MODELO DE DIFUSION DE BASS

El Modelo Bass de Expansin trata sobre la adopcin y la difusin de

productos y tecnologas nuevas, de Frank M. Bass (A New Product
Growth Model for Consumer Durables, 1969, Management Science,
15, 215-227) y las ltimas ampliaciones de la teora de la expansin,
se utilizan para el estudio de mercado y pronsticos de la demanda
de

nuevas

tecnologas.

una herramienta

que

El

Modelo

describe,

Bass

y algunas

de
veces

expansin es
predice,

la

cantidad de compras de nuevos productos por parte de consumidores

de

productos

no

perecibles.

La experiencia de muchas innovaciones muestra que la expansin de

un nuevo mtodo o concepto de mercado, se puede caracterizar por
la siguiente frmula:

PARMETROS DEL MODELO DE DIFUSIN DE BASS)

Los tres parmetros del Modelo Bass para predecir NT (nmero de
usuarios en el tiempo (t) son:

m = el potencial de mercado; el nmero total de gente que

eventualmente utilizar el producto

p=

el

coeficiente

de

innovacin

(influencia

externa);

la

probabilidad que alguien todava no est utilizando el producto

y comenzar a usarlo debido a su difusin a travs de los

medios masivos de comunicacin u otros factores externos

q=

el

coeficiente

de

imitacin

(influencia

interna);

la

probabilidad que alguien que todava no est utilizando el

producto comience a usarlo debido a la difusin boca-oreja o
la otra influencia de aquellos que ya viene usando el producto.

Curva Bass estndar (con los valores medios de p y de q de 0.03 y

0.38, respectivamente).

USO DEL MODELO DE DIFUSIN DE BASS

La teora Bass de expansin es suficientemente simple como para
permitir

un

modelamiento

primer

acercamiento.

complejo

adicional.

No
Sin

hay

necesidad

embargo,

se

de

un

debe

tener cuidado pues al ser un modelo estndar, es slo uno de los

muchos modelos de expansin de la difusin de nueva tecnologa. Se
han desarrollado muchas variaciones del Modelo de Difusin de
Bass,

todas

ellas

reclamando

tener

mayor

precisin

aplicabilidad para determinadas condiciones econmicas.

La dinmica de estimacin de la curva de innovacin, y cmo la

tecnologa o sus aplicaciones se difunden en el mercado, es una
herramienta
conveniencia

analtica
de

crucial

efectuar

al

momento

inversiones,

de

propias

determinar la
o

externas,

en negocios que implican nuevas tecnologas. Para los primeros

estados de inversin o los business case internos para productos
nuevos, es esencial tener cierta comprensin de la difusin probable
de la tecnologa. No teniendo un modelo mental a constrastar contra
la realidad, la cantidad de capital, el tiempo de acceso al mercado y la
ventana de la oportunidad, pueden ser gruesamente prejuzgados. La
difusin

de

los

son importantes herramientas para

modelos
determinar

de innovacin
con

eficacia los

mritos de invertir en las tecnologas que son nuevas o novedosas y

que no tienen a primera vista, patrones fiables de estimacin del
nmero de usuarios.

Como utilizaramos el modelo Bass en las bebidas de camucamu?

La estimacin de la demanda futura de un producto existente en el

mercado es una tarea compleja y en nuestro caso es an ms
compleja ya que debemos predecir la demanda potencial de nuestro
producto que es desconocido hasta el momento en el mercado.
En nuestro caso de la bebida de camu-camu como es un producto
nuevo y aun no se registran ventas que permitan establecer los
parmetros del modelo, utilizaramos datos de otros productos ya
existentes similares al nuestro y as lograramos estimar la demanda
que podra tener este nuevo producto.
Tambin podramos utilizar un promedio ponderado de diferentes
productos que tiene algn tipo de analoga con nuestro producto. Por
ejemplo otras bebidas no gasificadas como Tampico o kiwifresh etc

Otro factor importante a considerar es que otras empresas estn

introduciendo

simultneamente

un

nuevo

producto

con

caractersticas similares al nuestro. En este caso el tamao de

mercado m se reparte entre las empresas que seran nuestra
competencia.
En resumen el modelo Bass nos muestra en una forma sencilla la
velocidad con la cual el mercado adoptara nuestro producto.