Carrera profesional: Ciencia administrativas y econmicas.

Docente: WU MATTA JULIO

Ciclo: VII Ciclo

Tema: Exportacin de palta has

Integrantes

2015

Exportacin de palta Has

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Dedicado:
A nuestros progenitores
Por el esfuerzo que hacen
por nosotros por sacarnos adelantes
Y por apostar por nosotros para ser personas
de bien.
A nuestros maestros por
incentivarnos y motivarnos
Para ser verdaderos profesionales.

INDICE
INTRODUCCION

ANTECEDENTES

Exportacin de palta Has

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MARCO CONCEPTUAL

MERCADO DE COMMODITIES

MERCADO DE DIVISAS
MERCADO BURSATIL

6
6

PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIERO

PARIDAD CAMBIARIA

ARBITRAJE INTERNACIONAL

TASAS DE INTERES

10

ORGANISMOS DE CONTROL

11

INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD

13

MERCADO INTERNACIONAL DE BRASIL

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CONCLUSIONES

28

Exportacin de palta Has

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MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL

INTRODUCCION

En el presente trabajo veremos todo lo referente a los mercados financieros internacionales , desde sus
antecedentes hasta el modo de cmo identificarlos para poder exportar nuestros productos, tambin veremos
las principales bolsas de valores , paridad cambiaria y los principales factores para saber si es un mercado
atractivo en donde podamos arriesgar colocar nuestro producto.

3.- ANTECEDENTES
El Sistema, es hoy en da profundamente diferente a como era unas pocas dcadas atrs. Tanto el volumen de
dinero que en l se mueve como la velocidad con que dichos movimientos se realizan, lo convierten en un
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elemento crucial de las actuales relaciones econmicas internacionales. Las razones que explican su
dinamismo no solo radica en el comportamiento delos agentes privados en su bsqueda de la maximizacin de
los beneficios, sino tambin por el comportamiento de los agentes pblicos.
La aparicin de nuevos instrumentos financieros y el desarrollo de los mercados secundarios (bolsas de
valores) tienen uno de sus principales fundamentos en la necesidad de los Tesoros Pblicos de financiar el
abultado dficit pblico que hicieron su aparicin a partir de la primera crisis del petrleo.
El intercambio financiero puede incrementar as el bienestar social de la misma manera que las ganancias
derivadas del comercio de bienes y servicios, sin embargo, su inestabilidad tambin puede ocasionar una crisis
significativa.
En dicho mercado:
Pueden intercambiarse bienes por activos: por ejemplo, cuando un pas tiene un dficit por cuenta
corriente, es porque el resto del mundo le est financiando.
Se pueden intercambiar activos nacionales por activos extranjeros, diversificando riesgos al tener una
cartera compuesta por una mayor variedad de activos.
Tambin se pueden intercambiar activos presentes por futuros, aspecto no realizable en el comercio
internacional tradicional.

4.- MARCO CONCEPTUAL

4.1.- MERCADO FINANCIERO.- Por mercado financiero se entiende todo sistema o mecanismo a travs del
cual se negocian activos financieros; dicho mecanismo tiene por finalidad poner en contacto a los agentes que
ofertan y demandan fondos, y determinar precios (que tericamente se presuponen justos y equilibrados),
operando a travs de mercados de dinero (transacciones a corto plazo) y mercados de capitales (deudas a
largo plazo). Los mercados financieros incluyen mbitos tales como el mercado de deudas (interbancarios, de
divisas, renta fija, monetarios), mercado de acciones, mercado de derivados, de materias primas y de valores.
Las principales funciones de estos sistemas pueden resumirse en el establecimiento de relaciones entre los
participantes de las negociaciones, la fijacin del precio de los productos en funcin de la oferta y la demanda y
la reduccin de los costos por intermediarios.
En la actualidad se consideran tres centros mundiales que reflejan con mayor nitidez el panorama global:
Nueva York, Londres y Tokio. Sin embargo, otros mercados, principalmente de derivados, destacan como los de
Chicago, Osaka, Zurich, Hong Kong y Singapur, este ltimo presenta un rpido posicionamiento en varios
nichos del mercado global.
El New York Stock Extrange es el mercado financiero ms importante del mundo tanto en volumen de
transacciones que opera como por su prestigio siendo la principal referencia para los mercados restantes. Entre
el 10% y el 12% de las empresas participantes son extranjeras por lo tanto no pueden cotizar directamente,
deben hacerlo por intermediacin de la American Depsitary Receipts.
4.2.- MERCADO DE COMMODITIES.- Las bolsas de materias primas o commodities son mercados en los que
se compran y venden productos de origen animal o vegetal no procesado en bolsas como el Comex, el Nymex,
etc. La negociacin propiamente dicha es similar a la compra-venta de acciones. Al igual que en la bolsa,
existen brokers de futuros. Una vez un contrato es adquirido, puede ser revendido (o recomprado segn la
estrategia) o se puede esperar su vencimiento para obtener la materia prima que representa. Los precios de los
contratos incluyen almacenaje, transporte, etc.
4.3.- MERCADO DE DIVISAS.- El mercado de divisas es el marco organizacional dentro del cual los bancos,
las empresas y los individuos compran y venden monedas extranjeras. El equilibrio en el mercado de divisas
determinar igualmente la cantidad de las mismas que se intercambia diariamente. Tradicionalmente la
demanda de divisas ha respondido a las necesidades financieras derivadas de las operaciones de comercio
exterior, mientras la oferta era fijada por las autoridades econmicas y monetarias de cada pas. Hoy da el
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mercado de divisas es el principal mercado financiero mundial. Los tipos de cambio resultan una importante
informacin que orienta las transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Las relaciones entre
casi todas las monedas ms utilizadas son hechas pblicas diariamente, mostrando los valores por los que se
intercambian entre s, aunque casi siempre existe una divisa ms importante que se utiliza como referencia
para medir el valor de las restantes. El dlar de los Estados Unidos cumple, en casi todo el mundo, este
propsito. Las divisas fluctan entre s dentro del mercado monetario mundial. De este modo, podemos
establecer distintos tipos de cambio entre divisas que varan constantemente en funcin de diversas variables
econmicas como el crecimiento econmico, la inflacin o el consumo interno de una nacin.
4.4.-MERCADO BURSATIL.- El Mercado Burstil es la integracin de todas aquellas Instituciones, Empresas o
Individuos que realizan transacciones de productos financieros, entre ellos se encuentran la Bolsa de Valores,
Casas Corredores de Bolsa de Valores, Emisores, Inversionistas e instituciones reguladoras de las
transacciones que se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.
4.5.-MERCADO DE DERIVADOS.- Los valores que se negocian en los mercados de derivados provienen de
materias primas, o bien de valores de renta fija, de renta variable, o de ndices compuestos por algunos de esos
valores o materias primas. Por ello, los mercados de derivados se pueden separar en dos segmentos;
"Mercados de Derivados No Financieros" y "Mercados de Derivados Financieros". En ambos se negocian dos
tipos definidos de valores; contratos a futuro y contratos de opciones

4.6.-PRINCIPALES BOLSAS DE VALORES DEL MERCADO FINANCIERO

Entre los principales mercados financieros ms representativos podemos mencionar a los siguientes:
El Euromercado: Es el mercado financiero internacional en el que confluyen las operaciones de
prstamo y las operaciones de capital. Por tanto, podemos hablar de un euromercado de prstamos y
otro de capitales.
El euromercado de prstamos incluye todas aquellas operaciones sindicadas en divisas, que suponen la
concesin de un prstamo o crdito a determinadas instituciones.
El euromercado de capitales es el mercado en el que se contratan emisiones de Renta fija, con tipo de
inters fijo o flotante, e incluso acciones, realizadas por grandes emisores de todo el mundo.
El New York Stock Extrange: Es el mercado internacional ms importante, tanto por volumen de
negociacin como por ser la principal referencia para el resto de los mercados. Ms de un 10% de
las empresas que cotizan en este mercado no son de EE.UU. Sin embargo, las empresas extranjeras no
pueden cotizar directamente, sino que lo hacen a travs de ADR (American Depositary Receipts).
NASDAQ: Mercado electrnico, pionero a nivel mundial en cotizar empresas con alto potencial de
crecimiento, ligadas a sectores tecnolgicamente punteros. El NASDAQ nace en 1971 y actualmente es
el mayor por volumen de negocio y nmero de empresas cotizadas. Las sesiones se desarrollan de
lunes a viernes, de 9.00 a 16.00 horas (hora de Washington).
Bolsa de Tokio: La Bolsa de Tokio es la ms importante de Japn y una de las ms importantes del
mundo por volumen de negocio. Es un mercado de referencia obligada para el estudio de los mercados
asiticos. Pese al gran volumen de sus transacciones mantiene una parte de su negocio a travs del
sistema de "corros". La diferencia horaria con Europa y Amrica permite que se puedan comprar o
vender ttulos de empresas de estas regiones cuando sus mercados estn cerrados.
Bolsa de Londres: Mercado londinense, tradicionalmente estaba dirigido por precios a travs de
creadores de mercado (market maker), hasta la implantacin del SETS (Stock Exchange Trading
System) a finales del 1997, fecha a partir de la cual, se combina la negociacin por precios con la
dirigida por rdenes. Su principal indicador es el FTSE 100 con base en los 1000 puntos y arranque el 3
de enero de 1984.. Es importante tomar como dato de referencia la tasa Libor. Tasa Libor (London
InterBank Offering Rate), es la base de la tasa de inters que se paga sobre depsitos entre bancos en
el mercado de Eurodlares (depsitos a plazo en denominacin dlar E.U.A.). Las modalidades ms
habituales son a 3 meses, 6 meses y 1 ao. La tasa Libor fijada en el Wall Street Journal, es el
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promedio de las tasas fijadas por los cinco mayores bancos (Bank of America, Barclays, Bank of Tokio,
Deutsche Bank y Swiss Bank). Es la tasa de inters determinada da a da en el mercado interbancario
en Londres, para los crditos y emprstitos internacionales de tipo fluctuante. Es usada para la
actualizacin de la tasa de los prstamos que han sido contratados con tasa variable y en su mayora
con reajuste anual.
Bolsa de Frankfurt: El alto grado de globalizacin de la economa, as como la necesidad de contar en
Europa con un importante mercado financiero justifica las actuales negociaciones para crear una bolsa
paneuropea con la fusin de los importantes centros financieros europeos. Las rdenes en el mercado
alemn se contratan a travs de un sistema de rdenes de negociacin continua denominado XETRA.
Bolsa de Pars: El mercado francs se rige por un sistema continuo de negociacin automatizada. La
liquidacin se efecta en D+3. Las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, con una etapa de
apertura de 8.30-9.00 horas (donde se pueden introducir, modificar y cancelar rdenes pero no
operaciones) y otra de contratacin abierta de 9.00-17.30 horas (donde adems, se pueden cruzar las
operaciones). Las dos etapas de las sesiones burstiles terminan con una subasta de cierre aleatorio de
30 segundos. El principal indicador es el CAC-40 cuyo arranque fue el 31 de diciembre de 1987 y con
base en 1.000 puntos. La capitalizacin del mercado en abril de 2000 es de 1.602.093 euros.
Bolsa de Nueva York: El New York Stock Exchange (NYSE), conocido popularmente como Wall Street
conserva la negociacin por corros y las sesiones se desarrollan de lunes a viernes, de 9.30 a 16.00
horas (hora de Nueva York). El parquet est compuesto por 17 corros (trading post) en los cuales se
negocian las acciones. Estos son generalmente, los ms importantes de la industria estadounidense y,
desde 1999, incluye tambin en su clculo valores del NASAQ. La capitalizacin del mercado a mayo de
2000 era de 16.700.000.000 dlares.
4.7.- PARIDAD CAMBIARIA.- La paridad monetaria, tambin llamada paridad cambiaria, indica la relacin que
existe entre dos divisas, es decir, cuanto debo entregar de una divisa para recibir una unidad de otra divisa. Por
ejemplo, si debemos entregar 1,5 dlares estadounidenses para obtener un euro, la paridad cambiaria entre
esas dos divisas es de 1.5.
Cuando estamos ante un rgimen cambiario de tipo de cambio flotante, la paridad monetaria puede variar en el
tiempo, por diversos motivos de oferta y demanda de divisas. El valor del euro en dlares en los ltimos aos,
viene oscilando entre 1.20 y 1.60
Cuando se menciona a una Paridad Monetaria Fija, se dice que el valor de una divisa se mantiene estable en
el tiempo, en relacin al valor de otra divisa, otra canasta de divisas u otro indicador, como el precio del oro.
Actualmente existen pocos pases con una paridad monetaria fijada por ley, sin embargo, muchos pases, como
China, intervienen fuertemente en el mercado cambiario para adecuar la paridad monetaria al valor que
consideren
conveniente
Esto se denomina flotacin sucia.
En el mundo globalizado, los cambios en la paridad monetaria tienen grandes influencias en la economa de los
pases, tanto en las exportaciones, importaciones, inflacin, estructura del sistema productivo, etc.

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4.8.-ARBITRAJE INTERNACIONAL.- El arbitraje es el mtodo alternativo de solucin de conflictos por

excelencia en el mbito comercial, constituyndose para la comunidad nacional e internacional, en el
mecanismo
idneo
para
resolver
los
conflictos
de
estas
actividades.
A travs de este mecanismo, una o ms personas, natural(es) o jurdica(as) involucradas en un conflicto de
carcter transigible, defieren su solucin a un tribunal arbitral, el cual resolver de manera definitiva el conflicto,
profiriendo
una
decisin
denominada
laudo
arbitral.
El arbitraje ser internacional cuando se encuentre enmarcado dentro de los criterios que cada legislacin haya
acogido para tal fin. A manera de ejemplo, existen legislaciones que entienden que se trata de arbitraje
internacional, cuando el arbitraje tenga por objeto una controversia derivada de relaciones de comercio
internacional (criterio econmico - material); cuando las partes los rbitros sean de nacionalidades
diferentes cuando el domicilio o residencia de las partes se encuentren en Estados distintos (criterio jurdico formal); cuando as se derive de factores directamente relacionados con la controversia, tales como el lugar
de celebracin del contrato, lugar de ejecucin del contrato, nacionalidad o ubicacin de la institucin arbitral,
lugar en que se llevar a cabo el arbitraje, lugar en donde se har efectivo el laudo, la ley seleccionada como
ley sustantiva, o la ley seleccionada como ley de procedimiento, entre otros.

4.9.- TASA DE INTERES.- Las tasas de inters son el precio del dinero en el mercado financiero. Al igual que el
precio de cualquier producto, cuando hay ms dinero la tasa baja y cuando hay escasez sube.
Las tasas de Inters son una de las variables econmicas que ms a despertado inters general. Diversos
economistas han teorizado sobre la materia, no solo para definir su contenido sino tambin para explicar
importantes eventos econmicos.
4.9.1.-PRINCIPALES TEORIAS.- Los autores neoclsicos de fines del siglo XIX, Marshall, Wicksell y Mill
entre otros, retuvieron el concepto de que el inters es el precio pagado por el uso del capital; enfatizaron que
en cualquier mercado la tasa de inters tiende a un nivel de equilibrio, en que la demanda global del capital, es
igual al capital total que se proveer a esa tasa. En equilibrio la tasa de inters se estabiliza a un nivel donde la
productividad marginal del capital basta para hacer surgir la dosis marginal del ahorro.
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La teora ms conocida corresponde a Irvin Fisher, economista clsico del siglo XIX, quien afirm que la tasa
de inters surge como consecuencia de que el nivel de precios est positivamente correlacionado con las
expectativas inflacionarias. Posteriormente, centr su estudio en la naturaleza misma del inters, seala que
para inducir a un agente econmico a ahorrar era necesario abonarle un premio. Dicho premio es la tasa de
inters, la que debe guardar relacin con la tasa de preferencia temporal subjetiva de los agentes; dicindolo de
otra manera ahorrar es el medio por el cual las familias se privan de consumir en el presente para poder
hacerlo en el futuro, por encima de todos sus ingresos.
Keynes en su teora supone un error estudiar el inters bajo el supuesto clsico, ya que la tasa de inters
constituye un canal o el medio por el cual los cambios monetarios causan cambios en la demanda agregada y
en el ingreso, es decir, el dinero produce efectos sobre el ingreso, dado que el dinero influye en la tasa de
inters conlleva al anlisis de los efectos de una modificacin en la cantidad de dinero; una expansin
monetaria induce a la baja de la tasa de inters, lo que a su vez estimula la demanda y la produccin. Por lo
tanto, Keynes sostuvo que el inters no significaba la recompensa por la privacin de consumo, sino el premio
por renunciar a atesorar activos lquidos. En otras palabras, la tasa de inters no es la recompensa al ahorro,
sino el precio que equilibra el deseo de conservar la riqueza en efectivo (demanda de dinero). Por lo que la
cantidad de dinero combinada con la preferencia por la liquidez determina la tasa de inters.

4.10.- ORGANISMOS DE CONTROL.- Los organismos de control econmicos internacionales, comienzan a

tener lugar despus de la segunda guerra mundial, justo cuando aparece un nuevo orden econmico ms
slido resaltando al mismo tiempo la globalizacin que le acompaaba con las verificaciones.

Los organismos de control econmicos internacionales abarcan un lugar de mucha relevancia en el

funcionamiento de las organizaciones internacionales, es por eso que su estudio es requerido para lograr una
mejor comprensin en el rea de economa mundial, ya que adems de estar enfocados a este aspecto,
tambin influyen demasiado en las polticas nacionales de cada pas.
4.10.1.- PRINCIPALES ORGANISMOS DE CONTROL

Organizacin de las Naciones Unidas

El primero de los organismos internacionales del nuevo orden -despus de la Segunda Guerra Mundial- tiene
lugar en Estados Unidos, porque ya sabemos que desde tiempo ms atrs ya se contaba con estas
instituciones para regular la internacionalidad de los pueblos. Comenzando desde 1944 donde se tiene en
cuenta la conferencia celebrada entre varios pases para determinar la creacin de un organismo internacional
de fomento econmico y de paz. Despus en febrero de 1945 se celebr por unanimidad la Carta de las
Naciones Unidas. Entr en vigor el 24 de Octubre una vez que se ratific por las cinco grandes potencias
(China, Estados Unidos, Francia, Inglaterra y la URSS) mismos que se reservaron el derecho de veto como
consejo de vigilancia.
A la fecha as es como se tiene por creada la ONU y que tiene un peso en el alcance del campo econmico
internacional ya que se ha formado con 193 miembros (actualmente). Sin embargo las actuaciones de esta
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institucin son relativas, a pesar de que forme un organismo econmico internacional con tendencias
ambiciosas, a veces no tiene la influencia necesaria en nuestro mundo actual, pero se han creado otros
organismos que le otorgan coercin y decisin, como vemos el GATT primero y posteriormente la OMC, la FAO,
OCDE, el BIRF, la UNCTAD. Esto no se compara a cuando surgi la Sociedad de Naciones en la que no
participaron los pases ms importantes y su perodo de vida no fue duradero precisamente por este mismo
hecho.

Fondo Monetario Internacional

El FMI fue concebido como el elemento central del sistema financiero internacional establecido en Bretn
Woods en 1944. Desde entonces, su papel en la estabilidad de las finanzas internacionales ha sido
fundamental y ha ayudado a los pases que atravesaban problemas de desequilibrios en sus cuentas exteriores
centrndose en las ltimas dcadas en la ayuda a los pases en desarrollo. Pero su particular tendencia a
aplicar los mismos anlisis y las mismas soluciones sin distinguir en lo sustancial la situacin concreta de cada
pas en muchas ocasiones ha terminado siendo perjudicial para las naciones en desarrollo.

Banco Mundial

El Banco Mundial y sus agencias y bancos regionales se han especializado en hacer llegar a los pases en
desarrollo una parte (pequea) de los recursos financieros que necesitan. Originariamente atenda necesidades
de reconstruccin pero esta tarea qued eclipsada pronto por el objetivo de contribuir en la financiacin de
proyectos de desarrollo del Tercer Mundo. Esta ltima tarea est limitada por la escasez de recursos en
comparacin con las necesidades existentes pero tambin porque el Banco Mundial suele adoptar los mismos
criterios de condicionalidad aplicados por el FMI.

Organizacin Mundial del Comercio

La OMC es el tercero de los pilares del orden econmico internacional vigente. Su accin se circunscribe al
mbito comercial. Fue creada en 1994 heredando las funciones que hasta entonces haba desempeado el
GATT (General Agreement on Tariffs and Trade). Gracias a la OMC (y al GATT anteriormente) se ha articulado
un sistema de comercio mundial basado sobre los principios fundamentales de no-discriminacin y de
negociaciones multilaterales evitando (o al menos atenuando) recesiones en el comercio mundial. Los
intercambios internacionales han experimentado un crecimiento importante en los ltimos aos, al tiempo que
se reducan los obstculos al comercio y se arbitraban algunas iniciativas (tmidas) de apoyo a las
exportaciones de los pases en desarrollo. Sin embargo la ayuda a los pases pobres mediante una apertura
comercial especfica capaz de fomentar sus exportaciones sigue siendo uno de los grandes temas sin resolver.
Los pases ricos son reacios a abrir sus mercados agrcolas y textiles.

Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmico

La OCDE es esencialmente un organismo de cooperacin internacional de los pases desarrollados cuyas

funciones fundamentales consisten en la coordinacin de las polticas de los pases industrializados. Esta
coordinacin se realiza en algunas ocasiones mediante la celebracin de cumbres como las del G-7 que
carecen de estructura institucional formalizada pero permiten a los principales lderes mundiales. Se denomina
como G-7 a los siete pases con mayor peso econmico e industrializacin del mundo.

La Cmara de Comercio Internacional - ICC

La Cmara de Comercio Internacional es la organizacin empresarial que representa mundialmente intereses

empresariales. Se constituy en Pars en 1919 y contina teniendo su sede social en la capital francesa. Tiene
personalidad propia y su naturaleza jurdica es asociativa.

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Sus fines estatutarios bsicos son actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear
instrumentos que lo faciliten, con la firme conviccin de que las relaciones econmicas internacionales
conducen a una prosperidad general y a la paz entre los pases.

Los miembros de la CCI son empresas que efectan transacciones internacionales y tambin organizaciones
empresariales, entre ellas muchas Cmaras de Comercio. En la actualidad los miles de empresas que agrupa
proceden de ms de 130 pases y se organizan como Comits Nacionales en ms de 90 de ellos.

Programa de las Naciones Unidas Para el Desarrollo (PNUD)

Organismo fundado en 1965 por parte de las Naciones unidas para promover el desarrollo y adems de ser el
encargado de impulsar los objetivos del milenio (acordados en la Cumbre del Milenio celebrado por la ONU en
2000, con fecha lmite del 2015).
Tiene por objetivos: reducir la pobreza extrema y el hambre, lograr la enseanza primaria universal y la
igualdad entre sexos. Detener la propagacin de enfermedades mortales como el VIH/SIDA, paludismo,
fomentar sostenibilidad en el medio ambiente y una asociacin mundial para el desarrollo.
Se encarga desde 1990 de elaborar el Informe sobre el Desarrollo Humano.
4.11.- INSTRUMENTOS DE RENTABILIDAD
Un instrumento financiero o rentabilidad puede ser efectivo, el derecho de propiedad en una entidad, o un
derecho contractual de recibir o entregar, efectivo u otro instrumento financiero.
Clasificacin de los Instrumentos Financieros
Los instrumentos financieros se pueden clasificar por la forma en funcin de si son instrumentos en efectivo o
instrumentos derivados:
Los instrumentos de efectivo son instrumentos financieros cuyo valor se determina directamente por
los mercados. Se pueden dividir en valores, que son fcilmente transferibles u otros instrumentos
comerciales como los prstamos y depsitos, en tanto prestatario y el prestamista tiene que ponerse de
acuerdo sobre una transferencia.
Los instrumentos derivados son instrumentos financieros que derivan su valor del valor y las
caractersticas de uno o ms activos subyacentes. Se pueden dividir en derivados que cotizan en bolsa
y derivados (OTC) por fuera del mercado.
Por otra parte, los instrumentos financieros se pueden clasificar por "clase de activos", dependiendo de
si estn basados fondos propios de las empresas (que refleja la propiedad de la entidad emisora) o
basado en deuda (lo que refleja un prstamo que el inversor haya realizado a la entidad emisora). Si se
trata de la deuda, pueden clasificarse en corto plazo (menos de un ao) o a largo plazo. La mayora de
estos instrumentos, son a la vez de inversin y de financiacin, son de inversin para el adquirente y de
financiacin para el vendedor.
Los productos del mercado de divisas y sus transacciones no son ni deuda ni fondos propios y
pertenecen en su propia categora.
Productos Financieros de Inversin

Renta Variable
Renta Fija
Derivados
Fondos de Inversin
Estructurados

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 Planes de Pensiones
Seguros
Divisas
Productos Financieros de Financiacin

Prstamos
Prstamo Hipotecario
Tarjeta de Crdito
Descuento Comercial
Comercio Exterior
Avales
Leasing
Factoring
Confirming

Servicios Financieros

Cheques
Pagars
Transferencias
Recibos
Tarjetas de Dbito
Gestin Patrimonial

5.- DESARROLLO DEL TEMA

IDENTIFICACION DE MERCADO FINANCIERO

MERCADO INTERNACIONAL DE BRASIL

EXPORTACION DE PALTAS
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El presente proyecto comercializacin internacional de palta Hass al mercado brasilero, se desarrolla dado que
existe a nivel mundial una tendencia al consumo de productos naturales frescos entre frutas y verduras
destacando entre ellos la palta tipo Hass: nombre cientfico (Persea americana) existiendo as empresas que
exportan dicho producto. Sabiendo que en el mercado Brasilero hay una gran cantidad de consumo por dicho
producto. En la actualidad, son Mxico y los Estados Unidos, los pases donde se produce la mayor cantidad de
palta (cacahuate), sin embargo, los pases que ms la exportacin son Mxico y Chile (40% de la exportacin
mundial), siendo Europa (Francia e Inglaterra) los pases que ms importan este producto. En el Per, la mayor
parte de la produccin de palta se dirige al mercado interno, actualmente exporta slo el 1% del mercado
mundial, es por eso que el presente proyecto de negocios se basa en exportar en ms cantidades la palta
Hass, ya que el mercado internacional de Brasil tiene una gran aceptacin de dicho producto. Y el producto
tiende a ser un mercado potencial.
Cabe resaltar que, a parte de sus propiedades nutritivas y el 0 % de colesterol ms su agradable sabor, es la
cscara del palto Hass la que le da su condicin de producto de fcil exportacin, ya que al ser est,
relativamente ms gruesa que la de otras variedades, le permite resistir mejor el transporte y manejo post
cosecha; teniendo en cuenta que el transporte a pases como Estados Unidos o Europa dura 20 30 das en
barco, por ello es la variedad Hass la que ms se adapta a este tipo de viajes largos y duros; siendo adems la
ms solicitada en el mercado internacional en la actualidad.
La demanda promedio del proyecto para exportar es de 245,739 Kg. de palta Hass. El proyecto demanda un
inversin total de S/. 68,425.00 compuestos por:
Activos fijos: S/. 15,265.00
Activo intangible: S/. 3,500.00
Capital de trabajo: S/. 49,660.00

DETERMINACION DEL SEGMENTO DEL MERCADO O MERCADO OBJETIVO DEL NEGOCIO:

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de
gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores
no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar
su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste, en el caso de GUGZET S.A.C, la forma de
negocio es la comercializacin de la palta Hass, para su exportacin.
El mercado brasileo ofrece uno de los panoramas econmicos ms atractivos para desarrollar negocios
rentables, dado su posicionamiento como una de las economas emergentes de mayor crecimiento en el
mundo. Son muchas las compaas extranjeras que desean ingresar al mercado de Brasil, beneficindose de
su inmenso potencial. Cuenta con un atractivo potencial de consumidores casi 200 millones y una gran
estabilidad econmica en constante desarrollo.
Aunque Brasil se caracteriza por su apertura a las inversiones extranjeras, el creciente inters de empresarios
del exterior por instalar sus negocios en tierras brasileas ha provocado un incremento de las exigencias
legales y fiscales para ingresar comercialmente al pas. El mercado brasileo solo abre sus posibilidades a las
compaas y emprendimientos que le inspiran confianza. Ello puede llevar un proceso largo, pero los resultados
obtenidos hacen que el desafo valga la pena. Sin una cuidadosa planificacin previa, los obstculos no
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tardarn en aparecer. Con un buen asesoramiento y una estrategia definida, entrar al mercado brasileo es una
iniciativa de prosperidad asegurada.
PRINCIPALES SECTORES ECONMICOS
Brasil dispone de abundantes recursos naturales y su economa est relativamente diversificada.
Gran potencia agrcola, Brasil es el primer productor mundial de caf, caa de azcar, naranjas, y uno de los
primeros productores de soja. El pas atrae a un gran nmero de empresas multinacionales de la industria
agroalimentaria y los biocarburantes. Brasil cuenta con el mayor volumen de ganado comercial del mundo. Aun
as, el aporte de la agricultura al PIB es relativamente escaso: representa nicamente 5,5%, aunque este sector
asegura el 40% de las exportaciones. Los bosques cubren la mitad del territorio nacional, teniendo la mayor
selva ombrfila del mundo, en la cuenca del Amazonas. Brasil es el cuarto exportador mundial de madera.
Se trata tambin de un gran pas industrial. La explotacin de su riqueza en minerales le coloca como segundo
exportador mundial de hierro y uno de los principales productores de aluminio y hulla. En cuanto pas productor
de petrleo, Brasil se propone autoabastecerse a corto plazo (sus reservas podran convertirlo en uno de los
cinco principales productores de petrleo). El pas es cada vez ms preponderante en los sectores textil,
aeronutico, farmacutico, automovilstico, siderrgico y qumico. La mayora de los grandes fabricantes de
automviles han establecido unidades de produccin en el pas. El sector industrial representa ms de un
cuarto del PIB, pero experimenta una fuerte desaceleracin, que intenta frenar el plan "Brasil Maior".
El sector terciario representa dos tercios del PIB y emplea a 60% de la poblacin activa. El pas ha emprendido
estos ltimos aos la produccin de servicios con alto valor aadido, especialmente en el mbito de la
aeronutica y las telecomunicaciones.
ESTADISTICAS DE LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS
Reparticin de la
Actividad
econmica por
Sector
Empleo por sector
(en % del empleo
total)
Valor aadido (en
% del PIB)
Valor aadido
(crecimiento anual
en %)

Agricultura

Industria

Servicios

15,3

21,9

62,7

5,7

25,0

69,3

7,3

2,2

2,0

Cifras del comercio exterior en Brasil

Aunque el comercio exterior representa solo un cuarto del PIB, Brasil se encuentra entre los 22 primeros
exportadores del mundo, y el pas goza de un enorme potencial. Sus principales socios comerciales son China,
Estados Unidos, los pases del Mercosur y la Unin Europea.
La balanza comercial de Brasil es estructuralmente excedentaria, pero conoce una tendencia a la baja estos
ltimos aos, debido a la disminucin de los precios de las materias primas, el alza de las importaciones de
energa y una menor competitividad de los productos brasileros. En 2014, por primera vez desde el ao 2000,
el pas conoci un dficit comercial de 3,93 mil millones de dlares. Las exportaciones cayeron 7% con
respecto a 2013, mientras que las importaciones bajaron 4,4%.
Indicadores de

2009

Exportacin de palta Has

2010
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2011

2012

2013

comercio exterior
Importacin de
bienes (millones
de USD)
Exportacin de
bienes (millones
de USD)
Importacin de
servicios
(millones de
USD)
Exportacin de
servicios
(millones de
USD)
Importacin de
bienes y
servicios
(crecimiento
anual en %)
Exportacin de
bienes y
servicios
(crecimiento
anual en %)
Importacin de
bienes y
servicios (en %
del PIB)
Exportacin de
bienes y
servicios (en %
del PIB)
Balanza
comercial
(millones de
USD)
Comercio
exterior (en % del
PIB)

133.673

191.537

236.964

233.388

250.447

152.995

201.915

256.039

242.580

242.179

44.074

59.519

72.976

77.751

83.540

26.245

30.072

36.435

38.121

37.460

-7,6

35,8

9,7

0,2

8,3

-9,1

11,5

4,5

0,5

2,5

11,1

11,9

12,6

14,0

15,0

11,0

10,9

11,9

12,6

12,6

25.271

20.147

29.807

19.431

2.399

22,1

22,8

24,5

26,6

27,6

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO A EXPORTAR

La empresa "GUGZET Hass" SAC, Es financiado con recursos propios. Con un capital de S/. 68,425.00 Nuevos
Soles.
PRESUPUESTOS:
INGRESO DEL PROYECTO:
INGRESO POR VENTAS
AOS
INGRESO POR

2015
366,578.49

Exportacin de palta Has

Pgina 15

2016
471,511.30

2017
594,104.18

VENTAS
146,631

188,605

237,642

2.50

2.50

2.50

CANTIDAD
PRECIO

TIPO DE CAMBIO
La moneda local
Rgimen de cambio de monedas

Real brasileo (BRL)

Tasa de cambio flotante

Nivel de inestabilidad de la moneda: Ya no existe control ni restricciones de cambio desde

1990. El control de la inflacin y de los grandes indicadores macroeconmicos durante estos
ltimos aos, han hecho del Real una moneda estable que ha conocido una importante
apreciacin desde el 2002.
Tipo de cambio
1 BRL = 0.3182 USD, 1 USD = 3.1425 BRL
1 BRL = 0.2863 EUR, 1 EUR = 3.4929 BRL

Indicadore
s
Monetarios
Real
BrasileoTasa de
cambio
anual
media por
1 euro

2010

2011

2012

2,33

2,33

2,51

2013

2014

PERFIL DE CONSUMIDOR BRASILERO

Sectores econmicos prsperos
.

Comportamiento del
consumidor

Exportacin de palta Has

Automviles, ordenadores y software, e-comercio,

material relacionado con la tecnologa de la
informacin, material informtico, productos
farmacuticos, telecomunicaciones y turismo
Los consumidores son fieles a la marca;
incluyendo a la poblacin con bajos ingresos, ya
que estas les permiten reafirmarse. Los
consumidores de clase alta otorgan importancia a
la calidad, al servicio postventa y a los
Pgina 16

Perfil del consumidor y su poder

adquisitivo

Recurso al crdito por parte del

consumido

Asociaciones de consumidores

compromisos sociales de la empresa

A la hora de comprar prima el producto nacional,
del que se sienten orgullosos. No obstante, los
brasileos siguen consumiendo productos
extranjeros, ya que representan signos exteriores
de riqueza .Las condiciones de pago son un factor
importante
El consumo de la mayora de la poblacin est
enfocado en la alimentacin y la vivienda. El
consumidor brasileo es ms exigente y
selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de los
productos as como a las promociones. Brasil
tiene una economa doble, en la cual las clases
superiores se distinguen por un modo de
consumo cercano al de los Estados Unidos y de
Europa, mientras que los ms pobres toman
mucho en cuenta el precio y se proveen casi
exclusivamente en el mercado informa
En pleno auge, especialmente en la clase media a
pesar de tener una de las tasas de inters ms
elevadas del mundo. Todo se compra a crdito:
los bienes inmobiliarios, electrodomsticos, ropa
de marca. Muchas tiendas proponen pagos a
plazos, a veces sin intereses.
IDEC, Instituto Brasileo de Defensa del
Consumidor

PARIDAD CAMBIARIA
BRASIL ESTADOS UNIDOS

Exportacin de palta Has

Pgina 17

BRASIL - EUROPA

BRASIL PER

Exportacin de palta Has

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ARBITRAJE INTERNACIONAL
En caso de que nuestra Marca GUGZET S.A.C en otra parte del mundo pueda estar registrado igual
o prcticamente idntica acudiremos a utilizar las normas del arbitraje internacional, Si en caso suceda
que ambas sociedades entablaran procedimientos judiciales en distintas jurisdicciones en relacin con el
registro y la utilizacin de la marca, cada una de las sociedades a la otra el registro y utilizacin de su marca en
las jurisdicciones en las que es titular de derechos anteriores
A fin de facilitar la utilizacin y el registro de sus marcas respectivas en todo el mundo, las partes concertaran
un acuerdo de cotitularidad que contena una clusula de arbitraje en donde las partes nombraran como rbitro
nico a un abogado experto en propiedad intelectual.

Tasas de Inters de Mercado

Exportacin de palta Has

Pgina 19

TASA DE INTERES INTERBANCARIA DE EQUILIBRIO

Exportacin de palta Has

Pgina 20

TASA DE INTERES ACTIVA TAMN TAMEX

Exportacin de palta Has

Pgina 21

ORGANISMOS DE CONTROL
Dentro de la gama de organismos de control podemos utilizar los siguientes:

EXW: Ex Works o En Fbrica lugar convenido.

Nuestro vendedor pondr la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc.
Todos
los
gastos
a
partir
de
ese
momento
son
por
cuenta
del
comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos. Por ejemplo
Gugzet Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
Otro organismo de control que utilizaremos ser:

FOB: Free on Board o Franco a bordo puerto de carga convenido.

Nuestro vendedor entregar la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un
transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general
(bidones,
bobinas,
contenedores,
etc.)
de
mercancas,
no
utilizable
para
granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
En algunas exportaciones utilizaremos el siguiente organismo de control

DAP: Delivered At Place (named destination place) entregado en un punto (lugar de destino
convenido).

El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con
DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que
No es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se ponga a
disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese
momento.

Exportacin de palta Has

Pgina 22

DE VENTAS DE LAS PALTAS A NIVEL INTERNACIONAL

Exportacin de palta Has

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Exportacin de palta Has

Pgina 24

Exportacin de palta Has

Pgina 25

CONCLUSIONES
El Mercado Financiero Internacional se vincula directamente con el sistema financiero de todos los pases
exportadores e importadores cuando afecta el rendimiento y solidez de los clientes con cartera vinculada a los
sectores comerciales (bsicamente agrcolas y mineros) de exportacin.
En este proyecto de exportacin podemos ver que el mercado de Brasil es altamente atractivo para los
exportadores puesto que dentro del continente latinoamericano es uno de los cuales su auge de crecimiento es
altamente competitivo por ello se mantiene en la vista de todos los exportadores del mundo ya que saben que
al ingresar sus productos ser vitrina para el ingreso de posteriores servicios.

Exportacin de palta Has

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