Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
TA 1
Ciclo: 2015 1
Profesora: Vania
Integrantes:
Sergio Revilla
Oscar Beteta
Maurilio Greggio
Andrew Johns
Alejandro Arzubiaga
Lima, 2015
1. Introduccin
El presente trabajo tiene como finalidad analizar un sector de alguna
industria local, el producto elegido en esta oportunidad fue la ropa, para
esto analizaremos la categora en s, sus principales competidores, que
ofertan las empresas elegidas y cul es su filosofa con respecto al
marketing que estas aplican. Posteriormente se analizar el entorno de
estas 3 empresas, mediante una encuesta conoceremos al consumidor,
analizaremos el mercado, para finalmente dar una serie de
recomendaciones para mejorar nuestras marcas. Las tres marcas elegidas
para la investigacin son: La Martina, Nike y Quiksilver. A continuacin
realizaremos el anlisis de la categora.
2. Anlisis de la categora
Hoy en da, el mercado peruano est mucho ms abierto a empresas
extranjeras que en aos anteriores, todo esto debido a la globalizacin,
nuevas tendencias en la moda, la estabilidad econmica que ha vivido el
pas en los ltimos aos, entre otros factores que favorecen el crecimiento
de esta categora. Esta es una industria muy grande y en constante
crecimiento, con innumerables marcas locales y extranjeras, todas estas
para cada uno de los NSE (Niveles socio econmicos), pero para este
trabajo solo tomaremos en cuenta tres de ellas, la primera ser Nike
Nike
En primer lugar, Nike es una empresa fundada en 1972 por Phil Knight y Bill
Bowerman. La inicialmente dedicada tan solo al calzado deportivo, pero
debido a las nuevas tendencias y la demanda del mercado, esta marca
decide diversificarse y as explorar un mercado parecido al que se
encontraba inicialmente, con esto busc convertirse en una marca no solo
para atletas sino para cualquier persona, as es como esta empresa lanza
su lnea de ropa urbana entre calzado, pantalones, polos, poleras y otros.
Por otro
lado, podemos
apreciar
que la filosofa
Quiksilver
Quiksilver es una marca estadounidense, creada en 1970 inicialmente se
dedicaba a la fabricacin de trajes de bao para practicar surf, mejor
conocidos como Wetsuits, con diseos bastante innovadores y con
materiales totalmente nuevos, se abrieron paso en este mercado a buen
ritmo, es as como luego de una seguida de xitos decide lanzar su lnea
de ropa, con el mismo nombre que los artculos deportivos, estas prendas
iban dirigidas principalmente a jvenes aficionados al Surf y al
skateboarding, adems de esto tambin lanza colecciones de ropa
femenina bajo su marca Roxy.
Al igual que Nike, Quiksilver posee una filosofa de marketing mixta, podemos
ver que combina elementos de varias de estas, pero podemos resaltar
claramente dos de ellas, en primer lugar podemos notar la de producto porque
Quiksilver es una de esas marcas que lanza ropa tan solo para una temporada,
es decir no hace ropa duradera a diferencia de otras marcas que si suelen
hacer ropa que es reutilizable por varios aos, sus colecciones suelen ser
bastante creativas llenas de colores vivos o estampados All over, adems
prueban con nuevas tcnicas de estampado o diferentes telas, esta filosofa
tambin la aplican para su lnea de calzado, artculos deportivos y otros
productos ofrecidos por esta compaa.
Tambin se puede notar que Quiksilver tiene una filosofa de marketing social,
debido a que sus productos estn muy relacionados a la naturaleza, ya sea por
el lado del surf con el mar o los deportes de aventura, , recientemente iniciaron
una campaa a nivel Europeo, llamada No Water Sucks o No tener agua
apesta, esta campaa especialmente dirigida a pblico joven, para crear
conciencia entre ellos por el cuidado del agua, toda esto se puede ver en
paneles publicitarios, promociones en sus tiendas y concursos especiales va
internet.
La Martina
Marca nacida oficialmente en 1985 a manos del argentino Lando Simonetti, su
sede principal se encuentra en Buenos Aires, Argentina.
Fue creada con el fin de ser proveedora de equipamiento y accesorios de polo,
deporte de tradicin argentina y de esencia familiar, en el cual Simonetti
encontr un nicho que decidi explorar y explotar, retratando con xito una de
las ms grandes pasiones argentinas , ponindole marca al deporte. Hoy en
da tiene ms de 95 tiendas en todo el mundo y es la proveedora oficial de la
Federacin Internacional de Polo.
NO USAMOS EL POLO PARA PROMOVER LA MARCA, NOSOTROS
SOMOS EL POLO
Lando Simonetti
Como mencionamos anteriormente La Martina ofrece una amplia gama de
productos enfocados en el polo y dirigidos a sus jugadores de polo y
La
Martina presenta una filosofa de
producto, ya que continuamente busca
innovar y mejorar. Adems de esto la
marca argentina busca cumplir con los
ms altos estndares de calidad por lo tanto es percibida de mayor valor por
los consumidores (NSE A y B) en relacin a su competencia.
Quiksilver
La Martina
No tienen un
proveedor estndar,
sino que estos varan
segn la zona donde
se encuentran.
Por otro lado Nike se
preocupa por sus
proveedores,
otorgndoles acceso
a lo ltimo en
materiales
sustentables, por
medio de alianzas
estratgicas
Est enfocado en un
mercado de consumo,
Usualmente adquirido
por personas del NSE
A y Incluso C
La marca cuenta
con diferentes
proveedores, de los
cuales se surte de
materiales para sus
accesorios, ropa,
calzado.
Competidore
s
Adidas y Puma
Desde su origen, La
Martina se ha
preocupado por
encontrar a los
proveedores
adecuados, que
trabajen con calidad
en los diseos que
requiere el mercado;
donde no slo haba
que preocuparse por
el porte del jugador,
sino tambin por su
comodidad
Mercado de
consumo
Dirigido a personas
del NSE A y B que
practican polo o
tienen aficin por el
deporte.
Lacoste y Polo Ralph
Laurent
Intermediaro
s
Se pueden
encontrar en
tiendas por
departamento
Pblico en general.
Su imagen est
enfocada a la
naturaleza
Proveedores
Clientes
Tipos de
Pblicos
Mercado de
consumo
Dirigido hacia
jvenes que
practican deportes
del NSE A,B y C
Pblico en general.
Los consumidores
tienen que percibir
el espritu del polo
en los productos.
Fuerzas
Tecnolgic
as
Fuerzas
Econmica
s
Fuerzas
Naturales
Fuerzas
Demogrfi
cas
Fuerzas
polticas
MACROENTOR
NO
Fuerzas
culturales
Nike y La
QuiksilverMartina
Fuerzas polticas: Las fuerzas polticas, son un tema que no tiene una gran
relevancia en esta industria en general, porque ms all de los cambios en el
sistema tributario (SUNAT), o nuevos tratados de libre comercio, no tiene gran
efecto para nosotros, por ahora.
Fuerzas Culturales: Finalmente, tenemos a las fuerzas culturales, que tambin
juegan un papel importante en el desarrollo y expansin de las marcas hasta
ahora vistas. Los factores culturales persistentes nos obligan a adecuarnos al
pas al que nos dirigimos. Muchas veces los productos y la publicidad dirigida a
estos cambian segn el pas.
Anlisis de la industria
para las marcas que hemos elegido para esta investigacin se pudo notar que
tienen en promedio un precio de 70 o 80 soles por prenda.
FALTA TENDENCIA, REQUERIMIENTOS Y FORMATOS
Anlisis de la oferta
4 Investigacin de Mercado:
Esta investigacin se realiz bsicamente con los pginas web de cada
una de las marcas, algunos conceptos del libro Fundamentos del marketing
de Philip Kotler y muchas otras fuentes confiables, adems de un pequeo
trabajo de campo, al momento de realizar las entrevistas y para obtener un
promedio de los precios de cada uno de las marcas seleccionadas para el
trabajo.
5 Conclusiones y recomendaciones:
5.1 Conclusiones:
sabemos ellos son la imagen de la empresa, si se recibe una mala atencin por
parte de ellos, el cliente culpar a la empresa por el mal rato que pas.