Inovação e Design na Industria da Moda

Eduardo Barroso Neto

MODA
 Processo de criação

• Artistas (experimentação)
• Estilistas (estética, efemeridade, tendências da moda)
• Designers (método e abordagem sistêmica)
 Os alcances do design
O design não trata apenas da concepção dos produtos
mas da empresa como um todo.

Design significa projeto. Para projetar é necessário

definir o que será feito, para quem, como, quando, com
quanto, onde e por quem.
O design envolve seis dimensões

1. Econômica (estratégia)
2. Antropológica (cultural)
3. Sociológica (comportamento)
4. Tecnológica (produção)
5. Mercadológica (comercialização)
6. Ecológica (ambiental e humana)
C Eduardo Barroso

A dimensão econômica

Economia globalizada

O desenvolvimento de uma nação depende da

oferta de produtos e serviços competitivos.
 Competitividade sistêmica

Aproveitar as oportunidades existentes no comércio mundial

Ou

Dependência e estagnação econômica.

 Competitividade sistêmica

A Republica Dominicana exportou em 2005 2,7 bilhões de

dólares em confecções, O Brasil no mesmo período
exportou 2,2 bilhões de U$.

Dados da ABIT
 Desafios

Competir com estratégias defensivas:

Alto risco, desemprego e limitação das oportunidades.

8% da força de trabalho brasileira são desempregados

estruturais.
 Barato ou diferente ?

$ $
 investir em inovação
Pesquisa IPEA / 2006
1,7% das empresas brasileiras investem em inovação e
diferenciação de produtos (Na Dinamarca, Holanda e Bélgica este
percentual está entre 50% e 60%).

Este grupo de empresas respondem por 25.9% do

faturamento industrial do país e por R$ 13,2% dos
empregos com uma média salarial de R$ 1.354 (enquanto na
industria de transformação é de R$ 431,00).
 investir em inovação

As empresas que investem em inovação têm 16% mais

chances de exportar.

O dispêndio com inovação representam 0,62% do

faturamento
 investir em inovação

As empresas que investem em inovação têm 16% mais

chances de exportar.

O dispêndio com inovação representam 0,62% do

faturamento
O circulo da inovação e do design

EMPRESA MERCADO

IDENTIFICAR
COMERCIALIZAR
DEMANDA

IDENTIFICAR PROMOVER
OFERTA E DIVULGAR

MELHORAR AGREGAR
PRODUTOS VALOR

MELHORAR QUALIFICAR
PROCESSOS RH
 Planejamento Monitoramento
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR AGREGAR
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL

Adequação de Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Estruturação orgânica dosMonitoramento
estratégico Projetos e atividades do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
Formalização da parceria e dos
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização
contratos com os fornecedores
IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR
Nova estrutura de comando
AGREGAR
PRODUTOS e de decisão
VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Planejamento tático
Adequação de e operacional
Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Público alvo Monitoramento
estratégico (Compradores lojistas) do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
Público alvo
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização
(Consumidor final)
IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR
Concorrentes
AGREGAR
(atuais
PRODUTOS e novos VALOR
entrantes)
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Mercado internacional
Adequação de Seleção e
processos treinamentos

Fornecedores
 Planejamento Monitoramento
Conceito do produto
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
DEMANDA Requisitos técnicos
COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETARColeção de lançamento
AGREGAR
(inclusive
PRODUTOS produtos complementares)
VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Orientação estratégica para as
Adequação de linhas de produtos existentes
Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Monitoramento
Design dos produtos
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
DEMANDARealização dos protótipos
COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR Teste de aceitação
AGREGAR
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Especificações para produção
Adequação de Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Análise das condições Monitoramento
estratégico técnicas e operacionais do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
DEMANDAProgramaçãoCOMERCIALIZAR
da produção comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR ProduçãoAGREGAR
piloto
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Novas aquisições de
Adequação de equipamentos ou terceirização
Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Monitoramento
Técnicos da produção
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
Vendedores diretos
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
Vendedores lojistas
PROJETAR AGREGAR
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL

Adequação de Seleção e
processos treinamentos
 Manual de identidade visual

Planejamento Monitoramento
estratégico Embalagens do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização
Exibidores
IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
PROJETAR AGREGAR
Arquitetura ePRODUTOS
Ponto de venda VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL

Site e Catálogos
Adequação de Seleção e
(institucionais)
processos treinamentos
 Planejamento Monitoramento
Campanha de lançamento
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
Fidelização dos compradores
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
Relacionamento com
PROJETAR AGREGAR
formadores de opinião
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL
Loja conceito ou show room
Adequação de Seleção e
processos treinamentos
 Planejamento Monitoramento
Política de preço
estratégico do mercado
EMPRESA MERCADO

Pesquisas IDENTIFICAR
Projeto de
Distribuição
DEMANDA COMERCIALIZAR comercialização

IDENTIFICAR DIVULGAR E
Projeto de novo OFERTA PROMOVER Projeto de
portfolio promoção
Fidelização
PROJETAR AGREGAR
PRODUTOS VALOR
Desenvolvimento Projeto de
de produtos MELHORAR CAPACITAR
comunicação
PROCESSOS PESSOAL

...
Adequação de Seleção e
processos treinamentos
 A dimensão antropológica
As grandes tendências mundiais
Polarização (empresas e serviços de padrão mundial e
as empresas e serviços de conteúdo temático ou de forte
identidade cultural).
 A dimensão antropológica

A agregação de valor e a diferenciação qualitativa pode

ser conseguida com a utilização dos elementos mais
singulares da cultura material e iconográfica de cada
região

(Fauna, flora, folclore, meio ambiente, paisagem

construída e nos artefatos do cotidiano).
 Identidade cultural

“A singularidade de nossa população e sua

cultura é a matriz inesgotável que irá agregar o
valor real à moda brasileira”.

Gilberto Gil – 2º Fashion Marketing 2007

 Patrimônio intangível

Lendas, tradições, usos e costumes

(Revelam o passado e dão pistas sobre prováveis

destinos futuros).
 Design: Pitti Paludo

Relatório “A cara brasileira”

“O sincretismo religioso e a miscigenação racial

formaram uma cultura única e singular,
pacífica, cordial, alegre e hospitaleira”.
Principais dificuldades – Baixa estima

idolatria ao estrangeiro
colonização cultural
modelos e padrões exógenos
(impedindo de enxergar as virtudes).
Principais dificuldades – Baixa estima

A cópia é uma estratégia competitiva

(ética, eficiente, permitida?)
 Imagens projetadas no exterior

Formam uma visão distorcida e preconceituosa

 O olhar estrangeiro

O olhar do estrangeiro
Os Ingredientes de excentricidade (exótico, bizarro ou
pitoresco).
Produtos Brasileiros ?

Americano ou Brasileiro?

Havainas ou Brasileiras?

“tudo que vem de fora é melhor”

 Identidade / Matrizes culturais

• Capacidade criativa e produtiva artesanal

• A arte popular

(Lino Villaventura, Walter Rodrigues, Água de coco...)

 Pesquisas iconográficas
Repertório de referências pictóricas

Fortalecimento de uma identidade local

Produtos identificados com sua região de origem.

 A dimensão sociológica

Público alvo (consumidor visado)

 Necessidades do mercado

Necessidades e carências não satisfeitas

Desejos não expressos (pois se desconhece o

produto)
 Público alvo

Os consumidores:

estilo de vida
comportamento,
valores estéticos,
características singulares.
Classificação por poder aquisitivo
Classe A – Renda acima de 100 salários mínimos
Classe B – Renda entre 50 e 100 salários mínimos
Classe C – Renda entre 10 e 50 salários mínimos
Classe D – Renda entre 1 e 10 salários mínimos
Classe E – Renda abaixo de 1 salário mínimo
Classificação por faixa etária (view point)

BETWEEN (de 7 a 13 anos)

Precocidade
Desejo de consumo
Definem compra
Classificação por faixa etária

GERAÇÃO NET (de 13 a 25 anos)

Novas tecnologias
Consumo globalizado
Classificação por faixa etária

GERAÇÃO FLEX (de 25 a 40 anos)

Consciência de mercado
Interesse por produtos ecológicos e naturais
Estilo e design.
Classificação por faixa etária

GERAÇÃO BOOMERS (de 40 a 55 anos)

Saúde e jovialidade (corpo e mente)
Consumo sofisticado .
Classificação por faixa etária

GERAÇÃO NEW SENIORS (acima de 55 anos)

Qualidade de vida
Independência e lazer.
Classificação por afinidade comportamental

consumidor visado Grupo antagônico.

 Novas tribos
Conservadores Inovadores
tradicionalistas preferem Vanguardistas e
modelos discretos ou que excêntricos, ousados,
façam uma releitura de preferem a moda e as
épocas passadas
novas tendências.
 Tribos urbanas
Agrosexuais
Metrosexuais Jovens ruralistas,
Urbanos, conectados, românticos,
vaidosos e sem tradicionalistas e
preconceitos provincianos
 Tribos urbanas

Intimistas Mediáticos
 Tribos urbanas

Contemplativos Vencedores
 Tribos urbanas

Esportistas Noctívagos
 Tribos urbanas

Ultra-pragmáticos Extra-sensoriais
 Novas Tribos

Fora de
Em forma forma
Dimensão tecnológica
Design significa projeto.

Projeto significa ter como resultado final

algo que até então não existia.

Design é Inovação.
 Dimensão mercadológica

Empresas de sucesso:
produzir e consolidar uma MARCA, e não PRODUTOS !

(MARCA um conjunto de valores; uma atitude, um conceito).

 Marca é valor agregado

.
 1 3

2 4

Marca é valor agregado

1. Democrata R$ 290,00
2. Samello R$ 190,00
3. Prada R$ 1.500,00
4. Gucci R$ 1.800,00
Marca é valor agregado

Bolsa Birkin – Hermés, de crocodilo

Preço 54.000 dólares / site e-bay

Valor
agregado
Luxo

Moda

Confecções

Valor comercial

Marca é valor agregado

“Luxo não é sinônimo de ostentação.

Luxo é o contrário da banalidade”
 Branding é gerenciar a marca

Compatibilizar todas as interfaces com o mercado

(Produtos, embalagens, serviços, pontos de venda...)

 Para concluir

Produzir respeitando o meio ambiente

Satisfazer as necessidades humanas sem comprometer

as gerações futuras.
 www.eduardobarroso.com.br

barrosodesign@hotmail.com

http://eduardobarroso.blogspot.com

48. 99832524