Aula 4 - Parte 2

Como Implementar Novas Oportunidades de Negcios

Autora: Carolina de Andrade Spinola

sse o nosso ltimo encontro. Chegou o momento de discutirmos as decises prticas que devem ser
tomadas para a implementao das oportunidades detectadas na aula anterior. Vamos abordar questes
relativas ao registro da ideia e sua transformao em um negcio. Voc pode estar pensando: mas eu
no quero montar um negcio, no tenho perfil para isso e etc. O objetivo dessa aula explicar como isso
pode ser feito e as etapas que devem ser seguidas, por voc ou por parceiros que voc escolha. Trata-se de um
conhecimento necessrio e que lhe pode ser muito til no futuro. Vamos l! Vamos concretizar nossos sonhos!

OS FORMATOS DE NEGCIO: PRPRIO X FRANQUIA

Abrir uma franquia uma das opes mais populares para aqueles que pensam em montar um negcio. A
franquia ou franchising
um sistema pelo qual um franqueador concede a um franqueado o direito de uso da marca
ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou
servios e, eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e

EMPREENDEDORISMO

administrao do negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo

franqueador, mediante a remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto,
fique caracterizado vnculo empregatcio. (BRASIL, 1994 apud MDIC, 2005, p. 8).

Entende-se por franqueador quem desenvolveu o negcio, baseado em um produto ou servio e concede
a sua operacionalizao a terceiros, denominados de franqueados. O sistema de franchising uma maneira
interessante de expandir o raio de atuao geogrfica da empresa atravs da captao de parceiros
capitalizados. Para o franqueado, constitui-se em uma alternativa segura de acesso ao mundo dos negcios
mediante a integrao a uma rede construda em torno de uma ideia testada e bem-sucedida.
Portanto, para ser um franqueado no preciso ser empreendedor. Ao oferecer segurana e retorno
garantido, por um lado, a adeso ao sistema de franchising pode significar a perda de algo que muito
caro ao empreendedor: a sua liberdade de pensamento e execuo. Para uma determinada classe de
empresrios, ser um franqueado no uma atividade empreendedora, apenas um investimento onde,
por acaso, o investidor pode ser o gestor. O nico empresrio/empreendedor neste negcio seria o
franqueador. Para esse publico, ser um franqueado equivale a comprar um emprego. Um emprego
como gestor, verdade, mas o fato que em muitas situaes disto que se trata, ou seja, comprar
uma posio.
Em termos gerais, o modelo de franquias recomendado para aqueles que queiram fazer investimentos
financeiros (dispondo de recursos para tal), que toleram menos o risco e requeiram uma maior
previsibilidade das receitas. Em geral, as franquias mais bem-estruturadas j possuem a frmula
pronta e possuem os requisitos prontos para o estabelecimento do negcio. O mesmo somente
seguir adiante de tudo passar pelo checklist, inclusive da capacidade financeira do franqueado1.
Para ingressar em uma rede de franquias, o interessado deve desembolsar uma taxa de admisso,
chamada de Taxa de Franquia, e periodicamente, a depender da franquia escolhida, contribuir com o
pagamento de royalties2 e da taxa de publicidade.
Com isto, o investimento em franquia tende a ser elevado e de retorno mais comedido, porm mais
seguro e previsvel, sem maiores emoes ou sobressaltos, por estar baseado em um modelo j
testado. As franquias consagradas tendem tambm a cobrar um prmio maior por esta previsibilidade
(taxa de franquia) e pelos custos de implantao embutidos, taxas de administrao, marketing, etc.
Quadro 1 - Ranking das maiores redes de franquias - 2009

CLASSIFICAO

REDE

SEGMENTO

TOTAL DE
UNIDADES

O BOTICRIO

Cosmticos e Perfumaria

2834

KUMON

Educao e Treinamento

1555

COLCHES
ORTOBOM

Mveis, Decorao e
Presentes

1313

WIZARD IDIOMAS

Escolas de Idiomas

1246

ESCOLAS FISK

Escolas de Idiomas

1001

LACQUA DI FIORI

Cosmticos e Perfumaria

966

HOKEN

Beleza, Sade e Produtos Naturais

898

1 Para consultar as condies das melhores franquias do mercado, acesse o site da Associao Brasileira de Franquias <www.abf.com.br>
2 Royalties so o pagamento pelo direito de uso de uma propriedade registrada, quer seja uma marca, um produto, um processo, etc.

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Aula 4 - Parte 2 - COMO IMPLEMENTAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

CLASSIFICAO

REDE

SEGMENTO

TOTAL DE
UNIDADES

CCAA

Escolas de Idiomas

808

MICROLINS

Educao e Treinamento

747

10

AM PM MINI
MARKET

Negcios, Servios e
Convenincia

725

11

CACAU SHOW

Bebidas, Cafs, Doces e Salgados

700

12

BOBS

Alimentao

656

13

JET OIL

Servios Automotivos

622

14

GUA DE CHEIRO

Cosmticos e Perfumaria

580

15

CNA

Escolas de Idiomas

580

16

MCDONALDS

Alimentao

567

17

BR MANIA

Negcios, Servios e Convenincia

517

18

DROGARIAS FARMAIS

Beleza, Sade e Produtos Naturais

470

19

CASA DO PO DE QUEIJO

Bebidas, Cafs, Doces e Salgados

441

20

LOCALIZA RENT A CAR

Servios Automotivos

431

21

YZIGI INTERNEXUS

Escolas de Idiomas

420

22

SUBWAY

Alimentao

330

23

JADLOG

Negcios, Servios e Convenincia

324

24

HABIBS

Alimentao

317

25

GIRAFFAS

Alimentao

309

FONTE: ABF, 2009.

Por outro lado, a deciso de constituir um negcio independente diz respeito quele tipo de pessoa
de quem vimos falando ao longo deste curso, dotada de alto grau de inventividade e alguma afeio
ao risco: o empreendedor.
Como em toda atividade empresarial, o maior risco tende a estar associado ao maior retorno. Desta
forma, investir na prpria ideia e ter o domnio e independncia decorrentes dessa deciso, pode
significar um retorno maior do que um negcio baseado em franquia. Todavia, esse resultado depender
de alguns aspectos ponderados nas aulas anteriores, como a capacidade do empreendedor, a sua
viso pessoal, a sua habilidade para identificar oportunidades de negcios e, ento, entramos no tema
desse encontro: a observncia das etapas de planejamento necessrias a qualquer empreendimento,
que vamos abordar nas sees seguintes.

MARCAS E PATENTES E A PROPRIEDADE INTELECTUAL

O registro da propriedade intelectual sobre as ideias que podem ser objeto de uma explorao
comercial futura deveria ser uma das primeiras preocupaes do empreendedor. Contudo, no muito

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EMPREENDEDORISMO

comum, no Brasil, o empreendedor iniciante pensar na proteo de sua ideia, havendo muitos casos
em que invenes brasileiras posteriormente so patenteadas por estrangeiros.
De acordo com a Organizao Mundial de Propriedade Intelectual (WIPO), a propriedade intelectual
uma
[...] expresso genrica que pretende garantir a inventores ou responsveis por
qualquer produo do intelecto (seja nos domnios industrial, cientfico, literrio
e/ou artstico) o direito de auferir, ao menos por um determinado perodo de
tempo, recompensa pela prpria criao. Constituem propriedade intelectual as
invenes, obras literrias e artsticas, smbolos, nomes, imagens, desenhos e
modelos utilizados pelo comrcio (WIPO, 2009).

A propriedade intelectual est dividida em duas categorias: a propriedade industrial, que inclui
invenes (patentes), marcas comerciais, design industrial e designaes de origem geogrfica3; e
os direitos autorais (copyright) que se aplicam a criaes literrias e artsticas como romances,
poemas, filmes, peas, composies musicais, desenhos, pinturas, fotografias, esculturas e designs
arquitetnicos.
Dentro da propriedade industrial, o registro das patentes e marcas so os elementos que guardam uma
relao mais prxima com o nosso tema. As patentes se aplicam nos casos em que a oportunidade de
negcios identificada seja oriunda de uma inveno. O seu registro assegura ao empreendedor que a
sua inveno no ser copiada e explorada por possveis concorrentes que poderiam se beneficiar de
t-la encontrado pronta, sem ter necessitado incorrer em nenhum custo de desenvolvimento. Todavia,
o processo demorado, podendo chegar ultrapassar os 5 anos. A patente
[...] um ttulo de propriedade temporria sobre uma inveno ou modelo de
utilidade, outorgados pelo Estado aos inventores ou autores ou outras pessoas
fsicas ou jurdicas detentoras de direitos sobre a criao. Em contrapartida, o
inventor se obriga a revelar detalhadamente todo o contedo tcnico da matria
protegida pela patente. (INPI, 2009).

O registro das patentes normatizado pela Lei 9.279 de 14 de maio de 1996, conhecida como Lei de
Patentes Industriais (LPI). De acordo com o seu artigo 42, ela estabelece que a patente
[...] confere ao seu titular o direito de impedir terceiro, sem o seu consentimento,
de produzir, usar, colocar venda, vender ou importar com esses propsitos:
1. Produto objeto de patente; 2. Processo ou produto obtido diretamente por
processo patenteado. (BRASIL, 1996).

De acordo com a WIPO, cerca de 600 mil patentes foram concedidas, no mundo, em 2005. O Japo
o pais que detm a maior relao entre nmeros de patentes e populao (3 mil patentes em cada
grupo de 1 milho) e os Estados Unidos lideram o ranking geral, detendo quase um tero de todas as
patentes solicitadas. O Brasil ocupa o 12 lugar. Nessa relao, mas de acordo com o mesmo relatrio
o nmero de patentes solicitadas por no residentes superior ao de residentes.
J na questo das marcas, a preocupao maior, pois a reputao e a credibilidade esto associadas
marca, aps alguns anos de atividade tornam o negcio conhecido e tm a capacidade de atrair, por
si s, novos clientes4. Nestes casos, o registro da marca ganha importncia cada vez mais crescente e
crucial para a estratgia do negcio.
3 Tambm conhecida como denominao ou indicao de origem, se constitui em uma alternativa de agregao de valor aos produtos de
uma regio que passam a ter uma designao controlada e restrita. o que acontece com a bebida chamapgne cujo termo s pode ser
empregado s bebidas espumantes produzidas na regio homnima, situada na Frana.
4 As marcas assumiram um papel to importante nos negcios que h uma nova especialidade do marketing chamada branding (em
aluso ao termo marca em ingls) que responsvel pelo gerenciamento e valorao das marcas. H muitos casos de empresas em que
suas marcas valem mais que todos os demais ativos da companhia.

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Aula 4 - Parte 2 - COMO IMPLEMENTAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

O registro da marca comercial no obrigatrio, mas garante uma proteo quanto ao uso indevido da
imagem de sua empresa e/ou produto ao mesmo tempo em que agrega valor de mercado e favorece
a sua diferenciao. A marca
[...] um nome, termo, sinal, smbolo ou a combinao dos mesmos, que tem
o propsito de identificar bens ou servios de um vendedor ou grupo de
vendedores e de diferenci-los dos concorrentes. (KOTLER, 1998, p. 393).

O registro da marca tem um prazo de validade de dez anos contados a partir da data de concesso,
podendo ser prorrogados por perodos iguais e sucessivos.
No Brasil, a entidade responsvel pelo registro das marcas e patentes o Instituto Nacional da
Propriedade Intelectual (INPI)5 vinculado ao Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio
Exterior.
E, ento, voc deve estar pensando: importante para fazer esses registros? Bem, a patente mais
importante para o inventor, ou pequena empresa inventora, quando esta se dedica a implementar
novas tecnologias. Invenes, notadamente no Brasil, so mais caractersticas em setores como:
frmulas qumicas aplicadas petroqumica e indstria de cosmticos; softwares; novos tipos de
materiais e tecidos; novos tipos de mquinas aplicadas ao processo produtivo de frmacos, drogas e
remdios. (ANI, 2009). At mesmo a questo da marca depende da caracterstica do negcio. Se voc
abre um restaurante, talvez o registro desta marca no seja to importante em um primeiro momento,
porm, se este negcio virar uma franquia ou voc tiver planos de expandi-lo para outros mercados,
o registro da marca se tornar fundamental.

ASPECTOS SOCIETRIOS
Se a deciso foi tomada e existe a disposio para se levar adiante a oportunidade, preciso saber
como legaliz-la e, nesse caso, a primeira providncia de ordem prtica diz respeito constituio do
empreendimento, determinao da sua natureza jurdica. A nova organizao que surge pode ser
uma iniciativa pessoal ou de um grupo; pode ter, ou no, fins lucrativos. Quando uma organizao tem
fins lucrativos, a chamamos de empresa, e por ela que vamos comear.
De acordo com o novo Cdigo Civil Brasileiro, aprovado pela Lei n 10.406, de 10 de janeiro de 2002,
mas que passou a vigorar a partir de 2003, as figuras jurdicas que designam uma empresa so:
empresrio, autnomo, sociedades simples, sociedades empresrias e sociedades cooperativas.
Caso uma pessoa pretenda desenvolver a atividade sozinha, sem o concurso de nenhum scio, ir se
enquadrar como empresrio ou autnomo. A diferena entre as figuras do empresrio e do autnomo
reside no aspecto econmico da atividade escolhida: o primeiro se ocupa de atividades destinadas
produo ou circulao de bens e servios (fabricao, comrcio e prestao de servios em geral);
o segundo, ao exerccio de profisso legalmente regulamentada, o chamado profissional liberal, a
exemplo dos advogados, dentistas, mdicos, etc. que vendem servios de natureza intelectual.
J quando a iniciativa coletiva, diz-se que se constitui em uma sociedade e
[...] celebram contrato de sociedades as pessoas que reciprocamente se obrigam
a contribuir com bens ou servios, para o exerccio da atividade econmica (um
ou mais negcios determinados) e a partilha, entre si, dos resultados. (BRASIL,
2002, Art.981).

5 A descrio das etapas necessrias para a realizao dos registros, assim como seus custos, associados podem ser encontrados no site
do INPI.

83

EMPREENDEDORISMO

As sociedades se dividem em empresariais e no empresarias. A reunio de dois ou mais empresrios

para exercer profissionalmente certa atividade econmica organizada para a produo ou circulao
de bens e servios origina a sociedade empresria. Sendo assim, uma loja, uma fbrica, um hotel e
uma assistncia tcnica autorizada so exemplos de sociedades empresrias.
A sociedade empresria tem por objeto o exerccio de atividade prpria de empresrio sujeito a
registro, inclusive a sociedade por aes, devendo inscrever-se na Junta Comercial do respectivo
Estado. (BRASIL, 2002, Art.982).
As sociedades empresrias podem ser constitudas por meio de um dos seguintes tipos:
a) Sociedade em nome coletivo;
b) Sociedade em comandita simples;
c) Sociedade em comandita por aes;
d) Sociedade Limitada;
e) Sociedade Annima.
Conforme vocs devem ter percebido, as duas ltimas categorias so as mais comuns, sendo que
as sociedades limitadas so as mais utilizadas nas micro e pequenas empresas. O que caracteriza a
sociedade limitada que a responsabilidade dos scios limitada, como o prprio nome j diz, a sua
participao na sociedade, ou seja, caso a empresa tenha dvidas, os scios respondem por ela, com
o seu patrimnio, at o limite do valor das suas quotas.
As sociedades no empresariais referem-se s sociedades simples e s sociedades cooperativas.
As sociedades simples so aquelas que em seu quadro social existem scios que exercem profisso
intelectual de natureza semelhante prevista no caso dos autnomos. Portanto, trata-se da reunio de
duas ou mais pessoas que, se atuassem sozinhas, pela natureza da sua atividade, seriam registradas
como autnomas.
As cooperativas so definidas como empresas formadas e dirigidas por uma associao de usurios,
que se renem em igualdade de direitos, com o objetivo de desenvolver uma atividade econmica ou
prestar servios comuns, eliminando os intermedirios. (COOPERATIVA, 2009).
Outra maneira de concretizar a sua ideia pode ser atravs da criao de uma Organizao No
Governamental (ONG)6, caminho escolhido por muitos jovens, notadamente aqueles imbudos de
um forte empreendedorismo social. Todavia, preciso esclarecer que ONG to somente uma sigla
que expressa genericamente as organizaes do terceiro setor, tais como: associaes, fundaes,
institutos e, at mesmo, as j citadas cooperativas7 (SEBRAE, 2009). Mas o que so cada uma delas?
As Associaes so entidades de direito privado, dotadas de personalidade jurdica e caracterizadas
pelo agrupamento de pessoas para a realizao e consecuo de objetivos e ideais comuns, sem
finalidade econmica, isto , sem interesse de lucros. (DORNELAS, 2005, p. 214).
As Associaes se diferenciam das cooperativas por essa natureza social e filantrpica. As cooperativas
visam os interesses econmicos de seus scios.

6 As ONGs passaram, a partir da Lei 9.790 de 23 de maro de 1999, a ser conhecidas tambm como OSCIPs (Organizao da Sociedade Civil
de Interesse Pblico). O que as diferencia que a OSCIP como se fosse uma ONG com a atuao certificada pelo poder pblico federal,
atravs da emisso de um certificado comprobatrio de seus servios e de sua relevncia social.
7 Para obter maiores informaes sobre como constituir uma ONG, visite o site do Sebrae no endereo http://www.sebraemg.com.br/
cultura-dacooperacao/oscip/02.htm.

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Aula 4 - Parte 2 - COMO IMPLEMENTAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

As Fundaes tm a mesma finalidade social das Associaes, mas, para a sua constituio,
necessria a doao de um patrimnio que passe a dela fazer parte.
Os Institutos normalmente tm fins cientficos e esto vinculados a Universidades e outras entidades
da esfera do conhecimento.
Bem, agora que voc conhece todas as formas possveis de constituir um empreendimento pela
legislao brasileira, o prximo passo encontrar as fontes de financiamento e apoio que podem
concretiz-lo.

BUSCANDO APOIO PARA A IDEIA

bem provvel que voc j tenha pensado em empreender, mas tenha desistido da ideia por pensar
que esse tipo de caminho para aqueles que tm dinheiro, que o valor requerido pelo investimento
necessrio para concretizar a sua ideia est muito acima das suas possibilidades, no verdade? Bem,
se isso no aconteceu com voc, certamente aconteceu com algum que voc conhece, pois um dos
principais motivos que interferem na continuidade dos empreendimentos. desse tema que trata essa
seo: as possveis fontes de apoio financeiro e tecnolgico para o seu empreendimento.
De acordo com Dornellas (2005), as fontes mais usuais de apoio financeiro para os empreendimentos
so as seguintes:
1) Economia pessoal, famlia e amigos;
2) Investidor Anjo;
3) Fornecedores, parceiros estratgicos e funcionrios;
4) Capital de risco (Venture Capital);
5) Programas Governamentais,
O primeiro caso refere-se a aquelas pessoas que no tem problema de financiamento, pois ou possuem
os recursos ou pertencem a famlias que dispem de condies de auxili-los nesse momento inicial. A
deciso de emprstimo baseada em uma relao de parentesco se norteia muito mais pela confiana
pessoal do que pela rentabilidade do empreendimento. Muitas vezes o emprstimo feito sob a
forma de participao societria, em que o sobrinho convida o tio para ser scio, por exemplo.
O investidor anjo uma pessoa que dispe de recursos para investir em novos empreendimentos.
Normalmente se constitui em empresrios bem sucedidos que procuram alternativas rentveis para
a aplicao de seu dinheiro. Diferentemente do primeiro caso, aqui, o mais importante na deciso de
apoiar uma ideia a sua viabilidade, demonstrada atravs de um plano de negcios bem estruturado,
fundamentado e consistente. Nos Estados Unidos, segundo Dornellas (2005), eles se constituem
na principal fonte de financiamento das start-ups8. Os anjos no se expem, tampouco colocam
anncios nos jornais, para ach-los necessrio acionar a sua rede de relacionamentos.
A terceira alternativa aplica-se ao caso de empresas existentes que necessitem de apoio para a
inovao. Elas podem ser financiadas por fornecedores, que podem alongar o prazo de pagamento
dos insumos; por clientes, que podem se tornar parceiros estratgicos no desenvolvimento de alguma
nova aplicao; por parceiros como os franqueados, que entram com seu prprio capital e contribuem
para a expanso do empreendimento; e por funcionrios, que podem abrir mo de suas remuneraes
em troca de participaes nos resultados.
8 Designao atribuda a empresas recm-criadas.

85

EMPREENDEDORISMO

O capital de risco ou venture capital corresponde verso corporativa dos anjos, ou seja, trata-se de
empresas, normalmente bancos de investimentos, que formam carteiras de investimentos baseadas
em negcios com perspectiva de retorno acima da mdia do mercado e a um prazo curto (de 3 a
5 anos). A anlise desses negcios tambm profissional e baseada nos indicadores do plano de
negcios. Ela feita por profissionais muito experientes, contratados para tal fim. A prtica revela que
no se trata de uma alternativa comum para start-ups, mas para empreendimentos que j estejam
saindo da sua fase inicial. Segundo Dornellas (2005), as empresas de base tecnolgica e com foco
em inovao so o principal alvo do venture capital. Os capitalistas no costumam participar da
administrao do empreendimento, mas assim como no caso dos anjos, sero scios minoritrios
e tero direito de interferir nos seus rumos. A deciso de buscar esse tipo de apoio diminui a
independncia do empreendedor e, por esse motivo, deve ser pensada.
O Ministrio da Cincia e Tecnologia, atravs da Finep, criou o programa Inovar, que visa aproximar
os empreendedores dos investidores de risco a partir da realizao de uma srie de rodadas de
negociao (Ventures Fruns).
Os programas governamentais referem-se s fontes de financiamento oriundas de recursos dos
governos municipais, estaduais e federais. Muitos desses recursos so a fundo perdido (que no
precisam ser devolvidos) ou repassados atravs de linhas de financiamento subsidiadas, com juros
bem abaixo do praticado no mercado. Os principais agentes fomentadores so, no mbito federal, o
Ministrio da Cincia e Tecnologia e, no mbito estadual, o Fundo de Amparo a Pesquisa do Estado da
Bahia (Fapesb), conforme pode ser visto no quadro abaixo, onde foram reunidos alguns dos principais
programas disponveis.
Quadro 2 - Relao de principais programas de apoio ao empreendedorismo

NOME DO
PROGRAMA

LINK

Programa RHAE
Inovao

Ministrio da Cincia e
www.mct.gov.br/prog/rhae/Default.htm Tecnologia

Programa Softex

Ministrio da Cincia e
http://www.softex.br/_asoftex/programaSoftex.asp
Tecnologia/CNPq

Programa Prosoft

Progex

Inova Brasil
Prime- Primeira
Empresa Inovadora
Sibratec

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MANTENEDOR

BNDES

http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/
Institucional/Apoio_Financeiro/Linhas_
Programas_e_Fundos/Prosoft/prosoft_comercializacao.html

Ministrio da Cincia e
www.finep.gov.br/programas/progex.asp
Tecnologia
Ministrio da Cincia e
http://www.finep.gov.br/programas/inovabrasil.asp
Tecnologia
Ministrio da Cincia e
http://www.finep.gov.br/programas/prime.asp
Tecnologia
Ministrio da Cincia e
http://www.finep.gov.br/programas/sibratec.asp
Tecnologia

Aula 4 - Parte 2 - COMO IMPLEMENTAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

NOME DO
PROGRAMA

MANTENEDOR

LINK

Subveno
Econmica

Ministrio da Cincia
e Tecnologia

http://www.finep.gov.br/programas/subvencao_economica.asp

Bahia Inovao

Fapesb

http://www.fapesb.ba.gov.br/apoio/bahia-inovacao/
apresentao

Empreende Bahia

Fapesb

http://www.fapesb.ba.gov.br/apoio/empreende_bahia/
apresentao

Programa de Apoio
a Tecnologias Sociais
e Ambientais

Fapesb

http://www.fapesb.ba.gov.br/apoio/tecsocialambiental/
apresentao

FONTE: ELABORAO PRPRIA COM BASE NOS SITES DA FINEP, FAPESB E SEBRAE.

Alm do apoio financeiro, as empresas nascentes precisam de apoio tecnolgico e de um ambiente

propcio para o desenvolvimento de suas atividades. No incio
de sua trajetria, os empreendimentos no possuem marca conhecida e, a depender da sua rea
de origem, se ressentem da falta de conhecimento de prticas gerenciais bsicas. muito comum,
tambm, que a disponibilidade financeira no seja suficiente para custear a sua estrutura fsica. Nesse
momento crtico, o apoio de entidades como as incubadoras de negcios, o Sebrae, instituto de
pesquisa e de estmulo ao empreendedorismo, so cruciais.
As incubadoras de empresas so entidades sem fins lucrativos que proporcionam ambientes
dotados de capacidade tcnica, gerencial, administrativa e infraestrutura para amparar o pequeno
empreendedor. Elas disponibilizam espao apropriado e condies efetivas para abrigar deias
inovadoras e transform-las em empreendimentos de sucesso. (ANPROTEC, 2009).
Segundo a Anprotec (2009), o Brasil possui 383 incubadoras, sendo 339 em operao (com empresas
incubadas), 32 em implantao (em processo de estruturao) e 12 em projeto.
A Unifacs tem uma incubadora. Sabiam disso? Ela funciona desde 2007, no Prdio de Aulas 8, do
Caminho das rvores. Foi montada com o apoio da Fapesb e do Sebrae. classificada como uma
incubadora de inovao, ou seja, apoia todo o tipo de empreendimento inovador, conforme discutido
nas aulas anteriores. Para maiores informaes sobre a incubadora ou sobre como participar dela,
contate <http://www.incubadora.unifacs.br>.
O Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) tambm uma possibilidade
de apoio muito valiosa. Ela assessora os empreendedores desde o momento da realizao do plano
de negcios, passando pela constituio formal da empresa, disponibilizao de cursos, consultorias,
at a divulgao dos negcios atravs da organizao de caravanas que possibilitam a participao
das pequenas empresas em feiras e rodadas de negcios. Em Salvador, o Sebrae, anualmente, realiza
um grande evento destinado ao fomento e divulgao do empreendedorismo, chamada Feira do
Empreendedor.
Por fim, gostaramos de destacar o apoio fornecido pelo Instituto Empreender Endeavor. Trata-se de
uma entidade internacional, com sede em Nova York, que atua no Brasil desde 2000. Ela oferece

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EMPREENDEDORISMO

suporte aos empreendedores atravs do oferecimento de cursos, biblioteca virtual, guias de consulta,
boletins informativos, premiaes e uma consultoria especializada para projetos selecionados. Alm
disso, atua junto a investidores, como uma ponte de ligao entre os investidores de risco e anjos e
os start-ups.

INTRODUO AO PLANO DE NEGCIOS

Falamos muito de Plano de Negcios na seo anterior, da sua importncia para os empreendedores como um sinalizador da viabilidade de sua oportunidade de negcios - e para os eventuais investidores
que procuram nesse documento informaes sobre a sua rentabilidade.
O Plano de Negcios um documento escrito pelo empreendedor em que ele descreve a sua
ideia dentro de um contexto mercadolgico, explicitando as suas caractersticas relacionadas com
os aspectos operacionais ou tcnicos, administrativos, financeiros e econmicos. Existem inmeros
modelos de Planos de Negcios e, se voc procurar, facilmente encontrar na internet os modelos
do Sebrae, ou do Prof. Jos Dornellas - referncia usual no material desse curso - e ainda outras
fontes que listaremos na bibliografia complementar. Todavia, vamos descrever, nessa ltima seo,
a metodologia empregada nos cursos de negcios da Unifacs. Diferentemente, das fontes citadas,
entendemos que o plano de negcios deve transcender a ideia do projeto da nova empresa e, antes
de mais nada, verificar se essa ideia vivel, do ponto de vista de uma anlise de competitividade.
Entende-se por competitividade, em linhas gerais, a capacidade que uma empresa tem de competir
na indstria em que atua. Ora, sabemos que algumas atividades so de mais difcil insero do
que outras. Sabemos que alguns setores, inclusive, em tempos de globalizao, enfrentam uma
competio nacional e/ou global em que fatores relacionados s caractersticas econmicas,
mercadolgicas, infraestruturais e fsicas dos estados e/ou pases sero ainda mais importantes do
que a competncia do empreendedor individual. A concorrncia da China em muitos segmentos
industriais tem comprovado isso. Ento, antes de descrever a ideia e projetar os seus resultados
futuros, cabe, ao nosso ver, uma anlise que valide e legitime essa deciso de investimento. A anlise
de competitividade levada a cabo nesse estgio inicial baseada nos modelos tericos da Anlise
Estrutural da Indstria (5 Foras) e do Diamante Nacional, ambos de Michael Porter, e do Estudo da
Competitividade da Indstria Brasileira (ECIB) de Luciano Coutinho e Joo Carlos Ferraz.
Bem, uma vez vencida essa etapa, passamos ideia do projeto que est dividido segundo Spinola
(2000) em 5 partes, descritas a seguir:
1) Estudo Administrativo - nesse captulo so inseridos os dados de identificao do negcio, seus
aspectos jurdicos e tributrios, bem como a estrutura organizacional da empresa (descrio dos
cargos, alocao de pessoas e distribuio de tarefas), aspectos trabalhistas e as estratgias
mercadolgicas, operacionais e financeiras do negcio;
2) Estudo de Mercado - esse o corao do projeto. Trata da descrio detalhada do produto/
servio, da determinao das condies de mercado existentes para o seu sucesso, do estudo
do comportamento da clientela e da concorrncia. Tudo isso feito para determinar o espao
existente no mercado para a entrada de um novo empreendimento e as possveis expectativas
de faturamento;

88

Aula 4 - Parte 2 - COMO IMPLEMENTAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

3) Estudo Tcnico ou Operacional - nesse captulo so detalhados os aspectos tecnolgicos

relacionados com produo/comercializao do produto ou prestao do servio. As medidas
de segurana e de preveno a danos ambientais tambm so abordadas. Ainda nessa etapa, o
investimento fixo necessrio para a montagem do empreendimento totalizado.
4) Estudo Financeiro - trata do investimento financeiro requerido e das opes de financiamento
que sero consideradas.
5) Estudo Econmico - apresenta a estrutura de custos do projeto, a demonstrao de resultados
e o clculo dos principais indicadores de viabilidade microeconmica e macroeconmica. Os
primeiros se referem aos indicadores procurados pelos investidores de risco e anjos e, dizem,
de maneira objetiva, quo interessante o empreendimento enquanto uma alternativa de
investimento financeiro. Os segundos, so observados pelas entidades pblicas de fomento que,
ao selecionar um negcio para apoiar, procuram saber sobre a sua contribuio para a economia
em termos de gerao de empregos, impostos e valor agregado para a renda nacional.
A elaborao do Plano de Negcios requer algum conhecimento de administrao e, portanto,
ensinada nos cursos de gesto, em matrias que sucedero essa disciplina. Os empreendedores
oriundos de outras reas podem recorrer ao auxlio das incubadoras e do Sebrae, conforme j
mencionado, para realiz-la. H tambm livros bem accessveis que introduzem esse assunto e
esto listados abaixo. Mas, independentemente da estratgia escolhida para a sua realizao, o mais
importante no deixar de faz-lo.
Bem, chegamos ao fim do nosso curso. Espero encontr-lo em outras ocasies para podermos
discutir melhor o tema. Nossa inteno foi aproxim-lo um pouco dessa oportunidade de futuro
profissional que representa o empreendedorismo, em qualquer uma das suas concepes: como uma
postura profissional dentro de organizaes constitudas ou como a possibilidade de gerar um novo
empreendimento, quer seja ele lucrativo ou de cunho social. Desejamos que as provocaes trazidas
tenham contribudo para que voc, hoje, se conhea um pouco melhor e tenha melhores condies
de sonhar uma viso de futuro inspiradora. Boa sorte!

SNTESE
A ltima aula do curso discutiu as providncias necessrias para a concretizao da oportunidade de
negcio, apresentou as principais alternativas de financiamento para os novos empreendimentos e
mostrou algumas das mais importantes entidades de apoio e fomento a novos negcios. Por fim,
apresentamos, em linhas gerais, as principais etapas de um plano de negcios.

QUESTO PARA REFLEXO

Faa uma avaliao das opes de financiamento e fomento apresentadas nessa aula e responda:
voc considera que elas atendem s iniciativas empreendedoras da sua rea de atuao profissional?
Caso contrrio, colabore conosco e nos envie o seu comentrio. Ajude-nos a procurar novas maneiras
de estimular a inovao. Quem sabe no conseguimos, no futuro, ampliar a lista de empreendedores
locais que montamos em nosso primeiro encontro?

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EMPREENDEDORISMO

LEITURAS INDICADAS
FARAH, O.E.; CAVALVANTI, M.; MARCONDES, L.P. Empreendedorismo estratgico: criao e gesto de
pequenas empresas. So Paulo: Cengage Learning, 2008.
SPINOLA, Noelio. Projetos empresariais e planejamento de negcios: uma abordagem para as micro
e pequenas empresas. Salvador: Edio do autor, 2000.

SITES INDICADOS
Associao Brasileira de Franchising (ABF) - <www.abf.com.br>.
Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (Anprotec) - <www.
anprotec.org.br>.
Associao Nacional dos Inventores (ANI) - <www.inventores.com.br>.
Financiadora de Estudos e Projetos (Finep) - <www.finep.gov.br>.
Fundao de Amparo a Pesquisa do Estado da Bahia (Fapesb) - <www.fapesb.ba.gov.br>.
Instituto Endeavor - <www.endeavor.org.br>.
Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) - <www.inpi.gov.br>.
Servio Nacional de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) <www.sebrae.com.br>.
World International Property Organization (WIPO) - <www.wipo.int>.

REFERNCIAS
ANI. Desenvolvido pela ANI. Busca incentivar e orientar inventores e empreendedores. Disponvel
em: <http://inventores.com.br>. Acesso em: 10 nov. 2009.
ANPROTEC. Desenvolvido por Homepage da Associao Nacional de Entidades Promotoras de
Empreendimentos Inovadores. Disponvel em: <http://www.anprotec.org.br>. Acesso em: 24 nov. 2009.
BRASIL. Lei 9.279, de 14 de maio de 1996. Regula direitos e obrigaes relativos propriedade
industrial. Dirio Oficial da Repblica Federativa do Brasil, Poder Executivo, Braslia, DF, 15 maio 1996.
Disponvel em: <http://www.planalto.gov.br /ccivil_03/Leis/L9279.htm>. Acesso em: 10 nov. 2009.
BRASIL. Lei 10.406, de 10 de janeiro de 2002. Institui o Cdigo Civil. Dirio Oficial da Repblica
Federativa do Brasil, Poder Executivo, Braslia, DF, 11 jan. 2002. Disponvel em: http://www.planalto.
gov.br/CCIVIL/leis/2002/L10406.htm. Acesso em: 11 nov. 2009.
CARNEIRO, A. P. M.; II simpsio internacional de transparncia nos negcios. Estudo da importncia
da inovao tecnologica no Brasil atravs da PINTEC (Pesquisa Inovao Tecnolgica /IBGE), 2008. (UFF/
Univ Nacional de Missiones), Disponvel em: <http://www.latec.uff.br/transparencia/documentos/
anais_transparencia2/T6_0111_0425.pdf.>. Acesso em: 27 mai. 2013.
COOPERATIVA. Desenvolvido pela Webmillenium. Homepage que rene informaes sobre
cooperativismo. Disponvel em: http://www.cooperativa.com.br/ V6/default.asp>. Acesso em: 12
nov. 2009.

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