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Diagnstico

Como bien sabemos, Chile es uno de los pases con mayor nivel de sedentarismo
en Sudamrica, la poca actividad fsica que realizan los Chilenos los est llevando
a desarrollar enfermedades como la diabetes, hipertensin y problemas
vasculares, sin embargo poco a poco la poblacin est tomando mayor
conciencia de este grave problema y las inscripciones en los diversos gimnasios a
lo largo de nuestro pas han ido en aumento.
No obstante, las personas que presentan niveles de grasa ms altos (obesos
mrbidos) no han podido unirse a este micro revolucin a nivel de salud fsica,
esto producto de diversos factores: Vergenza, miedo al ridculo, aburrimiento o
problemas referentes a la capacidad de las mquinas (cabe recordar que la
mayora de las trotadoras y bicicletas estticas no pueden soportar pesos muy
elevados).
A pesar de que la asistencia a gimnasios est aumentando poco a poco, Chile
sigue estando bajo a nivel sudamericano (solo un 4% de la poblacin asiste a un
gimnasio).
Si bien ir a un gimnasio no es la nica opcin que existe para bajar de peso y
mejorar la salud, los Chilenos han tendido demasiado al sedentarismo en los
ltimos aos (82,7% de los chilenos es sedentario), siendo las regiones ms
australes las que presentan mayores porcentajes de sedentarismo.
Existe claramente un factor estacional y geogrfico que va de la mano con la
actividad fsica, la demanda de los gimnasios baja con la llegada del invierno y las
vacaciones de verano, y aumenta en marzo y septiembre, sin embargo en
regiones que presentan temperaturas ms bajas, la demanda de los gimnasios es
an menor, y por consiguiente la oferta tambin es menor.
Analizado el tema de la actividad fsica de los chilenos, pasemos al tema del
gimnasio propiamente tal, la industria ha aumentado levemente su oferta en los
ltimos 5 aos, las actividades cardiovasculares se han ido popularizando poco a
poco (un buen ejemplo de esto es el Zumba Dance y los entrenamientos
intervlicos de alta intensidad HIIT) pero siguen en una etapa muy primitiva en
nuestro pas, y se puede inferir que los chilenos no han logrado darle la misma
importancia a este tipo de actividades, que a las actividades clsicas del gimnasio.
A la fecha existen 3 grandes cadenas de gimnasios que mantienen la mayor parte
de participacin de mercado en nuestro pas: Pacific, Energy y Sportlife.

Los dos ltimos tienen un servicio variado, gran cantidad de mquinas y diversas
actividades como pilates, zumba y otros tipos de baile, sin embargo las tarifas no
son accesibles para todos, el precio puede variar entre e $40.000 a $150.000
mensuales, por lo que el segmento de clase media que puede pagar esta cifra es
relativamente reducido. Pacific Fitness posee tarifas ms accesibles para todos,
sin embargo no ha hecho nfasis en las actividades que se han convertido en
tendencia en los ltimos aos, la cantidad de actividades como bailes o HIIT son
escasas y existen numerosos reclamos aludiendo el pobre servicio que se entrega
dentro de esta empresa.
He aqu donde encontramos una oportunidad de negocios, la industria necesita
un cambio drstico ms enfocado en la diversin y el bienestar fsico y quines
son los que ms disfrutaran y se veran beneficiados por un cambio de este
estilo? Las personas que nunca en su vida han ido a un gimnasio, los obesos.
Un gimnasio XL se enfocara en las personas que ms lo necesitan, a travs de
bailes, entrenamientos sin peso y actividades en terreno, sin dejar de lado cierto
tipo de mquinas, que formarn una actividad de apoyo para los ejercicios y
rutinas principales. Con la debida promocin las personas se vern motivadas a
hacer algo distinto, salir de la rutina y mejorar su calidad de vida, pero sobre todo
saldran a divertirse, aspecto muy importante que no es enfatizado por todos los
gimnasios.

Anlisis PEST
Factor poltico:
Nuestra forma jurdica es sociedad de responsabilidad limitada seguridad fiscal y
una forma fcil y completa de llevar a cabo nuestro proyecto de emprendimiento.
Nuestro gimnasio deber cumplir con todas las leyes y decretos establecidos para
empresas de este estilo (ejemplo: ley N 725 que vela por el estado sanitario de
organizaciones de este estilo.)

Factor econmico:
El aumento del IPC nos hara reajustar nuestras proyecciones de costo, hecho no
menor ya que este ndice ha aumentado ms de lo esperado en los ltimos aos.
El tipo de cambio juega un rol fundamental ya que al querer abaratar costos a la
hora de comprar nuestros materiales de trabajo y mquinas, recurriremos a la
importacin, preferencialmente desde China.
La economa est pasando por un perodo de relativo estancamiento, por lo que
iniciar este proyecto no tendra el mismo impacto hoy que hace 3 aos atrs.

Factor social:
El impacto social debera ser significativo dentro de la poblacin, las personas
estn comenzando a tomar ms conciencia respecto a su cuerpo, por lo que un
gimnasio ms especializado representara un beneficio en el aspecto social.
Otro punto importante es la tendencia que estn marcando los gimnasios dentro
de la sociedad, cada vez estn ganando mayor popularidad entre los habitantes
de nuestro pas.

Factor tecnolgico:
Sumamente importante en estos das, el gimnasio debe contar con una pgina
web de calidad para que nuestros potenciales clientes revisen la calidad de
nuestros programas, nuestras tarifas y los beneficios que pueden obtener.

Anlisis Porter
Rivalidad entre competidores: es de carcter medio alto, como se mencion
anteriormente existen 3 grandes cadenas que compiten da a da, algunas a base
de costos (Pacific Fitness) mientras que otras a base de diferenciacin en el rea
de servicios ( como Sportlife con sus mquinas nicas en Chile).
A nivel micro, la competencia entre pequeos gimnasios tambin es elevada, tanto
para ellos como para los sustitutos (Salas de Yoga, clubes de salud, etc)

Amenaza de entrada de nuevos competidores: Es de carcter medio, este tipo


de empresas se est masificando y en el mediano plazo podra llegar a ser una
amenaza de carcter medio alto, sin embargo y dada la complejidad de realizar un
proyecto de este estilo (esto debido a los altos costos y algunas barreras de
entrada) el nivel de amenaza se mantiene en medio.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Ac nos encontramos con una


amenaza de carcter medio bajo, los clubes de salud, yoga, masajes reductivos o
baile entretenido todava son minora en nuestro pas, por lo que no representan
una gran amenaza a la hora de analizar un proyecto de este estilo.

Poder de negociacin con los proveedores: Medio alto, los proveedores


(especialmente en China y Taiwn) ofrecen grandes descuentos al por mayor, y a
la hora de conseguir mquinas especializadas para uso comercial no hacen
excepciones, llegando incluso a negociar los costos y mtodos de envo que le
brinden una mayor seguridad y satisfaccin al cliente.

Poder de negociacin con los consumidores: En nuestro caso, y he aqu


donde nos diferenciaremos totalmente de la competencia, el poder de negociacin
para con los clientes ser de carcter medio alto, ya que el cliente podr recibir
descuentos en base a su nivel de grasa corporal o podr optar por un plan pre
diseado por profesionales expertos en materia de salud.
Realizando el sencillo clculo matemtico tenemos que las fuerzas de Porter son
de 17/5 = 3,4 ----- carcter medio

Tabla porter

Bajo
Nuevos
competidores
Sustitutos
Clientes
Proveedores
Rivalidad
Competidores

Medio
Bajo

Medio

Medio
Alto

X
X
X
X
X

Alto

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