Anlisis de la Oferta

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Instituto IACC
Junio de 2015

PROYECTO

TRANSPORTE TURSTICO CITYTOUR

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Juan Rojas Romo

IACC

ndice.

Introduccin
Cinco Fuerzas de Porter
Anlisis FODA
Variables de la Oferta
Conclusin
Bibliografa

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Introduccin

En un proyecto, un punto de gran importancia es definir la oferta y demanda, adems un

anlisis FODA, que debe contemplar una serie de factores tanto internos como externos que
influenciarn en el desarrollo del proyecto. Factores que deben ser analizados y considerados
para poder tomar la mejor decisin.
Debemos realizar una evaluacin del mercado actual y futuro a travs de las Cinco Fuerzas
de Porter, esto permite analizar el entorno en el cual se desenvolvern las empresas que junto
a otras herramientas de evaluacin buscan definir de alguna forma el comportamiento del
mercado el cual siempre determinar la viabilidad de un proyecto.

Cinco Fuerzas de Porter

Situacin actual

Situacin futura

Puntaje total
esperado
11

Puntaje total
esperado
11

Barreras de entrada
Existen barreras de entrada.
No hay mucha diferencia entre productos.
No hay diferenciacin por concepto de marca

0,8
0,2
0,4

0,8
0,4
0,6

Competencia en la industria
No hay equilibrio entre competidores.
Pocos participantes del mercado.

0,3
0,6

0,6
0,8

No existen sustitutos.
El bien es de primera necesidad

0,2
0,1

0,4
0,1

Poder negociador con proveedores

Gran cantidad de proveedores.
El producto es estndar.
Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia
atrs.

0,3
0,1
0,2

0,4
0,1
0,2

Sustitutos
No existen sustitutos.

0,2

0,4

Total real

3,4

4,8

Poder negociador con los clientes

Ponderador actual
Ponderador futuro

0,31
0,44

Es posible sealar que la situacin actual de mercado es de 0,31, esto quiere decir que la
actividad de la industria es de nivel medio, y en la situacin futura, el nivel sigue siendo de
nivel medio, con un 0,44.
Anlisis FODA
Proporciona informacin relevante sobre un conjunto de variables

de carcter interno y

externo, reconociendo los punto a favor y en contra de un determinado proyecto.

Analsis
interno

Fortalezas

Debilidades

Personal calificado y profesional.

Desconocimiento de la empresa en el
mercado.
Falta de experiencia.
Capacitacin del personal (guas, con
dominio de diferentes idiomas).

Servicio de calidad.
Diferenciacin del servicio.

Anlisis
externo

Alianzas con empresas del rubro

(hoteles, transportes).
Iniciativas para entregar al cliente
un servicio integral.
Oportunidades
Contar con la primicia del servicio
con estas caractersticas
Grandes oportunidades de
expansin.
Las alianzas permiten un mercado
ms amplio.

Amenazas
La competencia.
Cambio en la economa a nivel
mundial.
Restricciones a nivel nacional en el
ingreso al pas de turistas.
Condiciones meteorolgicas (buses
descubiertos).

Variables crticas de la oferta

Con esto estamos obteniendo informacin de lo que quiere el mercado, como, cuando y donde
lo quiere.
Variables
El mercado

Explicacin
La gran mayora de los potenciales clientes son turistas, por esto,
cualquier factor que influya en algn tipo de restriccin o alteracin de
factores econmicos tendr una fuerte repercusin en el mercado.
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Infraestructura Los buses son descubiertos lo cual es una gran ventaja en periodo del ao
.
donde el clima favorece, pero en pocas de lluvia o frio, es necesario tener
alternativas.
El servicio
Definir con objetividad la manera de entregar al cliente el servicio,
detallado, completo, servicial, que sea una grata experiencia e inolvidable,
para generar una fuerte ventaja sobre la competencia.
Competencia. Conocer a nuestros competidores, sus precios, oferta, servicio,
infraestructura, posicin en el mercado, as ser posible establecer
estrategias para obtener diferencias y abarcar parte del mercado.
Precio.
Los precios logran una gran diferencia entre las empresas del mismo rubro,
es crucial un eficiente plan de precios que permita participar activamente en
el mercado, el precio debe ser capaz de entregar beneficios y solventar los
costos, y lo principal, el cliente debe sentirse satisfecho con precio/ servicio
recibido.
La estimacin del tamao del proyecto de acuerdo a la informacin obtenida seria de un tamao
mediano.

Conclusin
Debemos determinar con claridad los factores cruciales que determinan la oferta, as podremos
realizar proyecciones y estimar la futura demanda, ser lo ms cercano a la realidad, con
fuentes de informacin fidedignas y confiables.
Las herramientas de evaluacin utilizadas son de gran ayuda y demuestran la magnitud que
representa la evaluacin de un proyecto, donde un conjunto de factores puede llegar a
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desmoronar hasta la mejor idea de negocio, esto nos seala que los procesos de evaluacin son
tan tiles y necesarios que permiten un completo estudio y anlisis de su real factibilidad.

Bibliografa
-

Material de Apoyo, Semana 3, IACC

Internet