de nuestra marca, a travs de los ms importantes
medios de transmisin y comunicacin en cualquier parte del pas.
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EJECUCIN
INTRADEVCO S.A. est constituida sobre unas ideas
fundamentales muy simples: Calidad, precio y trabajo para ms
peruanos. Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos
hemos convertido en la compaa de productos de limpieza,
esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten a
los parmetros de calidad de nuestros clientes y consumidores de la
costa del Pacfico de Amrica Latina. Para llevar a cabo esto
realizaremos un plan publicitario de la siguiente manera;
Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete publicitario
incluye, la transmisin del spot cada hora durante las 24 horas del
da, en los canales Amrica 6, Frecuencia Latina 10.
VIII.- OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAA DE PUBLICIDAD)
Incrementar el conocimiento de la marca.
Mejorar el conocimiento de las caractersticas del producto.

Creacin o mejora de una Imagen de la Empresa.
Creacin o mejora de la Imagen del Producto.
Conseguir una Actitud o sentimiento ms favorable

respecto a la empresa o al producto.
Aumentar las ventas a corto plazo.
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OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES)
Incrementar la llegada de clientes.
Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.
Fidelizar el uso del punto de venta.
Incrementar las ventas.
Disminuir la temporalidad de las compras.
PROMOCIN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promocin
de productos:
Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un

30% ms de cantidad, etc.
Planes de fidelizacin: Si es posible personalizar

compras, seguimiento del comprador, atencin con
amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que
hagan que el comprador sea creyente de la marca.
Complementacin: Que el uso de un producto influya
sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre
Detergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIO
aroma ambientadores.
Programas de premios por puntos: Acumular puntos
por ventas para ganar algn producto adicional.
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Regalos en producto:.Llevar una esponjita SAPOLIO,

por la compra del lavavajilla SAPOLIO.
IX.- INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AO

INVESTIGACION CUALITATIVA
Se realizar 5 investigaciones cualitativas en el ao (Mes de Enero,
Abril, Junio, Agosto, Octubre); cuyo objetivo ser captar informacin
en cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casa
hacia el producto y as poder tomar decisiones oportunas.
X.- PRESUPUESTO DE MARKETING
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PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Total
Revistas Especializadas
Mas Ventas
Business
Total Revistas Especializadas
0,00
700,00
700,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
0,00
700,00
700,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
0,00
700,00
700,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
400,00
0,00
400,00
3.600,00
2.100,00
5.700,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
500,00
300,00
800,00
6.000,00
3.600,00
9.600,00
1.800,00
0,00
0,00
0,00 1.500,00
0,00
1.750,00
0,00
0,00
0,00
8.850,00
1.800,00
0,00
0,00
0,00 1.500,00
0,00
1.750,00
0,00
0,00
0,00
8.850,00
1.400,00
0,00
0,00
0,00
1.400,00
0,00
7.000,00
1.400,00
0,00
0,00
0,00
1.400,00
0,00
7.000,00
0,00
150,00
0,00
150,00
150,00
150,00
Medios Televisivos
America
Frecuencia Latina
Total Medios de Comunicacin
Promociones
Eventos
Total de Promociones
1.800,0
0
1.800,0
0
2.000,0
0
2.000,0
0
Investigacion de Mercado
Cualitativa
Total Investigacin de Mercado
1.400,0
0
1.400,0
0
0,00
1.400,0
0
1.400,0
0
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
0,00
150,00
2.000,00
1.800,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
3.800,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.400,0
0
1.400,0
0
Internet
Pgina Web
Internet
Total Internet
2.000,0
0
150,00
2.150,0
0
PIADAP

Total General
4.850,00
1.350,0
0
4.750,0
0
3.150,0
0
3.050,0
0 2.850,00
1.350,0
0
4.750,0
0
3.400,00
1.350,0
0
2.750,00
1.350,00
34.950,00
PIADAP

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CESAR VALLEJO
X.-CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR
Cuadro 37
Programacin de actividades Campaa 2003
Actividad
Fecha lmite
Responsable
Jul-02
MKTG
2 PREPARACION DE CARATULAS
SET 02
MKTG
3 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS
SET 02
MKTG
4 SHOW ROOM
SET 02
MKTG
5 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOS
Oct-02
MKTG
6 PREPARACION DE POP
Dic-02
MKTG
7 LANZAMIENTO OFICIAL
Ene-03
MKTG
8 INICIO DE CAMPAA PROMOCIONAL
Ene-03
MKTG
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
CAPTACION DE LISTAS DE UTILES
Feb-03
MKTG
DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOS
Feb-03
MKTG
INICIO CAMAPAA MEDIOS
Feb-03
MKTG
TERMINO CAMPAA MEDIOS MASIVOS
Mar-03
MKTG
PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTAS
Abr-03
MKTG
ESTUDIOS POST CAMPAA
Abr-03
MKTG
ANALISIS DE RESULTADOS
May-03
MKTG
PLANTEMIENTO DE CAMPAA 2004
Jun-03
MKTG
1 ELECCION DE CARATULAS Y DISEOS
PIADAP

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PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO
EN PASTA:
SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A.) Per
Lavavajilla Sapolio (cojn)
Lavavajilla Sapolio (frasco)
330 ml
550 ml
LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador

(DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS)
Lavavajilla Lava
Aroma: Tutifruti
Lavavajilla Lava
Aroma: Menta, Limn, Manzana, Uva.
Color: Rosado, Verde.
Lavavajilla Lava
Aroma: Manzana, Menta, Limn
Color: Rosado
Lavavajilla Lava
Aroma: Menta, Limn.
Color: Verde, Rosado.
AXION: (COLGATE PALMOLIVE S.A.)
225 gr. (Pote)

250 gr. (Pote)
500 gr. (Taper)
1000 gr. (Taper)
PIADAP

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Lavavajilla Axion
Aroma: Limn.
250 gr. (Pote)
AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU)

Lavavajilla Ayudin
Aroma: Limn.
Lavavajilla Ayudin
Aroma: Naranja, Limn, limn Azl.
Lavavajilla Ayudin
Aroma: Naranja, Limn.
1200 gr. (Taper)

225 gr. (Pote)
360 gr. (Taper)
EN LQUIDO:
Cojn:
Lavavajilla Perfecto
Color: Verde.
300 ml.
Sapolio
330 ml.
Aroma: Tutifruti.
Frasco:
Sapolio
Aroma: Limn.
550 ml.
Axion
Aroma: Manzana.
800 ml.
La Oca
Aroma: Jabn Natural,
Manzana Verde.
1000 ml.
Spum
750 ml.
PIADAP

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Ivory
375 ml.
PARTICIPACION EN EL MERCADO
RAFAEL AROSEMENA CILLNIZ GERENTE GENERAL DE
INTRADEVCO S.A
En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado, sacando
del mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entre
otras.
SITUACION DE LA DISTRIBUCION
El producto Sapolio, llega al pblico mediante una distribucin
exclusiva.
Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los
productos de limpieza y aseo personal (detergentes, lejas,
desinfectantes, ceras y lavavajillas), Amor (un detergente premiun
con suavizante para ropa delicada) Y DENTO, que fabrica Intradevco
Industrial, compaa reconocida por la elaboracin de la amplia
lnea Sapolio.
VIAS DE COMUNICACIN, TRANSPORTE

El tipo de transporte que utiliza la empresa es segn el tonelaje de
los productos, para ello utilizan conteiner (transporte terrestre)
PIADAP

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Va de comunicacin:
Radio transmisores
Nextel
Internet
Fax
Telfono
PIADAP

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SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES

Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo y
Vctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad.
PIADAP

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Distrito Vctor Larco

Distrito Trujillo
CLASIFICACION DE CLIENTES
Mayoristas: Alicorp
Minoristas: Merpisa,
Bodegueta, etc.
Mi
mercado,
Tu
Mercado,
La
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