Anlisis de la demanda

La demanda deber entenderse como la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica

de una poblacin. La necesidad que se pretende identificar aquella que se deriva de
compradores con poder suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que
satisfaga dicha necesidad.
La demanda turstica opera en el contexto de un mercado en el que intervienen diversos
factores de turismo ofreciendo determinados productos y servicios, y que supone
adems la existencia de un conjunto de espacios geogrficos y lugares donde se realizan
estos servicios, todo lo cual sucede en el marco de un libre juego de oferta y demanda.
Tradicionalmente se concibe la demanda de dos formas: la primera se refiere al total de
turistas que concurren a un destino turstico (regin, pas, zona o atractivo) y a los
ingresos que estas visitas generan, y la segunda establece para cada una de las unidades
espaciales anteriores, la distribucin de los consumos entre toda la gama de servicios
tursticos que se ofrecen en esas mismas unidades.
En funcin a la clasificacin CABAAS SAMANA WASI tendra la siguiente
clasificacin de la demanda:

Por su oportunidad, demanda insatisfecha ya que se enfocarn los esfuerzos para

satisfacer parte de esa demanda.
Por su necesidad, demanda de bienes no necesarios, pero importante ya que
cumplir en satisfacer un gusto.
Por su temporalidad, demanda continua, ya que siempre existirn visitantes
turistas que necesiten alojamiento durante todo el ao, no depende de fechas
especficas.
Por su destino, demanda de bienes intermedios, ya que se trata de un servicio a
travs del cual la gerencia toma decisiones administrativas para mejorar el
servicio final.

Factores que afectan a la demanda

Para el presente proyecto se encuentran distintos factores que afectan la
demanda y dependiendo a la cantidad demandada obedeciendo a cada uno de los
precios. De los servicios que lo componen. (Carrasco, 2004)
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE MAYORMENTE AFECTAN A LA
DEMANDA.

Tamao y crecimiento de la poblacin.

Hbitos de consumo.
Gustos y preferencias.
Nivel de ingresos y precios

TAMAO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIN.

Frecuentemente, un incremento del tamao de la poblacin en una economa hace
desplazar hacia fuera la curva de la demanda, para la mayora de los productos,
servicios. Este hecho se debe a que un incremento dela poblacin conduce a un aumento
del nmero de compradores existentes en el mercado.
La demanda del mercado tambin depende del tamao de la poblacin y de sus
caractersticas, ms poblacin mayor cantidad de demanda y viceversa. De acuerdo a los
datos proporcionado por el INEN, el Ecuador presenta un crecimiento en su poblacin
segn el ltimo censo, la provincia de Pichincha tiene una participacin del 19.70% en
relacin al crecimiento poblacional del pas.
La mismas que el nmero de habitantes hacienden a 15 millones de habitantes
durante el periodo intercensal 2001 2010 en donde tuvo un crecimiento de
velocidad promedio de
1,9% . Al continuar con el mismo crecimiento de la
poblacin
existir un aumento de la demanda en los servicios.
HBITOS DE CONSUMO.
El hbito de consumo o hbito de uso de servicio de cabaas de los turistas que llegan a
la parroquia de Mindo actualmente es muy alto ya que el mercado de los turistas que
visitan a Mindo tiene un motor decrecimiento alto. A pesar de que la afluencia de
turistas en la parroquia de Mindo es muy grande la mayora de personas solo visitan
dicho sector por horas por la cercana a la ciudad de Quito que queda a una hora y
media o la cultura de alojamiento no da ms a un da o dos por lo tanto los hbitos de
uso de servicios cabaas en la zona son medios y bajos, los visitantes que se han
alojado en la zona no se han sentido satisfechos con el servicio de hospedaje ofrecido.
Sin embargo los visitantes de mundo demandan nuevas opciones de hospedaje para el
alojamiento con servicios de calidad.
GUSTOS Y PREFERENCIAS.
En los gustos y preferencias de los visitantes a la parroquia Mindo se puede encontrar
una informacin muy importante, que el nivel de alojamiento de los diferentes
establecimiento hotelero de la zona han calificado el servicio como bueno, las razones
por las que los turistas dan esta calificacin fueron las siguientes:
Falta de infraestructura.
Falta de variedad.
Falta de atencin personalizada al cliente.
Otro elemento que se pudo conocer es que los visitantes desearan que en la hostera
cuente con servicios de restaurantes y de SPA, que se ofrezca tambin paquetes
tursticos que les permita conocer de manera ms profunda la zona y sus atractivos
tursticos. (ecuador, 2013-2007)
MOVIMIENTO DE LLEGADA DE TURISTAS EXTRANJEROS AL ECUADOR

Diciembre 2014 registra un crecimiento en las llegadas de extranjeros al ecuador,

en el orden del 14% con respecto a diciembre del ao 2013 igualmente en el
periodo enero diciembre del 2014 se alcanza el 14 % de crecimiento en
relacin al mismo periodo del ao anterior. (INEC, 2014)

MESES
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC

2012
2013
77.532
79.108
90.608
94.464
91.453
98.292
80.966
94.894
81.047
89.092
66.422
88.962
94.567
102.343
113.567
126.286
88.803
103.598
84.368
102.160
83.399
91.549
69.473
84.814
1.022.205 1.155.562

ENTRADA DE TURISTAS AL ECUADOR 2012-2013

160,000
140,000
120,000
100,000

2012

2013

80,000
60,000
40,000
20,000
0
ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

S EP

OCT

NOV

DIC

LLEGADAS POR JEFATURA DE MIGRACIN

El 45% de llegadas de extranjeros al pas se registran en el Aeropuerto Internacional

Mariscal Sucre que
corresponde
a la Jefatura Provincial de Guayas, las
referidas jefaturas corresponden al segmento areo , en tanto que el 27% de
llegadas son por vas terrestre , principalmente por las jefaturas de Migracin de
las provincias de Carchi y el Oro.
PRINCIPALES MERCADOS TURSTICOS EL ECUADOR

Los principales mercados emisores que encabezan la lista de los 10 primeros

pases
que tiene el mayor nmero de llegadas, el pas es Colombia; Estados
Unidos y Per, los cuales durante el periodo enero noviembre del 2014.
ANLISIS DE LA OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes
(productores) est dispuesta a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
Al ser el turismo esencialmente "servicios" podemos encontrar ciertas caractersticas
propias de la produccin de servicios:

Los servicios tienen la caracterstica de intangibilidad, no se pueden tocar,

medir, pero si sentir.
Debe haber un desplazamiento fsico del consumidor hacia el sitio donde se
realiza la actividad turstica.
El consumidor participa directamente para la generacin y produccin del
servicio
La produccin y el consumo del servicio se realizan casi al mismo tiempo

Esto nos indica que el turista real, consumidor potencial, es quien localmente establece
el tiempo de duracin de cada producto, porque una vez concluida su "estada
promedio" los nuevos turistas ya pertenecen a otro mercado, el cual deber ser
informado y conquistado en el tiempo corto o largo que permanecern en el lugar
visitado.
ANLISIS

DE LOS PRECIOS

Se define como precio a la cantidad monetaria a la que est dispuesto a vender,

y los consumidores a comparar un bien o servicio.
Para poder determinar hay que tomar las siguientes consideraciones

La base del precio de un servicio cualquiera , ms una ganancia.

Se debe de considerar la demanda
potencial del producto
y las
condiciones econmicas del pas.
La reaccin de la competencia ante la aparicin de un nuevo producto, la
estrategia de como introducir el producto dentro del mercado

Clasificacin de la oferta
Segn el nmero de oferentes la oferta se clasifica en tres tipos:

Oferta Competitiva o de Mercado libre

Oferta Oligoplica
Oferta Monoplica

La oferta del servicio de cabaas SAMANA WASI pertenece a la Oferta

competitiva o de Mercado libre, ya que en el mercado escogido, debido a que hay
muchos vendedores del producto, mismos pueden influir en su precio debido a que el
producto es diferenciado de acuerdo a su categora.
Son aquellos
en que los prestadores de servicios
se encuentran la libre
competencia, debido a que tal cantidad del mimo servicio se encuentran
en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a la cantidad de prestadores
del mismo servicio. que la participacin en el mercado se determina por la
cantidad del servicio que se ofrece al consumidor, donde ningn prestador de
servicio domina el mercado

Alojamiento
Cabaas (de 3 a 1 estrellas plateadas)

Factores que afectan la oferta

Al igual que en la demanda en la oferta tambin existen factores que la alteran, los
factores que se analizarn en el estudio de este proyecto son los siguientes: nmero y
capacidad de servicio de los competidores, incursin de nuevos competidores y
capacidad de inversin fija.
Nmero de productores.

Este factor es un determinante dentro de la oferta puesto que depender del nmero de
productores u oferentes que exista en el mercado para determinar nuestra participacin
en el mercado. Para nuestro caso si existe competencia.
Caractersticas de los hospedajes

Nivel medio alto: piscina, sauna, turco, ms desayuno.

Nivel medio: Sauna, hidromasajes, ms desayuno.

Incursin de nuevos competidores.

La creacin de una cabaa en la parroquia Mindo cuenta con una planta cabaera
de la competencia directa, en donde
se ha identificado los establecimientos
cabaeros que se encuentran en la zona del proyecto, las mismas que sern la
competencia directa y son los siguientes .

cabaas Bamb
Cabaas el Carmelo de Mindo
Cabaas armona
Cabaas mariposas de mindo
Cabaas de pino

Capacidad de Inversin Fija.

La capacidad instalada determina el tamao de la empresa, e influye sobre la oferta ya
que, si una empresa tiene una capacidad instalada pequea se le har difcil competir en
el mercado, pero si una empresa tiene una capacidad instalada lo suficientemente
grande, podr competir. Por lo tanto la capacidad instalada influye directamente sobre la
oferta.
Comportamiento histrico de la oferta.
Al contrario del crecimiento de la demanda por parte de turistas de Mindo, la oferta de
establecimientos de hosteras ha crecido, una de las razones es por la demanda de
visitantes que tiene la hostera.
Comportamiento actual de la oferta
De acuerdo con datos estadsticos disponibles del Ministerio de Turismo, la actividad
hotelera representa el 17% de la produccin bruta de la industria del turismo. A nivel
nacional, la provincia de Pichincha hasta el ao 2007, es la que mayor nmero de
establecimiento presenta dentro de la planta turstica del Ecuador.

Determinacin de la demanda insatisfecha

Cualquiera sea el tipo de bien o servicio, lo que se busca en el estudio de mercado es la
identificacin de la demanda y ofertas totales, es decir el volumen total del producto

objeto de estudio, que el mercado estara dispuesto a absorber a un precio determinado.

Este anlisis permite establecer el balance entre la oferta y la demanda potenciales,
determinando la brecha existente, la demanda insatisfecha, la cul ser la primera
condicin para determinar el dimensionamiento del proyecto.
El cuadro permite observar que se la demandan de visitantes a Mindo es mayor a la
oferta de plazas que estn ofertando los establecimientos de alojamiento. Esto indica
que hay un crecimiento de consumo turstico cada vez mayor, y que necesita aun ser
satisfecho, con respecto a este tipo de establecimientos.
Anlisis de Precios.
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
La fijacin de precios por parte de la cabaa SAMANA WASI es importante cuando
se dan circunstancias como: introduccin o ampliacin de productos en el mercado, la
competencia cambia su poltica de precios o se producen modificaciones en el
comportamiento de los consumidores.
Los cambios que se ven generado con el comportamiento de los consumidores se da
por la situacin econmica y poltica que puede estar atravesando el pas , la
misma que existe un cambio en el comportamiento en los consumidores.
Comprender la estructura de costos de un producto es esencial para la determinacin
final del precio y muy especialmente para darle a ste una utilizacin estratgica en el
plano competitivo.
Factores que influyen en el comportamiento de los precios.
Los factores que influyen en el comportamiento de los precios van de acuerdo a la
fijacin del precio Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las
diferentes circunstancias del momento, sin considerar nicamente el sistema de
clculo utilizado, combinada con las reas de beneficio indicadas. Para una ms fcil
comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro de un contexto de fuerzas
resumidas en:

Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
Valor del producto ante los clientes.
La competencia.

CALCULO DE LA PROYECCIN DEL PRECIO

El precio de venta nos permite determinar el precio final una vez calculado sus
costos e incrementando su utilidad.
Por lo tanto para determinar al clculo del precio es elaborar un listado con
todos los correspondientes con todos
los materiales
y elementos
que
necesitemos producir en donde debemos tambin elaborar un listado de los
gastos que tendr para transformacin del servicio
Mercadeo y comercializacin.
Mercadeo o comercializacin que se haga para promover una actividad, desde
el momento que se concibe la idea , hasta el momento que los clientes
comienzan a adquirir el servicio en una base regular , donde tendremos que
asignar una cantidad de porcentaje que se considere como ganancia .

BIBLIOGRAFIA
Carrasco, W. (Octubre de 2004). Obtenido de file:///D:/Tesis-Mindo.pdf
ecuador, A. d. (18 de enero de 2013-2007). Obtenido de
http://www.optur.org/estadisticas-turismo.html
INEC. (20 de Diciembre de 2014). Ministerio de turismo . Obtenido de
http://www.optur.org/estadisticas/Diciembre_boletin_2014.pdf