1.

Perfila tu idea de negocio

Identifica qu servicios o productos no hay en tu colonia o regin y qu podras
producir, vender o mejorar. Haz una visita a los alrededores y conoce los precios y
la calidad que ofrece tu competencia. Tmate algunos minutos para realizar una
exploracin y rpidamente ver con qu gente cuentas y recursos tienes para
echarlo a andar, dijo Vargas Briones.

2. Haz un anlisis estratgico

Despus de tener la idea, sintate frente a una computadora y define tu misin
(qu quieres vender), visin (cmo quieres ver a tu negocio en los prximos cinco
aos), valores (qu quieres reflejar y transmitir con la empresa) y el objetivo (para
qu quieres iniciar el negocio). Incluye un anlisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenaza).

3. Realiza un estudio de mercado

Define quin es tu mercado y su demanda. Al conocer estos datos, sabrs si
cuentas con el equipo, personal y recursos para satisfacer esa demanda, explic
el acadmico de la EBC.

4. Define las caractersticas del producto o servicio que quieras

ofrecer
Determina su precio con base en los costos, gastos e ingresos que implicar su
venta. Haz un sondeo y verifica que el precio no est por encima del que ofrece la
competencia.

5. Elabora un estudio tcnico

Determina cules son los equipos, maquinaria, insumos e instalaciones que
requieres para prestar el bien o servicio y el costo que representar cada uno.
Anota tambin cules sern los canales de distribucin y los tiempos de
produccin.

6. Detalla tu estudio financiero

Determina tu flujo de efectivo, los recursos que entrarn a tu negocio producto de

la venta, adiciona el flujo operativo, que resulta de restar costos, gastos e
inversiones a tus ingresos. Al final, si el resultado es positivo podrs contemplar
pedir un crdito, pues tendrs para pagarlo, dijo Vargas Briones.
El estudio financiero debe arrojarte tres indicadores que todos los bancos e
instituciones crediticias solicitan: el valor presente neto de los flujos en el tiempo
(VPN), la tasa interna de retorno (TIR) y el periodo de recuperacin de la inversin
(PRI), coment el acadmico.

7. Elabora un resumen ejecutivo

En una cuartilla que deber ir al inicio de la presentacin del plan de negocio
debes contemplar lo ms importante que hayan arrojado los estudios anteriores.
ste servir para que tus inversionistas y prestamistas tengan una idea breve
concisa de tu proyecto, coment el experto. En las conclusiones explica por qu
tu proyecto es rentable.

uchas personas que amablemente me escriben a este

blog se hacen algunas de las siguientes 3
interrogantes:

Cmo iniciar un negocio con xito?

Cmo saber que negocio es el ms rentable?

Que negocio puedo iniciar con poca

inversin?

Y aunque no hay una frmula mgica que nos garantice el xito y las utilidades, si
existen algunos elementos fundamentales que debemos considerar para que
la experiencia de emprender un negocio, sea una experiencia gratificante.

Emprender un Negocio es un Proceso

Lo primero que debemos comprender y tener muy claro es que iniciar una
empresa es un proceso con diferentes etapas que nace con un sueo que se
convierte en una idea, que debe planificarse y luego trabajar muy duro
para construir el negocio a fin de que rinda los frutos deseados:ingresos y
utilidades.
Muchas personas en su afn de libertad financiera o de abandonar sus empleos
lo antes posible, pretenden (errneamente) acelerar el proceso y hacer todo "ms
rpido" con los consecuentes inconvenientes que esto pudiera significar.
As que el primer consejo es: no te apresures y no inicies tu empresa bajo presin.
Planifica detenidamente tu proyecto de negocios y procura seguir tu
plandisciplinadamente. Solo as lograras comenzar con buen pie.

Supera el Temor a Emprender

El temor o la incertidumbre ante el futuro puede ser muy fuerte y suele ser la
principal razn por la cual muchos emprendedores abandonan an antes de
haberlo intentado. Pensamientos como Y si no funciona ? Y si pierdo mi
dinero? Y si las cosas no salen bien ? Y si alguien ya lo intent ? solo se
pueden vencer con optimismo y accin!
Puedes ver nuestro artculo sobre cmo vencer el temor a emprender para
profundizar ms en el tema, pero si algo debes tener muy seguro es que, an si
fracasaras, no es el fin del mundo. De hecho muchos de los grandes
empresariosde hoy en da tuvieron tremendos fracasos en sus inicios, sin
embargo, el fallar o fracasar debe verse como una leccin ms en el proceso
de iniciar un negocio con xito. Y si planificas correctamente,

las posibilidades de fracaso son an menores.

Invierte Suficiente Tiempo en

la Planificacin Previa
Cunto ms tiempo dediques a investigar y planificar tu empresa, mejor sera el
despegue y tus posibilidades de xito financiero sern mayores. Segn muchos
expertos, dedicar suficiente tiempo para hacer un estudio de mercado, analizar a
tu competencia, planificar tu negocio y hacer un presupuesto, te ayudar
enormemente a evitar la los errores comunes que muchos empresarios cometen.
Sin importar el tamao del negocio, la investigacin te ayudar a responder
interrogantes importantes para asegurar que tu empresa vaya por buen rumbo, por
ejemplo:

Qu necesidad pienso suplir con los servicios o productos que ofrecer

mi negocio ?

Qu tanta demanda hay de estos en la regin donde deseo incursionar ?

Qu hara mi negocio distinto o favorable sobre la competencia

existente ?

Qu podra hacer para ser el lder, comercialmente hablando, en mi

zona ?

Cunta inversin necesitare para montar esta propuesta de negocios ?

Cunto ser mi menta de ventas mensual ?

Examina tus Motivaciones para Iniciar un Negocio

Aunque suene trivial, escudriar tus ms profundos motivos por los cuales deseas
iniciar un negocio te ayudarn a enfocarte mejor hacia el xito. Porqu ?
Principalmente porque muchas personas intentan inciar negocios por razones
equivocadas:

Por presin de sus padres o familiares

Porque detestan a sus jefes

Porque detestan su empleo

Porque tienen capital y desean invertirlo en algo (no es una mala razn
pero no se debe tomar a la ligera)

Porque desean tienen mucho tiempo libre

Porque sus amigos cercanos tienen negocios propios

Las razones por las cuales deseas iniciar tu propio negocio pueden ser muchas,
pero lo importante es que tus motivos te lleven justamente a convertirte en un
lder, en un empresario que pueda dirigir con orgullo y tenacidad a su empresa
hacia el xito. Si dichos motivos no estn claros y fundamentados, es muy
probable que esto no ocurra porque no tendrs el entusiasmo, la energa y la
visin de lograrlo. As que examnate a ti mismo y determina primeramente si lo
que deseas es lo que realmente te hara sentir realizado.

Debes Mantener una Actitud de Aprender

Emprender y aprender no son sinnimos pero si se parecen mucho. El
emprendedor siempre esta aprendiendo. Especialmente en estos tiempos para
tener xito como empresario se requiere estar actualizndose constantemente y
adquiriendo nuevos conocimientos para poder competir agresivamente.
Puedo asegurarte que tus competidores estarn da con da investigando e
implementando mejoras a sus procesos productivos, administrativos, financieros y
de ventas con el fin de obtener ventajas y una cada vez mayor porcin del
mercado. Quedarse de brazos cruzados pensando que tus estudios de hace 8
aos son la garanta para tu xito es una ilusin que lleva a muchos en la
direccin contraria.
Si vas a emprender y quieres hacerlo con xito, debes estar dispuesto a leer
ydocumentarte constantemente y ser el mejor en todo lo que haces.

ACCIN!
Finalmente, todo lo que podamos exponer no servira de nada si no tuviera un final
de accin. Muy parecido a las pelculas, si no hay accin, se tornan aburridas. As
son los negocios. As que despus de que hayas planificado suficiente,
investigado suficiente, prespupuestado suficiente y creado infinidad de ideas,
entonces entra en accin y compromtete con tu negocio y contigo mismo a salir
adelante sin escatimar esfuerzos y sacrificios.

Personalmente me encantara conocer tu historia y si pudieras compartirla sera

grandioso. Como siempre te deseo el mejor de los xitos.

I EMPRESA EXITOSA CMO

INICIARLA?

Muchas personas tienen la inquietud por

iniciar un negocio. Algunas creen que su nica alternativa es iniciar su propia
empresa, ya que la situacin econmica o el estado de desempleo no les deja otra
alternativa; hay quienes tienen una magnfica idea o producto y les gustara
emprender su negocio; y tambin estn aquellos que no se sienten conformes
con su actual empleo o jefe y piensan que podran hacer mejor trabajo por su lado.
Pero cualquiera que sea su razn o motivacin para iniciar un negocio, hay ciertos
pasos que deberan seguir: Primero y muy importante es que entiendan y
aprendan qu es una empresa con todos sus componentes as como las ventajas
y desventajas de ser empresario y los trmites a seguir.
Tambin es muy importante que investiguen y aprendan todo lo que puedan
acerca del negocio que quieren emprender, empezando por definir su mercado, en
otras palabras, quienes son los posibles clientes y porque les compraran a

ustedes los productos o servicios en lugar de a la competencia, tambin

investiguen sobre todos los trmites, licencias y requisitos para establecer su
empresa, en algunas ocasiones una deficiente investigacin los puede causar
grandes problemas, esto me recuerda dos casos de clientes que vinieron a mi
oficina por asesora; el primero fue el de una emprendedora que abri su saln de
belleza en un pequeo centro comercial, haba invertido y trabajado muy duro para
modificar y decorar el lugar que rento, y algunos das despus de haber abierto las
puertas cerraron la calle para romper el pavimento y hacer algunos cambios a las
tuberas o drenaje, como se podrn imaginar despus de este comienzo sin trafico
de autos o de mucha gente es muy difcil levantar un negocio. Otro caso que
recuerdo es de otra persona que tambin hizo inversiones muy fuertes para
instalar un equipo especial para su negocio, y cuando quiso obtener su licencia de
negocios la ciudad se la neg hasta que cumpliera con ciertos requisitos que no
haba considerado o que l no consideraba necesarios, estos cambios y planos
que tena que presentar costaban mucho dinero, el cual ya no tena, al final y
despus de varios meses y de haber pensado hasta declararse en bancarrota
antes de abrir su negocio, pudo con mucho esfuerzo conseguir dinero prestado
para pagar los planos y hacer las modificaciones.
Lo nico que quiero hacer notar con estos ejemplos es la importancia de la
investigacin antes de siquiera firmar o invertir en algo para nuestro negocio, por
supuesto que no todos los casos son as, pero s deseo recalcar que deben
preguntar y planear sus empresas para evitar dolores de cabeza y perdida de
dinero por tener una mala planeacin en la iniciacin.
QUIEN NO DEBERA COMENZAR UN NEGOCIO

En una ocasin me preguntaron si

cualquiera podra comenzar un negocio. Esta fue mi respuesta: NO. Bueno, la
verdad es que SI, cualquiera puede comenzar un negocio, ahora que si me
preguntas cualquiera puede tener xito en un negocio, mi respuesta sera otra
vez NO.
Pero antes de seguir quiero disculparme por sonar un poco negativo, pero en mis,
ya varios aos de experiencia como consultor de pequeos negocios y sobre todo
impartiendo clases, seminarios y cursos para emprendedores, he observado que
muchas personas comienzan sus negocios y fracasan antes de terminar el primer
ao.
De hecho una estadstica de la agencia del gobierno Small Business
Administration (SBA) dice que OCHO de cada DIEZ personas que comienzan un
negocio, FRACASAN en el primer ao.
Despus de haber recopilado informacin de la agencia SBA, ledo libros sobre
cmo iniciar un negocio y platicado con otros consultores de pequeos negocios y
en mi propia experiencia he encontrado que son muchas las causas por las que la
gente fracasa. Aqu te menciono algunas de ellas, las ms generales, ya que
tambin hay causas especficas de cada tipo de negocio y hasta causas
personales.
Entre las causas ms comunes tenemos:

La personas no tienen ninguna idea de que es verdaderamente tener un

negocio

No tienen la suficiente experiencia en el ramo del negocio que comienzan.

A veces comienzan un tipo de negocio porque al to o al amigo le est yendo bien.

Se asesoran de personas que no tiene conocimientos y experiencia, o

mejor dicho se mal asesoran

Se apresuran a comenzar porque se dejan presionar por alguien, como el

que les va a arrendar el local o quien les est vendiendo el equipo o una franquicia

No tienen y no calculan el dinero necesario para comenzar y sostener el

negocio

No tienen dinero para vivir personalmente

No crean ni tienen el dinero para un presupuesto de publicidad

Creen que con abrir la puerta la gente se va a arrebatar los productos o

servicios: creen que con 1,000 volantes que pongan van a llegar 300 personas
corriendo

Sobre estiman las ventas y subestiman o calculan mal los gastos

No hacen una verdadera investigacin

No quieren pagar a contadores, abogados o consultores de negocio,

verdaderos expertos en impuestos (con todo respeto ni siquiera todos los
contadores saben realmente de impuestos para negocios) y luego terminan en
problemas Has odo lo de Lo barato sale caro?

SOCIEDADES, bueno que te puedo decir, por desgracia la gran mayora de

estas fracasa, no importa si es entre familiares o amigos, si no tienen los mismos
valores, creencias y estn bien, pero bien claras las reglas del juego y no han
elaborado un contrato entre socios, esta tarde o temprano y casi siempre es ms
temprano que empiezan los problemas y diferencias y luego viene el divorcio.

Y otras causas
Estas son algunas de las causas por las que la gente NO debera comenzar un
negocio. Pero no te preocupes, la solucin es simple, elabora un BUEN plan de
negocios y de vida. Porque alguien puede preparar un mal plan de negocios y le
va a salir mal todo.

PASOS PARA COMENZAR UN NEGOCIO.

Primero, lo ms importante en el proceso de establecer una empresa, sea cual
fuera esta, es la planeacin. Debemos idealmente elaborar un plan de negocio
antes de invertir o firmar cualquier documento o contrato.
Pero qu es un plan de negocios? El plan de negocios es un escrito, con toda la
informacin de una manera organizada y detallada, de los pasos que vamos a
seguir, para lograr nuestras metas, nuestros sueos.
A continuacin te presento el contenido de un plan de negocios:
1.

PROPSITO DEL NEGOCIO

2.

TIPO DE NEGOCIO

3.

CONOCIMIENTO DE SU CLIENTELA

4.

UBICACIN DE SU NEGOCIO

5.

LA COMPETENCIA

6.

LA ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

7.

FINANZAS

8.

PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS

9.

MERCADOTECNIA

10.

LICENCIAS Y PERMISOS

11.

INFORMACIN DE SOPORTE

PROPSITO DEL NEGOCIO

Cuando hablamos del PROPSITO DEL NEGOCIO debemos escribir un poco
sobre el sueo que tenemos, de lo que queremos hacer o iniciar, por ejemplo a lo
mejor queremos poner un negocio de venta de ropa para nios, desde recin
nacidos hasta ocho aos, etc. aqu deberamos seguir describiendo todo lo que
queramos para nuestro negocio, con informacin en general.
TIPO DE NEGOCIO

El segundo punto a desarrollar es el del TIPO DE NEGOCIO, ahora empezaremos

a poner informacin ms detallada sobre nuestro negocio, como:

El nombre que queremos utilizar

Los productos o servicio que queremos ofrecer

La experiencia y conocimientos que tenemos con relacin a este tipo de

negocio

Las tendencias de esta industria en general

Las oportunidades y amenazas existentes para estos negocios

Algunos de estos puntos podrn ser contestados por ustedes mismos y otros
debern ser investigados, tal vez a travs del Internet, de las bibliotecas o por
medios de las cmaras de comercio, asociaciones o publicaciones, relacionadas
de preferencia con nuestro tipo de negocio o industria. Una vez investigados y
analizados estos puntos debemos tener una buena idea de la situacin general de
nuestro negocio dentro del entorno econmico, social y poltico.
CONOCIMIENTO DE SU CLIENTELA
Todos los puntos que contiene un plan de negocios son muy importantes, pero uno
que debera tener mayor atencin es el del conocimiento de su clientela. Todos los
servicios y productos que se ofrecen, existen porque hay una necesidad en el
mercado por ellos, y aquellas personas que necesitan y pueden adquirir los
productos o servicios que queremos ofrecer son nuestros posibles clientes. Sin
estos clientes (mercado) nuestro negocio literalmente no puede existir: son ellos
quienes van a dar vida y movimiento a nuestra empresa; son ellos quienes con
sus compras van a darnos el sostenimiento econmico para pagar renta, sueldos,
gastos y algo extra lo cual ser nuestra utilidad (ganancia). Por estas razones
debemos poner especial cuidado en nuestra clientela y respetarla para que siga
adquiriendo nuestros productos o servicios. Tambin es muy importante saber
quines son, dnde estn, qu hacen, por qu necesitan estos servicios o

productos, etc., ya que sin estos conocimientos no podremos serviles bien y ser
eficientes en nuestros procesos y planes de mercadotecnia. Ahora, ustedes se
preguntarn que cmo van a conocer a sus clientes si todava no empiezan su
empresa. La verdad es que s es un poco difcil, pero si quieren tener xito en su
nuevo negocio van a tener que investigar y tratar de conocer su mercado antes de
iniciar su empresa. Voy a ponerles un ejemplo de lo que hizo un cliente mo: El
quera poner una panadera, y para determinar quines eran sus posibles clientes,
esto es consumidores, y sobre todo estimar qu tan grande es el mercado (posible
consumo), l visit todos los supermercados en el rea donde quera poner su
negocio, platic y le pregunt a los empleados, dueos y clientes de los lugares en
donde se venda el tipo de producto que l quera producir, sobre la calidad,
precios y volumen de venta de los productos existentes. Tal vez no siempre
obtena la informacin que el requera, pero con la que obtuvo, y aplicando un
poco de sentido comn, pudo proyectar las posibles ventas durante el ao.
Tambin ese estudio de mercado y de la competencia le sirvi para crear una lista
de prospectos, quienes le dijeron estar interesados en probar sus productos.
Otra herramienta que tambin podemos utilizar, es la informacin y estadsticas de
la tendencia de mercado con respecto a su negocio, la cual la pueden encontrar
en el Internet, el censo en las bibliotecas, publicaciones de las cmaras de
comercio, y especialmente en las publicaciones de las asociaciones y revistas
especializadas en la industria que escojas. Tambin la misma competencia es una
fuente de informacin para darnos una buena idea del tamao del mercado.
UBICACIN DE SU NEGOCIO
Pasando al siguiente punto, tenemos la ubicacin del negocio. Si ustedes piensan
poner un negocio de menudeo (ventas al detalle) o de servicios donde su clientela
tiene que venir a su negocio, entonces este punto de la ubicacin del negocio se
vuelve de suma importancia y aqu se debern hacer preguntas como: est cerca

de los consumidores?, se va a tener que comprar o se rentar el local?, qu

negocios van a estar cerca?, cul es el trfico peatonal y automovilstico?,
existe estacionamiento suficiente?, existe alguna restriccin o incentivo por
parte de la ciudad para esa zona?, qu desarrollos futuros se esperan para ese
lugar?, qu hay de la competencia en ese lugar?, etc. Un punto importante a
recalcar es que antes de firmar cualquier contrato de compra o de renta para un
local, ustedes deberan verificar con las autoridades locales de esa ciudad
(zoning) si hay alguna restriccin para su negocio en ese lugar especfico que
ustedes han escogido. A veces sucede que aunque estn adquiriendo un negocio
existente con todo el equipo instalado y funcionando, cuando van a pedir su
licencia de negocios, sta les es negada, ya que la ciudad ha cambiado sus
planes de desarrollo y ya no quiere ms ese tipo de negocio en ese lugar, as que
es muy importante que investiguen primero para no tener problemas en el futuro.
LA COMPETENCIA
Como mencionamos en la parte anterior, la competencia puede ser una fuente de
informacin para determinar el tamao del mercado: Pero principalmente
deberamos estudiarla y seguirla de cerca porque sta nos va a servir para
conocer nuestras fuerzas y debilidades con respecto a la competencia, lo cual nos
servir para planear nuestros procesos internos, buscar una ventaja competitiva
que nos diferencie de ellos y planear nuestras promociones y publicidad. En
resumen, podemos aprender mucho al observar a nuestra competencia, para
imitarla en lo bueno y superarla en lo que est haciendo mal. Pero cmo
podemos investigarla para aprender de ella?, se estarn preguntando. Hay varias
tcnicas que pueden emplear, entre ellas: pueden revisar sus anuncios en, T.V.,
radio, peridicos, volantes, directorios, el Internet, etc.; pueden ir a sus negocios y
platicar con sus empleados; tambin pueden preguntarles a sus clientes o mandar
a alguien a comprar o adquirir sus servicios; y en ocasiones, a travs de las

cmaras de comercio, asociaciones o revistas especializadas pueden obtener

informacin. En fin ustedes debern ser creativos para saber todo lo que sea
posible de su competencia.
Despus de este anlisis, ustedes deberan tener suficiente informacin para
saber dnde est localizada, tamao de su negocio, las lneas de productos o
servicios, precios, nmero de empleados, medios de mercadeo que utilizan y
darse una idea de cunto invierten en publicidad y promociones, as como saber
quines son sus principales proveedores, etc.
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Pasando a otro punto del plan de negocios, tenemos el que se refiere a la
organizacin y administracin del negocio. En este punto debemos poder describir
cmo planeamos iniciar nuestra empresa, con qu personal, describiendo las
actividades que llevar a cabo cada uno (descripcin de puestos), horarios,
responsabilidades, forma de pago, capacitacin, etc. Tambin deberamos
describir los procesos administrativos y establecer polticas y procedimientos para
nuestra empresa.
En muchas ocasiones, cuando la gente inicia un negocio no es una experta en
administracin; sin embargo, la falta de una buena administracin es una de las
razones ms grandes del fracaso de los nuevos negocios. Por esta razn si no
son buenos administradores, les recomiendo que tomen algunos cursos de
contabilidad y administracin o contraten un despacho de contabilidad que les
ayude con el clculo de sus impuestos y de su flujo de efectivo para poder llevar
organizadamente sus pagos, ventas, gastos, inventario, cobranza, etc.
FINANZAS
Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que
ver con el cmo van a reunir el dinero suficiente para; adquirir los equipos y

materiales necesarios para comenzar, cubrir los gastos y costos de operacin y

sostener a la familia por los meses o aos necesarios hasta que el negocio
empiece a generar el suficiente dinero para sostenerse y sostenerles a ustedes.
Cuando se inicia un negocio es muy difcil obtener prstamos de los bancos, o de
otras instituciones del gobierno, es ms fcil obtener prstamos de nuestros
amigos o familiares o en ocasiones de los mismos proveedores del equipo o
materiales. Sin embargo debemos establecer una buena relacin con los
banqueros para que en un futuro estos le apoyen con crditos.
Es de suma importancia llevar un buen control de sus ingresos (entradas) y
egresos (salidas) para evitar problemas financieros durante la existencia del
negocio.
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
Cuando estemos elaborando nuestro plan de negocios debemos describir en lo
ms posible, los procesos de produccin, administracin, ventas, servicio al
cliente, cobranza, comisiones, etc. as como las polticas y procedimientos del
negocio. Estos nos van a ayudar a organizar nuestra compaa ms
eficientemente para servir mejor a nuestros clientes y para evitar problemas y
malentendidos dentro de la organizacin.
MERCADOTECNIA
Casi les podra decir que no deberan iniciar su negocio sin antes haber escrito un
plan de mercadotecnia. Este debe ser incluido dentro del plan de negocios, y debe
incluir un anlisis de fuerzas y debilidades de su negocio, conocimiento de su
clientela, descripcin de sus productos y servicios en detalle, descripcin de sus
competencia, anlisis de su ventaja competitiva (lo que los diferencia de la
competencia), presupuestos a invertir en publicidad y promociones y mtodos de
medicin y evaluacin de su campaa publicitaria. Aqu es muy importante que

estudiemos todas las herramientas de mercadotecnia que podemos aplicar en

nuestro negocio, muchas veces nuestra gua a que debemos hacer es la misma
competencia. Algunos de los instrumentos a considerar son: televisin, radio,
peridicos, una pgina en el Internet, e-mails, volantes, cupones, organizar y
asistir a seminarios, contratar vendedores, mandar cartas, elaborar
demostraciones, poner anuncios fuera del negocio, o en los autobuses, etc.
Apliquen un poco de sentido comn y sobre todo investiguen bien antes de decidir
cuales medios de publicidad y promocin van a utilizar.
LICENCIAS Y PERMISOS.
Para explicar el punto de licencias y permisos, voy a utilizar un diagrama, que
muestra los pasos a seguir en general en el momento de iniciar un negocio:
Si usted ha escogido iniciar como propietarios nicos, siga la lnea punteada y si
es una sociedad o corporacin seguir la lnea continua gruesa.
Ver diagrama adjunto: Licencias y Permisos que se requieren para Iniciar un
Negocio
No todos los tipos de negocios tiene que seguir todos los pasos en este diagrama,
ustedes debern analizar y realizar los trmites necesarios para su caso particular,
como por ejemplo si ustedes van a comprar y revender productos entonces
necesitan obtener su RESALE # permiso de compra venta para la declaracin de
los impuestos; por otro lado si van a tener empleados debern tramitar sus
EMPLOYER ID federal y estatal; y tambin muy importante es investigar si
requieren licencias o permisos especiales para su negocio, como es el caso de
restaurantes, los cuales requieren permisos e inspecciones de los bomberos y de
la ciudad, as como para venta de bebidas alcohlicas. Esta es una lista general
de trmites a seguir, ustedes debern investigar que otros trmites o permisos
necesitan en la ciudad donde piensen iniciar su negocio, algunas ciudades piden

ms licencias que otras y tambin cobran ms que otras. Les recomiendo que
sigan este orden para evitar algunos problemas de tiempo y econmicos.
INFORMACIN DE SOPORTE.
El ltimo punto que vamos a explicar en este artculo es el referente a la
informacin de soporte, lo que significa anexar todo lo que ustedes crean
conveniente para apoyar su plan de negocio, algunos documentos que se
deberan incluir son: estimaciones financieras, cotizaciones, contratos, estudios de
mercado, diagramas de su negocio, seguros, catlogos, diseos, artculos
relacionados con su negocio, curriculum de los propietarios, pago de impuestos,
rcords de crdito, etc., etc. Esta informacin es muy importante sobre todo si
ustedes van a utilizar el plan de negocios para obtener apoyo financiero a travs
de un prstamo o de un inversionista.
Con esto damos por terminada la explicacin general del contenido de un plan de
negocios. Como les mencione al principio de este artculo, la planeacin es una
parte muy importante cuando queremos iniciar un negocio, sobre todo si queremos
evitarnos problemas y gastos no necesarios.

Consejos para tu idea de negocio

Hay consejos tiles antes, durante y despus de emprender.
Quiz sean stos a los que ms caso tengas que hacer. La
solidez futura de tu negocio puede depender de ellos.
Desorlos puede tener implicaciones negativas en tus
finanzas, tu mrketing y tus ventas...
Rafael Galn 04/07/2008

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1. Es un error pensar que nicamente montas tu empresa para ganar

dinero
Si slo ests pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener
vocacin de empresario. Plantate primero qu tipo de empresa quieres crear, y
con qu proyeccin de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio
nicamente porque se quedan en paro y no tienen o no ven otra salida. Es una
fuente continua de problemas. Por mucho que te asocies con personas motivadas,
si algo sale mal, tirars la toalla a la primera de cambio.
(Javier Carril, co-fundador de ExeCoach).
2. Nos desenfocamos con tanta facilidad
Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender,
vender y vender. Cntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o
prestacin de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto,
subcontrtalo. Supervsalo, pero externalzalo: tanto lo que no sepas hacer como lo
que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Si sueas con tu idea en lugar
de con las cuentas, se te van a ocurrir muchas ms ideas. Pero, cuidado, eso no
significa desentenderte.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

3. T no vendes lo que quieres, sino lo que la gente desea comprar
Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business plan
perfectamente definido a tres aos como saber de dnde vendrn tus ingresos.
Para hacerlo bien, no slo tienes que echar cuentas, tambin debers salir a la
calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevar,
seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado
hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garanta razonable de xito.
(David Prez Garca, fundador de Damtec).
4. No le des ms vueltas... y monta ya tu empresa!
Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todava por los trmites
administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los
vacos legales. Si te esperas a recoger la documentacin, puede que dejes en el
camino clientes, perodos de carencia o que salgas en un mes que puede no ser el
mejor para tu negocio.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
5. Huye de exageraciones en tu plan de negocio
Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de vamos a ser lderes mundiales,
conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra
tecnologa es nica. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera accin
de tu empresa es la venta de tu compaa a tus inversores, tanto si es a un banco,
como a un inversor privado...
(Ramom Nogueira, fundador de Alamut).
6. No da lo mismo en qu momento lanzas al mercado tu empresa
Planifica y decide la creacin de tu empresa con antelacin, procurando, siempre
que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el ao natural. No
pienses en las subvenciones como base de tu empresa cuando quieras empezar un
negocio lo nico que conseguirs es perder tiempo. Eso s, infrmate de las
exenciones y ayudas que existen para emprendedores.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
7. Una buena agenda no sustituye nunca a la planificacin comercial

Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que

un negocio crece porque s. Nosotros creamos que bastaba con una web y con la
buena acogida de nuestro producto, pero despus de agotar nuestros contactos, y
hasta que los clientes empezaron a repetir, empez el problema de introducirnos
en el mercado e implantarnos.
(Daniel Aixel, fundador de Coccions).
8. Agrrate a tu nmina
Si t o alguno de tus socios disponis de una nmina, mantenedla y compaginad
vuestro trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque.
Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a
un incremento de crdito.
(Yolanda Cha, fundadora de Bibebrik).
9. La forma jurdica, los impuestos, los contratos todo eso es lo ms
fcil
Los obstculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevs. Hay
cuestiones que parecen difciles y que se resuelven pagando 170 euros a un
notario. Los problemas son otros: normas contra incendios, licencias para manejar
sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un proyecto antes de levantar una
nave.
(Pablo Sanagustn, fundador de Arelux).
10. A que se te ha olvidado que vas a tener competencia?
Por si no te lo han dicho todava, siempre vas a tener competencia! Antes,
durante y despus de poner en marcha tu negocio. Una primera seal para saber
si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en l que no tienes
competencia o se te olvida mencionar cmo es la misma. Y por competencia no
slo me refiero a la directa, tambin la indirecta. Es verdaderamente difcil que
ests solo en el mercado.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
11. Esperar a los clientes sentado? Un error
No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento
en c-mo captarlos. Ese trabajo lo deberas haber hecho antes. Lo mejor es contar
con algunos clientes que te aseguren un mnimo de ingresos o, por lo menos, tener

claro cmo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco
capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo.
(Jos Castillo Navarro, fundador de Xul Comunicacin Social

jvenes emprendedores
Dedcate al marketing online aunque no sepas nada de marketing online!
La mayora de la gente joven (por no decir todos) saben manejar de sobra las redes
sociales y tienen una mnima idea de cmo funciona Internet. As que seguro que t tienes
las habilidades necesariaspara llevar una firma de marketing online.
En qu consiste? En publicar contenido de una empresa o cliente en las redes
sociales que sea atractivo para conseguir seguidores que compartan esas publicaciones
y as llegue al mayor nmero de pblico.

Si sabes cmo conseguir retweets y satisfacer a tus clientes, este es uno de los
mejores negocios para jvenes donde adems slo necesitars tu computadora y una
conexin a Internet.

Crea una agencia de escritura y que otros trabajen por ti

Hay muchsima plata en la escritura de contenidos. Los dueos de pginas web o de
negocios onlinepagan altas cantidades por recibir buenos textos escritos. Lo mejor de
todo? No necesitars saber escribir!

Al crear una agencia de escritura slo debes encontrar escritores freelance (en Odesk
hay cientos) que busquen empleo, un cliente que necesite textos de calidad, y pasar
esa tarea a tu escritor contratado. Por supuesto, t te llevars una buena comisin y
el esfuerzo ser mnimo (para ti).

Bendito el hombre que invent el Photoshop!

Este popular programa no slo sirve para retocar nuestras fotos de una larga noche de
fiesta; tambin puede hacerte ganar un buen dinero si te lo propones.

Si sabes manejar Photoshop (o cualquier otro programa de diseo grfico), dedcate a

disear logos, mens, portadas para pginas web, fondos de escritorio o lo que se te d
mejor. No es de los negocios ms innovadores, pero s de los ms rentables (un logo
para una web suele costar mnimo $50, as que imagnate!).

Ensea a otros tus musculitos por webcam

No es lo que t piensas: te estoy hablando de ser personal trainer online. Si entre tus
mejores cualidades estn llevar una vida sana y hacer ejercicio, pasa tu sabidura a
otros que quieran ponerse en forma.
Hay cientos de opciones aqu: crear una web y dar clases de entrenamiento por
webcam, grabar vdeos de ejercicios y venderlos, escribir un blog y vender tus propios
eBooks a tus lectores o en Amazon (nuestro entrevistado de la web Fitness
Revolucionario es una prueba de ello)

Este tipo de negocios por Internet estn muy de moda entre los jvenes
emprendedores porque no tendrs que gastar nada, y cada da hay ms personas que se

apuntan a la moda de tener un coach onlinepor la comodidad de estar en casa y la

flexibilidad de horarios.

Eres un geek de la informtica? Hay miles de ideas de negocios para

ti!
Saber de ordenadores no es una habilidad cualquiera: es una gran fuente de dinero.
Hay cientos deideas de negocios que puedes poner en prctica, como dar
clases (online y offline) de informtica a otros, reparar computadoras, crear un servicio
tcnico para empresas

Es de los negocios para jvenes con ms salidas profesionales, y puedes

escoger trabajar exclusivamente desde casa por Internet, salir al mundo real, o
incluso contratar a alguien que haga el trabajo fuera (ir a empresas a reparar sus
ordenadores) mientras t en tu habitacin das clases a alumnos por Skype.

Editando vdeos tambin puedes ganar dinero

Los vdeos estn convirtindose rpidamente en el formato preferido para publicar
informacin en Internet. As que por qu no aprovecharlo? Si tienes una buena cmara
digital, ofrcete para ayudar a la gente a grabar vdeos y editarlos (o haz que ellos
pongan su propia cmara).

El mercado aqu es infinito: bloggers que quieren hacerse un hueco online y ganar
dinero con YouTube, profesionales que necesitan grabar vdeos para sus trabajos,
pequeos negocios que desean anunciar sus productos en Internet, escuelas que
necesitan grabar tutoriales o clases

Con saber manejar una cmara decentemente y tu editor favorito de vdeo ser
facilsimo hacer un buen dinero sin que gastes ni un centavo!

Qu negocio puedo poner si no s hacer nada de lo anterior?

Supongamos que no sabes hacer ejercicio, ni nada de informtica o redes sociales:
para ti tambin hay otras ideas de negocios como, por ejemplo, distribuir material
publicitario. Slo necesitars algn amigo que tampoco tenga empleo, y conseguir un
cliente que necesite promocionarse.
Lo nico que tendrs que hacer es recoger la publicidad que te d esta empresa o
pequeo negocio y, junto con tu compa, repartir ese material en buzones de correo,
pegar carteles, o lo que necesite la compaa para la que trabajes.