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anuncio. O segmentar por fecha de cumpleaos, de forma que el usuario slo vea el
anuncio el da de su cumpleaos (perfecto para determinadas promociones). O dar
preferencia slo a los individuos que han estudiado en una determinada universidad, o
aquellos que ya son fans de tu pgina corporativa.
Hace unos das, Google public sus ingresos en 2010: nada menos que 29.320
millones de dlares (21.778 millones de euros), procedentes principalmente de la
publicidad y, en menor medida, los nuevos negocios como la telefona celular. Cabe
destacar dos cosas: la publicidad en Google tiene nombre propio, y se
llama AdWords; Google slo cobra e ingresa dinero por los anuncios cuando los
usuarios hacen clic sobre ellos, y no cuando simplemente se reproducen en la pantalla.
De donde se deducen otras dos conclusiones: primero, que los internautas clican
cada vez ms en los anuncios de Google; y segundo, que AdWords puede por
tanto ser una eficaz va de publicidad y marketing on line.
Ahora, bien, cmo realizar una campaa realmente efectiva en AdWords y rentabilizar
el presupuesto? Al fin y al cabo, AdWords se rige por el sistema de subasta
automatizada: cada cual decide cunto dinero quiere gastarse, escribe sus propios
anuncios y elige las palabras claves por las que se mostrarn tanto en los resultados
de bsqueda de Google (bajo el ttulo Anuncios) como en las web de su red de
contenido (se puede elegir los sitios en los que se desea aparecer, o dejar que sea
Google quien los seleccione). Con un matiz: Google premia los anuncios cuyo nivel
de calidad considera mayor, colocndolos en una posicin ms alta en la pgina de
resultados y asignndoles un coste inferior.
He aqu 5 claves:
1. Estructura bien la campaa. Una cuenta en AdWords se divide en campaas y
stas, a su vez, en grupos de anuncios. Google recomienda que cada campaa se
centre en una gama de productos, o en un rea del negocio, y que cada grupo de
anuncios se refiera a un nico producto o servicio. Una opcin puede ser inspirarse
en la estructura del propio sitio web. Por ejemplo, para un centro de jardinera,
una campaa podra ser semillas, con los grupos de anuncios semillas de csped,
semillas de flores, etctera.
2. Selecciona adecuadamente las palabras clave. Una buena herramienta para
ello es la Google Keyword Tool, donde se podr ver palabras relacionadas, nmero de
bsquedas registradas para cada una de ellas, etctera. Google recomienda asignar
un mnimo de 5 y un mximo de 50 para cada grupo de anuncios, que estn todas
relacionadas con un mismo temay que se incluyan en el texto del anuncio. Se
pueden seleccionar tambin palabras de concordancia negativa: impiden que el
anuncio se muestre cuando se busque la palabra clave indicada. Mediante este
sistema, por ejemplo, una tienda puede evitar que su anuncio se publique en las
bsquedas de envos a domicilio, si no presta este servicio. Adems, desde
menor) y su posicin (aunque en esto tambin influye la oferta de coste por clic). En
definitiva, a ms nivel de calidad, menor coste por clic y mejor posicin del
anuncio.
Si necesitas ampliar informacin, Google AdWords tiene tambin varios cursos on line.
Empezamos?
3.
Captar y fidelizar clientes. Los seguidores de un negocio en Facebook son, a
priori, los ms proclives a utilizar/comprar el producto o servicio.
4.
Optimizar el posicionamiento SEO. Google indexa e incluye en sus
bsquedas los enlaces de Facebook, lo que contribuye a mejorar el Page Rank y el
posicionamiento SEO de las marcas presentes en esta red social.
5.
Generar trfico hacia la propia web o blog del negocio. Mediante la inclusin
de enlaces en el muro.
6.
Convocar a eventos, ya sean presentaciones de producto, jornadas tcnicas,
lanzamientos, ruedas de prensa...
7.
8.
Comunicar promociones, ofertas y cualquier otro tipo de comunicacin
comercial.
9.
Dar visibilidad a la red comercial de la empresa, a travs por ejemplo del
sistema de geolocalizacin Facebook Places.
10.
Cmo empezar?
1. Elige bien el tipo de perfil. Hay tres formas de estar presente en Facebook:
Perfil personal. Es el adecuado para los perfiles identificados directamente con
una persona. Es, tambin, el punto de partida para la creacin de las otras dos
modalidades de presencia en Facebook: las pginas y los grupos. Los perfiles slo
permiten un mximo de 5.000 amigos, que al sumarse dan siempre acceso a sus
datos personales. Por eso, no es aconsejable utilizar esta frmula para promocionar un
negocio o marca.
1.
2.
Potencia la vinculacin de los seguidores mediante preguntas, peticin de
opinin, convocatoria de concursos, lanzamiento de promociones especficas, etc.
3.
No elimines comentarios, salvo que stos sean obscenos, insultantes o falten
al respeto. En caso de que sea necesario defenderte o replicar a una crtica, responde
de forma respetuosa una vez, pero slo una.
4.
No toleres spam ajeno. Da mala imagen, y genera ruido en la pgina, por lo
que es lcito eliminarlo.
5.
Monitorea la evolucin de tus seguidores: bajas, altas, perfil (edad, sexo,
lugar de residencia, idioma principal) a travs de Facebook Insights. Ayudar a adaptar
y ajustar los mensajes y actualizaciones en nuestro muro.
Sin embargo, pocas firmas espaolas, y mucho menos pymes, tienen integrada esta
red social de microblogging en su estrategia de marketing y comunicacin. Y eso que el
potencial de Twitter para empresas o negocios puede ser muy interesante, sea cual sea
su tamao, sector de actividad o ubicacin geogrfica. Algunas excepciones (que
ejercen de ejemplo):
Eurotrasteros, dedicado al alquiler de trasteros en Madrid, tiene 242
seguidores en @eurotrasteros.
Las posibilidades de marketing y comunicacin que Twitter ofrece a las pymes son
numerosas:
Captar clientes. Gracias a la viralidad que ofrecen los retweets, los mensajes
pueden llegar a cualquier parte. Permiten al negocio llegar a nuevos pblicos y
entablar relacin con ellos. Es algo que@eurotrasteros se tiene bien trabajado.
Para gestionar una o varias cuentas a la vez: Hootsuite yTweetdeck son las
ms usadas.
Nivea rejuvenece a los 100 aos. Y para demostrar que est en plena
forma, ha decidido celebrar su centenario de la mano de la cantante Rihanna con una
compaa con el lema NIVEA 100 aos cuidando tu piel, cuidando tu vida que integra
social media, promocin en punto de venta, marketing on line... y dentro de
unos das, tambin realidad aumentada: en septiembre est previsto el
lanzamiento de una pieza de realidad aumentada que permitir a los usuarios de las
pginas web locales de Nivea y sus fans en Facebook visualizar una actuacin privada
de Rihanna sobre una lata azul de Nivea, interactuar con la artista situando cualquier
lata de NIVEA Creme frente a su monitor, y manipular los objetos que rodean a
Rihanna mientras interpreta su tema California King Bed. Mientras tanto, en agosto,
Nivea ha lanzado a travs de supgina de Facebook la aplicacin S una
estrella, que permite a sus ms de 22.000 fans formar parte de una versin
alternativa del videoclip California King Bed. Como complemento, Nivea ha
desarrollado una promocin en puntos de venta de ms de 40 pases insertando
un cdigo en las latas de NIVEA Creme de 150 y 250 ml que da acceso a descargas
exclusivas de Rihanna en la web de Nivea, y est previsto que blogueros
acompaen a la artista en su gira por Estados Unidos y Europa para conectar a
los fans de Nivea en todo el mundo con la gira de Rihanna. De momento, la campaa
de marketing on line ha impactado ya en Espaa a ms de 9 millones de
usuarios, generando una frecuencia media de 2,5 entradas por visita a la web de la
marca. Una innovadora forma dereposicionar una tradicional marca, captar y
fidelizar clientes en un nuevo segmento de edad, integrar distintas
herramientas de marketing digital y utilizar las nuevas tecnologas para celebrar un
centenario.
En 2011, el 50% de las compras off line se originarn on line, segn previsiones
de Forrester. El gran reto es, as pues, cmo gestionar la multicanalidad de las acciones
de marketing on line para optimizar y rentabilizar al mximo el presupuesto disponible,
y cmo integrarlo a su vez con la estrategia en social media: son algunas de las
conclusiones de la jornada Analtica web para eCommerce, organizada por Adigital el
25 de enero en Madrid.
He aqu 5 tendencias en marketing on line:
1. El entorno es multicanal, y el reto est en saber gestionarlo: web, email, call
center y marketing directo trabajando en la misma direccin, y sin canibalizarse.
2. El avance del marketing mvil, on line y a travs de social mediaapuntan a
una mayor personalizacin de los contenidos.
3. La informacin est a favor del usuario: es plenamente consciente de que
dispone de muchos canales, e intentar sacarles el mximo provecho.
4. Cobra importancia la cobertura de marca: reputacin on line, recuerdo de
marca, influencia en redes sociales, etctera. Porque a mayor cobertura de marca,
mayor probabilidad de obtener trfico hacia la web, ya sea directo, a travs de
posicionamiento orgnico o mediante anuncios en buscadores o display, y conseguir
una mayor conversin de la campaa.
5. Las ventas on line no se realizan al primer impulso: existe todo un proceso de
toma de decisiones en el que influyen mltiples factores, y que es preciso conocer. No
slo importa la conversin de la ltima campaa on line que se ha realizado. Tambin
las anteriores son relevantes, y calibrar su importancia en la justa medida es
fundamental.
Y 7 herramientas gratuitas de anlisis para optimizar las campaas de
marketing on line y gestionarlas de forma unificada con los social media:
1.Google Analytics. Atribuye la conversin a la campaa ms reciente, el
ltimo clic. Si un visitante accede a una web a travs de un anuncio, pero no realiza
una compra, y ms adelante regresa a la misma pgina a travs de otra campaa y se
decide a ejecutar una transaccin on line, Google Analytics atribuye la transaccin al
anuncio ms reciente, sin tener en cuenta todo el proceso anterior. Es til, pero no
sirve para conocer y entender en profundidad el comportamiento del cliente.
inCompartir25
Una imagen vale ms que mil palabras. Bueno, quiz no tanto, pero s es
cierto que las fotos y las ilustraciones son el complemento perfecto en un blog
o web: los post con imgenes se abren ms, y el lector les dedica ms
tiempo. Si es posible, conviene ilustrar el post con una imagen, al menos
conceptual.
duda, puedes pedir que te enven un mail con los datos exactos que debes
publicar.
inCompartir103
inCompartir70
Aqu tienes seis mtricas que deberas vigilar a partir de ahora (adems
de la evolucin en el nmero de fans).
inCompartir70
Aqu tienes seis mtricas que deberas vigilar a partir de ahora (adems
de la evolucin en el nmero de fans).
inCompartir192
3. Detalles del tuit. Basta con hacer clic en cada tuit concreto para que
se muestre informacin muy valiosa sobre cada uno de ellos: grfico
de evolucin de impresiones durante las primeras 30 horas, nmero
de total deimpresiones, clics en el enlace, nmero de veces que los
usuarios abrieron el tuit para ver ms detalles, favoritos, retuits,
clics en el perfil del usuario, respuestas y veces que se ha
compartido por correo electrnico. Te permitir analizar el
rendimiento individual de cada mensaje, y mejorar tu comunicacin.
Si los tuits que enlazan con tu web generan pocos clics en
el link pero s se abren para ver ms detalles, quizs es el momento
de que actives las Twitter Cards para hacerlos ms atractivos e incluir
llamadas a la accin.
Los clics en el perfil indican inters por saber ms de ti y de
los contenidos que compartes (y pueden ser fuente de nuevos
seguidores).
El nmero de veces que se enva por correo electrnico era
un dato desconocido hasta ahora y denota un inters especial por el tuit.
Qu tuit ha funcionado mejor? Deduce por qu.
inCompartir215