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lugar adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital importancia que los
especialistas mercadlogos conozcan de la mezcla de marketing.
Los expertos de la mercadotecnia aseguran que la mezcla de mercadotecnia es una gran opcin
para tener xito en el mercado. La mezcla de marketing surgi en la dcada de 1950 por Jerome
Mc Carthy de esta manera lo definen como conjunto de variables controlables del marketing que
son producto, precio, plaza y promocin mejor conocidas como las 4Ps. La combinacin de estas
ayudan a satisfacer las necesidades, tener resultados exitosos esto consiste en desordenar el
marketing para distribuirlo en las diferentes reas y as auxiliar a que tomen excelentes decisiones.
Los gerentes que son los que toman las decisiones debern de tomar en cuenta toda opinin que
sea dada por los especialistas.
En conclusin la mezcla de mercadotecnia se ha utilizado desde hace mucho tiempo atrs solo
que antes lo hacan sin recibir nada a cambio, sin recibir pago solo era un intercambio de las
cosas. La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos estratgicos mas significativos de la
actualidad y cuya clasificacin de herramientas o variables que son las (4Ps) se ha formado
durante muchos aos en la estructura fundamental de diversos planes de marketing, que se ha
utilizado tanto en grandes, medianas y pequeas empresas, claro que esto es decisin de las
empresas o mercadologos el utilizar y adaptar las variables que mas les convengan a sus
necesidades sin olvidar que el objetivo fundamental de la mezcla de la mercadotecnia es el de
cooperar a un nivel tctico para conseguir la satisfaccin de las necesidades o deseos de su
mercado meta claro que todo a cambio de una utilidad para la empresa.
La funcin de mercadotecnia ha asumido nueva importancia y nuevas responsabilidades dentro de la
empresa, y junto con su auge total ha aparecido una filosofa a la que se denomina orientacin hacia el
cliente.
El solo vender algo a los clientes no es la forma de permanecer competitivo hoy en los negocios, es probable
que los clientes compren y que luego hagan repetidos pedidos slo si se averiguan sus necesidades y deseos
para acomodar nuestros productos para la satisfaccin de estos. Esto solo se logra si el departamento de
ventas se compromete con proporcionar la retroalimentacin del mercado, lo que a su vez tendr mayor
ingerencia en el desarrollo del producto, precio y en las polticas relacionadas con las promociones y las
relaciones con los distribuidores.
Como exportar
Internacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables de lo que
se quiere exportar y de la empresa
El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados
internacionales, va mucho ms all de vender en el exterior por medio de
contactos con importadores o realizar ventas espordicas. Para exportar un
producto es necesario tener una visin a largo plazo.
La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las
reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse
para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un
espritu emprendedor comprometindose con la creatividad y el
profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y
sus debilidades y amenazas.
Es exportable mi producto?
Para saberlo debo tomar en cuenta las siguientes variables en cuanto
al producto que deseo exportar, las que me darn las caractersticas de mi
oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es
competitivo.
Caractersticas, diseo.
Presentacin y/o embalaje.
Precio, calidad certificada.
Servicio de entrega, atencin postventa.
Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
Como saber si tu producto tendr xito en el mercado de destino
Una vez que tienes una buena idea acerca de lo que quieres exportar y hacia
dnde, podrs hacerte una buena imagen de las condiciones del mercado
respondiendo preguntas como las siguientes:
Quin va a comprar tu producto y por qu?
Cul es el tamao del mercado de destino?
Quin es tu competencia?
Cun nuevo es el producto para el mercado que has seleccionado?
Existen oportunidades de crecimiento en el mercado objetivo?
Cmo se ve el perfil demogrfico, la economa y la cultura de masas en este
momento?
Existen tendencias demogrficas, econmicas o culturales que darn forma al
mercado en el futuro?
El gobierno, ayuda o limita la venta de productos importados?, por ejemplo,
existen barreras de entrada o de ventas en el mercado de destino?
Se presentaran problemas logsticos para las ventas derivados de la geografa
o el clima del pas de destino?
Tienes que adaptar tu producto al mercado a travs de una reconstruccin
fsica, un nuevo empaque o prcticas de servicio?
Tu producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado internacional
que en el mercado de origen?
es. Ponte en los zapatos del comprador, si no sabes que estas comprando,
para qu hacerlo?
4.6 analisis de los programas de financiamiento a las exportaciones mexicanas