CAPITULO 5.

- LA PREPARACION POSICIONA TU TALENTO

Qu sucede cuando uno no se prepara? Las cosas que uno espera que no
sucedan, suceden, y ocurren con mayor frecuencia que las cosas que uno
espera que sucedan. La razn es sencilla: Cuando uno no est preparado uno
no est en posicin. Pregntale a los negociadores lo que sucede en la mesa
de negocios cuando no estn en su posicin. Pregntale a los atletas lo que
sucede cuando no estn en su posicin. Ellos pierden. La preparacin
posiciona a las personas de manera correcta y con frecuencia es el factor de
separacin entre el triunfo y la prdida. Las personas extra talentosas que se
preparan bien viven bajo el lema: Todo lo que es bueno comienza bien.
La preparacin es un proceso, no un evento
Vivimos en una sociedad de reparaciones instantnea. Pensamos en trminos
de eventos y de soluciones instantneas, pero la preparacin no funciona de
esa forma. Por qu? Porque se trata de ti. Todo lo que tenga que ver con las
personas se encuentra orientado por un proceso. La ley del proceso en Las21
leyes irrefutables de liderazgo dice: El liderazgo se desarrolla diariamente, no
en un da. Lo mismo se puede decir de aprovechar al mximo el talento. El
entrenador legendario de bsquetbol de la Universidad de California en Los
ngeles (UCLA), John Wooden dice que la mejor manera de mejorar tu equipo
es mejorndote a ti mismo. l aprendi esa leccin de su padre, Joshua
Wooden, quien sola decirle a John: No intentes ser mejor que alguien ms,
pero nunca dejes de intentar ser el mejor que puedas ser. Es un buen consejo
sea que ests jugando bsquetbol, seas padre, o conduzcas un negocio.
En 1983, comenc a ensear y a grabar lecciones de liderazgo mensuales.
Actualmente, ms de dos dcadas despus, las sigo enseando, y he
producido ms de 300 lecciones diferentes de liderazgo. Cmo pude hacerlo?
Alimentando mi mente continuamente y agregando informacin a mis archivos.
Todos los das, yo leo y archivo citas, historias, e iniciadores de ideas. Cada
mes, extraigo informacin de esos recursos archivados. Cada ao, utilizo
alguna de esas lecciones para escribir nuevos libros. Mi productividad surge de
mi preparacin, ms que de cualquier otra cosa. Eso posiciona cualquier

talento que tenga de manera que pueda utilizarlo a mi mximo potencial. Es un

proceso continuo. Y si esa preparacin y aprendizaje diario alguna vez se
detuviera, lo mismo pasara con mi productividad.
La preparacin precede a la oportunidad
Hay un viejo dicho que dice: Uno puede decir que ha sido sorprendido slo
una vez; despus de eso lo nico que le queda es decir que no se ha
preparado. Si quieres aprovechar las oportunidades para usar tu talento,
debes estar preparado cuando las oportunidades lleguen. Una vez que la
oportunidad se te presente es muy tarde para prepararse. Si estudias las vidas
de hombres y mujeres dinmicas, encontrars que prepararse para la
oportunidad es un comn denominador. El presidente Abraham Lincoln dijo:
Me preparar y algn da mi oportunidad vendr. El primer ministro de
Inglaterra, Benjamn Disraeli recalc: El secreto del xito en la vida es que un
hombre est preparado para cuando su tiempo llegue. El presidente john F.
Kennedy observ: El momento para reparar el techo es cuando el sol est
brillando. Todas estas personas tenan talento, estaban preparados y luego
aprovecharon las oportunidades que les llegaron. Muchas personas creen que
su barrera ms grande para la oportunidad es tener una, pero la realidad es
que su barrera ms grande es estar preparado cuando llegue una.
Es tan fcil reconocer retrospectivamente lo valioso que fue la preparacin,
que resulta un enigma por qu hay tan poca gente que se prepara bien.
Prepararnos bien es lo que nos permite aprovechar realmente nuestros talentos
y sacar el mximo de las oportunidades.
La preparacin es ms un proceso que un evento singular. Mientras ms
preparados estemos, seremos ms capaces de aprovechar las oportunidades.
Prepararse bien supone tres pasos fundamentales:
Evaluar: Analizar a dnde debemos ir y qu necesitaremos para llegar all.
Sabemos lo que deberamos estar haciendo; cunto nos costar en recursos
y esfuerzo; cules son nuestras actuales limitaciones?... Entonces podremos
hacer algo al respecto.

 Alinear: Asegrese de dominar los rudimentos involucrados. Aprenda todas

las tcnicas y sistemas que se requerirn para alcanzar sus objetivos.
Buena actitud: Aprenda a creer en usted mismo y en su habilidad para llevar
a cabo lo necesario. Visualcese en una situacin exitosa. Luego vaya al
trabajo y haga lo mismo en el mundo real.

CAPITULO 6.- LA PRACTICA AFINA TU TALENTO

Es un hecho: Juegas al nivel en que practiques. Una buena prctica constante

hace un buen juego constante porque afina tu talento. Las personas exitosas
comprenden esto. Valoran la prctica y desarrollan la disciplina para hacerlo. Si
quieres resumir lo que eleva a los individuos ms exitosos por encima de los
dems, se puede hacer en tres palabras: Un poco ms. Las personas exitosas
hacen lo necesario y todo lo que se espera de ellas, y un poquito ms.
EL PODER DE LA PRCTICA
Hay un mito acerca de las personas muy talentosas y es aquel que dice que as
nacieron. La verdad es que ninguna persona logra su potencial a menos que
est dispuesta a practicar hasta alcanzarlo.
Recientemente viajaba conTom Mullins, un ex entrenador de ftbol americano
que escribi The Leadership Carne [El juego del liderazgo], el cual contiene
principios de liderazgo exitoso que obtuvo al entrevistar a ocho entrenadores
de equipos universitarios que han ganado campeonatos nacionales. Cuando le
coment acerca de la idea de la prctica, casi salta de su asiento. Cuando Tom
habla de algo relacionado con el liderazgo, es como si estuviera en el vestidor
durante el medio tiempo y le estuviera hablando a su equipo que est
perdiendo. l se emociona de verdad. Djame decirte, john, me dijo, todos
los entrenadores nacionales campeones me dijeron que la clave entre ser
bueno y ser grandioso surge de dos reas: La preparacin del equipo y la
prctica de los jugadores. Siempre estaban actualizando su preparacin y
afinando su prctica. Eso tiene sentido porque la preparacin posiciona el

talento y la prctica lo afina. Antes de seguir adelante, hay tres cosas que
necesitas saber acerca de la prctica:

La prctica permite el desarrollo

Cmo nos desarrollamos? A travs de la prctica. Las personas afinan sus
viejas habilidades y adquieren nuevas a travs de la prctica. Es all donde la
tensin entre donde estamos y a donde debemos estar nos impulsa hacia
delante. El ex jugador de bsquetbol profesional y senador de Estados Unidos,
Bill Bradley, dice que asisti a un campamento de verano de bsquetbol
cuando tena quince aos. En ese lugar el ex jugador de bsquetbol profesional
universitario Ed Macauley le dijo: Solamente recuerda que si no te ests
esforzando en tu juego ni utilizando toda tu habilidad, habr alguien ms que
tendr la misma habilidad y estar utilizando lo mejor de ella. Y un da tendrs
que jugar con l y l tendr la ventaja. Si deseas mejorar y desarrollarte,
debes practicar. Te permite romper tus propias marcas y ser mejor que ayer. Si
se hace de manera correcta, la prctica te hace mejor de lo que eras ayer. Si
no practicas, eso minimiza tu potencial.
LOS CINCO PILARES DE LA PRCTICA
Habl con muchos lderes y entrenadores acerca de la prctica mientras estaba
escribiendo este captulo. Cada uno de ellos tena un punto de vista un poquito
diferente en cmo la prctica puede ser efectiva. Warren Bottke es un experto
profesional de la PGA que ha ayudado a miles de aficionados y profesionales a
mejorar su juego de golf Cuando Warren y yo hablamos, encontramos que
haba cinco elementos en los cuales yace la prctica.
Pilar # 1: Un maestro o un entrenador excelente
Uno de mis principios fundamentales es que todo surge o se desploma por el
liderazgo. Enseo esa verdad a los hombres de negocios todo el tiempo, pero
eso tambin aplica a otras reas de la vida, incluyendo la prctica. Las
personas que se desempean de manera excepcional, practican de manera
efectiva y ellos lo hacen bajo el liderazgo de un gran maestro. El profesor y
presidente del Centro de Liderazgo Cristiano de Dallas, Howard Hendricks dice:

Laenseanza est haciendo que las personas aprendan. Cmo lo hacen

los buenos entrenadores? En parte porque ellos inspiran, pero los buenos
maestros hacen ms que eso. Ellos confeccionan de manera individual la
instruccin para sus estudiantes. Un buen maestro o entrenador, al igual que
los buenos lderes, conoce las fortalezas y las debilidades de cada persona. l
sabe si una persona es del tipo intuitivo/creativo o del tipo analtico. l conoce
si una persona aprende de manera visual, verbal, etc. y l sabe cuando alguien
necesita una palmadita en la espalda o una patada. Cuando Dickens comenz
su carrera, su to lo entren como reportero. Con la prctica, se convirti en el
mejor de Inglaterra. Cuando empez a crear sus escritos creativos, algunos
editores le dieron retroalimentacin y lo ms importante, lo estimularon para
que siguiera haciendo esa clase de escritos. Debido a que su talento era tan
grande, Dickens sobrepas la habilidad de esos que lo entrenaban. No
obstante, a travs de su vida, se mantuvo comunicado con otros escritores
profesionales de quienes reciba consejo y retroalimentacin, personas tales
como Thomas Carlyle, Wilkie Collins, William Makepeace Thackeray, Edward
Bulwer-Lytton y John Forster.
Pilar # 2: Tu mejor esfuerzo
El industrial y filntropo, Andrew Carnegie declar: De nada sirve ayudar a las
personas que no quieren ayudarse a s mismas. Uno no pueden darle una
escalera a alguien que no quiere escalar
Las personas no mejoran su potencial sin un gran esfuerzo. Por eso el
compositor y lder de orquesta Duke Ellington sola hacer una demanda sencilla
a los msicos que tocaban para l: Den lo mejor. Ellington se esforzaba
mucho y esperaba lo mismo de los dems, ya que saba que el trabajo no
matara a nadie (aun cuando a algunos los asusta casi a punto de morirse). [oe
Theismann, quien actualmente trabaja como locutor para ESPN, fue mariscal
de campo de los Redskins de Washington en dos apariciones del Super Bowl
de 1983 y 1984. El equipo gan la primera vez y perdi la segunda. Hoy en da
l usa ambos anillos, el anillo de ganador del Super Bowl y el de perdedor, los
dos le recuerdan la importancia del esfuerzo. Por qu? Porque sus dos
experiencias fueron muy diferentes. Durante su temporada de campeonato,
Theismann estaba emocionado de estar en el Super Bowl, pero el ao

siguiente, Theismann coment: Estaba quejndome del clima, mis zapatos,

las horas de la prctica, de todo. Claramente no estaba dando lo mejor de s.
Pilar # 3: Un propsito claro
El experto de golf de la PGA Warren Bottke dice que cuando l trabaja con un
nuevo cliente, lo primero que hace es establecer el propsito de la prctica.
Generalmente eso significa identificar una meta especfica para cada sesin de
prctica, pero el propsito general de la prctica siempre es obtener una
mejora que lleve a la excelencia.
Pilar # 4: El potencial ms grande
Has notado que dos personas en el mismo equipo y con el mismo entrenador
pueden practicar con igual enfoque, esfuerzo y propsito y an as tener
diferentes resultados? Es un hecho que la misma prctica no significa el mismo
progreso. Aprend este principio cuando tena nueve aos. Para entonces ya
haba tomado lecciones de piano por un par de aos. Mientras tocaba,
pensaba, soy bueno en esto. Un da toqu en un recital de piano y result ser
una prueba para m. Elaine, una chica que haba estado tomando lecciones de
piano por slo seis meses, toc una cancin mucho ms difcil que la ma.
Cmo pudo ella ser mejor que yo tan rpidamente? La respuesta es sencilla:
Su potencial era mucho ms grande que el mo. No import todo el esfuerzo
enfocado que yo pona en la prctica de piano, nunca podra llegar tan lejos
como Elaine. La msica no era uno de mis mejores talentos, disfrutaba tocar el
piano pero nunca lograra la excelencia en ello. Hace unos aos habl acerca
de liderazgo en la compaa Chickfil-A y alguien me pregunt durante una de
las sesiones de preguntas y respuestas cmo desarrollar lderes futuros. Creo
que cuando le respond rpidamente: Busca lderes potenciales, las
personas pensaron que estaba siendo displicente, pero mi punto era que es
mucho ms fcil entrenar a las personas en el rea de su gran potencial.
Cuando yo evalu el potencial de la gente, hago dos preguntas. l. Pueden? 2.
Quieren? Las respuestas a esas preguntas revelan algo acerca de su
habilidad y de su actitud. Si ambas son correctas, el potencial de excelencia es
muy alto. Cuando Charles Dickens comenz a pensar acerca de escribir
ficcin, l ya era el mejor reportero de Inglaterra. Pudo haberse quedado all

donde estaba y seguir estando en la cima de su profesin, pero algo dentro de

l le hizo saber que no estaba en el rea de su mayor fortaleza. As que se
arriesg a cambiar su enfoque en bsqueda de su ms grande potencial.
Necesitas hacer lo mismo. Una vez que averiges cual es tu mayor potencial,
empieza a practicar all. Si no lo haces, no slo fracasars en aumentar tu
habilidad, pero con el tiempo perders algo de la habilidad con la cual
empezaste. El potencial trabaja exactamente de la forma opuesta en que
funciona una cuenta de ahorros. Cuando t pones dinero en una cuenta de
ahorros, el tiempo pasa y tu dinero crece. Entre ms lo dejes all sin usar, ms
aumentar, pero en lo que respecta al potencial, entre ms lo dejes sin utilizar,
ms disminuir. Si no utilizas tu talento, se desperdicia. Una forma con la cual
t puedes obtener lo mejor de ti mismo es colocndote altos parmetros para tu
gran potencial. Dianne Snedaker, cofundadora y socia general de Wingspring
aconseja: Si ests interesado en elxito, esfcil ponetse parmetros en
trminos de los logros de otras personas y dejar que ellas te midan pot esos
parmetros, pero los parmetros que te pones para ti mismo siempre son ms
importantes. Deberan ser ms altos que los parmetros que cualquier otra
persona te pondra, porque al final tienes que vivir contigo mismo, juzgarte a ti
mismo y sentirte bien contigo mismo. La mejor forma de hacerlo es viviendo a
nuestro mximo potencial. As que ponte parmetros altos y mantenlos altos,
aunque pienses que nadie est mirando. Alguien en algn lugar siempre lo
notar, aunque ese alguien seas t. T puedes saber cuando no ests sacando
el mximo provecho del potencial si los parmetros puestos por los dems son
ms altos que los que t mismo te pones. Cada vez que exijas menos de ti que
tu jefe, tu cnyuge, tu entrenador, u otra persona involucrada, tu potencial se
quedar sin ser explotado.
Pilar # 5: Los recursos adecuados
Aunque hagas muchas cosas correctamente, incluyendo encontrar un buen
entrenador mentor, te enfoques en el rea de mayor potencial, des lo mejor de
ti y lo hagas con propsito, todava puedes fallar si no tienes los recursos
adecuados. Durante la Segunda Guerra Mundial, el general George Parten era
uno de los comandantes ms talentosos de las fuerzas aliadas. Era una
persona innovadora, enfocada y no tena temor. 1~1 era un buen estratega y

conoca las tcticas. l posea los tanques y los hombres para atacar a los
nazis y as acabar la guerra, pero le faltaba una cosa: gasolina. Sin gasolina,
sus tanques no servan. Los recursos no son ms que instrumentos que uno
necesita para lograr el propsito. Cada empresa humana requiere recursos de
alguna clase. Para practicar bien, necesitas estar equipado correctamente.
TALENTO + PRCTICA = UNA PERSONA EXTRA TALENTOSA PON LA
FRMULA DEL TALENTO EXTRA EN ACCIN
Hay un secreto ms para la prctica exitosa que te ayudar a afinar tu talento,
y creo que eleva a los mejores por encima de los dems. Dickens lo demostr.
Igual lo hizo Joe Namath, Rubn Martnez, Meriwether Lewis y otras personas
altamente talentosas cuyas historias presento en este libro. Se resume con la
frase un poco extra. Esto es lo que yo creo que necesita una persona para
convertirse en una pe~sona extra talentosa en el rea de prctica: