1.-DESCRIPCION DE COMO SURGE LA IDEA.

Decidimos realizar este proyecto teniendo en cuenta lo siguiente:

Por ser una idea innovadora; en la Provincia de Leoncio Prado y en la

Regin no existen productores y comercializadores de Humus de
Lombriz a gran escala.
Por contribuir con el medio ambiente; nuestro Abono es 100% orgnico y
al no contener aditivos artificiales no destruye la macro fauna natural del
suelo a diferencia de los fertilizantes artificiales.
Porque la principal materia prima (estircol) de nuestro producto es muy
fcil de obtener y a precios bajos, aumentando nuestra rentabilidad.
Por ser una zona con mucha actividad agrcola; la provincia de Leoncio
Prado presenta un aproximado de 3714.74 km 2 (un 75% de su territorio
total) con vocacin agropecuaria segn el perfil de proyecto
Mejoramiento de la Produccin y Comercializacin en la Cadena
Productiva de la Pia en los 06 Distritos de la Provincia de Leoncio
Prado -Hunuco Marzo del 2013
Por ser uno de los abonos orgnicos ms utilizado.
1.1)

BREVE DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

El humus de lombriz es un producto 100 % natural obtenido

mediante el proceso de digestin de la lombriz. La lombriz se
alimenta de materia orgnica en descomposicin (desechos de
cocina, estircoles, restos de cosecha, etc.) y su estircol constituye
el humus. Se produce comercialmente mediante el uso de Lombrices
rojas californianas (Eisenia foetida).
El humus de lombriz es un abono muy bueno para las plantas y para
el suelo porque aporta gran cantidad de sustancias nutritivas,
contiene una amplia variedad de minerales como N, P, K, Ca, Fe,
Mg, Mn, Cu, Co, la cantidad y las variedades de nutrientes depende
del tipo de alimento que se haya suministrado a las lombrices.
Mejora las caractersticas estructurales del suelo, desligando los
arcillosos y agregando los arenosos. El humus es el abono orgnico
con mayor contenido de bacterias, por eso mejora las propiedades
biolgicas del suelo haciendo las minerales ms asimilables para las
plantas.

BENEFICIOS:

Aumenta la porosidad de los suelos aumentando la aireacin.

Ayuda a la adecuada retencin de agua del suelo.

Ayuda a producir hormonas que estimulan el crecimiento y

funciones vitales de las plantas.

Aumenta la resistencia de las plantas a los patgenos.

Aumentan la germinacin de las semillas y el desarrollo de todos

los plantones.

Composicin: Nitrgeno total (N) 1,6 - 2,3 % - Fsforo total (P) 1,4 1,9 % - Potasio total (K) 1,4 - 1,9 % - Calcio (Ca) 1,3 - 6,9 % - Ph
neutro 7,0 - 7, 2 - Humedad mxima 40 %.
Contiene adems todos los nutrientes, (Magnesio, hierro, Sodio,
Cobre, Manganeso, etc.), para el correcto desarrollo de la planta.
Aporta asimismo un elevado porcentaje de materia orgnica a su
suelo, muy til para el sustento del cultivo.

Entre los beneficios que adquieren los agricultores estn:

el precio de produccin se reduce, adems reduce el trabajo ya que
este tipo de abonos se encarga de controlar la salud y
el metabolismo de la planta.

2.- VISIN EMPRESARIAL.

Al 2014 FERTIMAX S.R.L ser una empresa lder a nivel regional en la
produccin y comercializacin del humus de lombriz, posicionndonos
en los mercados ms exigentes; con un producto de alta calidad, con
una estructura organizacional slida, flexible a los cambios y
comprometidos con una agricultura sostenida y responsable con el
medio ambiente para contribuir al desarrollo de nuestra regin.

3.- MISIN EMPRESARIAL.

Somos una empresa responsable, dedicada a la produccin y
comercializacin de humus de lombriz, que promueve un entorno que
motive y fomente la integracin del cliente con nuevas alternativas de
abonamiento de sus parcelas, deseando lograr el desarrollo integral del
asociado, su familia, su comunidad y la regin, elaborando productos de
alta calidad.

4.- ANLISIS FODA

OPORTUNIDADES:
La demanda que existe en la zona es buena, puesto que nos
encontramos en una zona agrcola.
En el mercado actual hay demanda de fertilizantes orgnicos (humus
de lombriz).
Materia prima a nuestro alcance, ya que el estircol necesario se no
distribuye a un costo mnimo.
Posibilidad de realizar diferentes alianzas con entidades y empresas
agropecuarias.

AMENAZAS:
Dificultad de contar con movilidad diaria para la recoleccin de
materia prima.
Presencia de un producto de mucha aceptacin en el mercado local
(guano de isla).
Influencia negativa del clima para recolectar la materia prima.
La vulnerabilidad de las lombrices a los factores climticos.

FORTALEZAS:
Personal con experiencia en formulacin de
agroindustriales.
Disponibilidad del tiempo a realizar dicho producto.
Experiencia en el rea de fertilizantes orgnicos.
Especializacin en la produccin de cultivos orgnicos.

proyectos

DEBILIDADES:
Falta de tecnologa en nuestra empresa.
Personal con dificultad para relacionarse con los clientes.
Presencia de conflictos entre el personal.
Poca experiencia en el trabajo de campo por parte del personal.

5.- OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVOS GENERALES:

Convertirse en empresa lder en el mbito regional en el rubro de

produccin de abono orgnico.
Contribuir al desarrollo sostenible de la regin, mediante el
aprovechamiento del residuo de animales y vegetales en
descomposicin.
Generar utilidades y beneficios para los inversionistas.
Generar puestos de trabajo, incrementando la capacidad adquisitiva
de las personas.
Desarrollar las capacidades de los empresarios, agricultores para
incentivar la produccin agropecuaria en la regin.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Dentro de un ao implementar tecnologa moderna para el manejo de
la calidad del fertilizante orgnico.
En 6 meses tener clientes exclusivos y fieles a nuestro producto.
En 6 meses o an antes conseguir movilidad propia de la empresa
para transportar nuestro producto.
A partir del segundo ao abrir locales de distribucin en otros distritos
de la regin Hunuco.
En un ao formar alianzas de distribucin con las asociaciones y
cooperativas de agricultores de la provincia.
En un ao superar el nmero de ventas promedio de las dems
empresas dedicadas a la comercializacin de abono orgnico.

ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO:

NOMBRE DEL PROYECTO: Produccin y comercializacin del
abono humus de lombriz.

INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO:

Nombre de la Empresa: FERTIMAX S.R.L
RUC: 10452166050
Giro del Proyecto: Produccin y comercializacin del abono.
Direccin: Segunda Entrada a Buenos Aires S/N - Afilador.
Telfono Celular: (061) 961549907
Telfono fijo: (062) 562104
Correo Electrnico: fertimax@gmail.com

6.- CONSUMIDOR Y SUS PRINCIPALES CARACTERSTICAS.

Agricultores que busquen una alternativa orgnica para abonar sus plantas
y que a la vez sea la ms econmica.
Personas que tienen pequeos huertos, ya que estas personas se enfocan
en el aspecto natural y orgnico.
Viveristas encargados del cuidado de plantas durante su etapa inicial los
cuales necesitan un abono de rpida asimilacin.

7.- MERCADO Y SEGMENTO.

MERCADO:
- Mercado meta.- Personas dedicadas a la agricultura o a la
produccin de plantas que estn interesados en abonos
-

orgnicos.
Mercado objetivo.- Personas dedicadas a la agricultura o a la
produccin de plantas que estn interesados en el humus de
lombriz.

SEGMENTO.- Personas dedicadas a la agricultura o a la produccin de

plantas.
.
8.- ASPECTOS LEGALES:

Nuestro producto el Humus de Lombriz es un producto considerado legal

de acuerdo a la Ley peruana y su produccin y comercializacin no va
en contra de ella.

Nueva ley MYPE; fuente: diario Gestin, Domingo, 08 de diciembre

del 2013.
-

Las micro y pequeas empresas (mypes) de todo el pas se podrn

constituir en 72 horas mediante la plataforma virtual del portal de
servicios al ciudadano y empresas, que permite la formalizacin y
constitucin de empresa.
En cuanto al nuevo Rgimen Especial de Renta (RER), las mypes
acogidas solo pagarn el 1.5% de sus ingresos al mes como
Impuesto a la Renta, mientras que antes pagaban 2.5%.
los microempresarios se beneficiarn con el Fondo de Garanta
Empresarial (Fogem) que viabiliza los crditos a favor de las mypes.

LEY No 27037; Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona del

(30/12/98) segn la cual establece en su:
-

Art. 3 Se considera a la Provincia de Leoncio Prado como beneficiaria

de esta Ley.
Art. 11, indica que las actividades que se benefician con esta ley son
las agropecuarias, acuicultura, pesca, turismo, as como las
actividades
manufactureras
vinculadas
al
procesamiento,
transformacin y comercializacin de productos primarios
provenientes de las actividades antes indicadas y la transformacin
forestal, siempre que sean producidos en la zona. A quienes se
aplicarn para efectos del impuesto a la Renta correspondiente a
rentas de tercera categora, una tasa de 10% (diez por ciento).

SUNAT.- Nos acogeremos a esta enditad para obtener nuestro nmero

RUC, a travs del pago oportuno de nuestras responsabilidades
tributarias, como el impuesto a la renta, tenemos la oportunidad de
ingresar en un tiempo futuro a mercados internacionales, ya que
estaremos slidamente constituidos y de acuerdo a las normas y
procedimientos exigidos por el gobierno.

DIGESA.- Ente encargado de verificar el proceso eficiente y de calidad

para la produccin humus de lombriz, esto contribuye a que como
empresa seamos responsables con nuestros clientes, con nuestro medio
ambiente, a travs de un proceso de industrializacin regido en normas
de calidad. Asimismo existir una unidad que se enfocara en la calidad
de los procesos, lo cual contribuir al crecimiento de la empresa y velar
por el crecimiento econmico de los agricultores.

9.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.

FERTIMAX se posicionar en la mente de los agricultores de la provincia a

travs del siguiente lema: Tierra frtil plantas sanas, con lo cual
esperamos llegar a la mente de nuestros clientes y lograr una alta fidelidad
por parte de ellos.
Asimismo diseamos algunas
posicionamiento sostenible como:
-

estrategias

que

ayudaran

un

Atributo principal del producto; Un abono orgnico (humus de lombriz)

producido atreves de la digestin de la lombriz que no afecta la
naturaleza del suelo.
Necesidades que satisfacen; Las propiedades nutritivas de FERTIMAX
ayudan al crecimiento y desarrollo de los cultivos e incrementan su
productividad.

10.- PRODUCTO.

10.1.- Fsico del producto.- Esta estrategia incluye tres elementos: marca,
envase y etiqueta.

10.1.1) Marca. En este caso la marca que nos representa ser

FERTIMAX y se identifica con el siguiente logotipo:

El fondo escogido para representar la marca, es la tierra negra;

ya que este color de tierra representa principalmente a los
terrenos frtiles y al mismo humus de Lombriz.
La intencin es que las caractersticas que identifiquen la marca
FERTIMAX sean las siguientes:
-

ABONO ORGANICO

Un producto 100% orgnico.

No altera la naturaleza del suelo.
Cumple con las necesidades nutricionales de la mayora de
cultivos.

10.1.2) Envase.- Los envases de nuestro producto humus de lombriz

sern sacos blancos de rafia de polipropileno porque no se
degradan durante el tiempo que almacenan el humus. Las
dimensiones del saco sern 45 cm de ancho x 70 cm de largo;
en la parte central del saco se pegar la etiqueta; existirn dos
presentaciones, de 20 y de 40 kg.

BENKA TE AMO

10.1.3) Etiqueta. La etiqueta tendr el fondo verde representando la

naturaleza orgnica de nuestro producto, en la parte superior
tendr la marca, en el cuerpo tendr las instrucciones de uso as
como sus propiedades y en la parte inferior tendr la informacin
de la empresa.

10.2) EL PRECIO.- El precio del Abono es de 25.00 NS la presentacin de

20 kg. y de 45 NS la presentacin de 40 kg. stos precios fueron
establecidos despus de analizar nuestros costos y nuestro margen
de utilidad.

Analizando los costos para la produccin de 30 T por ao de humus

de lombriz se necesita:

Costos variables:

Costos fijos:
Definicin
Alquiler de
terreno
Pago al personal
luz
telfono
Agua
Publicidad
Total

Unidad de
medida

cantida
d

Precio
unitario

Precio
Total

Contrato anual

8400

8400

mensual
mensual
mensual
mensual
trimestral

12
12
12
12
4

600
60
50
45
250

7200
720
600
540
1000
18460

Costo total: CV + CF
CT = 8330.5 + 18460
CT = 26790.5

Punto de equilibrio:
El costo de producir 750 sacos de abono cada uno de 40 kg. es S/.
26790.5 es decir que no debemos vender cada saco de abono a
menos de S/. 35.7 porque perderamos. Vendiendo a S/. 45 el saco de
abono nuestra ganancia es aproximadamente S/. 9.28 por saco.

Anlisis:

Costo: En nuestro primer ao, producir 30 T (3000 kg) de Humus

de lombriz nos cost S/.26790.5 (S/. 2232.54 mensuales). Este
costo se ir reduciendo en los aos siguientes.

Ingreso: En nuestro primer ao de produccin tuvimos un ingreso

de S/. 33750 (S/. 2812.5 mensuales).

Utilidades: Nuestra empresa obtuvo una ganancia de S/. 6959.5

anual (S/. 579.96 mensual)

10.3) PLAZA:
DISTRIBUCIN.- Nuestro abono se distribuir de dos formas; una es
vendiendo el producto a las principales agroferreteras de la provincia
(NIVEL 1) y otra es vendindolo directamente de nuestro local de
produccin a el consumidor final (NIVEL 0); cuando nuestra empresa
logre posicionarse en el mercado realizaremos alianzas estratgicas
con las diferentes cooperativas y asociaciones de la regin.

EMPRESA

INTERMEDIARIO

EMPRESA

CONSUMIDORNTE

CONSUMIDOR

Rutas de Distribucin.- En Tingo Mara se distribuir a los siguientes

centros comerciales:

Comercial Agrofer Ronald

Comercial Abad
Casa del Agricultor y del Ganadero
Comercial Agrofer Laura
Etc.

Infraestructura para la Distribucin:

-

Para el transporte y distribucin de nuestro producto se

utilizarn furgonetas y trimviles adecuados para dicho fin.

Se contara tambin con un almacn en nuestro centro de

produccin para la distribucin rpida de nuestro producto.

Se acondicionar una oficina para recepcionar los pedidos.

10.3) PUBLICIDAD:
o Radio: Usaremos este medio para difundir nuestros spots debido
a que tiene mayor alcance que la televisin y es muy usado en las
zonas rurales donde se realiza la agricultura
o Televisin: A travs de spots publicitarios en emisoras que tengan
llegada a las zonas dedicadas a la agricultura.
o Afiches: Se pegaran y distribuirn abarcando toda la provincia de
Leoncio Prado.