Mexico Colombia Terciopelo

UNIVERSIDAD AUTNOMA
DEL ESTADO DE HIDALGO
INSTITUTO DE CIENCIAS
ECONMICO ADMINISTRATIVAS
LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR
ELABORACIN DE PROYECTO DE EXPORTACIN
TERCIOPELO MEXICO-COLOMBIA
CATEDRATICO:
JOS JUAN QUIROZ ORDOEZ
ALUMNA:
SERRANO HERNANDEZ JACQUELINE
FECHA DE ENTREGA
11 NOV 2015
SEMESTRE
Octavo
Grupo 1
ndice
CAPTULO I DESCRIPCIN DEL MERCADO META ................................................. 4
1.1SITUACIN O ANALISIS DEL MERCADO META . .......................................... 4
1. SUPERFICIE AGRICOLA. ..................................................................................... 6
2. RELIEVE ................................................................................................................... 8
3. RECURSOS CON LOS QUE CUENTA ............................................................. 11
4. EL CLIMA DE BOGOT ....................................................................................... 11
5. POBLACIN ........................................................................................................... 12
6. DENSIDAD DEMOGRAFICA ............................................................................... 13
7. PRINCIPALES CIUDADES .................................................................................. 15
8. USOS Y COSTUMBRES DE BOGOTA ............................................................. 19
9. SOCIEDAD ............................................................................................................. 20
10. RELIGIN ............................................................................................................. 22
11. IDIOMA .................................................................................................................. 23
12. EDUCACIN ........................................................................................................ 23
1.2SITUACIN POLTICA .......................................................................................... 24
1. FORMA DE GOBIERNO .......................................................................................... 24
2. LOS PARTIDOS POLTICOS .............................................................................. 25
3. LIDER POLITICO DEL PAIS ................................................................................ 27
1.2SITUACIN ECONOMICA ..................................................................................... 28
1. PRINCIPALES INDICADORES ECONOMICOS .............................................. 28
2. PRINCIPALES SECTORES ECONMICOS .................................................... 30
1.4COMERCIO EXTERIOR ......................................................................................... 31
1 EXPORTACIONES AO 2014 Y 1ER SEMESTRE 2015 ............................... 34
2. IMPORTACIONES AO 2014 Y IER SEMESTRE 2015 ............................... 35
1.5 INVERSIN EXTRANJERA.................................................................................. 37
2. VENTAJAS Y DESVENTAJA DE INVERTIR EN COLOMBIA ....................... 43
3 APOYOS QUE EXISTE A LA EXPORTACIN EN NUESTRO PAIS ......... 45
CAPITULO II EL PRODUCTO .................................................................................... 51
1. ANALISIS DEL PRODUCTO................................................................................ 51
2. CLASIFICACIN ARANCELARIA ...................................................................... 55
CAPITULO III ANALISIS DE LA OFERTA ............................................................... 57
1 HISTORICO DE EXPORTACIONES DEL PRODUCTO AL PAIS META..... 57
2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PRODUCTO ............. 58

CAPITULO IV ANALISIS DE LA DEMANDA.......................................................... 60
1 RANKING DE IMPORTACIONES DEL PRODUCTO DEL PAIS META ..... 60
.2TAMAO DEL MERCADO .................................................................................... 63
3 PRECIO .................................................................................................................... 64
4 CANALES DE DISTRIBUCIN ............................................................................ 64
CAPITULO V NEGOCIACION INTERNACIONAL ................................................. 65
1 CARACTERISTICAS DEL MERCADO................................................................ 65
2CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO .......................................................... 67
Grandes Textileras ..................................................................................................... 71
CAPITULO VI LOGISTICA INTERNACIONAL ........................................................ 74
1BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR ............................................................ 74
2 DOCUMENTACIN ................................................................................................ 75
1.PRINCIPALES CIUDADES MAPA ....................................................................... 76
2 PRINCIPALES PUERTOS..................................................................................... 78
3 DIRECTORIO DE ADUANAS ............................................................................... 80
4 DOCUMENTOS....................................................................................................... 80
CAPTULO I DESCRIPCIN DEL MERCADO META

1.1SITUACIN O ANALISIS DEL MERCADO META .
BOGOTA COLOMBIA 8
Ilustracin 1 EXTRAIDO DE COLOMBIA.GOB
Tabla 1elaboracion propia extrado de colombia.gob
Capital
Bogot
4 39 N 74 3 O
Ciudad ms
poblada
Idioma oficial
Hablados
Bogot
Espaol1
Lenguas de Colombia e ingls oficial en Archipilago de San
Andrs, Providencia y Santa Catalina1 2
Gentilicio
colombiano/a
Forma de
gobierno
Repblica presidencialista
Presidente
Juan Manuel Santos
Vicepresidente
Germn Vargas Lleras
Independencia
Declarada
de Espaa
20 de julio de 1810 (205 aos)
7 de agosto de 1819 (196 aos)
Definida
Superficie
Puesto 26.
Total
1 141 748 km
Agua (%)
8.8 %
Fronteras
6004 km
Lnea de costa
3208 km
Punto ms alto
Pico Cristbal Coln

Pico Simn Bolvar
Poblacin total
Puesto 28.
Estimacin
48 246 160 hab. (2015)3
Dominio internet .co
1. SUPERFICIE AGRICOLA.
Mientras el pas utiliza hoy cinco millones de hectreas para sus cultivos, no menos
de nueve millones ms son aptas para ser explotadas con produccin agrcola.
A estas tierras habra que sumar 19 millones de hectreas adicionales, que dejaran
de ser ganaderas para pasar a producir alimentos, segn los anuncios hechos por
la Federacin Colombiana de Ganaderos (Fedegn), que busca optimizar la
produccin y la productividad pecuaria del pas.
Por esto, Colombia cuenta con un potencial agrcola de 28 millones de hectreas,
segn las estimaciones de los gremios de la produccin agropecuaria y del propio
Gobierno nacional.
Sin embargo, al revisarse las tendencias en el uso de la tierra en los ltimos 21
aos, las cifras dicen lo contrario, pues se han notado cambios en la estructura
productiva del sector rural.
Por ejemplo, el rea en cultivos de ciclo corto, como cereales, hortalizas y
leguminosas, baj de 2,3 a 1,4 millones de hectreas, es decir, se han perdido
868.000 hectreas, dice un reporte de la Sociedad de Agricultores de Colombia

(SAC).
En los casos particulares del maz, por ejemplo, un cultivo estratgico para
Colombia, han dejado de sembrarse 245.000 hectreas.
Para el mismo perodo de la referencia hay casos ms dramticos en la prdida de
reas sembradas: en sorgo suman 242.000 hectreas, en cebada, 50.000, y, en
trigo, 36.000 hectreas.
Hoy, las reas destinadas a estos productos son mnimas, pese a que el pas ha
incrementado el consumo de este tipo de productos. Las importaciones han
sustituido a la produccin nacional.
El caf, por su parte, ha crecido levemente en 57.000 hectreas, al pasar de
880.000 a 936.682 hectreas sembradas, al cierre del pasado mes de octubre,
segn las estadsticas reportadas por la Federacin Nacional de Cafeteros.
Sin embargo, vale la pena destacar que entre 1991 y el 2013, la distribucin
geogrfica de la caficultura ha cambiado notablemente, pues el llamado Eje
Cafetero -conformado por los departamentos de Caldas, Quindo y Risaralda- ya no
lo es. Segn el Sistema de Informacin Cafetera (Sica), el rea sembrada ha
mermado 10,4 por ciento en Caldas, 15,76 por ciento en Quindo y 14,78 por ciento
en Risaralda.
Si hasta hace unos aos las cosechas ms grandes se registraban en esos
departamentos, actualmente estn en el tringulo conformado por Nario, Huila y
Cauca. Nario es el nuevo Eje Cafetero, cuyas reas cultivadas han crecido 63,6
por ciento en los ltimos 13 aos.
En este momento, el primer municipio cafetero del pas es Pitalito (Huila), mientras
que Antioquia mantiene el liderazgo por departamentos con el 16,4 por ciento de la
produccin nacional.
Este cultivo tendra la tendencia a estabilizarse en sus reas, debido a la crisis

mundial en los precios del grano que desde mayo del 2011 viene en cada
sostenida.1
2. RELIEVE
La regin de Bogot presenta dos grandes unidades morfoestructurales:
Una zona plana suavemente inclinada, constituida por una llanura cuaternaria de
origen fluviolacuestre, bordeada de algunos conos aluviales y depsitos coluviales
Una zona montaosa compuesta por formaciones sedimentarias de rocas arenosas,
duras y resistentes a la erosin; y por rocas arcillosas blandas, con edades del
Cretceo Superior al Terciario superior2. (DATOS, 2015)
Ilustracin 2 EXTRAIDO DE BOGOTA EN DATOS
Obtenido de sociedad de agricultores de Colombia (2015)
http://www.sac.org.co/es/estudios-economicos/estadisticas.html
2
obtenido de Bogot en Datos

http://institutodeestudiosurbanos.info/endatos/0100/0110/0111-cfisicas/0111-2.htm
Ilustracin 3EXTRAIDA DE
FORMACIONES SUPERFICIALES CUATERNARIAS

Las formaciones cuaternarias presentes en la zona son
Ilustracin 4
10
3. RECURSOS CON LOS QUE CUENTA

4. EL CLIMA DE BOGOT
r causa de su gran altitud, Bogot tiene un clima fro de montaa; por su baja latitud
presenta una escasa oscilacin trmica a lo largo del ao. Las temperaturas
regularmente oscilan entre los 6 y 22 C, con una media anual de 14 C.
Debido a su ubicacin cerca del Ecuador, cuenta slo con dos temporadas: lluvia y
sequa, la precipitacin es abundante de marzo a mayo y de octubre a noviembre,
coincidiendo casi con los equinoccios de primavera y otoo del hemisferio norte,
respectivamente, debido a que el sol cruza por la lnea ecuatorial y la radiacin solar
es mayor, aumentando el calor en la selva y favoreciendo la formacin de tormentas
en la zona cordillerana.
En contraste, las temporadas ms secas del ao son de entre enero a febrero y de

julio a agosto. La niebla es el hidrometeoro ms comn: se tienen 220 das
neblinosos por ao.63
La cada de granizo es un fenmeno extremo poco frecuente,64 ocurre en promedio
tres veces por ao entre 1939 y 2008 se han registrado 231 eventos .65 Las
tormentas de granizo se producen en horas de la tarde durante las temporadas de
lluvias,64 cuando ocurre el rpido desarrollo de celdas de nubes cumulonimbus que
estn relacionadas con la formacin de tornados; tambin causan un notable
descenso en la temperatura en las zonas afectadas, algunas veces drsticos,
llegando a bajar hasta casi 20 grados en menos de una hora.64
11
Las temperaturas extremas registradas dentro de los lmites de la ciudad han sido
de 30.0 C y 7.1 C, ambos registros de la estacin meteorolgica del Aeropuerto
Guaymaral.663 (BOGOTA GOV.CO, 2015)
Ilustracin 5 EXTRAIDO DE BOGOTA.GOV.CO

5. POBLACIN
Segn cifras del DANE, en el ao 2010 Bogot contaba con una poblacin de 7 363
782 habitantes, con proyeccin en el 2015 de 8 852 722 habitantes,2 que alcanzan
en su rea metropolitana los 9 285 331 habitantes.67 68 Tiene una densidad
poblacional aproximada de 4321 habitantes por kilmetro cuadrado. Solo 15 987
habitantes se ubican en la zona rural. El 47,8 % de la poblacin son hombres y el
52,2 % mujeres. La ciudad cuenta con la tasa de analfabetismo ms baja del pas
con 3,4 % en la poblacin mayor de 5 aos de edad.
Es la mayor aglomeracin de personas del pas, superando por ms del 21 % a la

segunda a nivel nacional: todo el departamento de Antioquia incluida su capital (6
065 846 hab).
3
OBTENIDO DE bogota.gov.co (http://www.bogota.gov.co/ciudad/clima)
12
Los servicios pblicos tienen una alta cobertura, 99,4 % de las viviendas cuenta con
servicio de energa elctrica, mientras que un 98,6 % tiene servicio de acueducto y
un 87,8 % de comunicacin telefnica.2 En el ao 2013 el 10,3% de la poblacin se
encontraba situacin de pobreza,69 siendo el menor ndice en todas las divisiones
administrativas del pas, frente a una media nacional de 30,6%.69
En Bogot, al igual que en todo el resto del pas, el proceso de urbanizacin
acelerado no se debe exclusivamente a la industrializacin, ya que existen
complejas razones polticas y sociales como la pobreza y la violencia, las cuales
han motivado la migracin del campo a la ciudad a lo largo del siglo XX,
determinando un crecimiento exponencial de la poblacin en las zonas urbanas y el
establecimiento de cinturones de miseria en sus alrededores.
Un ejemplo de lo anterior, es el nmero de desplazados que han llegado a Bogot.

Segn la Consultora para los Derechos Humanos, Codhes, en el periodo 19992005 llegaron a Bogot ms de 260 000 desplazados, aproximadamente el 3,8 %
del total de la poblacin de Bogot.70 Las localidades donde se concentran la
mayora de la poblacin desplazada son: Ciudad Bolvar, Kennedy, Bosa y Usme.
6. DENSIDAD DEMOGRAFICA
La relacin entre el nmero de personas y el rea del territorio en que habitan, se
conoce como la densidad poblacional. El clculo de esta relacin para Bogot,
calculada para el rea total (residencial + predial + amanzanada + urbana) arroja un
resultado de 42 habitantes por hectrea. Los resultados segn rea especfica son:
Residencial: 972 hab/ha

Predial: 349 hab/ha
Amanzanada: 205 hab/ha
Urbana: 179 hab/ha
13
Ilustracin 6 EXTRAIDA DE COLOMBIA EN DATOS
Ilustracin 7 EXTRAIDA DE colombia en datos
14
7. PRINCIPALES CIUDADES
1- BOGOT (CUNDINAMARCA)
Es la capital de Colombia, por ende es la ciudad mas importante a nivel poltico y
econmico del pas. Con 7.363.782 millones de habitantes es la ciudad mas poblada
de Colombia y la 3 capital mas poblada de Amrica, por detrs de Ciudad de
Mxico y Lima. Posee una gran importancia cultural, ya que es famosa por sus
numerosas bibliotecas y museos, en la que se destaca la Biblioteca Nacional de
Colombia y el Museo del Oro, con 35.000 piezas de oro, algo nico en el mundo. Es
conocida culturalmente por abarcar el Festival Iberoamericano de Teatro, La feria
internacional del libro y en 2009 sede de los MTV latinos. En nivel de Educacin es
la mejor del pas, cuenta con la ms importante universidad de Colombia y una de
las mejores de Sudamrica, la Universidad Nacional, as como otros destacadisimos
claustros como la Universidad de Los Andes, Universidad de la Salle y la Jorge
Tadeo Lozano. En los medios de comunicacin es la mas destacada con los diarios
el Espectador y El Tiempo, as como como los canales privados Caracol y RCN,
reconocidos tanto local e internacionalmente. La capital de Colombia posee un sin
nmero de edificios y plazas de gran importancia, entre ellos la Casa de Nario
(Casa Presidencial), la Torre Colpatria (El edificio ms alto de Colombia), La
Catedral Primada de Colombia, Monserrate, la Plaza de Bolivar, el Palacio de
Justicia y Maloka
2- MEDELLIN (ANTIOQUIA)
Con una poblacin de 2.393.011 habitantes en 20123 es la segunda ciudad ms
poblada de Colombia, despus de Bogot,4 mientras que la cifra de poblacin
15
incluyendo su rea metropolitana ascenda a 3.544.703 habitantes en 2010,5

convirtindola tambin en la segunda aglomeracin urbana del pas y en la onceava
urbe de suramrica, La ciudad es notable igualmente por ser uno de los principales
centros culturales de Colombia. En el plano econmico es una urbe con gran
dinamismo, destacada como uno de los principales centros financieros, industriales,
comerciales y de servicios de Colombia, y por ser la sede de numerosas empresas
nacionales e internacionales, principalmente en los sectores textil, confecciones,
metalmecnico, elctrico y electrnico, financiero, telecomunicaciones, automotriz,
alimentos, entre otros.Es sede de importantes festivales de amplia trayectoria y
reconocimiento a nivel local, nacional e internacional.11 As mismo, se caracteriza
por su copiosa actividad acadmica y cientfica, lo que le ha valido ser reconocida
como ciudad universitaria y del conocimiento,12 y dado adems que tambin en ella
se asientan algunas de las universidades colombianas ms importantes, como la
Universidad de Antioquia. Cuenta con varios atractivos como el Metro de Medelln,
el Metrocable, La Plaza de Botero, Museo de Antioquia, Museo del Castillo,
Biblioteca Pblica Piloto y El Palacio de la Cultura. Tambin se destaca las Feria de

las Flores, una de las festividades ms importantes del pas.
3- CALI (VALLE DEL CAUCA)

Es la capital del departamento de Valle del Cauca en Colombia, con 2.294.653
habitantes es la tercera ciudad ms poblada del pas, despus de Bogot y Medelln.
16
Forma parte del rea Metropolitana de Santiago de Cali, junto con los municipios
aledaos a sta. La ciudad fue fundada el 25 de julio de 1536 por el conquistador
espaol Sebastin de Belalczar, lo cual la convierte en una de las ciudades ms
antiguas de Amrica.
Cuenta con una de las economas de mayor crecimiento e infraestructura en el pas
debido a su ubicacin geogrfica y es uno de los principales centros econmicos e
industriales del pas adems de ser el principal centro urbano, cultural, econmico,
industrial y agrario del suroccidente colombiano. Como capital departamental,
alberga las sedes de la Gobernacin del Valle del Cauca, la Asamblea
Departamental, el Tribunal Departamental, la Fiscala General, Instituciones y
Organismos del Estado, tambin es la sede de empresas oficiales como la municipal
EMCALI. Es adems uno de los principales centros deportivos de Colombia. Ha sido
la nica ciudad colombiana en organizar los Juegos Panamericanos, siete Paradas
Mundiales de Ciclismo en Pista, el Campeonato Mundial de Patinaje, y ser la sede
de la IX edicin de los Juegos Mundiales en 2013 y del IX Campeonato Mundial
Juvenil de Atletismo en 2015. Es tambin reconocida por su diversidad tnica y
cultural. Ha sido nombrada por los mejores cantantes de Salsa en el mundo como
La Capital Mundial de la Salsa, pues a pesar de ser de origen cubano, o
puertoriqueo, es all, en Cali donde se ha vuelto ms popular.
Cuenta con Atractivos turstico como el Zoolgico de Cali (El ms grande e

importante de Colombia), La Catedral de San Pedro, La Ermita, El Teatro Municipal,
El Museo de Arte Moderno, La Plaza San Francisco, La Torre De Cali y el Cerro
Cristo Rey. Es famoso por la Feria De Cali, en cual participan los mejores grupos
musicales de Salsa, su popular Cabalgata y Corrida de Toros.
17
4- BARRANQUILLA (ATLNTICO)
Es la cuarta ciudad mas poblada de Colombia, el mas importante centro Maritimo y
Fluvial de Colombia de ahi su denominacinn como la Puerta de Oro de Colombia,
tambien es el principal centro comercial, industrial, cultural y educativo de la Regin
Caribe colombiana. Barranquilla es la ciudad mas importante del Caribe
Colombiano, las mas grande y populosa del Norte de Colombia. Es reconocida por
ser sede de las festividades folclricas y culturales ms importantes de Colombia,
el Carnaval de Barranquilla, declarado Patrimonio Cultural de la Nacin por el
Congreso de Colombia en 2001 y Patrimonio Oral e Inmaterial de la Humanidad por
la Unesco en 2003.7 8 Barranquilla fue elegida Capital Americana de la Cultura
2013.
Posee un sin numero de atractivos turisticos como El Teatro Amira De La Rosa, El

Museo Del Caribe, El Museo Romantico, La Estacin Montoya, El Antiguo Edificio
de la Aduana, La Biblioteca Piloto Del Caribe, El Zoologico de Barranquilla, La
catedral Maria Reina, El Barrio El Prado (Patrimonio Nacional), El Hotel El Prado y
la
Plaza
de
San
Nicolas,
entre
otros.
A nivel de Educacin cuenta con los mejores Colegios y Universidades de la Costa

Caribe, como la Universidad del Norte, La Autonoma del Caribe, Universidad del
18
Atlntico y La Universidad Libre. En Medios de comunicacin es una de los ms

destacados de Colombia con diarios como el Heraldo y La Libertad, y canales
televisivos regionales como Telecaribe. Cuanta ademas con el segundo Aeropuerto
mas importante de Colombia el Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz y es la
pionera en la
aviacin en Colombia.
8. USOS Y COSTUMBRES DE BOGOTA

El magnfico patrimonio histrico y cultural de Colombia atrae significativamente
a turistas de todo el mundo. Muchas agencias de viajes ofrecen vuelos baratos a
Bogot, entre otras de las grandes ciudades. Cuando se les pregunta a los viajeros
su opinin sobre los colombianos, ellos sostienen que se trata de persona alegres,
muy conversasores y algo impuntuales. Ocasionalmente, en las costas caribeas
estas caractersticas se acentan ms. En Bogot por el contrario, los colombianos
son ms reservados.
La gastronoma tpica se basa en los productos agropecuarios de sus tierras,
destacndose los tamales, el arroz, las frutas, entre otros productos alimenticios.
El magnfico patrimonio histrico y cultural de Colombia atrae significativamente
a turistas de todo el mundo. Muchas agencias de viajes ofrecen vuelos baratos a
19
Bogot, entre otras de las grandes ciudades. Cuando se les pregunta a los viajeros
su opinin sobre los colombianos, ellos sostienen que se trata de persona alegres,
muy conversadores y algo impuntuales. Ocasionalmente, en las costas caribeas
estas caractersticas se acentan ms. En Bogot por el contrario, los colombianos
son ms reservados.
La gastronoma tpica se basa en los productos agropecuarios de sus tierras,
destacndose los tamales, el arroz, las frutas, entre otros productos alimenticios.4
(MAZZA, 2009)
9. SOCIEDAD
El ltimo informe de UNICEF revelado parcialmente en estos das, demuestra que
algo pasa en la sociedad colombiana, que no ha sido suficientemente analizado.
Colombia aparece en este estudio como el segundo pas, despus de Hait, donde
las mujeres y los nios sufren las peores situaciones. La violencia contra la mujer
ha sido una constante en esta sociedad de manera que se viene cocinando una Ley,
por parte del Partido Liberal, que refuerce las acciones judiciales para penalizar
realmente este tipo de abusos y vejaciones a que se ven sometidas las mujeres del
pas. La experiencia espaola ha sido tan positiva que se ha convertido en modelo
para el pas y con cuidado se analizan estas normas. Pero como si este hecho no
fuera ya preocupante, ltimamente se han disparado las denuncias sobre abusos
contra los nios hasta el punto en que es casi un hecho diario la muerte de un menor
como consecuencia de la violencia ejercida por sus padres, familiares, vecinos y
desconocidos. Es tal la magnitud que ha alcanzado este hecho, que surge la duda
de si es un fenmeno reciente o si lo que sucede es que por fin est saliendo a la
luz pblica. La verdad es que la sociedad colombiana est demostrando graves
4
OBTENIDO DE ABSOLUT COLOMBIA PUBLICADO POR FERNANDA MAZZA EL 31 DE MARZO

DE 2009
http://www.absolut-colombia.com/costumbres-y-tradiciones-del-pueblo-colombiano/
20
patologas sociales que tiene que entender para poder encontrar una verdadera
solucin. Con razn, el pas est conmovido con lo que est sucediendo con los
nios colombianos y se habla de nueva legislacin para frenar estos abusos.
Estos indicadores de descomposicin no deben ser ajenos a la dura realidad a que
ha estado sometido el pas durante siglos. La violencia se ha transformado pero ha
sido una constante para dirimir diferencia y problemas no resueltos, como el de la
tierra que ahora lejos de resolverse se ha agravado; la pobreza y la miseria que
lejos de resolverse se incrementan en sectores como el rural; el conflicto armado,
su agresividad, sus formas de actuar han hecho de esta forma de actuar algo
cotidiano. La civilidad, como principio de comportamiento, se ha venido perdiendo
de manera acelerada. El narcotrfico, la fuente de muchos de nuestros males, ha
impuesto comportamientos que se alejan de lo deseable. Ha introducido anti valores
como el dinero por encima de todo, la mujer como objeto sexual, la violencia como
elemento de convivencia. Y no han surgido los anticuerpos para frenar este proceso
daino.
Ya no se trata solo de un nuevo modelo de desarrollo que coloque al pas en la
verdadera senda de la modernidad sino de encontrar ese modelo de sociedad que
el no tiene. Cules son los verdaderos valores que se deben promover; cmo se
atacan las expresiones de violencia a todo nivel; cmo se protegen los nios, que
no son solo el futuro sino el presente de este pas; como se logra que los valores
patriarcales se renueven para que el pas disfrute de las ventajas de tener no solo
una mujer nueva sino un hombre nuevo, de manera que las relaciones entre los
gneros sean civilizadas. No sern solo leyes y normas las que lograrn este
profundo cambio, sino la concientizacin de la sociedad colombiana a todo nivel, lo
que permitir este trascendental y necesario cambio en el comportamiento de los
individuos.
Colombia no es el paraso terrenal que muchos creen por los inmensos beneficios
de que disfrutan sectores de altos ingresos. Es una sociedad que requiere
recomponer su tejido social y encontrar un norte en el cual la civilidad predomine
21
sobre la violencia como mecanismo para resolver las inevitables contradicciones. Y

para lograr este profundo cambio, es fundamental empezar a reconocer los
problemas que se toman con frecuencia en una forma muy olmpica. Se requiere
que organismos internacionales denuncien nuestros problemas para que
empecemos a reconocerlos y a avergonzarnos5. (LOPEZ, s.f.)
10. RELIGIN
La religin predominante en Colombia es la catlica. Un 92% de la poblacin
nacional dice profesar el catolicismo o estn registrados como catlicos, pero dentro
de esa misma poblacin se pueden contar grupos de indiferentes religiosos. Estas
cifras toman en cuenta el porcentaje de bautismos catlicos, que no necesariamente
refleja
el
nmero
de
creyentes.
Hasta la constitucin de 1991 el catolicismo era la religin oficial del estado. El pas
estaba consagrado al Sagrado Corazn de Jess, as que de manera recurrente los
columnistas usan ese hecho para referirse al "pas del sagrado corazn".
El 8% restante hace parte de otras comunidades religiosas como: cristianos,
testigos de Jehov, mormones, sectas de origen budista y taosta, musulmanes,
judos o religiones naturales, todos con una representacin minoritaria.6
(COLOMBIA.COM, s.f.)
PUBLICADO POR Cecilia Lpez Montao Bogot,

http://www.cecilialopezcree.com/k_OldTopics/c_Nacional/2006/1_Trimestre/c_Sociedad.html
6
OBTENIDO DE COLOMBIA.COM (2015)
http://www.colombia.com/colombia-info/informacion-general/religion/
22
11. IDIOMA
El idioma oficial es el espaol, aunque la nueva Constitucin adoptada en 1991,

reconoce las lenguas de los diferentes grupos tnicos en el territorio colombiano.
12. EDUCACIN
Colombia ocupa el puesto 61 de 65 naciones evaluadas en trminos de educacin,
segn el informe PISA de 2012.162 163 La educacin en el pas, hasta la media
secundaria, es un derecho fundamental y un servicio pblico. Puede ser ofrecida
por el Estado o por particulares, segn lo establecido en la Ley 115 de 1994 y los
artculos 67 y 68 de la Constitucin Poltica de Colombia. El sistema educativo se
encuentra amparado por la Ley 1098 de 2006, conocida como la Ley de la Primera
Infancia y la Adolescencia, la cual reconoce a los nios y adolescentes como
titulares de este derecho en el pas.164 Por su parte, el acceso a los programas de
pregrado de educacin superior se realiza cuando se acredite el ttulo de bachiller y
se realice un examen estatal conocido como Prueba del Icfes, el cual es la prueba
oficial obligatoria para quienes terminan la educacin media y desean continuar con
la educacin superior.165 El Icetex es un organismo estatal de financiacin para
acceder a la educacin superior.166
El sistema educativo en Colombia est organizado en diferentes niveles:
Educacin preescolar: atiende a los nios de edades de entre los 3 y los 5

aos, segn el Decreto 2.247 de 1997. Comprende los grados de Maternal,
Prvulo, Prejardn, Jardn y Transicin.164
Educacin bsica: se encuentra dividida en bsica primaria y bsica

segundaria. Los grados primero a quinto hacen parte de la bsica primaria,
la bsica segundaria comprende los grados sexto a noveno.164
Educacin media: comprende los grados dcimo y undcimo. En algunos

colegios de carcter internacional, la educacin media es hasta el grado
doce.164
Educacin superior: los niveles de pregrado y posgrados hacen parte de la

educacin superior. El nivel de pregrado se divide en tres niveles de
formacin: el primero concierne al nivel tcnico profesional, el cual
corresponde a programas tcnicos profesionales; el segundo, al nivel
tecnolgico, que incluye a programas tecnolgicos; y por ltimo, el nivel
profesional que comprende programas profesionales universitarios. Por su
parte, la educacin de posgrado se ofrece en los niveles de doctorado,
23
maestra y especializacin. Las especializaciones abarcan programas de

profundizacin tcnica, tecnolgica y profesional.
1.2SITUACIN POLTICA
1. FORMA DE GOBIERNO
Corresponde al Congreso de la Repblica reformar la Constitucin, hacer leyes y
ejercer control poltico sobre el gobierno y la administracin. El Congreso de la
Repblica est integrado por el Senado y la Camara de Representantes.
El Poder Judicial:
La Corte Constitucional, la Corte Suprema de Justicia, el Consejo de Estado, el
Consejo Superior de la Judicatura, la Fiscala General de la Nacin, los Tribunales
y los Jueces, administran justicia. Tambin lo hace la justicia penal militar.
Organismos de control autnomos e independientes:
El Ministerio Pblico es ejercido por el Procurador General de la Nacin, por el
Defensor del Pueblo, por los procuradores delegados y los agentes del ministerio
pblico, ante las autoridades jurisdiccionales, por los personeros municipales y por
los dems funcionarios que determine la ley. Al Ministerio Pblico le corresponde la
guarda y la promocin de los derechos humanos, la proteccin del inters pblico y
la vigilancia de la conducta oficial de quienes desempean funciones pblicas. La
Contralora General de la Repblica tiene a su cargo la vigilancia de la gestin fiscal
y el control de resultados de la administracin.
Organizacin electoral autnoma e independiente:
Conformada por el Consejo Nacional Electoral, por la Registradura Nacional del
Estado Civil y por los dems organismos que establezca la ley. Tiene a su cargo la
24
organizacin de las elecciones, su direccin y vigilancia, as como lo relativo a la

identidad de las personas.7 (UNIDAS, 2007)
2. LOS PARTIDOS POLTICOS

En Colombia, los partidos polticos se definen como instituciones permanentes que
reflejan el pluralismo poltico, promueven y encauzan la participacin de los
ciudadanos y contribuyen a la formacin y manifestacin de la voluntad popular, con
el objeto de acceder al poder, a los cargos de eleccin popular y de influir en las
decisiones
polticas
democrticas
de
la
Nacin.
Los movimientos polticos, por su lado, son asociaciones de ciudadanos

constituidas libremente para influir en la formacin de la voluntad poltica o para
participar en las elecciones.
Tabla 2 ELABORACION PROPIA
No.
NOMBRE PARTIDO O MOVIMIENTO PRESIDENTE O DIRECTOR DEL

POLTICO VIGENTE
PARTIDO
PARTIDO LIBERAL COLOMBIANO
CSAR GAVIRIA TRUJILLO
PARTIDO
CONSERVADOR EFRAN CEPEDA SARABIA
COLOMBIANO
3
MOVIMIENTO APERTURA LIBERAL
PARTIDO
MIGUEL ANGEL FLOREZ RIVERA
CONVERGENCIA LUIS ALBERTO GIL CASTILLO
CIUDADANA
5
PARTIDO
CAMBIO
RADICAL GERMN VARGAS LLERAS
COLOMBIANO
6
PARTIDO OPCION CENTRO
MOVIMIENTO
HECTOR PINEDA
AUTORIDADES JULIO NEL CALPA PISMAG
INDIGENAS DE COLOMBIA "AICO"
obtenido de Colombia ante las naciones unidas (2015)

http://www.colombiaun.org/Colombia/sistema_politico.html
25
MOVIMIENTO
ALIANZA
SOCIAL MARCO AVIRAMA
INDGENA
9
MOVIMIENTO " MIRA "
ALEXANDRA
MORENO
PIRAQUIVE
10
PARTIDO
SOCIAL
DE
UNIDAD CARLOS GARCA ORJUELA
NACIONAL " PARTIDO DE LA U"

11
PARTIDO
POLO
DEMOCRATICO CARLOS GAVIRIA
ALTERNATIVO
12
PARTIDO COLOMBIA DEMOCRATICA
MARIO URIBE ESCOBAR
13
MOVIMIENTO COLOMBIA VIVA
HABIB MERHEG MARUN
14
MOVIMIENTO
ALAS-EQUIPO JAIME ARIAS RAMIREZ
COLOMBIA
15
MOVIMIENTO
POLITICO MANUEL
"AFROUNINCCA"
16
MOVIMIENTO
ECHEVERRY
(Representante legal)
ALIANZA
SOCIAL JOSEFINA VILLARREAL SANCHEZ
AFROCOLOMBIANA "ASA"
26
3. LIDER POLITICO DEL PAIS

Juan Manuel Santos Caldern es un poltico, periodista y economista colombiano,
actual presidente de Colombia desde el 7 de agosto de 2010.
Fecha de nacimiento: 10 de agosto de 1951 (edad 64), Bogot, Colombia
Mandato presidencial: 7 de agosto de 2010
27
1.2SITUACIN ECONOMICA
1. PRINCIPALES INDICADORES ECONOMICOS
Tabla 3 ELABORACION PROPIA FUENTE COLOMBIA EN DATOS
Cuadro resumen: principales indicadores econmicos
R39C1
Fecha
Variable
Periodicidad Unidades ltimo
ltimo dato
Dato
Un ao
dato
disponible
anterior
atrs
jun-15
2.95
2.76
4.18
PIB (precios
constantes de
2005)
Var. %
Trimestral
anual
ndice de
produccin
industrial (IPI)
1/
Var. %
Mensual
anual
ago-15
2.57
0.59
0.27
Mensual
sep-15
8.98
9.09
8.35
sep-15
5.35
4.74
2.86
Tasa de
desempleo
Inflacin al
consumidor
(IPC)
Var. %
Mensual
anual
TRM (viernes)
2/
oct-30Diaria
Pesos
15
$
$ 2,921.32
$ 2,925.36 2,044.55
Tasas de
inters
Tasa de
nov-03-
intervencin
nov-03-15
15*
5.25
4,75**
4.50
4.75
5.08
4.32
oct-30DTF
Semanal
15
Agregados
monetarios***
28
Base
monetaria
M3
Semanal
Semanal
Var. %
oct-16-
anual
15
Var. %
oct-16-
anual
15
Var. %
oct-16-
anual
15
Var. %
oct-16-
anual
15
Var. %
oct-16-
anual
21.12
16.86
15.04
11.43
11.23
9.97
13.95
13.80
11.98
16.24
16.07
13.19
15
-11.52
-11.41
0.15
jun-15
-4,318.61
-5,147.21
-4,217.79
-5.55
-6.98
-4.39
Cartera ***
En moneda
total
Semanal
En moneda
legal
Semanal
En moneda
extranjera 3/
Semanal
Sector
externo
Cuenta
corriente
Deuda
externa
US$
Trimestral
millones
% PIB
US$
Mensual
millones
jul-15
% PIB
107,681.18
33.34
107,870.44 97,100.35
33.40
25.67
Saldo de
reservas
internacionales
netas
US$
Mensual
millones
sep-15
46,726.37
46,703.28 47,106.54
SPC 4/
Trimestral
% PIB
dic-14
-2.20
-0.80
-3.10
GNC
Trimestral
% PIB
dic-14
-2.00
-0.40
-3.00
Situacin
fiscal:
supervit (+)
o dficit (-)
29
2. PRINCIPALES SECTORES ECONMICOS

Colombia es un pas considerado como una economa emergente y hace parte
del grupo econmico conocido como CIVETS. Es la cuarta economa ms grande
de Amrica Latina detrs de Brasil, Mxico y Argentina, la sexta de toda Amrica y
la nmero 33 en el mundo.
En
las
actividades
primarias
extractivas,
la
minera
sobresale
con
la produccin petrolera y carbonfera tambin son importantes la produccin de oro,

esmeraldas, plata y platino. La minera fue receptora de 8.155 millones de dlares
de inversin extranjera directa, alrededor del 61% de la IED en el pas.
En el sector agropecuario se destaca la produccin de flores, caf, caa de azcar,

banano, papa, pltano, leche y carne.
En las actividades secundarias o industriales se destaca la produccin de textiles,
alimentos y bebidas, automviles, qumicos, cauchos, derivados del petrleo y las
industrias de metalurgia y de cemento8 (ACTIVIDADES ECONOMICAS , 2015)
Participacin de las distintas actividades econmicas en Colombia
88
OBTENIDO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS (2014)

http://www.actividadeseconomicas.org/2012/03/principales-actividades-economicas-de.html
30
Tabla 4ELABORACION PROPIA INFORMACION EXTRAIDA DE ACTIVIDADES ECONOMICAS 2015
ACTIVIDAD
PORCENTAJE
Actividades primarias
9.3% del PIB
Actividades
38% del PIB
secundarias
Actividades terciarias
52.7% del PIB
1.4COMERCIO EXTERIOR
La siguiente tabla representa las lista de los principales pases que
importan productos , exportados por Colombia donde podemos observar
que sus principales socios comerciales son estados unidos china , panam
, y Espaa.
Entre los que destacan el valor
monetario exportado Estados Unidos de
14470697. China 5755135, panam 3615462Espaa
con 22634411 lo que
representan cifras importantes en el mercado colombiano.
31
Tabla 5 Elaboracin propia informacin extrada de Trade Map
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Colombia en 2014
Indicadores comerciales
Tasa de
Valor
Importadores
Saldo
exportada comercial
en 2014
en 2014
(miles de (miles de
USD)
Mundo
USD)
Participacin
de las
exportaciones
para
Colombia (%)
Tasa de
Tasa de
crecimiento crecimiento
Posicin
Participacin
de los
de los
relativa del
valores
valores
pas socio en
exportadas exportadas
las
entre 2010- entre 2013- importaciones

2014 (%,
2014 (%,
p.a.)
p.a.)
mundiales
de los pases
socios en las
importaciones
mundiales (%)
crecimiento
de las
importaciones
totales del
pas socio
entre 20102014 (%, p.a.)
54794812
-9232798
100
-7
100
14470697
-3785584
26,4
-5
-23
12,5
China
5755135
-6035250
10,5
36
13
10,4
Panam
3615462
3559778
6,6
38
12
92
0,1
-9
Espaa
3263411
2296553
50
13
16
1,9
India
2738698
1369901
72
-8
12
2,4
Estados
Unidos de
Amrica
32
Pases Bajos
2117118
1822909
3,9
-7
2,7
Bolivariana de
1986938
1547183
3,6
10
-12
61
0,2
Ecuador
1884349
966057
3,4
-5
69
0,1
Venezuela,
Repblica
33
1 EXPORTACIONES AO 2014 Y 1ER SEMESTRE 2015

La siguiente tabla representa las exportaciones realizadas por Colombia el primer trimestre del ao 2015 y tres
ltimos trimestres del ao 2014 siendo el principal socio comercial Estado Unidos con un valor en sus exportaciones
de 12454788 dlares.
Tabla 6 elaboracin propia informacin obtenida de Trade Map
Valor
Importadores
Mundo
Valor
Valor
Valor
Valor
exportada exportada exportada exportada exportada

en 2014-
en 2014-
en 2014-
en 2014-
en 2015-
T1
T2
T3
T4
T1
13454788 14461259 14966944 11823000
9405166
Estados
Unidos de
Amrica
3637571
3505998
3988139
3255510
2497065
Panam
1198171
805088
794802
769335
796790
China
1313021
2162742
1275048
868324
338774
783028
850966
858874
587469
442203
31083
98004
1126135
241070
256436
Espaa
Zona Nep
34
Ecuador
434877
444946
490157
514370
382838
Pases Bajos
339880
951303
491591
334343
348439
Per
282300
292798
344913
266474
273821
Bolivariana de
544146
467457
503997
471339
313234
Brasil
314805
560835
412052
334721
316370
Mxico
252813
230293
228666
202645
181259
Aruba
262028
243304
297470
358611
341941
Chile
268083
253352
257881
209566
200770
Venezuela,
Repblica
2. IMPORTACIONES AO 2014 Y IER SEMESTRE 2015

La siguiente tabla representa una lista de pases que proveen productos a Colombia siendo Estados Unidos su principal
EXPORTADOR y siguiendo China con un valor de 2556668 que representan un movimiento en sus inversiones
colombianas.
Tabla 7 Elaboracin propia informacin obtenida de Trade Map
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por

Colombia
35
Valor
Exportadores
Mundo
Valor
Valor
Valor
importada importada importada importada

en 2014-
en 2014-
en 2014-
en 2014-
T1
T2
T3
T4
14759516 15833098 16777452 16690253
Estados
Unidos de
Amrica
4797252
4655900
4400956
4433651
China
2556668
2768962
3205868
3258856
Mxico
1118222
1317342
1352062
1485005
Alemania
527064
585896
760869
657149
Brasil
632500
571769
677366
583924
Francia
231338
431142
619863
571207
India
314537
352773
365918
335569
Repblica de
316612
399633
313176
471058
Japn
360310
374431
387160
403545
Per
244358
342787
244790
372876
Canad
227862
324104
337071
275595
Espaa
203988
252936
249575
260360
Corea,
36
Colombia
236583
250317
306587
294293
Chile
215014
230346
256788
227060
1.5 INVERSIN EXTRANJERA

La siguiente tabla es una representacin obtenida de la biblioteca digital de La universidad autnoma del estado
de Hidalgo , dentro de las colecciones digitales INVESMENT MAP donde se representa la inversin extranjera por
sectores donde el color amarillo representa el sector primario, el azul el secundario y el rosa terciario , de igual
manera podemos observar cada uno de las actividades que traen inversin extranjera y lo que representa para el
comercio exterior en cifras .
Primario
Secundario
Terciario
valores en US$ milln
37
Inversin extranjera directa
Afiliadas extranjeras
Comercio internacional 2013
Ver grfico
Industria
Entrada
2012
Aranceles
Ver grfico
Stock Cambio
interno
p.a.
2013
desde
Nm.
Nm. de
Export. Proporcin
matrices
en el
Import. Prom.
Prom.
real aplicado
mundo
2010
Total (Servicios y
mercancas)
15.612,2 127.895,3
15,8%
1.126
670
Extraccin de petrleo
crudo y gas natural
5.388,8
28
25 28.056,7
1,5%
0,0
3,9%
1,1%
2.262,7
27
24
1,4%
155,4
4,1%
0,5%
Explotacin de minas y
canteras
6.290,2
IndeterminadoSecundario
2.076,3
Transporte,
almacenamiento y
comunicaciones
2.022,6
113
87
Intermediacin financiera
1.479,1
139
45
1.363,3
380
243
Comercio al por mayor y

al por menor
38
52,1
249,7
Suministro de electricidad,
gas, vapor y agua caliente
818,6
16
Construccin
175,2
22
21
75,4
-49,7
10
10
50
46
salud
19
12
Hoteles y restaurantes
17
16
199
144
10
1,9
Agricultura, ganadera,
caza
4.511,3
0,9%
38,5
0,1%
2.641,1 10,1%
10,6%
Otras actividades de
servicios comunitarios,
sociales y personales
Otras actividades de
servicios
Pesca y silvicultura
Servicios sociales y de
Actividades inmobiliarias,
empresariales y de
alquiler
Administracin pblica y
defensa; planes de
39
30,6
8,3%
10,4%
seguridad social de
afiliacin obligatoria
Enseanza
Bienes diversos (datos de

comercio)
104,7
0,2%
3,6
6,7%
7,5%
16,2%
Elaboracin de productos
alimenticios y bebidas
33
29
2.110,9
0,2%
3.502,2 14,8%
37
31
472,9
0,0%
5.739,6
4,9%
3,0%
37
31
470,7
0,0%
7.871,4
6,7%
3,3%
17
15
98,9
0,0%
1.836,9
6,2%
2,4%
25
20
913,7
0,0%
8.406,4
6,9%
7,3%
Fabricacin de
maquinaria y equipo
Fabricacin de
maquinaria y aparatos
elctricos n.c.p.
Fabricacin de
instrumentos mdicos,
pticos y de precisin y
fabricacin de relojes
Fabricacin de vehculos
automotores, remolques y
semirremolques
40
Fabricacin de muebles;
industrias manufactureras
n.c.p.
Reciclamiento
10
358,6
0,1%
481,2
0,5%
29
23
1.249,8
42
34
20
941,9 10,8%
15,7
10,4%
4,6%
0,0%
0,1%
2.768,3 11,1%
8,9%
394,2
0,1%
1.049,0
7,2%
6,1%
19
130,6
0,3%
171,8
6,8%
9,1%
22
21
4.858,2
0,4%
6.365,8
4,6%
0,3%
78
63
3.421,0
0,2% 10.127,6
4,4%
2,2%
Fabricacin de productos
textiles y de cuero
Produccin de madera y
fabricacin de productos
de madera
Actividades de edicin e
impresin y de
reproduccin de
grabaciones
Fabricacin de coque,
productos de la refinacin
del petrleo y combustible
nuclear
Fabricacin de sustancias
y productos qumicos
41
Fabricacin de productos
de caucho y plstico
27
21
864,1
0,2%
2.098,8
8,6%
6,5%
24
18
426,0
0,2%
757,7
8,9%
5,2%
43
38
3.560,6
0,2%
4.245,3
6,2%
3,2%
Fabricacin de otros
productos minerales no
metlicos
Metales comunes y
productos de metales
42
2. VENTAJAS Y DESVENTAJA DE INVERTIR EN COLOMBIA
Colombia es uno de los pases con mayor estabilidad econmica en la regin.

En los ltimos cinco aos, la economa colombiana creci en promedio 4,8%.
Durante 2014, el PIB de Colombia creci por encima del promedio estimado
para Amrica Latina y el Caribe. Mientras que el pas creci 4,6%, el estimado
de regin fue en 1,3%.
La clase media del pas aument, pasando a representar aproximadamente

30% de la poblacin colombiana en 2014. Se espera que la clase media
colombiana pase a representar el 37% de la poblacin en 2020 y 46% en 2025
SOCIO CONFIABLE
Un pas con grado de inversin, otorgado por Standard & Poors, Moodys y
Fitch sobre la deuda soberana de Colombia. En 2014, Moody's elev la
calificacin del pas de Baa3 a Baa2.
De acuerdo al Doing Business 2015 del Banco Mundial, Colombia es el dcimo

pas a nivel mundial y el primero en Amrica Latina en proteger a los
inversionistas. Adicionalmente, el ranking ubica al pas como lder en la regin
como destino ms amigable para hacer negocios
ECONOMA INSERTA EN EL MERCADO MUNDIAL
Colombia tiene 10 acuerdos comerciales y 3 acuerdos de alcance parcial

vigentes permitindole al pas tener acceso preferencial a ms de 45 pases y
cerca de 1.500 millones de consumidores en mercados como Estados Unidos,
la Unin Europea, Brasil, Mxico, Chile o Per; y prximamente con Costa Rica
y Corea, naciones con las que actualmente se mantienen tratados suscritos.
43
MANO DE OBRA CALIFICADA

Segn el ranking IMD del ao 2014, Colombia tiene la mano de obra ms calificada
de Suramrica. Colombia supera a pases como Brasil, Chile, Per, Argentina y
Venezuela, entre otros de la regin.
Colombia est apostando a la innovacin como componente transversal para la
transformacin de productos y servicios, que generen valor agregado y empleo
calificado.
MARCO LEGAL COMPETITIVO
Colombia se mantiene como el referente en Amrica Latina por las reformas

implementadas para facilitar los negocios: desde 2005 el pas ha implementado
29 reformas. (Doing Business 2015, Banco Mundial)
Compromiso gubernamental en la oferta de incentivos para la inversin y

estabilidad para los inversionistas.
APOYO DEL GOBIERNO COLOMBIANO
Colombia cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo que aborda las

necesidades primarias del pas y disea y ejecuta un plan de accin para lograr
el crecimiento continuo y la competitividad. La paz, la educacin y la equidad
social son los pilares fundamentales del gobierno.
El Programa de Transformacin Productiva (PTP) fomenta la productividad y la

competitividad de 22 sectores de la economa con elevado potencial exportador,
por medio de una coordinacin ms eficiente entre el sector pblico y privado.9
(PROCOLOMBIA, 2015)
obtenido de PROCOLOMBIA presentacin oficial (2015)

http://www.inviertaencolombia.com.co/por-que-colombia.html
44
3 APOYOS QUE EXISTE A LA EXPORTACIN EN NUESTRO PAIS

En los ltimos aos las tendencias del Comercio Exterior se han sustentado
bsicamente en la Globalizacin y el desarrollo de bloques regionales a nivel
mundial destacando la importancia de las firmas de los tratados y acuerdos
comerciales en diversas partes del mundo, lo cul involucra el manejo de aspectos
relacionados con: Manejo de la Logstica Internacional, El desarrollo de la
Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Exportacin e Importacin, la Legislacin
Internacional, El conocimiento de Procesos Aduaneros y las Tcnicas y Estrategias
para realizar una Negociacin Internacional; as como el manejo e implementacin
del Comercio Electrnico a nivel mundial
ORGANISMOS DE APOYO ESTMULO Y PROMOCIN AL COMERCIO
EXTERIOR
FOMENTO A LA PRODUCCIN Y LAS EXPORTACIONES
Mxico ha incursionado satisfactoriamente en el mercado internacional, gracias a
su cada vez mayor nivel de competitividad en el ramo de las manufacturas. De ser
en dcadas anteriores, un exportador exclusivamente de petrleo, ahora el pas se
caracteriza por tener industrias que elaboran una gran diversidad de productos de
exportacin.
Acorde con lo anterior, el gobierno mexicano ha puesto especial inters en

desarrollar una industria ms competitiva y dinmica, para fortalecer los vnculos
entre el mercado interno y el externo, permitiendo con ello el desarrollo de cadenas
productivas.
Para el logro de este objetivo, resulta indispensable que la planta productiva
nacional tenga acceso a los mejores insumos y maquinaria a nivel mundial, a
precios
competitivos.
Consciente de la necesidad de apoyar la vinculacin entre los diversos eslabones

de las cadenas productivas, la Secretara de Economa, conjuntamente con otras
dependencias del Gobierno Federal, ha instrumentado diversos apoyos destinados
45
a fortalecer y desarrollar el ramo productivo del pas, entre el que destaca PROSEC
(Programas de Promocin Sectorial), el cual otorga aranceles preferenciales para
empresas productoras, con el objeto de que adquieran insumos y maquinaria,
necesarios
para
sus
FOMENTO
procesos
productivos
precios
LAS
competitivos.
EXPORTACIONES
Los programas de fomento a las exportaciones estn orientados a promover la

productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad de las
empresas y permiten su incorporacin adecuada al mercado mundial. Lo anterior,
con base en la reduccin de cargas arancelarias para los insumos, partes y
componentes que se incorporarn en el producto de exportacin y la simplificacin
de
trmites
administrativos
por
parte
del
gobierno
federal.
Estos programas los administra la Direccin General de Comercio Exterior, y son

los
siguientes:
a) Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin (IMMEX)

b)
c)
Empresas
Altamente
Empresas
de
Exportadoras
Comercio
(ALTEX)
Exterior
(ECEX)
d) Devolucin de Impuestos de Importacin a los Exportadores (Draw Back)
El Programa de Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin

(IMMEX) es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se
permite a los productores de mercancas destinadas a la exportacin o empresas
que prestan servicios destinados a la exportacin, importar temporalmente diversos
bienes (materias primas, insumos, componentes, envases y empaques, as como
maquinaria y equipo) para ser utilizados en la elaboracin de productos de
exportacin, sin cubrir el pago del impuesto general de importacin, del impuesto al
valor
agregado
de
las
cuotas
compensatorias,
en
su
caso.
A fin de gozar de los beneficios de un programa IMMEX, la empresa deber registrar

ventas anuales al exterior por un valor superior a 500,000 dlares de los Estados
46
Unidos de Amrica, o su equivalente en otras divisas, o bien, facturar productos de

exportacin
cuando
menos
por
el
10%
de
sus
ventas
totales.
La Industria IMMEX se ha consolidado como un importante motor del desarrollo

industrial en Mxico, mostrando un crecimiento acelerado constatado por los
indicadores positivos de empleo, nmero de establecimientos, saldo de la balanza
comercial y captacin de inversin extranjera, lo cual le ha permitido figurar como la
segunda fuente generadora de divisas, slo superada por las exportaciones
petroleras.
El Registro de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX) permite a personas
fsicas y morales la devolucin del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que tengan a
su favor por la exportacin de mercancas, la posibilidad de obtener esos saldos en
un
plazo
mximo
de
20
das
hbiles.
El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) es un instrumento de

promocin a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras
podrn acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y
apoyos financieros de la banca de desarrollo, con el propsito de conjuntar la oferta
nacional de mercancas para posicionarlas en el extranjero, de acuerdo a la
demanda
internacional.
Otro esquema de apoyo a las exportaciones es el de Devolucin de Impuestos de

Importacin a los Exportadores, conocido internacionalmente como Draw Back,
mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos causados por
la
importacin
posterior
exportacin
de:
a) materias primas, partes y componentes, empaques y envases, combustibles,

lubricantes
otros
materiales
incorporados
al
producto
exportado;
b) por la importacin de mercancas que se retornan al extranjero en el mismo
47
estado
c)
en
mercancas
que
importadas
fueron
para
su
importadas;
reparacin
alteracin.
Este esquema opera, siempre que las importaciones definitivas se hayan realizado
dentro del plazo de un ao y las exportaciones realizadas dentro de los dos meses
anteriores
la
solicitud.
FACILITACIN COMERCIAL
El Programa de Facilitacin comercial de la Secretara de Economa se basa en
tres pilares:
1. Simplificacin arancelaria y replanteamiento de esquemas de excepcin
Se ha establecido un programa para reducir de manera gradual y programada a

cinco aos los aranceles de ms de 10 mil fracciones correspondientes a productos
industriales y para extender los beneficios de los programas sectoriales que, ante el
contexto actual, slo es posible mediante la reduccin de aranceles a niveles
similares a los de nuestro socio principal ms importante. Con esto se eliminan
incentivos a triangular, a generar contrabando tcnico y se avanza en la creacin
de
una
zona
aduanera
de
Amrica
del
Norte.
As, se elimina una estructura arancelaria compleja que generaba incertidumbre

jurdica en detrimento de las condiciones de competencia y libre concurrencia para
las pequeas y medianas empresas y una carga administrativa para el Estado.
2. Facilitacin aduanera y del comercio exterior
Contempla la simplificacin y agilizacin de los procedimientos de despacho

aduanero; la revisin de normas y la transicin hacia su homologacin hacia el
estndar internacional o en su caso de EEUU, as como la aceptacin de certificado
de conformidad emitidos por ciertas agencias certificadoras internacionales
aprobadas; revisin de las infracciones y sanciones; la facilitacin de la entrada y
48
reincorporacin al padrn de importadores y la simplificacin del procedimiento de

autorizacin a Apoderados Aduanales.
3. Fortalecimiento institucional
La transparencia e institucionalizacin de los cambios y sus resultados son

factores cruciales. Mxico hoy en da ya cuenta con la Comisin Reguladora de
Comercio Exterior (COCEX), la cual cuenta con varias fortalezas: un rgano
colegiado tcnico con participacin de varias dependencias federales, Banxico,
y CFC, adems del poder legal de opinar sobre la implementacin de aranceles
y
regulaciones
no
arancelarias
al
comercio.
Industra Manufacturera, Maquiladora y de Servicio de Exportacin (IMMEX)

Ante la voraz competencia por los mercados globales, es fundamental dotar a
las empresas mexicanas, al menos, de las mismas condiciones que ofrecen
nuestros principales competidores, que le permitan posicionar con xito sus
mercancas
servicios
en
la
arena
del
comercio
internacional.
Con este propsito, el Gobierno Federal public el 1 de noviembre de 2006 el

Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de
Servicios de Exportacin (Decreto IMMEX), con el objetivo de fortalecer la
competitividad del sector exportador mexicano, y otorgar certidumbre,
transparencia y continuidad a las operaciones de las empresas, precisando los
factores de cumplimiento y simplificndolos; permitindoles adoptar nuevas
formas de operar y hacer negocios; disminuir sus costos logsticos y
administrativos; modernizar, agilizar y reducir los trmites, con el fin de elevar la
capacidad de fiscalizacin en un entorno que aliente la atraccin y retencin de
inversiones
en
el
pas.
Este instrumento integra los programas para el Fomento y Operacin de la

Industria Maquiladora de Exportacin (Maquila) y el que Establece Programas
de Importacin Temporal para Producir Artculos de Exportacin (PITEX), cuyas
49
empresas representan en su conjunto el 85% de las exportaciones

manufactureras
de
Mxico.
Si quieres conocer ms acerca de este programa entra a SIICEX.
50
CAPITULO II EL PRODUCTO
1. ANALISIS DEL PRODUCTO
TERCIOPELO.
Terciopelo. Es un tipo de tela afelpada en la cual los hilos se
distribuyen muy uniformemente, con un pelo corto y denso,
dndole una suave sensacin tan conocida por todos. Este se puede hacer de
cualquier fibra, se teje en un telar especial, que hila dos pedazos de terciopelo al
mismo tiempo
Tipos de terciopelo.
El terciopelo se puede fabricar a partir de una variedad de fibras que incluyen la
seda, la viscosa, el acetato y el algodn. Cada tipo de fibra produce un tipo distinto
de tejido de terciopelo. El terciopelo de seda es el tipo ms caro y elegante, suave
y con una superficie brillante. Los terciopelos sintticos hechos con rayon y
acetato imitan el terciopelo de seda pero en general son ms pesados y no tienen
la misma cada y volumen. Existen algunos tejidos de terciopelo que se hacen con
rayon y un revestimiento protector de seda. El terciopelo de algodn, muchas
veces denominado terciopelo, es el tipo con mayor durabilidad.
51
Terciopelo de algodn.
Es un tipo de tela velluda en la cual los hilos se distribuyen muy uniformemente,
con un pelo corto y denso, dndole una suave sensacin muy distintiva. Se trata
de un tejido delicado y se debe lavar en seco. Su composicin es 100% de
algodn. Su ancho de es 150cm
Terciopelo de lycra dos sentidos. Se trata de un terciopelo de lycra que cede de

ancho y largo. Ideal para mallots de gimnasia artstica, patinaje
52
Se realizara la exportacin de terciopelo de algodn en los colores negro, rojo,

blanco con las siguientes medidas por rollo
Medida por rollo de terciopelo: 1.20 metros de largo, 15cm de alto con un
dimetro de 40 cm
Metros de terciopelo por rollo: 400 metros cuadrados
TOTAL ROLLOS: 50
TOTAL METROS: 20,000
Peso: 30gr por metro cuadrado
EMBALAJE
53
El embalaje se realizar con una TARIMA europea. Teniendo en cuenta las

medidas de la caja.
Las medidas de la TARIMA son: 120 x 80 x 20
MODO DE TRANSPORTE
* La exportacin se realizar va area
* aeropuerto internacional de Mxico- aeropuerto internacional el Dorado
* El tiempo de vuelo es de 1da

incoterm a utilizar FCA
CIUDAD DE ORIGEN: MEXICO
Puerto: BOGOTA COLOMBIA
54
2. CLASIFICACIN ARANCELARIA
Tabla 8INFORMACION EXTRAIDA DE TARIFF ACCES
Clasificacin General
Seccin
Todo
XI-MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
Capitulo
60-TEJIDOS DE PUNTO
Partida
6001- Terciopelo, felpa (incluidos los tejidos de punto "de

pelo largo") y tejidos con bucles, de punto.
Subpartida
Fraccion
600110- - Tejidos "de pelo largo".

60011001- Tejidos de pelo largo.
Impuestos
Tabla 9 OBTENIDA DE TARIFF ACCES
Unidad de Medida: KILO
Tasa
IVA
IVA RF
Importacin
10
16
16
Exportacin
EXENTO
DTA
DTA
Tabla 10INFORMACIN OBTENIDA DE TARIFF ACCES
DTA
Sujetos al Pago
Publicacin
8.00 al
Art. 49 Fraccin I de la Ley Federal de Derechos (0.8%
29/12/2011
millar
sobre el valor que tengan los bienes).
1.76 al
Art. 49 Fraccin II de la Ley Federal de Derechos
millar
(0.176% sobre el valor que tengan los bienes,
29/12/2011
tratndose de la importacin temporal de bienes de

activo fijo de empresas IMMEX (Industria
Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de
Exportacin)).
$249.89
Art. 49 Fracciones III, IV, V, VII inciso a, c y d de la Ley

Federal de Derechos y 5.1.4 de las RCGMCE
55
29/12/2011
(Tratndose de importaciones temporales de empresas

IMMEX (Industria Manufacturera, Maquiladora y de
Servicios de Exportacin) mercancas en transito y
extraccin de deposito fiscal).
Exento
Mercancas clasificadas por su origen, descripcin o
29/07/2011
Fraccin arancelaria dentro de las Reglas de Carcter

General en Materia de Comercio Exterior 5.1.1, 5.1.3 Y
5.1.5
Tratados
Tabla 11 INFORMACION EXTRAIDA DE TARIFF ACCES
Tratado
AAE
Pas
JAPON
Tasa o
Inicio de
Fin de
Impuestos
Vigencia
Vigencia
EXENTO
4/1/2015
4/1/2020
Justificacin Legal
Acuerdo por el
Mxico
que se da a
Japon
conocer la Tasa
Aplicable a partir
del 1 de julio de
2012 del
Impuesto General
de Importacin
para las
mercancas
originarias del
Japn
TLC
PANAMA
Mxico - (REPUBLICA
Panam
DE)
56
CAPITULO III ANALISIS DE LA OFERTA

1 HISTORICO DE EXPORTACIONES DEL PRODUCTO AL PAIS META
La siguiente tabla representa las exportaciones del producto exportado de Mxico
Colombia y el valor que representa.
Comercio bilateral entre Mxico y Colombia
Producto: 600110 tejidos de pelo largo, de punto
Unidad : Dlar Americano miles
Tabla 12 ELABORACION PROPIA INFORMACION OBTENIDA DE TRADE MAP
Cdigo
del
producto
Mxico exporta hacia
Mxico exporta hacia el
Colombia
mundo
Descripcin Valor Valor Valor Valor

del producto en
en
en
en
Valor Valor Valor Valor
2014- 2014- 2015- 2015-
2014- 2014- 2015- 2015-
T3
T4
T1
T2
en
T3
en
T4
en
T1
en
T2
Tejidos de
pelo largo, de
'60011001 punto: tejidos
"de pelo
largo".
57
44
75
61
24
2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PRODUCTO

La siguiente tabla representa los principales consumidores en el mundo del producto seleccionado para este proyecto,
con la cantidad importada por cada pas.
Lista de los pases importadores para el producto seleccionado en 2014
Producto: 6001 Terciopelo, felpa, incl. los tejidos de punto de pelo largo, tejidos con bucles, de punto
Tabla 13elaboracion propia informacin obtenida de Trade Map
Valor
Importadores
Mundo
Saldo
importada en
comercial
2014 (miles
2014 (miles
de USD)
de USD)
Cantidad
importada en
2014
Tasa de
Tasa de
Tasa de
crecimiento
crecimiento
crecimiento
Participacin
Unidad de
Valor unitario
anual en
anual en
anual en
en las
cantidad
(USD/unidad)
valor entre
cantidad
valor entre
importaciones
2010-2014
entre 2010-
2013-2014
mundiales (%)
(%)
2014 (%)
(%)
3805675
766524
546763 Toneladas
6960
100
Viet Nam
570112
-559560
62979 Toneladas
9052
19
36
15
Mxico
276388
-272091
64110 Toneladas
4311
10
7,3
Camboya
257901
-256369
31873 Toneladas
8092
6,8
China
228135
2674136
25245 Toneladas
9037
-4
-14
-14
Turqua
213832
-154790
32952 Toneladas
6489
23
25
27
5,6
Amrica
135776
79567
13764 Toneladas
9865
-2
3,6
Bangladesh
131647
-128798
15182 Toneladas
8671
24
16
3,5
Jordania
130059
-127776
16531 Toneladas
7868
-9
3,4
Estados
Unidos de
58
Malasia
106076
-27197
14849 Toneladas
7144
-4
-8
-7
2,8
Indonesia
98359
-76160
10752 Toneladas
9148
-8
2,6
Brasil
91050
-87756
22213 Toneladas
4099
24
26
14
2,4
86846
-85671
23442 Toneladas
3705
-3
-4
2,3
rabes Unidos
84003
-78851
9169 Toneladas
9161
-9
-7
2,2
Italia
83519
38682
9588 Toneladas
8711
14
13
12
2,2
Kirguistn
77104
-77100
8135 Toneladas
9478
-22
-37
-66
Marruecos
75633
-75485
13612 Toneladas
5556
23
14
24
Uzbekistn
67521
-63327
7255 Toneladas
9306
-3
1,8
China
66116
-3213
7112 Toneladas
9296
-8
-16
14
1,7
Alemania
50837
36725
4710 Toneladas
10793
-5
-9
11
1,3
Pakistn
43462
-43213
4880 Toneladas
8906
26
36
75
1,1
36975
-34717
8860 Toneladas
4173
28
42
24
36824
-11480
3867 Toneladas
9523
-3
Rusia,
Federacin de
Emiratos
Hong Kong,
Colombia
Reino
Unido
59
CAPITULO IV ANALISIS DE LA DEMANDA

1 RANKING DE IMPORTACIONES DEL PRODUCTO DEL PAIS META
La siguiente tabla representa u ranking de los principales pases importadores de un producto importado por Colombia
as como el valor en miles de dlares representado por trimestres.
Tabla 13 Elaboracin propia con datos de Trade Map
60
Tasa de
Valor
Exportadores
Saldo
importada comercial
crecimiento
Participacin
de las
Cantidad
en 2014
en 2014
importaciones importada
(miles de
(miles de
para
USD)
USD)
Colombia (%)
en 2014
Unidad de
medida
Valor
unitario
(USD/unidad)
Tasa de
Posicin
Participacin
de los
relativa del
valores
pas socio en
importadas
las
entre 2013- exportaciones

2014 (%,
mundiales
de los pases
socios en las
exportaciones
mundiales (%)
p.a.)
crecimiento
de las
exportaciones
totales del
pas socio
entre 20102014 (%, p.a.)
Mundo
36975
-34717
100
8860 Toneladas
4173
24
100
China
29772
-29772
80,5
8438 Toneladas
3528
61
63,5
12
Amrica
4927
-4925
13,3
141 Toneladas
34943
-44
4,7
Espaa
574
-574
1,6
56 Toneladas
10250
17
10
0,8
19
Indonesia
358
-358
51 Toneladas
7020
75
15
0,5
13
Taipei Chino
308
-308
0,8
63 Toneladas
4889
-10
6,5
-5
China
179
-179
0,5
45 Toneladas
3978
175
1,4
-6
Francia
147
-147
0,4
1 Toneladas
147000
93
12
0,6
Brasil
138
-138
0,4
8 Toneladas
17250
626
41
0,1
-9
Mxico
120
-81
0,3
7 Toneladas
17143
-32
34
0,1
23
Repblica de
109
-109
0,3
8 Toneladas
13625
-64
6,8
-1
Per
102
87
0,3
13 Toneladas
7846
2450
71
17
61
-61
0,2
4 Toneladas
15250
33
1,9
-8
Estados
Unidos de
Hong Kong,
Corea,
Alemania
61
Ecuador
41
1093
0,1
4 Toneladas
10250
Honduras
25
-25
0,1
8 Toneladas
3125
Rumania
23
-23
0,1
5 Toneladas
4600
Italia
20
-20
0,1
1 Toneladas
20000
Uruguay
20
-20
0,1
4 Toneladas
5000
Argentina
17
-17
1 Toneladas
17000
Turqua
13
-13
1 Toneladas
13000
Chile
-9
1 Toneladas
9000
Blgica
-4
0 Toneladas
Portugal
-4
0 Toneladas
852
1 Toneladas
-55
86
92
-18
61
-37
186
2,7
33
0,1
11
183
73
-55
1,3
-7
52
-13
22
0,3
-12
18
0,4
14
101
-67
-56
-39
Venezuela,
Repblica
Bolivariana
de
62
2000
-94
.2TAMAO DEL MERCADO

De acuerdo con la edicin 2014 del ndice Departamental de Competitividad (IDC)
del Consejo Privado de Competitividad (CPC) y del Centro de Pensamiento en
Estrategias Competitivas (CEPEC) de la Universidad del Rosario, Bogot, Antioquia
y
Caldas
son
las
regiones
ms
competitivas
del
pas.
El IDC mide el desempeo de 21 departamentos y de la ciudad de Bogot en diez

pilares relevantes para la competitividad: instituciones, infraestructura, tamao del
mercado, educacin bsica y media, salud, medio ambiente, educacin superior y
capacitacin, eficiencia de los mercados, sofisticacin y diversificacin, e innovacin
y
dinmica
empresarial.
Bogot lidera la clasificacin general del IDC en 2014, al tener el mejor desempeo
en seis de los diez pilares de competitividad incluidas en esta medicin. En efecto,
Bogot tiene fortalezas en infraestructura; tamao de mercado; salud; educacin
superior y capacitacin; eficiencia de los mercados e innovacin y dinmica
empresarial. El departamento de Antioquia se ubica en la segunda posicin en
la clasificacin general. Este departamento alcanza el primer puesto en medio
ambiente y es el segundo mejor en tamao de mercado, salud, e innovacin y
dinmica
empresarial.
Por su parte, Caldas es la tercera regin ms competitiva del pas. Este

departamento se ubica en el segundo puesto en instituciones, medio ambiente y en
educacin superior y capacitacin. Se destaca el buen desempeo en materia
institucional. Pilar en que avanz siete puestos con respecto a 2013.
Segn Rosario Crdoba, presidente del Consejo Privado de Competitividad, desde
hace algn tiempo venimos insistiendo en que la competitividad del pas no es ms
que la suma de la competitividad de los territorios. Esperamos que el IDC 2014
63
contribuya a fortalecer las agendas de competitividad regionales y a focalizar

esfuerzos. Igualmente, deseamos que este ejercicio se convierta en una
herramienta que ao a ao permita identificar los puntos fuertes y dbiles de cada
regin
del
pas.
De los diez pilares que mide el ndice, Bogot se ubica en el primer puesto en seis
de estos: infraestructura, tamao del mercado, salud, educacin superior y
capacitacin, eficiencia de los mercados, e innovacin y dinmica empresarial. Los
desafos ms importantes en materia de competitividad para Bogot se concentran
en el pilar de instituciones, pues la capital de la Repblica se ubica en el puesto 19,
despus de perder 11 posiciones durante el ltimo ao. Igualmente, en el pilar de
educacin bsica y media la ciudad enfrenta otro gran reto, pues baj tres lugares
y se ubic en el sexto puesto en 2014. As mismo, a pesar de que en el pilar de
sofisticacin y diversificacin Bogot est en el tercer lugar, perdi dos posiciones
frente
2013.
3 PRECIO
El precio unitario por rollo de tela es de $400.00 dicho precio ha sido determinado
por los costes que implica la realizacin de dicho producto y los gastos de
exportacin que
requiere
entregar el producto terminado hasta
el agente
transportista bajo el incoterm FCA.

.
4 CANALES DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin que se utilizara para esta exportacin ser un canal de
distribucin doble consiste en el siguiente:
64
FABRICANTE
INTEX
MAYORISTA
AGENTE ADUANAL
ACME
INTERNATIONAL
DETALLISTA
TIENDAS DE TELAS
CONSUMIDOR
FRABRICANTE: INTEX ser la empresa quien fabrica el terciopelo y quien

vender a la empresa importadora ACME INTERNATIONAL en Colombia.
AGENTE ADUANAL: funge como figura importante en el proceso ya que
realizara el despacho de la mercanca para sacarla del pas
MAYORISTA ACME INTERNATIONAL: Esa es la empresa importadora en
Colombia que es nuestro cliente a quien le venderemos el terciopelo.
DETALLITA: son todas aquellas tiendas que se dedican a la venta de telas en
general.
CONSUMIDOR: es la persona que compra al final la tela.
CAPITULO V NEGOCIACION INTERNACIONAL

1 CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Elementos estructurales:
+ Slido desarrollo econmico y empresarial
+ Ciudades intermedias (Medelln, Cali,
Barranquilla)
+ Clases medias con poder de compra creciente
Infraestructura logstica desigual
65
Prcticas comerciales restrictivas

Persistencia de problemas de seguridad
Elementos coyunturales:
Crecimiento sostenido de la economa
PIB 2011: 5,5% (
,5%)
PIB 2012 2015: 5% promedio

Inversin extranjera en aumento
Acumulada 2010: US$62.000 millones
2011 1er Sem: US$8.500 millones
Proyeccin 2014: US$13.000 millones
Comercio
Crecimiento del comercio total
Favorable a Colombia a nivel agregado
Combustibles principal rubro Xs colombianas
Importante componente de bienes intermedios y
finales
Inversiones
Amplia presencia de empresas colombianas en el
Per
Creciente diversificacin de empresas peruanas en
Colombia
Factores a considerar en el mercado colombiano
Idioma
Mejora de la conectividad
Consolidacin del corredor terrestre Lima Bogot
Aumento de frecuencias areas
Demanda compatible con caractersticas de la oferta exportable
Requerimientos asumibles por exportadores peruanos
Segmentos de mercado aprovechables por productos peruanos
Cultura afn pero con marcadas diferencias
66
Existencia de alta demanda puntual para importantes productos

Productos peruanos compiten principalmente con productos
FACTORES EXTERNOS DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
COLOMBIANO:
Crecimiento de la produccin afectado por problemas
Climticos Corto plazo: prdidas de cultivos,
Mediano plazo: enfermedades, dificultad para aumentar Nuevas reas
cultivables
Produccin nacional no abastece el mercado interno
Recuperacin progresiva del consumo de caf
Cafs peruanos agregan calidad a mezclas locales
Facilidades logsticas10
2CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO

En el territorio nacional, segn Inexmoda (2008) el eslabn de las confecciones se
reparte principalmente entre las redes empresariales de Antioquia y Bogot, pero a
nivel general, las empresas de textiles se encuentran ubicadas en las siguientes
ciudades principalmente: Medelln, Bogot, y las otras ciudades como Cali, Pereira,
Manizales, Barranquilla, Ibagu y Bucaramanga. En el departamento de Antioquia
y localizadas en el Valle de Aburra se encuentran las tradicionales y antiguas
empresas textileras del pas, Coltejer y Fabricato Tejicondor, que trabajan a
partir de algodn y sus mezclas, en las que se produce el 34% del tejido nacional.
En Bogot se encuentran las productoras de tejidos de punto, a partir de mezclas
de algodn y fibras sintticas. Ambas redes tienen especializaciones y diferencias
de comportamiento as, las antioqueas generan ms valor agregado y dedican una
proporcin importante, ms del 40%, a la exportacin, la que esperan incrementar
con las nuevas inversiones en Fabricato, mientras la industria bogotana destina el
10
obtenido de Consejero Econmico Comercial en Bogot - Colombia

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources%5Cpromo%5CJunin-ColombiaCrist%C3%B3bal-Melgar.pdf
67
90% al consumo interno, el que complementa con algunas importaciones. En el

departamento del Valle hay otra red empresarial, con seis empresas que combinan
produccin nacional y comercio de bienes importados14.
Por otro lado y de manera complementaria, se describe a continuacin un panorama
general del sector textil con base en informacin de Proexport para 2007:
La ciudad de Medelln concentra el 38% de la produccin textil, se especializa en
textiles de algodn, mezclas con polister, lanas tcnicas para prendas, hogar y
usos tcnicos de telas en plano y punto. Por su parte Bogot genera el 53% de los
textiles, produce telas en plano, y punto con fibras sintticas de polister y acrlicos
para las confecciones, hogar y usos tcnicos. Por otro lado Ibagu produce el 5%
de los textiles del pas, Cali es el tercer centro de produccin de confecciones, y
representa el 2% de la produccin de textiles nacionales, mientras que Pereira
concentra el 2% de la industria textil.
A diferencia del eslabn de confecciones, el textilero cuenta con una alta actividad
gremial dentro de la que se destaca la participacin activa de entidades como la
ANDI, agremiacin sin nimo de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar
los principios polticos, econmicos y sociales de un sano sistema de libre empresa,
tambin existe Ascoltex que es un gremio que convoca a los industria del sector
textil y de los hilados del pas, por otro lado Cidetexco es una entidad de apoyo
tecnolgico para la internacionalizacin de las empresas del Sector Fibras Textil
Confeccin de Colombia; tambin esta Acoltex que es la Asociacin Colombiana de
Tcnicos y Profesionales Textiles y de la Confeccin.
Las empresas del sector textil, aparecen como principales protagonistas dentro del
estudio de Sectores de clase mundial en Colombia e investigacin patrocinada por
parte del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y adelantada por la empresa
McKinsey. De esta investigacin es importante resaltar que las principales
tendencias mundiales en el tema de textiles, estn orientadas por las
preocupaciones que tienen los consumidores por temas ticos como el cambio
climtico, generando as para Colombia, oportunidades dentro de las que se
68
destacan la amplia biodiversidad que podra ser aprovechada para el desarrollo de

productos verdes a partir de fibras naturales, las cuales se pueden utilizar para
generar funcionalidades en los productos finales como por ejemplo propiedades
antibacteriales, y convertirse as en una opcin de abastecimiento no riesgosa en
relacin a temas ticos, as como el desarrollo de productos orgnicos competitivos.
De manera complementaria muchas de las necesidades que se observan en la
cadena, pasan por el hecho de que en este eslabn, los desarrollos en investigacin
son incipientes y con poco estmulo. A nivel nacional, no existe una oferta de centros
de investigacin ni personal con dedicacin a resolver problemas del eslabn textil.
Por otro lado, no se cuenta con una gran oferta de personal formado
especficamente en el rea como ingenieros textiles personal tcnico en el
general. Se estima que el 74% del personal de las textileras, cuenta con formacin
bsica de bachilleres. Por consiguiente, existe en la actualidad una sola facultad de
ingeniera
textil,
11
programas
universitarios
de
diseo
de
modas,
aproximadamente 10 programas tcnicos y tecnolgicos y un poco ms de 40

cursos relacionados con la industria prestados por el SENA y las Cajas de
Compensacin y no hay en el pas programas gerenciales especializados en el
sector (McKinsey & Company 2009).
En este orden de ideas, es importante mencionar que dentro de este eslabn se
percibe la necesidad de empresas que ofrezcan servicios de diseo en textiles, as
como se observa la falta de software para diseo de productos15; a nivel general
se identifican requerimientos en el desarrollo de materiales textiles que sean ms
compatibles con las necesidades y desempeo humano, esto debido a que los
nuevos desarrollos en automatizacin de procesos industriales estn haciendo
evolucionar la produccin de materiales amigables con el medio ambiente, logrando
generar productos de la alta capacidad de reciclaje que puedan ser convertidos
incluso en biomasa para la generacin de energa.(Cidetexco 2009)
De manera directa, la ley del plomo Consumer product safety improvement act of
20083 puede afectar desde este eslabn el desarrollo de la cadena, debido a que
69
sus esfuerzos en cuanto diseo y composicin de la prenda, deben centrar- se en

producir telas con base a los requerimientos del marco normativo definido por el
gobierno norteamericano y que tiene incidencia en el mercado de las confecciones.
Segn registros de Oeko Tex Standar 100, norma internacional que certifica que
los productos textiles no contengan sustancias prohibidas o reguladas por ley como
productos qumicos que se conocen como perjudiciales para la salud y parmetros
que son incluidos como medida de seguridad, para Colombia la nica empresa que
se ha certificado en dicho proceso es Encajes de Colombia S.A., con un Certificado
tipo II (Certificacin para textiles que estn en contacto directo con la piel con una
gran superficie como por ejemplo ropa interior, blusas, camisas etc).
En trminos generales, algunas de los problemas y necesidades en materia de
investigacin que se identifican en este eslabn son:
Actualizacin de procesos tecnolgicos, la maquinaria puede sobrepasar los 30

aos de uso en la mayora de los procesos
Altos costos de modernizacin de maquinaria de procesos automatizados
Desarrollo
en
textiles
con
caractersticas
como
no
arrugables,
que
generen quiebres, repelentes a manchas y grasas.
Generacin de acabados de textiles acorde con las demandas del mercado, a

partir de procesos de lavado y tinturado
El consumidor tiene baja educacin sobre los productos que compra, por lo
anterior, se hace difcil desarrollar textiles inteligentes y con aplicaciones nano
tecnolgicas, debido a que no existe mercado y su comercializacin es difcil.
Aunque se desarrollan pruebas en textiles antibacteriales, los costo de los

qumicos para el tratamiento de la tela son bastante altos.
Altos desperdicios de materia prima, principalmente en los procesos de hilatura,

los cuales pueden genera hasta el 10% de desechos, creando sobre costos por
prdida de material.
Certificados Oeko tex para materias primas (Hilos)
Baja integracin de la cadena productiva
70
Segmentacin
El eslabn de textiles est conformado por dos segmentos, las grandes y las
medianas textileras, los cuales se identifican a travs de variables de clasificacin
como el nmero de empleados, los activos y las ventas.
Partiendo de los eslabones productivos agropecuarios y hasta el eslabn de textiles
se puede afirmar que toda la cadena productiva tiene un comportamiento similar en
su dinmica y estructura, sin importar las particularidades de los productos
confeccionados. A partir del eslabn de textiles, se dan las diferencias ms
significativas generadas por la diversa gama de productos, los cuales cuentan con
empresas con capacidades de produccin y destinos diferentes, los textiles
elaborados abarcan desde la produccin de telas para la confeccin de ropa
masculina, femenina, infantil, de trabajo, para la salud, y van hasta textiles para usos
industriales, cortineria, automviles, etc.
Grandes Textileras
La que hoy se conoce como industria textil en colombiana tuvo su origen a
comienzos del siglo XX, en Medelln, al noroccidente del pas. Hacia 1907 se
construyeron en esta ciudad las dos primeras grandes fbricas Coltejer y la
Compaa Antioquea de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato. stas
comenzaron a generar nuevas fuentes de generacin de empleo, as como la
creacin y decuacin de nuevas tecnologas. Durante los ltimos aos, estas dos
empresas han proporcionado los driles, ndigos, popelinas y corduroy de la ms alta
calidad, as como gneros y gabardinas en algodn al mercado interno y a los
mercados latinoamericanos, norteamericanos y europeos (www.inexmoda.com.
Algunas de las empresas de este segmento, pueden manejar dos colecciones por
ao para sus productos, y desarrollan en perodos intermedios algunos
requerimientos hechos por parte del cliente. Los procesos de innovacin se dan
asistiendo a ferias internacionales, y en muchos casos por requerimiento de clientes
que han tenido acceso a productos importados y ven en las grandes textileras la
71
oportunidad de desarrollar productos al interior del pas acorde a sus necesidades.

Las empresas de este segmento, cuentan con personas dedicadas a la
investigacin y desarrollo que se orientan al adelanto de nuevos productos acorde
a las necesidades del mercado, por otro lado, los procesos de capacitacin de su
personal base, se hacen a travs del SENA, en programas de desarrollo de
tecnologas textiles; sin embargo se ve una reiterada necesidad por parte de la
industria textil, en mayores profesionales con formacin tcnica en procesos textiles
con la capacidad tcnica y la flexibilidad de atender varias operaciones del proceso
productivo.
Aunque la gran industria textil cuenta con la capacidad suficiente en la produccin
de textiles bsicos (ndigos, driles) para abastecer el mercado local e inclusive lograr
exportaciones de forma directa o indirecta a travs de comercializadores
internacionales, se puede notar que muchos de los procesos productivos se
encuentran sub utilizados, y que las lneas rgidas de produccin ofrecen baja
flexibilidad a razn de mayores volmenes de produccin, sin embargo, mucha de
la sub utilizacin presentada, se da debido en gran parte a las cadas de las
demandas de los clientes, dadas por el hecho de que muchos confeccionistas
encuentran en materias primas importadas, textiles con acabados novedosos y que
se amoldan mas a los requerimientos del cliente final consumidor de prendas
confeccionadas, lo anterior, ha colocado a las textileras en una posicin difcil en la
cual tienen claro que es necesario el desarrollo de productos con mayor valor
agregado, y versatilidad, que conlleva a su vez a disminuir costos de produccin a
travs de mayores eficiencias productivas, pero siendo consciente que dichas
eficiencias no se logran por que mucha de la maquinaria cuenta con ms de 25 aos
de uso, e iniciar un proceso de reconversin tecnolgica implica altos costos en
maquinaria y equipos.
Aunque en la actualidad el mercado est requiriendo prendas textiles que vayan
ms all de los bsicos (ndigo, driles), los costos que se presentan en muchos
casos para lograr telas ms suaves y con mayor tacto o apariencia, son
significativos debido a todos los procesos de acabados qumicos y fsicos, a los que
72
se debe someter el producto para aumentar la funcionalidad de la tela y hacerlos

ms agradables a la hora de usarlos. En el caso de los materiales qumicos
necesarios para lograr acabados anti bacteriales distintas texturas de la tela, son
bastante altos y onerosos, lo que implica que muchos productos de valor agregado
se desarrollen para mercados especficos como el militar o institucional. Dentro de
este segmento, se encuentran principalmente empresa de los siguientes
departamentos:
La empresa ms importante del pas es Textiles Fabricato Tejicndor, que para el

ao 2008, registr ingresos por el orden de los $ 579.700 millones de pesos y cuenta
con activos que superan los $ 1.2 billones de pesos. Sus filiales conforman desde
el ao 2002, un grupo empresarial edicado al negocio textil, resultado de la fusin
de dos de las empresas textiles ms tradicionales del pas: Fbrica de Hilados y
Tejidos el Hato (Fabricato) y Textiles El Cndor (Tejicndor). Esta cuenta con 5
plantas de produccin a nivel nacional, ubicadas cuatro de ellas en el departamento
de Antioquia, en los municipios de Bello con dos plantas, Barbosa con una planta y
Rionegro con una planta; y a partir de 2005, cuenta con una planta en la ciudad de
Ibagu en el departamento de Tolima. As mismo, a nivel internacional, la empresa
posee plantas en los pases de Mxico, Venezuela y Ecuador.
73
En el departamento de Antioquia, est la segunda empresa ms grande del pas

que es la Compaa Colombiana de Tejidos S.A. Coltejer, y que registr para
2008, ingresos de $ 178.980 millones y activos totales de $ 615.000 millones.
Fundada en 1907, Coltejer seala el comienzo de una poca propicia para la
incursin de la industria textil en el pas. En la actualidad la compaa procesa
anualmente 30.000 toneladas de fibra (algodn, polister, lino y nylon) en 186.776
husos y produce 100 millones de metros cuadrados de tela en 1.305 telares.
En lo que a la diversificacin se refiere, Coltejer se involucra en la produccin de
insumo para el sector de confecciones en general, y cuenta en su haber, con ms
de 60 comercializadores de su producto a nivel nacional, en ciudades como
Armenia, Barranquilla, Bogot, Bucaramanga, Cali, Ccuta, Medelln, Ibagu y
Pereira entro otras. As mismo, esta empresa fue en 2008, comprada por el grupo
Kaltex de Mxico.11 (ENCOLOMBIA, 2015)
CAPITULO VI LOGISTICA INTERNACIONAL
1BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR
Restricciones
SI
certificados
NO
X
Permisos
Normas
Cupo
Precios estimados
Autorizaciones
Anexos
Cuota Compensatoria
Tabla 14 ELABORACIN PROPIA INFORMACION OBTENIDA DE TARIFF ACCES
11
Obtenido de ENCOLOMBIA http://encolombia.com/economia/info-economica/algodon/industriatextil/
74
BARRERAS ARANCELARIAS
IMPUESTOS
Unidad de Medida: KILO
Tasa
IVA
IVA RF
Importacin
10
16
16
Exportacin
EXENTO
DTA
Barreras arancelarias del pas importador

El pas importador no cuenta con ninguna barrera arancelaria para dicho
product
2 DOCUMENTACIN
75
1. PRINCIPALES CIUDADES MAPA
Ilustracin 8OBTENIDA DEBOGOTA MAPAS
76
Ilustracin 9 OBTENIDA DE COLOMBIA MAPS
77
2 PRINCIPALES PUERTOS
Principales Puertos
Caractersticas
PUERTO DE COVEAS
El Terminal Martimo de Coveas es el

principal puerto de movimiento de
hidrocarburos en Colombia. Ubicado en la
Costa Caribe colombiana, ms exactamente
en el Golfo de Morrosquillo, es conocido
como el principal puerto exportador a
mercados mundiales,el puerto de Coveas
asegura la exportacin de productos desde y
hacia el pas. Actualmente el puerto trabaja a
su mxima capacidad, no tiene ningn
limitante, exporta ms de 2 millones de
barriles de crudo hacia la India.
PUERTO DE TUMACO
Puerto de Tumaco, est localizado en la

parte Sur del litoral Pacfico colombiano.
Est situado en posicin geogrfica
latitud 01 49' 05" Norte y longitud 78
43' 52" Oeste, y es el segundo puerto
ms importante de la costa Pacfica
colombiana.
El puerto de Tumaco est conformado
por tres islas (El Morro, La Viciosa y
Tumaco), unidas por puentes, la Isla
Tumaco ha sido rellenada en unos 300
metros, unindose al continente por el
Puente Pind.
El Morro de Tumaco tiene un rea de 4.236
hectreas
PUERTO DE BUENAVENTURA
Es el principal puerto de Colombia por el

ocano pacifico. Declarada la Zona Franca
Especial por el Comit Intersectorial de
78
Zonas Francas, organismo adscrito al

Ministerio de Comercio. Este es el primer
puerto de su tipo que goza de los beneficios
con los cuales busca el Gobierno impulsar el
negocio portuario frente a los retos de la
globalizacin, segn explic el
exviceministro de Transporte, Gabriel
Ignacio Garca en el 2010.
PUERTO DE CARTAGENA
Cartagena de Indias, est localizada a

orillas del mar Caribe y se consolida
como la primera ciudad industrial en
importancia de la Costa Caribe
colombiana. Se ha desarrollado
ampliamente su zona urbana,
conservando el centro histrico
(declarado Patrimonio Nacional de
Colombia en 1959 y por la Unesco
Patrimonio de la Humanidad en 1984) y
a su vez se convirti en uno de los
puertos de mayor importancia en
Colombia, el Caribe y el mundo as
como clebre destino turstico. El puerto
de Cartagena de Indias (SPRC) es uno
de los ms grandes de Colombia y
actualmente se muestra como un
autentico centro logstico que une el
Caribe con todo el mundo, a travs de
conexiones con ms de 288 puertos en
80 pases, servicios con las principales
navieras.
79
3 DIRECTORIO DE ADUANAS
Ilustracin 10 OBTENIDO DE INDUSTRIACOL
4 DOCUMENTOS
ANEXO
80
81
82
83
84
85
86
Bibliografa
ACTIVIDADES ECONOMICAS . (2015). Obtenido de
http://www.actividadeseconomicas.org/2012/03/principales-actividadeseconomicas-de.html
BOGOTA GOV.CO. (2015). Obtenido de BOGOTA GOV.CO:
(http://www.bogota.gov.co/ciudad/clima)
COLOMBIA.COM. (s.f.). Obtenido de http://www.colombia.com/colombiainfo/informacion-general/religion/
DATOS, B. E. (2015). BOGOTA EN DATOS. Obtenido de
http://institutodeestudiosurbanos.info/endatos/0100/0110/0111-cfisicas/0111-2.htm
ENCOLOMBIA. (2015). ENCOLOMBIA. Obtenido de
http://encolombia.com/economia/info-economica/algodon/industriatextil/
LOPEZ, M. C. (s.f.). Obtenido de
http://www.cecilialopezcree.com/k_OldTopics/c_Nacional/2006/1_Trimestre/c_Soc
iedad.html
MAZZA, F. (31 de MARZO de 2009). ABSOLUT COLOMBIA. Obtenido de ABSOLUT
COLOMBIA: http://www.absolut-colombia.com/costumbres-y-tradiciones-delpueblo-colombiano/
PROCOLOMBIA. (2015). PROCOLOMBIA. Obtenido de
http://www.inviertaencolombia.com.co/por-que-colombia.html
UNIDAS, C. A. (2007). COLOMBIA ANTE LAS NACIONES UNIDAS. Obtenido de
http://www.colombiaun.org/Colombia/sistema_politico.html
87

Mexico Colombia Terciopelo

Caricato da

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UNIVERSIDAD AUTNOMA

DEL ESTADO DE HIDALGO

LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR

ELABORACIN DE PROYECTO DE EXPORTACIN

2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION DEL PRODUCTO ............. 58

CAPTULO I DESCRIPCIN DEL MERCADO META

Ilustracin 1 EXTRAIDO DE COLOMBIA.GOB

Tabla 1elaboracion propia extrado de colombia.gob

Juan Manuel Santos

Germn Vargas Lleras

Pico Cristbal Coln

48 246 160 hab. (2015)3

Dominio internet .co

868.000 hectreas, dice un reporte de la Sociedad de Agricultores de Colombia

Este cultivo tendra la tendencia a estabilizarse en sus reas, debido a la crisis

Ilustracin 2 EXTRAIDO DE BOGOTA EN DATOS

Obtenido de sociedad de agricultores de Colombia (2015)

obtenido de Bogot en Datos

FORMACIONES SUPERFICIALES CUATERNARIAS

3. RECURSOS CON LOS QUE CUENTA

En contraste, las temporadas ms secas del ao son de entre enero a febrero y de

Ilustracin 5 EXTRAIDO DE BOGOTA.GOV.CO

Es la mayor aglomeracin de personas del pas, superando por ms del 21 % a la

OBTENIDO DE bogota.gov.co (http://www.bogota.gov.co/ciudad/clima)

Un ejemplo de lo anterior, es el nmero de desplazados que han llegado a Bogot.

Residencial: 972 hab/ha

Ilustracin 6 EXTRAIDA DE COLOMBIA EN DATOS

Ilustracin 7 EXTRAIDA DE colombia en datos

incluyendo su rea metropolitana ascenda a 3.544.703 habitantes en 2010,5

Biblioteca Pblica Piloto y El Palacio de la Cultura. Tambin se destaca las Feria de

3- CALI (VALLE DEL CAUCA)

Cuenta con Atractivos turstico como el Zoolgico de Cali (El ms grande e

Posee un sin numero de atractivos turisticos como El Teatro Amira De La Rosa, El

A nivel de Educacin cuenta con los mejores Colegios y Universidades de la Costa

Atlntico y La Universidad Libre. En Medios de comunicacin es una de los ms

8. USOS Y COSTUMBRES DE BOGOTA

OBTENIDO DE ABSOLUT COLOMBIA PUBLICADO POR FERNANDA MAZZA EL 31 DE MARZO

sobre la violencia como mecanismo para resolver las inevitables contradicciones. Y

PUBLICADO POR Cecilia Lpez Montao Bogot,

El idioma oficial es el espaol, aunque la nueva Constitucin adoptada en 1991,

Educacin preescolar: atiende a los nios de edades de entre los 3 y los 5

Educacin bsica: se encuentra dividida en bsica primaria y bsica

Educacin media: comprende los grados dcimo y undcimo. En algunos

Educacin superior: los niveles de pregrado y posgrados hacen parte de la

maestra y especializacin. Las especializaciones abarcan programas de

organizacin de las elecciones, su direccin y vigilancia, as como lo relativo a la

2. LOS PARTIDOS POLTICOS

Los movimientos polticos, por su lado, son asociaciones de ciudadanos

NOMBRE PARTIDO O MOVIMIENTO PRESIDENTE O DIRECTOR DEL

PARTIDO LIBERAL COLOMBIANO

CSAR GAVIRIA TRUJILLO

CONSERVADOR EFRAN CEPEDA SARABIA

MOVIMIENTO APERTURA LIBERAL

MIGUEL ANGEL FLOREZ RIVERA

CONVERGENCIA LUIS ALBERTO GIL CASTILLO

RADICAL GERMN VARGAS LLERAS

PARTIDO OPCION CENTRO

AUTORIDADES JULIO NEL CALPA PISMAG

INDIGENAS DE COLOMBIA "AICO"

obtenido de Colombia ante las naciones unidas (2015)

SOCIAL MARCO AVIRAMA

MOVIMIENTO " MIRA "

UNIDAD CARLOS GARCA ORJUELA