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LOS CONTRATOS

Contrato: acuerdo de voluntades entre dos o ms partes, con el propsito de definir obligaciones jurdicas sobre los derechos y
obligaciones de las mismas. El comercio internacional se pueden utilizar: compraventa distribucin comisiones proveedores
licencias y franquicias prestacin de servicios.
Los contratos de compra venta: esta regido por la convencin de naciones unidas sobre contratos de compraventa internacional de
mercaderas. Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la
propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio.
Obligaciones: Vendedor: transmitir la propiedad del producto vendido entregar el producto en los trminos pactados. prestar
garanta o saneamiento en caso de ser necesario. Comprador: pagar el precio en el lugar y tiempo pactado prestar las garantas
pactadas recibir el producto pagar intereses.
o
Solicitud de cotizacin (comprador) => cotizacin oferta inicial (vendedor) <= propuesta de modificacin a la cotizacin
(comprador) <= propuesta parcial de aceptacin (vendedor) => aceptacin => nacimiento del contrato => estrega de la
mercanca, trans de propiedad, entrega de documentos. => pagar el precio, recepcionar la mercanca
Elementos del contrato: oferta: propuesta de contrato dirigida a una o ms personas. Incluye los elementos: informacin del
oferente, tipo y caractersticas de la mercanca, condiciones de pago, momento y lugar de entrega. Aceptacin: Consentimiento
respecto de la oferta. La aceptacin que contenga adiciones limitaciones y otras modificaciones se le considera como oferta y que
requiere aceptacin por la parte del oferente y por la otra parte tambin.
Aspectos del contrato: objeto del contrato identificacin de las mercancas, cantidades y cantidades precio de las mercancas
forma de envi de las mercancas momento y forma de pago entrega de las mercancas entrega de los documentos
certificacin del producto obligaciones de las partes patentes y marcas vigencia del contrato legislacin aplicable
sometimiento a arbitraje firma del contrato.
Incoterms: Explican un conjunto de trminos comerciales de tres letras que reflejan usos empresariales en los contratos de
compraventa de mercancas. El objetivo es permitir acordar los derechos y las obligaciones del vendedor y el comprador en
transacciones. Las versiones de INCOTERMS: 1936,1953,1967,1976,1980,1990,2000,2010.
Aplicacin de los incoterms: se incluye en el contrato de compraventa, no es legislacin. no regula todas las obligaciones del
contrato de compraventa. se refiere a la transmisin del riesgo y no de la propiedad.
Regulan: la distribucin de documentos las condiciones de entrega de la mercanca la distribucin de costes de la operacin la
distribucin de riesgos de la operacin.
No regulan: la legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los incoterms la forma de pago de la operacin.
Como utilizar las reglas incoterms 2010: 1) incorpore las reglas incoterms 2010 en el contrato de compraventa 2) escoja la regla
incoterms adecuada. 3) especifique el lugar o el puerto tan precisamente como sea posible 4) recuerde que las reglas incoterms no
le proporcionan un contrato de compraventa completo.
Tipos: Salida: cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de embarque (EXW, FCA, FAS,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP) Llegada:
cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de llegada (DAT, DAP, DDP). Multimodal: reglas para cualquier modo o modos de
transporte (EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP). Martimo: reglas para transporte martimo y vas navegables inferiores
(FAS,FOB,CFR,CIF)
EXW Ex Works: en fbrica, el vendedor realiza la entrega en las instalaciones del vendedor o en otro lugar designado. Sin
despacharla para la exportacin ni crgala en un vehculo receptos. Mnima obligacin para el vendedor (mercanca y factura)
FCA Free Carrier: la empresa vendedora entrega la mercanca al transportista designado por la empresa compradora en las
instalaciones de la empresa vendedora
CPT Carriage Paid To: el vendedor entrega la mercanca al portador en el lugar acordado, adems de contratar y pagar los costos
de transporte hasta el lugar de destino. La obligacin de entrega se cumple al entregarla al portador.
CIP Carriage and Insurance Paid To: el vendedor entrega la mercanca al porteador y pagar el transporte hasta el destino, adems
el vendedor debe contratar el seguro durante el transporte. El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato
ms un 10%
Manipulacin del contenedor entre el terminal y la nave: en FCA, CPT y CIP punto de entrega de la mercanca: descarga del camin
- Zona de almacenamiento manipuleo para llevar de la zona de almacenamiento al muelle carga del contendor a la nave.
DAT - Delivered al Terminal: el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca ha sido descargada del medio de transporte en el
terminal designado.
DAP delivered al Place: el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin de la compradora en el medio
de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino designado.
DDP Delivered Duty Paid: el vendedor entrega la mercanca despachada para la importacin y preparada para su descarga, en el
lugar de destino convenido.
FAS Free Alingside Ship: el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se coloca al costado del buque designado para la
empresa compradora, en el puerto de embarque designado.
FOB Free on Board: El vendedor entrega la mercanca bordo del buque designado, en el puerto de embarque designado.
CER Cost and Freight: el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque y paga los costos y el flete relacionados al transporte.
CIF Cost, Insurance and Freight: el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque, paga los costos y flete relacionados al
transporte y paga el seguro.