EL MUNDO DE LA ESTRATEGIA

RESUMEN:
El trmino estrategia es un concepto que no esta bien definido, es por ello que diversos
autores la definen de varias maneras. La estrategia est concatenada con la racionalidad
instrumental ya que para obtener los mejores resultados de rentabilidad, la mayora de
las empresas lo que hace es explotar al trabajador, sin importar sus sentimientos, y la
forma de vida de cada uno de ellos. Las herramientas que se utilizan para formular una
estrategia son las estrategias metodolgicas y las estrategias emergentes, al igual todas
estas herramientas estn fundamentadas en la racionalidad instrumental, esto es as por
que la competencia en los mercados prcticamente forma un gran campo de batalla. Hay
que tener en consideracin que la estrategia emergente no es una estrategia de repuesto
ni alternativa, sino que es otra forma de ir planteando estrategias, las mismas que no se
sabe si van a tener xito o no en un mercado. De igual forma a la estrategia se la ha
definido de cinco formas diferentes por Mintzberg como plan, pauta de accin, patrn,
posicin y perspectiva. Entre estrategia y tctica hay una gran diferencia ya que la
estrategia es a largo plazo y la tctica a corto plazo, pero las dos van alineadas en el
propsito de una empresa. Para hacer una estrategia se necesita de un estratega el
mismo que tiene diferentes modelos para poderlo concebir, estos modelos son el del
comandante (formulacin de la estrategia), el modelo del cambio (ejecucin de la
estrategia), el colaborador (trabajo en grupo), el cultural (aprendizaje en equipo) y el
ultimo es el modelo creciente (implantacin de estrategias). Otras definiciones que
tienen relacin con las anteriores en una empresa son los modelos de Mintzberg los
cuales son el modelo empresarial, el planificador y el adaptativo; es conveniente utilizar
el modelo del comandante pero hay que tener cuidado por que los empleados podran
imponerse y ocasionaran un gran problema. El estratega para cumplir sus metas tiene
que cumplir con ciertas caractersticas como son la de tener visin, comunicacin y
alineamiento, consistencia, enfoque, persistencia, delegacin de facultades y aprendizaje
de la organizacin. Por ultimo para conseguir grandes rentabilidades se tiene que estar
pendiente de las cinco fuerzas competitivas, para ello se utiliza la ventaja competitiva en
donde se busca encontrar alguna manera para sobresalir dentro de un sector industrial,
estas cinco fuerzas competitivas son la rivalidad entre competidores, el peligro de

sustitutos, el poder de compradores, el poder de proveedores y la entrada de

competidores nuevos. Para poder contrarrestar estas barreras se necesitan plantear
estrategias como tener los costos ms bajos o buscar la diferenciacin del producto en el
sector, pero siempre se tiene que tomar en cuenta una de estas, por que si se utilizan las
dos juntas, se corre el riesgo de quedarse estancado en la mitad. Con este resumen sobre
la estrategia, se ha podido captar la influencia que tiene en una empresa.
PALABRAS CLAVES
- Estrategia.
- Estratega.
- Ventaja Competitiva.
INTRODUCCIN:
El mundo de la estrategia como llamo a este ensayo es especfico al hacernos notar
como se busca derrotar al enemigo en el mundo de las organizaciones a travs del uso
eficiente de los recursos. En realidad este trmino no esta bien definido ya que se le ha
dado muchos conceptos de diferentes autores, que en s se relacionan bastante pero
tambin existen un poco de contradicciones.
El trmino de la estrategia desde la antigedad a nacido de races militares, en donde ya
en la actualidad se lo ha ido relacionando con las empresas, es ms inclusive a sido muy
empleada en juegos y deportes como el ajedrez. Tomando en cuenta los siglos pasados
esta palabra tiene mucha relacin con las interacciones que se vive hoy en da en las
empresas, donde se busca sobresalir en un mercado, derrotando al enemigo.
En una empresa no basta con saber que en el mercado existe la competencia, sino que
tambin se debe mirar desde el punto que para hacer esa competencia se necesita
plantearse estrategias para ponerlas en prctica en un tiempo, en el cual sea conveniente.
Por otra parte si existen problemas de contraataque de inmediato tenemos que actuar
aplicando una tctica, con esto se entiende que entre estrategia y tctica existe
diferencias.

De alguna forma se ha entendido de lo que se trata de hacer con una estrategia dentro de
una empresa en un campo determinado o sector industrial. Las estrategias dentro de una
organizacin son debidamente tomadas y estructuradas por un estratega, el cual puede
trabajar con su equipo de trabajo. La comprensin de las cosas que nos estn rodeando,
no estn bien definidas, por ello se deberan ir planteando estrategias en beneficio de
nuestro mundo sin hacer dao a nadie, sino buscando la competencia para dar ms
contenido a la vida.
Para terminar esta muy claro que no todos podemos llegar a ser estrategas, ya que el
lder nace y tiene esa aptitud de manejar un grupo y de ir sociabilizando con la
comunicacin, as mismo tiene esa capacidad de una visin amplia lleno de metas a
travs de propsitos para cumplir. Por esto y mucho ms se puede entender que no todos
son participes de estas habilidades.
Un trmino muy complicado, pero es muy empleado en las organizaciones, La
Estrategia.
DESARROLLO:
LA ESTRATEGIA UN CONCEPTO NO DEFINIDO.
En el desarrollo del siguiente ensayo vamos a hablar sobre la estrategia 1. La estrategia
es un concepto que no tiene un concepto nico. La mayora de las empresas tratan y
buscan vender ms que sus rivales y con ello obtener mejores ganancias, para ello es
puesto en planificacin una estrategia, para poderla aplicar y posiblemente con esto
poder vencer al adversario. Es convincente que la estrategia tiene que ver con la
productividad en una empresa, es decir alcanzar grandes xitos en el mercado, as
mismo influye mucho con la ventaja competitiva, por necesitar que la empresa surja
adelante. Para que exista una estrategia tiene que existir una cooperacin del grupo con
el que se trabaja, es decir que aparezca la sinergia 2 en la empresa ya que para que exista
una competitividad con otra organizacin, tiene que existir un grupo en el cual trabajen
todos unidos es decir que si todos cooperan de una manera muy extraordinaria, van a
permitir que la estrategia haga cumplir los objetivos planteados por la empresa.
1
2

La estrategia tiene races militares

Sinergia.- El todo es ms que la suma de las partes

Uno de los primeros usos del concepto estrategia en un contexto mercantil se present
en la Grecia antigua, donde Scrates se enfrent al militarista griego Nicomquines.
(Mintzberg, 1990, pag 1)
Siempre se tiene que estar inclinado a la atencin al plantear una estrategia, por que no
se sabe sobre las amenazas existentes en el exterior; que si no se toma en consideracin
el ambiente donde se est movilizando difcilmente se conseguir que la estrategia
pueda cumplir con los objetivos propuestos. Al analizar correctamente los obstculos a
los cuales se esta expuesto, se podr poner en accin la estrategia que se haya
planificado, es decir se pone en manifiesto una serie de actos, los cuales fueron
seleccionados en una situacin concreta. Igualmente la empresa debe conocer sus
fuerzas y debilidades para poderlas superar, y despus transitoriamente dar paso para
conocer al enemigo. En la actualidad las empresas ecuatorianas se establecen en el
modelo capitalista y sobre todo la mayora est ligada a la racionalidad instrumental 3,
donde todo esta a cargo de un directivo y los dems trabajan, con mucha amplitud todo
esto tambin implica estrategias para poder competir en el mercado.
Para tener mejor clarificado las estrategias siempre tienen que estar fundamentadas en
tener metas a las cuales se tiene que llegar, adems para ello todo lo que se vaya
realizando tiene que ser netamente estricto por que solo as se puede conseguir que una
estrategia funcione de una manera efectiva siempre impulsada para el mejoramiento de
una empresa ubicada en la industria. Esto esta orientado tambin a usar de una manera
correcta los recursos con los cuales se quiere influir en el manejo de la estrategia, que en
s van a ser de gran ayuda para que se vaya desarrollando el proceso propuesto. Uno
siempre al pensar en estrategia pensamos en la manera de cmo adentrarse en un sitio
donde el contrincante no pueda ni pensar que se esta formulando dicha estrategia, al
igual que se busca encima de esa estrategia plantearse otra si el enemigo responde a esa
estrategia rpidamente por que posiblemente, el adversario tambin esta bien armado de
posibles herramientas metodolgicas4 y quien sabe de estrategias emergentes (Figura 1).
3

Racionalidad Instrumental.- El fin es el objeto y el medio es el sujeto.

Herramientas metodolgicas.- Planificacin estratgica, modelo de Michael Porter, prospectiva,
incrementalismo lgico, teora de las restricciones.
4

De aqu surge la gran pregunta A donde quiero llegar con esto? Es por eso que siempre
hay que buscar un punto en el cual estar bien plasmados.
Al hablar del concepto de estrategia se puede tomar en cuenta las cinco p de Mintzberg
las cuales son el plan, patrn, perspectiva, posicin y pauta de accin. Estas definiciones
son empleadas por que existen muchos lugares en las cuales se busca una estrategia
favorable para poder ganar al oponente como el ftbol, el bisbol, el ajedrez e incluso
una estrategia para escaparse de la enamorada. En los ejemplos anteriores como en el
ftbol siempre el director tcnico va a plantear una estrategia para vencer a los rivales
en el campo de juego, el cual no va a estar seguro que en verdad va a ganar con esa
estrategia, simplemente por que no se conoce la estrategia que tendr el otro equipo,
pero lo que si se puede estar seguro es que se va a poseer una barrera que posiblemente
puede ser efectiva y que al final tambin puede estar ganando y obteniendo la victoria
del partido; pero eso no significa que en otro partido va a usar la misma estrategia ya
que el prximo rival pudo estarle estudiando todos los movimientos usados en ese
partido, inclusive pudo analizar a cada uno de los jugadores como cuales son sus
habilidades y cuales sus defectos, es por eso que tendr que el director tcnico formular
otras estrategias para el prximo y ms cercano partido, puesto este ejemplo se ve que
se relaciona con una empresa ya que es lo mismo el directivo define metas, analiza la
situacin, planifica todas las funciones del mercado y despus pone en prctica las
decisiones que tomen en su debido tiempo. Siguiendo con los ejemplos el bisbol tiene
las mismas caractersticas mencionadas anteriormente ya que lo nico que cambia es la
forma distinta del juego; prosiguiendo el ajedrez por su parte se necesita de la habilidad
mental pero puede ser un claro ejemplo de cmo se debera actuar en una sociedad ante
la competitividad de otra, adems es un clarsimo ejemplo por que en este juego lo que
se sacrifica primero son los peones luego los caballos, alfiles y se hace todo lo posible
para que el rey no sufra ningn dao, por que sino se da por terminado el juego, y
obviamente es un ejemplo clarsimo por que en una organizacin a los primeros que se
les toma como secundarios es a los empleados, metindonos a la racionalidad
instrumental no miran por el bienestar de la gente sino que se busca que produzcan a lo
mximo y que la estrategia que se ha planteado se cumpla de maravilla, para esto no
importa y no es tomado en cuenta si existen personas explotadas, si padecen los

trabajadores sino que simplemente se vela para que todo marche bien, y luego al ir
creciendo y surgiendo la empresa el elogiado no es precisamente el trabajador sino el
directivo de la empresa, l es el que recibe los mritos de todo y se hace reconocido; es
decir ese es nuestro mundo donde parece inexplicable pero sucede.
Elementos de las estrategias
Las estrategias contienen sus tres elementos esenciales los cuales son tener metas,
polticas y programas, con las cuales se van desarrollando las diversas estrategias que
primeramente se van coordinando y luego se ponen en accin pero siempre
controlndolas. La estrategia no solo comprende lo predecible sino tambin lo
desconocido por que no se sabe que va a pasar al usar dicha estrategia, por ello esta
estrategia debe ser construida tomando una posicin que sea slida para asegurar la
viabilidad de la empresa frente a los contrincantes.
La estrategia en el campo militar.
En la obra del arte de la guerra, Sun Tzu nos dice La mejor victoria es vencer, sin
combatir, es decir someter al enemigo sin luchar ( Sun Tzu, 1980: 1).
Al momento de contraatacar o poner en accin la estrategia, se tiene que pensar que lo
mejor es vencer al enemigo limpiamente y sin luchar; para entender esto, se tiene que
tener muy en claro que esta obra fue escrita por un general chino hace mucho tiempo,
por lo tanto trata netamente de la guerra, pero en la actualidad se la ha ido relacionando
con las empresas, es por esto, que es posible resaltar este punto, entonces lo que en
todos los pases americanos, europeos, asiticos se ha venido formulando es el modelo
capitalista, ya que se ha buscado que una persona se siga enriqueciendo a travs del
trabajo de los dems. Es bueno competir en busca de alcanzar algo, ya que la vida es de
sueos, anhelos, cosas que a la larga se cumplan todo en funcin de ser feliz, adems
sino existiera la competencia, prcticamente la vida no tendra sentido, pero esto est
abierto en el mbito de conseguir esas metas con esfuerzo propio, por que no hay nada
ms hermoso que disfrutar de lo que se ha logrado con el sudor de la frente.

El arte de la guerra basada netamente en el engao aunque este no debera ser el trmino
apropiado pero en fin sirve por que en realidad para vencer a un oponente no se tiene
ms que utilizar. La inteligencia es un factor importante para proponer e implantar estos
engaos los cuales sirven en alto porcentaje para no descender sino ms bien ir
abrindose campo para luego contraatacar. Para poder fundamentar una estrategia se
debe fingir cuando el enemigo aparezca, disimular debilidad y sobre todo estar atento
para entrar en accin y obtener la victoria. Para conseguir la victoria se debe tratar de
despojar al enemigo de sus recursos para que se debilite, y lo mejor hacer que el
enemigo luche con el enemigo, tambin considerar los beneficios y daos que puede
realizar el planteamiento de una estrategia, son muy esenciales, sobretodo al tratarse de
relacionarla con una empresa por que siempre pasa algo similar.
En realidad el mundo ha cambiado muchsimo, sobre todo con el avance de la
tecnologa, desde la poca de los indios ya debi existir el trmino de estrategia por que
cada uno tenia su grupo y buscaban de alguna forma apoderarse del imperio del otro
para ello se tendra que ser ms eficaz en el plan para lograr vencer a los enemigos,
hasta que llegaron los espaoles y destruyeron todo y se hicieron dueos de los grandes
huasipungos, en aquellos tiempos ninguna estrategia sirvi para vencer a los espaoles
por que ellos vinieron preparados con armas de fuego, mientras que los indios solo
contaban con piedras y palos, es decir no tenan herramientas defensivas para
contrarrestar al enemigo, as se hubiera planteado cualquier estrategia. Ahora en el
mundo actual sucede lo mismo en alguna relacin con las empresas por que muchas
veces a si sea la estrategia bien planificada, el oponente posiblemente esta bien
reforzado que no le causara ningn problema cualquier estrategia que venga, a menos
que viniera otra empresa tan poderosa como esa. En esta parte tambin se podra
relacionar esto con el concepto de la ventaja competitiva diseada por Michael Porter
que lo veremos ms adelante.
EL ESTRATEGA Y SUS FUNCIONES REALES.
Se ha hablado mucho de la estrategia ahora la gran pregunta es quin es la que la hace;
es por esto que se puede argumentar lo relacionado al estratega. El estratega realiza una

funcin importante dentro de una organizacin por que no solo dirige, planea, organiza,
controla, coordina sino que en la prctica se ha desarrollado como un trmino vago por
que es una de las funciones que realiza el estratega, ya que el campo de un estratega es
muy amplio, es uno de los campos ms ocupados y complicados por que para realizar
dichas funciones no todos estn en la capacidad de cumplir con todo lo que en realidad
realiza un verdadero estratega. Los principales estrategas son los administradores
generales, pero mucha gente piensa que el trabajo de un administrador es muy simple,
ya que de una manera ignorante dicen que solo van a su puesto de trabajo, planifican
algo, y se pasan ordenando, y es por ello que llevan una vida muy feliz, pero al conocer
verdaderamente lo que un estratega realiza se concreta que es una vida muy ajetreada,
difcil, y que posiblemente ni en todas las ocho horas del trabajo del da no se acabe de
terminar lo que esta proponindose realizar. Esto tiene influencia en la manera como se
hace de lado a las ciencias sociales por que por ejemplo en muchas instituciones, a los
que siguen carreras tcnicas se los ve como genios, como lo ms difcil; claro que tiene
sus dificultades pero todo es mecanizado, en cambio comprender a la sociedad como tal,
sus actividades, como interactan en el medio, es algo que no se puede hacer, ya que
cada persona se comporta de una manera diferente, y as mismo sucede en el mercado
por que cada da va tomando modelos diferentes, por los cambios bruscos que
acontecen.
Para implantar estrategias existen enfoques como modelos estos son los siguientes: El
modelo del comandante, del cambio, colaborador, cultural y creciente. El modelo del
comandante busca nada ms que planificar la estrategia, organizarla, controlar al
personal con el que trabaja para que todo marche a la perfeccin, pero no ejecuta dichas
estrategias planteadas. En cambio el modelo del cambio esta estrictamente vinculado a
ejecutar la estrategia que se a diseado por el directivo.

Esto nos da a entender

prcticamente como se relaciona con las teoras de Henry Farol y Frederich Taylor por
que existe un poder de mando que organiza todo para que los dems la ejecuten, es decir
existe una divisin entre la parte operativa y la parte administrativa, donde posiblemente
no se le da libertad al trabajador. Tomando en cuenta este aspecto podemos observarlo
solo en esta sociedad donde todas las empresas funcionan en este sentido por que hacen
que el trabajador ejecute las ordenes que el directivo imponga, y puede ser un peligro

usar este modelo por que los trabajadores pueden unirse e irse en contra de los
directivos por estos actos mismo de violencia organizacional. Lo que tambin se debera
hacer es ir combinando estos con los siguientes modelos que son el del colaborador en
donde el trabajo es del grupo junto con el directivo en donde todos se apoyan por
conseguir la meta de la estrategia planteada, este es una buena opcin pero tambin se
complementa con el modelo cultural en donde se trata de instruir al grupo de trabajo
para que tomen conciencia de cmo son las cosas y tambin vayan enfocados en el
crecimiento de la empresa por el bienestar tanto de la parte operativa como de la
administrativa. De igual manera trata el modelo creciente en donde todos colaboran por
el bienestar de la empresa, as mismo como el desempeo para lograr los objetivos
propuestos. Pero tambin hay que tener cuidado por que si se les da demasiada
confianza a los empleados posiblemente alguno trate de hacer lo que a bien tenga. Lo
que si se est seguro es que se van relacionando todas las cosas unas con otras por los
diversos autores. Ahora bien como hemos comprendido estos modelos tambin existen
otros para crear estrategias proporcionados por Mintzberg los cuales son el empresarial
el planificador y el adaptativo, que en si tiene mucha relacin con los modelos
anteriores por que igualmente, uno es el encargado de planificar la estrategia en el cual
se basa el empresarial y en el planificador se ejecuta la estrategia y el ultimo trata de la
participacin del directivo junto con el grupo de trabajo dado por el modelo adaptativo.
Es por ello que tienen mucha relacin estos modelos con los anteriores y al ponerlos en
prctica los ms usados son el empresarial y el planificador.
Tambin un estratega debe tener una visin amplia hacia un objetivo por que si no se
tiene algo por cumplir prcticamente se est navegando sin ruta, es por ello que siempre
se debe tener en mente un objetivo lleno de propsitos para llegar a una meta especfica.
Tambin el estratega tiene que ser bien comunicativo y

sociable con las dems

personas, por que debe tener mucha informacin de las diferentes fuentes que le
proporcionen, esto ayudar que sea entrador en las cosas; para que nunca se quede atrs
y le permita ser ms curioso, adems le proporcionara muchos amigos y establecer
relacin con gente nueva. Muchas personas tienen miedo de hablar en pblico lo cual
podra ser un gran problema para una empresa. Siempre se debe aprender de los dems,
por su experiencia sobre todo o tal vez por su conocimiento sobre el tema. Sin embargo

si no se tiene unas ganas de salir adelante con mpetu podran existir problemas ya que
siempre se debe perseverar hasta lograr alcanzar el objetivo propuesto, por que el
mundo de los grandes es el de los necios.
Lder o administrador.
En el enfoque consensual un lder es visto desde tres perspectivas las cuales se
mencionan a continuacin: Diseadores, Mayordomos, Maestros.
Diseadores por que todo lo que se necesita en una organizacin se lo va diseando
como el modelo comandante por que es el que planifica la maniobra o pauta de accin,
para ser ejecutada por personas que no son analistas, gerentes.. Por otra parte se
relaciona con el modelo colaborador por que tambin se trabaja en grupo, buscando un
objetivo que se desea cumplir.
Mayordomos por que garantiza la ejecucin del objetivo propuesto, de lo que se ha
planificado. Con lo cual se da seguridad para proseguir con otra estrategia, sabiendo que
la anterior se va a cumplir.
Por ltimo maestros por que se esta fundamentado en el aprendizaje para que todo sea
ms organizado, es decir que se impulsan procesos de aprendizaje a travs del
conocimiento.
La labor principal del lder radica en la preservacin de las condiciones operativas que
faciliten el funcionamiento eficaz del sistema en el cual se ha tomado decisiones. Es por
ello que esta inmerso en un continuo fluir de los problemas operativos. Posiblemente
tenga gran tolerancia hacia la ambigedad y tambin trate en un momento de transicin,
conceptualizar la organizacin como una institucin.
El estratega en una empresa.
Los estrategas al tener una visin extraordinaria, tienen muchos propsitos que desean
cumplir en una empresa para llegar a las tan anheladas metas es por ello que implica que
se realicen y se relacionen bien las actividades a efectuarse, para ello tambin tiene que
existir mucha comunicacin para poder interactuar con los individuos. A esto se le suma
una gran consistencia, enfoque y persistencia para ir en busca de los objetivos

propuestos que son muchos en una empresa, para ello se necesita que exista una
delegacin de facultades para que el trabajo sea participativo y en equipo. Una de las
razones por la que no existe una fluidez de las operaciones que se realizan en una
empresa es que no todos tienen un aprendizaje correcto de las aplicaciones y no estn
vinculados hacia un objetivo propuesto, es por ello que se necesita instruir mucho al
personal sobre todo para que mejoren las rentabilidades de la empresa. Entonces el
estratega implica muchas funciones para el porvenir de una organizacin.
INFLUENCIA DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA.
El enfoque de la ventaja competitiva es la de buscar la manera para que una empresa
sobresalga dentro de un sector industrial, para ello debe conseguirse que una empresa
tenga una rentabilidad que sobrepase el promedio de la rentabilidad existente en el
sector para considerarse una empresa exitosa, pero si no llegare a sobrepasar este nivel
se la considerar como una empresa mediocre, de acuerdo a Michael Porter. Para que
una empresa tenga xito en el sector, debe tener muy bien definida la estrategia a
aplicarse, pero hay que tener cuidado por que se debe conocer muy bien al sector el
mismo que est vinculado a cinco fuerzas competitivas, estas a su vez rigen la
intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria.
Las cinco fuerzas de peligro.
Las cinco fuerzas competitivas en un sector industrial son las siguientes: entrada de
nuevos competidores, riesgo de sustitucin, poder de negociacin de los compradores,
poder de negociacin de los proveedores y rivalidad entre los competidores.
Estas fuerzas si no son bien visualizadas podran generar malestar y peligro en una
empresa. Es por ello que cada una de las empresas debe velar por su bienestar para esto
debe impedir que ingresen nuevos competidores al sector por que podran ocasionar
efectos irreparables por que posiblemente traigan un producto mejor y ms sofisticado
en precios, esto llevara a muchas microempresas a cerrar sus negocios si es que el caso
lo amerita. A esto se toma como ejemplo el caso de las telefonas en donde al estar bien
ubicados Porta y Movistar, el ingreso de un tercero como Alegro perjudic en las

rentabilidades de cada una, por que tuvieron que bajar los precios ya que Alegro haba
venido con precios ms cmodos a los que ofrecan Porta y Movistar, con este ejemplo
queda claro que la entrada de un nuevo competidor podra influir mucho en las
rentabilidades de las empresas. Otro caso evidente fue cuando quera ingresar un
Supermercado muy conocido de Chile al Ecuador, en donde rpidamente acto
Supermaxi influenciando a los proveedores para que no entreguen ningn producto a
ese Supermercado, con lo que consigui xitos Supermaxi y no permiti que ingresara a
este pas dicho Supermercado. As existen muchos casos donde existen barreras (figura
2)muy slidas para el ingreso de nuevos competidores, pero tambin estas barreras no
producen ningn efecto a otras empresas muy grandes, las cuales se las considera
monstruos para las dems.
El riesgo de sustitucin igualmente tiene que ser muy considerado, por que estos
productos sustitutos podran afectar a la rentabilidad de la empresa, ya que pueden ser
ms efectivos que los otros ya sea por precios o ms garanta. Estos sustitutos no solo
afectan al producto comercializado sino que tambin le podra hacer desaparecer del
sector, un ejemplo clarsimo de esto es en la tecnologa por que cada vez existen bienes
ms sofisticados como por ejemplo antes existan las mquinas de escribir para realizar
los trabajos escritos, en cambio al aparecer el computador no solo ha hecho que por este
bien se pierda rentabilidad de la empresa sino que tambin hizo que esa empresa
desaparezca para siempre, as mismo sucedi con el caso de los celulares, hoy en da
esta tecnologa es usada por la mayora de las personas. Con esto se puede notar como
afecta un sustituto en un sector industrial.
El poder de negociacin de los compradores tambin puede afectar a la rentabilidad de
la empresa por que ellos no solamente podran hacer bajar los precios de los productos
sino que tambin pueden exigir beneficios para ellos, garanta del producto a ms aos,
calidad del producto, y prcticamente deberamos estar a disposicin de ellos, sobretodo
si el comprador conoce muy bien al producto como por ejemplo los precios y calidad;
en ese momento podran hacer bajar el precio del producto lo ms bajo que a bien
tengan. Es por ello que se debe tener mucho cuidado con este tipo de compradores.
Al tomar en consideracin el poder de negociacin de los proveedores, se abre otro
aspecto de mucho cuidado ya que por tener ese poder pueden bajar la calidad del
producto, es ms podran subir el precio del mismo, por que saben que igualmente se va

a adquirir ese producto. Por ultimo se debe tomar en cuenta la rivalidad con los
competidores del mismo sector por que al tener mejores herramientas y los ms bajos
costos podran influenciar a que no exista rentabilidad para las otras empresas,
posiblemente se arme una guerra de publicidades, rebaja de precios lo que ocasionara
que la otra empresa tenga bajas rentabilidades e incluso podra hacer que la empresa
cierre el negocio al existir utilidades. Por ejemplo esto es visto muy claramente entre la
competencia que existe entre Porta y Movistar en donde existe un centenar de
publicidades y la mayora de estas van en contra de la otra empresa, cada una crea
estrategias para atraer ms gente, pero se ha observado que Movistar con mejores
estrategias a entrado poco a poco a ocupar gran espacio en el sector y con esto se
supone que tambin obtiene mayores rentabilidades.
No solo es el simple hecho de ponerse un negocio, sino que tambin se debe estar atento
a los diferentes obstculos que pueden influir en un sector, pero con lo anterior se puede
tener una clara perspectiva de las fuerzas al momento de formularse una estrategia.
Fuerzas contra las fuerzas.
Al haber notado las fuerzas existentes en un sector, tambin se deben tomar en cuenta
las estrategias que se deben poner en prctica para poder tener un mejor desempeo con
los contrincantes en una industria. Estas son los costos bajos y la diferenciacin.
Los costos bajos estn relacionados a buscar los costos ms bajos del sector ya que para
cualquier cambio que se realice en los precios, siempre se va a contar con los costos
ms bajos y va a ser fcil la competencia en precios con otras empresas. As mismo se
puede decidirse por la diferenciacin en donde se busca que el producto sea nico en el
sector, es decir diferente a los dems y exista mayor rentabilidad, es ms si se consigue
esto tambin puede permitir la subida del precio del producto ya que se sabe que
igualmente se va a vender a los consumidores. Siempre hay que enfocarse a una sola
estrategia pero no a ambas por que podra ocasionar que ni la una, ni la otra funcione
por lo que se quedara estancado en la mitad. Un problema que se debe tomar muy en
cuenta.

CONCLUSIONES:
Al haber concluido este ensayo se a podido comprender como funcionan las empresas
dentro de un sector, es por ello que se ha venido trayendo consigo este concepto muy
importante y que en la actualidad ha sido muy empleado para los diferentes campos que
se ponen en marcha, en la prctica de una empresa; y por el mismo hecho de ser
importante hasta el nombre concuerda mucho, la estrategia.
La estrategia se ha venido poniendo en prctica para los diversos fines que busca
conseguir una empresa, entre las ms importantes es la de obtener una utilidad muy alta,
para poder seguir abrindose mercado. Para ello en muchas de las organizaciones se
pone en prctica la racionalidad instrumental, es decir se busca generar grandes riquezas
sin importar el bienestar de los individuos es por ello que es un tema muy importante y
que debe ser estudiado a fondo para que en un futuro, que en realidad es imprescindible,
se pueda buscar mejorar esta situacin muy impotente.
El estratega al formular una serie de actos a realizarse debe pensar en no agredir
fsicamente, ni tampoco hacer dao al competidor, sino tratar de abrirse campo
generando estrategias para que todos salgan favorecidos, al igual se debe pensar en los
trabajadores de la empresa para que juntos, sin existir divisin de cargos, se pueda llegar
a cumplir los objetivos, en beneficio del directivo y del obrero, esto a fin de que el
mundo vaya cambiando de mentalidad.
As mismo se debe tomar en cuenta las amenazas que podran afectar a la rentabilidad
de una empresa, por que si se deja descartado este punto podran causar graves daos
como las cinco fuerzas competitivas en un sector. Siempre hay que recordar que la vida
esta llena de obstculos a los cuales se debe estar dispuestos a pasarlos, junto a esto
siempre se tiene que estar ligado a tener una meta por la cual hay que luchar, hasta
poder obtenerla.

BIBLIOGRAFA:
- Henry Mintzberg, El concepto de Estrategia, Captulo I, Haper Business, 1990, pp.
105-235.
-Henry Mintzberg, El Estratega, Captulo II, Haper Business, 1990, pp. 105-235.
- Sun Tzu, El Arte de la Guerra, siglo V antes de Cristo.
- Michael Porter, Modelo de Michael Porter, Estrategia Competitiva, El Anlisis
Estructural de las Industrias, Captulo I; Estrategias Competitivas genricas, Captulo II.
- Michael Porter, Modelo de Michael Porter, Ventaja Competitiva, Estrategia
Competitiva: Los Conceptos Centrales, Captulo I; La Cadena de Valor y la Ventaja
Competitiva, Captulo II.

ANEXOS:
FIGURA 1

FIGURA 2

MATRIZ DE RIESGO RENTABILIDAD

Altas

BAJA
ALTA
RENTABILIDAD RENTABILIDAD
RIESGOSO
RIESGOSO

Bajas

BAJA
ALTA
RENTABILIDAD RENTABILIDAD
ESTABLE
ESTABLE

BARRERAS
DE SALIDA

BARRERAS DE ENTRADA

Bajas Altas