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Disponemos de ms de 250
perfiles diferentes (K, A, C,
B, E, F, G, N) para optimizar
el rendimiento de los rodillos
en aspectos tan importantes
como consumo de papel o
resistencia de cartn.
Nuevos desarrollos
Diferentes acabados
s #ALENTAMIENTO PERIFRICO
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vibraciones.
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de papel.
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bajo coeficiente de friccin.
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Nutriendo
de conocimiento
la industria corrugadora
de Amrica Latina.
Desde sus inicios ACCCSA se ha enfocado en contribuir y facilitar los procesos de cambio que puedan brindar resultados positivos en las empresas corrugadoras latinoamericanas.
Como parte de este esfuerzo se han realizado seminarios enfocados a la mejora continua del recurso humano encargado de la productividad en nuestra industria.
ACABADOS, TROQUELADO, RUNNABILITY TO PROFITABILITY, FLEXOGRAFA Y TINTAS, RTP EXPANDIDO, VENTAS, SERVICIO AL CLIENTE, GESTIN DE CONFLICTOS PARA CREAR VALOR, LIDERAZGO PARA EL EMPOWERMENT, SITUACIN SOCIAL Y ECONMICA DE LA REGIN AMERICANA, SON ALGUNOS DE LOS TEMAS QUE
SE HAN TRATADO EN LOS DIFERENTES SEMINARIOS O CONFERENCIAS ORGANIZADOS POR LA ASOCIACIN.
Algunas de las empresas que han tomado la bandera de la innovacin y la excelencia a traves
del conocimiento, participando en los seminarios organizados por ACCCSA en el 2008 son:
Cartonera Nacional, Cartones America, Corrugados
Canasa, Cartonesa SA de CV del Salvador, Corrugadel Darin, Empaques Santa Ana, Papelsa, Propac,
dos de Sula S.A., Energua S.A., Cartones Villa Marina
Smurfit Kappa Cartoenvases Valencia, Smurfit Kappa
S.A., Osinergmin, Cajas y Empaques de Guatemala,
Cartn de Colombia Medelln, Smurfit Kappa Cartn
Cartonesa del Salvador, Corrugadora Guatemala,
de Colombia Cali, Smurfit Kappa Cartn de Colombia
Cartopel, Grupasa, Incarpalm y Productora CartoneBarranquilla, Smurfit Kappa Cartn de Venezuela,
ra de Ecuador, Carvimsa, Incapsac del Per, EmpaSmurfit Kappa Corrugadora de Cartn Maracay,
ques Industriales Colombianos, Parking, Papelea de
Smurfit Kappa Corrugadora Suramericana C.A.,
Colombia, Uniban de Colombia, Cransa de Ecuador.
C.I. Uniban, Packing S.A., Astro Cartn Honduras,
La eficiencia en nuestras empresas debe ser el reto de cada da. De ah que nuestras
capacitaciones se orientan al crecimiento de la industria en la regin latinoamericana.
Asociacin de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur Amrica
Telfonos: (506) 2588-2439 2588-2440 Tel.-Fax: 2588-2438 E-mail: info@acccsa.org
www.acccsa.org P.O. Box 681-1250 Plaza Colonial, San Jos, Costa Rica.
La ubicacin de las nuevas oficinas es: San Jos, Costa Rica, San Rafael de Escaz,
100 metros norte del Centro Comercial Paco, edificio Spazio Ejecutivo, oficina M7, primer piso.
Editorial
Innovacin en tiempos difciles
Noticias
Oportunidades comerciales en mercados asiticos
Envases y embalajes sostenibles
Revelador estudio
Concluyen Transaccin
Emitir CO2 ya tiene precio
ACCCSA presente en Super Corr Expo 2008
5
6
6
7
7
8
Actualidad
Radiografa regional del sector corrugador
10
Competitividad
Productividad, calidad y servicio, una cadena de valor
Recomendaciones sobre produccin
Haga y... Evite
Por Jeffry Tarizzo
La creacin conjunta de valor
Por Ing. Ricardo Martnez Rivadeneira
CORRUGANDO es una
publicacin de ACCCSA
Revista y Publicaciones
S.A. rgano oficial de la
Asociacin de Corrugadores
del Caribe, Centro y Sur
Amrica. Se prohbe la
reproduccin
total
o
parcial de la publicacin
sin la autorizacin escrita
de sus editores. Todos los
derechos reservados. Los
artculos publicados son
responsabilidad de sus
autores, no necesariamente
reflejan la opinin de
ACCCSA. CORRUGANDO
es una marca registrada.
Consejo editorial
Santiago Reyna Ciccia
Csar Valencia Galiano
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Augusto Tejeira Daz
Roberto Rumi S.
Eugenio Chatelet
Editor
ACCCSA Revista y
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Diseadores Asociados
Correctora de estilo
Marcela Cerdas Troyo
Traduccin
Georgina Alvarado
Diseo y Produccin
Diseadores Asociados
Carlos Buitrago A.
arte@corrugando.com
16
20
22
24
Direccin de Arte
Francisco Chavarra V.
Colaboradores
Edward L. Riley
Fabio Novoa
Fernando Solera
Frederic Girs
Luis Fernando Lozano
Rafael Restrepo
Ricardo Martnez Rivadeneira
Ronald S. Spice
ITENE
Instituto Tecnologico del
Embalaje, Transporte y Logistica
UPV-Grupo ID&EA
Universidad Politecnica
de Valencia- Grupo de
investigacion en Integracion del
Diseno y Evaluacion Ambiental
29
Entrevista
Una mente sin fronteras
30
Negocios
Cunto cuesta la calidad?
Por Ing. Fernando Solera
36
Tecnologa
La tecnologa en la industria del cartn corrugado
Por Ing. Rafael Restrepo
40
Capacitacin
Manual de Elaboracin del Cartn Ondulado
II Fascculo Coleccionable
44
Actividades
Seminario: Flexografa y tintas
Seminario: Runnability to Profitability Expandido
Agenda Internacional
52
53
53
Lo Nuevo
Carta Elega
Nuevo Rodillo dosificador inteligente
54
54
Miembros de:
Asociados Institucionales:
Relaciones
Internacionales
de cooperacin
Costa Rica.
Tel.: 506 2204 7201 / 2204 7202
Fax: 506 2204 7203 / 2588 2439
Apdo. Postal: 681-1250 Plaza Colonial
San Jos Costa Rica
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Innovacin
en
ACTUALIDAD
tiempos difciles
NEGOCIOS
UN SECTOR UNA VOZ
COMPETITIVIDAD
ENTREVISTA
Ing. Santiago
Reyna Ciccia
Presidente
Junta Directiva
ACCCSA
Recientemente, se realiz en
Madrid, Espaa, el Foro Latibex
organizado por la Bolsa de Madrid
y el Grupo Bolsas y Mercados Espaoles (BME), que agrupa a las
empresas americanas que cotizan
en euros en la Bolsa espaola.
Oportunidades comerciales en
mercados asiticos
N OT I C IA S
N OT I C IA S
Revelador estudio
Ese fue uno de los diversos resultados del Estudio sobre el Impacto
Econmico y Medioambiental de
la Industria de Cartn Ondulado, realizado por especialistas
de la Escuela de Negocios IESE.
Fuente:Acspapel y AFCO
Concluyen
transaccin
Emitir CO2 ya
tiene precio
N OT I C IA S
Alta
tecnologa
COMPETITIVIDAD
CONVENCIN 2009
Diversos son los mitos en torno al
papel. Segn los detractores, el sector papelero es anticuado y obsoleto,
una industria del pasado. Sin embargo, constituye una industria innovadora y en constante crecimiento.
La velocidad, la especializacin y la
calidad son aliados inseparables del
sector, donde el desarrollo y la productividad siempre van orientados
a la proteccin del medio ambiente.
El proceso papelero est totalmente
informatizado y automatizado y
para la gestin de una moderna
mquina papelera se utilizan hasta
50 pantallas y teclados. Cientos de
sensores y escneres de ltima generacin se ocupan de los procesos de
control de los distintos parmetros.
Proceso eficiente
y responsable
Se dice que la produccin de papel
es un proceso muy contaminante.
No obstante, el sector cartonero
Su uso es ms
beneficioso
Favorece la
concientizacin
ambiental
La mejor contribucin del ciudadano al consumo responsable de
papel es su colaboracin con el
proceso de reciclaje, separando el
papel usado de otros residuos y
depositndolo en los contenedores.
La fibra de celulosa procedente de
la madera, un recurso natural y renovable, es la materia prima fundamental para la fabricacin del papel.
Cuando esta fibra de celulosa se
utiliza una primera vez en la fabricacin del papel, se denomina fibra
virgen. Cuando a travs del reciclaje esa misma fibra de celulosa se
reutiliza sucesivas veces, se denomina fibra recuperada o reciclada.
De manera que el ciclo de aprovechamiento de la fibra de celulosa se
mantiene vivo y en funcionamiento
debido a la continua aportacin de
una cierta cantidad de fibra virgen,
dado que la fibra de celulosa se
va deteriorando con los sucesivos
usos, se estima que puede ser
reutilizada una media de seis veces.
ACTUALIDAD
Radiografa
regional
del sector
corrugador
NEGOCIOS
UN SECTOR; UNA VOZ
El International
Corrugated Case
Association
(ICCA)
COMPETITIVIDAD
analiza la
proyeccin del
corrugado en
la regin del
Caribe, Centro y
Suramrica.
CONVENCIN 2009
% de cambio el ao anterior
10
Pas
Argent ina
Brasi l
Chile
TOTAL
2000
-0,3
6,6
5,8
5,4
2001
-7,6
1,6
5,3
0,7
2002
-10,5
2,7
1,5
0,5
2003
16,2
0,0
1,7
2,7
2004
10,7
8,1
7,6
8,4
2005
7,7
3,4
3,4
4,1
2006
7,5
2,0
5,0
3,2
2007
4,0
3,0
5,7
3,5
2008
3,5
3,0
5,3
3,4
2009
3,5
3,0
5,5
3,4
2010
3,5
3,0
5,2
3,4
A O
2000
2001
2002
2003
2004
2005
ndice 2 000=100
Ind.P rod.
100
101
101
104
113
117
Prod.Corrug
100
100
104
99
109
113
2000-2005
Ind. Prod.
15
17
nd
nd
21
nd
17
Prod.Corrug.
19
7
15
21
23
18
13
2005-2010
Ind. Prod.
24
15
na
na
30
nd
18
Prod.Corrug.
21
16
18
23
22
24
20
nd= no disponible
tina, Brasil y Chile. Entre el 2000 y
el 2005, la produccin de corrugado
aument slo un poco ms que la
produccin industrial en Argentina
y Chile, pero el crecimiento en la
produccin de corrugado fue mucho
ms lento en Brasil. Entre el 2005 y
el 2010, se anticipa un crecimiento
ms acelerado en la produccin de
corrugado en Brasil a pesar del
crecimiento un tanto ms lento
de la produccin industrial, indica
la proyeccin de esta entidad.
En el caso de Argentina, el
incremento de la produccin de
corrugado fue ligeramente superior
11
Otros pases
Por su parte, en Brasil, pese
al aumento relativamente alto en
la produccin industrial entre el
2000 y el 2007, el aumento total
de la produccin de corrugado ha
sido mucho menor. En el 2001, la
produccin de corrugado present
un ligero descenso mientras que
la produccin industrial aument
un poco. En el 2003, se enfrent
una baja masiva en la produccin
de corrugado pero la produccin
industrial se mantuvo invariable.
Las exportaciones de fruta y en especial las de mango, pia y manzana
a Europa y a Asia han aumentado
cerca del 15% por ao; sin embargo,
las malas condiciones del clima en
el 2006 produjeron malas cosechas.
12
Centroamrica
Si bien no se cuenta con cifras confiables de la produccin industrial
en los pases centroamericanos, las
cajas para banano constituyen casi
el 50% de la produccin de corrugado y las cajas para exportacin de
Factores de influencia
En Centro y Suramrica no se han
presentado mayores tendencias
Tarimas de corrugado
Los corrugadores de toda la regin
expresaron desacuerdo en el progreso en este mercado. Las tarimas
de corrugado son relativamente
caras aun en comparacin con la
madera tratada y, de modo particular, con madera reconstituida. Sin
embargo, en Brasil y en Argentina
se ha tenido algo de xito con el
desarrollo de un mercado nicho
para aplicaciones de carga area.
En
Centroamrica,
durante
el 2006, el crecimiento de la
produccin de corrugado fue de
slo 2,8% en comparacin con
la proyeccin del ao pasado de
5,5%, a pesar de un crecimiento
ms fuerte que el anticipado en
el PIB. El mercado bananero
mejor de forma marginal pero el
crecimiento de mercados de otras
frutas, aunque fue muy acelerado
y lleg cerca del 10%, no fue tan
rpido como se esperaba.
13
RPCs
Las cajas plsticas se han usado
por algunos aos en Brasil para los
mercados de productos agrcolas nacionales y de bebidas; en Repblica
Dominicana para cerveza; en Argentina y en Colombia para productos
agrcolas y en Chile para productos
agrcolas y carne. Sin embargo, no
se han presentado otras amenazas
de consideracin recientemente.
En Chile, se ha manifestado una
tendencia a la inversa pues algunas
empresas de carne han retornado
al corrugado ante la inquietud existente de que el uso de empaques
retornables podra contribuir a propagar las enfermedades animales.
Panam y Costa Rica han recibido
algunos pedidos de RPC para frutas
por parte de algunos supermercados europeos. Comprendemos que
esto se debe a un requerimiento de
supermercados particulares que
compran RPCs porque son mucho
P AS
Argent ina
Brasil
Islas del Caribe
Cent roam rica
Chile
Otros
TOTAL
2001
2
Mm
1076
3702
278
696
496
1281
7529
2002
2
Mm
940
3920
280
709
511
1423
7783
2003
2
Mm
1100
3465
284
729
530
1330
7438
PROYECCIN
2004
2
Mm
1203
3919
298
778
570
1395
8163
Construcciones
de empaques
A excepcin del Caribe, donde unos
cuantos clientes son lo suficientemente grandes para beneficiarse, el
rpido crecimiento en la demanda
de empaques troquelados contina.
En la regin, los fabricantes de
cajas piensan que el crecimiento en
los empaques troquelados es impulsado por el diseo y no por los costos, aunque las aplicaciones varan.
2005
2
Mm
1298
4005
312
815
602
1452
8484
2006
2
Mm
1376
4115
323
838
618
1513
8783
2007
2
Mm
1431
4259
332
883
646
1591
9143
2010
2
Mm
1571
4660
368
1004
733
18 03
10139
01 a 05
% p .a
4,8
2,0
2,9
4,0
5,0
3,2
3,0
05 a 10
% p .a
3,9
3,1
3,4
4,3
4,0
4,4
3,6
TENDENC IA EN EL PASADO
P AS
Argent ina
Brasil
Islas del Caribe
Cent roam rica
Chile
Otros
TOTAL
14
2001
2
BP
11,6
39,8
3,0
7,5
5,3
13,8
81,0
2002
2
BP
10,1
42,2
3,0
7,6
5,5
15,3
83,7
2003
2
BP
11,8
37,3
3,1
7,8
5,7
14,3
80,0
2004
2
BP
12,9
42,2
3,2
8,4
6,1
15,0
87,8
PROYECCI N
2005
2
BP
14,0
43,1
3,4
8,8
6,5
15,6
91,3
2006
2
BP
14,8
44,3
3,5
9,0
6,6
16,3
94,5
2007 2019
2
2
BP
BP
15,4
16,9
45,8
50,1
3,6
4,0
9,5
10,8
7,0
7,9
17,1
19,4
98,4 109,1
01 A 05
% p.a
4,8
2,0
2,9
4,0
5,0
3,2
3,0
05 A 09
% p.a
3,9
3,1
3,4
4,3
4,0
4,4
3,6
Construcciones
de pared y formacin de flautas
La disponibilidad de microflauta
en Brasil se mantiene limitada y
slo existe un proveedor pequeo
de flauta F; sin embargo, ahora se
cuenta con post-impresin flexogrfica de alta calidad en seis colores
con barniz que es suministrada
por dos de los grupos principales,
los cuales informan que los clientes se sienten ms seguros ahora
que existen ms proveedores
pero que muchos de ellos siguen
buscando la calidad litogrfica.
En Argentina, dos de las empresas
principales ofrecen flautas E y F y
una tercera compaa est invirtiendo. Predomina el litolaminado para
los mercados de vino y de licor pero
tambin se registran inversiones en
la post-impresin flexo de hasta seis
colores ms barniz. Al igual que en
Brasil, el progreso del corrugado
de flauta fina ha sido restringido
por la industria de cartn plegado
y los precios competitivos de este.
Adems, la inversin ha sido limitada en la post-impresin flexo
de alta calidad en Chile, donde se
han hecho algunos reemplazos de
flauta C por flauta B y de flauta B
por Flauta E por razones de costo.
Desperdicio
Los fabricantes de cajas en la
regin estn luchando para
reducir los niveles de desperdicio,
actitud que ha sido motivada
por la inversin en corrugadores
de mayor tamao en Chile,
Argentina, Venezuela y Brasil.
No obstante, en los mercados
ms pequeos, los beneficios
potenciales de este tipo de
inversin son restringidos tanto
por el riesgo de crear un mayor
desequilibrio en la capacidad
del pas como por las longitudes
de corrida relativamente cortas
prevalecientes.
15
COMPETITIVIDAD
a
ac
Un
CONVENCIN 2009
de
na
de
valor
Generar valor entre los clientes, es uno de los principales objetivos que toda
industria desea lograr. Sin embargo, se ha preguntado cmo lograrlo, cmo
perdurar en el tiempo, cmo hacer dinero y satisfacer las necesidades de los
clientes y los empleados. En esta edicin le decimos cmo hacerlo.
16
na entrevista reciente
con Karl Scheck, Jefe del
Departamento de Compra
de Materiales de Seeberger
KG en Ulm, Alemania, seala la
importancia que tiene la calidad para
los consumidores en la actualidad.
Un elemento clave
En el servicio, tenemos que asegurar la calidad antes de que vendamos; la calidad hay que asegurarla
antes de la produccin. Los servicios no se pueden almacenar. En el
servicio hay que saber coordinar la
oferta y la demanda, indica Novoa.
Las empresas son una mezcla de
producto y servicio; la tecnologa
se puede copiar fcilmente, pero
el servicio no, por lo que es el que
le da mayor valor agregado a lo
que nosotros estamos vendiendo.
Disfrutar, comprando
Una nueva iniciativa
implementada por Seeberger
KG logra ese objetivo.
La campaa denominada
Empaques Janosch para
nios se centra en un
nuevo grupo de
consumidores, cuyo fin es
atraerlos al estante de
Seeberger. Para lograrlo,
desarrollaron una labor
conjunta con sus socios de
la industria cartonera, de
manera que cuentan con
exhibidores que estimulan el
gozo de comprar.
17
Saba
usted?
18
Cmo lograrlo?
Debemos aprender a manejar las
expectativas del cliente. Debemos
superar en algo muy pequeo
las expectativas del cliente. Hay
que darle el mnimo servicio para
que no se vaya. Esto lo logramos
preguntndole, encuestando, con
el fin de hacerlo feliz. Conocer las
expectativas del cliente y satisfacer
sus necesidades es fundamental.
La lealtad genera resultados, es
menos costoso atender a un cliente
fiel que a uno que apenas comienza.
Otro punto importante, es poder
vender soluciones, no productos,
lo cual trae enormes beneficios
a una compaa. Los mercados
cambian constantemente, por lo
que lograr mantener un balance
entre productividad, calidad y
servicio al cliente, es parte de la
generacin de valor a largo plazo.
No hay duda que los nios ejercen
un impacto en los hbitos de compra
de los padres y esto es algo que queremos aprovechar. Esto ha sido tan
exitoso que otros ya nos han comenzado a imitar, indica Karl Scheck.
Corrugated GmbH
Calidad y Productividad
Reduccin de la merma
Slo con bandas perfectamente alineadas se
puede acceder a una produccin sin trim.
ELTRAC
El sistema ELTRAC asegura una laminacin
perfectamente alineada del liner y de la onda
en los grupos de ondular.
TrimMaster
El sistema TrimMaster estabiliza el cartn
corrugado delante de la Slitter/Scorer
y asegura una precisa alineacin de las
cuchillas.
19
COMPETITIVIDAD
Haga y.
Evite
CONVENCIN 2009
Si su planta
est limpia,
organizada y
recibe un buen
mantenimiento,
usted se
convertir en
un fabricante
de renombre
mundial..
L
20
a mayora de los
problemas
en
las
operaciones de conversin
pueden clasificarse en dos
categoras generales: problemas de
calidad o una mala productividad.
Por lo general, los empleados que
se encargan de las mquinas no
son los que provocan los problemas
de conversin. En la mayora de
los casos, los empleados hacen su
mejor esfuerzo y realizan el trabajo
de la mejor manera. Los problemas
que surgen se relacionan, por
lo comn, como consecuencia
directa de las malas decisiones
administrativas de la planta en lo
que concierne al mantenimiento, a
la capacitacin de los empleados
y al planeamiento en la planta.
Por
Jeffry Tarizzo
Colaborador
Medicin de la
productividad
Con frecuencia, los problemas de
calidad se detectan en forma de
desperdicio, o ante la necesidad
de repetir el proceso, o cuando los
clientes devuelven los productos
y por la prdida de clientes. Los
problemas de productividad son
mucho ms difciles de identificar.
De qu forma se mide la productividad de la conversin? Confa en
que los operadores sean capaces de
realizar un informe sobre productividad? Sabe, con certeza, cunto
tiempo demanda una configuracin?
Cunto tiempo se desperdicia como
consecuencia del tiempo muerto que
no se tena programado? Cunto
tiempo se gasta en los recesos?
Si en verdad desea mejorar la productividad, debe empezar con un
mtodo preciso de recopilacin de
datos. En la actualidad, se cuenta
con muchos sistemas que permiten
dar seguimiento al tiempo muerto
en las mquinas convertidoras.
Estos sistemas abarcan desde sistemas sencillos para industrias especificas hasta los grandes y complejos para todo tipo de industrias.
Expectativas de
productividad
Antes de tener la capacidad de
determinar si la productividad es
buena o no lo es, debe contarse con
alguna base de comparacin. Este
es el punto en que muchas plantas
se equivocan. Comparan su planta con otra que, en su criterio, es
21
Problemas de calidad
Los mismos factores que reducen
la productividad en la conversin generan los problemas de
calidad. Es casi imposible tener
problemas de calidad cuando se
usan buenos materiales en una
mquina bien diseada y que recibe un mantenimiento adecuado.
Condicin y calidad
de la mquina
Aunque parece que algunas plantas atribuyen muchos de sus problemas al papel de mala calidad,
los aos de experiencia ofreciendo
respaldo a ms de 150 plantas
desde hace 6 aos, nos permiten
decir que menos de un 5 por ciento
de los problemas que hemos encontrado han sido a causa del papel. En casi todos los casos que in-
Capacitacin
De qu forma sabe el operador de
una mquina qu es lo que debe
hacer ante un problema? Qu es lo
que debe hacer cuando la mquina
est fuera de registro, si no imprime
de la forma correcta o si un troquel
no est cortando como debe ser?
Productividad frente
a fabricacin total en
los Estados Unidos
Productividad/hora de
mano de obra (1996=100)
22
Nota
papel
nados
de traduccin: rojo:
y productos relacioamarillo:
fabricacin
Conformismo
Hace poco, un miembro de nuestro
equipo visit una planta donde se
quejaban de problemas de registro
en el troquelador rotativo. La mquina tena dos aos de estar en la
planta y durante todo este tiempo
nunca haban logrado que mantuviera el registro. Por eso, queran reemplazarla para mejorar la calidad.
Lo que descubrimos fue que el freno
del compensador no funcionaba y
que los engranajes estaban desgastados. Una reparacin rpida
del freno resolvi la parte principal
del problema con el que esa planta
haba luchado por ms de dos aos.
No obstante, el problema especfico
de esta planta no era el freno descompuesto. Era el conformismo.
Pareciera que muchas plantas
tienen una disposicin increble
para convivir con los problemas
porque piensan que son algo normal en todo proceso de fabricacin.
He visitado ms de 100 plantas en
10 aos. Algunas pertenecen a mi
compaa y otras son integradas e
independientes. Algo que siempre
23
COMPETITIVIDAD
La Creacin
Conjunta de Valor
CONVENCIN 2009
onocer y comprender
por qu es imperioso
que las organizaciones
se encaminen hacia
la innovacin de experiencias
teniendo como centro al cliente
y la creacin conjunta de valor.
Resumen:
Las organizaciones deben comprender que la creacin de valor, a
travs de un crecimiento rentable
(sector privado) o sostenible (sector
pblico), solo puede proceder de la
innovacin. Adems deben ser conscientes de que la innovacin basada
en el producto no est dando los
resultados al ritmo requerido, por
lo tanto deben empezar a trabajar
la innovacin centrada en el cliente.
24
Qu es la crecin
conjunta de valor(CCV)?
En general, hoy est ampliamente
difundida la necesidad de crear
valor en las organizaciones, se
viene trabajando desde hace aos
y hoy da ya son muchas las organizaciones que han empleado
diferentes acercamientos, como
por ejemplo, la gerencia de valor.
Estas empresas han tomado la
causa de la generacin de valor
desde su ptica, es decir, asumien-
I&D
Logstica
Distribucin
Plataformas
De tecnologa
Call
Center
CRM
Integracin
De sistema
Canales
ERP
Ventas
Servicio al cliente
Ingeniera
Marketing
Aprovisionamiento
Fabricacin
Pensar en el Producto
Deseos
Etapa de la vida
Socializacin
Esperanzas
Boca-Boca
Familia
Canales
Expectativas
Estilo laboral
Comunidades
Aspiraciones
Educacin
Privacidad
Pensar en el cliente
Proveedores
Estilo de vida
Necesidades
La empresa
Canales
* Movilizacin de recursos
* Gestin de la cadena de suministro
* Gestin de la relacin con los clientes
Segmentos de Consumidores
Entorno de experiencia
25
CONSUMIDOR INDIVIDUAL
Las interacciones personalizadas
con el entorno crean conjuntamente
el valor singular para el consumidor
Red nodal de
Entorno de
Comunidades de
Ejemplo de creacin
conjunta de valor:
Veamos un caso de red de creacin
conjunta de valor; vamos a hablar del
caso de la empresa Meditronics, que
fabrica marcapasos (grfico No. 5).
Ms de cinco millones de adultos
en Estados Unidos padecen di-
Doctor
Principal
Pacientes con
Condicin similar
Especialistas
Mdicos
Paciente
Examen y
Diagnstico
clnico
Fabricante
del marcapasos
26
Servicios de
Emergencia
Mdico de guardia
en hospital fuera de
la ciudad
Los elementos
para la CCV:
Beneficios de la CCV:
Mapa de ruta
para la CCV:
El mapa de ruta que deberemos
seguir inicia en el nivel 1, con
la formacin y desarrollo, y va
evolucionando hasta llegar al
Utilizacin de la informacin
Extraccin de conocimiento contextual.
Significado
Dilogo
Acceso
Evaluacin
del riesgo
Transparencia
27
El enfoque est
en la experiencia
y no en el
producto.
riencia y no en el producto.
- Las empresas se vuelven
facilitadoras e integradoras de experiencias
- Las empresas permitirn a sus
clientes crear la experiencia de
acuerdo a su contexto, pudiendo
ser iniciadas e incluso modificadas por el mismo cliente.
- Las empresas estn trabajando
para crear las capacidades
que les permitan conectarse
con sus clientes e identificar
la forma en que las personas
desean interactuar con ellos.
28
Conclusiones:
Se observa hoy da dos tipos diferentes de directivos, los que obstinadamente continan pensando y
desarrollando sus organizaciones
en modelos centrados en la empresa (producto), frente a los directivos
innovadores y proactivos que encaminan sus organizaciones hacia el
modelo centrado en el cliente, especialmente enfocados en la creacin
conjunta de valor; empresa-cliente.
Bibliografa:
-La nueva frontera de la innovacin.
Por C.K. Prahalad y Venkatram Ramaswamy. Volumen 6 / N 2 / febrero-marzo 2004. trendmanagement.
-Estrategar para un mercado
dialogante Herramientas y aportes a la nueva teora estratgica.
Dino Villegas Socio Consultor,
Comundo Comunicacin Aplicada
*El autor de este artculo es
Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto, Especializacin
en Administracin de Empresas
de la Universidad del Rosario,
Programa acadmico MBA del
Inalde. Profesor Universidad del
Rosario, Externado de Colombia,
Andes y del Instituto Latinoamericado de Liderazgo. Auditor de
Sistemas de la Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia,
Especialista en Investigacin y
Planeacin en Concasa, Consultor especializado en Balanced
Scorecard. Experto asociado de
Cintel rmartinez@cintel.org.co.
CONVENCIN 2009
Encuentro de la
industria corrugadora
La prxima XXIX Convencin y Exposicin Internacional ACCCSA
2009, se realizar en la ciudad de Medelln, Colombia, un lugar
cosmopolita que ofrece diversas ventajas para este encuentro de
gran importancia para la industria corrugadora.
Para mayor
informacin o
reservacin de stand
puede comunicarse al
correo electrnico:
acccsa@racsa.co.cr
Los esperamos!
Ing. Santiago Reyna
Presidente de ACCCSA
29
ENTREVISTA
ACTUALIDAD
NEGOCIOS
30
La industria
latinoamericana
tiene las mismas
ventajas y posibilidades
que la industria
europea, americana
o japonesa. Lo que
necesita es estudiar,
viajar, cambiar ideas
y ponerse al tanto
de todas las nuevas
realizaciones que se
van produciendo. Para
ello es fundamental
viajar, asistir a
congresos y establecer
contactos.
Trayectoria de peso
Aos despus, en 1962 se realiza
en Italia la primera reunin organizativa de la International Case
Corrugated Association (ICCA),
pues ya se haba preparado la
ICCA unos meses antes en Pars,
cuyo primer presidente fue Jerome
Stone, Presidente de la STONE
Corp.de Chicago, Illinois U.S.A.
En 1966 se realiz en Viena con
gran xito y donde me incorpor a
la Comisin Directiva. Fui elegido
presidente de la ICCA en 1970
en el Congreso de New Orleans
(EE. UU.). Despus de dos aos de
mandato fui elegido como elector
de Directores. Haba tres grupos:
EE. UU., Asia y Europa. El cuarto
grupo, que era del resto del mundo, fue dirigido por el suscripto,
nombrando directores de la ICCA
a corrugadores de Austria, Israel,
Sudfrica, Latinoamrica. He sido
el primer latinoamericano que
integr la comisin directiva de la
ICCA, cuya sede estuvo siempre
en Chicago, donde est hasta hoy
su Secretara General. El segundo
latinoamericano fue el ingeniero
ngel Santos de Mxico, menciona.
32
Un lder innato
Desde su fundacin, la contribucin
por construir un mundo mejor y
ms solidario se acrecienta en diversas races, a pesar de que como
dice l mismo, lo que hacemos es
poco para las necesidades que
existen en Argentina y en el mundo.
Sin embargo, han ido marcando
una diferencia. Desde sus inicios,
la fundacin ha ido dejando su
huella. Cuando surgi esta,
estaba en mi oficina, en la localidad de Hurlingham. Me gusta
recibir a la gente porque siempre
aprendo algo; si considero que es
una estupidez termino pronto la
reunin, si es inteligente la alargo.
Nos visit un seor que traa un
papel, deca ser el director de la
Escuela No. 72 que estaba a una
cuadra de la fbrica. Le dije que no
haba tal escuela. Insisti: Tengo
el ttulo de la escuela N 72, nos han
dado el terreno fiscal, nada ms, qu
hacemos?. Ese terreno era fiscal y
cuando haba un loteo el Estado estaba obligado a dejar un lote para
construir una escuela o una sala.
Con ese ttulo, compraron 4
tranvas viejos que ya estaban
desapareciendo y los ubicaron en el
terreno; en menos de un mes construyeron baos para nios y nias.
Aunque faltaba poco tiempo para
iniciar el curso lectivo, lo lograron
y los nios recibieron sus clases.
34
Pgina para
publicidad
NEGOCIOS
CUNTO CUESTA
LA CALIDAD?
C??? ?? ?????
n su libro Calidad
sin lgrimas, el seor
Philip Crosby escribi
lo siguiente: La calidad
nunca es visualizada en trminos
financieros como ocurre con
todo lo dems, ya que siempre
se enfoca en forma relativa.
36
ESTABLECIMIENTO
DEL PROGRAMA
Elestablecimientodeunprogramade
costos de calidad implica tres etapas:
T IT U L O :
CDIGO:
# Cuenta
TITULO
S-1
S-2
S-3
S-4
VERSIN:
1
TOTAL
GENERAL
$ 250,0
$ 350,0
$ 200,0
$ 190,0
$ 1.990,0
$ 2.125,0
$ 460.0
$ 50.0
$ 2,625,0
1.0 Prevensin
1,1
1,1,1
1,1,2
1,2
1,3
Entrenamiento
Interno
Externo
Calibracin
Precisin y Exactitud
$250,0
$1.350,0
$200,0
$190,0
2.0 Evaluacin
2,1
2,2
2,3
$ 500,0
$ 110,0
Desperdicio
$425,0
Retrabajos - Produccin $ 80,0
Errores de vendedor
4,1
4,1
4,2
4,3
Cajas devueltas
Atencin a la queja
Transporte
Viticos
$275,0
$90,0
$300,0
$20,0
$250,0
$1.250,0
$190,0
$1,440,0
$ 3.000,0
$ 2.500,0
$ 2.000,0
$ 1.500,0
$ 1.000,0
$ 500,0
$ 0,0
$1.100,0
$85,0
$50,0
$2.625,
$1.440,
$1.235,
Evaluacin
$1.235,0
NOTAS
$1.990,
Prevensin
$1.100,0
$85,0
$50,0
37
MANTENIMIENTO
Y ANLISIS DE LOS
COSTOS DE CALIDAD
La mejor forma de analizar los
costos es mediante el uso de indicadores apropiados, estos se pueden
presentar mes a mes de forma
absoluta o bien con indicadores
relativos, por ejemplo costo de calidad/costo neto de ventas, o bien
costo de calidad/costo mano obra.
El siguiente grfico ilustra la presentacin del costo total de calidad. Detalla el resultado mes a mes y lo compara contra las metas establecidas.
9.000,00$
8.000,00$
7.000,00$
6.000,00$
5.000,00$
4.000,00$
3.000,00$
2.000,00$
1.000,00$
0,00$
Pro
200
me
7
dio
Act
ual
feb
-07
ma
r-0
7
abr
-07
ma
y-0
7
jun
-07
jul07
ago
-07
sep
-07
oct
-07
nov
-07
dic
-07
ene
-07
feb
-08
ma
r-0
8
abr
-08
200
6
$7.800,00
38
En este ejemplo
se observa una
tendencia positiva,
el costo de calidad
tiende a disminuir.
EN RESUMEN
El aseguramiento de la calidad y
la economa de la calidad deben
convertirse en dos elementos
claves de la planeacin estratgica, ambos son llaves para un
slido prestigio de la compaa.
INDICADORES
ABSOLUTOS
INDICADORES RELATIVOS
Costo de evaluacin
Costo de prevencin
Saba
usted?
39
La tecnologa en la
industria del cartn
corrugado
ACTUALIDAD
NEGOCIOS
40
41
42
II Fascculo Manual
de Elaboracin del Cartn Ondulado
Materias Primas
en la Elaboracin
del Cartn
Corrugado 2
ACTUALIDAD
NEGOCIOS
ADHESIVO
LINERS
ONDA
C??? ?? ?????
44
Funciones
Funciones del corrugado (ONDA):
Aporta la resistencia a la
compresin de la caja.
Aumenta la rigidez a la flexin.
Confiere una elasticidad
parcial ante situaciones de
aplastamiento y resistencia
a impactos de la caja.
Confieren caractersticas de
imprimibilidad a la caja.
Aportan resistencia al embalaje.
Funciones de la cola
(ADHESIVO):
Une de una forma rpida y
duradera los papeles a un ritmo
apropiado de fabricacin.
Confiere resistencia a la
humedad gracias a las resinas
que la componen (en el caso
de colas antihumedad).
CARA 1
SIMPLE CARA
ONDULADO
COLA
CARA 2
COLA
SIMPLE CARA
DOBLE CARA
DOBLE CARA
SIMPLE CARA 1
SIMPLE CARA 2
CARA INTERMEDIA
2.1. El papel
2.1.1. Definicin, estructura
El papel es una hoja continua, compuesta de fibras de origen vegetal
unidas entre s. La red fibrosa as
constituida contiene gran cantidad
de aire -ms de la mitad de su volumen-. Por consiguiente es poroso,
lo que lo diferencia, entre otras
cosas, de las pelculas plsticas.
La cohesin de esta red, factor
de resistencia del papel, se consigue a travs de la unin de
las fibras ente s, pudiendo ser:
Natural: La unin fsico-qumica
se consigue con el agua, de
45
46
Experiencia
Una hoja seca ofrece una
buena resistencia y cohesin.
La misma hoja remojada en agua
pierde su resistencia mecnica.
La misma hoja seca, remojada en agua y vuelta a secar,
prcticamente recupera toda
su resistencia y cohesin.
Un papel fabricado en seco es
decir, sin agua ni ningn producto
de unin - carece de resistencia
mecnica. Sin el agua es imposible
garantizar la unin de las fibras.
Perjudicial para la calidad del papel
una vez fabricado, el agua es indispensable para su fabricacin. De
ah viene la funcin fundamental
que desempea el agua como medio
de unin en la fabricacin del papel.
La eliminacin del agua crea fuerzas que favorecen el acercamiento
de la fibrillas liberadas y orientadas en el medio acuoso (funcin de
atraccin de las fibrillas entre s).
Si la distancia que hay entre las fibrillas es lo suficientemente pequea, estas se asocian directamente
entre s para formar una unin o
puente. El proceso evoluciona en
el curso de la fabricacin y alcanza
su punto culminante cuando el agua
ha sido casi totalmente eliminada.
El aumento de las propiedades
de resistencia est en funcin del grado de unin que
hay entre las fibras, es decir:
Propiedades fsicas,
en lo que se refiere a:
1. El aspecto del papel: color
blanqueado o crudo -,
estado de la superficie, etc.
2. La estructura y textura:
gramaje, espesor, humedad,
permeabilidad al aire,
nmero de capas, etc.
Propiedades mecnicas, que
comprenden las resistencias
del papel y la rigidez.
Propiedades especficas,
relacionadas con la humedad
y la permeabilidad.
Propiedades de uso, en lo
que se refiere a la aptitud de
uso: transformacin, ondulacin, apto para el contacto
con los alimentos, etc.
La mayora de estas
propiedades dependen de:
Lumen
Lignina
Pared
primaria
Paredes
Lignina secundarias
Ensamblaje de las fibras dentro de la madera
- El sentido de fabricacin
del papel longitudinal y
transversal- para las siguientes
propiedades mecnicas:
La rigidez y resistencia a la
traccin, por ejemplo, del
sentido longitudinal son de
1,5 a 2 veces superiores a las
del sentido transversal.
El alargamiento y la resistencia
al desgarro en sentido longitudinal son inferiores a los del
sentido transversal.
refieren al aspecto
su gramaje, espesor
humedad y peral aire y lquidos.
47
48
2.1.2.2. Propiedades
mecnicas del papel
para corrugar
Por regla general, las propiedades
mecnicas aumentan con el gramaje. De ah la necesidad de obtener un
ndice, independiente del gramaje,
para poder determinar la calidad
intrnseca del papel, con vistas a
la eleccin de papel por el usuario.
un mtodo de caracterizacin de
los papeles para cartn corrugado cada vez ms apreciado.
El CCT indica la resistencia a la
compresin del canto de una muestra ondulada. Su significacin es
prcticamente idntica al del RCT.
La fuerza de compresin se ejerce
sobre el canto de una muestra
ondulada introducida en un molde
patrn. La medida se expresa en
newton o kilonewton/metro. (Norma
SCAN P42 y TAPPI T824 om-93)
Es la mejor medida pero ya casi
no se utiliza debido a la complejidad de su realizacin. Ha sido
sustituida con el SCT, con el
que est muy bien relacionado.
Resistencia al estallido: Define
la capacidad que tiene el papel de
resistir una presin local ejercida
de una manera progresiva. Es
una caracterstica importante de
las caras del cartn; interviene en
varias normas internacionales.
La unidad que se emplea es el
kilopascal: Kpa o kilonewton/m2.
El ndice de estallido o ndice
Mllen es la relacin que hay
entre la resistencia al estallido y
el gramaje del papel. Se expresa
en Kpa/g/m2. Este valor est
comprendido entre 1,0 y 5,0.
El papel cuyo ndice Mllen sea el ms
elevado tendr mayor resistencia al
estallido, a igualdad de gramajes.
49
2.1.3. Clasificacin
de los papeles
50
Papeles (flutings)
Paja y Mdium 2
Es un papel reciclado fabricado a
base de pasta de papel recuperado,
sin tratamientos complementarios
para elevar la calidad. En consecuencia, necesitan un gramaje elevado para conseguir un valor CMT
comparable a otras calidades. El
ndice mnimo CMT30 es 1,4 para el
Paja y 1,3 N.m2/g para el Mdium2.
60
Fami l i a de pr oductos
Kr af tl i ner - (Papel par a car as o l i ner s )
Fibra larga, crudo
Fibra corta, crudo
Blanco Integral
Blanco integral estucado
Blanco (white top)
Blanco estucado (coated white top)
Blanco jaspeado
Coloreado
Resistente a la humedad (Wet strength)
Testliner 1 - (Papel para caras o line rs)
Crudo
Coloreado
Testliner 2 - (Papel para caras o line rs)
Crudo
Coloreado
Testliner 3 - (Papel para caras o line rs)
Crudo
Coloreado
Papeles para Ondular - (Fluting, Medium o Tr ipa)
Semiqumico
Mdium
Fluting Paja
Mdium 2
Mdium Altas Prestaciones
Otros papeles para cartn ondulado
Biclase Crudo
Biclase fuerte
Cuero o Schrenz
Fl uti ng r eci cl ado de bajo gr amaje
Mdium de bajo gramaje (LWM)
El gramaje es menor o igual a 100 g/m2
(Light Weight Medium)
Liner reciclado de bajo gramaje
64
70
71
72
74
75
77
78
ndi ce de es tal l i do
2
ndices estallido
2
>3,0 , g < 200 g/m
2
>2,9 , g 200 g/m
ndices estallido
2
>2,5 , g < 200 g/m
2
>2,4 , g 200 g/m
ndices estallido
2
>2,0 , g < 200 g/m
2
>1,8 , g 200 g/m
ndice CMT30 50% HR
>1,9
>1,6
>1,4
>1,3
>1,8
ndice de estallido
>1,6
>1,6
Sin garanta
Gr amaje
100g/m2
95g/m2
90g/m2
80g/m2
Gr amaje
120g/m2
115g/m2
110g/m2
100g/m2
95 g/m2
Lisura Cobb Bendtsen 60
<600 25 a 45
<1000 25 a 45
>1000
ndice SCT-dt
>17,5
ndice SCT-dt
>15,5
ndice SCT-dt
>13,5
ndice SCT-dt
>17,0
>16,0
>13,5
>18,0
Observaciones
Sin garanta
CMT 30 SCT dt
>145 >1,50
>135 >1,40
>125 >1,30
>95 >1,10
I nd..Es tal l i do SCT-dt
>2 >1,60
>2 >1,50
>2 >1,40
>2 >1,30
>2 >1,25
I.Estallido BlancuraISO
>1,9 >76%
>1,7 >70%
<1,7 >70%
>2,2
<2,2
Este cuadro resume la Lista Europea de Papeles para Cartn Ondulado publicada y mantenida al da
por ECO (European Containerboard Organization) y GO (Groupement Ondul).
* Mas informacin
en la prxima
edicin
51
Seminario
Flexografa y Tintas
ACTUALIDAD
NEGOCIOS
UN SECTOR; UNA VOZ
COMPETITIVIDAD
52
De gran vala
Seminario
Runnability
to Profitability
Expandido
Ms de 34 participantes
de diferentes empresas
corrugadoras se hicieron
presente en este seminario
de gran vala para
el sector corrugador
latinoamericano.
Del 10 al 13 de noviembre, en Medelln, Colombia, se llev a cabo el
seminario Runnability to Profitability Expandido impartido por
Ronald Spice de la empresa Alliance Machines Systems. Con este
evento se cierra con broche de oro
la agenda de seminarios del 2008.
En la prxima
edicin de
Corrugando
podr encontrar la agenda
de seminarios
para el ao
2009.
Agenda Internacional
ICCA / WCO Global Summit
Lugar: Imperial Hotel Tokyo
Sede: Tokyo, Japan
jkeller@iccanet.org
19 - 23 Abril, 2009
ANDINA-PACK
International Packaging Exhibition
Lugar: Corferias
Sede: Bogot, Colombia
3 - 6 Noviembre, 2008
CONVENCIN Y
EXPOSICIN
INTERNACIONAL
ACCCSA 2009
Lugar: Hotel Intercontinental
Sede: Medelln, Colombia
acccsa@racsa.co.cr / www.acccsa.org
6 - 9 Septiembre, 2009
53
Carta Elega
CONVENCIN 2009
Nueva lmina de cartn plegable
diseada especialmente para cuidado de la belleza y otros empaques de
alta calidad y aplicaciones grficas.
Esta lmina que cuenta con revestimiento por ambos lados, fue
presentada recientemente en Luxepack 2008, realizada en Mnaco.
Carta Elega pertenece a una nueva
generacin de lminas ligeras que
ofrecen beneficios econmicos y
ambientales, ya que combina una
suavidad visual superior con mayor
brillantez y una cubierta blanco
azulada en ambos lados que le da
una excelente calidad de impresin.
De manera que las propiedades
excepcionales de la superficie la
hacen ideal para laminacin de la
hoja y caractersticas especiales.
Lminas ms ligeras ofrecen las
mismas propiedades de dureza y
bulto, como las convencionales ms
pesadas, pero sustancias ms bajas.
Esto significa que pueden ser especificadas para aplicaciones de lujo
sin perder calidad, pero resultando
en ahorro de costos y beneficios para
el ambiente a travs de pesos de
transporte ms ligeros y menos desperdicio al final de su ciclo de vida.
54
Nuevo rodillo
dosificador
inteligente
Nuevo rodillo dosificador de tinta
UniCorr L del Grupo de Empresas Apex puede ser usado como
un rodillo anilox convencional,
aunque no puede en ningn caso
compararse al rodillo tradicional.
Tanto la composicin del material
como su estructura superficial son
totalmente diferentes de cualquier
tecnologa de grabado actual.
Un solo rodillo UniCorr L cubre las
opciones de impresin que hasta
ahora solo se conseguan con una batera de diferentes grabados anilox.
Cuando se selecciona un rodillo
anilox tradicional sus especificaciones pueden variar entre volmenes altos y volmenes bajos con
mayor o menor trama de grabado;
combinando estos parmetros es
como se obtiene una especificacin
determinada. No obstante, existen
especificaciones extremas (tramas
finas con grandes volmenes por
ejemplo) que combinadas con el
empleo de tintas al agua tienen
consecuencias colaterales y suelen
venir acompaadas de desventajas
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78 26 39 98 N Organizacin en Amrica Latina: N Sede Regional Zona Sul: BOBST GROUP LATINOAMRICA DO SUL, Av. Henri Bobst 401, Bairro
da Ponte, 13250-000 ITATIBA - SP, BRAZIL, tel. +55 11.4534-9300, fax +55 11.4524-0058 N Argentina, Colombia,Venezuela, Centro America, Per,
Ecuador, Bolivia, Uruguay: M. Erwin DORER, Calle Nueve, 896, Urbanizacin Corpac, SAN ISIDRO, LIMA 27, PER, tel. +51 14.75.72.36, fax +51
14.75.05.22 N Sede Regional Zona Norte: BOBST GROUP LATINOAMRICA NORTE SA de CV, Santa Margarita 210, Colonia Del Valle, Mexico
03100 D F, MEXICO, tel. +52 (55) 5340 0970, fax +52 (55) 5340 0980 N CHILE: REPRESENTATIONES ARNOLD WECK Ltds. Las Bellotas 199 - of 61,
Edificio Plaza Lyon, Casilla 10051, SANTIAGO, CHILE, tel. +56 2.231.2760, fax +56 2.231.5892