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CAPITOLO

SEM - Far crescere il business online


MODULO

Strategie di offerta
___________________
A CURA DI

Giorgio Amoruso

Obiettivi del modulo


Entro la fine di questo modulo avremo:

Imparato cosa sono le strategie di offerta


Compreso le complessit derivanti dalla gestione su scala delle
offerte su Google Ricerca
Capito i benefici delle strategie di offerta automatizzate
Imparato quali strategie di offerta scegliere in base ai nostri
obiettivi commerciali
Conoscenze richieste per seguire questo corso:
Sistema di aste su Google Ricerca
Struttura dellaccount AdWords
Tracciamento delle conversioni e dei valori di conversione

Agenda

Le strategie di offerta per campagne Google ricerca


Le complessit della personalizzazione dellofferta su scala
Le strategie di offerta flessibili
Dettaglio delle strategie di offerta flessibili disponibili

Strategie di offerta

Il sistema di asta in Google Ricerca

Ranking degli annunci


% di click prevista
Offerta
Offerta massima
massima

Rilevanza dellannuncio
Esperienza sul sito web

Strategie di offerta
Le strategie di offerta controllano le modalit di pagamento delle
interazioni che gli utenti potranno avere con i tuoi annunci.
Elementi costitutivi:
1.

Tipo
a. click
b. conversioni

2.

Metodo
a. automatico
b. manuale

3.

Importo

Priorit ai click: Offerta manuale


Come funziona
Stabilisci unofferta massima che verr applicata alla tua campagna, quindi allinterno della
campagna potrai settare offerte personalizzate su gruppi di annunci e parole chiave.
Quando utilizzarla
Quando vuoi generare traffico verso il
tuo sito web e desideri il massimo
controllo sulle offerte.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci,
parole chiave.

Priorit ai click: Offerta automatica


Come funziona
Stabilisci un budget giornaliero e AdWords generer automaticamente le tue offerte in modo
da ottenere il maggior numero possibile di click senza eccedere il budget.
Quando utilizzarla
Quando vuoi generare traffico verso il
tuo sito web e desideri che AdWords
stabilisca le offerte in automatico.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci,
parole chiave.

Priorit ai click: CPC Ottimizzato


Come funziona
Pu aumentare (+30%) o abbassare (-100%) lofferta in base alle probabilit di ciascun click di
generare conversioni al fine di trarre il massimo profitto dal budget pubblicitario.
Quando utilizzarla
Quando il tuo obiettivo principale di massimizzare le conversioni ma desideri mantenere il
controllo delle offerte per parola chiave.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci.
N.B.: richiede il tracciamento
delle conversioni

Priorit alle conversioni - CPA Target


Come funziona
Imposta automaticamente le offerte in modo da ottenere il maggior numero possibile di
conversioni al costo per acquisizione (CPA) medio specificato. Ti vengono addebitati i click ricevuti.
Quando utilizzarla
Quando desideri ottenere il maggior
numero di conversioni al CPA medio
desiderato.
Maggiore il CPA, maggiore il volume di
conversioni e traffico che riceverai.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci.
N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

Strategia di offerta flessibile


Come funziona
Le strategie di offerta flessibili automatizzano la gestione delle offerte e ti consentono di
raggiungere gli obiettivi di rendimento per campagne, gruppi di annunci e parole chiave specifici.
Quando utilizzarla
Quando vuoi beneficiare della potenza e della facilit delle offerte automatizzate mantenendo al
tempo stesso personalizzazione, flessibilit e controllo. Consigliato a inserzionisti pi esperti.
Dove si applica
Campagne, gruppi di
annunci, parole
chiave.

Le complessit della
personalizzazione dellofferta su
scala

Adatta lofferta al contesto dellutente

gelateria roma

15:26

Controllare lofferta su scala e complesso

Campagne
4 campagne

Parole
chiave

Corrispondenze

Dispositivi

Orario

Geografia

200 parole
chiave

3 tipi di
corrispondenza

3 dispositivi:
desktop, tablet
e smartphone

7 giorni e 3
momenti della
giornata (sera,
pomeriggio,mattina)

10 citt

1+ Millioni di combinazioni

Le strategie di offerta flessibili

Strategie di offerta flessibili


Ottimizza la tua offerta velocemente, aggiustala automaticamente per ogni asta
conservando il controllo che preferisci al livello di dettaglio a te pi consono.

Performance

Automazione

Controllo

Migliora la performance
con le offerte in tempo
reale basate su un
insieme di segnali esclusivi
di AdWords.

Cambia le tue offerte


automaticamente e utilizza
la reportistica avanzata
per concentrarti su
ottimizzazioni pi
strategiche

Assegna e controlla
strategie di offerta
indipendenti dalla
struttura del tuo account.

Le strategie di offerta flessibili


Scegli la strategia di offerta in base ai tuoi obiettivi di business:

Visibilit

Quota superamento target


Target sulla posizione della pagina di ricerca

click sul sito

Massimizza i click

Conversioni

CPA Target
CPC Ottimizzato

Entrate

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Creazione

Implementazione

3
1

Dettaglio delle strategie di


offerta disponibili

Quota superamento target


Come funziona
Imposta automaticamente le offerte per aiutarti a superare
gli annunci di un altro dominio nei risultati di ricerca se
questi partecipa allasta con le stesse parole chiave.
Si attiva solo per un x% di aste a cui lutente desidera
partecipare nel corso della giornata.
Quando utilizzarla
Pu essere utile per aumentare la visibilit rispetto ad altri
domini nei risultati di ricerca, specialmente in settori in cui il
numero di inserzionisti presenti in asta, su alcune parole
chiave strategiche, particolarmente elevato.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Posizione target sulla pagina di ricerca


Come funziona
Aggiusta automaticamente le offerte per consentirti di pubblicare i tuoi annunci nella parte
superiore della pagina o nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Quando utilizzarla
Per aumentare la visibilit sulla prima pagina
dei risultati di ricerca di Google o conquistare
una delle prime posizioni.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Massimizza i click
Come funziona
Imposta automaticamente le offerte per ricevere il numero massimo di click verso il tuo
sito web senza superare la spesa target scelta.
Quando utilizzarla
Utilizza questa strategia se il tuo obiettivo
ricevere molte visite sul tuo sito controllando
sia il costo per click massimo che il budget
giornaliero.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci, parole chiave.

CPC Ottimizzato
Come funziona
Pu aumentare (+30%) o abbassare (-100%) lofferta in base alle probabilit di ciascun click di
generare conversioni al fine di trarre il massimo profitto dal budget pubblicitario.
Quando utilizzarla
Quando il tuo obiettivo principale di
massimizzare le conversioni ma desideri
mantenere il controllo delle offerte per parola
chiave.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci.
N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

CPA Target
Come funziona
Imposta automaticamente le offerte in modo da ottenere il
maggior numero possibile di conversioni al costo per
acquisizione (CPA) medio specificato.
Quando utilizzarla
Quando desideri ottenere il maggior numero di
conversioni al CPA medio desiderato.
Maggiore il CPA, maggiore il volume di
conversioni e traffico che riceverai.
Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci.
N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

Obiettivo: Conversioni
Registrazioni
al sito

App
Downloads

Iscrizione alla
newsletter

Conversioni
Cross-Device

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target


Come funziona
Imposta automaticamente le offerte in modo
da massimizzare il valore di conversione nei
limiti del ritorno sulla spesa pubblicitaria che
hai stabilito.

Quando utilizzarla
Quando attribuisci un valore diverso alle
conversioni e desideri raggiungere un ritorno
sulla spesa pubblicitaria target.
Per esempio, adotta questa strategia quando
intendi modificare lofferta in base al valore
medio del tuo carrello, cos da massimizzare i
ricavi da spesa pubblicitaria.

Obiettivo: Vendite
Clienti
profilati

Vendite

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target


Dove si applica
Campagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Crea diversi tipi di conversione


ed assegna valori diversi a
ciascuno di essi

Requisiti
1.
2.

Tracciamento delle conversioni


Condivisione dei valori delle conversioni
a. Tramite tipologie di conversione
b. Tramite valori di conversioni
dinamici

Input values:

Imposta i valori di conversioni


dinamici se ogni transazione
diversa
Inserisci il codice di conversione dinamico
nella pagina di ringraziamento per
comunicare ad AdWords il valore di
ciascuna transazione effettuata

Riepilogo finale

Concetti chiave da ricordare


In questo modulo abbiamo appreso che

Adattare lofferta al contesto dellutente fondamentale per


massimizzare il rendimento del nostro investimento pubblicitario
Le strategie di offerta flessibili ci permettono di gestire le offerte
automaticamente e su larga scala, lasciandoci concentrare su
attivit pi strategiche
Le strategie di offerta permettono di massimizzare i click o le
conversioni ricevute, la visibilit su Google Ricerca o il rendimento
del nostro investimento pubblicitario
E importante scegliere la strategia di offerta pi in linea con i
nostri obiettivi di marketing

Grazie!