FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
ASIGNATURA:
MARKETING EMPRESARIAL I
TEMA
PROMOCION DE LOS PRODUCTOS
CICLO:
V
DOCENTE:
VICTOR HELIO PATIO NIO
ALUMNO:
RUIZ FLORES JORGE ALBERTO
PIURA- PER

INTRODUCCION
En este trabajo veremos el concepto de Promocin de Productos y partes de
ello. Como influye las promocin de ciertos productos en la vida diaria de la
Persona y veremos estrategias de llegada al Publico para lograr el propsito
que es la venta de nuestro Producto.

OBJETIVO
El objetivo global de la promocin es influir en el comportamiento. Algo que
las empresas esperan conseguir con la promocin es que la audiencia
prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa
de promocin, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello,
necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algo fcil de lograr, y
es por ello, que ste es precisamente el objetivo global de la promocin

PROMOCION DE LOS PRODUCTOS

La promocin de un producto consiste en comunicar, informar, dar a
conocer o recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus
caractersticas, atributos y beneficios), as como persuadir, motivar o inducir
al pblico a decidirse por su adquisicin o uso.
Como instrumento de marketing, la promocin tiene tres funciones
fundamentales:
Informar, Persuadir, Recordar
Formas de promocin
Venta personal:
Tambin conocido como la Fuerza de ventas, consiste en promocionar un
producto, a travs de una venta directa o personal, es decir, es la promocin
que brinda un determinado vendedor a un determinado consumidor
individual, con el fin de hacer efectiva la venta.
Se basa en una comunicacin personal, ya que va de una persona (el
vendedor) a otra persona (el cliente), a diferencia de, por ejemplo, la
publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios
consumidores a la vez.
Publicidad:
A travs de ella, daremos a conocer, informaremos y haremos recordar
nuestros productos o servicios a los consumidores, trataremos de
persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a travs de ella, buscaremos
crear una buena imagen de nuestro negocio.
Las forma ms conocida son los anuncios que aparecen en los medios
masivos de comunicacin (Prensa, radio, televisin. vallas).
Relaciones pblicas:
Consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una
buena relacin entre el negocio y el pblico en general, as como a crear y
mantener una imagen positiva del negocio o empresa ante la opinin
pblica.
Por ejemplo, podemos hacer uso de las Relaciones Pblicas al organizar o
participar en eventos tales como seminarios, conferencias, congresos, obras
de caridad, etc.
Promocin de ventas:
La Promocin de Ventas consiste en promocionar un producto o servicio, a
travs del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al
consumidor a decidirse por la compra.

Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas,

cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis,
bonificaciones, etc.

El Marketing Directo:
El Marketing Directo consiste en promocionar un producto o servicio, a
travs de un trato o relacin directa o personal con el consumidor, es decir,
es la promocin que va a dirigida a un determinado consumidor individual.

Generalmente el Marketing Directo no slo busca la promocin del producto,

sino tambin, el mantener una relacin duradera con el cliente.
Por ejemplo, a travs de medios tales como el telfono, el fax, el correo
tradicional, el correo electrnico, etc.
PROPOSITOS DE LA PROMOCION
Uno de los principales propsitos de la promocin es difundir informacin.
Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del
producto, de su disponibilidad y de su precio.
Todos los das las empresas bombardean al mercado con miles de mensajes,
con la esperanza de atraer ms compradores y crear mercados a los nuevos
productos.
Ante la competencia tan intensa por captar la atencin del pblico, hasta las
empresas bien establecidas en el mercado se ven obligadas a recordarles a
los consumidores de su marca, para no que no se olviden.
EL PROCESO DE COMUNICACIN
La comunicacin en la que consiste la promocin tiene como objetivo que el
significado de la informacin sea comprendido por vendedor y comprador.
Puede realizarse a travs de medios directos y personalizados, sean
interactivos (venta personal), (publicidad por correo) o a travs de medios
de comunicacin de masas (TV)
El Logo:
Esto es necesario para todos los propsitos de publicidad, porque slo un
vistazo a su logotipo puede decir a la gente que eres y lo que haces.
Toda empresa necesita un logo y si no la tiene an, tendr que obtener uno.
Adems, su logotipo puede ser utilizado en todos y cada uno de los
productos de promocin que utiliza:
Por lo tanto, los consumidores no slo conocen su negocio por su nombre,
sino por su logotipo tambin.
Productos promocionales:
Hay cientos de productos promocinales para la venta, y si bien muchos de
ellos son apropiados para una gran base de clientes de diversos intereses,
tambin hay un buen nmero de artculos como pelotas de golf y accesorios
de computadoras.

CONCLUSION
En todas las empresas que usan la promocin, siempre se busca, ya sea,
persuadir, informar o recordarle a los clientes, algo a cerca de sus productos
o servicios, esto con motivo de llamar la atencin de los clientes hacia su
organizacin, alzar las ventas de un producto en especial, posicionar la
marca de un producto nuevo o redefinir la de uno anterior, creando as una
imagen tanto del producto como de la empresa misma, buscando que este
compre su producto y no el de la competencia.
El proceso de comunicarnos es importante tanto en la vida diaria como en el
trabajo ya que las empresas utilizan la comunicacin con una herramienta
bsica para poder dar a conocer sus productos, las nuevas ideas que tienen,
los nuevos proyectos que presentara, en fin, es una forma de entenderse
con los clientes y lograr las metas de ventas que poseen.
La mezcla promocional es una combinacin de diferentes mtodos de
promocin, los cuales sirven para lograr las metas de promocin,
entendindose estas como metas de ventas; la comnmente usada es la
publicidad, ya que adems de ser esta, una forma de promocionarse
pagada, es una forma en la cual las empresas pueden dar a conocer sus
nuevos productos y servicios a sus clientes, y a la vez atraer a nuevos
clientes.

BIBLIOGRAFIA
http://www.crecenegocios.com/la-promocion-del-producto/
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.sht
ml
(ROMERO, 2008, PAG, 41) LA PROMOCION ES EL COMPONENTE QUE SE
UTILIZA PARA PERSUADIR E INFORMAR AL MERCADO SOBRE LOS
PRODUCTOS DE UNA EMPRESA.