Las 5 fuerzas de Porter

Segn Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se

puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que
hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un
mecanismo de supervivencia sino que adems tambin te da acceso a un
puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo
que soaste.
Desarrollo de la Estrategia por Porter
Se comienza desarrollando la visin de la empresa, estableciendo despus
la estrategia necesaria para cumplir la visin de la empresa. Se debe tener
en cuenta desde los factores cuantitativos y cualitativos hasta lo ms
abstracto como el poder y la jerarqua dentro de una empresa.
Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?
La visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que
una empresa se comience a describir a s misma y sepa que es lo que
quiere lograr. La definicin de la misin debe contemplar todos los valores
de la empresa.
La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer
segundo lugar, se debe saber cul es la misin por medio de la razn de ser
de la empresa. Est debe ser a su vez independiente.
Los valores y creencias. Por medio de los valores, les dices a los dems
cules son tus prioridades y cules son los puntos ms importantes de tu
empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa nica y
la hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta qu es
importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes
comenzar a formular una estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te
da una ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te permite
dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Cul es la forma ms adecuada de lograr ventajas competitivas en
el mercado?
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este
punto se debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el
mismo servicio que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de
esta forma atraer a un mayor nmero de personas. El experto Porter nos
dice que es mucho ms fcil cuando se trabaja con una economa de
grandes volmenes a bajos costos.

La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que

sepan de tu empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a
la diferenciacin, se puede lograr un concepto personalizado en la creacin
de la imagen de la empresa. Debes contar con una diferenciacin que
atraiga a los clientes casi por completo y que te distinga de cualquier otra
empresa del mercado.

El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las
bases de la empresa, ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de
un solo producto en vez de intentar vender varios. Puedes distinguir
empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es
decir ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es
menos probable que tengas existo si vendes algo que todos venden.
Estrategias genricas de Porter
Estas tres estrategias genricas son un complemento a las cinco fuerzas de
Porter
Objetivos
Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales
tienen la misma fuerza que el punto anterior.
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde
el director hasta el ltimo empleado.
Cmo deben ser?
Todos los objetivos de la empresa deben ser muy claros y aportar puntos
concretos para que todos puedan entenderlos.
Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se
pueda reajustar.
Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa
en los objetivos.
Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para
poder lograr transmitir la idea y motivar a su vez a los empleados.
Todos los puntos deben coincidir con la misin y valores que la empresa
representa.
Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.
Implementacin
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los
pasos anteriores.

En este punto, tambin hay tres apartados que son:

La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de
trabajo saben perfectamente qu deben hacer y cmo manejar cualquier
tipo de problema. Se deben expresar claramente las estrategias y los logros
que se quieren conseguir en cada una de las reas.
Los recursos y capacidades. En este punto se deben conocer los materiales
y los recursos que se van a usar para cada cosa. Una vez que se acabe
este proceso, es muy comn que algunas reas se quedan con recursos
insuficientes.

La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para
la estrategia Porter. Requiere mantener una comunicacin abierta y
constante entre todas las partes de la empresa, para que todos puedan
saber lo que estn haciendo otras reas. Esto puede hacer que todos
entreguen lo que se espera de ellos de una manera ms eficaz.

Porter garantiza el xito si:

Actas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada
cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas
para poder seguir adelante con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres capaz
de resolverlos con la administracin adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y adems
eres capaz de generar un entorno de negocio completo, adems de poder
hacer los ajustes necesarios.

Qu son Las Fuerzas de Porter?

Un completo anlisis de la empresa por medio de un estudio de la industria
en ese momento, con el fin de saber dnde est colocada una empresa con
base en otra en ese momento.
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles
ms importantes, nos hablan de cmo usar la estrategia competitiva y
adems determinan la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a
largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras
cuestiones antes nombradas y que dan origen a la quinta.

Cules son las cinco fuerzas de Porter?

1. Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las
fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para detectar
empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos
similares en el mercado. Este tipo de amenazas puedes depender de
las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la
economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital,
el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos
independientes.
2. Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los
proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder
alcanzar un objetivo.
3. Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen
problemas cuando los clientes cuentan con un producto que tiene
varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo
ms alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo
ms alto que otros similares en el mercado. Si los compradores estn
bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez ms
altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.
4. Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto,
una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms
baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de
ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas
seran muy tiles si se aprenden a usar la barrera de uno puede ser una
oportunidad para otro- :
La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que
los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser
competitivos en el mercado.
La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar
ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor
calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede
mejorar su posicin con una inyeccin de capital en sus productos lo que
puede hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras
empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por que
cuentan con costos ms elevados.
Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con
varios canales de distribucin es complicado que puedan aparecer

competidores y sobre todo que los proveedores acepten el producto. Esto

implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin de
distribucin y reduccin de precios en general.
Poltica gubernamental.
Este punto puede jugar a tu favor, ya que en
muchos puntos, las polticas gubernamentales son las que impiden la
llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto est regulado
por leyes muy estrictas.
5. Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir
directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo
producto.
Esta rivalidad da como resultado:
Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn
equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms
elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y
que ambos usen grandes estrategias de negocios. Adems, por la intensidad
de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea
su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su
alrededor, por lo que siempre existir una rivalidad latente entre las
empresas de un mismo sector.

Cul es el objetivo con el que fueron creadas?

Son una forma holstica de observar una industria entender la estructura
subyacente que determina su rentabilidad y nivel de competencia. Estas
compitiendo con competidores directos pero tambin la torta es una y hay
con un conjunto amplio de competidores sustitutos que son una limitante
para tu crecimiento. Estn tambin los clientes que tienen poder de

negocin en el precio, proveedores quienes buscan quedarse con una parte

de la accin.
Permiten ver el valor actual de la empresa, su situacin competitiva en el
sector, y la proyeccin a futuro. Es una herramienta dinmica que tiene en
cuenta las tendencias que pueden cambiar las reglas de juego de la
industria. Identificar las limitantes para flexibilizarlas y lograr una mejor
posicin competitiva.
Las 5 fuerzas de Porter estn pensabas para dar un apoyo a los negocios y
las empresas que quieran conseguir sacar el mximo rendimiento a su
empresa.
Conclusin de las cinco fuerzas competitivas de Porter
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden
sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que ms competencia
produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.
La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos
productos en el sector, la rivalidad que tendremos ser muy baja, sin
embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas ms
empresas que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad ser
muy superior.
La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aqu es
donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si
nuestro producto realmente es rentable o no. Adems, podemos medir el
atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras
empresas.
En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociacin
con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le
prestemos un poco ms de atencin, ya que son los que realmente saben
dnde est la rentabilidad en el sector.
En ltimo lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de
la negociacin directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si
realmente estamos llegando a los clientes y cul es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.
Ejemplo de las aerolneas