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Tesis de Grado
Previa la obtencin del Ttulo de:
Ingeniera Comercial y Empresarial especializacin Comercio
Exterior y especializacin Marketing
Presentado por
Fernndez Mendieta Alexandra Maritza
Mazzini Chaguay Corina Alexandra
Vera Plaza Yasmina Ariana
Guayaquil-Ecuador
2009
DEDICATORIA
Este proyecto se lo dedico a mis padres por el apoyo que me han brindado a
lo largo de mis estudios, porque sin ellos no hubiese sido posible este logro,
y en especial a Dios por guiarme en este camino de mi vida.
AGRADECIMIENTO
Nuestro agradecimiento hacia Dios por la fuerza que nos da cada da y por
la sabidura para realizar este proyecto.
A nuestros padres por su amor, apoyo, comprensin y paciencia en todo lo
que nos han enseado.
A los profesores por sus valiosas enseanzas y consejos que nos
impartieron durante toda nuestra carrera universitaria, quienes con mucha
amabilidad y gran profesionalismo nos infundieron sabios conocimientos y
en especial por la dedicacin de su tiempo al Ing. Marco Tulio para salir
adelante en nuestra investigacin.
TRIBUNAL DE GRADUACIN
DECLARACIN EXPRESA
INDICE GENERAL
Dedicatoria.. II
Agradecimiento.. III
Tribunal de Graduacin IV
Declaracin Expresa. V
ndice General VI
ndice de Grficos.. X
ndice de Figuras....XIII
ndice de Tablas. XIV
Captulo 1: Introduccin
1.1. Antecedentes...... 16
1.2. Justificacin .... 18
1.3. Definicin del Problema.18
1.4. Objetivos del Proyecto....19
1.4.1 Objetivo General del Plan de Marketing y Comercializacin...19
1.4.2 Objetivos Especficos......19
1.5 Aspectos de la Microempresa....20
1.5.1 Definicin del Negocio....20
1.5.2 Misin. .. 20
1.5.3 Visin ....20
1.5.4 Objetivos de la Microempresa .. 21
1.5.5 Organigrama.....21
1.5.6 Valores Nutricionales del Producto...22
1.5.7 Proceso Productivo.23
3.8.2. Precio....57
3.8.3. Plaza.. ..58
3.8.4. Promocin.... ..58
3.8.4.1. Publicidad. ..58
3.8.4.2. Promociones de Ventas.. .59
3.8.4.3. Marketing Directo. .59
3.8.4.4. Merchandising....59
3.9. Estrategias...60
3.9.1. Estrategia de Precios.60
3.9.2. Estrategia de Distribucin.61
3.9.2.1 Composicin de la oferta65
3.9.3. Estrategia de Mercadotecnia66
3.9.4. Estrategia de Crecimiento de participacin para seguidores..68
3.9.5. Estrategia Salto de Rana..69
3.9.6. Estrategia de ventas..70
3.9.7. Estrategias Futuras....71
Conclusiones.......84
Recomendaciones......85
Bibliografa86
Anexos...87
INDICE DE GRFICOS
1. INTRODUCCIN
Grfico 1A.
Organigrama de ALIPEN
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
Grfico 2A.
Ocupacin actual
Grfico 2B.
Consumo de mermeladas y manjares
Grfico 2C.
Frecuencia del consumo de mermeladas
Grfico 2D.
Qu es lo primero que considera para adquirir estos productos
Grfico 2E.
Cules son los sabores que adquiere de estos productos
Grfico 2.F1.
Ustedes han consumido el zapallo
Grfico 2.F2.
En qu forma lo han consumido
Grfico 2G.
Conocen del beneficio nutricional que posee el zapallo
10
Grfico 2H.
Han escuchado acerca de los productos orgnicos
Grfico 2I.
Qu les pareci el producto
Grfico 2J.
Qu les pareci la presentacin del producto
Grfico 2K.
Si estuviera a la venta lo comprara
Grfico 2L.
Con qu le gustara acompaar el producto
Grfico 2M.
En qu lugar a Usted le gustara adquirir el producto
Grfico 2N.
Cinco Fuerzas De Porter
3. PLAN DE MARKETING
11
Grfico 3A.
Ciudadelas del norte de la ciudad de Guayaquil
Grfico 3B.
Matriz de Oportunidades de Mercados
Grfico 3C.
Marketing Mix
Grfico 3D.
Marca del Producto
4. ESTUDIO FINANCIERO
Grafico 4A.
Histograma del VAN
NDICE DE FIGURAS
1. INTRODUCCION
Figura 1A.
Proceso Productivo del Dulce de Zapallo Dupyz
12
3. PLAN DE MARKETING
Figura 3A.
Marketing del Producto
Figura 3B.
Marca del Producto
Figura 3C.
Presentacin del producto
NDICE DE TABLAS
1. INTRODUCCION
Tabla 1.1
Valores Nutricionales del Dulce de zapallo DUPYZ
13
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
Tabla 2.1
Factores ms importantes segn los miembros del grupo focal
3. PLAN DE MARKETING
Tabla 3.1
Zonificacin de tiendas en la ciudad de Guayaquil.
Tabla 3.2
Principales Distribuidores de productos de consumo masivo a nivel nacional.
Tabla 3.3
Principales puntos de ventas del subsector de frutas y vegetales procesados
4. ESTUDIO FINANCIERO
Tabla 4.1
Inversin Inicial.
Tabla 4.2
Equipos de computacin.
Tabla 4.3
Equipos de oficina.
Tabla 4.4
Maquinaria y Equipos
14
Tabla 4.5
Calculo del Capital de Trabajo por el mtodo del dficit acumulado maximo.
Tabla 4.6
Costos de produccin del dulce de zapallo
Tabla 4.7
Clculo de los ingresos anuales.
Tabla 4.8
Gastos de sueldos.
Tabla 4.9
Gastos Publicidad.
Tabla 4.10
15
Flujo de caja.CAPITULO
INTRODUCCIN
1.1.
ANTECEDENTES
Uno de los grandes problemas existentes en las parroquias rurales de
16
17
producto Dulce de zapallo. Por otro lado con las ventas que se generan
financian el capital de trabajo, es decir, en ste caso la mano de obra.
1.2.
JUSTIFICACION
Debido a que la parroquia Atahualpa en la Provincia de Santa Elena
1.3.
18
1.4.
del
19
1.5.
ASPECTOS DE LA MICROEMPRESA
1.5.2. MISIN
Elaborar y comercializar productos alimenticios derivados de zapallo,
bajo estndares de calidad, que brindan al consumidor beneficios
nutricionales a bajo costo en las zonas rurales de la Provincia de Santa
Elena.
1.5.3. VISIN
Ser la pionera en la elaboracin y comercializacin de productos
derivados de zapallo en el pas, y lograr su introduccin en mercados
internacionales de productos nativos elaborados artesanalmente.
20
1.5.5. ORGANIGRAMA
Grfico 1A
ORGANIGRAMA DE ALIPEN
GERENTE GENERAL
DEP DE PRODUCCION
OBRERO
OBRERO
OBRERO 3
OBRERO
PER
OBRERO
Elaborado por las autoras
21
Calcio
Hierro
Vitamina C
Sodio
Protenas
Grasa Total
Carbohidratos
4%
1%
32%
2%
2%
3%
13%
22
GRASA TOTAL.- son quemadas por el cuerpo para liberar energa. Las
grasas producen ms energa, en proporcin, que los carbohidratos y
tambin son importantes en el almacenaje de energa a largo plazo.
23
24
Licuar
El zapallo se licua con leche, por 3 minutos, hasta obtener una masa
completamente homognea.
Coccin
En una olla se coloca la pasta de zapallo con leche. Luego se lleva la
olla a fuego lento y se deja aproximadamente 50 min., hasta que el zapallo
est cocinado, pero ahora aadindole azcar o panela.
Envasado
Con el envase previamente esterilizado (caliente), se coloca la colada
en el interior del mismo tapndolo.
Almacenamiento
Se enfra al ambiente sin destapar. Luego que est totalmente fra, se
la almacena en cajas
CAPITULO II
INVESTIGACION DE MERCADO
25
de sus productos
26
27
esquema
de
entrevistas
grupales
con
preguntas
abiertas,
si
conocen
productos
elaborados
con
frutas
no
tradicionales.
Saber cul es la base mnima que pagaran por este producto Dulce
de zapalloDupyz.
28
2.3.1.2.
Identificacin
seleccin
de
los
participantes
Se realizaron 2 grupos focales con las siguientes caractersticas:
Grupo I
Para la elaboracin del grupo focal hemos seleccionado mujeres de
diferentes edades que comprenden entre los 15 a 64 aos, de distintas
ocupaciones como son amas de casas, estudiantes y profesionales de las
diferentes ciudadelas del norte de la ciudad de Guayaquil; por motivos de
que nuestro segmento de mercado va a estar dirigido hacia ste sector de la
ciudad.
Grupo II
Est conformado por hombres que se encuentran entre los 15 a 64
aos de edad, entre estudiantes colegiales, universitarios y profesionales.
Los factores ms importantes segn los miembros del grupo focal son
los que se detalla en la tabla siguiente:
29
FACTOR
PORCENTAJ
E
Precio
46.15%
Sabor
30.77%
Calidad
15.38%
Marca
7.70%
30
PREGUNTA.
Grfico 2B. Consume mermeladas y majares
31
PREGUNTA.
32
PREGUNTA.
33
PREGUNTA.
Grfico 2E Cules son los sabores que adquiere de estos productos?
PREGUNTA
Grfico 2.F1 Ustedes han consumido el zapallo?
34
PREGUNTA
Grfico 2G. Conocen del beneficio nutricional que posee el zapallo?
35
PREGUNTA
Grfico 2H. Han escuchado acerca de los productos orgnicos?
36
PREGUNTA
Grfico 2I. Qu les pareci el producto?
Los miembros del grupo focal consideran que se debe realizar una
buena publicidad ya que existen marcas que se encuentran posicionadas en
el mercado, y solo as se dar a conocerlo mucho ms, ya que el producto
es muy bueno y de un sabor diferente a los tradicionales, de acuerdo a las
opiniones de los participantes del grupo focal, que se acostumbra a vender
en los lugares de compra.
37
PREGUNTA
Grfico 2J. Qu les pareci la presentacin del producto?
38
PREGUNTA
Grfico 2K. Si estuviera a la venta lo comprara?
39
PREGUNTA.
Grfico 2L. Con qu le gustara acompaar el producto?
40
PREGUNTA
Grfico 2M.En qu lugares a usted le gustara adquirir
el producto?
41
presente ao, el
que
distribuye la
42
672.514
635.120
1.307.634
43
409,199 * 5% = 20,460
2 Se excluye a la poblacin guayaquilea que se encuentra en situacin
de extrema pobreza, que de acuerdo al INEC es el 23.10% de las
personas del NSE C
44
Hay que tomar en cuenta que un hogar en la zona de las Alboradas habitan,
en promedio, 4.08 personas por vivienda.
45
46
CAPTULO III
PLAN DE MARKETING
3.1.1 Macrosegmentacin
Se basa en el anlisis del mercado de referencia, el cual se explica a
continuacin:
a) Funciones o Necesidades:
47
b) Grupo de Compradores:
Est conformado por familias residentes en la ciudad de Guayaquil, que
habiten en villas o departamentos en la zona urbana La Alborada, que
posean un nivel socioeconmico medio y media-alto, que tengan conciencia
de los productos orgnicos y de los beneficios nutricionales del zapallo, y
que desean adquirir un dulce de zapallo para acompaar sus comidas o
piqueos.
c) Tecnologa:
La mejor tecnologa nacional en la elaboracin del dulce de zapallo
3.1.2 Microsegmentacin
Para realizar la Microsegmentacin de la empresa en la ciudad de
Guayaquil, se seguirn los siguientes pasos:
Segmentacin Sociodemogrfica:
48
49
3.3. POSICIONAMIENTO
Crear en la mente del consumidor, de que en el mercado, no existe
ningn otro producto que proporciona y brinda los beneficios que contiene el
producto Dulce de zapallo Dupyz, ya que ste garantiza un sabor diferente
al de los dems productos que ofrece la competencia.
# DE TIENDAS
312
203
215
Samanes 1,2,3,6
Alborada etapas 1,2,3,4,5,9
117
Elaborado por las autoras
50
Oportunidad
51
Debilidad
Amenaza
52
3.6. COMPETENCIA
Frutilla /Fresa
Mora
Pia
53
Durazno / Melocotn
Guayaba
La competencia directa para este producto en su presentacin de 40 cc. Es:
Manjar de leche
Leche condensada
En el caso de la mermelada, tenemos algunas marcas que se pueden
conseguir en los principales autoservicios:
Mi comisariato Hipermarket
Supermaxi
Ta
Aki
Adems en las tiendas del barrio, mercados, supermercados / abarrotes.
Es importante resaltar que los consumidores adquieren mermeladas en
los autoservicios porque tienen la facilidad de escoger el sabor, tamao, tipo,
etc. En funcin de esta situacin se procedi a recoger la informacin para la
posterior elaboracin del plan de marketing del Dulce de Zapallo Dupyz.
54
1. Penetracin
2. Desarrollo de
de mercado
Producto
3. Desarrollo
4. Diversificacin
de mercado
Elaborado por las autoras
55
3.8.1. PRODUCTO
Es un dulce de zapallo orgnico, con un delicioso y agradable sabor
que se puede disfrutar con cualquier acompaante como galleta, pan, etc. Y
ste a su vez brinda una alternativa diferente de dulce no tradicional en el
mercado.
La marca es DUPYZ, dulce de zapallo
Figura 3.B. Marca del Producto
56
3.8.2. PRECIO
57
3.8.3. PLAZA
Su plaza ser principalmente en la Provincia de Santa Elena en la
parroquia Atahualpa, desde aqu ser distribuida a todas las diferentes
tiendas de barrio, minimarket, bares escolares y panaderas del norte de la
ciudad de Guayaquil principalmente Las alboradas
3.8.4. PROMOCIN
Consiste en la combinacin especfica de herramientas de publicidad,
promociones de ventas, ventas personales y marketing directo, para as
poder llegar a nuestro mercado objetivo.
3.8.4.1 Publicidad
Por medio de trpticos informativos repartidos en diferentes ferias donde los
clientes pueden conocer de las ventajas y beneficios que ofrecemos.
Volantes. Se entregaran a los peatones en las principales calles de la ciudad
Guayaquil.
No contaremos con
58
3.8.4.4. Merchandising
59
Afiches que van a ser entregados gratuitamente a las diferentes tiendas del
mercado meta, los cuales
3.9.
ESTRATEGIAS
60
61
Mayoristas
Los
mayoristas
venden
otros
revendedores
como
detallistas
Caractersticas
Actividad
Bebidas y
Canales de
Comercializacin
Canal
Bodegas,
Tamao
Cubrimiento
62
productos
afines
locales
Distribuidora
Cordiso
Distribuidores
de productos de
consumo
masivo
Natura
Distribucin a
supermercado
s y tiendas
Distribuidora
Distribuidores e
importadores
Tampico
Mayoristas y
minoristas
Ambato
Distribuidora
Juan De la
Cruz
Distribuidores
Productos
de consumo
masivo
Mayoristas y
minoristas
Norte y sur
del pas
Compaa
Serviventas
(DISPACIFIC)
Distribuidores
Productos
de consumo
masivos y
selectivos
Mayoristas,
minoristas y
supermercado
s
Ambato,
Cuenca y
Quito
QUIFATEX
Importacin y
distribucin de
alimentos y
licores en
general
Importadora
Guayaquil
Nacional
Dipor S.A.
Distribuidora
Carrera
Levapan
Distribuidores
Productos
de productos de de consumo
consumo
masivo
masivo
Produccin y
comercializaci
n de productos
de consumo
masivo
Refrescos
en polvo y
productos
de consumo
masivo
Distribuyen
productos
locales e
importados
Ventas al por
mayor,
importan
insumos de
Colombia:
Gelatina y
sabores
Quito
Guayaquil,
Cuenca,
Ambato,
Ibarra,
Manta
Nacional
comercializadores
que
manejen
exclusividad
63
del
mercado
depende
directamente
de
las
64
Estrato Social
Ciudades donde se
hizo la observacin
Supermaxi
Quito, Guayaquil
Mi Comisariato
Medio
Quito, Guayaquil
Almacenes Ta
Quito, Guayaquil
Super Stock
Medio alto
Cuenca
Quito
Quito
Medio
Guayaquil
Guayaquil
Tiendas en general
Quito, Guayaquil
Guayaquil
65
Generalmente, se ofrecen los productos que tienen mejor cobertura por ser
de grandes distribuidoras.
66
67
68
69
una fruta muy apetecida por sus cualidades nutritivas que la hace nica
frente a otras frutas, hortalizas o vegetales).
generacin
de
productos
que
tengan
un
rendimiento
Para tener xito, el retador debe tener los recursos de marketing para
promover con efectividad sus nuevos productos y convencer a los clientes,
ya comprometidos con una marca o producto anterior, de que el nuevo
producto les ofrece beneficios suficientes (como mayor nutricin y saludable
para ellos) para justificar los costos del cambio.
70
71
1.620,00
784,00
6.485,43
400
10.344,00
72
CAPITAL DE TRABAJO
3.116,34
TOTAL DE INVERSION
22.749,77
73
74
Tabla 4.5. Clculo del capital de trabajo por el mtodo del dficit
acumulado mximo
75
COSTO
0,17
0,45
0,25
0,025
0,1067
0,1
1,1017
0,18
0,01
0,6
0,28
2,1717
0,54
76
77
78
4 www.finance.yahoo.com
79
Ke = r f
( r m - r f ) + RP
Donde:
Ke = 39.93 %
rf
2.996 %
CAPM = 39.93
%
Una vez que se ha calculado el CAPM, se procede a calcular el Costo
Promedio Ponderado de Capital
80
Donde :
Deuda / Inversin: ( L ) =
70 %
% Deuda: ( Kd ) =
11.86 %
Impuestos ( t ) =
25.00 %
Por
tanto
% Patrimonio: ( Kp) =
30.00 %
valor
el
es de:
CCPP = 18.21 %
81
El VAN del proyecto result ser de USD 2,836.50 con una tasa
descuento del 18.21%; al ser este valor mayor que cero, se acepta que el
proyecto es rentable.
82
83
CONCLUSIONES
Una vez concluida la investigacin de mercado, y realizando el anlisis
econmico y financiero del proyecto destinado a la elaboracin de un plan de
84
RECOMENDACIONES
85
BIBLIOGRAFA
86
A) LIBROS
KHILLIP
KOTLER,
Direccin
Estratgica,
editorial
Interactivo
de
Desarrollo
para
la
Web
www.sidweb.espol.edu.ec
Bolsa de Valores de Guayaquil, www.bvg.gov.ec
87
ANEXOS
88
Grupo focal
1.- Breve descripcin de su ocupacin actual?
2.- Consume mermeladas y manjares?
3.- Con qu frecuencia consume mermeladas, manjares y otros tipos de
dulce?
4.- Qu es lo primero que considera para adquirir stos productos?
5.- Cules son los sabores que usted consume de stos productos?
6.- Ustedes han consumido el zapallo, en qu forma lo han hecho?
7.- Conocen del beneficio nutricional que posee el zapallo?
8.- Han escuchado acerca de los productos orgnicos?
Degustacin del Dulce de zapallo- DUPYZ
9.- Qu les pareci el producto Dulce de zapallo?
10.- Qu les pareci el sabor, la consistencia, el color y la presentacin?
11.- Si estuviera a la venta lo comprara?
12.- Cunto estara dispuesto a pagar dentro de estos rangos?
$1.50-2.00
$2.10-2.50
$2.60-3.00
89
90
91
Tipo
mermelada
mermelada
mermelada
mermelada
mermelada
leche condensada
leche condensada
Procedencia
Ecuador
Ecuador
Chile
Ecuador
Ecuador
Ecuador
Ecuador
Envase
vaso
vaso
funda
frasco
frasco
lata
lata
Material
envase
vidrio
vidrio
plstico
vidrio
vidrio
metlico
metlico
Gramos
480
250
200
300
330
100
250
Precios
1,35
1,00
0,79
1,39
1,99
0,53
1,59
Supermercado AKI
Marca
Nutella
Nutella
Arequipe
Arequipe
Nestl
Snob
Watts
Ak
Tipo
chocolate para untar
chocolate para untar
manjar de leche
manjar de leche
manjar de leche
mermelada
mermelada
mermelada
Procedencia
Ecuador
Ecuador
Colombia
Colombia
Ecuador
Ecuador
Envase
tarrina
frasco
tarrina
tarrina
funda
frasco
funda
frasco
Material
envase
plstico
plstico
plstico
plstico
plstico
vidrio
tetra
vidrio
Gramos
350
200
500
250
200
295
250
250
Precios
3,2
1,94
2,00
1,01
0,80
1,19
0,78
1,10
Hipermarket
Marca
Gonzlez
Toni
Toni
Snob
Gustadina
Superba
Tipo
manjar de leche
manjar lateado
manjar de leche
mermelada
mermelada
mermelada
Procedencia
Ecuador
Ecuador
Ecuador
Ecuador
Ecuador
Envase
frasco
tarrina
tarrina
frasco
frasco
frasco
Material
envase
plstico
plstico
plstico
vidrio
vidrio
vidrio
Gramos
250
250
250
285
300
Precios
0,88
1,3
0,94
1,1
1,16
0,86
Supermaxi
Marca
La Salamandra
Bonne Mam
Arequipe de Antao
Kiosko
La Lechera
Smuckers
Smuckers Light
Tipo
dulce de leche
dulce de leche
dulce de leche
dulce de leche
manjar
mermelada
mermalada
Procedencia
Espaa
Francia
Colombia
Ecuador
Ecuador
Estados Unidos
Estados Unidos
Envase
frasco
frasco
frasco
tarrina
lata
frasco
frasco
Material
envase
vidrio
vidrio
vidrio
plastico
metal
vidrio
vidrio
Gramos
454
370
450
500
18
12,75
Precios
2,37
3,06
2,34
2,06
1,22
5,00
5,51
92
93
94
ANEXO 4B
95
Forecast: VAN
Cell
:
B28
Summary:
Certainty Level is 60.60%
Certainty Range is from 0.00 to
+Infinity $
Display Range is from -30,000.00 to
40,000.00 $
96
Value
1000
3.257,04
3.011,85
--11.555,57
133.531.20
5,66
0,22
3,07
3,55
-28.766,82
45.380,48
74.147,30
365,42
Cell
:
B28
Forecast: VAN
(cont'd)
Frequency
Counts:
Frequency:
Group Start Value
End Value
Prob. Freq.
97
-Infinity
-30.000,00
1 -30.000,00
-29.300,00
2 -29.300,00
-28.600,00
3 -28.600,00
-27.900,00
4 -27.900,00
-27.200,00
5 -27.200,00
-26.500,00
6 -26.500,00
-25.800,00
7 -25.800,00
-25.100,00
8 -25.100,00
-24.400,00
9 -24.400,00
-23.700,00
10 -23.700,00
-23.000,00
11 -23.000,00
-22.300,00
12 -22.300,00
-21.600,00
13 -21.600,00
-20.900,00
14 -20.900,00
-20.200,00
15 -20.200,00
-19.500,00
16 -19.500,00
-18.800,00
17 -18.800,00
-18.100,00
18 -18.100,00
-17.400,00
19 -17.400,00
-16.700,00
20 -16.700,00
-16.000,00
21 -16.000,00
-15.300,00
22 -15.300,00
-14.600,00
23 -14.600,00
-13.900,00
24 -13.900,00
-13.200,00
25 -13.200,00
-12.500,00
26 -12.500,00
27 -11.800,00
-11.800,00
-11.100,00
0,0000
00
0,0000
00
0,0010
00
0,0000
00
0,0000
00
0,0000
00
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23
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B28
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Cell
:
B28
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(cont'd)
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B28
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0,9570
00
0,9600
00
0,9640
00
0,9690
00
0,9710
00
0,9730
00
0,9760
00
0,9800
00
0,9820
00
0,9840
00
0,9860
00
0,9880
00
0,9920
00
0,9930
00
0,9950
00
0,9950
00
0,9960
00
0,9960
00
0,9970
00
0,9970
00
0,9970
904
912
925
933
942
949
952
957
960
964
969
971
973
976
980
982
984
986
988
992
993
995
995
996
996
997
997
997
105
98
37.900,00
38.600,00
99
38.600,00
39.300,00
100
39.300,00
40.000,00
40.000,00
+Infinity
00
0,9970
00
0,9970
00
0,9970
00
1,0000
00
997
997
997
100
0
Cell
:
B28
Forecast: VAN
(cont'd)
End of Forecast
Assumpti
ons
Assumption: C1
Cell
:
C1
Assumption: C2
Cell
:
C2
Assumption: C3
Cell
106
:
C3
Normal distribution with
parameters:
Mean
16.335,53
Standard
Dev.
1.633,55
Selected range is from 0.00
to +Infinity
Mean value in simulation was
16,365.17
Assumption: C4
Cell
:
C4
End of Assumptions
107