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EL PROBLEMA
1.1 Planteamiento del Problema
El marketing es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos
satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios, El Mix
Marketing, es el conjunto de variables controlables que una organizacin combina
para provocar la respuesta que quiere del mercado, indicando que estas variables
se denominan como las cuatro Ps conocidas como: producto, precio, plaza y
promocin (Kotler, Philip, 2003).
En la actualidad, es muy importante que toda empresa, por pequea o
grande que sta sea, lleve a cabo el desarrollo o aplicacin del Mix Marketing, con
el fin de lograr de una mejor manera los objetivos que la empresa se haya
planteado.
Banco Interamericano de Desarrollo (2006), Para alcanzar ste objetivo las
micro y pequeas empresas son un sector prioritario. Aunque la inexistencia de una
definicin comn para los pases de Amrica Latina dificulta hacer una estimacin
1
sta
Objetivos Especficos
a) Realizar un diagnostico general de la situacin de las Mypes de
confeccin de ropa deportiva del distrito de Huancavelica.
b) Caracterizar el Producto en las Mypes de confeccin de ropa deportiva
del distrito de Huancavelica.
c) Analizar el Precio del producto en las Mypes de confeccin de ropa
deportiva del distrito de Huancavelica.
d) Analizar la Plaza o Distribucin del producto en las Mypes de confeccin
de ropa deportiva del distrito de Huancavelica
e) Analizar la Promocin del producto en las MYPES de Mypes de
f)
1.4 Justificacin
Terica
Prctica
Social
CAPTULO II
MARCO TERICO
En este captulo se da una introduccin de los conceptos necesarios para poder entender
el desarrollo de este estudio. Primero se analizan algunos conceptos bsicos de Marketing
que permitan entender la estructura de dicho estudio y posteriormente se estudian
diferentes modelos de planes de Marketing en donde este inmerso e, tema de estudio
(Mix Marketing).
2.1 Antecedentes de Estudio
2.1.1 Local.
El proyecto de tesis realizado no tiene ningn antecedente de investigacin
siendo nuestro proyecto el primero en su mbito y con elaboracin propia de
los autores.
2.1.2
Nacional.
El proyecto de tesis realizado no tiene ningn antecedente a nivel nacional de
investigacin
Internacional.
a) De las Heras y Gmez (s.f.). Plan de Marketing para la
Comercializacin de Artesana Indgena Poblana. Caso: Artesana. Tesis
profesional como requisito parcial para obtener el Ttulo en Licenciatura
en Administracin de Empresas. Escuela de Negocios, Departamento de
Administracin de Empresas, Universidad de las Amricas. Puebla, Mxico:
Esta investigacin realizada para la empresa Artesana, desarroll
un plan de Marketing para el posicionamiento de la artesana en el mercado
10
11
sus
percepciones
12
13
14
15
16
mercadeo. Pero cada una de estas actividades tan slo conforma una parte del
total de la mezcla de actividades que involucra el marketing.
El marketing ha sido definido por Armstrong y Kotler (1987) de la
siguiente manera: El marketing es una actividad humana dirigida a satisfacer
necesidades y deseos a travs de un proceso de intercambio (p.4). El
marketing tiene por objetivos aumentar el consumo; aumentar la variedad de
productos y por lo tanto el nmero de opciones; y aumentar la satisfaccin y
calidad de vida del cliente. El marketing hoy en da se puede aplicar en
cualquier pas y en cualquier sector.
Armstrong y Kotler (1999) afirman que para que exista esta actividad
se necesitan al menos dos partes que interacten: el mercado y el especialista
en marketing. El mercado, lo integran las personas que compran y/o usan los
bienes y servicios para s mismos o sus hogares. Tambin se incluyen a los
mayoristas y detallistas a travs de los cuales los fabricantes llegan a los
compradores finales. Toda organizacin debe empezar la planeacin del
marketing estableciendo su mercado meta, el cual es un grupo de clientes
hacia el que la organizacin trata de orientar sus esfuerzo de marketing.
Dichas personas deben contar con necesidades por satisfacer, dinero y
disposicin para gastarlo.
OConnor y Sullivan (1995) dicen que es necesario identificar los
mercados metas con base en lo que pueda atender la empresa en una forma
acorde con los objetivos de la administracin.
Por otro lado, Kotler (1984) dice que el especialista en marketing tiene
la responsabilidad de administrar de la mejor manera el marketing para lograr
los objetivos establecidos. Lo har con base en un anlisis, planeacin,
implantacin y control de un programa diseado para crear, construir y
mantener intercambios y relaciones benficas con los mercados metas; es
17
Mix Marketing
18
19
20
21
ritmo
22
productos,
llega
la
obsolescencia
CRECIMIENTO DEL
MADUREZ
MERCADO
MERCADO
MERCADO
DEL
VENTAS TOTALES DE
LA INDUSTRIA
UTILIDADES
TOTALES
INDUSTRIA
23
DE
LA
2.2.2.1.3
Nombre de Marca
smbolo
combinacin
de
diseo
especial,
alguna
24
2.2.2.1.4
Productos
A continuacin se analizar varias de las principales
estrategias usadas por los fabricantes y los intermediarios
en la administracin de sus mezclas de productos.
Ampliacin de la mezcla de productos
Una empresa puede optar por su mezcla de productos
aumentando el nmero de lneas o la profundidad dentro
de una lnea. Las nuevas lneas pueden o no tener
relacin con los productos actuales.
Reduccin de la mezcla de productos
Otra estrategia de producto es reducir la mezcla de
productos, mediante la eliminacin de una lnea completa
o simplificando el surtido de una lnea. El cambio de
lneas abundantes y largas a escasas y breves, tiene
como finalidad eliminar productos de escaso rendimiento
y obtener mayores utilidades de un nmero menor de
productos.
Modificacin de los productos existentes
La gerencia debera adoptar un enfoque novedoso de los
productos existentes, o crear un producto nuevo. Mejorar
un
producto
establecido
puede
resultar,
con
25
producto.
Posicionamiento por el precio y la calidad.
Posicionamiento en relacin con el uso del producto.
Posicionamiento en funcin del mercado meta.
Posicionamiento en relacin con una clase de
productos.
estrategias
de
productos,
la
combinacin
son
dos
estrategias
del producto
26
Esta
27
28
29
Precio
Una vez que conocen su objetivo, los ejecutivos
pueden llegar a la esencia de la administracin de
precios: la determinacin real del precio base de un
producto o servicio. Por precio base (o precio de lista) se
entiende, el de una unidad del producto en su punto de
produccin o venta final.
En el proceso de la determinacin de precios,
por lo general son diversos los factores que influyen en
la decisin final. Los factores claves que la gerencia debe
tener en consideracin son los siguientes:
1.
2.
3.
4.
de precio de introduccin
5. Otros elementos importantes de la mezcla de
Marketing
6. Los costos de produccin o de adquisicin del
producto
30
31
32
indirectos. Esta opcin resulta ser muy viable ya que alcanza una
gran cobertura, sin embargo se presentan problemas como la
diferencia de precios. Es decir, al haber muchos canales el
consumidor busca en cual de ellos puede obtener el producto a un
menor precio. Finalmente, los sistemas hbridos, son una
modificacin de los sistemas de canal mltiples, su funcin es la de
servir a diferentes segmentos. Los miembros del canal desarrollan
funciones complementarias para el consumidor.
El propsito de este sistema es la especializacin en la
entrega del producto. Cualquiera que sea el canal que escoja una
empresa debe tener presente que se pueden presentar problemas.
Un problema comn es que se de un conflicto de canal, esto se
refiere a que hay diferencias en las metas, diferentes percepciones
de la realidad, mal uso del poder, etc. Este conflicto se va a resolver
por medio del poder, es decir, el canal que tenga mayor poder se
separar y crear su propio canal y/o su propio producto.
2.2.2.3.1
Canales de Distribucin
as
como
todos
los
intermediarios
33
consumidor.
5. Productor agente vendedor al mayoreo
vendedor al detalle consumidor.
34
de distribucin
Debido
que
un
canal
de
distribucin
debe
Intensidad de la distribucin
fabricantes
intermediarios
(la
debern
decidir
intensidad
de
el nmero
de
distribucin)
que
2.2.2.3.5
Venta al detalle
36
37
38
39
comerciales
tambin
se
utilizan
40
Venta personal
41
Publicidad
Promocin de ventas
Publicidad indirecta
beneficiada
con
ella. De
modo
42
2.2.2.4.5
Relaciones pblicas
una dependencia
Marketing Directo
43
45
2.3 Hiptesis:
46
VARIABLE
DEF.
DEF.
SUB INDICADORES
CONCEPTUA
OPERACIONAL
DIMENSION
INDICADORES
ES
VARIEDAD
Conjunto
de
Producto
herramientas
satisfactor
de
tcticas
necesidades
y/o
controlables
deseos,
un
de
precio
conveniente,
con
Marketing
que
la
DISEO
empresa
un
combina para
apropiado que se
producir
transmite mediante
una
CALIDAD
mensaje
PRODUCTO
MARCA
La prenda en bolsa
individual.
De 1 a 12 prendas en
respuesta
canales
deseada en el
comunicacin
MIX
mercado meta;
adecuados y
un
ENVASE
FORMA DE
MARKETIN
la mezcla de
sistema
de
PAGO
Marketing
distribucin
incluye todo lo
coloque
que
producto
la
empresa
puede
de
que
el
en
PRECIO
PERIODO DE
PAGO
el
lugar correcto y en
hacer
para influir en
Damas
Caballeros
Nios
Tallas
Modelos
Mala
Buena
Muy buena
Excelente
Europeo
Brasileo
Peruano
Con marca
Sin marca
DESCUENTOS
el momento mas
oportuno.
la demanda de
47
su producto.
Productor o Fabricante
a los Detallistas y de
stos a los
PLAZA
Consumidores.
UBICACIN
TRANSPORTE
PUBLICIDAD
Centro
Periferia
Auto
Moto
Bicicleta
Radio
Televisin
Peridicos
Familiar o amigo
conocido.
Representaciones de
VENTA
PROMOCIN
PERSONAL
venta
Reuniones de venta
Muestras
ferias y espectculos
comerciales
Concursos
Juegos
Sorteos
Exhibiciones,
PROMOCIN
DE VENTAS
RELACIONES
PUBLICAS
demostraciones
Financiamiento con
tasa de inters baja
Boletines de prensa
Reportes anuales
Donaciones
Revista de la empresa
48
49
50
51
52
CAPTULO III
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
3.1 mbito de Estudio
53
Remalladora
Maquina Recta
Cortadora
Mesa de corte.
Botoneras.
Plancha Industrial.
PRODUCCIN
VENTAS
DISTRIBUCIN
54
55
56
57
CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1
Remalladora
Maquina Recta
58
Cortadora
Mesa de corte.
Botoneras.
Plancha Industrial.
GERENTE
PRODUCCIN
VENTAS
DISTRIBUCIN
4.1.1
Producto
La lnea de productos que manejan las Mypes de confecciones se divide
en cuatro; una enfocada en el corte textil, la otra de armado de prenda, la
limpieza y control de calidad y el planchado - estampado. Ambas llevan
procesos de produccin muy similares, nicamente varan algunos pasos
o procedimientos para la realizacin de cada actividad.
Con el tiempo que las Mypes de Confecciones del distrito de
Huancavelica, llevan operando, se ha dado cuenta que la lnea de
productos de confecciones, le genera mayor margen de utilidad en
relacin con los artculos adicionales que vende.
59
Poliester
Labrado
Elastano
Algodn
4.1.1.2 Armado
La impresin se realiza en productos publicitarios como:
Espalda
Delanteros
Mangas
Hombros
Bolsillos
Tiras
Cintas
Cuellos
60
Precio
Dentro de lo que son las polticas de precios para las Mypes de
confecciones; son las siguientes:
a. El precio vara en relacin con la variedad de telas, sobre las cuales
el cliente desea la confeccin de las prendas.
b. El precio vara dependiendo del tipo de diseo que se utilice
para la confeccin de las prendas.
c. El precio vara segn la cantidad de prendas a confeccionar; entre
mayor sea la cantidad de prendas a confeccionar resulta una
disminucin en el precio de venta.
d. El precio vara dependiendo de los requerimientos que la prenda
vaya a tener en su diseo.
e. Precio extra en caso de que el cliente desee un trabajo urgente.
Haciendo una anlisis general de las condiciones de pago las Mypes lo
maneja de la siguiente manera: 50% de anticipo y el resto contra
entrega del producto, el tiempo de entrega depende del volumen
del pedido; y la vigencia de las cotizaciones es de 30 das. As mismo,
la forma de pago es nicamente en efectivo.
4.1.3
Plaza
Las Mypes de confecciones del distrito de Huancavelica, no cuentan con
centros de distribucin adicionales a las que ya tienen, que le permitan
tener los productos a la disposicin del cliente, por lo que usa el canal
directo en el cual vende sus productos directamente a los clientes previo
61
contrato; mismos que son ellos los que hacen llegar los artculos al
consumidor final en el punto de venta. Sus ventas en general han sido al
menudeo por lo que para la distribucin de los productos utiliza
nicamente un automvil.
4.1.4
Promocin
4.2
62
Pregunta 1
Qu tipo de tela compra?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.1 Distribucin de frecuencias. Telas que compran las micro y pequeas
empresas
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
Poliester
Absolutas
13
Relativas
30%
13
Labrado
Elastano
11
15
26%
35%
24
39
Algodn
4
43
9%
100%
43
TELAS
9%
POLIESTER
30%
35%
LABRADO
ELASTANO
26%
ALGODN
63
Pregunta 2
De esos artculos, enumere aquellos que usted compra en mayor cantidad; siendo el
1 el que ms vende
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.2 Distribucin de frecuencias. Telas que se compran en mayor cantidad
Categoras
Orden de
Importancia
Frecuencias
Poliester
Absolutas
8
Labrado
Elastano
3
1
Algodn
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
Relativas
32%
4
11
16%
44%
12
23
2
25
8%
100%
25
ALGODN
8%
ELASTANO
LABRADO
44%
16%
POLIESTER
0%
TELAS
32%
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Fuent
e: Elaboracin propia
Como se puede observar; las telas que las micro y pequeas empresas compran en
mayor cantidad, son en primer lugar el Elastano, en segundo lugar el Poliester, en
tercero el Labrado y por ltimo el Algodn. La categora que ms se repiti fue el
Elastano.
Pregunta 3
64
Orden de
Importancia
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
Relativas
Acumulada
Precio
Absolutas
6
18%
Calidad de tela
Diseo de tela
1
3
8
4
23%
12%
14
18
Variedad de telas
Facilidades de pago
4
5
5
11
34
15%
32%
100%
23
34
65
Ventas
32%
Precio
18%
Calidad de tela
23%
15%
Diseo de tela
Variedad de telas
Facilidades de pago
12%
Tabla 4.2.4 Distribucin de frecuencias. Periodos de tiempo en los que las micro y
pequeas empresas realizan sus pedidos de mercanca.
66
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
Cada semana
Absolutas
0
Relativas
0%
Acumulada
0
6
7
35%
41%
6
13
Segn demanda
Otro
4
0
17
24%
0%
100%
17
17
Grfica 4.2.4 Periodos de tiempo en los que las empresas realizan sus pedidos de
mercanca
COMPRAS
CADA SEMANA
24%
CADA MES
SEGN DEMANDA
41%
OTRO
La tabla y grfica anterior, nos muestran que la mayora de las micro y pequeas
empresas encuestadas, que conforman el 41% de la muestra, compran las telas cada
mes, mientras que el 35%, los compran cada quince das. El 24% de las personas lo
compran segn la demanda.
Pregunta 5
Cunto tiempo tarda su proveedor en entregarle la mercanca?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.5 Distribucin de frecuencias. Tiempo que tardan los proveedores en
entregar la mercanca
67
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
De 1 a 5 das
Absolutas
9
Relativas
53%
Acumulada
9
De 6 a 10 das
De 11 a 15 das
7
1
41%
6%
16
17
De 16 a 20 das
De 21 a 25 das
0
0
17
0%
0%
100%
17
17
Media: 5.65
6%
De 6 a 10 das
41%
53%
De 11 a 15 das
De 16 a 20 das
De 21 a 25 das
En la tabla y grfica anterior, se puede apreciar que la mayora de los proveedores de las
micro y pequeas empresas encuestadas, que corresponden al 53%, entregan la
mercanca en un plazo de entre 1 y 5 das, mientras que el 41% de ellas reciben la
mercanca entre 6 y 10 das, y el 6% de ellas reciben la mercadera entre 11 a 15 das. En
promedio, los encuestados se ubican en los 8 das.
Pregunta 6
Qu tan de acuerdo est usted en cuanto al tiempo de entrega?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
68
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
Totalmente de acuerdo
Absolutas
9
Relativas
53%
Acumulada
9
De acuerdo
En desacuerdo
7
0
41%
0%
16
16
Totalmente en desacuerdo
Indiferente
1
0
17
6%
0%
100%
17
17
ENTREGA DE MERCADERIA
Totalmente de acuerdo
6%
De acuerdo
En desacuerdo
41%
53%
Totalmente en
desacuerdo
Indiferente
69
Pregunta 7
En cunto tiempo le gustara recibir la mercanca?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.7 Distribucin de frecuencias. Tiempo en el que les gustara recibir la
mercanca
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
De 1 a 3 das
Absolutas
1
Relativas
100%
Acumulada
1
De 4 a 7 dias
De 8 a 10 das
0
0
0%
0%
1
1
100%
Media: 2
Desviacin estndar:
70
De las personas que dijeron que no estaban de acuerdo con el tiempo de entrega; que
fue 01que representa el 6 % respondi que les gustara recibir la mercanca en un
intervalo de tiempo entre 1 y 3 da; con motivos de poder adelantar sus pedidos y cumplir
con la fecha pactada en el contrato.
Pregunta 8
Cmo le entregan las prendas que Ud. produce?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.8 Distribucin de frecuencias. Empaque de las prendas confeccionadas
por parte de la empresa a sus clientes.
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
Absolutas
9
Relativas
53%
Acumulada
9
47%
17
bolsa
Otra
0%
17
17
100%
71
EMPAQUE
LA PRENDA EN BOLSA
INDIVIDUAL
47%
53%
DE 1 A 12 PRENDAS EN
UNA SOLA BOLSA
OTRA
En cuanto a esta pregunta que es en relacin con la forma de cmo le entrega la empresa
las prendas confeccionadas; el 53% result que le entregan las prendas en bolsa
individual, el 47% fue de 1 a 12 prendas en una bolsa, El 50% de las personas
72
Pregunta 9
le ofrece algn descuento o promocin por el nmero de piezas solicitadas?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.9 Distribucin de frecuencias. Opinin de los encuestados en cuanto a
descuento o promocin por el nmero de piezas solicitadas.
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
SI
Absolutas
11
Relativas
65%
11
6
17
35%
100%
NO
17
73
DESCUENTO
35%
SI
NO
65%
Descuento %
Promocin
Por 12 piezas
1 banderola
Por 36 piezas
1 banderola
1 pelota
74
Por 60 piezas
1 banderola
1 trofeo
Por 84 piezas
1 banderola
1 pelota
1 trofeo
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
SI
Absolutas
15
Relativas
88%
15
2
17
12%
100%
NO
75
17
Ventas
12%
SI
NO
88%
76
La tabla y grfica anterior, nos muestra que ms de la mitad de los encuestados, que
conforman el 88% de la muestra, respondieron que SI les permite dar la mercanca a
crdito, y slo el 12%, respondi que NO les permite dar la mercanca a crdito. La
categora que ms se repiti fue SI.
Pregunta 12
Cul es el plazo en que le deben de pagar la mercanca?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.12 Distribucin de frecuencias.
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
5 das
Absolutas
3
Relativas
20%
6
4
2
0
15
40%
27%
13%
0%
100%
10 das
15 das
20 das
Mas de 20 das
9
13
15
15
77
13%
20%
5 DIAS
10 DIAS
15 DIAS
27%
20 DIAS
40%
MAS DE 20 DIAS
Esta tabla y grfica nos muestran que de las micro y pequeas empresas s les
permite dar la mercadera a crdito, el 40% de ellas respondieron que el plazo que les dan
es de 10 das; el 27% respondieron que les dan es de 15 das; el 20% respondieron que
les dan a 5 das y el 13% amas de 20 das.
La categora que ms se repiti fue 10 das. El 50% de las personas encuestadas estn
por encima de la mediana; es decir 10 das, y el restante 50% se sita por debajo de este
valor.
Pregunta 13
78
Ofrece alguna garanta en caso de que exista algn defecto con las prendas?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.13 Distribucin de frecuencias. Oferta de garanta en caso de la existencia
de algn defecto con la prenda.
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
SI
Absolutas
14
Relativas
82%
14
3
17
18%
100%
NO
17
GARANTIA
18%
SI
NO
82%
79
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
1 semana
Absolutas
8
Relativas
57%
4
2
0
0
14
29%
14%
0%
0%
100%
2 semanas
3 semanas
1 mes
Mas de 1 mes
12
14
14
14
80
Ventas
1 Semana
14%
2 Semanas
29%
57%
3 Semanas
1 Mes
Mas de 1 mes
Los datos mostrados en la tabla y grfica anterior, nos dicen que el 57% de las
micro y pequeas empresas encuestadas, respondieron que el tiempo lmite que les da de
garanta sus clientes, es de 1 semana, y el 29% de ellas, respondieron que les da 2
semanas para poder hacer reclamaciones o devoluciones de los productos
defectuosos. La categora que ms se repiti fue 1 semana.
Pregunta 15
De qu forma la empresa entrega las prendas deportivas a sus clientes?
81
Frecuenc
Frecuencias
Frecuencias
ias
Relativas
Acumulada
s
4
24%
13
76%
17
17
100%
Absoluta
punto de venta
Fuente: Elaboracin propia
24%
La empresa entrega
directamente en el punto
de venta
76%
En la tabla y grfica arriba presentadas, se observa que el 76% de las micro y pequeas
empresas entregan la mercadera directamente en el punto de venta o en el negocio. El
24% de las personas que contestaron la encuesta dijeron que ellos tienen que acudir
personalmente al cliente para entregar la mercadera. La categora que ms se repiti fue
la empresa entrega directamente en el punto de venta.
Pregunta 16
82
Hombre
Frecuenci
Frecuencias
Frecuencias
as
Relativas
Acumulada
Absolutas
1
6%
3
13
17
18%
76%
100%
4
17
Mujer
Ambos
CLIENTES
6%
18%
Hombre
Mujer
Ambos
76%
Como respuesta a esta pregunta, sobre quines son los principales clientes; se tiene que
la, un 76% son de ambos sexos. Un 18% son mujeres y el 6% respondi que sus clientes
hombres. La categora que ms se repiti fue de ambos.
Pregunta 17
En qu rangos de edades se encuentran tales clientes?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
83
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
De 16 a 20 aos
Absolutas
0
Relativas
0%
Acumulada
0
0
1
1
1
0
3
0%
33.3%
33.3%
33.3%
0%
100%
0
1
2
3
3
De 21 a 25 aos
De 26 a 30 aos
De 31 a 35 aos
De 36 a 40 aos
De 41 a 45 aos
Media: 33
Desviacin estndar: 25.59 (ver anexo 3)
Grfica 4.2.17 Rangos de edades en los que se encuentran los principales clientes
de sexo masculino.
HOMBRE
De 16 a 20 aos
De 21 a 25 aos
33%
33%
De 26 a 30 aos
De 31 a 35 aos
De 36 a 40 aos
33%
De 41 a 45 aos
84
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias
De 16 a 20 aos
Absolutas
0
Relativas
0%
Acumulada
0
0
1
3
3
3
10
0%
10%
30%
30%
30%
100%
0
1
4
7
10
De 21 a 25 aos
De 26 a 30 aos
De 31 a 35 aos
De 36 a 40 aos
De 41 a 45 aos
Media: 36
Desviacin estndar: 239.09 (Ver Anexo 3)
Grfica 5.1.19 Rangos de edades en los que se encuentran los principales clientes
de sexo femenino
Ventas
De 16 a 20 aos
De 21 a 25 aos
10%
30%
De 26 a 30 aos
30%
De 31 a 35 aos
De 36 a 40 aos
De 41 a 45 aos
30%
85
Los rangos de edad sobre los cuales se encuentran los clientes de sexo masculino de las
personas encuestadas, se obtuvo que un 33.3% se encuentran un intervalo de edades
entre los 26 y 30 aos; posteriormente se tiene un 33.3% que comprende de 31 a
35 aos, y finalmente un 33.3% corresponde a las edades entre los 36 y 40 aos.
De los clientes de sexo femenino, el porcentaje ms alto y equitativos que es un 30%
corresponde a un intervalo de edades entre los 31 y 35 aos; despus tenemos 30% que
es entre los 36 y 40 aos, 30% que es entre los 41 y 45 aos. Por ltimo se encuentra un
10% que comprende de los 26 a30 aos.
Pregunta 18
Adems de los artculos que usted compra actualmente, Estara dispuesto a
comprar otros artculos que no son de su lnea de venta?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.18 Distribucin de frecuencias. Disposicin de las micro y pequeas
empresas para comprar otros artculos que no forman parte de su lnea de venta
Categoras
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
SI
Absolutas
8
Relativas
47%
9
17
53%
100%
NO
17
Grfica 4.2.18 Disposicin de las micro y pequeas empresas para comprar otros
artculos que no forman parte de su lnea de venta
86
SI
47%
53%
NO
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
Absolutas
Relativas
14%
17%
14%
11%
8%
14%
8%
8%
6%
11
16
20
23
28
31
34
36
5
6
5
4
3
5
3
3
2
87
33
100%
Grfica 4.2.19 Otros productos que los clientes compraran que no forman parte de
su lnea
de venta
7%
Pelotas de Voley
20%
Guantes
9%
16%
16%
9%
13%
Tobilleras
Suspensores
Muequeras
Canilleras
Otros
88
Pregunta 20
Por qu medio la empresa hace conocer a la poblacin sus prendas deportivas?
Los resultados obtenidos de esta pregunta fueron los siguientes:
Tabla 4.2.20 Distribucin de frecuencias.
Frecuencias
Frecuencias
Frecuencias Acumulada
Absolutas
Relativas
47%
8
0
3
0
6
0
17
0%
18%
0%
35%
0%
100%
89
8
11
11
17
17
Grfica 4.2.20 Medio por el cual se conocer a la poblacin sus prendas deportivas
MEDIO DE COMUNICACIN
Radio
Tv
Peridicos
35%
47%
Seccin amarrilla
Familiar, amigo o
conocido
18%
Otros
Como se puede observar; el 47% de las Mypes encuestadas dijeron que el medio de
comunicacin por el cual vende es por Radio; 35% fue por medio de familiar, amigo o
conocido y el 18% restante fue por peridico. La categora que ms se repiti fue Radio.
90
4.3
MEZCLA DE MARKETING
FIGURA 3.A Marketing Mix
91
3.8.3. PLAZA
Su plaza ser principalmente en la Provincia de Santa Elena en la parroquia
Atahualpa, desde aqu ser distribuida a todas las diferentes tiendas de barrio,
minimarket, bares escolares y panaderas del norte de la ciudad de Guayaquil
principalmente Las alboradas
3.8.4. PROMOCIN
Consiste en la combinacin especfica de herramientas de publicidad,
promociones de ventas, ventas personales y marketing directo, para as poder
llegar a nuestro mercado objetivo.
92
4.3.1
Mezcla de mercadotecnia
Debido a que la mezcla de mercadotecnia es una parte fundamental
dentro del plan de mercadotecnia; se tienen que proponer planteamientos
y estrategias para lograr atraer al mercado objetivo.
4.3.1.1 Producto
Objetivo:
93
Objetivo:
Incrementar la lnea de productos mediante la introduccin de
bordados en prendas.
Estrategia:
94
95
96
CONCLUSIONES
98
RECOMENDACIONES
99
Por otro lado, es relevante que las Mypes de Confecciones centren parte de su
atencin en conocer las expectativas y necesidades de los clientes; ya que stas
cambian constantemente debido a las tendencias de la moda de cada temporada.
En general, se recomienda que las Mypes de confecciones no olviden
lo importante del marketing, para permitir el constante crecimiento de ella y
su permanencia en el mercado, por lo que se le sugiere que tome en cuenta la
importancia de la propuesta de las estrategias de Mix marketing para llevarlo a su
aplicacin y evaluar de forme peridica los resultados de cada operacin. Con
tales resultados se podr tener una retroalimentacin que le permitir hacer
cambios o modificaciones en caso de que sean necesarias.
100
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
AFPRO.
Covey leadership center. (1997). LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE
Hill, Mxico.
De las Heras y Gmez (s.f.). Plan de Marketing para la Comercializacin de
Artesana Indgena Poblana. Caso: Artesana. Tesis profesional como requisito parcial
para obtener el Ttulo en Licenciatura en Administracin de Empresas. Escuela de
Negocios, Departamento de Administracin de Empresas, Universidad de las
Industrial.
Hernndez Sampieri, Roberto, Fernndez Collado, Carlos, Baptista Lucio, Pilar.
101
Mxico.
Lnea de base del Sub Sector Industrial, 2009, Huancavelica.
LAMB, Charles, HAIR, Josseph, McDANIEL, Carl (1994) Principios de Marketing, (2
Olivella S.A.
Rodriguez, et al, (2007) Tcnicas de Marketing Mix en el lanzamiento de un Producto
102