1. Qu es el modo de entrada?

Es un acuerdo necesario para que los productos y servicios de una

empresa entren en un nuevo mercado extranjero.
2. Cules son los principales modos de entrada?
Exportaciones, intermedios y jerrquicos.
3. Es el modo que va entre la exportacin y el modo jerrquico.
El modo intermedio.
4. Caractersticas del modo de exportacin.
Poco control, poco riesgo y mucha flexibilidad.
5. Caractersticas del modo intermedio
Control y riesgos compartidos y propiedad dividida.
6. Son elementos recurrentes que pueden dar lugar a un conflicto y acciones
oportunistas:
Tamao de los inventarios de exportaciones
Grado de servicio tcnico y comercial que est dispuesto a
realizar el intermediario de exportaciones a sus clientes
Divisin de los costes de marketing entre el fabricante y el
intermediario de exportaciones
Fijacin de precios
Fijacin de comisin de los clientes
7. Cuntos grupos de factores se consideran que influyen en el modo de
entrada y cules son?
Son cuatros y son los factores internos, factores externos,
caractersticas del modo de entrada y comportamiento especifico de la
transaccin.
8. Cules son los factores internos?
Tamao de la empresa, experiencia internacional y producto/servicio
9. Es un indicador de la disponibilidad de recursos de la empresa:
Tamao de la empresa.

10.Cules son los factores externos?

La distancia cultural entre pas de origen y el de destino, riesgo del
pas/incertidumbre de la demanda, tamao y crecimiento del mercado,

barreras comerciales directas e indirectas, intensidad de la

competencia y reducido nmero de intermediarios relevantes
disponibles.
11.Son las caractersticas del modo deseado
Aversin al riesgo, control y flexibilidad.
12.Inversin en un valor financiero dado.
Capital
13.Es el factor especfico de la transaccin:
Carcter tcito del know-how.
14.Suele estar relacionado con los productos y servicios complejos en lo que
es muy difcil expresar su funcionalidad, nos referimos a:
El conocimiento tcito.
15.Proporciona una forma de compartir el riesgo, la exposicin financiera y el
coste de crear redes de distribucin locales y de contratar personal local.
Joint ventures.

12.Proporciona una forma de compartir el riesgo, la exposicin financiera y el

coste de crear redes de distribucin locales y de contratar a personal
local.
a) Una joint venture
b) Control
c) Flexibilidad
d) Carcter tcito del know-how
13.Inversin en un valor financiero dado.
a) Control
b) Aversin al riesgo
c) Flexibilidad
d) Capital
14.
Suele estar relacionado con los productos y servicios complejos en
los que es muy difcil expresar su funcionalidad.
a) Carcter tcito del know-how
b) Flexibilidad
c) Una joint venture
d) Aversin al riesgo
15.Suelen ser los ms caros y los menos flexibles y ms difciles de cambiar a
corto plazo.

a)
b)
c)
d)

Modos jerrquicos
Factores especficos de la transaccin
Modos intermedios
Exportaciones